保健品组合销售方法50例
保健食品销售话术
保健食品销售话术
1. 引言
保健食品销售是现代健康产业中的一个重要环节。
随着人们对健康意识的提高，保健食品的市场需求不断增加。
作为销售人员，我们需要掌握一定的销售话术，以提高销售效果。
本文将介绍一些常用的保健食品销售话术，帮助您更好地与客户沟通并促成销售。
2. 了解顾客需求
在与顾客沟通之前，我们需要先了解其需求。
这样可以帮助我们提供更准确的产品推荐和专业的建议。
以下是一些开场问题，可以帮助我们了解顾客的需求：
•您对保健食品有什么了解吗？
•您目前是否有使用保健食品的需求？
•您希望通过食品补充哪些营养素？
•您是否有任何健康问题或需求？
3. 针对顾客需求进行推荐
根据顾客的需求，我们可以为其推荐适合的保健食品。
以下是一些常见的客户需求及相应的推荐话术：
3.1 补充营养素
如果顾客希望通过保健食品补充特定的营养素，我们可以推荐包含这些营养素的产品。
例如：
•。
10种保健品搭配销售话术 助你业绩腾飞!
10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！一、蛋白质粉蛋白质粉+抗生素一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。
话术①：抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品；话术②：蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。
蛋白质粉+阿胶一句话卖点：补血效果更好、更快。
话术①：很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质；话术②：蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。
蛋白质粉+减肥药一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。
话术①：吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。
话术②：减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。
二、绿蜂胶绿蜂胶+糖尿病药达美康一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。
话术①：一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。
话术②：搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。
绿蜂胶+咽喉炎用药一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。
话术①：可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症；话术②：咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。
绿蜂胶+妇科用药一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。
话术①：可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为"天然的抗生素"，有助减轻炎症；话术②：妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。
保健品与药品搭配与销售
通过搭配销售，提高销售额、满足消费者需求、增强产 品效果等。
搭配的种类与原则
要点一
种类
保健品与药品搭配主要有以下几种类型：同类搭配、互补 搭配、治疗搭配等。同类搭配是指将相同或类似功效的保 健品和药品组合在一起销售；互补搭配是指将具有不同功 效但能够相互补充的保健品和药品组合在一起销售；治疗 搭配是指将具有治疗作用的保健品和药品组合在一起销售 ，以增强治疗效果。
糖尿病药品与保健品的搭配
总结词
糖尿病药品与保健品的搭配需遵循医生的建议，关注血糖控制情况。
详细描述
糖尿病药品主要用于控制血糖水平，而保健品如苦瓜素、蜂胶等可以辅助治疗， 但需在医生指导下使用，并密切监测血糖变化，避免出现低血等不良反应。
关节炎药品与保健品的搭配
总结词
关节炎药品与保健品的搭配需考虑个体差异，关注关节疼痛缓解情况。
02
保健品与药品搭配的益处
提高治疗效果
01
辅助治疗
保健品可以作为药物的辅助治疗手段，通过补充 营养或调节身体机能，提高药物的治疗效果。
02
增强免疫力
保健品中的营养成分可以提高机体免疫力，有助 于减少感染和并发症的发生，从而增强治疗效果。
减少副作用
减轻药物毒性
保健品中的某些成分可以降低药物的毒性，减少 药物对身体的副作用和不良反应。
保健品与药品搭配的风险
药物相互作用的风险
保健品与药品之间可能存在化学反应，导致药物作用增 强或减弱，甚至产生新的副作用。
同时使用多种保健品和药品时，可能增加药物相互作用 的风险，导致药物效果不稳定或产生不良反应。
增加药物副作用的风险
01 保健品与药品同时使用可能增加某些药物的副作
用，如肝肾损伤、心血管疾病等。
【销售话术】保健品营销实用话术
保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。
若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。
您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。
回答：没有，才一千多。
（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。
”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。
阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。
若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。
学会这些营养品组合销售技巧,还用愁销量吗？
学会这些营养品组合销售技巧，还用愁业绩吗？营养品、保健品是门店的高毛利商品，如何销售，看看这些技巧吧！心血管保护营养保健适用症状：心律不齐、心绞痛、心力衰竭、冠心病、心肌梗死等。
营养品联合销售：钙镁片+深海鱼油必备话术：①钙镁片：对心肌功能的恢复有益。
②深海鱼油：预防血脂在血管壁的沉积。
肝脏营养保健适用症状：有肝炎等肝功能降低的疾病。
营养品联合销售：①蜂胶＋大豆磷脂②灵芝孢子油＋牡蛎必备话术：①蜂胶：辅助抵抗肝炎病毒。
②卵磷脂：护肝，防止脂肪肝。
③牡蛎：减少酒精对肝脏的损伤。
肠胃人群营养保健营养品联合销售：猴头菇+螺旋藻+蜂胶+芦荟必备话术：①猴头菇：健脾胃。
②螺旋藻：中和胃酸。
③蜂胶：对胃炎、肠炎有帮助。
④芦荟：排去肠胃毒素、通便。
睡眠营养保健适用症状：入睡困难，睡时多梦、易醒，睡眠表浅等。
营养品联合销售：①氨基酸口服液＋维生素B族适用人群：青年失眠者。
②松果体素片＋维生素B族适用人群：中老年失眠者。
必备话术：①松果体素片：促进睡眠。
②氨基酸口服液：促进合成松果体素。
口腔营养保健适用症状：口腔溃疡，牙龈炎等。
营养品联合销售：维生素B +维生素C必备话术：①维生素B：VB能防止口腔溃疡。
②维生素C：防止牙龈出血。
少年儿童成长营养保健全面补充营养，纠正偏食、厌食等。
营养品联合销售：①维生素D钙软胶囊+蛋白质粉+鱼肝油②牛初乳+铁锌钙口服液+儿童维生素片必备话术：①维生素D钙软胶囊：增强体质，促进骨骼发育，强健牙齿。
②蛋白质粉：增强体质，提高免疫力，补充营养。
③鱼肝油：保护眼睛粘膜组织，促进钙吸收。
④牛初乳：含免疫因子，增强抵抗力。
⑤儿童维生素片或多维片：补充全面的维生素。
⑥铁锌钙：是中国儿童最缺的三种营养素。
白领一族营养保健营养品联合销售：螺旋藻+膳食纤维片+复合维生素片必备话术：①螺旋藻：改善因快餐引起的营养缺乏。
②膳食纤维片：因缺乏运动引起的腹部肥胖。
③复合维生素片：改善工作压力引起的精神紧张、疲劳。
5款保健品的42种关联销售话术
5款保健品的42种关联销售话术，建议收藏！这里总结了5款保健品的关联销售话术，赶紧收藏！1维生素C咀嚼片与感冒药品感冒期间用维生素C可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时缓解药物带来的不良反应。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2抗生素对人体的伤害比较大，维生素C是“天然的解毒剂”，可减少抗生素对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3销售话术：长期服用皮质激素药品可能导致毛细血管周围胶原组织减少，使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素C 合并应用，可减轻或防止此种合并症。
4与铁剂销售话术：缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5与山茛菪碱药品销售话术：服用期间常出现口干现象，若与维生素C配伍应用，则可避免口干现象。
6与护肝片销售话术：患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，起到护肝抗癌的作用。
7与鼻炎药品销售话术：服用鼻炎药品时，联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果；缓解期服用，还能减少复发。
8与泌尿系统疾病药品销售话术：维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激，酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；还可促进尿液排泄，冲洗尿道，并提高机体免疫力。
9与肾结石药品销售话术：结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力、消炎抗感染的作用，同时可提高肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。
10与妇科洗液栓剂药品销售话术：维生素C是“天然的抗生素”，可消除由细菌等引起的各种妇科炎症。
11与白内障药品销售话术：维生素C 不足，会降低可溶性蛋白——谷胱甘肽的活性，引起透明度下降，这是老年白内障的主要致病原因之一。
保健品销售技巧大全
祝大家销售更上台阶
保健品销售技巧
4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？ 哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有 公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因 为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什 么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种 保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你 健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也 在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到 控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临 时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血 管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高 血压问题。
13
祝大家销售更上台阶
保健品销售技巧
5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的 血脂不高，不需要服用你们的产品。 答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部 分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检 测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低 密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即 和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质 也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控 制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清 理下来，才能达到目的
苏丹红…….） • 水污染
中国人的常见反应:只要一种事情经常 出现,就选择麻木！
5
祝大家销售更上台阶
中国人在食品中完成了化学扫盲： 从大米里我们认识了石蜡 从火腿里我们认识了敌敌畏 从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红 从火锅里我们认识了福尔马林 从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺 从木耳中认识了硫酸铜 今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化 学作用 今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊
8
祝大家销售更上台阶
保健品销售技巧
顾客拒绝的有几种： 1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的 东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭 到拒绝是自然的事。 3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不 懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他 们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只 是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你 有好感，才能信任你的话。
医药保健品热销有绝招
文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.第七章售后服务实战情景训练一一药品热销有绝招情景1 如何向顾客进行产品使用指导常见应对1. 这是您需要的，请拿好！（完全没有相应的指导）2. 请按说明书上的要求服用。
（只有提醒，没有指导）3. 这个注意不能和含有对乙酰胺芬片成分的其他药品同服。
（过于专业，应该通俗些）引导策略在顾客购买药品后。
店员对其所购买的产品进行相应的使用或服用指导，不仅是一种职业素养，更是对顾客生命安全负责的表现。
顾客购买后的使用指导有别于销售陈述阶段的服用方式说明，后者需简明扼要，抛砖引玉：前者则务求详尽，重点一一阐述，并需要得到顾客的确认。
在进行实际指导时，店员可先将基本的服用或使用方式逐一介绍，对重点和要点则要进行重复说明，保证顾客牢记。
如果是医疗器械，店员可指导顾客亲自操作一遍，帮助顾客加深印象；操作时，按照说明书的步骤进行：整个指导结朿后，再次提醒顾客按照说明书的要求正确使用的必要性。
话术范例话术范例一店员：“小姐，'XXX'的服用方式是，每次1包，以温开水饭前30分钟冲服.每日3次.连续15天为一个疗程：服药期间忌食辛辣、油炸、过酸食物及酒类等刺激性食品。
只要您注意调养，按时用药，很快可以恢复健康。
”话术范例二店员："先生，这个'止咳糖浆'的效果不错.除了按照说明书的要求正确服用外，您还需要特别注意，不能直接就着瓶口服用，这样容易污染药液，引发变质，而且也不容易控制用量，喝多了增加副作用，喝少了达不到药效。
另外，喝完糖浆之后不要马上喝水。
因为糖浆的有效成分覆盖在喉咙的发炎黏膜部位上，会形成保护膜，减轻炎症反应，阻断刺激，缓解咳嗽，要喝水最好在服药10分钟后。
药效发挥好，止咳的效果自然就出来了。
”话术范例三店员：“大叔，我给您介绍一下这个'五行针’的使用方式，每天1—2次，每次每点15 分钟，10天一个疗程：使用前用少量'五行膏'在患处涂抹均匀。
健康产品组合销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产品市场需求逐年上升。
为满足消费者对健康产品的多样化需求，提高产品销售业绩，本方案旨在制定一套健康产品组合销售策略。
二、目标市场1. 目标消费者：关注健康、追求高品质生活的中高端消费者；2. 目标区域：一线城市、新一线城市及部分二线城市。
三、产品组合策略1. 互补产品组合：将互相补充的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品：营养补充品、天然保健品、有机食品等；- 运动器材：健身器材、瑜伽垫、运动服饰等；- 保健用品：按摩器材、眼部保健用品、口腔护理用品等。
2. 相关产品组合：将具有关联性的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品与运动器材：针对健身爱好者，推荐健康食品搭配运动器材；- 保健用品与健康食品：针对老年人，推荐保健用品搭配营养补充品。
3. 价值产品组合：将具有高附加值的健康产品组合在一起销售，如：- 定制化健康方案：为消费者提供个性化的健康产品组合，如营养师推荐的套餐；- 健康礼品组合：针对节日或特殊场合，推出健康礼品组合，如母亲节、父亲节等。
四、销售策略1. 促销活动：定期举办健康产品促销活动，如打折、满减、赠品等，提高消费者购买意愿；2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、健康咨询等服务；3. 线上线下联动：线上平台展示产品信息，线下实体店提供体验和购买服务；4. 专业培训：对销售人员进行专业培训，提高其对健康产品的了解和销售技巧；5. 合作推广：与相关健康机构、健身房、社区等合作，开展健康讲座、体验活动等，扩大品牌影响力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 建立销售团队，明确职责分工；3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略；4. 对销售团队进行绩效考核，激励团队积极性。
六、预期效果通过实施本健康产品组合销售方案，预计实现以下效果：1. 提高产品销售业绩，增加市场份额；2. 提升消费者对品牌的认知度和美誉度；3. 增强企业竞争力，实现可持续发展。
如何做好保健品销售,这 21种常用保健品销售话术一定要收藏好了
如何做好保健品销售，这21种常用保健品销售话术一定要收藏好了10个实战保健品话术1、血气不足治疗原则：补充铁和蛋白质，增强造血功能；补气养血，增强吸收。
一般用药：补血颗粒，阿胶，乌鸡白凤丸，富马酸亚铁片（颗粒/胶囊/口服液），复方枸橼酸铁铵糖浆，硫酸亚铁口服液（片）常用保健品：蛋白质粉，螺旋藻片，B族维生素片，铁叶酸片，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乌鸡白凤丸+B族维生素片销售话术：乌鸡白凤丸是女人补气养血的佳品，B族维生素具有增强营养吸收的作用。
2、更年期综合征：治疗原则：补肾虚药+含维生素E的保健品一般用药：六味地黄丸，更年安片/胶囊，百合更年安颗粒常用保健品：天然维生素E胶囊，维生素C加E软胶囊，复合维生素片推荐搭配：六味地黄丸+维生素E软胶囊销售话术：六味地黄丸能有效缓解肾阴虚引起的各种更年期症状，维生素E是天然调理内分泌的营养素，可以调理更年期的妇科疾病。
3、乳腺增生：治疗原则：散结中药+调节内分泌保健品一般用药：乳宁片，乳癖消颗粒，小金丸，乳康丸，乳康贴常用保健品：维生素E软胶囊，维生素C咀嚼片（胶囊），天然维生素E软胶囊推荐搭配：乳宁片+乳康贴（外用）+维生素C咀嚼片/天然维生素E软胶囊销售话术：内服乳宁片和外用乳康贴能帮助乳腺消结，维生素E不仅可以调节内分泌，还能预防复发。
4、前列腺肥大（增生）：治疗原则：对症用药+抑制前列腺增生药+抗炎药+抗氧化+修复导管内皮的保健品一般用药：前列癃闭痛胶囊，列舒乐胶囊，复方雪参胶囊，非那雄胺片常用保健品：番茄红素软胶囊，大蒜油软胶囊推荐搭配：盐酸酚苄明片（竹林胺片）+复方金钱草颗粒+大蒜油胶囊销售话术：前列癃闭痛胶囊+大蒜油胶囊可选择性地松弛前列腺平滑肌，缓解尿路梗阻，使排尿通畅。
中药复方金钱草颗粒，可清热祛湿、利尿排石、消炎止痛。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商学院，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个网，站。
最全的保健品关联销售方案！囊括20种常见病
最全的保健品关联销售方案！囊括20种常见病保健品类属于药店里的高毛利产品，“药品+保健品”的搭配销售，不仅可以提高销售和利润额，也较容易被顾客接受。
那么，对于药店常见的20种疾病，该如何与药品进行关联销售呢？呼吸科疾病1、咳喘搭配方案：止咳平喘药+抗菌消炎药+维生素C（（维生素C跟消炎药间隔半小时服用）2、上呼吸道感染搭配方案：清火药抗菌消炎药+维生素C（两者间隔半小时服用）五官科疾病3、牙龈肿痛搭配方案：人工牛黄甲硝唑+抗生素（如螺旋霉素，头孢类）+清火药+止痛药（如布洛芬、芬必得、散力痛等）+维生素B1。
4、口腔溃疡搭配方案：复合维生素（维生素B族）+漱口液+喷剂+含片5、眼疲劳及眼病搭配方案：药物+外用眼药水+胡萝卜素内科疾病6、糖尿病搭配方案：降糖药+液体钙+蜂胶软胶囊+苦瓜软胶囊7、失眠：搭配方案：安神药+褪黑素+维生素B1+谷维素+安睡枕8、高血压搭配方案：降压药+降脂药+深海鱼油+卵磷脂+银杏软胶囊（有出血倾向者不能用，低血压者不能合用）+血压计9、延缓更年期搭配方案：更年安+大豆异黄酮+月见草油+褪黑素消化科疾病10、腹泻诺氟沙星胶囊（也叫氟哌酸胶囊）+止痢灵片（或黄连素、炎立消等）+大蒜精（或蛋白质粉）11、便秘搭配方案：通便药物+蜂胶+螺旋藻片+芦荟12、胃炎、胃（十二指肠）溃疡搭配方案•1.抑酸药+螺旋藻+维生素C蛋白质粉•2.抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时后可补充维生素C）蛋白质粉•3.胃黏膜保护剂+螺旋藻•4.抗生素+维生素C蜂胶+螺旋藻13、消化不良搭配方案：吗丁啉+维生素B族知识拓展：消化不良且经常饮酒者：吗丁啉+维生素B族+水飞蓟消化不良且糖尿病患者：吗丁啉+维生素B族+蜂胶老年人或素食者消化不良：吗丁啉+维生素B族+蛋白质粉皮肤科疾病14、祛痘搭配方案：胶原蛋白+芦荟15、抗过敏搭配方案：药品+药品外用膏剂+维生素C+葡萄籽软胶囊16、脚气病搭配方案：黄柏胶囊+氟康唑+唯达宁乳膏+棉签+维生素B族17、美容搭配方案：化妆品+胶原蛋白+珍珠粉胶囊+维生素E+葡萄籽软胶囊18、减肥搭配方案：轻身消胖丸+胶原蛋白妇科疾病19、乳腺增生搭配方案：乳宁片+逍遥丸+红金消胶囊+维生素E风湿科疾病20、风湿骨病搭配方案：抗风湿药物+外用贴膏+海参软胶囊+液体钙（注：以上疾病药品搭配保健品销售时，药店人还要知道常用保健品的禁忌。
50种保健品销售话术
鱼油牛磺酸软胶囊
DHA、锌、牛磺酸三效同补,有效促进孩子大脑发育，改善记忆力、缓解脑疲劳
蛋白质粉(儿童型)
蛋白质粉能提高孩子抵抗力，让孩子少生病、妈妈少担心！
维生素A维生素D软胶囊（儿童型）
维生素A、维生素D有助于保护孩子视力，促进生长发育
牛初乳粉/牛初乳钙片（咀嚼片）
50种保健品的一句话销售话术
营养健康产品
话术
蛋白质粉
蛋白质粉能有效提高免疫力，让您少生病、经理组Байду номын сангаас身体棒！
多种维生素片（男士）
多种维生素能帮您及时补充男性日常最容易缺乏的各种营养素
多种维生素片（女士）
多种维生素片能帮您及时补充现代女性日常最容易缺乏的各种维生素
多种维生素片(儿童及青少年）
多种维生素让您的孩子健康成长,改善挑食或饮食失调引起的营养失衡
螺旋藻片
螺旋藻能提高免疫力，改善肠胃不适，缓解压力，全面均衡营养
大蒜精油软胶囊
大蒜精油能提高免疫力，有助于抗菌消炎、健胃整肠
蜂王浆胶囊
蜂王浆有助于提高抵抗力、改善食欲和保护肝脏
鱼鲨烯软胶囊
鱼鲨烯有助于抗疲劳、强化肝脏，让您精力充沛、富有活力
褪黑素片
褪黑素能帮助您轻松入睡，睡得更香甜
兄纠纠益康胶囊
多种成分协同奇效,能温补肾虚,缓解疲劳，改善男性精力不济、萎靡不振等症状
清好清畅胶囊
动物纤维与植物纤维的完美组合，有助于润肠通便，排出身体毒素，改善便秘
苹果咀嚼片
苹果醋有助于促进脂肪燃烧，塑造骄人身材
果蔬纤维咀嚼片
膳食纤维能帮助您调理肠胃，排毒通便
左旋肉碱片
配合有氧运动，左旋肉碱更易促进脂肪燃烧,塑身效果更好
卖保健品的技巧和话术
卖保健品的技巧和话术以下是 6 条关于卖保健品的技巧和话术：1. “嘿，咱得像医生了解病人那样去了解顾客需求啊！比如说，人家是想增强免疫力还是改善睡眠呀？这就好比去服装店，你得先知道人家想买啥款式的衣服嘛！你看上次那个阿姨，我一问她就说睡眠不好，我马上就给她推荐了咱们那个助眠的保健品，她多开心呀！咱得学会这么精准找需求，才能更好卖保健品呀！”2. “哎呀，介绍产品得生动形象呀！你不能干巴巴地说成分啥的。
要像讲故事一样，让顾客能想象到吃了咱的保健品有多好。
就像说那个补钙的保健品嘛，咱就说吃了后就像给骨头穿上了坚固的铠甲，多形象呀！这样顾客是不是更容易接受，更容易想买呀？”3. “记得要给顾客制造紧迫感呀！比如跟他们说‘这个优惠活动就这几天啦，过了可就没啦！’这不就像双 11 抢购一样嘛！上次那个大叔，我一说活动快截止了，他马上就掏钱买了。
咱们得抓住顾客这种怕错过的心理，让他们赶紧行动起来呀！”4. “对顾客得热情点呀，可别冷冰冰的！笑着跟人家打招呼，关心关心人家，这就跟朋友一样嘛。
像上次遇到的那个姐姐，我笑着说‘姐姐来啦，最近身体咋样呀？’她一下子就觉得亲切，不就更容易买咱的保健品了嘛！热情可是能打开销售大门的钥匙呀！”5. “咱要学会用案例来说话呀！比如说咱有顾客吃了某个保健品身体变好的例子，讲给其他人听，他们就会想‘那我是不是吃了也会这样？’这多有说服力呀！别老说那些大道理，实实在在的例子最管用！就好像说那个减肥的保健品，咱说有个阿姨吃了瘦了好多，大家听了能不心动吗？”6. “要让顾客试吃试用呀！光说多好没用，得让他们自己体验体验。
就跟买水果让尝尝一样。
记得那次让顾客试用那个增强体力的保健品，他用完就说感觉不错，立马就买了。
咱们得勇敢地让顾客先感受，他们才能更放心购买呀！”我觉得呀，这些技巧和话术要是运用好了，卖保健品肯定能事半功倍呢！能和顾客拉近距离，让他们心甘情愿地购买咱们的产品！。
3分钟掌握！35个品类，15种药品保健品搭配方案大全（含销售话术）
3分钟掌握！35个品类，15种药品保健品搭配方案大全（含销售话术）药品搭配保健品，对于顾客来说不仅起到减少药物副作用，而且能弥补药物作用不足的效果。
对于门店而言，能提高客单价，增加销售。
那么，保健品和药品如何搭配呢？下面为大家介绍15种常见疾病的药品+保健品搭配方案，还附上了销售话术哦！01感冒感冒药+VC+牛初乳销售话术：感冒时机体免疫功能下降，VC可提高免疫帮助人体抗病毒，牛初乳含含珍贵的活性免疫球蛋白，能够抵御各种不同结构致病原，增强机体的系统免疫能力、调节机体生理状态平衡、加速健康恢复过程。
02咽炎咽炎片+消炎药+大蒜油销售话术：由于咽炎病程较长，服药的同时搭配大蒜油，可明显降低消炎药的副作用，还能进一步抗炎，提高机体抵抗病毒细菌的能力。
03普通胃病胃药+胃膜素+维生素B族+螺旋藻销售话术：维生素B族可修复胃粘膜，并且可以降低食物对胃的刺激；螺旋藻中的叶绿素可以综合胃酸减轻胃痛等症。
04萎缩性胃炎对症胃药+胃膜素+大蒜油+蜂胶销售话术：大蒜油和蜂胶具有良好的抗菌消炎作用，可以控制病菌感染尤其是幽门杆菌的感染。
05胃溃疡奥美拉唑+猴头菇+螺旋藻销售话术：螺旋藻含有多种氨基酸和多糖体，能调理修复消化道功能；猴头菇可以控制胃酸过量分泌保护胃黏膜。
06高血脂降脂药+辅酶Q10+大豆卵磷脂销售话术：他汀类降脂药会让心脏大量流失辅酶Q10，所以服用这类降脂药时应补充辅酶Q10，减轻药物对心脏的副作用；大豆卵磷脂可以将脂质化成粒子降低血脂含量，增强肝脏对脂肪的消耗能力。
07皮肤病抗过敏药+VC+维生素B族销售话术：VC和维生素B族不但可以提高机体免疫能力，还可以帮助皮肤修复粘膜，搭配药物可实现止痒功能。
08妇科炎症对症药物+β胡萝卜素销售话术：妇科炎症容易反复，说明机体免疫下降，阴道粘膜对抗外来细菌的能力变弱。
β胡萝卜素对粘膜修复有非常好的功效，同时可以增强免疫力，减少妇科疾病的复发。
09便秘对症药物+芦荟胶囊+益生菌销售话术：芦荟胶囊润肠通便，对于便秘患者效果显著；益生菌可促进肠道蠕动缓解便秘症状。
推销保健品技巧和话术
推销保健品技巧和话术保健品不等于食品、药品，它主要是用来调节身体机能，以此来提高人体免疫力，改善人体亚健康状态，降低疾病发生的风险，可以辅助疾病治疗，但是不以疾病治疗为目的。
保健品的平均毛利可以说是药店各大品类中最高的，所以销售的难度较大，但是提升空间也较大，因此，找到适用于自己门店的保健品销售方法，有助于提高门店营业额。
大多能把保健品卖好的都会看以下几点01看年龄不同年龄对保健品的观念和需求差异很大。
相信或压根不信，信任的产品层次也不同。
年轻人更多会比较相信维生素C、维生素E、蛋白质等品类的推荐。
如果年轻顾客来买自己的药，可以针对性的推荐，不能简单的说一句带或不带，如果他不反感，可以多讲讲相关的功能和作用。
如果年轻顾客是来为老人买药的，就需要关心的询问一下老人的病情，针对性的推荐一些具有保健功能的保健品，如鱼油、卵磷脂等。
另外，要简单的介绍一下产品的功能和作用，顾客出于对老人的关心一般都会选择购买。
02看肤色女人都很关心自己的肤色。
如果她来买妇科类的药品，那么，就可以推荐一些VC、VE、VB、胶原蛋白等产品。
这类产品市场上也教育得非常成熟，不外乎就是价格、品牌之类的，给她做做对比，性价比高，品牌又比较好，女性是比较容易接受的。
我们也可以通过肤色来初判客户的生活方式和身体情况。
脸颊又厚又黑的，可能应酬比较多，吸烟喝酒，生活作息很不规律，我们可以加以询问，然后推荐VC、VB。
03看行动腿脚不好，拿个东西不利索，那就可以考虑在心脑血管疾病预防、骨关节保养、神经系统问题上进行沟通推荐了。
药店人可以给这部分顾客推荐鱼油、磷脂、氨糖、钙片、VB等。
04看眼神眼睛是心灵的窗户。
学会观察客户的眼神，能及时判断客户的购买意向，购买能力，心理变化等情况。
比如客户一直站在某一品类前，左顾右盼，他一定是需要这一类产品的帮助，你可以询问“是需要效果好一点呢？还是价格适中，效果来得慢一点的呢？”这样没有侵犯性的询问，是比较容易建立沟通氛围的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
肝炎
1、角鲨烯：促进肝脏功能与胆汁分泌。
2、VC+VE：强抗氧化剂，保护肝脏的解毒能力和细胞的正常代谢。
3、B族维生素：促进肝脏的代谢和保护饮酒者的肝脏。
脂肪肝
1、螺旋藻：防止肝细胞内的甘油三脂贮积肝脏内，植物性高蛋白补充营养减少肝脏负担。
3、钙+D：预防胎、婴儿及孕、乳母的钙铁缺失。
乳腺增生
1、VE：促进孕酮氧化，调节性激素平衡。
2、蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、防止炎性组织的进一步扩散。
运动神经
关节炎
1、大蒜精油：杀菌、消炎。
2、螺旋藻：碱性环境，不利于关节炎症菌群繁殖。
3、关节活素：4大关节营养素：氨糖修复关节软骨，硫酸软骨素润滑关节软骨，减少摩擦，维生素D3促进钙吸收，钙营养强化关节。
2、B族维生素：促进机体将代谢废物排除体外，祛除口腔异味及溃疡。
3、角鲨烯：促进肝脏代谢，解酒护肝。
记忆减退
1、B族维生素：营养神经，调节神经传递。
2、蜂王浆：促进组织细胞发育，延缓衰老，增强生命力和工作能力。
3、角鲨烯：改善细胞耐缺氧能力，激活脑细胞。
急躁易怒
1、B族维生素：营养神经，调节神经传递。
3、膳食纤维素：第七大营养素，吸附人体内毒素，促进肠道蠕动。
头发干、枯、黄
1、复合维生素：全面补充机体微量元素、平衡补充。
2、阿胶补血口服液：发为肾之余，精血互生，肾精充足头发则健康亮泽。
3、氨基酸：补充人体精气，让头发有营养滋润。
循环系统
贫血
1、维生素C：促进铁离子的吸收，有效治疗缺铁性贫血。
2、蛋白粉：全面补充因贫血而引起的营养缺乏。
3、VE：促进伤口愈合，减轻炎症和疤痕的形成。
皮肤松弛
1、羊胎盘：预防器官衰老，修复滋润皮肤。
2、蛋白粉：组成皮肤支架，维持正常构架。
3、VE：促进性激素分泌，延缓细胞因氧化而致老化。
色斑、皮肤粗糙/干燥
1、VC+VE：抗氧化、亮白、滋润肌肤。
2、葡萄籽：最强的一种抗氧化剂，美白肌肤，强化毛细血管。
3、叶酸亚铁：直接补充亚铁离子，叶酸营养神经。
高血压
1、鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
2、卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减少体脂。
3、螺旋藻：天然，在体内合成胆碱，辅助平稳降压；含钾离子保护肾脏，减缓血流。
糖尿病
1、蛋白粉：替代动物蛋白，减轻糖尿病患者肾脏负担。
2、钙镁片：调节神经传导。
3、蜂胶：抗炎镇痛。
阴道炎
1、B胡萝卜素：修护粘膜组织。
2、维生素C：提升自身免疫抵抗能力。
3、葡萄籽：提高人体免疫力，强化毛细血管。
流产早产
1、天然VE：补充生育酚，调节女性内分泌。
2、牛初乳粉：加速创口愈合，增强免疫功能。
妊妇产妇
1、叶酸亚铁：防止椎管畸形，预防贫血。
2、蛋白粉：有效保障特殊时期的正常生理需求。
精神系统
老年痴呆症
1、卵磷脂：参与神经信息传递，健脑益智。
2、B族维生素：增进免疫系统和神经系统的功能。
3、蜂王浆：调节人体激素，活化间脑细胞。
3、大蒜精油：消炎杀菌，修复粘膜，改善慢性炎症。
坐骨神经痛
1、钙+D：维生素D促进钙吸收，钙营养强化关节。
2、角鲨烯：角鲨烯是人体可自然生成的元素，补充神经内缺失元素。
手术前后
1、蛋白粉：保证营养摄入，加快创口愈合。
2、牛初乳：加速创口愈合，增强免疫功能。
3、螺旋藻：全面补充各种机体物质。
消化系统
胆囊疾病
骨质疏松
1、钙+D：维生素D促进钙吸收，钙营养强化关节。
2、蛋白粉：维持骨骼正常的成分。
3、关节活素：4大关节营养素：氨糖修复关节软骨，硫酸软骨素润滑关节软骨，减少摩擦，维生素D3促进钙吸收，钙营养强化关节。
痛风
1、螺旋藻：碱性物质，中和尿酸。
2、角鲨烯：改善免疫系统，升高白细胞，保护肾上腺皮之质。
2、螺旋藻：促使天然胰岛素的产生，中和丙酮酸，防止中毒现象。
3、卵磷脂：预防糖尿病的血管类并发症。
心脏病
1、VE/小麦胚芽油：抑制血小板凝集。
2、卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减轻心脏压力。3、钙+D：来自节正常心脏兴奋点。胆固醇
1、螺旋藻：直接对总胆固醇调节。
2、鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
2、钙+D：安抚神经，维持正常神经递质传导。
疲劳
1、蛋白粉：补充机体所需氨基酸及能量。
2、螺旋藻：目前营养最全面最均衡的高吸收率的食物，从机体营养根本调节疲劳状态。
3、复合维生素：增强大脑功能，缓解疲劳，促进睡眠。
青春痘
1、VC：修复皮肤胶原蛋白，有助于伤口愈合。
2、芦荟软胶囊：排除体内毒素，调节内分泌；中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能。
1、VC：可帮助胆固醇（大部分胆结石的主要成分）转化为胆汁酸，有助于预防胆结石形成。
2、卵磷脂：构成细胞膜，促进内脏器官修复，保肝护胆。
3、B族维生素：使胆汁流量增加。
胃炎
1、大蒜精油：杀灭幽门螺杆菌。
2、蛋白粉：养胃，形成胃壁保护膜。
3、螺旋藻：抑制胃液分泌；加速慢性炎症创口的愈合。
溃疡
1、蛋白质：养胃，形成胃壁保护膜。
3、角鲨烯：降低血脂及血液中的胆固醇。
呼吸系统
咽炎
感冒
鼻炎过敏
1、维生素C：增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间。
2、VC+VE：VC增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间，VE对呼吸道粘膜保护修护。
3、胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
支气管哮喘
1、B胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
中年男性
前列腺易增生
性能力下降
1、番茄红素软胶囊：对前列腺膜具有较强的穿透性。
2、海狗油：强肾补精，提高体力和耐力。
中年女性
雌激素下降
骨质疏松
1、大豆异黄酮：植物雌激素，安全有效。
2、钙加维生素D/钙镁片：VD帮助有效补钙，防止钙不吸收；镁有效预防钙摄入引起的便秘。
3、小麦胚芽油/VE：补充生育酚，调节女性内分泌。
3、蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
尿道炎
1、大蒜精油：杀灭致病菌。
2、蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
3、B胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
性功能减退
1、海狗油：强肾补精，提高体力和耐力。
2、蜂王浆：天然激素。
3、VE：补充生育激素。
性病
1、大蒜精油：杀灭致病菌。
2、蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
3、VE+VC：保护修护粘膜组织。
肾炎
1、螺旋藻：植物蛋白，补充营养同时减轻肾脏负荷。
2、VC：降低毛细血管的渗透性和脆性，减轻肾脏压力。
3、B胡萝卜素：修护粘膜组织。
结石
1、B胡萝卜素：保护粘膜组织。
2、蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
妇科
痛经
1、VE/小麦胚芽油：补充生育酚，调节女性内分泌。
2、大蒜精油：杀菌，防止汗液与空气结束后的异味。
3、B族维生素：健运脾胃，排出机体多余水分，源头减少汗液分泌。
睡眠异常
1、褪黑素：补充垂体褪黑素，不引起依赖，目前最好的安神安眠保健食品。
2、钙镁锌：钙维持神经传导，镁平抚神经，锌营养神经。
3、角鲨烯：激活脑细胞，调节脑部正常兴奋。
抽烟喝酒
1、VC：抗氧化作用，减少因吸烟和污染而引起的自由基对身体的损害，预防牙龈出血，解酒护肝。
青少年
活动量大
机体营养不均衡
1、复合维生素：全面补充各种维生素。
2、钙铁锌：强壮骨骼、增进食欲、预防贫血。
3、蛋白粉：刺激肌肉的成长和机体脂肪的降低。
儿童
发育不良
1、VD：补充钙元素的根本。
2、钙：强壮并促进骨骼发育。
3、钙铁锌：强壮骨骼、增进食欲、预防贫血。
特殊人群
腋臭
1、天然VC+VE：促进分泌腺的通畅，油脂平衡。
2、角鲨烯：在体内参与胆固醇的生物合成及多种生化反应。
3、卵磷脂：天然乳化剂，软化血管，减少体脂构成细胞膜，促进内脏器官修复，保肝护胆。
消化不良
1、合生元：调节消化道菌群。
2、锌：提高味觉敏感度。
3、B族维生素：健脾、促进胃肠道功能恢复及维持正常功能。
结肠炎
1、VC：加速慢性炎症创口的愈合。
2、大蒜精油：消炎杀菌，修复粘膜，改善慢性炎症，调节肠胃功能。
3、羊胎素：修复滋润皮肤，消除粉刺，分解色斑。
假性近视
1、B胡萝卜素：只在身体有需要时才会转化成维生素A，防止视力减退。
2、角鲨烯：是人体自然生成不可缺少的元素，分布在人体的许多器官中，眼部易缺。
3、DHA：大脑、视网膜的重要构成部分。
体重控制
1、左旋肉碱：类氨基酸，安全有效无害。
2、B族维生素：调节脾胃，促进消化吸收，促进机体将代谢废物排除体外。
保健品组合销售方案50例（内部资料，严禁外泄）
2017-11-15?
保健品组合销售方案50例
老年人
血管硬化、
骨质疏松
1、卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减少体脂。
2、深海鱼油/鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
3、钙加维生素D/钙镁片：VD帮助有效补钙，防止钙不吸收；镁有效预防钙摄入引起的便秘。
2、葡萄籽：提高人体免疫力，强化毛细血管，增加人体抗过敏和抗辐射的能力。