临床学术推广培训
临床医学技术培训PPT临床实践与医学伦理
利用生物化学、免疫学、微生物学等方法，对患者血液、尿液等样 本进行检测，为疾病诊断提供依据。
影像学检查
运用X线、CT、MRI等影像技术，观察患者体内结构异常和病变情 况，辅助医生进行诊断。
治疗技术
01
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药物治疗
根据患者病情和药物特性 ，选择合适的药物进行治 疗，以达到缓解症状、治 愈疾病的目的。
患者的安全。
有利原则
促进患者康复
医生应以患者的健康为中心，制定科学合理的治疗方案，积极促 进患者的康复。
提高医疗质量
医生应不断提高自身的医疗技能和服务水平，为患者提供更加优 质、高效的医疗服务。
关注患者心理需求
医生应关注患者的心理需求，提供必要的心理支持和辅导，帮助 患者保持积极的心态和情绪。
公正原则
建立医学伦理评价和监督机制
建立医生职业道德评价机制，对医生的职业道德表现进行定期评价 和监督，促进医生职业道德素养的提升。
完善相关法规制度，规范医生行为准则
01
制定完善的医疗法 规
建立健全的医疗法规体系，明确 医生的权利和义务，规范医生的 职业行为。
02
加强医疗纠纷处理 机制建设
建立公正、高效的医疗纠纷处理 机制，保障医生和患者的合法权 益。
鼓励医生多参与临床实践活动，通过实践经验的不断积累，提高医生的
临床思维和判断能力。
强化医学伦理教育，培养医生职业道德素养
加强医学伦理课程建设
在医学教育中增加医学伦理课程的比重，培养医生的职业道德意识 和责任感。
引入案例教学和角色扮演
通过案例分析和角色扮演等教学方法，让医生更深入地了解医学伦 理的实际问题和挑战。
医学影像学技术中的伦理问题
医药学术推广方案
医药学术推广方案一、背景在医药领域，学术推广是非常重要的一环。
通过学术推广，医药公司可以增加其产品和服务的认知度，提高销售量，增加市场份额。
因此，制定一个有效的医药学术推广方案对于公司的成功至关重要。
二、目标1.增加产品和服务的认知度2.提高医药公司的声誉和形象3.提高销售额和市场份额三、目标受众1.医生和其他医疗专业人员2.患者和消费者3.学术界和研究人员四、策略1.学术会议和研讨会2.医学教育和培训3.教材和资料编写和发布相关的教材和资料，以帮助医生和其他医疗专业人员更好地了解和使用公司的产品和服务。
这些教材和资料可以包括产品手册、使用说明书、病例分析、临床指南等。
通过提供有用的信息和资源，可以增加医生和专业人员对公司产品的信任度。
4.在线平台和社交媒体五、执行计划1.确定参加的学术会议和研讨会，并与会议组织方合作，筹备公司展台、演讲和论文报告等。
2.组织医学教育和培训活动，确定内容和时间，邀请专业人士担任讲师。
3.编写教材和资料，并在医院、诊所等地方分发或邮寄给目标受众。
4.建立官方网站和社交媒体账号，更新内容，定期发布信息。
5.监测推广效果，收集反馈意见，并对方案进行调整和改进。
六、预算和时间表根据具体情况，制定预算和时间表。
预算可以包括会议费用、演讲费用、教材和资料制作费用、在线平台和社交媒体维护费用等。
七、评估和调整定期进行评估和调整工作，根据实际情况对推广方案进行优化和改进。
收集客户反馈和市场数据，评估推广效果，并根据评估结果对方案进行调整。
八、总结医药学术推广方案是一个全方位的工作，需要公司各部门的紧密合作。
通过学术推广活动，可以增加产品的认知度和市场份额，提高公司的声誉和形象。
同时，也需要不断地优化和改进方案，以适应市场的变化和需求的变化。
最终，通过有效的学术推广方案，公司将能够实现其目标并取得成功。
医药企业如何做好学术推广工作
医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益. 药企做好专业学术推广上午六步骤说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。
对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。
了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案一、背景随着科技的不断进步和人们健康意识的增强，医药临床产品的市场需求逐渐增长。
然而，由于市场激烈竞争和消费者对药品的安全性、有效性的要求提高，仅仅依靠常规的营销手段已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一套科学、有效的学术推广方案来提升医药临床产品的知名度和市场份额。
二、目标1.提高医药临床产品的知名度和市场占有率；2.增加医学专家和临床医生对该产品的认可度；3.增加医药临床产品的销售量。
三、推广策略1.加强与医学科研机构和专家的合作与知名的医学科研机构和专家进行深度合作，共同开展临床研究，收集产品的临床数据，通过发表高质量的学术论文、在国内外学术会议上进行口头报告等方式，提高产品在学术界的认可度和知名度。
2.组织学术研讨会和培训班组织学术研讨会和培训班，邀请权威专家和学者进行讲座，分享最新的临床经验和研究成果。
通过这样的方式，增加与临床医生的互动交流，提高医生对产品的了解和认可度。
3.开展临床实验和实践示范与各大医院合作，开展产品的临床实验和实践示范，邀请有影响力的医疗专家参与并进行宣传。
通过临床实践的有效证据和专家的推荐，提高医生和患者对产品的信赖度。
4.提供学术支持和培训为临床医生提供专业的学术支持和培训，帮助他们更好地了解和应用产品。
例如提供网上学习资源、举办培训班、提供学术资料等。
5.建立学术合作伙伴关系与学术机构、医学组织和医学会建立长期合作伙伴关系，共同开展学术交流、技术合作和项目推广。
通过合作共赢的模式，提升产品的学术声誉和市场影响力。
四、执行措施1.制定详细的推广计划，明确推广目标、策略和执行计划，确保每一步都有明确的实施方案；2.配备专业的推广人员，拥有医学背景和推广经验的团队将能更好地与医生和医学专家进行沟通和交流；3.定期组织团队会议和培训，更新推广策略和技巧，确保团队始终保持竞争力；4.制定科学、合理的预算，确保推广活动的顺利进行；5.定期评估推广效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整推广策略和方案。
临床研究培训计划
临床研究培训计划临床研究在医学领域中具有至关重要的地位，它是推动医学进步、提高医疗质量和改善患者预后的关键环节。
为了培养更多具备专业素养和实践能力的临床研究人才，制定一个系统、全面、科学的培训计划显得尤为重要。
一、培训目标本次临床研究培训计划旨在为学员提供全面的临床研究知识和技能，使他们能够独立设计、实施和管理临床研究项目，并能够准确地分析和解释研究结果。
具体目标包括：1、让学员深入了解临床研究的基本原理、方法和流程。
2、培养学员的科研思维和创新能力，能够提出有价值的研究问题和假设。
3、使学员掌握临床研究的数据收集、管理和统计分析方法。
4、提高学员的伦理意识和法律意识，确保研究的合法性和道德性。
5、培养学员的团队协作能力和沟通能力，能够有效地与团队成员、研究参与者和相关机构进行合作与交流。
二、培训对象本次培训计划主要面向以下人员：1、医疗机构的临床医生和护士，希望提升自己在临床研究方面的能力。
2、医学相关专业的研究生和博士生，为未来从事临床研究工作打下基础。
3、从事医药研发和管理工作的专业人员，需要系统学习临床研究知识。
三、培训内容1、临床研究基础知识临床研究的定义、类型和目的。
研究设计的基本原则和方法，如随机对照试验、队列研究、病例对照研究等。
样本量计算和研究对象的选择方法。
2、临床研究的方法学数据收集方法，包括问卷调查、临床检查、实验室检测等。
数据管理和质量控制，确保数据的准确性和完整性。
常用的统计分析方法，如描述性统计、假设检验、回归分析等。
3、临床研究的伦理与法律医学研究的伦理原则，如尊重、有利、公正等。
知情同意的过程和要求。
研究中的隐私保护和数据安全。
相关法律法规，如药品临床试验管理规范等。
4、临床研究的项目管理研究项目的规划和预算编制。
研究进度的监控和风险管理。
团队的组织和协调。
5、临床研究的报告与发表研究报告的撰写规范和格式。
学术论文的撰写和投稿技巧。
6、实践操作与案例分析通过实际案例分析，加深对临床研究方法和流程的理解。
医疗技术临床应用培训计划
医疗技术临床应用培训计划一、前言医疗技术在临床应用中的重要性不言而喻。
随着医学科技的不断进步和发展，新的医疗技术不断涌现，这些技术的应用对于提高医疗质量、改善病患生活质量具有重要意义。
因此，医疗技术的临床应用培训就显得尤为重要。
本文将围绕医疗技术临床应用培训计划展开阐述，旨在为医疗从业人员的培训提供指导与支持。
二、培训目标1. 了解医疗技术的基本原理和临床应用方法；2. 掌握常见医疗技术设备的操作技能；3. 能够准确、规范地进行医疗技术设备的临床应用；4. 掌握医疗技术应用的安全操作规范；5. 提高医务人员对医疗技术应用的责任意识。
三、培训对象1. 医院医疗技术科室从业人员；2. 临床一线医务人员；3. 相关行业从业人员。
四、培训内容1. 医疗技术基础知识1.1 医疗器械分类及基本原理1.2 医疗设备的使用方法和维护保养1.3 医疗技术常见问题及解决方法2. 医疗技术操作培训2.1 影像学设备的操作技能-X光、CT、MRI等影像学设备的操作方法-影像学报告的基本分析与解读2.2 实验室检验仪器的操作技能-血液检验、尿液检验等实验室检验仪器的操作方法 -实验室检验结果分析与应用2.3 医疗监护仪器的操作技能-心电监护仪、呼吸机等监护仪器的操作方法-监护仪器数据的分析与应用3. 医疗技术应用规范培训3.1 医疗技术应用的规范操作流程3.2 医疗技术应用的安全风险及应对措施3.3 医疗技术应用的质量控制及评估4. 病例讨论与实践操作4.1 经典病例的诊断与治疗4.2 医疗技术设备的实际操作演练五、培训方式1. 专家授课1.1 邀请专业医疗技术专家进行理论授课1.2 提供实践操作指导2. 线上培训2.1 制定在线医疗技术培训课程2.2 提供在线学习资源和互动答疑3. 实际操作演练3.1 安排实际操作演练课程3.2 开展病例讨论与实践操作六、培训评估1. 考核方式1.1 理论考核1.2 操作技能考核1.3 病例分析考核2. 培训评价2.1 对培训效果进行评价2.2 进行培训满意度调查七、培训成果展示1. 培训结业证书颁发2. 优秀学员表彰3. 成果展示交流会八、培训保障1. 提供学习材料和学习工具2. 确保培训设施和场地安全3. 提供培训期间的生活与学习支持九、培训落实1. 制定培训计划与流程表2. 定期组织培训会议与汇报3. 做好培训记录与培训效果分析十、结语医疗技术临床应用培训对于提高医疗从业人员的专业水平和临床实践能力具有重要意义。
如何做好学术推广
如何做好学术推广学术推广的对象是医生，需要站在医生的角度阐述、演示产品，临床专业背景的人可以做得更好；学术推广的主体是代表，需要给培训医学背景知识和产品知识，这也只有学临床的才能完美胜任。
市场部经常需要跨部门沟通，需要具备的知识有品牌、战略、营销、人力资源、财务等，是一个“全才”，因此必须要有完善的管理学知识结构，MBA的学习是构建这一知识结构的最佳途径。
一般中小企业，都没有“重磅炸弹”，也缺乏“独家”、“原研”，或许好不容易挑出的产品，也有一些竞争者，这些都没有关系，因为，任何产品都可以挖掘值得推广的亮点：没有适应症的亮点，可以推机理创新；暂时缺乏文献支撑，可以梳理组方药效；医生普遍都了解的药物，可以将所有该类药物进行梳理，指明异同，指导医生合理用药；实在挖不出内容，中药还可以推千年文化与产品故事；确实找不出新意，还可以挖掘治疗经验，推广临床治疗方案。
围绕核心内容，还要完善学术推广的各种工具：各种学术会议PPT、代表培训PPT、产品介绍话术、百问百答、论文集、健康手册、宣传彩页、易拉宝设计图、产品提示物等等。
随着销售额的提升，企业应该逐渐增加学术投入来提升学术核心内容和产品品牌的精准传播。
学术推广的花费，除了人员费用、资料制作与印制的花费之外，最主要的就是会议花费，如何少花钱举办学术会议是低成本学术推广的另一个关键。
建议选择区域性会议、院内会及科室会。
举行学术会议一定要准备充分，产品演讲依会议内容不同而不同，准备不充分，坚决不参会。
另外需要说明的是，学术会议的作用是暂时的，会后学术拜访才是作用维持的关键。
1、区域性会议：根据产品的覆盖情况及上量要求，每个地区每年选择1—5次区域性会议，建议企业不要自己举办学术会，而是赞助医学会、药学会或者医院举办的学术年会、交流会、继续教育等。
会议赞助费不会太高，可以在会场挂横幅、树易拉宝、摆展台、推介产品、送资料，堪称高度精准有效的品牌传播。
会上如果能请主持人或专家简单介绍产品功效和治疗方法就更好。
医药学术推广方案
医药学术推广方案一、方案背景1.1目前医药科研的发展已经进入一个新的时代，而学术推广是促进科研成果广泛应用的重要手段之一1.2学术推广既可以帮助科研人员提高其研究成果的影响力，也可以帮助医药企业加大产品知名度和市场份额。
1.3本方案旨在通过一系列学术推广活动，提高医药相关科研成果的传播，促进其在临床实践中得到更好的应用。
二、方案目标2.1提高医药科研成果的学术影响力，增加其被引用和应用的频率。
2.2提升医药企业产品在行业内的知名度和市场份额，增加销售额。
2.3加强学术交流和合作，促进医药科研和产业的共同发展。
三、方案内容3.1学术会议3.1.1组织或参与国内外学术会议，邀请相关专家学者进行报告并进行学术交流。
3.1.2在学术会议上组织专题讨论、研讨会等活动，推动学术研究和产业发展的紧密结合。
3.1.3利用学术会议的平台，发布医药相关科研成果和产品的研究进展、临床应用等信息。
3.2学术论坛3.2.1在医学院校、研究机构、医院等场所组织学术论坛，邀请行业内专家和学者进行演讲和讨论。
3.2.2在学术论坛中开展医药科研项目的报告和评审，为科研人员提供交流与合作的机会，推动研究成果的转化和应用。
3.2.3利用学术论坛的平台，发布医药相关科研成果和产品的最新研究成果，提高其知名度和市场影响力。
3.3科研合作3.3.1建立医药科研合作平台，促进院校、研究机构、医院、医药企业等多方合作开展医药科研项目。
3.3.2对重点科研项目进行资助和支持，并为合作研究提供场地、设备等必要资源和条件。
3.3.3鼓励和引导科研人员开展合作研究，共享研究成果和数据，推动科研成果转化为实际应用。
四、方案执行4.1指定项目负责人和团队，负责方案的具体实施和协调管理。
4.2制定详细的计划和时间表，明确每个活动的具体目标、内容、时间和预算。
4.3针对不同的学术推广活动，确定合适的宣传渠道和方式，如新闻发布、网络推广、媒体报道等。
4.4加强与相关机构、学者和企业的合作和沟通，争取他们的支持和参与。
1期临床研究中心培训计划
1期临床研究中心培训计划随着医疗技术不断发展和更新，临床研究在医学领域中扮演着至关重要的角色。
为了提高临床研究中心的研究质量和效率，我们计划制定一份全面的培训计划，旨在提高临床研究中心工作人员的专业素养和实践能力，促进临床研究的顺利进行。
一、培训对象：临床研究中心全体工作人员二、培训内容：1.临床试验概论：介绍临床试验的定义、分类、目的、原则以及国内外相关法规政策。
2.临床研究伦理：讲解临床研究伦理原则、伦理委员会的职责和作用，以及研究中面临的伦理难题。
3.临床研究设计：深入探讨临床研究设计的原则和方法，包括研究假设的建立、样本量计算、随机化和对照等内容。
4.临床试验数据管理：介绍临床试验数据的收集、录入、存储、管理和分析的方法和要求。
5.临床试验监管：讲解临床试验监管的概念、原则和程序，包括内部和外部监管的内容和方式。
6.数据安全和保密：介绍数据安全和保密的重要性，以及数据泄露和数据篡改的防范措施。
7.研究药物管理：介绍研究药物的采购、存储、配送、使用和回收等流程。
8.临床试验结果通报：探讨临床试验结果的报告和发布方式，提高研究成果的传播效果。
9.临床研究中的问题解决：讨论临床研究中可能遇到的问题和挑战，探讨解决方法和应对策略。
10.临床研究案例分享：结合实际案例，分享成功的临床研究经验和失败的教训，促进学习和交流。
三、培训形式：1.线下培训课程：邀请医学专家和临床研究领域的权威人士进行授课。
2.在线自学平台：建立专门的在线学习平台，提供相关课程资料和视频教程。
3.实践操作演练：组织临床研究实践操作演练，加深对知识的理解和应用能力。
四、培训目标：1.提高临床研究中心全体工作人员的专业水平和综合素养。
2.增强工作人员的团队合作意识和沟通能力，促进协作精神的形成。
3.优化临床研究工作流程，提高研究效率和成果质量。
4.强化风险防范意识，规范临床试验操作，确保研究数据的真实性和可靠性。
五、培训评估：1.设立培训考核标准，对培训内容进行定期考核和评估。
临床应用培训计划
临床应用培训计划一、培训目标1.提高医护人员的临床应用能力医护人员需要不断提高自己的临床应用能力，以提高医疗品质并保障病人安全。
通过培训，医护人员能够熟练掌握常用的临床技能并正确应用，提高工作效率和工作质量，保障病人的生命健康。
2.提高医护人员的危急情况处理能力在危急情况下，医护人员需要能迅速正确的处理并救治病人。
通过培训，医护人员可以掌握危急情况下的处置方法，提高病人的生存率和降低不良事件的发生概率。
3.提高医护人员的团队合作能力医护人员需要具备团队合作精神，协作配合才能更好地服务病人，提高医疗效率并保障病人的治疗质量。
通过培训，医护人员可以提高团队合作能力，更好地为病人提供服务。
二、培训内容1.理论知识讲解结合医护人员每天的工作内容，对常见疾病的病因、诊断、治疗和护理等方面进行系统的理论知识讲解，使医护人员掌握临床知识。
2.经验技能操作结合临床实际操作，对医护人员进行实操培训，如护理操作、急救技能、操作危险药物等。
3.模拟情景演练培训模拟危急情况，通过模拟情景演练的方式训练医护人员的处理能力，提高其对危急情况的应变能力。
4.团队协作培训通过团队协作的形式，开展团队协作培训，如手术团队协作、急救团队协作等，提高医护人员的团队协作能力。
三、培训计划1.培训形式培训分为理论知识讲解、经验技能操作和模拟情景演练培训三个阶段。
每个阶段都需要周期性地进行培训和考核，确保医护人员能够全面掌握相关知识和技能。
2.培训周期培训周期为半年，每周培训2天，每天培训4小时。
在培训结束后，需要进行考核和评估，确保医护人员能够适应培训内容。
3.培训人员培训对象为全院医护人员，包括医生、护士、技师等。
要求全院医护人员全程参与培训，确保全院医护人员的综合素质得到提升。
四、评估考核1.考核方式每个阶段结束后进行考核，考核方式包括理论知识考试、技能操作考核和情景演练考核等。
2.考核标准根据培训内容和目标制定考核标准，确保医护人员满足相应的能力要求。
上市后临床研究_事半功倍的学术推广
上市后临床研究_事半功倍的学术推广上市后临床研究_事半功倍的学术推广正文：1：研究背景在药品上市后，临床研究的重要性不可忽视。
上市后临床研究是指药品上市后进一步评估其疗效、安全性和应用范围的研究工作。
通过临床研究，我们可以获取更多有关药品使用情况的信息，不仅可以为医生提供指导，也可以为药品在市场上的推广提供更多依据。
2：研究目标上市后临床研究的主要目标是通过收集和分析药品的长期使用数据，评估药品在实际临床应用中的疗效、安全性和适应症。
我们希望能够为医生提供更准确的用药指导，确保患者的用药安全和治疗效果。
3：研究设计和方法在进行上市后临床研究时，我们需要选择合适的研究设计和方法，以确保数据的可靠性和结果的有效性。
具体的研究设计和方法包括：3.1 研究类型：观察性研究、队列研究、病例对照研究等。
3.2 研究人群：研究对象的选择标准、入组和排除标准。
3.3 数据收集：采用系统化的数据收集工具，收集包括患者基本信息、病历资料、用药记录等相关数据。
3.4 数据分析：采用统计学方法对数据进行分析，通过比较不同组别的疗效和安全性等指标，评估药品在实际临床应用中的效果。
4：研究结果和讨论在研究结果和讨论部分，我们将对上市后临床研究的主要结果进行描述和分析。
同时，我们也需要结合前期的临床试验数据和其他相关研究结果进行讨论，评估药品的临床应用前景，并提出改进意见和建议。
5：推广和应用上市后临床研究的结果将对药品在市场上的推广和应用产生重要影响。
我们将根据研究结果，制定推广策略和计划。
推广工作包括：5.1 学术推广：通过学术会议、期刊发表等方式，向医生和学术界传达研究结果和药品的优势。
5.2 临床指南的更新：根据研究结果，更新相关临床指南，并加以推广，以提高医生的用药准确性和患者的用药安全性。
5.3 制定培训计划：根据研究结果，制定相关的培训计划，向临床医生传授药品的正确使用方法和注意事项。
5.4 建立药物不良事件监测系统：根据研究结果，建立药物不良事件监测系统，及时发现和处理药物的安全问题，确保患者用药的安全性。
临床试验研究机构培训计划
临床试验研究机构培训计划1. 培训目的临床试验是评价医疗产品安全性和有效性的重要环节，对于保障患者的安全和治疗效果具有重要意义。
因此，临床试验研究机构的工作人员需要具备丰富的临床试验知识和技能，才能确保试验的科学性和规范性。
本培训计划旨在帮助临床试验研究机构的工作人员提升临床试验相关知识和技能，全面提高临床试验研究的质量和效益。
2. 培训内容本培训计划将包括以下内容：2.1 临床试验基础知识- 临床试验的定义、目的和意义- 临床试验的基本原则和伦理规范- 临床试验的法规政策和管理要求2.2 临床试验设计与实施- 临床试验设计的基本原则和方法- 临床试验方案的编写和修改- 临床试验流程的安排和实施2.3 临床试验数据管理- 临床试验数据采集和录入的规范- 临床试验数据监测和合规性评估- 临床试验数据分析和报告2.4 临床试验质量控制- 临床试验各环节的质量控制要点- 不良事件的报告和处理- 临床试验监察和审核2.5 临床试验伦理规范- 临床试验伦理审查的要求和流程- 患者知情同意的获取和管理- 患者权益和保护3. 培训对象本培训计划主要面向临床试验研究机构的工作人员，包括但不限于临床研究协调员、数据管理员、质量管理人员等。
同时，也欢迎其他对临床试验感兴趣的科研人员和医务人员参加。
4. 培训方式本培训计划将采用多种培训方式，包括但不限于专业讲座、案例分析、小组讨论、实地考察等，以帮助培训对象全面深入地了解临床试验的相关知识和技能。
5. 培训时间和地点本培训计划将于每年举办一期，具体时间和地点将根据实际情况确定。
培训时间预计为5天，地点将在临床试验研究机构附近地区确定。
6. 培训效果评估为了确保培训的有效性，我们将在培训结束后进行培训效果评估，以了解培训对象对于培训内容的掌握程度和满意度。
同时，我们也将定期跟踪培训对象的工作情况，帮助他们将培训所学知识和技能运用到实际工作中。
7. 培训师资力量本培训计划将邀请在临床试验领域具有丰富经验的专家学者担任培训讲师，同时也将邀请一些临床试验机构的工作人员分享他们的工作经验和案例。
临床试验培训计划
临床试验培训计划一、前言临床试验是评估新药治疗作用和安全性的重要手段。
随着医学技术的发展和人们对健康需求的不断增长，临床试验的重要性越来越被重视。
而临床试验的执行质量和过程管理直接影响试验结果的准确性和有效性。
因此，为了提高临床试验人员的专业水平和工作效率，本培训计划将针对临床试验的基本知识、操作技能、质量管理以及伦理法规等方面进行系统的学习和培训，以期使参训人员能够更好地开展临床试验工作。
二、培训目标1. 熟悉临床试验的基本知识，了解临床试验的意义和目的。
2. 掌握临床试验的研究设计和方法，了解临床试验的基本流程。
3. 掌握临床试验的操作技能，能够独立开展临床试验工作。
4. 了解临床试验相关的伦理法规和质量管理要求，具备良好的职业道德和质量意识。
三、培训内容1. 临床试验基础知识（1）临床试验概述（2）临床试验的分类和阶段（3）临床试验的伦理法规要求（4）临床试验的意义和目的2. 临床试验研究设计和方法（1）临床试验的研究设计和方法（2）临床试验的研究方案编写（3）临床试验的样本规模确定（4）临床试验的数据收集和分析3. 临床试验操作技能（1）临床试验的受试者招募和甄选（2）临床试验的受试者知情同意（3）临床试验的药物管理和用药监测（4）临床试验的不良事件管理4. 临床试验质量管理和监督（1）临床试验的质量管理体系（2）临床试验的过程控制和质量监督（3）临床试验的质量评价和风险管理（4）临床试验的监督和审计四、培训方式1. 理论培训采用讲授、案例分析、讨论交流等方式进行理论培训，注重培训对象的积极参与和思考。
2. 实践操作通过临床试验的实际操作演练，使培训对象能够掌握临床试验的操作技能和方法。
3. 互动学习鼓励培训对象之间的互动学习和交流，加强实战能力和团队合作意识。
五、培训时间安排1. 理论培训：8天2. 实践操作：4天3. 考核评定：2天六、培训对象参加本次培训的对象主要包括临床试验监督员、临床试验协调员、临床试验研究员等相关人员。
医药学术培训计划
医药学术培训计划一、培训目标本次医药学术培训旨在提高医药从业人员在医学研究、学术交流、临床实践等领域的专业能力和水平，使其具备扎实的医学专业知识和丰富的实践经验，能够更好地为患者提供优质的医疗服务。
二、培训内容1. 医学研究方法与技巧：介绍医学研究的基本方法和技巧，包括研究设计、数据收集与分析、学术论文写作等内容。
2. 临床实践指导：结合临床案例，进行实际操作演练，让学员掌握临床实践中常见疾病的诊断与治疗方法。
3. 学术交流与表达：培训学员以学术交流为中心，提高表达能力和学术交流技巧，促进学术思想的交流与碰撞，增强学术合作能力。
4. 药品知识与临床应用：介绍常见药物的作用机制、临床应用及不良反应，使学员了解药物的使用原则和注意事项。
5. 医学伦理与法律知识：学习医学伦理与法律知识，提高医务人员的法律意识和职业道德水平。
6. 实践演练：组织实际操作演练，提高学员的操作技能和团队协作能力。
三、培训方法1. 理论授课：邀请资深医学专家和教授进行理论授课，介绍医学研究方法、临床实践指导、学术交流技巧等内容。
2. 实践操作：现场模拟临床操作，让学员亲自操作，加深对临床实践的理解和掌握。
3. 学术交流：组织学术交流会议，邀请学术界资深专家和学者进行学术交流，引导学员深入思考和交流学术观点。
4. case study分析：结合真实案例，进行案例分析和讲解，培养学员的分析和解决问题的能力。
5. 论文写作指导：提供论文写作指导和辅导，帮助学员提高论文写作水平和学术研究能力。
四、培训计划1. 第一阶段：医学研究方法与技巧时间：3天内容：课程包括医学研究基本方法、数据收集与分析、学术论文写作等内容。
2. 第二阶段：临床实践指导时间：2天内容：通过临床案例分析和模拟操作，帮助学员掌握常见疾病的临床诊断与治疗方法。
3. 第三阶段：学术交流与表达时间：2天内容：组织学术交流会议，邀请专家讲座，提高学员的学术交流技巧和表达能力。
医药代表如何有效开展学术推广与培训
医药代表如何有效开展学术推广与培训在医药行业中，医药代表是连接医药企业与医疗机构及医生的关键角色之一。
他们的主要任务是通过学术推广与培训来增进医生对药物知识的了解，以促进药物的合理使用和推广。
然而，要想在这个竞争激烈的行业中有效开展学术推广与培训，并赢得医生的信任和支持，并非易事。
本文将从医药代表的角度探讨如何有效开展学术推广与培训的方法。
一、建立良好的人际关系医药代表与医生之间的人际关系是成功开展学术推广与培训的基础。
首先，医药代表应该尊重医生的时间和工作安排，在与医生约谈时，提前预约并准时赴约。
其次，医药代表需要深入了解医生的专业需求和兴趣，有针对性地进行学术推广和培训。
这要求医药代表具备专业的医药知识和学习能力，能够与医生进行高水平的学术交流，并提供有价值的学术信息。
二、提供优质的学术资源和服务学术推广与培训的核心在于提供优质的学术资源和服务，以满足医生的需求。
医药代表可以定期组织学术讲座、研讨会等活动，邀请专业的医学专家进行讲解，分享最新的研究成果和临床经验。
此外，医药代表还应该提供医学文献、学术期刊等资料，让医生能够及时获取最新的医学信息。
同时，医药代表还可以提供一对一的学术培训，根据医生的需求，有针对性地进行培训，帮助医生提高临床思维和解决问题的能力。
三、与医生建立长期的合作关系学术推广与培训是一个长期的过程，医药代表需要与医生建立长期的合作关系。
首先，医药代表应该定期拜访医生，了解他们的工作情况和需求，并根据需求进行学术推广和培训。
其次，医药代表需要持续跟进医生对药物的使用情况和反馈意见，及时解决问题，并提供技术支持和服务。
最后，医药代表应该及时向医生介绍新产品和新技术，并提供相关的学术支持和培训，使医生能够及时掌握和应用新知识。
四、不断提升自身的专业素养医药代表作为医药公司的代表，需要具备良好的医药知识和学术素养。
因此，医药代表应该不断提升自身的专业素养，积累医药知识，了解最新的研究成果和临床指南，并能够与医生进行高水平的学术交流。
临床培训方法
临床培训方法随着医学的不断发展，临床医生在日常工作中需要不断学习新的医学知识和技能，以提高自己的临床能力。
而临床培训方法就是帮助医生进行系统学习和提升的一种方式。
本文将介绍几种常见的临床培训方法，希望能对临床医生的培训工作有所帮助。
一、学术会议学术会议是医学界交流和学习的重要平台。
临床医生可以通过参加学术会议，了解最新的研究成果和临床经验，与专家学者进行面对面的交流。
此外，临床医生还可以通过发表自己的研究成果和临床经验，提高自己的学术声誉和影响力。
二、病例讨论病例讨论是一种非常有效的临床培训方法。
医生可以选择一些典型或复杂的病例，与同行进行深入讨论。
通过病例讨论，医生可以学习到不同病例的诊断和治疗经验，提高自己的临床思维能力和解决问题的能力。
三、实践操作实践操作是临床培训中不可或缺的一环。
医生可以通过参与手术、操作和操作技术培训等方式，提高自己的操作技能和临床技术水平。
在实践操作中，医生可以通过模拟器和实际病例进行操作，以达到熟练掌握手术和操作技术的目的。
四、临床轮转临床轮转是培养医生全面临床能力的一种重要方式。
医生可以在不同科室进行轮转，接触到不同的病例和临床情况，锻炼自己的临床思维和解决问题的能力。
通过临床轮转，医生可以更好地理解和掌握各个科室的专业知识和技能。
五、远程教育随着互联网的发展，远程教育成为一种越来越受欢迎的临床培训方式。
医生可以通过在线课程、网络研讨会等方式进行学习，随时随地获取医学知识。
远程教育的优势是方便灵活，可以根据个人的时间和需求进行学习。
六、继续教育继续教育是临床医生持续学习的重要方式。
通过参加继续教育课程，医生可以更新自己的医学知识和技能，了解最新的临床指南和治疗方法。
继续教育可以通过各种形式进行，如参加培训班、听讲座、阅读医学文献等。
临床培训是医生不断提升自己的必经之路，通过学术会议、病例讨论、实践操作、临床轮转、远程教育和继续教育等多种方法，医生可以获得不同层次的培训和学习机会。
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案一、背景介绍随着医疗技术的进步，医药临床产品的研发和推广逐渐成为医药行业的重要环节。
在市场竞争激烈的背景下，如何有效地推广医药临床产品，并获取市场占有率，已成为每家医药企业亟需解决的问题。
二、目标设定1.提高医生对医药临床产品的认知度和了解程度；2.增加医生对医药临床产品的信任度；3.提高医生对医药临床产品的处方和推荐意愿；4.增加医药临床产品的销售量。
三、目标受众1.临床医生：包括主治医师、副主任医师、主任医师等；2.医学研究人员：包括医学院教授、博士生导师等；3.临床药剂师：参与临床药物选择和合理用药指导的人员。
四、推广策略1.学术交流会议：组织医学专家进行学术讲座，介绍医药临床产品的研究成果和临床应用情况，并与医生进行交流互动，提高医生对产品的认知度和信任度；2.学术论坛：邀请医学研究人员发表研究成果，与医生进行学术交流，加深医生对产品的了解程度；3.学术文章发表：组织医学专家编写相关领域的学术文章，并通过医学期刊和专业杂志发表，提高医生对产品的认知度和信任度；4.临床试验合作：与医学研究机构合作，开展多中心临床试验，使产品的研究数据更加可靠和具有说服力，提高医生对产品的信任度；5.医学院校合作：与医学院校合作，开展学术交流和合作项目，提高医生对产品的认知度和了解程度；6.医药公司内部培训：组织医药临床产品的培训班和专业讲座，提高公司内部销售团队对产品的了解程度，增加推广力度。
五、推广实施计划1.第一季度：组织学术交流会议，邀请医学专家讲解产品的临床应用情况，定期发表学术文章；2.第二季度：举办学术论坛，邀请医学研究人员分享研究成果，与医生进行学术交流；3.第三季度：与医学研究机构合作，开展多中心临床试验，并将试验结果发表在医学期刊和专业杂志上；4.第四季度：与医学院校进行合作，开展学术交流和合作项目，并组织医药临床产品的内部培训班和专业讲座。
六、推广效果评估1.定期对医生进行问卷调查，了解医生对医药临床产品的认知度、了解程度、信任度和推荐意愿的变化情况；2.分析医生的处方和推荐行为，评估医药临床产品的销售量和市场占有率的变化情况；3.收集医生和患者的反馈意见，了解产品的疗效和安全性评价。
临床研究培训计划
临床研究培训计划一、培训概况随着医学科学的不断发展，临床研究在医学领域中的作用和地位日益重要。
临床研究能够为医学实践提供科学依据，促进医学的发展和进步。
因此，培养具有临床研究能力的医学人才已成为医学教育的重要任务之一。
为了提高临床研究人员的综合素质和专业技能，我们制定了以下临床研究培训计划。
二、培训目标1. 培养具有较强的科学素养和独立进行临床研究的能力；2. 培养具有团队合作意识和领导才能的临床研究人员；3. 提高临床研究人员的专业知识水平和技能；4. 培养具有良好的医德医风和社会责任感的临床研究人员。
三、培训内容1. 临床研究基础知识（1）临床研究的定义、特点和意义；（2）临床研究的基本原则和规范；（3）临床研究设计和实施；（4）临床研究伦理和法律法规。
2. 临床研究技能培训（1）临床试验设计和实施；（2）数据收集和处理；（3）统计学方法在临床研究中的应用；（4）临床研究报告撰写和发表。
3. 临床研究实践（1）参与临床研究项目实践；（2）参与科研团队合作；（3）独立完成科研任务。
四、培训方式1. 理论教学采用讲授、讨论、研讨等形式进行，由具有临床研究经验的专家学者授课。
2. 实践教学在临床研究实验室、临床试验中心等单位进行实践教学，指导学员进行临床研究项目。
3. 学术交流定期举办临床研究学术交流会，邀请国内外知名学者进行学术报告和讲座，为学员提供学术交流和合作的机会。
五、培训评估1. 学习成绩评估针对每个学员的学习情况和表现进行成绩评估，鼓励优秀学员，提供辅导和帮助。
2. 实践表现评估对学员参与临床研究项目的实际表现进行评估，评选出优秀学员，并给予奖励。
3. 师生互动评估定期对师生互动情况进行评估，鼓励师生之间积极交流和互动，促进学习氛围。
六、培训保障1. 师资保障培训过程中邀请国内外临床研究专家和学者进行授课，确保教学内容科学权威。
2. 教学资源保障提供临床研究实验室、机房等教学资源，保障学员的实践教学需求。
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种.为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题，我们需遵循一定的规律．通过系统的思考与分析．完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配．这个过程就是医药产品学术推广方案的设计近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解,和业内同行分享交流.学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品,从本质上将,都应该进行学术推广,但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告,在产品治疗疾病的领域有专家的认可,这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”,在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售,终端卖货。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展,这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸.专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才,呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前,组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业,很多销售人员在推广时仍是讲不清,道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识,无论是对代理商的代表还是对临床医生,都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
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使用开放式问题要注意：
切记：问题应简单明了
复杂的问题总是使人难于理解，而简洁明了的问 题会使你的顾客更容易理解并回答你的问题。
询问有针对性的问题
封闭式问题
得到客户的“是”、“不是”或其他非常具体 的回答。
用于关注具体的需求、确认客户是否理解、或 收集特殊的信息。
发现需求的问题：漏斗法
上部：开放式问题－收集信息 底部：封闭式问题－确定或检验：品牌是
从一般性对话转到围绕临床交谈
询问一或二个跟进的问题
问题应是开放式的 问题应在我们的治疗领域内描述患者的具体
情况
你不会有第二次机会建立 你的第一印象。
建立信誉
建立信誉
信誉由：礼节、技能、平易性和诚挚四个要素组成 。
❖ 礼节 Propriety
礼节就是指从穿着、举止、守时性、礼貌、守本 分、认识顾客的地位等方面使自己迎合顾客的期望。
用有吸引力的开场白引起客户的兴趣
每一个开场白陈述应该：
介绍我们自己以及奇星公司并描述我们希 望讨论的主题
承接上次拜访 阐明客户从此次拜访中将获得什么利益 获得继续拜访的认可
我们可为客户带来什么利益？
节省病人开支 增加工作满意度 提高病人对其的信任度 减少病人抱怨 节约时间 减少压力 赢得病人以及同行的尊重 其他
否能满足客户的需求
（注：有时，客户未完全明确的需求要由我 们帮他们挖掘或强化！）
问题的类型
❖探询事实的问题
探询事实的问题是以何人、何事、何地、何时、 为何、多少等的问句去发现事实。其目的在于区别出 有关顾客客观现状和客观事实。
问题的类型
❖探询感觉的问题
探询感觉的问题是试图发现顾客主观的需求、 期待和关注的事情。询问意见、邀请答话等方式常常 能使得对方乐于吐露出他/她觉得重要的事情。
Implementation 实施
预计会有何结果？
制定计划的方法： S.W.O.T分析
Strength
Weakness
Opportunities Threats
强项（Strengths）：企业所拥有的优点是成功的基 础力量所在。竞争策略应建立在 此基础力量之上。
弱项（Weakness）：注意去发现企业的弱点。如：人 员经验不足、促销费用紧张、销 售产品本身的劣势。
探询并完全了解局限性 承认存在的局限性 把局限性转化为未来期望 强调该局限性只是品牌的一部分，可以被其他众多的
特征与利益所弥补
处理怀疑
原因
客户不相信我们的产品利益
处理方法
提供相关证据，包括
被批准的临床研究论文 产品DA
切记：太多的资料会使客户感到混乱
销售拜访程序图解
缔结成功
需求明确
陈述利益
尝试缔结
第一部分：拜访前计划
1、收集/反馈市场信息
为什么要收集市场信息？
❖ 使你能够准确地了解到顾客的需求与顾虑，以便帮助 顾客解除顾虑，并满足他们的需求。
❖ 要的信息。
❖ 使你的拜访前计划有的放矢，也更容易一些。
❖ 使你能够预见到顾客潜在的异议，以便事先准备好恰 当的回答。
要求承诺－SACS
Seek: 寻求下一次拜访
为下次拜访做准备 保持拜访的连续性 检查医生的态度
5. 处理异议
处理挑战的步骤
处理步骤（APACT）
Acknowledge
理解
Probe
探询
Answer Confirm
回答 确认
Transition
转换
探询与回答的策略：挑战的类型
MILD
听而不闻 假装聆听 选择性的聆听 专注的聆听 主动聆听
主动聆听的六个原则
持续关注 避免打断客户 鼓励客户参与 适当解释 拉回主题 恰当的回应
3. 陈述利益
FAB的定义
❖ 特征（FEATURE）的定义是：
产品的特征就是它的物质、物理的特性或事实。
❖ 优势（ADVANTAGE）的定义是：
Misunderstanding
Indifference
Limitation Doubt
误解 漠不关心 局限性 怀疑
处理误解
误解的原因
客户了解的信息不完全 或从竞争对手那获得了错误的信息 他们相信了有关我们产品的不真实的讯息
处理误解
避免直接对客户指出他或她的错误 通过探询了解误解背后的需求 针对客户的观点，明确我们产品满足客户
要求承诺－SACS
Ask：提出行动计划，并要求客户承诺行动
承诺对于客户和销售人员同样重要 让客户看到你期望他或她有所行动 让客户和销售人员提供衡量拜访收获和拜访目标达成
的一些标准
要求承诺－SACS
Confirm:与客户达成共识，确认下一步行动
不仅包括简单的从客户处获得“是”或“不” 的回答
更要注意观察一些积极的信号，用以帮助我们 判断客户准备进行的承诺的真实度
学术推广部将会带给销售同事的指引和课程：
专业的医院拜访计划与拜访技巧 医院招标工作要求 第三方委托推广解读 医院主管/经理如何对代表辅导 如何开展专业的地区学术活动及科内会 医院主管/经理的区域管理 医院代表的岗位技能认证（理论/实际操作）
．．．．．．
专业的医院拜访计划与拜访技巧
拜访前：
户的认同和加深理解
但记住：永远不要攻击竞争对手或纵容对手负面的批评！
4，成交和承诺
何时成交？
发现了客户的需求； 通过定位品牌利益满足客户的需求； 客户给了购买信号！
当客户试图拖延购买时，应进一步探询以明确 是否还有未发现的其他需求！
识别购买信号：客户给我们的一个可
以要求行动承诺的暗示
口头的：
提出正面的问题 对我们品牌的评价或称赞
非口头的：
面部表情 手势或姿势 目光接触
要特别注意负面的购买信号
要求承诺－SACS
Summarise ：总结回顾客户已接受的产品利益
为进一步获取承诺打下基础 为客户列出其接受你的故事的主要原因 表示你已经认真聆听了客户的谈话，并认为他们的需
求很重要 提供一个契机，使你的客户态度积极的给予承诺
关键步骤
与相关人员建立关系 通过有吸引力的开场白陈述引起客户的
兴趣 从一般性对话转到以临床为中心的交谈
与全部相关人员建立关系
➢ Recognize
➢ Respect ➢ Request
help
—识别哪些人可以控制我
们与客户的会面
—尊重他们的地位和知识
水平
—请求帮助，他们能够
提供给我们重要的信息 以及提示给我们会见客 户的最佳时机和方法
询问有针对性问题
－收集需要的信息 －鼓励客户重新评估处方习惯，并提升客
户的品牌关系级别
主动聆听 －控制交谈内容向着能实现拜访目标的
方向进行
询问有针对性的问题
开放式问题
鼓励你的客户自由回答。 可以发现有关客户的现状、存在的问题或需
求的一般性信息。
5W2H
Who What Where When Why How many How to
❖ 技能 Competence
技能就是指在知识、技巧及态度等方面你为解决 顾客问题而装备自己的程度。
建立信誉
信誉由：礼节、技能、平易性和诚挚四个要素组成 。
❖ 平易性 Commonalty
平易性就是指找出与顾客共同的兴趣，共同的价 值观以及共同的经验等。我们通常以问话或开放性的 叙述去探询顾客的一般性的兴趣、背景、创意或期望 等。
注意：
❖ 直接探询感觉的问题：当问敏感性问题时，会造 成紧张情绪。为了避免这种可能影响对话和谐的 紧张气氛，通常考虑用间接的探询感觉的问题。
❖ 间接探询感觉的问题，首先叙述别人的看法或意 见等，然后再邀请客户就此表达其看法。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们 多听少说的。
——苏格拉底
聆听的层次
第二部分：医院销售拜访的五大关键步骤
1，开场接触 2，探询需求 3，陈述利益 4，成交和承诺 5，处理反馈
1，开场接触
开场白时经常遇到哪些问题呢？
由于与客户非常熟，把过程省略了； 在一些医院中，感觉用开场白有点尴尬； 开场白占用的时间太长； 有时代表技巧不熟练，搞得气氛很怪，寒暄太多，以至主
题不明确。
开场白
探寻需求
需求明确
异议
需求不明确
处理异议
处理异议练习
❖ 无义务统计用量_药库库管
王药师，您的心情我理解，您每天除了管理药库 和向各个药房发药外，还要接待许多的医院代表， 工作实在是太忙了，我来统计用量的确比较麻烦， 您看药房进了药也期望可以尽快用完，而且库存太 多也会影响资金的周转，妨碍医院用药情况，您想 必也会发愁。而我们通过了解用量，就可以安排一 些适当的宣传方法，一起推动咱们医院的用药，您 说好吗？
专业的医院拜访计划与拜访技巧
---市场呼唤专业化的医药代表
广州奇星药业有限公司学术推广部 2008年10月5日
引言
专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的 专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在 医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继 续接下来谈服务。
服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品 质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。 服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之 间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。
计划有助于： 提高工作效率 避免不必要的错误 增强竞争力
制定计划的步骤
Situation Opportunity
Resource Resource Action
Analysis Definition Goal Listing Selection Plan
情况分析 确定机会 设立目标 现有资源 资源选择 行动计划