药品学术推广十六式

药品学术推广十六式
学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合，就像拳击中的组合拳，将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。

那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？资深营销专家总结出了学术推广的十六式。

第一式：学术会议。

学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科的年会等；中型会议如各地区医学会（药学会）组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。

医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。

第二式：学术俱乐部。

医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织，定期给医生介绍最新的医学信息或时下最热的医患沟通问题。

第三式：权威演讲。

在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。

第四式：展台宣传。

在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。

但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。

第五式：会议问答。

在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。

主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。

第六式：会间拜访。

在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己的vip客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。

第七式：有奖征文。

征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式，尤其是有奖征文。

其中征文的题目、时间、评审
等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。

第八式：调研表。

通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料，是一种一举两得的好方式。

表格的设计是这种手段运用的关键。

第九式：直接邮寄。

对于一些在比较分散的医院或交通不是很便利的医院的医生，为其邮寄产品资料也是一种不错的选择。

如果对于医生的相关资料搜集得比较完全，直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用，可能会收到更好的效果。

第十式：患者教育。

是向目标患者快速提供产品信息及疾病相关知识的有效途径，可提高患者对产品的认可度和忠诚度，组织医学专业人员对于目标患者群进行科普知识宣传教育也是非常重要的推广方式。

第十一式：继续教育。

联合医学会，选择适当的教育课程，以继续教育积分为前提，送达产品和服务信息，是运用继续教育这种推广方式的关键。

如步长公司与中西结合学会合作，在全国范围内开展“脑心同治”理论基础与临床实践培训班，取得非常好的效果。

第十二式：巡回演讲。

在一个产品刚进入市场的时候，用尽量短的时间让尽可能多的目标客户了解产品是当务之急，这时候，巡回演讲就是一种不错的推广方式。

例如很多跨国企业的“重磅”产品在推出时，他们通常会邀请国际知名专家在全球范围内进行巡回演讲。

第十三式：科研课题。

通过科研课题，让医生直接参与，直观地感受到药品的效果，同时协助医生发表课题相关的科普文章，是非常有效的学术推广方式。

例如当年杨森公司组织的吗丁啉液剂对小儿厌食症治疗的课题研究，就取得了非常好的效果。

但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于课题研究，而不是变相给医生回扣。

第十四式：典型病例收集。

有利于培养自己产品的铁杆医生和铁杆患者，同时，收集好的病例可以用作其他形式推广活动的最具说服力的宣传工具。

患者的依从性是病例收集的难点。

第十五式：专家回司。

邀请相关专家回公司参观，让专家更全面
的了解产品的整个研发、生产过程及企业文化等，感受企业的发展，分享企业获得的荣誉，更好的提升企业在专家心目中的地位。

第十六式：微信营销。

微信营销刚刚起步，作为时下最火的移动应用，微信拥有着强大的线上优势，必然是今后的趋势，医药行业早有用传统网络进行营销的企业，如步长公司创立的“脑心同治网”，目前步长公司微信公众平台有：步长制药、脑心同治、共铸中国心、步长广东公司、步长特部等。