职业生涯人物访谈(获一等奖作品)

职业生涯人物访谈报告Characters interview

基本信息姓名：

性别：女

学校：南京信息工程大学

院系：

班级：

学号：

联系地址：南京市浦口区宁六路219号

南京信息工程大学

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目录contents

一、职业目标 (01)

二、生涯人物选取 (01)

三、生涯人物简介 (01)

1.王阳 (01)

2.刘勇 (01)

3.朱明 (01)

四、分析报告 (02)

1.职业素质分析 (02)

2.工作状况探索 (03)

3.总结感悟 (04)

附：职业生涯人物访谈记录 (05)

一、职业目标：光电通讯产品销售工程师

我的职业目标是根据专业和特长结合得出，在不断探索后逐渐确定了目标职业。

二、生涯人物选取

我分别选取了处于职业发展的三个不同阶段的人物，分别是入职一年、入职五年以及入职十年以上的光电通信行业前辈。这样才能够更清晰的了解该行业不同阶段发展的具体情况以及合理评估风险。

三、职业生涯人物简介

人物一：

王阳，南京邮电大学计算机专业，2014年毕业。性格外向，喜欢挑战新鲜事物。在校期间积极投身实践活动，包括买卖被褥、做快递公司、买卖洗衣机等创业营销活动。毕业后被华为录用为销售工程师，目前仍在华为做销售工作，和团队共同奋战每个月都可以完成公司下发的销售指标。

人物二：

刘勇，合肥工业大学光电专业，2010年毕业。性格描述：外向大方，踏实坚韧。课程学的中等，没有自己的规划。在大四时选择了就业，毕业之后在合肥光电公司工作过一年，之后进入跳槽进入无锡中兴光电。在四年的艰苦奋斗过程中，每次都超出领导下达的销售指标，目前任职无锡中兴光电子技术有限公司销售代表主管。

人物三：

朱明，沈阳化工大学通信工程专业，2005年毕业。本科毕业后入职无锡中兴光电子技术有限公司，主要从事通讯产品研发工

作，因性格开朗以及大学期间的锻炼很快被领导赏识，除从事产品研发之外经常被公司派与销售部门同事一起出差签单。三年后因为出色的研发与销售双重业绩被领导提升为项目经理。2010年，入职五年后，被领导提升为销售主管，2013年跳槽到三安光电任职销售主管，目前担任公司副总。

下面，我将访谈所得分析如下：

四、分析报告

1、职业素质分析

2、工作状况探索（以无锡中兴光电有限公司为例）

3、总结感悟

与前辈们接触，得出以下几个方面感悟：

第一销售行业是高付出高回报行业。销售入门门槛低，成长成精英更需要付出更多的努力和辛苦。

第二是学习专业知识依然重要。针对高新通信产品的销售来说具备专业的光电通信知识尤其重要。

第三是永远都要保持学习的姿态。在和前辈沟通后发现他们即使在工作后也是一直保持学习。

第四是提高能力尤为重要。销售行业业绩才是王道，卓越的业绩除了依靠脚踏实地的努力之外很大程度上依靠能力。

附：

职业生涯人物访谈记录（一）

访谈人物：王阳访谈时间：2015年8月12日

访谈方式：面谈

Q1：您通过了华为的校招，您觉得是自己的哪些方面吸引了他们呢？

首先就是简历，其次就是面试时我的从容，然后就是我的实习经历，我大三大四就开始实习，所以这个他们可能是比较看重的地方。

Q2：您在大学里做过那么多创业活动对你的学习有影响吗？那些活动是不是依然影响到你的现在啊？

这些活动我都是利用课余时间去做的，所以不会影响到学习。大学里干过的事归根结底就是能力上的锻炼，以至于我现在接待客户的时候可以相对比较轻松的让他们签字订货。

Ｑ３：您本身是学计算机的，但是没有从事技术岗位而是做了销售岗，有没有觉得大学学的东西白学了呢？

其实大学学的东西基本都可以用的上的，计算机专业本科阶段所学确实没有很高深，销售岗位还包括了售后服务，当然因为我具备计算机专业的专业知识，所以在销售的过程中就显得比经济管理类专业毕业的同学专业很多，这样给客户讲解起来也比较透彻，客户也就更加信任你。售后服务的时候对销售人员的专业知识更是考验，所以有时候我还后悔大学时候没有多学点专业知识呢。

Ｑ4：华为是个很好的企业，公司内部竞争也大吧？压力也很大吧？

压力确实很大，但是销售行业就是这样一个高压行业嘛，通宵加班都是常有的事，毕竟年轻人就要多拼命嘛。竞争的话还好，同事之间相处的都还不错，同事之间的竞争还是要靠业绩证明的，所以销售还是业绩为王道啊。

职业生涯人物访谈记录（二）

访谈人物：刘勇访谈时间：2015年8月20日

访谈方式：微信约谈

Q1：您觉得毕业后在合肥光电公司待的那段时间对您之后在中兴的工作有什么影响吗？

本身我开始的规划是做技术，所以其实在大学的时候比较注重技术和知识的培养，所以对于我来说的话在合肥的这一年对于我之后在中兴从技术岗位转到销售岗是有很大影响的。毕竟合肥光电公司不管从哪个方面讲都没有中兴强，我在合肥这一年发现自己的兴趣和志向不在技术，才逐渐的有意识的朝销售岗转，说来惭愧，这其实也是我大学时的巨大失误，没有及时认清自己的兴趣。

Q2：从技术岗位转到营销岗有没有觉得什么困难的地方啊？

其实难度倒不是很大，首先我自己的性格来讲还算是相对外向，再加上本身专业所学以及一年的工作经验的积累都能够对销售工作起到一定的帮助。但是也真的是有过低谷的时候，因为销售岗位底薪是很低的，我们那时候才2000块钱底薪，和我一起进来做技术研发岗位的底薪都是4000多，但是我逐渐的喜欢上了与客户交流的感觉，尤其是双方相谈甚欢的的时候和客户签单的时候，都会让我有前所未有的满足感和自豪感。

Q3：能介绍下您转岗到销售后一天的工作大概是怎么样的吗？

做销售的同事都是比较有激情的，每天早上在销售部门的心情和在技术部门的心情也都是不一样的。整个上午都是在忙碌中度过，会有客户来电咨询，更多的是自己找渠道找方法尽可能多的找到我们的客户群体。有时候一上午能找到这样一个有效客户都会让人兴奋不已。做销售会自由很多，下午我们一般会出去跑市场、拜访新客户、回访老客户。晚上都会用来参与各种应酬，广泛的结交人脉啊，东西才好卖。