陵园设计方案

由于墓地产业的特殊背景，就目前而言，该产业起步较晚。因此，在这一行业做大做强的企业屈指可数，而且大多 都属于自我摸索，没有建立起自己的品牌。所以在这种没有被垄断的条件下越早的进入该行业，引进国内外Baidu Nhomakorabea进的管理 模式，做好市场调研，根据本土风俗以最快速度创造出自己的优势和品牌，以达到占领市场和俘获民心的目标。
二、建设指导思想
1、适应性与超前性结合：结合当地条件, 地形地貌，充分利用原有山水、自然环境规划，使之既利于
安置逝者、安抚生者，又利于祭奠、瞻仰、旅游、观光。以“融入自然、重铸生命、文化建园、陶 冶情操”为方针，综合考虑各方面的因素，扬长避短，力争将陵园建成具有典范性、开放式、园林 式特色的文化陵园。 2、复杂性与艺术性结合：应用传统文化与现代文化相结合、殡葬文化与多元文化相结合的思想。在建 筑设计上，除必要的殡葬建筑设施（如墓塔、墓墙、各式墓穴等）及管理服务设施外，尽量少设建 筑；在景观布置上，以台地、草坪为主，局部设观光景点小品与水景；在殡葬设施方面，提倡生态 葬（如树葬、草坪葬、花葬等）。 3.规划建设与营销策划结合：以各景观轴线为主，通过不同的主题、多变的艺术形式，形成景致各异 的景区，这样可使园区内不同区位、不同位置的墓位在经营销售上取得多种档次的合理价位，以满 足不同层次客户的要求，从而促进营销策划。 4、公益性与经营性结合：在总体规划上，把握好社会效益、经济效益和环境效益相结合的原则。公墓 行业作为特殊行业,面向不同群体,市场化经营,使陵园健康运营，成为同行业中较大范围内的典范 之作。
生态陵园的定位：
文
景
化：风水宝地
色：风景秀丽
服
故
务：您可信赖
事：尽显真情
工作人员：真诚无限
服务态度：真心家人
一条龙服务
让客户免受奔波劳累之苦
家人代表服务
让客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等）
专业咨询服务
让客户不会因不晓丧葬文化而痛苦
二十四小时上门服务
让客户无焦急之忧
针对各个不同的服务项目招聘专业人才 礼仪师
一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。
综上所述，合理建设陵园，规范调整布局是当前政府的一大要务。所以，当我们建设一所符合国家形势， 符合社会需要，符合民众要求的陵园，则必会有巨大的效益产生！
殡葬服务业的蓬勃兴起： 近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济”蓬勃兴起。据国家有关报道在2016 年十大暴利行业中殡葬服务业名列前位。“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡 仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不 超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块不足2平方米的土地加上墓碑，少则五六
整容师
祭奠专家等
媒体选择： 报纸、网络、印刷品、光盘等
促销活动：“长生树”冠名活动（可采取先购买小树，培育大后出售
给有需求的客户） 收集故土活动（从故者家乡带回故土）
公关活动： 让客户参与到陵园的建设中来 焦点活动： 让人们都讨论生态陵园
推出“心灵的天然家园”
★招提供休息的宾馆商家； ★招丧葬用品城的商家； ★招在陵园门口建广告位的广告公司（药品、保健品广告） ★招名人雕塑的出资商家 ★引进能够建造公益性建筑的企业或个人，并以其名称为建 筑物命名。（所有费用由企业或个人捐赠）
五、重点建设项目
3、 轮回塔：
共九层，象征拂教中的九重天。塔有六角，俯视是六道轮回，寓示人死后经过轮 回再转下一世。该塔也是一座多功能塔，连于山腰平坦处，该塔具有广告效应，一、 二层为办公接待区、小卖部、游客休闲观光、公厕等用，三到九层为骨灰存放区和祭 祀活动区域。
六、营销方案
O O O O
1、“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、祭
奠都源于中国传统的丧葬文化，由此陵园必须在文化上有所突破。
2、“心灵的天然家园”中的“天然”代表着陵园自然景观。自然景观中应该包 含：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：名人雕像、哭墙
等）我们对“天然”的解释应定位为：绿色、生态、风景怡人、是个可以安养
千年之地。 3、“心灵的天然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者提供的服
的进步使得人们更一步地认识到文明殡葬对人民生活的重要性。随之而来的是公共墓
地的严重或却。与此同时，国家出台了一大批对公共墓地开发的扶持政策。所以，由 于市场的强烈需要，建设一批紧跟时代发展的墓地是大势所趋。
昭 君墓
土地开发应以自然条件为基础，提高土地的利用效益。随着我国经济社会的快速发展，人们的生活质量越 来越高，人均寿命较以前大大延长，社会趋于老龄化。人口老龄化问题日益凸显，城市对公墓的需求也将日益 增长，生态陵园是一个不错的项目。 生态陵园不但是为全社会服务的窗口，同时也是社会主义精神文明建设的一个阵地，可以让失去家人的人 们慰藉悲伤、抒发情感、寄托哀思；不仅起到移风易俗和引导合理消费的作用，同时也可以将项目建设、生态 环境整治、经济建设有机结合起来。项目服务对象在数量上的绝对增长与相对稳定性是统一的，根据我国现有 的计划生育政策和人口状况分析，今后的二、三十年我国的老年人口和死亡人口将达到相对的高峰期。高人口 老龄化问题和人口死亡率表明了对墓地一定量的潜在需求。近年来由于经济上的富裕以及风水观的再度兴起， 使得民众对殡葬的形式、规模等都有了新的观念和要求。 国内殡葬服务网点不足，我国有13亿人口而全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位3000多个，实在太少。而 且“生前、临终、后续”等服务都不完善，无法形成产业规模。殡仪服务需要形成产业化经营,但目前还没有
务的周到性，使他们有“家”的感觉。
4、所有提供的这些服务要让活着的人感觉到生态陵园就是他们的家人，就是与 他们共同承受悲痛、分担丧葬中的大部分工作的人。这些服务还要做到让死者
（死者家人）认为：生态陵园就是他们的家人，不但拥有对其的思念之情，而
且长年守护着他们。
真情做事 、真诚做人 人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为基础在做事。因 此，必须在为客户服务时融入真情。只有这样才能与客户的情感对接，才 能做到相互理解、相互支持。 人们以真诚之心到陵园缅怀先人，只有真诚 接待他们，才能取得人们的信赖。 真情，真诚，两者都做到了，人们就会 体会到生态陵园的真心。 因为真情做事，所以必须在丧葬、祭奠活动中全身心的投入到客户服务 中去，真正做到：不是一家人，胜似一家人。 因为真诚做人，所以必须在陵园规划建设时将心比心的为客户着想，使 客户心中“逝者家园”的梦想在生态陵园变成现实。
因为国内大部分殡仪馆火化设施、设备落后。而且由于种种历史原因造成的殡葬业的相对社会垄断地位，在就业人 员中，高层次人才较少，初、高中文化者居多，缺乏行业专门人才，使得人才奇缺，难以为续。就目前而言，人员素质 偏低，服务水平也不高，很难适应社会主义市场经济发展的需要。而且，国内竞争压力已经出现，单一性的公墓管理模 式面临解体。
古有卖身埋父的传统，在今则有攒钱买墓的局面！所以在这个方面的市场前景是一
个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！
随着中国城市化的不断发展，未来还将有数亿的农村人口要死亡，火化的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅 仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随激烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经 越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。
千元，贵则一两万元，墓地比商品房还要贵!如果按照普通的居住楼房计算，在那种
地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。可墓地仅土地每平 方米就不止5000元。”中国的“丧葬经济”自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中 国“百善孝为先”的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。
就目前来说，建一个可以容纳3万个墓穴的公共墓地，按其平均一个三平方米来说，再加上公共面积，纳骨塔、殡 仪馆、火葬场、道场等一系列建筑要素大概需要10万平方米的土地。就一般情况来说，墓地一般选在郊区，荒山等价值 较低的地方。 殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益比较缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴发展成一个综合 性的殡葬产业链。就目前构思来说，可分为以下几个部分： 1、 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。 2、 火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。 3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元 计算，年收入1000万元。 4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计 算的话，年收入3000万元。 综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。
一、建设前景 二、指导思想 三、规划理念 四、规划规模与内容 五、重点建设项目
六、营销方案
一、项目建设前景
《易经.系辞》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不树。”远古时代 殡葬极为简易，随着人类社会的发展，对死者的埋葬问题，逐渐发展成为一件大事。 今日保存下来的许多重要文物古迹，不少就是坟墓的遗迹遗物，如著名的埃及金字塔， 就是四五千年前埃及法老的陵墓。中国至春秋时代时，孔子大力提倡“孝道”，厚葬 之风日盛，历代不衰，并逐渐形成一套隆重复杂的祭祀礼仪制度和墓葬制度，以及种 种讲究。于是，坟墓被认为是安葬祖宗及父母之首邱，上可尽送终之孝，下以为启后 之谋。所以上至皇帝，下至百姓，对坟墓的安置均格外重视。而作为为人择地卜葬的 风水师，更以阴宅为先务之急。 经过多年努力，我国殡葬改革不断深入，殡葬事业
三、规划理念
中国是一个有着悠久文化的国家，各种文化的 融合、互补形成了我国特有的文化体系。陵墓文化 就是各种文化的集中体现者之一。同时，后人对先
人的纪念、祭拜，也与我们将文化的传承融入设计
是相对应的。几种文化在陵园设计中既相互互补， 又符合了序列和逻辑规律，耐人寻味、亘古长存。
四、规划规模与内容
五、重点建设项目
1、莲花喷泉： 以莲花喷泉作为起点标志，主要是表达逝者灵魂经过莲池的洗礼，逍遥进入 极乐世界。打消人们对死亡的恐惧和对人生的消沉感，唤醒人们生死辨证的乐观 理解。
五、重点建设项目
2、极乐世界门： 次入口再次设一门，一是培植了风水，二是进入此门就到了我们所规划的墓区，是一道入墓区 的门，该门设计成牌坊式的门取名为极乐世界，不仅是阴阳界的分界标志还寓意逝者进入此门即修 成正果，高高矗立在墓区的入口处，更是一道醒目的广告标志性建筑。
取得了长足进步。实行火葬、改革土葬、节约殡葬用地、文明节俭办丧事已成为社会
共识。但随着改革开放和经济社会快速发展，我国殡葬事业总体水平与科学发展观要 求不相适应的矛盾日益突出，在殡葬资源配置、殡葬服务质量、殡葬救助保障、殡葬 管理体制和运行机制等方面，尚不能完全满足人民群众的丧葬需求?。 由于我国的快速发展，殡葬改革的顺利与否越发变得重要。与此同时，人民思想