MBO目标管理绩效考核表(范本)
MBO绩效考核设计(管理层)(可编辑修改word版)
2017 年销售部门经理目标责任协议书甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售部经理职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2017 年1 月1 日至2017 年12 月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责1.利润目标达成：2017 年度，销售毛利额 6000 万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额 10 %；2.新客户开发：2017 年度，成交新客户达 320 个以上；3.团队建设：2017 年度，团队人数达到50 人，培养核心人才 10 人；4.部门系统建设：2017 年度，完成商务手册、业务流程并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为 70%；绩效工资为 30% ；业绩提成：按公司制度执行；年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩。
2.收益说明1)基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》2)绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》3)业绩提成：按公司制度执行。
4)年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016 奖金方案》、《年度考核评分表》。
四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表销售部门经理考核评分表（年度）（二）考核成绩与绩效系数对应表注：1.年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%，月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%。
2.全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。
五、乙方义务1.乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2.乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3.乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4.若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
各种绩效图表汇总(KPI360平衡记分卡MBO)
实用性各种绩效图表汇总第二章绩效管理体系设计 (2)员工通用项目考核表 (2)管理者综合能力考核表 (3)示例多个岗位的绩效标准 (6)第三章绩效考核者应掌握的技能 (8)表3-1 绩效评估准备检查表 (8)表3-2 绩效评估会议评价表 (8)第四章关键绩效指标（KPI）考核 (9)表4-1 如何测试KPI指标 (9)表4-2 某公司的KPI指标库及其定义 (10)关键绩效指标设定及评核表 (26)第五章目标管理（MBO） (27)示例1 表5-1 M公司绩效管理目标考核表 (27)示例2 表5-2 M公司绩效管理——市场人员目标管理表（填写规范） (28)示例3 表5-3 M公司绩效管理——目标管理表 (29)示例4 某公司整体目标考核方案 (31)第六章360度考核 (33)示例1 某企业360度考核体系和表单 (33)第七章平衡计分卡 (57)平衡计分卡指标辞典（部分） (57)第八章销售人员的绩效考核 (70)示例1 表8-1 销售人员绩效考核及发展表格 (70)示例2 业务代表考核表（表8-2） (74)示例3 渠道销售序列的胜任能力组合及其标准（表8-3） (76)第九章研发人员的绩效考核 (79)示例2 某企业技研部2005年KPI指标考核标准（表9-2） (79)第十四章职位评价 (82)表14-1 职位评价的结果形式 (82)示例1 海氏（Hay）职位评价系统 (84)示例2 某公司职位评价手册 (89)第十七章绩效奖励 (94)示例某公司绩效奖励方案 (94)第十八章管理工资体系 (99)管理者提示 (99)示例薪酬满意度的测度 (100)第十九章几种重要的薪酬形式 (105)示例能力词典示例（部分） (105)第二十章销售人员的薪酬激励 (107)示例1 某公司营销系统薪酬管理制度 (107)示例2 企业销售人员考绩表 (116)第二十二章团队考核与薪酬激励 (117)附录 (118)示例1 某房地产企业公司绩效管理制度 (118)示例2 北京A科技发展有限公司薪酬制度 (122)示例3 某公司绩效考核办法 (125)示例4 某集团绩效考核办法141第二章绩效管理体系设计员工通用项目考核表编号：任职人：年月日管理者综合能力考核表评估步骤:单独填写此项评估,不需要和任何人进行讨论填写完毕,注明本人姓名和职位,以及被评估人的姓名和职位,独立发送给总部人力资源部;人力资源部汇总的评估分数和评估意见,暂时作为内部审核参考意见,上交总部的首席执行官,不向被评估人进行反馈．如果有必要对被评估人进行反馈，我们会先征求评估人的意见．请在以下的选择中打勾注明你的意愿：可以记名形式________向被评估人反馈此评估表的内容可以不记名形式________向被评估人反馈此评估表的内容绝对不可以________向被评估人反馈此评估表的内容人力资源部会将评估人的意见及其结果高度保密综合能力5-非常优秀;4–很好; 3–合格／称职;2–需要改进;1–不称职___________________________________________________________________评估人签名：_________________示例多个岗位的绩效标准1、50%～70%的主管人员认为其下属有如下表现：*员工的生产率明显提高;*员工能很快掌握新的工作技能;*员工能够做出更多的独立判断。
MBO(目标管理)绩效考核表格
部门： 序 号
1
咨询部
姓名： 工作考核
计划项目
具体工作内容
工作目标 起始时间
20—24日
职责 重要性 支持资源
S/A I/E
权重
15%
完成情况说明
自评 考评
13
2
21—24日
P
I/E
20%
18
3 招聘 4
21—31日
P
I
20%
12
21—31日
S
I
5%
5
5
25—31日
P
I
20%
பைடு நூலகம்
0
6
培训
20日
A
D
10%
7
7
绩效考核
20—28日
O
D
5%
4
8
劳资关系
业余时间
P
D
5%
1
考评得分合计
总结备注（亮点/不足/感悟/临时工作完成说明）：本月重点工作完成较差，还需要在如何做好培训课件和咨询项目实施进一步的思考，要 加快学习进度，加速效果转化
附注：1、工作计划为月底填写下月的工作项目，“计划项目”为工作职责模块名称，“具体工作内容”为本月的具体工作事项以及需完成进度说明，“职责”分为“S督导、O组织、A协助、P独立完成”4个 选项，“重要性”分为“I重要、E紧急、D一般”3个选项，“支持资源”指需要其他部门或人员需要协助的人手、文件资料等，“权重”是指各项工作在本月目标中的重要性耗费时长等的综合占比（可先自 填、部门主管可做调整）。2、“工作考核”为月末工作的总结与考评，“完成情况说明”必须说明计划工作完成的进度、完成时间及质量，若未完成则写出下步计划，“考评”为部门主管或人资部结合工作 完成情况及自评做最终的评定。3、月度工作目标考评得分最终纳入月度绩效考核中
MBO考核(销售员)
浙江大华集团年度MBO 考核表公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 郎俊 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2009年考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10个；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0.合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）浙江大华集团年度MBO 考核表公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 胡晓涛 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 李灵 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 吴可人 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 李燕 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年10月15考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.86亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 王孟周 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年3月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.56亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.35亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量3；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 蔡燕平 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年5月1日考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.46亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.29亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量3套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 罗莹 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年6月16日考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.20亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.13亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量2套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）。
目标管理MBO
5.对 部 下 培 训 开 发 为 1. 对 部 门 经 理 指 导 和 检 查
5% 1. 检 查 、 落 实 、 沟 通
提 高 人 员 素 质 和 留 住 2. 培 养 年轻 后备 力量
10% 5% 2. 指 派 人 事 部 门 制 订 培 训 计 划
人才
企业目标
• 企业目标，通常多以公司的产品、市场地位、获利能 力、融资能力、生产能力、物质资源、人力资源，以 及对外关系等项课题为对象；
明确 可衡量 具有挑战性 现实 时限
5W1H思路
WHAT——何事？ WHY——为何？ WHO——何人？ WHEN——何时？ WHERE——何地？ HOW ——如何？
目标管理参考指标
• 利润指标（营业额、利润额、利润分配） • 费用指标（宣传费、差旅费、办公费、招待费等） • 投资指标（投资项目、期限、投资额、资金来源） • 市场指标（市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、 客户忠诚度等） • 人事指标（员工数量、人员结构、薪酬水平、员工流动率、培训人数等） • 财务指标（资产总额、资产负债率、资产增值保值率、净资产收益率、
标
4. 完 成 公司 内外 部环 境 改造
5%
4.对 外 部 协 调 为 保 各 1. 消 化 政 府 出 台 的 政 策
5% 1. 选 派 有 关 人 员 外 出 培 训 ,制 订 有 关 办
项工作顺利进行
2. 加 强 与 协 作 公 司 进 行 市 场 调 查 , 10% 5% 法
改进售后服务
2. 东 南 亚 考 察 市 场 ,制 定 质 量 纠 正 措 施
目标分解方法
• 第一步：主管向下属说明团 体和自身的工作目标
目标分解方法
• 第二步：下属草拟自己的工作目标
人力资源MBO月度绩效评分表
姓名
：薛立 斌
序 号
部门：
人事行政部 工作指标
岗位： 目标值
行政主管
分值/权重 （满分100）
考评关键要素（分值） 完成情况/进 准确性 及时性效
度（50%） （30%） 率（20%）
单项得分
备注
目
完成初步统计、
标 任 务 绩 效 （
工 作 完 成 度 ）
山西锦波生物医药股份有限公司
1
完成公司办公用品统计、汇总，办公用 找寻合适供货商 品年度采购供货商找寻、考察、立项 并将调研报告出
工
具
作
任
整体搬迁方案落
2 务 完成公司整体搬迁方案及前期内部讨论 实、办公场地布
完
置及工位设计
3
成 完成食堂用品年度采购供货商找寻、考 情 察、立项 况
完成初步食堂供 货商的价格询 问，出具基本报
4
度因素分为‘重点、次重点、一般性’工作三个部分，根据三个部分所设定月度工作内容的条数原则上‘不少于3条，不多于7条’，需按照权重为4:3:2:1比例进 行设定分值，并按此评分。
5、目标值中填写各项工作所要达到的最终目的或者完成最终进度状态或效果。FP：完成、完成进度50%、持续跟进、完成情况良好等字样。 6、考评关键要素中各项分值满分设定值公式为：设定分值*完成情况占比；设定分值*准确性占比；设定分值*及时有效性占比
车辆日常管理包括维修、保养、出车统 计
车辆台账清晰， 保养记录完整， 做到费用控制
30 20 20 20
5
3
2
10
4
2
1
7
3
2
1
6
5
3
2
目标管理(MBO)计划模板
目标管理（MBO）计划模板目标管理（MBO）是一种管理方法，旨在帮助组织确定和实现其目标。
MBO通过明确目标、分配责任、设定绩效指标和追踪进展来增强管理效能。
一个完整而有效的MBO计划模板是成功实施MBO的关键。
以下是一个MBO计划模板的示例，该模板具有清晰的结构和逻辑，并包含必要的合同元素，以便组织能够准确地制定和执行目标管理计划。
【企业名称】目标管理（MBO）计划1. 目标和背景在这一部分，明确说明该MBO计划的目标和背景。
确保目标具体、可衡量和可实现，并提供与计划有关的背景信息。
2. 目标制定在这一部分，列出确定的目标，并确保每个目标都具体、明确、可测量和有时限。
每个目标都应该与组织的长期目标和战略一致。
目标1:- 描述目标- 设定衡量指标和达成标准- 分配责任人- 完成日期目标2:- 描述目标- 设定衡量指标和达成标准- 分配责任人- 完成日期（继续列出其他目标）3. 目标达成计划在这一部分，详细描述实现每个目标所需的步骤和措施。
确保每个步骤都具体、可行和与目标一致。
目标1:步骤1:- 描述步骤- 指定责任人- 完成日期步骤2:（继续列出其他步骤）目标2:步骤1:（继续类似目标1的描述）4. 绩效评估和监控在这一部分，说明如何评估和监控目标的进展。
明确使用的绩效指标和监控工具，并制定评估和监控频率。
目标1:- 使用的绩效指标和监控工具- 评估和监控频率目标2:（继续类似目标1的描述）5. 资源分配和支持在这一部分，说明为实现目标所需的资源，并列出组织将提供的支持。
6. 风险评估和管理在这一部分，列出实施该MBO计划可能面临的风险，并提供相应的管理措施。
7. 遵守和法律约束在这一部分，说明组织遵守的法律约束和合规要求，并确保MBO 计划与之一致。
8. 期望结果和绩效报告在这一部分，说明预期的结果和目标达成后的绩效报告。
- 描述预期的结果- 描述绩效报告的格式和内容- 报告频率9. 合同条款和条件在这一部分，列出所有相关的合同条款和条件。
行政MBO考核表
岗位：行政秘书 20 年 月新疆浩祥饲料有限公司行政部MBO考核表考核关键点及配分（完成时间、质量、数量、成本）关键点人事资料管理每月6日前负责根据月末大会上总经理的培训，整理培训课件，填写全员培训记建立公司绩效考核档案，每月30日前收存整理各部门主管，员工月目标考核记录人事档案管理每月及时更新人事档案，对转正员工及时建 立入司档案并收集原始资料，没有每月30日前完成新进员工的企业制度及企业文化培训每月30日前与新进员工签订劳动合同、安全责任书、办理入职手续人事变动分析汇总每月30日前整理当月人员文字及电子档案，将花名册上报总部人力资源部，统计意外保险及安全保障负责办理员工意外伤害保险及赔款支付手续，根据人员变动及时增减保图书管理负责公司图书管理，做好报刊、杂志及图书的订阅、整理及借阅管理食堂管理每月1日前统计各公司午餐就餐人数，填 写《食堂就餐情况汇总表》负责每周四销售饭票，发放上月食堂餐费补贴每季度统计各公司食堂满意度调查结果负责食堂工作人员的日常管理，每月28日前完成食堂工作人员考核工作安全管理每月28日前完成下月门卫值班表及夜间值班计划，督办门卫当日提前通知夜间值每月17日前，向总部安委会按时上报《安全隐患排查明细表》每月26日前，向总部安委会按时上报《安全生产月报》每月进行安全检查并在月末大会上通报车辆管理6S管理负责每周6S检查图片及结果汇总设备管理办公设备、影象及照相设备保管安全，按照公司制度办理借用手续根据 需要提前完成活动前的设务准 备和对接低耗品管理根据劳保用品购买情况及时填写入库单，各部门领用时按《办公及劳保用品发放每月26日前，完成低耗劳保用品电子版汇总，随同纸质版出、入库单复印联交财厂区卫生、绿化督办每日早晚花草浇灌、修整、除草电话管理及时办理各部门电话业务和维修业务，与电信部门沟通本月话费包月情况根据各部门的固定电话业务标准，每月定期调阅电话单，对超额现象进行处罚，考勤管理每月31日前，根据打卡记录和整卡单统计当月考勤，将违反考勤制度的忘打，漏印章管理按印章管理规定安全使用印章总部信息联络及上报工作企业文化活动负责汇总当月员工生日清单，在员工过生日当天赠送生日礼物或打电话祝福每月13日前向证照管理妥善保管公司各类证照，按照公司制度和借用流程办理证照借用手续文书档案管理按照档案管理要求，对收、带档案进行详细登记，对保存档行分类保存，每月3每月30日前检查各职能部门档案管理及立卷工作按照文书要求，严格执行收发文程序，详细在《发文本》及《收文本》上登记文按照公司文件审批流程，在接到出文通知后2日内，完成公司红头文件的核发及会议组织月末大会召开后3天内，完成月末员工大会会议纪要并上报总部作详细会议记录，撰写会议纪要，将会议纪要于3日内交主管审核上报股份公司每季度负责组织民主生活会的召开，作详细的会议记录，撰写会议纪要，于会议员工手续办理及劳动关系确认配分类型工作内容填写全员培训记录管，员工月目标考核记录案并收集原始资料，没有的要填写“承诺书”。
绩效考核方法之MBO考核01-公司目标考核方案
绩效考核方法之MBO考核01-公司目标考核方案目标管理(MBO)公司绩效管理目标考核表部门: 岗位: 姓名: 类别工作任务和目标权重是否完成任务完成情况综述及原因分析说明自评得分上级评分日常型达成型合计总评得分总评得分,自评得分×40,，上级评分×60,目标执行人签字: 主管上级签字:1公司绩效管理——市场人员目标管理表(填写规范)部门:销售部岗位:销售主管姓名: 类工作任务和目标权重任务完成步骤及详细计划完成时间任务完成目标值需支持和配合别政策文件/市场管理遵守公司销售制度和政策 10分熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习 7月30日熟悉掌握和执行、无违反部主管统一文件模板收集和准备本月销售数据和客户数据; 按公司统一的内容框架和格式完成月度工作计划和工作总结 5分 7月30日前销售内勤文字录入、制作演示稿; 要求，内容详细、无遗漏和差错人力资源主管日常依据月度计划制定周计划销售日报准备填写销售日报 5分 7月28日前字迹清晰，无遗漏、及时上交型按每周销售计划填写每日的销售日报市场管理部主管5分认真询问并记录客户购货详细内容订单的填写和通知 7月30日前填写或通知清晰、准确。
无差错内勤主管按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管配合做好客户服务投诉处理工5分与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排 7月28日前积极配合、顺利按计划完成客户服务部作内勤主管完成散装油任务万 10分 7月27日前以客户实际回款额计算得分。
客户服务部得分=达成任务完成率×10 制定所负责片区各客户的订货需求计划;完成防冻液任务万依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划; 以客户实际回款额计算得分。
内勤主管 10分 7月27日前将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通; 得分=达成任务完成率×10 客户服务部组织下市场、出差; 达完成中桶小包装任务万内勤主管以客户实际回款额计算得分。
MBO考核表格
加
K值 0 0.8 1 1.后签字。 2） 由于工作易动等原因导致考核依据发生变化的，考核人可根据具体情况变更考核责任书相关内容。 3） 本责任书未尽事宜由考核人与被考核人沟通后确定。 4） 本责任书由考核人负责解释。 5） 本责任书一式两份，双方各执一份，经双方签字后生效。 被考核人签字: 日期： 2017/1/5 考核人签字： 日期：
员工目标管理考核评价表（MBO）
部门： 岗位： 时间：
一、主要绩效目标
权重 （%）
序号
1 2 3 4 5
月工作目标
目标说明
完成标准
实际完成情况
违纪违规 6 7 出勤率 执行能力 日常考勤 任务响应及时率
每月≦0件 出勤率90% 响应及时率95%
2% 2% 2%
小计
100
二、重大事项加、减分
序号 1 2 3 4 加、减分小计 总评得分 注：每个重大事项之加分不超过5分，扣分不超过10分。 绩效考核结果应用 月度奖金=A×R×K 当R＜85%时，月度奖金=A×0.7×K 当R≥85%季度奖金=A×R×K A: 月绩效工资 R:销售任务达成率（ERP数据） 销售任务达成率＜85%,否定奖金基数的30%。 销售任务达成率≥85%,现行计算。 K: 见下表 考核得分 考核等级及比例 < 80分 80分≤得分<90分 90分≤得分≤100分 100分<得分≤105分 得分>105分 附则 不合格（2-5%） 需改进（5-10%） 合格（70-80%） 良好（5-10%） 优秀（2-5%） 典型事项说明
价表（MBO）
2017 年 1 月度
（填写样板）
实际完成情况 自评 （40%） 直属上司 （60%）
加、减分
D2 D1 A P2 P1
mbo绩效考核表格
mbo绩效考核表格目标管理（M BO）绩效考核法操作指南（一）目标管理（MB O）概述1、目标管理的（MB O）的涵义目标管理要求企业各级主管让员工参与工作目标的制定，明解责权利目标理论的前提是，如果员工有意识地建立一个目标，它就将影响到个人的工作表现。
建立目标的人们比没有建立目标时会得到较高水平的结果，而且，建立了目标的人比没有建立目标的人工作表现更好。
这些发现包括如下内容：①目标特性。
对个人来说，设立具体目标会改善工作表现，也会提高个人和组织活动的效率。
②目标难度和可接受性。
通常，目标越难达到，可望达到的工作表现水平就越高。
但是，如果目标超过了人们接受的程度，则会降低目标的效应。
③反馈。
如果在建立目标的同时现建立反馈机制，则能更进一步改善工作表现。
④与建立目标有关的其他因素。
研究表明，目标可能与刺激有联系，而时间限制可能削弱与目标相关和生产。
此外，在受教育程度较低、成就需要较低以及习惯于参与方式的人们中，通过参与方式建立的目标最有利。
2、目标管理的程序⑴初步在最高层设置目标设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。
在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制定的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。
MBO绩效考核表(范本)_3
1) 看完《销售圣经》并写读后感五页 2) 看完《高效能人士七个习惯》 、 并制定个人 使命宣言 3) 看电影《开水房》并写感想和总结 4) 看完《 一 分钟经理人》 并写感想和总结 5) 看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结
提交者: … … … … … … … … … … … … … … .
1) 本月总应收账目标： ￥900,000.00 2) 应收账摧收电话共：70通 、 上门28次 3) 每周 一 上午11:00点检查下属所有应收账客户情况 、 理 由 、 和对策 4) 业务费用控制在 ~ 以 内 、检查每张发票有否注明所属客户 5) 检查每次支出有否货比三家 、每次支出￥300以上分析理 由后审批
目标管理 Management By Objectives (MBO)
月份: …………………………
具体 SMART 行动计划
(够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 1) 本月总业绩目标： ￥600,000.00 2) 总拜访潜在客户数量：50个 3) 打陌生电话总数：2500个 4) 旧 客户关系维护目标：40通电话问候 、 12个午饭 、8个晚饭 5) 每周 一 上午12:00点把以上实际数据以电子版发给上司
1) 考核下属专业产品 、 技术操作 、 行业知识 、销售技巧和见客礼仪 一 次 2) 检查业务员每周上班时间 、 穿着标准 3) 关心每个业务员心理和思想状况 、 引导正面思想 、 并做总结报告 4) 5号前做好本月目标分解 、 和市场战略部署 一 分发给上司 5) 启动和主持集体人 才招聘系统每月两次 6) 把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部
24一般员工绩效考核表模板(以销售人员为例,基于素质模型、KPI、平衡计分卡、MBO)
2/6
包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。
考语及建议
晋升意见 签名
依据本次评价,特决定该员工：
[ ]转正：在
任
职
[ ]续签劳动合同,自
年
月
日至
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[自评]辞人退签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
领导签名： 日期：
考评负责人签名： 日期：
5
重点客户开发完成率=新增重点客户量÷计划开 发重点客户量×100％
10 新客户增加率=新增客户量÷客户总量×100％
1/6
销售货款回收及时 率
销售货款回收
及成本费用控 制
销售呆账发生率
销售成本费用控制
重点客户流失量 客户关系维护
客户服务满意度
销售数据信息管理 日常工作
其它日常工作
知识与技能 知识、技能与
5
、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力 、交流 能力、问题解 决能力、团队合作 精神以
及协调性）。 主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自
5
我需求进行调整）,例如创新与改善能力、诚 信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态
度等等。
合计
出勤扣分
处罚扣分
奖励加分
综合得分
评价等级
□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下
10
含业绩目标的完成,主要指销售工作量的完成 ,例如新客户联络数量、客户回访数量、邮件
发送数量、电话数量、工作进度控制,等等）
自身努力程度 销售额目标达成率 销售目标实现 重点客户开发完成 率 有效新客户增加率
日资企业MBO个人目标表格(范本)
职场相关的期望等特记事项
上司印 本人印
本人评语（结果报告）
最终重点（ａ）
评价
合计
本人评价
上级评价 分数
（ｂ）
本人评价
上级评价
分数 （ｂ）
本人评价
上级评价 分数
（ｂ） 本人评价
上级评价 分数
（ｂ） 本人评价
上级评价 分数
（ｂ）
评价点合计
评价点
（ａ）×（ｂ）
综合评价基准
综合评价
调动相关的希望（○标记）
1 2 3
希望继续 担 担任任现其在他 职 希务望也担可当 其他职务
＜确认章
目标设定时
上级领导 印
上同印
理由、调动期望点・职务等调动期望Fra bibliotek・职务等（ ）
本人印
成果评价时 上级领导印
达成基准
（将评价基准具体设定并载明）
1.工程安排合理化 2.工程异常的妥善处理，生产维护 3.保证工作持续性，无作业中断 1.定期，定量教育实施，不良分析，防止对策制定 2.稳定当前品质状况，无重复不良 3.现状作业方式的确认，统一化 1.工具，治具维护，保养，定量，定点 2.强化各员工技能 3.依据个人技能，专长，分配工作 1.现场环境维护，改善 2.完善现场组织结构，明确各工作责任担当 3.耗材的管理和控制
达成度
特别成果 目达成标8达成成 以上 8成未满
通常目 标
Ｈ
Ａ Ｂ
Ｃ
重点目标
分数
－ Ｈ＝１２０ Ｈ Ａ＝１００ Ａ Ｂ＝ ７０ Ｂ Ｃ＝ ４０
生产控制 1
业绩目标的内容
品质改善 2
效率提升 3
现场管理 4
挑战 期限 目标 年／月
绩效考核表范本
绩效考核表范本姓名：职位：考核周期：考核日期：一、个人绩效评定评估指标权重得分1. 工作态度和职业操守 10%2. 工作成果和任务完成情况 40%3. 团队合作与协调能力 15%4. 自我学习和能力提升 10%5. 创新与改进能力 15%6. 专业知识与技能 10%总分 100%二、个人绩效评语根据绩效考核指标，对个人绩效进行综合评定和具体评语：1. 工作态度和职业操守：评价：该员工在工作中积极主动，对工作充满热情，始终保持良好的工作态度和职业操守。
2. 工作成果和任务完成情况：评价：该员工在考核周期内完成了分配的各项任务，并且取得了出色的工作成果。
3. 团队合作与协调能力：评价：该员工具备良好的团队合作与协调能力，在团队合作中积极协助他人，共同完成工作目标。
4. 自我学习和能力提升：评价：该员工重视自我学习和能力提升，能够及时更新知识和技能，保持工作能力的提升和优化。
5. 创新与改进能力：评价：该员工具备一定的创新思维和改进能力，在工作中能够发现问题并提出有效的解决方案。
6. 专业知识与技能：评价：该员工具备扎实的专业知识和技能，在日常工作中能够胜任各项岗位职责。
三、自我评价及个人发展规划1. 自我评价：对个人在考核周期内的工作表现进行自我评价，包括优点和存在的不足。
2. 个人发展规划：对未来个人发展方向和目标进行规划，包括提升自身能力和技能等方面的计划。
四、主管评价及个人发展建议1. 主管评价：对个人在考核周期内的工作表现进行评价，包括优点和存在的不足。
2. 个人发展建议：针对个人的不足之处提出具体的发展建议，包括培训、学习或工作任务等方面的建议。
五、绩效考核结果意见1. 核定结果：综合考虑个人自评、主管评价和绩效评定指标得出的绩效结果。
2. 绩效奖励：如果符合条件，说明绩效奖励的具体形式、金额或其他奖励措施。
六、双方签字确认受评人签字：日期：主管签字：日期：注意：此绩效考核表仅作为考核期间的一次综合评估参考，不作为绩效薪酬核定依据。
目标管理考核法(MBO)说明文件
目标管理考核法（MBO）一、目标管理考核法（MBO）考核指标目标管理考核法（MBO）的考核维度有三个，分别为“工作业绩”、“目标达成”、“态度/行为”等方面。
其中，“工作业绩”和“目标达成”两项指标的权重各占40%，“态度/行为”指标占20%。
具体为：1.工作业绩：指从学校整体目标中可分解的量化指标。
2.目标达成：指员工与其上级管理者在考核初期达成一致的在考核期内应该完成的工作任务，一般用定性的指标来衡量。
3.态度/行为指标通常包括：对学校核心价值观的认同情况、主动性、创新性及执行力等指标。
二、目标管理考核法（MBO）等级设定1.部门负责人要根据部门整体工作职责及工作完成情况，对部门内所属员工进行考核打分，并且对于考核打分进行审核，调整确认考核等级。
考核等级分为卓越（A+）、优秀（A）、良好（B+）、合格（B）及不合格（C）等五级。
其等级定义如下：A+：卓越，创造性地、完全超乎预期地达成目标，并做出重大贡献或在工作方面有极大的推广价值；A：优秀，明显超越目标的完成工作任务；B+：良好, 按时保质保量完成工作任务，偶尔会超出预期；B：合格，符合岗位要求，按时完成工作任务；C：不合格，尚待改进，有未完成工作或业绩结果有明显缺陷。
如果考核成绩在60分以下，难以胜任，该员工工作业绩表现与岗位要求明显不符，不能完成岗位职责的最低要求，不发放月度绩效工资并考虑调岗。
2.绩效考核等级强制正态分布原则如下：备注：分数仅做参考，最终绩效等级按照强制人数占比即排名确认。
（1）当学校内参与考核的人数≥10人，则按以上比例分布确定各考核等级人数；如学校内参与考核的人数＜10人时，依据如下标准确定绩效结果：1)人数=9个，考核等级为A+和A的数量合计不超过3个，其中A+不超过1个。
2)人数≤8人，考核等级为A+和A的数量合计不超过2个，其中A+不超过1个。
3)有A（含A）以上必应有B（含B）以下。
（2）考核结果分布的原则是严格按照学校考核分布比例规定，负责排序的人本身不参与排序。
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目标管理 Management By Objectives (MBO)
… … … … … … … … … 8月 月份: … 份
No.
目标
具体 SMART 行动计划
(够不够具体? 有没有
数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?)
1
1、制定开料班的质量要求
提出建议
3、在质检过程中发现存在的问题提出合理化建议
成绩: 5 = A+ 4=A 3=B 2=C
卓越 很好 好 可改善
奖励: 结果 = 5.0 结果 =>4.0 结果 =>3.0 结果 < 3.0
提交者: 日期: 20xx-8-
10% 100%
55 55 55 55
0.50 5.00
……………………………………… ….
2、制定配件班的质量要求
3、制定制罐班的质量要求
1、初步制定各工序的质量检验标准
4、制定前后座和上装的质量要求 5、重点制定装车班的质量要求
6、制定油
漆班的质
量要求
2 1、对所有
入库底盘
2、对所有入库底盘的随车工具收入仓
进行全面 检查
库
Байду номын сангаас
2、对随车工具进行盘点
3、全部工具收入仓库
3
1、对制罐线的滚道安装尺寸重点检查
3、对产品重点部位进行重点检查
2、对外观焊进行重点检查 3、对上装的前后座焊接和减速机螺丝是否加厌氧胶重点检查
4、对装车班传动轴的安装尺寸和油泵的安装重点检查
4
1、严格要求油漆班的各工序
4、对油漆班的质量提升进行强化
2、对所有能提前喷好漆的配件全部要求提前喷好漆 3、对油漆的细节要求不断深入，如一些角落的油漆也要完全喷好
监督者
5
比重% 30%
25% 20% 15%
55 55 55 55 55
55
55 55 55 55
55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55
完成 标准
结果 1.50
1.25 1.00 0.75
1、对目前我公司产品存在的不足提出合理化建议
5、对产品的合理化设计和人性化设计 2、对产品的安全使用提出合理化建议