非法传销与直销的区别
传销与直销培训资料
传销与直销培训资料汇报人：2023-11-22•传销与直销概述•传销的危害与防范•直销的优势与规范目录•合法经营与道德伦理•实际案例分析与操作演练01传销与直销概述定义：传销是一种非法的商业模式，通过招募成员、销售产品或服务来获取利润，其重点在于通过不断发展下线来实现收益，而非真正销售产品或服务。
特点招募下线：传销组织通常鼓励成员不断发展下线，从而形成金字塔式的组织结构。
非法获利：传销组织往往通过高额入门费、虚假宣传等手段非法获利。
缺乏实际产品：传销活动通常缺乏实际的产品或服务，或者产品与服务的质量低劣，价值远低于售价。
010*******特点产品导向：直销以销售产品或服务为主要目标，直销员通过推广和介绍产品来满足消费者需求。
合理的利润分配：直销员的收益主要来源于产品销售的利润分成，而非发展下线的收益。
合法经营：直销公司需要具备相应的营业执照和直销经营许可证，遵守国家法律法规。
定义：直销是一种合法的商业模式，通过直销员直接向消费者销售产品或服务。
合法性传销是非法的商业模式，而直销是合法的商业模式。
组织结构传销组织呈现金字塔式的结构，依靠不断发展下线维持运营；直销公司则通常以扁平化的组织结构为主，直销员之间不存在明确的上下级关系。
收益来源传销的收益主要来源于入门费、虚假宣传等手段，直销员的收益则主要来源于产品销售的利润分成。
产品导向与发展下线传销以发展下线为主要获利手段，缺乏实际产品或服务；直销则以销售产品或服务为主要目标。
传销与直销的区别02传销的危害与防范传销往往通过高额入门费、虚假宣传等手段骗取参与者大量资金，导致参与者经济损失严重。
经济损失传销活动常常涉及非法拘禁、暴力威胁等违法行为，严重破坏社会治安和稳定。
社会危害传销活动常常让参与者陷入痴迷，疏远家人，导致家庭关系紧张甚至破裂。
家庭破裂传销组织往往对参与者进行精神控制，导致参与者产生焦虑、抑郁等心理健康问题。
心理健康问题传销的危害提高警惕了解传销特征增强法律意识拓展社交圈子如何防范传销01020304时刻保持清醒头脑，不轻信陌生人的高额回报承诺，警惕陷入传销陷阱。
什么是非法传销直销与传销的区别
什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。
为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
直销与传销的区别1、推销的商品不同。
传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。
而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2、推销员加入的方式不同。
传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3、营销管理不同。
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。
自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4、根本的目的不同。
传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。
而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。
”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。
“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。
直销、传销、保险营销的区分
多层次直销
（Muti-Level MutiMarketing） Marketing）
多层次直销是根据公司 多层次直销是根据公司
的奖励制度，直销商(兼 的奖励制度，直销商( 消费者) 消费者)除了将公司的产 品或服务销售给消费者 之外，还可以吸收、 之外，还可以吸收、辅 导、培训消费者成为他 的下线直销商， 的下线直销商，他则称 为上线直销商， 为上线直销商，上线直 销商可以根据下线直销 商的人数、代数、 商的人数、代数、业绩 晋升阶级， 晋升阶级，并获得不同 比例的奖金。 比例的奖金。
正常营销：出售产品
或提供服务可接收社会监 督，产品或服务价格费用 符合客观市场行情，投资 经营行为与消费行为自始 至终且界定清析；遵行等 价有偿及超值服务原则。
司法解释：在《禁止传销条例》中，反复提 司法解释： 禁止传销条例》
到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只 到层级关系这个概念， 是众多传销中的一个现象， 是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如： 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区 商店商品，就有五六个级别并且层层加利， 商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 既侵犯了公民的财产所有权， 既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济 秩序和社会管理秩序。 秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性 欺诈性（ 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民 财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。 财产所有权）， 扰乱社会管理秩序与经济秩序 ），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。
传销与直销辨析
传销与直销辨析直销和传销在我国是有明确区别的，而许多人往往将二者混淆。
许多传销企业打着直销的旗号，蒙蔽了不少投身直销的人士，损害了消费者的利益。
对两者在概念上和实际运作上加以辨析，是非常必要的。
标签：传销直销辨析一、概念辨析市场营销学中，有最经典的“4P”策略，1960年杰罗姆·麦卡锡进一步在文字上表述为:产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），合称为营销策略组合。
渠道是重要的一环，当今流行“终端致胜，渠道为王”，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。
按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。
直销并不神秘，但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式，才让直销成为争议的焦点。
这个报酬形式的核心点是直销人员的收入不仅取决于个人的销售业绩，也取决于他自己发展培养的销售人员的销售业绩。
其实，无论公司自称是xx销售或xx营销，只要它的报酬形式符合上述的特点，它就是直销。
当然，在中国的法律中，直销的定义有所不同，直销人员的收入只能取决于销售人员个人的销售业绩。
我国《直销管理条例》第三条:本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种单层次的中国式的直销。
传销在海外与直销实际没有什么区别，英文都是direct selling。
在20世纪70年代，直销传入华人经济圈后，对直销行为的认识用中文解释有很多种，传销就是一种。
因此传销实际是一个翻译上的产物。
在进入中国大陆的时候，一开始也有叫直销，也有叫传销的。
叫什么不是区别的关键点，怎么做才是重要的。
后来大陆曾经制定了一个《传销管理办法》，传销的称谓才算比较正式。
1998年国家禁止传销活动后，传销这个概念就类型化了，所有从事类似活动的企业开始创作各种说法，重新进行包装。
任何定义都有两个维度，一是形式维度，二是实质维度。
直销与传销辨析
经 济 论坛
直销与传销辨析
樊 （ 西安思 源 学院
【 摘
荣
严 惠学 陕 西西安 ７ １ ０ ０ ３ ８ ）
要 】 文 章介绍 了直销 和传销 的界定 ， 分析 了混淆 “ 直销 ”与 “ 传销” 的原因 ， 辨析 了直销 与传销的 区别。指 出直销 与传销的表
ห้องสมุดไป่ตู้
现形 式、 组织形式有 区别； 传销采 用的是 欺骗方 法； 直销 与传销在人 员招募方 面有 区别； 二者的合 法性也 不 同。所 以， 我们要 正确对待直销 ，
拒绝传销 。
【 关键 词】 直销 ； 传销 ； 辨析 ； 区别
《 直销 管 理条 例 》和 《 禁止 传销 条 例 》自 ２ ０ ０ ５ 年 ｌ ２月 １ 日施 显 然 ， 这 是借 直销的 合法外 衣搞 非法传销 。 行 以来 ， 已经 有七 年多 日 寸 间， 截 至 目前 ， 在 中 国获得 直销 经 营许 可证 三、 直销 与传销辨 析 的 中外 直销 企业 已 经有 ３ ７ 家 。但 是 ， 还有 一 些人 认 为 “ 直销 就 是 要识 别 是 直销 还 是传 销 ， 不但 要 善 于分 辨 传销 形 式 ， 了解传 销 传销 ” ， 在 网上经 常有 人 问 × ｘ 品牌 到底 是直 销还 是传 销 ？这 些都 组 织惯 用骗 术 ， 识 破其 真 实面貌 ， 还要 在企 业合 法 、 产 品合 法 的基 础 说明还有人对传销与直销的认识存在很多误区， 有必要加以辨析 。 上， 看销售 方 式是否合 法 。 直销和传销的界定 １ 、“ 传销 ”的主要 表现 形式 １ 、 直 销 传销大 同小 异 ， 主要 表现 形式有 三种 ： 根据 《 直 销 管理 条 例 》 ， 直 销 是 直销 企业 利 用 直销 人 员在 固 定 （ １ ） “ 拉人 头 ” 式： 这种形 式要 求被 发展 人员发 展下线 人员参 与 ， 营业 场 所 之外 直 接 向消 费者 推 销产 品 的经 销 方式 。直销 企业 是 指 以直接或 者间接 发展 的下线人 员的 数量为 依据计 付报酬 。 依法取得采取直销方式销售产品的企业。 （ ２ ）骗取 “ 入 门费 ”式 ： 这种 形 式要求 被发 展人 员交 纳一 定数 ２、 传销 额 的入 门 费用 ， 或 者认 购 特定 数 量 的商 品 ， 或者 鼓动 其成 员 购买 一 依据 《 禁 止传 销 条 例 》规 定 ， 传销 是 指 组织 者发 展 人 员 ， 对被 定数 量的 商品进 行体验 ， 才能 取得加 入的资 格 。 发 展 人员 以其 发展 的下 线人 员数 量或 销售 业绩 为依 据计 付报 酬 ， 或 （ ３ ）“ 团 队计 酬 ”式 ： 这 种 形 式要 求被 发 展人 员发 展 其 他成 员 者要 求 被发 展 人 员 以交纳 一 定费 用 为条 件 取得 加 入资 格 等方 式 牟 加 入而 成 为 自己 的下 线 ， 下线 继 续发 展 自己 的下 线 ， 从 而形 成多 级 取 非 法利益 ， 扰乱经 济秩 序 ， 影响社 会稳 定的行为 。 别 的上 下线 关 系 ， 并 以多 级下 线 的销 售业 绩 为依 据 计付 上线 报 酬 。 《 禁 止传销 条例 》第 二章第 七条对 传销 行为做 了明确 的界 定 ： 虽然一 些传 销组 织对参 与人员 称为 “ 销 售总监 ” 、“ 高级经理 ” 、“ 高 是组 织者 通过 发展 人员 ， 并 要求 被发 展人 员继 续发 展其 他成 级主 任 ” 、“ 主任 ” “ 客 户 ”等等 ， 但多 级提成 的销售 模式决 定 了其 实 员加 入 该组 织 ， 从 而成 为 自 己的 下线 ， 下 线人 员 可继 续 发展 自己 的 质还 是违法 的上 下线关 系 。 下 线 。该 组 织对 本 组织 成 员 以其 直接 或 者间 接 发展 的人 员数 量为 ２ 、 传 销 的 组 织 形 式 依 据计付 报酬 ， 牟 取非法 利益 的行为 ； 传 销的组 织形 式主要有 两种 ： 二是 组织 者 通过 发展 人员 ， 并 要求被 发展 人 员交 纳一 定的 入 门 （ １ ）“ 自 由式 ”组织 形 式 。这 种 组 织操 作 比较 人 性化 ， 想 来 就 费用， 或 者要 求 其成 员 认购 特 定 数量 的 商品 ， 或 者鼓 动 其成 员 购买 来想 走 就走 ， 从 不 限制 人 身 自由 。这是 现 在最 普 遍组 织形 式 ， 占 中 定数 量 的商 品进行 体验 ， 才 能取 得加 入或者 发展 其 他成 员加 入的 国传 销组 织 的 ９ ５ ％。没有 限制 人 身 自由 、 没有 扣 手机 ， 大 家往 往认 资格， 牟取非 法利益 的行 为 ； 识不 足 ， 工 商管 理 部门 和公 安 机关 也 很难 发现 ， 所 以给 这种 组 织形 三是 组织 者 通过发 展人 员 ， 要求 被发 展人 员发 展 其他成 员 加入 式的传 销留下 了生 存的余 地 。 而 成 为 自己 的下 线 ， 下 线继 续发 展 自 己 的下线 ， 从 而 形成 多 级别 的 （ ２ ）“ 强 制 式 ”组 织 形 式 。这 种 组织 采 用 软暴 力控 制 ， 限 制人 上 下线 关 系 ， 并 以多 级下 线 的销 售 业绩 为 依据 计 付上 线 报酬 ， 牟取 身 自 由， 扣 手机 ， 专人 负 责看管 等等 。这种 组织 形式 较少 ， 仅 占中 国 非 法利益 的行 为 。 传 销组 织 的 ５ ％。绝 大多 数人 理解 的传销 就 是这种 模式 。媒体 报道 二、 混淆 直销 与 传 销 的原 因 的传 销多 带 有 黑社 会暴 力 性质 ， 限 制 自 由， 暴 力殴 打 。这种 模 式 的 在 网 上经 常 有人 问 ×ｘ 品牌 到底 是 直销 还是 传销 ？这 说明 人 传销 大 家认识 比较清 楚 ， 所 以生存 空间较／ ． ／ ＼ 。 们对 传销与 直销 的认识 还有 一些误 区 ， 形 成这 些误 区的原 因有 ： ３ 、 传 销 组 织 常 用 的 欺 骗 方 法 是法 制意识 不强 。不 了解或 者不熟 悉 《 直销管 理条例 》 和《 禁 当 前传 销组 织常用 的骗术 伎俩概 括起 来主要 有以下 几种 ： 止传 销条 例》 。 （ １ ）传销 组织 者抓 住求 职者 急于 找到 工作 的心 理 ， 以高额 提成 二 是没 有 真正 了解 直销 和传 销 。对于 直销 和传销 的判断 ， 主 要 奖励 为 诱饵 ， 打着 招聘 推销 、 促销 人 员的旗号 ， 诱 骗求 职者参 与传 销 依靠 从报 纸和 电视 上获 得 的一 些知识 ， 这 些报 道往 往是 “ 某 某传 销 活动 。 窝点 被查 封 ， 传销 人员 被解 救 出来 。 ”等新 闻性 报道 ， 无 法 了解 直 销 （ ２ ）打着 合法 直销 企业 的旗 号 ， 干 着传 销 的勾当 。他们 号称 拥 与传销 的基 本特征 和本 质 。 有 世界 一 流 的科 学 家 、 顶 尖级 的 技术 和 高质 量 的产 品 ， 能和 这样 世 三 是产 品 合 法和 销 售 方式 是 否合 法 没 有必 然联 系 。一 些 传销 界一 流 的企业 合作 是我 们发 家致 富的好 机会 ， 以此诱骗 群众 从事 传 组织 披着 合 法 公 司 、 企业 的外 衣 ， 以销 售 商 品 为掩 护 ， 从 事 传销 活 销活 动 。 动 。这种 传 销 活动 欺 骗性 较 高 ， 通过 宣传 公 司 的合 法性 ， 使 参 与传 （ ３ ）披 着合 法 公司 的外 衣 ， 进 行虚 假宣 传 。他 们无 限夸 大商 品 销 的 人 员认 为 他们 从 事 的活 动是 合 法 的 、 高尚的， 是 在 为 消费 者服 功效 （ 主要 是保 健 品和 化 妆 品 ） ， 包装 销 售该 产 品发财 致 富 的典 型 务。 人物 ， 以现身 说法 鼓动那 些发财 心切 的群众从 事传销 活动 。 四是 明 做直 销 ， 暗做传 销 。有 些已经 取得 经 营许 可证 的直 销企 （ ４ ）利 用网 络 的虚拟 性 ， 诱 骗人 们参 与传 销 活动 。他们 以快 速 业 也 在从 事 传销 活 动 ， 这种 销 售 活动 的欺 骗 性更 高 ， 他们 确 实在 国 发财 致 富为 诱饵 ， 诱 骗 不 明真 相的 群 众缴 纳一 定 数额 入 门费 ， 在 其 家 商 务 部批 准 的 ３ ７ 家 直销 企业 名 单 里 ， 其 官网 办得 也 很正 规 。销 网站注 册 ， 成 为所谓 的代理 商 ， 发 展下线 业务员 ， 进行 传销 活动 。 售 组织 往往 声称 技术 是世 界 超一流 的 ， 科研 团队 里有 诺贝尔 奖 的得 （ ５ ）以特有 的 “ 传 销 文化 ” ， 吸 引人 们 从 事传 销 活动 。本 人专 主， 还 鼓励 参与 人 员去 ×ｘ 国家参 观他 们 的科研 机构 和 生产 工厂 。 门参加 了一次 某 国外 知名 直销公 司 （ 实际从 事传销 活动 ） 的夏令营 ，
非法传销与直销六大区别
非法传销与直销六大区别
佚名
【期刊名称】《新经济导刊》
【年(卷),期】2005(000)020
【摘要】非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。
一些非
法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。
当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。
据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。
而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
【总页数】1页(P44)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.2
【相关文献】
1.直销、传销与非法传销辨析 [J], 曹宁
2.论直销与非法传销之区别 [J], 赵健昌
3.合法推荐发展直销--再论直销推荐与非法传销推荐之区别 [J], 王宾
4.打击非法传销推进直销立法进程刍议——写在国家《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布一周年之际 [J], 李友刚
5.从界定非法传销和合法直销的角度探寻直销立法新思路 [J], 李友刚
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
直销-传销与非法传销辨析
直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。
这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。
本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。
关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。
直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。
传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。
但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。
但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。
再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。
造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。
其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。
但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。
直销与传销的区别 (1)
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
非法传销与直销的六大区别
二、传销定义的演变
最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传效一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
别让传销吵醒新一代人的中国梦
随着社会的发展，非法传销变得越来越猖獗。
很多人会被“善意的谎言”欺骗，而那些实施骗人的人，往往都是自己的亲人，朋友，同学。
被骗去以后，就会让你接受所谓的3~7天的“考察”。
考察期间，他们会带你见很多“朋友”，交流各自的“成功”心得。
慢慢地给你洗脑，让你自愿加入其中。
那些被洗脑的人，往往置亲情和友情于不顾，达到了一个疯狂的地步。
他们变卖家产，甚至去贷款，借高利贷，导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，亲朋好友反目成仇，有家不能回。
有的甚至被逼上了绝路，而采取过激行为。
因此，辨别传销显得很重要。
首先传销与非法传销是有区别的。
1.传销与直销的区别：资料来源：商务部直销行业管理信息系统【概念定义】直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第三条）。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为（《禁止传销条例》第二条）。
【行为特征】直销是合法经营行为，以“单层次”为主要特征。
传销是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。
企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。
【人员管理】直销活动中，直销企业招募直销员，应当对直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，并与其签订推销合同。
直销企业招募直销员，不以缴纳费用或者购买商品作为条件，对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用。
直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同。
传销活动中，参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，通过不断发展人员加入，拉人头，形成上下层及网络，并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。
传销与直销的区别
要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件——第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。
合法的直销有国家核发的直销牌照，安利是其中的23家之一。
除此之外04年03月23日CCTV新闻频道《财经报道》列举了直销和传销至少有以下7点区别,将安利与之对比看一下就清楚了:1)公司主要利润来源——正当直销：整体经营者的零售业绩；非法传销：最底层新人会员的入会费佳能MP系列清零工具2)经营理念——正当直销：长期提供优质产品；非法传销：短期类诈骗大量财富3)公司策略——正当直销：零售与推荐并重；非法传销：鼓励会员推荐新人4)制度特征——正当直销：公平合理、精密周详很难坐享其成；非法传销：强调高报酬、易升迁以及坐享其成5)加入条件——正当直销：无须缴费或仅缴纳小额费用且无须大量订货；非法传销：须缴纳高额入会费或认购相当金额货品6)产品退货——正当直销：可以在一定期限内无因退货；非法传销：不准退货或退货条件苛刻7)货品价格——正当直销：货品定价合理、具有市场竞争力；非法传销：货品定价较高或价值很难确定11/12考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排一、提高生产力要求，保持收入竞争力随着国内消费物价指数的持续提高，为保持安利营销人员的收入竞争力，促进安利事业持续稳健地发展，公司经过慎重考虑，决定将于11/12年度把生产力指数由10/11年度的1:10.5调整至1:11.5。
新的报酬比率表公布如下：● 报酬比率表净营业额报酬比率115,000 27%80,500 24%46,000 21%27,600 18%13,800 15%6,900 12%2,300 9%二、强化特别奖励计划，推动业务持续成长11/12年度，公司将加强和优化特别奖励计划，增设Q6稳健奖励，全线提高稳健奖金、成长花红、成长进步贺金和新春贺金奖励金额，同时向合资格的营销经理及以上人员继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以激励高级营销主任及以上人员积极进取、稳健经营，带动市场持续成长。
直销与传销的区别
直销与传销的区别央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。
主持人：上期节目我们说到，“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。
而最让人迷惑的也正是这个多层次直销，因为它需要发展下线。
而“发展下线”这个词，一听就让人紧张，很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。
那么，同样是发展下线，多层次直销究竟和传销区别在哪儿？很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大，也最有名的多层次直销品牌——安利，来做个调查，试着打开这个问号。
李女士是北京一家公司的会计，虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。
2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销，推销安利公司的产品。
刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱，再加上有朋友鼓劲儿，李女士的热情特别高。
可时间一长，李女士的压力也越来越大。
北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做，什么谁挣五千挣八千挣三万，都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大，每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。
”李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高，提成的比例也越高。
要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高，能拿到的佣金比例也越多。
李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成，所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。
可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下，先自己掏钱“打业绩”。
北京市民李女士说：“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨，包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊，过年过节了就利用这个机会，因为我做安利，就不给他们钱了，就给孩子外甥买这些安利产品。
”业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了，但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去，可问题又来了。
传销、直销以及三级分销
传销、直销以及三级分销一、概念1、直销（1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，（2;2（1计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
”（2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。
为本条例第七条规定的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，并通知有关部门依照《互联网信息服务管理办法》予以处罚。
”二、传销与直销的区别1、起点定位不同：直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第一位；而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把“高投入、高回报”放在第一位，并不关注和推崇产品的销售。
2345训；，造成直销的假象，误导参与人员。
6、分配形式不同：在直销活动，推销员是不直接跟商品和金钱接触的，业绩由公司来考核，由公司进行分配；传销活动中，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益，采用“复式计酬”方式，按发展传销人员的“人头”计算提成。
7、价值观念不同：直销活动强调劳动，奉行的是“按劳分配和勤劳致富”原则；而传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。
891商销售佣金都是一致的。
（2）每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。
直销与传销的区别及查处传销的几点思考的提纲______大学预科吴金渝
直销与传销的区别及查处传销的几点思考
一、工商概况
1.直销，传销的内容？
2对传销监督管理
二、存在问题及原因分析
（一)直销与传销的本质区别
1.在法律方面的区别。
2.在招募人员方面的区别。
3在培训方面的区别。
4.在计酬方面的区别。
5.在商品销售方面的区别。
6.在退换货方面的区别。
（二)他们之间有什么欠缺？为什么？
三、对于这个问题的思考?
传销自传入到现在不过几年时间，发展速度惊人，社会危害性极大。
近年来，传销行为变化多端，手段更加高明，相继出现了一些披着合法外衣的变相传销行为，并且往往借助互联网，以电子商务名义，巧立名目，使人防不胜防，如变相的“连锁销售”、“网络运销”、“网络营销”、“加盟连锁”、“滚动促销”和“消费联盟”等等。
这些传销行为欺骗性和隐蔽性更强，社会危害性更大。
作为执法人员，除能正确区分传销和直销外，还应懂得办案技巧，找准切入点，切忌“瞎子摸象”，被表象所迷惑。
无论是“传商品”，还是“传人头”，无论是通过互联网，还是假借代理、专卖、连锁、加盟、联盟、营销、促销等经营方式，只要构成传销，那么在调查取证时就有一定的规律可以遵循，应有着共同的调查取证方向。
直销的区别的课件PPT
多。 ❖ 21、网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实
际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具 有一定领导能力的人。 ❖ 22、纵向：网络中，从上往下的方向。
❖ 23、深度：网络中，从上往下的方向的层数。 ❖ 24、横向：网络中，在同一层中的水平方向。 ❖ 25、宽度：直推的数量。 ❖ 26、底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。 ❖ 27、新人：当期加入的会员。 ❖ 28、团队（市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。 ❖ 29、小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。 ❖ 30、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之
相应级别的奖金。（也就是在每一期结算时，先根据当前级别计算奖金后，再根据业绩确定级别，以备下一期 用于计算奖金）。 ❖ 54、平（同）级：与自己同级别的人。 ❖ 55、顶死：因下级级别与自己相同或超越自己而导致没有奖金。 ❖ 56、旁线：新开出一条线。 ❖ 57、旁网：一种是指与自己是同一上级的人的网络。另一种是指“小组”。 ❖ 58、差额奖：级差中，不同的级别之间，拨出率相减得出的数。 ❖ 59、层碰：网络中，相对于某一节点而言，在该节点的某一层上，从该节点的每条线取出一个点，并以其中一 点为基础，其它各点与其碰对。 ❖ 60、量碰：两条线上的业绩总量相碰。
直销和传销的联系和区别
直销和传销的联系和区别直销和传销的联系和区别一．直销与传销的联系、区别及相关认识随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。
其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。
针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。
首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。
直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。
传销与直销的区别
传销与直销的区别传销和直销的区别，你知道吗一直销与传销本质上的区别包括3点：1.是有没有入门费：直销参加费用通常极低甚至没有，而传销在参加时要交高额的入门费或者要求购置产品;2.是要看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征;3.是要看主流客户是谁，直销的客户群是终端消费者，而传销那么是靠不断吸引销售人员参加，包括亲朋好友。
二直销开展历程中国的直销业在1998年4月21日被紧急叫停以后，有关直销的话题并没有停止。
特别是近一段时间以来，呼吁直销立法的声音变得越来越强烈，许多人以为这是中国对入世有关承诺的必要回应。
事实上，中国直销业的重新开放以及立法进程，无论从政府层面还是社会层面，其所涉及的因素及变数并没有这么简单。
据直销业资深研究专家黎少华教授介绍，中国直销业的开展大致经历了5个阶段：1.引入期(1990年～1993年)：以美国雅芳、仙妮雷德、安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。
2.混沌期(1993年～1995年)：外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。
3.试验期(1996年～1998年)：1996年4月原国家工商局正式批准41家多层传销企业，当年年底原国家工商局核发近600家单层传销企业，1997年1月10日原国家工商局公布国内首部专门法规《传销管理方法》，后期以双赢制、双轨制、电脑排网为主进行制度炒作，老鼠会泛滥，并引发较为严重的社会问题，传销被政府认定为不符合中国现阶段国情，1998年4月，国务院办公厅发文全面禁止传销经营活动。
4.转型期(1998年～2022年)：政府有关部门要求原来被批准的传销企业转变为传统的店铺经营或者批零业务，其中安利、雅芳、玫琳凯、特百惠、尚赫、完美等10家外商传销企业获得了店铺+人员推销方式的许可，其他企业一律要求转变为其他经营方式。
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非法传销与直销的区别
1998年4月，我国颁布了禁止传销的法令后，非法传销人员没有了行骗的幌子，便又借用“直销”的名头继续行骗。
不过，无论“非法传销”怎样变换嘴脸，只要留心观察，分清合法直销与非法传销的区别，总能看清这些骗术的本质。
什么是直销呢？世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。
真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA（工商管理硕士）必修教材。
那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：
（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；
（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；
（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；
（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；
（五）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；
（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。
直销与传销在英文原义中都是“direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。
由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。
其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。
社会期盼直销立法（直销法2005年已出台）
近年来，关于直销立法的话题日益增多，这不仅关系到我国国际社会的信誉，更考验着国内经济在机会与风险之中能否做出理性的反应。
商务部官员2月9日在北京透露，于年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。
商务部外资司副司长邓湛说，为履行中国加入WTO的相关承诺，规范、促进直销业的发展，中国将在继续打击非法传销和各种形式变相传销的同时，加快直销立法进程。
此言一出，世人瞩目。
那些在大陆从事或希望从事直销的人们，甚至来自大洋彼岸的美国、日本、新加坡投资人纷纷打电话，热切地询问、确认消息的细节。
美国科特勒营销集团（KMG）总裁米尔顿·科特勒认为，直销行业目前在美国的发展基本上停滞不前，安利、雅芳、玫琳凯这样的直销企业收入多来自海外。
但在中国，直销还是个新兴行业，所以欧美、日本的直销企业目前都非常看好中国直销市场的潜力。
他说，“我认为，直销行业将在中国有10年的强劲增长势头。
此后就将会像欧美那样进入平缓的发展阶段。
”？？？
北京商业干部管理学院副院长杨谦教授长期研究中国直销模式。
“他们太理想和乐观了。
”他给众多闻风而动的港、台直销公司和国外投资人泼冷水。
在他看来，中国为直销立法，并非是回到1998年以前的状态，而一定要把禁止传销和开放直销两者并列看待，他说，“未来究竟怎样，还存在很大的变数。
” 面对众说纷纭的局面，商务部官员对即将出台的法规不发表任何言论。
如此谨慎自然是有理由的。
如何为直销营造商业的和社会的环境，如何让直销释放出其应有的能量而不至于偏离轨道，都将考验立法者的智慧。
在此情况下进行直销立法，自然是一项极具挑战性的工作。
尽管几年来中国政府一直在为重开直销大门而努力，不断探询直销市场管理之道，但种种迹象表明，当初引发中国政府关闭直销大门的市场症结已得到了缓解，然而各种非法传销依然屡禁不止，也依然有大量人群参加。
直销立法之后，商家就一定遵守游戏规则吗？追求暴富的心理，不是一部法律就能约束得了的。
并且直销政策的制定，不仅仅是一个市场问题，它还涉及到中国与其他国家关系等各种复杂的问题。
随着中国加入WTO、随着国际市场经济游戏规则的全面导入，规范直销业的健康发展必将成为中国市场经济不可缺少的重要组成部分。
年内出台的直销法规将是逐步妥善处理好经济发展中这道难题的良好开端。