外贸企业地域分析
浅谈中国国际贸易产业地域转移
浅谈中国国际贸易产业地域转移中国国际贸易产业地域转移是指中国国际贸易产业在地域上的迁移和转移。
随着中国经济的不断发展和改革开放的深入，国际贸易产业地域转移也逐渐成为了一个热点话题。
在这个过程中，地域发展不平衡、资源环境矛盾、市场需求变化等因素都在推动着中国国际贸易产业的地域转移。
本文将浅谈中国国际贸易产业地域转移的现状和趋势，并探讨相关问题。
中国国际贸易产业地域转移的现状主要表现在以下几个方面：1.东部地区经济逐渐减弱，西部地区经济蓬勃发展随着中国国际贸易产业的发展，东部地区成为了中国国际贸易产业的主要集聚地。
近年来，随着东部地区产业成本的不断上升，东部地区的发展优势逐渐减弱，而西部地区则成为了中国国际贸易产业的新热点。
许多外商投资和国内企业纷纷将生产基地转移到西部地区，从而推动了西部地区经济的蓬勃发展。
2.中部地区产业转移加速中部地区作为连接东部和西部地区的纽带，地理位置优越，交通便利，而且劳动力成本相对较低，成为了中国国际贸易产业的新兴中心。
许多制造业企业通过地域转移，将生产基地设立在中部地区，这不仅提高了中部地区的经济发展水平，也为企业带来了较高的利润。
3.国际贸易产业向内陆地区转移随着中国国际贸易产业的发展，一些沿海地区的城市成本不断上升，资源环境矛盾日益凸显，而内陆城市则成为了国际贸易产业的新选择。
许多外资企业和国内企业开始将生产基地转移到内陆地区，尤其是西部地区，以降低成本，获取更多的发展机遇。
1.外商投资向中西部地区倾斜随着东部地区成本的不断上升，外商投资向中西部地区倾斜的趋势将会进一步加强。
中西部地区具有劳动力成本低、资源丰富、政策支持等优势，吸引了越来越多的外资企业将生产基地设立在这里。
2.内资企业加大对中西部地区的投资力度随着政策的扶持和内陆地区市场的开发，许多内资企业也开始加大对中西部地区的投资力度，这将进一步推动中国国际贸易产业向中西部地区转移。
3.城市群之间产业分工更加明显中国国际贸易产业地域转移的趋势将使各个城市群之间的产业分工更加明显。
中国东中西部的外贸比较分析
中国东中西部的外贸比较分析中国东中西部地区是中国经济发展中最重要的地区之一，也是中国外贸重要的发源地和接收地。
本文通过对中国东中西部地区外贸的比较分析，探讨其发展态势、优势和劣势等问题。
一、外贸发展态势中国东中西部地区外贸发展态势差异很大。
以华东地区为例，其外贸总额始终高于其他地区，2018年达到1.96万亿美元，其中出口总额为1.2万亿美元，占全国的35.8%。
华中地区外贸总额与华东地区相比略有差距，2018年为1.44万亿美元，但其出口占比较低，只有26.8%。
西部地区的外贸总额显著低于华东、华中地区，2018年为0.99万亿美元，其中出口占比为21.2%。
二、外贸优势和劣势1. 优势各地区外贸优势不同。
华东地区一直以制造业出口为主，尤以电子、机械、纺织、服装及轻工制品等为主要商品；华中地区的优势在于汽车、仪器仪表等制造业产品；西部地区的外贸优势主要集中在冶金、石油、天然气、化工、能源等传统工业领域。
2. 劣势不同区域的制约因素不同。
华东地区外贸发展优势也凸显其劣势，比如过度依赖外贸，对外部经济环境变化较为敏感；华中地区的外贸出口相对较少，主要原因是其出口产品的种类相对较少，缺乏竞争力；西部地区的劣势主要在于交通、通讯等基础设施条件薄弱，物流、信息化等方面仍存在不足。
三、发展对策1. 坚持内外贸并重，积极发展进口贸易，加强与“一带一路”沿线国家和地区的合作；2. 发挥地方优势、优化外贸结构。
在自身特色优势方面，力争在服务贸易领域更具优势；3. 加强与国际市场的联系，积极参与国际经济合作和规则制定，推动经济全球化进程、促进世界经济发展。
综上所述，东中西部地区之间的差距较大，但也有各自的优势和发展的空间。
针对各自的劣势，需要加强创新和结构调整，推动外贸转型升级，实现可持续发展。
地区外贸出口竞争力分析
地区外贸出口竞争力分析随着全球化进程的不断深入，各地区的外贸出口竞争力也成为了一个备受关注的话题。
本文通过对各地区外贸出口竞争力的分析，探讨了影响竞争力因素、提升竞争力的策略，以及未来发展趋势等方面的内容。
一、影响竞争力因素1.经济发展水平经济发展水平是影响一个地区外贸出口竞争力的关键因素。
经济水平越高，其产品质量和技术含量就越高，竞争力也就越强。
同时，经济水平的提高会吸引更多投资和人才，进一步提升地区的竞争力。
2.领导支持领导支持是提升竞争力的重要因素。
领导可以通过减税、补贴、降低贸易壁垒等方式，扶持企业提升产品质量和技术含量，降低生产成本，扩大市场份额。
同时，领导可以加强知识产权保护，促进企业创新和技术转移，提升竞争力。
3.市场需求市场需求是决定一个地区外贸出口竞争力的重要因素。
优质产品和服务可以满足市场的需求，提升产品的知名度和口碑，扩大市场份额。
同时，地区可以通过市场洞察和市场营销等手段了解市场需求和趋势，及时调整优化产品结构和市场策略，提升竞争力。
4.人才和技术人才和技术是提升竞争力的核心因素，关系到地区的创新能力和产业链水平。
人才影响到产品研发和设计能力，技术则影响到产品的质量和生产效率。
地区可以通过加强人才培养和引进，加强与高校和科研机构的合作，提升对技术创新的投入和支持等方式，提升竞争力。
5.产业结构产业结构是影响一个地区外贸出口竞争力的关键因素。
产业结构合理的地区，可以形成完整的产业链，增强产品的综合竞争力。
同时，产业结构也影响到地区的加工贸易和高新技术产业发展，提升地区的竞争力。
二、提升竞争力的策略1.产业集聚产业集聚是一种有效提升竞争力的方式，可以形成完整的产业链和生态系统，提升产品质量和技术含量。
同时，产业集聚可以加强企业间的合作和交流，促进技术创新和知识共享，提升整个地区的产业水平和竞争力。
2.技术创新技术创新是提升竞争力的重要策略，可以跨越发展瓶颈，提升产品的质量和技术含量。
河南省对外贸易SWOT分析
河南省对外贸易SWOT分析河南省是中华人民共和国的一个内陆省份，位于中华人民共和国中部地区，是华夏文明的发祥地之一。
随着中国的改革开放，河南省的对外贸易逐渐发展，但面临诸多问题和挑战。
本文将对河南省对外贸易进行SWOT分析。
（一）优势1.地理位置优势：河南省位于中原经济区的中心，与京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区距离近，辐射范围广，可以利用区位优势发展远洋贸易。
2.资源丰富：河南省有着丰富的农业、工业、矿产等资源，包括小麦、玉米、棉花、豆类、水果等农产品，还有钢铁、煤炭、铝、铁路设备等工业产品。
3.交通网络完善：河南省交通运输发达，铁路、公路、水运、航空等交通网络完备，可以为对外贸易提供便利的物流服务。
（二）劣势1.外贸主要集中在传统产品：河南省对外贸易主要集中在传统产品领域，如钢铁、煤炭等。
这些产品价格易受国际市场波动的影响，又容易遭受贸易保护主义的影响。
2.对外贸易企业规模小：河南省对外贸易企业数量较多，但规模较小，企业之间缺少合作，难以形成集群效应和品牌效应，因此难以获得更大的市场份额。
3.贸易保护主义加强：国际贸易保护主义倾向加强，对河南省的传统产品出口造成一定的压力，这使得河南省对外贸易面临较大的风险。
（三）机会1.区域协调发展：当前，河南省正在积极参与“一带一路”建设，加强与周边省份、国家的合作。
这将为河南省对外贸易提供更广阔的市场空间和机会。
2.文化众多：河南是华夏文明的发源地之一，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，这为河南省的文化创意产品出口提供了机会。
3.科技创新：河南省正逐步加强科技创新，提高科技含量，这将推动河南省对外贸易向高端、创新方向转型。
（四）威胁2.国内外贸政策变化：随着国内外贸政策的变化，河南省的对外贸易可能面临征收关税或其他措施的威胁，这对河南省的出口企业非常不利。
3.外部经济迅速变化：全球市场不断变化，竞争加剧，可能对河南省企业的出口带来威胁，需要加强市场预测和研究。
中国外贸发展的地域差异分析
中国外贸发展的地域差异分析中国是世界上最大的出口贸易国之一，外贸发展是中国经济发展的重要支柱。
然而，中国各地的外贸发展情况却存在着明显的地域差异。
本文将从地域因素出发，对中国外贸发展的地域差异进行分析。
一、海南省海南省是中国的一个海岛省份，其外贸业始于20世纪80年代，目前已经成为全国较为重要的外贸产业基地之一。
海南省拥有自由贸易试验区、国际旅游岛等政策优势，同时还有一支经验丰富的外贸企业队伍。
海南省的外贸优势主要体现在水产品、鲜花、水果等农副产品方面，同时还兼具出口加工贸易产业和服务贸易产业的优势。
二、广东省广东省是中国最早开始外贸业发展的省份之一，凭借其先发优势，在20世纪80年代至90年代初期，广东成为全国外贸产值最高的省份。
当前，广东省已经逐渐从单纯的劳动密集型制造业成为了以高科技产业为核心的外贸重要产业基地，拥有许多大型外贸企业和国际知名品牌。
三、上海市上海市是中国的一个直辖市，其外贸业作为“三大支柱产业”之一发挥着重要作用。
上海市的外贸优势主要体现在电子信息产品、汽车、机电设备等高端产品出口，同时还拥有一个深水港口和先进的交通体系，是中国重要的进出口贸易港口之一。
四、云南省云南省是中国的一个西南省份，其外贸业起步较晚，但在近年来迅速发展，已成为中国较为重要的跨境贸易产业基地之一。
相较于其他省份，云南省的外贸优势主要体现在边境小商品、矿产品和特色农副产品方面。
同时云南还依托中国—东盟自由贸易区和川渝云南—印度缅甸经济走廊等多个自贸区和经济合作区的政策，成为中国走向东南亚和南亚的重要通道。
总之，中国外贸发展的地域差异主要是由于各地在政策、自然资源等方面的不同。
随着中国政府对外贸业的支持和各地经济环境的不断改善，地域差异将会逐渐缩小。
中国外贸的地区结构分析
中国外贸的地区结构分析摘要：中国作为世界上最大的外贸国之一，在对外贸易和贸易伙伴的选定上，地区结构是一个重要的考量因素。
本文通过对中国外贸的地区结构进行分析，发现东南亚、欧洲和美洲是中国主要的贸易伙伴地区，特别是东南亚地区在中国外贸中占有越来越重要的地位。
同时，本文还分析了中国外贸的地区结构存在的问题，提出了相关的对策和证据。
关键词：中国外贸；地区结构；东南亚；欧洲；美洲一、简介近几年，随着全球化的发展和中国国内对外开放的推进，中国外贸在全球外贸中的地位越来越重要。
在对外贸易和贸易伙伴的选定上，地区结构是一个重要的考量因素。
本文将通过对中国外贸的地区结构进行分析，探讨中国在全球外贸中地区结构的现状和存在的问题，并提出相关对策。
二、中国外贸的地区结构现状中国是一个拥有广阔市场的国家，地域面积为960万平方千米，具有丰富的资源和广阔的人口基础，这为中国的对外贸易提供了重要的优势条件。
根据中国海关总署发布的数据，2019年中国的货物贸易总额为31.54万亿元，对外贸易占GDP的比重为31.8%。
在中国外贸的地区结构中，东南亚、欧洲和美洲是中国主要的贸易伙伴地区。
其中，东南亚地区的地位在中国外贸中越来越重要。
根据中国海关总署发布的数据，2019年中国对东南亚地区的出口额为1.75万亿元，同比增长11.6%，占总出口额的14.4%。
中国对东南亚地区的进口额为1.53万亿元，同比增长3.7%，占总进口额的13%。
这说明东南亚地区在中国外贸中占有越来越重要的地位。
三、中国外贸地区结构存在的问题尽管中国在东南亚、欧洲和美洲地区的贸易增长迅速，但是中国外贸的地区结构还存在一些问题。
具体地可以分为以下几个方面：1、中国对于地区结构的依赖性过强。
东南亚、欧洲、美洲是中国重要的贸易伙伴地区，然而，中国对于这些地区的依赖性过强，一旦这些地区的贸易环境发生变化，中国外贸就会受到很大的影响。
2、区域竞争日益激烈，市场份额缩小。
中国对外贸易的地理分布及其影响因素研究
中国对外贸易的地理分布及其影响因素研究中国对外贸易是世界经济中的重要组成部分，对中国的经济发展具有重要意义。
本文旨在研究中国对外贸易的地理分布及其影响因素，并探讨其对中国经济的影响。
一、地理分布中国对外贸易的地理分布呈现出一定的特点。
首先，中国的对外贸易主要集中在东部沿海地区，如广东、上海、浙江等地。
这些地区地处中国东部沿海，交通便利，港口设施完善，贸易便利化程度高。
其次，中国对外贸易也有一定的内陆布局，如重庆、成都等地，这主要是由于中国内陆开放型经济试验区的建设和内陆港口的发展，使得内陆地区在国际贸易中逐渐崭露头角。
此外，中国还与许多国家和地区签署了自由贸易协定，如中国与东盟的自由贸易协定、中国与韩国的自由贸易协定等，这也有助于中国对外贸易的地理分布。
二、影响因素中国对外贸易的地理分布受到多种因素的影响。
首先，地理位置是决定中国对外贸易地理分布的重要因素。
中国地处亚洲东部，是连接亚洲与世界其他地区的桥梁。
中国沿海地区地理位置优越，接近重要的国际航线和贸易中心，因此对外贸易集中在东部沿海地区。
其次，政策因素对中国对外贸易的地理分布也有重要影响。
中国政府一直致力于改革开放，推出了一系列支持对外贸易的政策措施，如设立自由贸易试验区、降低关税等，这些政策措施吸引了大量外资进入中国，推动了对外贸易的地理分布。
同时，政府还积极推进内陆地区对外开放，加强内陆城市与沿海城市之间的合作，促进了中国对外贸易的内陆布局。
再次，经济发展水平也是影响中国对外贸易地理分布的因素。
中国东部经济发达，工业基础雄厚，吸引了大量的外商投资和外贸企业，因此对外贸易在东部沿海地区集中。
而中国中西部地区经济相对较弱，对外贸易相对较少，但随着内陆开放型经济试验区的建设和内陆港口的发展，中西部地区对外贸易的地理分布也在逐渐改变。
三、对中国经济的影响中国对外贸易的地理分布对中国经济具有重要影响。
首先，地理分布的不均衡促进了区域之间的协作发展。
我国对外贸易地区分布及贸易结构现状解析总结计划
我国对外贸易地域散布与贸易构造现状剖析Analysis the regional distribution of China's foreign trade structure and trade.吴丹丹我国对外贸易地域散布与贸易构造现状剖析纲要一国的对外贸易地域散布与对外贸易构造是权衡已过出入口贸易状况的重要内容，对其进行研究对一国的外贸发展拥有重要意义。
自1978 年，中国改革开放不停扩大，我国的公民经济从关闭型渐渐向开放型进行转变，对外贸易额也在不停上涨。
上世纪 90 年月初，中国提出市场多元化战略，当时的主要目的是分别国际市场风险，防止对少量国家的依靠。
经过多年的发展和调整，经过优化国际市场布局，中外国贸市场构造发生了较大变化，市场多元化获得新进展。
跟着中国加入 WTO 以后，对外贸易陪伴着中国经济的飞快发展也在快速发展。
中国已经成为世界上很多国家最重要的贸易伙伴之一，我国在成为世界重要的加工基地的同时服务贸易在世界贸易中的份额也在不停提高。
本文介绍了我国改革开放以来对外贸易出口总数，出口增添趋向，出口产品分类变化趋向，出口地域构造变化；与此同时，也对最近几年出口变化的原由进行了剖析，对我国出口面对的挑战进行剖析并提出相应的应付举措。
要点词对外贸易出口产品构造应付策略AbstractForeign trade by regions and foreign trade structure is a measure of a country's foreign trade situation, it plays an important part of countries research,’ which is important for foreign trade development of a country. Since 1978, Chinese reform has been opening expanding, Chinese domestic economy gradually be converted to open from closed, the foreign trade volume is also rising. The early 1990s, China put forward strategy of market diversification, at that time, the main purpose is to disperse the international market risks and avoid the dependence from a few countries. After years of development and adjustment, by optimizing the layout of the international market, Chinese foreign trade structure has undergone major changes in the market, market diversification has made new progress. With China joined in WTO, the foreign trade development rapidly with development of Chinese economy growing rapidly. China has become one of the countries which are most important trading partners in the world. China became the major processing base places in the world, while the share of services is also rising in the world. This paper describes the total exports, export growth trend, exports classified trends, the changes in the regional structure of export since Chinese reform and opening up foreign trade; at the same time, there are the reasons for recent changes in export are analyzed on the challenges that China facing and propose appropriate response measures.Key words Foreign trade Structure of export Solution strategy目录一、绪论研究的背景1研究的主要内容和方法2二、中外国贸市场构造变化的特色和趋向外贸占全世界份额逆势上涨，贸易大国地位更为稳固2发达国家在中外国贸市场中的份额“高位降落”，内部比率更为合理3与新兴市场的贸易增速和份额提高快，发展潜力巨大3与地区公司国家的贸易涵盖范围广，与中国整体贸易对比增添更快4与拉丁美洲、非洲的贸易增添快，但规模仍较小4三、中国优化外贸国际市场布场面对的新机会和挑战优化国际市场布局的新机会5优化国际市场布局的新挑战7促使市场多元化战略的深度实行策略10结论11参照文件12前言自 1978 年改革开放以来，我国对外贸易获得了快速的发展，中国的对外贸易在国际上的地位渐渐变得举重若轻，成为了世界上的对外贸易大国之一，特别是在 2001 年加入了 WTO此后，我国对外贸易的发展速度更快，可是事物的发展都拥有双面性，过快的对外贸易发展也会中国经济带来一些负面影响，所以，对改革开放以来对外贸易出口总数，出口增添趋向，出口产品分类变化趋向，出口地域构造变化和对最近几年出口变化的原由进行剖析是很有必需的，这篇文章对我国出口面对的挑战进行剖析并提出相应的应付举措。
中国东中西部的外贸比较分析
中国东中西部的外贸比较分析一、引言中国作为全球最大的贸易国家之一，外贸对中国经济的发展起到了至关重要的作用。
然而，由于地理、经济和等因素的差异，中国东中西部地区在外贸发展方面存在着一定的差异。
本文旨在对中国东中西部地区的外贸情况进行比较分析，探讨其差异原因，并提出相应建议。
二、东中西部地区概况1. 东部地区作为中国最发达和经济最活跃的地区之一，东部地区以沿海沿线城市为主要经济增长极。
这些城市拥有先进的港口设施和交通网络，并且享有更多国际资源和市场机会。
因此，东部地区在外贸方面具有明显优势。
2. 中部地区中部地区相对于东、西两个极端而言处于中间位置。
这些省份具有丰富的自然资源和劳动力资源，并且交通网络也相对发达。
然而，由于缺乏先进技术和创新能力以及市场开拓能力不足等问题，中部地区在外贸方面相对落后。
3. 西部地区西部地区是中国经济相对欠发达的地区，具有较为落后的基础设施和交通网络。
然而，西部地区拥有丰富的自然资源和劳动力资源，尤其是矿产资源和农产品。
因此，西部地区在外贸方面具有一定的潜力。
三、外贸发展比较分析1. 贸易规模东部地区在外贸规模方面遥遥领先于中、西两个地区。
以广东省为例，其外贸总额占全国总额的比例一直保持在30%以上。
中、西两个地区的外贸规模相对较小，分别占全国总额的15%和10%左右。
2. 贸易结构东部地区以制造业为主导，在机电产品、纺织品和服装等领域具有明显优势。
中部地区主要依赖传统产业如冶金、化工等，并且大多数产品属于低附加值产品。
西部地区则以矿产资源出口为主，并且农产品出口也占据一定比例。
3. 贸易伙伴东部地区主要与欧美发达国家进行贸易合作，其贸易伙伴主要集中在美国、欧盟和日本等地。
中部地区主要与亚洲国家和地区进行贸易合作，如东盟国家、韩国等。
西部地区则主要与俄罗斯、中亚国家和非洲等进行贸易合作。
四、差异原因分析1. 地理因素东部地区位于沿海沿线，交通便利，有利于与世界各地进行贸易往来。
几个外贸区域市场分析
几个外贸区域市场分析外贸区域市场分析一、市场概况外贸区域市场是指特定地区内的国际贸易活动。
本文将对几个外贸区域市场进行分析，包括欧洲、东南亚和南美洲。
二、欧洲市场分析1. 市场规模：欧洲是世界上经济发达的地区之一，市场规模庞大。
根据最新数据，欧洲的国际贸易总额达到X万亿美元，其中进口额占X%，出口额占X%。
2. 主要贸易伙伴：欧洲的主要贸易伙伴包括德国、法国、英国、意大利等国家。
这些国家对外贸易需求旺盛，是外贸商家的重要目标市场。
3. 市场特点：欧洲市场消费水平较高，对高质量、高品质产品的需求旺盛。
同时，欧洲的环保意识较强，对环保产品的需求也在增加。
三、东南亚市场分析1. 市场规模：东南亚地区是全球最具潜力的市场之一，市场规模不断扩大。
根据最新数据，东南亚的国际贸易总额达到X万亿美元，其中进口额占X%，出口额占X%。
2. 主要贸易伙伴：东南亚的主要贸易伙伴包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家。
这些国家的经济发展迅速，对外贸易需求持续增长。
3. 市场特点：东南亚市场对价格敏感，对中低端产品的需求较大。
此外，由于地理接近和文化相似，东南亚市场对中国产品有较高的接受度。
四、南美洲市场分析1. 市场规模：南美洲是世界上最大的市场之一，市场规模巨大。
根据最新数据，南美洲的国际贸易总额达到X万亿美元，其中进口额占X%，出口额占X%。
2. 主要贸易伙伴：南美洲的主要贸易伙伴包括巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国家。
这些国家的经济实力较强，对外贸易需求稳定增长。
3. 市场特点：南美洲市场对农产品、矿产资源等原材料的需求较大。
此外，南美洲的发展中国家对基础设施建设的需求也在增加。
五、总结根据以上分析，欧洲、东南亚和南美洲都是外贸商家值得关注的市场。
在进入这些市场时，需要根据市场特点调整产品定位和营销策略，以满足当地消费者的需求。
同时，关注贸易政策和市场动态也是成功开拓外贸区域市场的关键。
发展对外经贸的SWOT分析——以江苏省为例
——以江苏省为例
蒋含明
（江西外语外贸职业学院江西南昌３３００２２）
摘要：将ＳＷＯＴ分析运用于区域经济发展特别是对外贸易的研究领域是本文的一大特点。本文选取改革开放中堪称中国外 贸奇迹的典型代表江苏省，在简述了江苏外贸发展现状，分析江苏发展外贸优劣势、机会和威胁的基础上，指出了发展江苏外贸的关 键，并据此提出了相关对策建议。
１．缩小区域经济差距。今后江苏省应继续加大固定资产 投资的力度，在制定区域发展策略时加强区际的交流和合 作，促进各地区优势互补，共同发展。要积极鼓励引进外资 和开拓国际市场，加快与国际经济的接轨和融合。提高中心 城市的综合竞争力，扩大其对周围地区的辐射和带动作用， 逐步缩小区域差距，促进各地区和谐发展、共同繁荣。
关键词：ＳＷＯＴ分析江苏对外贸易
一、江苏省对外贸易发展现状 改革开放以来，江苏作为中国最早实行对外开放的省 份之一，对外贸易不断跃上新台阶。２００７年全省进出口 １３９１．５亿美元，比上年增长２９．６％，其中出口１００９亿美元， 进口３８２．５亿美元，分别比上年增长３１．４％和２５．１％。在 ２００５年进出口突破１０００亿美元后，２００６年出口又突破千亿 大关。从１９８０年开放口岸起，到１９９７年出口突破１００亿美 元，用了１８年时间，从２００１年出口突破２００亿美元，再到 ２００６年突破１０００亿美元，用了５年时间。江苏对外贸易发 展９年上了３个台阶，步伐越来越大，速度越来越快。出口 规模在全国的地位也由１９８０年的第１３位上升到现在的第 ４位，进口居全国第５位，多项指标屠全国前列。 江苏凭借出口商品的比较优势，努力适应市场环境和 政策环境的变化，勇于创新，不断提高产品的国际竞争力， 在出口规模、出口商品结构优化、出口市场开拓等方面取得 了令人瞩目的进展，呈现了国有、外资、集体和私营企业共 同开拓国际市场的新格局。 二、江苏省对外贸易的ＳＷＯＴ分析 （一）优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ） １．地域优势。江苏省位于长三角南翼与长江的Ｔ形交叉 口，地处接轨上海的桥头堡，紧邻上海、苏州，通江达海，区 域内外交通发达。长江流域是中国消费总量最发达的地区， 为江苏发展提供了广大的国内市场，据波特的国际竞争优 势理论，国内强大的需求有助于企业建立国际竞争优势，因 此，这也有助于江苏外贸竞争力的提升。同时，上海作为国 际化中心城市将进一步辐射江苏经济，带动江苏外贸发展。 ２．产业基础和配套设施优势。根据各地的资源状况、经 济基础和产业传统，江苏因地制宜发展起各种具有鲜明结 构特色的产业集群。这种小资本、大集聚；小商品、大市场； 小企业、大协作的特点，使江苏经济发展充满活力，在国内 外市场竞争中显示出强大的优势。近年来，江苏创造出几百 个具有专业化分工协作特点、年产值几十亿乃至上百亿的 产业集群。 ３．政策扶持优势。１９４８年，苏州和南京被国家确定为沿
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析近年来，中国的对外贸易规模不断扩大，地区分布也相应发生了变化，贸易结构也逐渐优化。
本文将从对外贸易地区分布和贸易结构两个方面进行分析。
一、对外贸易地区分布中国的对外贸易地区分布主要集中在亚洲、欧洲和美洲。
其中，亚洲地区占据最大份额，约占总贸易额的四分之三、主要合作伙伴包括东盟国家、日本、韩国等。
随着亚洲国家的经济发展和中国与东盟自贸区的建立，中国与亚洲的贸易往来逐渐加深。
欧洲地区是中国的第二大贸易伙伴，主要包括欧盟国家和俄罗斯。
由于欧洲地区经济发达、需求旺盛，中国与欧洲的贸易额逐年增加，双方在贸易投资、科技合作等领域也有所加强。
美洲地区是中国对外贸易发展的重要方向，主要包括美国、巴西等国家。
虽然受到美洲国家经济波动和贸易保护主义的影响，但随着中国与拉美国家的经济合作不断加深，中国与美洲的贸易额也在逐渐增长。
此外，非洲和大洋洲也逐渐成为中国对外贸易的重要合作伙伴。
随着非洲国家经济的崛起和中国与非洲的全面合作，中国与非洲的贸易额持续增长。
而大洋洲国家在农产品、矿产等资源方面具有优势，与中国的贸易也在增加。
二、贸易结构现状中国对外贸易结构逐渐优化，不再仅限于劳动力密集型产品的加工贸易，高技术产品和服务贸易的比重也在不断提高。
基于此，中国对外贸易质量和效益得到明显提升。
首先，加工贸易仍然是中国对外贸易的主要方式。
中国以资源和劳动力优势为基础，通过低成本的加工制造，将中间品输出给世界各地。
这种模式使中国成为全球制造工厂，但也使中国在全球价值链中的地位相对较低。
其次，高技术产品的出口额不断增长。
中国加大了技术创新和研发力度，提高了自主品牌的质量和竞争力。
尤其是在信息技术、通信设备、新能源等领域，中国的高技术产品在国际市场上获得了较大份额。
再次，服务贸易的比重不断增加。
随着中国经济的转型和发展，服务业对经济增长的贡献越来越大。
尤其是在金融、教育、医疗、旅游等领域，中国的服务贸易逐年增加，成为对外贸易的新增长点。
XX地区外贸出口竞争力分析
XX地区积极参与国际贸易合作和区域合作，加强与主要贸易伙伴 的经济联系和合作机制建设。
05
CATALOGUE
影响XX地区外贸出口竞争力的因素
生产要素条件
自然资源
XX地区拥有丰富的自然资源，如煤炭 、铁矿等，为出口提供了物质基础。
资本
随着经济的发展，XX地区资本积累逐 渐增加，为企业扩大生产规模、提升
技术水平提供了资金支持。
劳动力
该地区劳动力资源丰富，成本相对较 低，有利于发展劳动密集型产业。
技术
该地区在一些领域拥有先进的技术水 平，如机械制造、电子信息等，提高 了产品的附加值和竞争力。
需求条件
本地市场需求
XX地区人口众多，内需市场 庞大，为企业提供了广阔的销
售空间。
国际市场需求
随着全球化进程的加速，国际 市场对XX地区的产品需求不 断增加，尤其是具有比较优势
地域范围
本报告专注于XX地区的外贸出口竞争力分析，不涉及 其他地区。
行业范围
本报告涵盖XX地区多个主要行业的外贸出口情况，包 括制造业、农业、服务业等。
02
CATALOGUE
XX地区外贸出口现状
出口总额和增长率
XX地区外贸出口总额在过去几年中呈现出稳步增 长的态势，年均增长率保持在较高水平。
特别是近几年来，该地区外贸出口总额的增长速 度进一步加快，显示出强劲的出口动力。
03
出口比例也在逐渐提高。
出口市场分布
01
XX地区的出口市场主要分布在亚 洲、欧洲和美洲等地区，其中亚 洲市场占据了最大的份额。
02
在亚洲市场中，东南亚、日本和 韩国是该地区的主要出口目的地
。
在欧洲市场中，德国、法国和英 国是该地区的主要贸易伙伴。
深圳外贸行业分析
深圳外贸行业分析深圳作为中国的经济特区和开放城市，外贸行业在其经济发展中起到了重要的作用。
以下是对深圳外贸行业的简要分析。
首先，深圳的外贸出口占据了广东省的重要地位。
深圳位于珠江三角洲的重要位置，拥有发达的交通和物流网络，方便商品的运输和销售。
由于其地理优势，深圳的外贸出口规模逐年扩大，产品种类也日益丰富。
深圳的主要出口产品包括电子产品、服装、玩具、鞋类等。
其次，深圳的外贸行业具有较强的竞争力。
作为一个先进的制造业基地，深圳拥有许多国内外知名企业，具备先进的生产技术和管理经验。
同时，深圳还积极推动科技创新和研发，提高产品的附加值和竞争力。
深圳的企业不仅自信市场占有率，还能与国际市场竞争。
此外，深圳还通过出口退税、贸易展览等政策和活动，促进企业的发展。
再次，深圳的外贸行业面临着一些挑战。
首先是国际市场的不确定性和保护主义倾向。
国际贸易摩擦和贸易壁垒对深圳的外贸出口造成了一定的压力。
其次是劳动力成本的上升。
近年来，深圳的劳动力成本不断提高，使得一些劳动密集型产品的生产成本上升，影响了企业的竞争力。
此外，环保要求的提高也对一些传统行业造成了不小的冲击。
最后，深圳的外贸行业仍然有很大的发展潜力。
随着科技的进步和信息的传播，深圳的企业有更多机会扩大国际市场的份额。
深圳还可以加强与其他国家和地区的合作，开拓新的市场和渠道。
同时，深圳可以进一步提高产品的质量和技术含量，逐渐从制造业转型为智能制造和高端制造。
总之，深圳的外贸行业在经济发展中起到了重要的作用。
通过不断提高竞争力和适应市场需求的变化，深圳的外贸行业有望继续保持稳定增长，并为深圳经济的发展做出更大的贡献。
几个外贸区域市场分析
几个外贸区域市场分析外贸区域市场分析在进行外贸业务时，了解各个区域市场的特点和潜力非常重要。
本文将对几个外贸区域市场进行分析，包括北美市场、欧洲市场和亚洲市场。
一、北美市场分析北美市场是全球最大的消费市场之一，拥有庞大的人口和高消费能力。
美国是该区域的主要经济引擎，其GDP占北美地区总量的绝大部分。
加拿大也是北美市场的重要一员，其经济实力和消费能力也不可小觑。
在北美市场中，消费者对质量和品牌的要求较高，注重产品的创新和环保性。
同时，由于该地区的市场竞争激烈，价格也是消费者关注的重要因素之一。
在进行北美市场开拓时，需要考虑以下几点：1.了解市场需求：通过市场调研和分析，了解当地消费者的需求和偏好，以便调整产品的设计和定价策略。
2.建立合作关系：寻找当地的合作伙伴或经销商，利用其熟悉的渠道和资源，提高产品的市场覆盖率。
3.关注质量和创新：北美市场对质量和创新有较高的要求，因此在产品研发和生产过程中，要注重质量控制和技术创新。
二、欧洲市场分析欧洲市场是一个经济发达、消费能力较高的市场，由于欧盟的统一市场，贸易壁垒较低，便利了跨国贸易。
欧洲市场的特点如下：1.多样化的文化和语言：欧洲由多个国家组成，每个国家都有其独特的文化和语言，因此在开拓欧洲市场时，需要考虑到不同国家和地区的差异。
2.注重品质和可持续发展：欧洲消费者对产品的品质和可持续发展有较高的要求，对环保和社会责任感较为重视。
3.市场竞争激烈：欧洲市场竞争激烈，需要具备良好的市场定位和竞争策略，以吸引消费者的注意。
在开拓欧洲市场时，可以考虑以下几点：1.选择合适的市场入口：根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的市场入口方式，如直接出口、合资企业或代理商。
2.了解欧洲法规和标准：欧洲有一系列的法规和标准，如CE认证等，了解并遵守这些法规和标准，对产品的进入欧洲市场非常重要。
3.建立品牌形象：在欧洲市场中，品牌形象对消费者的影响很大，因此需要注重品牌的宣传和推广，树立良好的品牌形象。
重庆外贸行业分析
重庆外贸行业分析
重庆作为中国西部地区最重要的工业城市，外贸行业一直是重庆经济的重要支柱之一。
以下是对重庆外贸行业的分析：
首先，重庆的地理位置优势对外贸行业的发展起到了重要作用。
重庆位于长江中上游地区，是连接西南地区和华中地区的重要交通枢纽，拥有丰富的物流资源和便捷的交通条件。
此外，距离海港比较近，可以方便地进行进出口贸易。
这些地理优势使得重庆成为了中国西部地区的重要外贸城市。
其次，重庆的传统产业基础较为强大，这也为外贸行业的发展提供了坚实的支撑。
重庆拥有众多的重点产业，包括汽车、机械、电子、化工等，这些产业在国内外市场上具有较强的竞争力。
通过外贸，重庆企业可以将自己的产品出口到全球各地，扩大市场规模，增加收入。
其次，重庆积极参与国际贸易合作，加强国际交流与合作。
重庆出台了一系列政策和措施，鼓励企业开展对外贸易活动，引导企业参与国际贸易合作，拓宽贸易渠道。
此外，重庆还积极参与国际贸易展览、洽谈会等活动，促进重庆企业与国内外客户建立更紧密的合作关系。
这些举措有效推动了重庆外贸行业的发展。
最后，重庆积极推进自贸区建设。
自贸区为企业提供了更便利、更开放的贸易环境，吸引了更多的外商投资和外贸企业进驻。
重庆自贸区的建设，有利于增加贸易便利化水平，降低企业经营成本，提高贸易效率，进一步促进重庆外贸行业的发展。
综上所述，重庆外贸行业在地理位置优势、传统产业基础、国际化合作和自贸区建设等方面具备良好的条件。
随着国内外市场的不断开放和经济全球化的加深，重庆外贸行业有望进一步壮大，为重庆经济的发展做出更大的贡献。
跨境电商的地区市场分析
跨境电商的地区市场分析随着全球经济一体化的发展，跨境电商逐渐成为了国际贸易的重要组成部分。
跨境电商指的是通过互联网平台实现各国之间电子商务交易的模式。
这种模式打破了传统国际贸易的地域限制，为消费者提供了更多的选择，也为企业带来了更多的发展机会。
在跨境电商的背后，各个地区市场的特点和优势也起到了至关重要的作用。
本文将对跨境电商的地区市场进行分析，以帮助企业更好地了解和把握市场机会。
一、北美市场北美地区是全球最大的消费市场之一，拥有庞大的人口和高消费能力。
美国作为跨境电商的主要购物目的地之一，其市场规模巨大。
北美市场依靠其先进的物流、支付和互联网基础设施，为跨境电商提供了良好的发展环境。
同时，北美市场对品质、售后服务和信誉度要求较高，对价格敏感度也较低。
因此，进入北美市场的企业需要考虑产品的品质和服务的优势。
二、欧洲市场欧洲作为世界上最大的经济体之一，拥有庞大的人口和消费潜力。
欧洲市场对高品质产品的需求较高，对于健康、环保、安全等方面的要求也较为严格。
此外，欧洲各个国家之间的文化差异较大，对于产品的定位和宣传需求有所不同。
因此，进入欧洲市场的企业需要根据不同国家的文化特点进行市场细分，制定相应的营销策略。
三、亚太市场亚太地区拥有世界上最大的人口，消费潜力巨大。
中国、日本、韩国、澳大利亚等国家都是跨境电商的重要市场。
中国市场特点是消费需求多样化，人口众多，而且对于品质、价格敏感度较高。
在进入中国市场时，企业需要了解中国消费者的偏好和购买习惯，并且充分利用社交媒体等推广渠道。
日韩市场则对于时尚、美容、科技等领域的产品需求较高，澳大利亚市场注重环保和大自然的特色产品。
四、中东市场中东地区的跨境电商市场发展迅猛，尤其是阿联酋、沙特阿拉伯等国家。
中东市场对于高端奢侈品和旅游产品需求较大。
同时，中东地区的消费者支付能力较强，而且对品质和品牌的追求较高。
在进入中东市场时，企业需要考虑产品的定位和售后服务，同时关注市场的文化和宗教特点，合理调整产品推广策略。
中国对外贸易的地理分布及影响因素
中国对外贸易的地理分布及影响因素中国作为世界上最大的出口国之一，对外贸易在国民经济发展中起到了举足轻重的作用。
中国的对外贸易地理分布受多种因素影响，如地理位置、交通条件、资源分布等。
本文将探讨中国对外贸易的地理分布及影响因素，并分析这些因素对中国经济的影响。
一、东部沿海地区的对外贸易优势中国的东部沿海地区是对外贸易的主要区域，这主要受到其地理位置及交通条件的影响。
东部沿海地区位于中国最主要的水路交通线上，便于与国际贸易伙伴进行海运贸易，降低运输成本。
此外，该地区还拥有丰富的港口资源，如上海、深圳、天津等重要港口城市，这些港口不仅提供了良好的码头设施，还能处理大量的货物流通。
因此，东部沿海地区具有便利的物流渠道，吸引了国内外企业在此开展贸易活动。
另外，东部沿海地区还受益于经济发展相对比较成熟，产业链完备等因素的影响。
这里有许多大型工业园区和经济特区，吸引了大量的外资，形成了良好的产业集聚效应。
外资的引入促进了当地产业的发展，提高了产品质量，使东部沿海地区的产品在国际市场上具有竞争力。
二、内陆沿边地区的对外贸易特点与东部沿海地区相比，中国的内陆沿边地区对外贸易存在一些不同的特点。
这些地区由于地理位置的特殊性，交通条件的相对落后，以及资源分布的不均衡等因素，对外贸易发展较为困难。
然而，随着中国经济的发展和“一带一路”倡议的推动，内陆沿边地区与国际市场的联系日益加强。
政府的支持政策和基础设施建设也在积极地改善当地的贸易环境。
例如，中国西部地区通过开展陆路贸易与临近的中亚国家和欧洲等地进行贸易往来。
在这些地区，铁路、公路和航空等交通网络逐渐发展完善，使得货物运输更加便捷。
同时，政府还加大了对边境口岸的投资，提高通关效率，促进贸易便利化。
另外，中国西部地区拥有丰富的资源，如能源、农产品等，这些资源的开发和出口也成为了促进当地对外贸易的重要因素。
同时，内陆沿边地区还积极发展跨境电商、合作园区等新型贸易模式，拓宽对外贸易渠道，提高地区的贸易竞争力。
中国进出口贸易的区域空间格局
中国进出口贸易的区域空间格局在全球化过程加速的背景下，中国进出口贸易的区域空间格局也在不断发生变化。
在新的发展阶段，中国的贸易成为了国际贸易的重要组成部分，区域贸易的格局也不断演变。
一、中国进出口贸易的总体概况中国是世界第一大贸易国。
根据中国海关发布的最新数据，2019年我国的出口总额为2.5万亿美元，进口总额为2.1万亿美元，贸易顺差为4200亿美元。
其中，大部分贸易伙伴集中在亚洲、欧洲和北美洲等发达地区，同时，中东、非洲和拉美等新兴市场也在不断壮大。
二、中国进出口贸易的地域结构中国进出口贸易的地域结构呈现出明显的区域特征。
东部地区是我国对外贸易的主要集中区域，主要包括上海、广东、江苏、浙江等沿海地区。
这些地区具有得天独厚的地理位置和交通优势，是中国对外贸易的窗口地区。
西部大开发战略的实施也促使西部地区的外贸规模逐渐扩大，西部地区的江苏、山东、河南和陕西等省份成为我国对外贸易的重要区域。
三、中国进出口贸易的商业模式中国的进出口贸易商业模式主要分为三种。
第一种是企业直接和国外买家了解需求，然后进行产品设计、生产和销售。
这种模式适用于一些高附加值的产品，需求量较小且有一定创新性的企业。
第二种是境内外企业形成联盟，共同开拓市场，在产品质量、服务和价格等方面形成品牌效应。
这种模式适用于一些具有优势企业在市场上进行合作的情况。
第三种是企业通过电子商务、线上贸易平台和跨境电商等方式，开拓国际市场。
这种模式适用于一些小型公司或创新型企业。
四、中国进出口贸易的重要特点中国进出口贸易的重要特点主要包括以下几点。
第一，我国国际贸易占比较高，贸易方式以加工贸易为主。
第二，出口产品的种类非常齐全，包括机械、电子、纺织、轻工、化工等不同类别。
第三，我国进口商和国外买家的信任度较高，贸易保持比较稳定的增长。
第四，我国对国外知识产权的保护逐渐加强，加速了国内企业的自主创新。
五、中国进出口贸易面临的挑战中国进出口贸易面临着一些挑战。
外贸行业环境分析
外贸行业环境分析外贸行业环境分析外贸行业是指跨国贸易和国际贸易的行业，其发展受到许多因素的影响。
以下是外贸行业环境分析的主要内容。
一、政策环境政策环境是外贸行业的重要组成部分，包括国家对外贸行业的支持政策以及贸易壁垒等因素。
例如，国家出台了一系列的贸易便利化政策，推进了贸易自由化和便利化的进程，这对外贸行业的发展起到了积极的推动作用。
同时，各国的贸易政策和贸易壁垒也会对外贸行业的发展产生影响，所以外贸企业需要密切关注国际贸易政策的变化，及时调整经营策略。
二、经济环境经济环境是外贸行业发展的基础，宏观经济状况对外贸行业的发展有着重要的影响。
世界经济的增长速度和国内经济政策的变化都会对外贸行业的发展产生直接影响。
例如，经济增长放缓会导致消费需求减弱，从而影响到对外贸易的需求；而经济政策的支持和刺激也会推动外贸行业的发展。
三、市场环境市场环境是外贸行业发展的重要因素，包括市场需求、市场竞争以及市场准入等因素。
外贸企业需根据市场需求的变化及时调整产品结构和市场定位，积极开拓新市场。
同时，市场竞争也是一个外贸企业需要重视的因素，企业需要具备竞争力，提高产品质量和降低成本，以在激烈的市场竞争中占据优势。
四、技术环境技术环境对外贸行业的发展至关重要，新兴技术的发展和应用对外贸行业的现代化提升起到了关键作用。
互联网的普及和电子商务的发展，极大地便利了外贸企业的交流和贸易活动。
外贸企业需不断提升自身技术实力，与时俱进，推动企业的数字化转型。
总之，外贸行业是一个受多种因素共同影响的行业，企业需要密切关注政策环境、经济环境、市场环境和技术环境的变化，及时调整经营策略，提高竞争力，才能在外贸行业中获得持续性的发展。
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浙江产业群内中小外贸企业竞争力分析推荐本文--------------------------------------------------------------------------------□张冰金戈-摘要:特色产业群构成了浙江企业“走出去”的重要产业基础,其中聚集的中小外贸企业起了很大的推动作用。
但其独特的经营特点往往导致经营短期、发展缓慢,甚至破产,这在很大程度上也制约了群内企业的发展步伐。
本文从浙江省产业群内中小外贸企业的经营特点出发,结合它们在推动群内企业“走出去”过程中存在的问题,提出了竞争力提升的对策。
关键词:中小外贸产业群竞争力一、浙江产业群内中小外贸企业的经营特点浙江产业群相当一部分是当地产业和专业性商品市场互为依托、联动发展的一乡(镇)一品、一县一业的“块状经济”,从家庭工业、合作企业或乡镇集体企业起步,形成具有比较优势的企业集群的专业化产业。
这类区域特色经济在浙江经济发展中占有十分重要的地位,特别是随着全球一体化的深入,浙江省通过各种政策积极推进企业“走出去”的步伐,2004年,浙江省进出口总额突破850亿美元,其中中小型外贸企业的进出口总额近700亿美元,占全省的80%。
为研究方便,本文按照年进出口额这一指标,将没有进入全国500强的外贸企业界定为中小型外贸企业。
依此界定,2004年浙江省进入全国外贸500强的企业有16家,其它中小型企业约有17900余家。
其中以民营企业为主,主要有三种类型:一是我国加入WTO后对部分民营企业赋予了外贸经营权,包括生产性企业和纯流通领域中的外贸企业;二是原计划经济体制下的国有中小型外贸公司,经改制后转为民营;三是部分民营企业以“收购制”方式将产品卖断给专业外贸公司或以“代理制”通过各类有外贸经营权的企业进出口。
其经营特点如下:(一)机制的灵活性作为民营经济相对活跃的浙江省,其中小型外贸企业发展的市场化程度也较高,经营者具有较强的市场意识和创新精神。
比如员工配置会经常根据市场的反馈信息做出灵活调整,经济繁荣时,可以大上“短平快”的项目,多招员工;经济衰退时,又能迅速关停并转,及时减员。
这种灵活性的机制使中小型外贸企业在运作时对市场的反馈灵敏度极高,能根据市场的变化,结合自身的发展需要及时调整战略,在激烈的竞争中独树一帜。
(二)经营的补充性由于旧体制下原有的配额享有和客户关系几乎全被规模化的大型国有外贸企业所垄断,作为对外贸易的新生代,中小外贸企业只能一切从零起步,寻找市场空白,其产品大多是大型外贸企业不屑一顾的小宗业务,一般是零配件、元器件类和微利的产品,由此构成对大型外贸企业经营的补充性职能。
(三)地域的聚集性虽然这些中小外贸企业单个企业规模不大,产品小,但具有较强的聚集性。
这种聚集性使得处于该区域的中小外贸企业在组织货源时往往要比异地企业优惠许多;再者,地缘因素使外贸企业跟当地的生产型企业构成了经济纽带关系,使其在筹款采购、交付货款等方式上,比其它企业更为灵活地采取赊欠、抵押、担保等多种形式的交易手段。
这些均在一定程度降低了群内中小外贸企业的交易成本,使其产品在国际市场上的价格竞争优势明显。
(四)产品的趋同性由于以中小企业集群、专业化产业区、商品交易市场及营销网络组合而成的区域特色经济,构成了浙江省出口产品的重要基础,因此处于其中的中小外贸企业的出口产品具有较强的趋同性,据相关数据统计,富阳区从事纸制品贸易的中小企业近120家,占中小外贸企业总数的50%。
二、群内中小外贸企业的经营现状以区域内生产型中小企业高密度集中而形成的区域产业规模化,使得大批中小外贸经营型企业应运而生,而这种生产状态又决定了中小外贸企业特定的经营现状:(一)产品趋同使得经营秩序混乱浙江省独特的区域经济造就了大批的中小型外贸企业的产生,这些外贸企业互不关联、单兵作战,加上市场的不完善,导致企业之间不惜丧失商业道德,以竞价销售产品,最终导致“两败俱伤”;还有的为了赢得客户或从同类企业手中“挖”来客户,捏造虚假信息、采取行贿受贿等不正当手段去挤垮对方,这种恶性竞争严重地制约着中小型外贸企业的可持续发展。
(二)产品单一难以带来新的增长点贸易所形成的区域产业规模化特色,决定了中小外贸企业的经营的产品单一。
面对市场专业化程度越来越高的趋势,这类企业由于缺乏专业人才,无法跟进生产型企业的产品升级和开发,也就不具备多元化经营的能力。
如浙江东阳的横店地区是目前世界上最大的磁性材料生产基地,大批中小外贸企业集中在这一镇级区域内,从事磁材料外贸业务,人力资源的不足严重影响了这些外贸企业的升级,业务员知识面狭窄,对生产企业开发的高新技术产品,缺乏必备的知识,无法向国外客户全面推介以抢占新的市场份额,导致企业的业务大都停留在传统老产品上,无法进入更高领域。
文章来自：<a target='_blank' href=''>全刊杂志赏析网()</a> 原文地址：/article/53010d96-e228-42bf-93df-d3fec27df546.htm(三)融资难导致其经营多为短期状态中小外贸企业一般固定资产较少,经营状况不稳定,资信度有限,金融部门往往采取谨慎态度,以致其融资能力较小,有时一笔大宗的进出口业务所需要的周转资金,即便抵押企业的全部资产也难以筹到。
且这类企业大都依靠短期贷款经营周转,基本上是随用随贷、随收随还的传统经营方式,而长期以来松散的临时合作关系又使其难以找到可为其借贷提供信誉担保的经济实体。
因此,即使中小型外贸企业可能联系到大宗的外贸业务,也常由于自身实力限制,无法做成。
如此下去,资金的短缺严重制约了中小型外贸企业的长期发展,长期陷入资金周转不灵的恶性循环,缺乏一定的抗风险能力,往往因一笔业务经营不慎而破产的现象屡见不鲜。
(四)经营的盲目性难以拥有长期稳定的合作关系中小型外贸企业初入市场时,利用其机制的灵活性,靠对传统产品的“拾遗补漏”和新产品的市场开发求得生存,但要进一步发展,必须拥有长期稳定的合作关系。
但由于这类企业自身规模较小,没有自己经营特色的产品,只得在市场上随机经营,有定单就接,有生意就做,采取分散出击的“游击销售”方式,表现出较大的盲目性。
企业之间商品、市场、客户等多方面交叉经营,无法建立自己的生产体系,无法拥有稳定的出口货源、主导产品、经营特色和客源关系,难以在激烈的市场竞争中占据一席之地。
(五)企业的地缘性也带来一定的局限性,即三角债的形成灵活的赊欠、抵押、担保等多形式的交易手段,往往构成企业与企业之间的借贷难以兑现,使中小型外贸企业不得不走进恶性循环的三角债怪圈。
从而使企业赢利仅仅表现为账面形式,而实际上,企业的周转资金却因三角债拖累而严重短缺,被三角债拖垮的中小型企业普遍存在,并且越演越烈,构成严重制约。
(六)产业集群的“弊病”相应制约了中小外贸企业的发展产业集群所带来的规模效应已成为其优势之一,同时,随之而来的仿冒弊病却成为集群和企业发展的最大障碍。
产业群内企业间多是成本与价格的竞争,创新能力很难增强。
况且同类相聚,一旦有新产品出来,仿冒变得十分容易,因而没有企业会花大量的人力、物力,承担巨大的风险去搞新产品研发,最终导致整个产业群内创新能力越来越弱。
同时,集群内同类企业的恶性竞争也难以避免,相互压价、低价竞争必会愈演愈烈,低价优势成了产业集群在与国内外市场竞争中唯一的核心竞争力。
(七)复合型人才的缺乏,己经成为中小型外贸企业在中国加入WTO后所面临的最大挑战特别是近年来浙江省出口产品遭遇多起以反倾销、以技术和安全为借口的贸易壁垒案件,涉及金额巨大且越来越频繁,而这些中小型外贸企业又缺乏相应的复合型人才,成为中小型外贸企业跟国际接轨、以至做大企业的一道难以逾越的鸿沟。
三、提升群内中小外贸企业竞争力的建议由上分析可以看出,造成产业群内中小外贸企业经营、发展缓慢,甚至破产的原因主要有:宏观———外部环境变化包括政府、银行等,中观———产业群内中小外贸企业之间的竞争,微观———中小外贸企业自身的特点及管理。
因此,要提升竞争力,加快群内企业的“走出去”步伐,必须做到以下几点:(一)政府的配套措施,完善中小外贸企业发展的外部环境政府应竭力给予中小型外贸企业更多的优惠政策,创造宽松条件。
首先,建立扶持中小外贸企业发展的专门金融制度。
中小外贸企业“信贷难”,大多数还是由于资产规模少,有效抵押不足而借贷不到资金,政府应尽快研究制定符合我国国情的中小外贸企业信贷担保制度,转变观念,充分利用省内充裕的民间资本,鼓励中小外贸企业进行民间融资。
第二,健全中小外贸企业社会化服务体系,在法律顾问、技术开发、资金融通、市场开拓等方面为中小外贸企业提供必要援助。
第三,继续完善知识产权的保护体系,杜绝仿冒侵权的发生,让企业快速走上自主创新之路。
(二)加强群内中小外贸企业间的合作,变对手为伙伴群内中小型外贸应考虑“联合竞争”的策略,通过合资、合作或建立联盟等方式进行生产、销售等活动,取长补短,集中力量,汇聚出口渠道,共同开发和稳定市场,实现“双赢”。
通过合作,促进集群内广泛积累的国内国际市场、技术和竞争信息的共享与传递;还可依附专业市场和产业集群建立专业信息网站,加快群内所有中小外贸企业的信息沟通,增强它们获取信息和处理信息的能力,减少由于信息不对称导致的资源浪费和不公平竞争。
此外,中小外贸企业的合作,有利于拓宽资金渠道,可以从金融机构获取更多的信贷资金。
文章来自：<a target='_blank' href=''>全刊杂志赏析网()</a> 原文地址：/article/53010d96-e228-42bf-93df-d3fec27df546_2.htm三)企业要制定适宜的发展策略1.最关键要加强企业内部调整,建立现代企业制度,充分发挥每个员工的能动性和多方面才能。
2.科学的经营方式定位。
作为中小型外贸企业,其机制的灵活性使其更利于从事进出口兼顾的市场经营。
经营方式上可采取自主经营或与同行内其它外贸企业、也可跨行业跟生产型企业联合经营等多种形式,具体选择何种方式,要视实际业务而定。
3.抓住时机,选准市场定位。
中小型外贸企业要得以持续发展,更需要培育市场。
应从重点为传统产品配套的小宗业务,尽快转移到开发新技术、新产品市场上,以创新性的市场培育提高自身竞争力。
在市场开拓上,避开早已为大型国有外贸企业所熟悉并多占取市场份额的欧陆、北美、东南亚等地区,大力开发南美、中非及中亚等地区尚待开发的市场,积极组织出口贸易,培养长期稳定的客户群。
4.复合型人才的培养策略。
企业应从多元化经营和专业化经营相结合角度出发,对现有员工进行素质培训,积极采取开放的用人机制去吸引人才,使人力资源足以跟生产型企业的发展和市场的变化发展相对应,保持员工知识技能和业务开发能力的延续性。