抖音和淘宝的带货逻辑

合集下载

抖音直播带货的底层逻辑

抖音直播带货的底层逻辑作者：曹上来源：《销售与市场·营销版》2020年第09期我接触过非常多的商家，大多都表示不是不想做直播，而是着手以后不知道怎么做起来。

今天我们主要从直播带货的本质、直播的流量从哪里来、直播带货的步骤和直播带货的成功要素4个方面来做分享。

希望通过这次分享，大家至少能保证自己的方向是对的，自己的努力没有白费。

商家做直播，我都会先让他思考一个最基础的问题，就是不管线上线下，你是如何完成一单买卖的？我们仔细想想，市场本身是有需求的，这个需求可能是一些产品、服务，通过合适的渠道，到达合适的人群面前，然后通过你的一些营销技巧形成转化，最终促成了成交。

但是，并不是所有的品种都能通过直播带货来卖，包括李佳琦和薇娅，也不是什么品给他们，都能卖成爆品。

这里的底层逻辑就是，直播带来的是一个渠道效率的提升，而不是线下本来就卖不出去的货，放在抖音上就能卖出去了。

所以，选品就显得尤为重要。

我们曾做过一个测试，在同一个直播间里，一个爆品的出现会使直播间流量上升，而对普通品牌的推荐则会使流量出现明显下滑。

这就表明，在直播间的整个流程里，货和供应链占有非常大的权重，这也是做好直播带货的第一步。

直播间的流量主要有两个来源，公域流量和私域流量。

与头条、快手不同，抖音的公域流量非常大，这就导致很多商家以为，在抖音必须做短视频才能做起来，其实也不是。

抖音直播的公域流量有三大入口。

第一大公域流量入口，是短视频的流量。

也就是大家打开抖音看短视频，通过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达60%以上。

所以，如果你会拍短视频，你在抖音直播肯定是占有先机的，肯定比別人容易做起来一些。

但如果你是商家，以前也不是做短视频的，你也是可以启动抖音直播的。

这就是直播的第二大公域流量入口：直播推荐流。

直播推荐流在抖音上是会不断上升的，逐渐地扩大直播推荐流的权重意味着，即使你没有粉丝，从直播推荐也是能够做起来的。

这是两个最大的流量入口，希望大家关注。

抖音淘宝行业报告

抖音淘宝行业报告随着互联网的迅猛发展，电商行业也日益壮大，而抖音和淘宝作为两大电商平台，一直备受关注。

抖音作为短视频平台，拥有庞大的用户群体，而淘宝则是中国最大的在线购物平台之一。

两者的结合，成为了一种全新的购物模式，为消费者带来了更多的选择和便利。

本报告将从多个方面对抖音淘宝行业进行分析和研究，以期为相关行业提供有益的参考和借鉴。

一、用户规模。

抖音作为一款热门的短视频平台，拥有着庞大的用户规模。

截止2021年，抖音的月活跃用户已经突破了7亿，其中不乏年轻人群体。

而淘宝作为中国最大的电商平台，也拥有着数亿的用户规模。

两者的结合，为商家和品牌带来了更广阔的市场空间，也为消费者提供了更多的购物选择。

二、内容营销。

抖音作为短视频平台，内容营销一直是其核心竞争力之一。

很多商家和品牌通过抖音平台制作创意视频，吸引用户的关注，从而提升品牌知名度和销售额。

而淘宝则通过直播、短视频等形式，与抖音进行合作，将商品推广和销售融入到内容中，为用户带来更加生动、有趣的购物体验。

三、直播带货。

直播带货是近年来电商行业的一大亮点，也是抖音淘宝行业的重要组成部分。

抖音直播以其短视频+直播的形式，吸引了大量的用户参与，而淘宝直播则将商品直接融入到直播中，为用户带来更加真实、直观的购物体验。

通过直播带货，不仅提升了商品的销售量，也增强了用户的购物体验和忠诚度。

四、社交电商。

抖音和淘宝都在积极探索社交电商的新模式。

抖音通过短视频和社交关系，为用户提供了更加个性化、精准的推荐和购物体验。

而淘宝也在不断优化社交功能，加强用户之间的互动和分享，为用户提供更加真实、有趣的购物体验。

社交电商的崛起，为抖音淘宝行业带来了更多的商机和发展空间。

五、用户体验。

用户体验一直是抖音淘宝行业关注的重点。

抖音通过推荐算法和个性化内容，为用户提供了更加精准、个性化的推荐和服务。

而淘宝则通过技术升级和服务优化，不断提升用户的购物体验和满意度。

用户体验的提升，不仅能够吸引更多的用户，也能够提升用户的忠诚度和消费频次。

抖音直播与淘宝直播在营销策略上的异同及效果分析

抖音直播与淘宝直播在营销策略上的异同及效果分析
刘冬妮
【期刊名称】《东西南北》
【年(卷),期】2024()10
【摘要】随着数字经济的快速发展,直播电商已成为新兴的营销模式,其中抖音直播与淘宝直播作为行业的两大巨头,各自采取不同的营销策略在市场上争夺主导地位。

通过比较这两个平台的营销策略,可以发现它们在目标受众定位、内容形式,以及平
台生态与功能整合方面有显著差异。

然而,在追求用户互动、利用KOL/网红推广,
以及采用限时促销与折扣策略方面则表现出相似之处。

进一步分析表明,抖音直播
在增强品牌年轻化、内容传播力和用户参与度方面表现突出,而淘宝直播则在提升
销售转化率、增强品牌信任度和拓宽市场覆盖范围方面更为有效。

【总页数】3页(P0056-0058)
【作者】刘冬妮
【作者单位】广西日报传媒集团
【正文语种】中文
【中图分类】C0
【相关文献】
1.微信"直播+电商"模式SWOT分析——基于淘宝、快手、抖音电商模式的比较
分析2.网络直播平台的营销策略分析——以抖音为例3.直播时代出版物营销方式
分析——以抖音直播为例4.网络直播营销策略研究--以抖音直播带货为例5.基于视听传播锐变下的网络直播营销模式及策略初探——以抖音直播为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧

抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧抖音直播带货已经成为当下电商发展的热点话题，它不仅改变了传统的购物方式，也给商家带来了更多的销售机会。

本文将对抖音直播带货的商业模式和运营技巧进行解读，以帮助商家更好地利用这一平台进行电商经营。

一、商业模式分析抖音直播带货的商业模式主要包括平台推荐、店铺直播、商品介绍和购物下单等环节。

首先，通过平台推荐，抖音会将适合消费者的直播间推送给用户，提高直播间的曝光率；其次，商家通过店铺直播展示商品，通过娱乐化的直播形式吸引用户的关注；然后，商家需要对商品进行详细介绍，包括功能、使用方法、材质等，以便消费者更好地了解商品；最后，消费者在直播间内可以直接购买商品，并进行支付。

二、运营技巧1. 提前准备：在进行直播前，商家需要提前准备好商品，并仔细检查所有商品的质量和数量，以避免直播中的意外情况发生。

同时，商家还可以提前制定好直播计划，明确直播的主题、内容和时间，以吸引更多的观众。

2. 营造互动氛围：直播过程中，商家需要与观众进行良好的互动，并及时回答他们的问题和关注点，使观众更有购买的欲望。

商家可以通过抽奖、打卡、交流等方式增加观众的参与感，提高直播的互动效果。

3. 引导购买行为：商家需要灵活运用直播内容，将商品的特点与用户需求相结合，引导观众进行购买。

可以通过提供优惠券、限时抢购、赠品等方式，增加观众的购买决策。

同时，商家还可以利用明星代言、用户口碑等方式增加商品的信任度。

4. 利用数据分析：商家可以通过抖音直播的数据分析功能，了解观众的喜好、购买行为和流量来源等，以便更好地调整运营策略和提高销售效果。

商家可以根据数据分析结果，针对观众的偏好进行商品和直播内容的精准推荐，提高用户满意度和转化率。

5. 增加用户粘性：为了增加用户粘性和复购率，商家可以在直播结束后进行售后服务，关注消费者的使用体验，并及时回复消费者的问题和投诉。

同时，商家还可以定期进行直播预告，提示观众下次直播的时间和主题，吸引更多观众参与。

主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？

主播直播带货一般都是怎么挣钱的呢？直播带货都是怎么挣钱的?目前直播带货主要分为三大盈利模式：第一种商家合作模式。

商家合作其实就是所谓的广告推广。

通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。

像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。

特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。

第二种纯佣金模式。

纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。

特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。

以抖音为例，即使自己没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间!第三种自有店铺带货模式。

直播带货除了帮别人买东西，如果自己有店铺，也可以带货自己的商品!大家常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品!特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金!抖音直播带货需要什么条件抖音直播带货需要什么条件如下：一、视频数量。

抖音官方给出的相关信息表明，如果用户想要通过抖音带货，那么就必须要具备一定的视频创作能力，这个门槛说高不高，说低不低。

根据抖音给出的规定，想要使用带货功能的用户，必须要发布10个或者10个以上的视频，这些视频必须公开，且通过审核才可以。

二、粉丝数量。

抖音带货除了对视频数量有要求之外，还对粉丝量做了限定，抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上，才有资格开通商品橱窗功能。

而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能，只要发布一定数量的视频，拥有一定的粉丝，就可以开通。

三、资质要求。

开通抖音小店算是一条捷径，只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料，比如《营业执照》、个人身份证证件等，就可以直接开通抖音小店。

直播带货有什么好处?1.增加销售额和利润：直播带货是一种通过直播平台向消费者展示商品并进行销售的方式，可以大幅提高销售额和利润率。

在直播过程中，主播可以直接与消费者互动，及时解答疑问，提高消费者购买的决策度。

抖音淘宝直播带货话术

抖音淘宝直播带货话术
直播时间固定，每天稳定直播
1、语气有变化，有力度，有轻重
2、不断举例子，重复，因为观众不断进入
3、内容有变化，内容范围稍微扩大，会有更多受众
4、重复“关注”、“点心”
5、提高粘性，邀请老粉丝观看直播互动，带动新粉
关于销售
1、爆品：言简意赅，逻辑清晰，列出几点
2、单价高、难度高商品：深挖掘，要有画面感，知识底蕴足
关于如何找话题
1、当有老粉进入直播间，Q一下老粉，可以问一些之前课上的问题
2、调节氛围，张弛有度，不要一直讲干货
关于秒杀
1、群发客户，然后一对一联系，朋友群宣传
2、限量秒杀，数量几个就行，粉丝评论没抢到时，可再加几个，或者预告明天还有，可以说想要的扣1，没抢到的扣2，看一下粉丝活跃度以及多少人想买商品
3、项目秒杀，多展示图片，举案例，展示前后效果差别，秒杀开始前邀请客户进直播
4、点赞过XXX抽奖。

抖音直播带货淘宝直播脚本(完整版精品)

抖音直播带货方案（范本）一、直播主题：爆款一折购二、直播时间：2025年7 月25 日（周三）13：00三、直播地点：XXX商业区四、主持人：小E五、嘉宾：XXX六、直播细节1、前期准备在开播前主播提前准备，找个明亮隔音的房间，打扮自我形象，并检查设备，准备开播，开播前项目人员提前准备好项目信息说辞（简明扼要），在开播前项目人员提前进入主播间，2、开场预热首先进行自我介绍，简单介绍下自己，介绍下自己性格，段子互动例如：我要好好努力了，不然人家会说，你看，那个人除了长得好看一无是处；我的性格就是懒，兴趣就是玩，特长就是吃，技能就是睡，；看见手机里的人大叫道：“哇，这谁家美女，长的跟朵花似的。

然后在加一句我还是单身。

3、直播活动介绍主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（luka 阅读机器人、悦享五常大米、奥洛菲挚爱美肌面膜套装、多功能充电器、小狗吸尘器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商品相关5 个题目，共25 道题目）A：【luka 阅读机器人】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解B：【悦享大米】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解C：【多功能充电宝】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解D：【挚爱美肌面膜套装】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解E：【小狗吸尘器】商品花样展示+相关问题描述+答案揭晓讲解4、结束语，恭喜获得一折购物券的用户，感谢主办方。

节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。

请主持人及嘉宾理清脚本主要板块和产品信息。

具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。

一、开场预热【10min】（主持人与嘉宾讲解直播游戏规则）主持人：竞猜抢折扣，越快越省省钱，hello 大家好，这里是由耀世星辉传媒打造的首档商品折扣问答直播栏目《剁手天才》。

我是主持人小E。

嘉宾：大家好，我是小五酱。

游戏规则：1、直播内容为商品花样展示，以及提问商品所对应的问题，用户通过选择答案而获取最高一折的折扣券，进行商品购买。

直播带货平台选择与分析

直播带货作为一种新型的电商模式，正在逐渐受到越来越多人的青睐。

在众多的直播带货平台中，选择一个适合自己业务特点的平台进行分析是非常重要的。

本文将针对几个主流的直播带货平台进行分析，以帮助您更好地选择适合您的直播带货平台。

一、直播带货平台分析1. 抖音直播带货平台抖音直播带货是抖音平台上非常受欢迎的直播带货方式。

由于抖音用户基数较大，而且视频内容丰富多样，所以该平台的直播带货场景也非常多样化。

商家可以通过短视频引流到直播间，吸引粉丝观看并购买商品。

此外，抖音还提供了丰富的营销工具和优惠活动，帮助商家更好地推广自己的产品。

2. 快手直播带货平台快手直播带货是快手平台上的一种重要电商模式。

由于快手用户主要以三四线城市及以下为主，所以该平台的直播带货商品主要以性价比高、实用性强的小商品为主。

商家可以通过直播展示商品的使用场景和效果，吸引用户购买。

此外，快手还提供了多种营销工具和优惠活动，帮助商家更好地推广自己的产品。

3. 淘宝直播带货平台淘宝直播是淘宝平台上的一种重要的电商模式，也是国内最早的直播带货平台之一。

淘宝直播的流量巨大，而且拥有丰富的商家资源和优质的物流配送服务。

商家可以通过直播展示商品的细节和使用方法，吸引用户购买。

此外，淘宝还提供了多种营销工具和推广手段，帮助商家更好地推广自己的产品。

二、优缺点分析每个直播带货平台的优缺点如下：1. 抖音直播带货优点：流量大、营销工具丰富、用户粘性高；缺点：对商品的品质要求较高，适合有一定品牌影响力的商家。

2. 快手直播带货优点：商品性价比高、实用性强、适合小商品销售；缺点：对商家粉丝数量有要求，流量相对较小。

3. 淘宝直播带货优点：流量稳定、商家资源丰富、物流配送服务好；缺点：竞争激烈、营销工具相对较少。

综合以上分析，如果您希望通过直播带货模式来销售有一定品牌影响力的商品，可以考虑选择抖音直播带货平台；如果您希望销售性价比高、实用性强的小商品，可以考虑选择快手直播带货平台；如果您希望通过直播带货模式来推广自己的店铺或商品，可以考虑选择淘宝直播带货平台。

淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑!

淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑！（学习版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如运营知识、业界动态、交互设计攻略、用户研究、数据分析、推广知识、产品分析评测、其他资料等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as operational knowledge, industry trends, interactive design strategy, user research, data analysis, promotion knowledge, product analysis and evaluation, other materials, etc. I want to know the format and writing of different sample essays ,stay tuned!淘宝、抖音、快手的流量运营逻辑！在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。

淘宝、抖音、快手直播带货平台特点研究

理论探讨224产城淘宝、抖音、快手直播带货平台特点研究母安琪摘要：电商直播自2016年产生到现在发展不过三年的时间，但其具有的强大带货能力早已成为值得重视研究的对象。

目前直播带货主要平台有抖音、快手、淘宝。

本文主要分析这三大平台的特点及直播带货的盈利模式。

关键词：直播带货；直播平台；电商近年来，电商直播利用线上直播营销带动企业和线上经济发展的模式对于产品销售和品牌推广的重要性凸显，成了疫情影响下拉动国内消费的一大动力。

直播电商作为社交流量与电商平台之间的枢纽桥梁为电商带来新的流量，并因此使电商呈现直播化趋势；同时，由于直播社交平台需要依托流量高地实现商业变现，因此使直播平台呈现电商化趋势。

1 直播带货平台分析直播于19年下半年崛起，在疫情期间迅速增长，目前来看，直播平台比较热门的分别是短视频平台和电商平台。

短视频平台的核心优势是流量多，电商平台的核心优势则是丰富的商业生态——商家多、商品多。

电商直播化的典例是淘宝，直播业态经历系列变革后挖掘其为电商导流的潜力已成为重要趋势，2016年阿里巴巴基于提高用户在电商平台的停留时间试水直播电商，并通过模式的不断迭代挖掘互联网流量高地；2017年淘宝直播成交额近200亿元，2018—2020年分别超过1 000亿元、2 500亿元、5 000亿元。

快手和抖音是直播电商化的典型代表。

移动互联时代红利催生了快手、抖音等短视频平台，依托流量优势，这些平台也开始布局直播电商，在模式上前期主要采用为淘宝、京东等电商平台导流模式，后期则自主布局电商，2019年快手和抖音直播电商成交额分别达到1 500亿元和400亿元。

以下我们具体来分析下抖音、快手、淘宝平台直播有哪些特点。

1.1 抖音电商平台抖音直播于2017年上线，目前发展已相对成熟，其GMV达到几百亿，DAU也已上亿，美妆为最热门的品类，居家日用、女装、食品饮料也是抖音直播带货的主流。

在直播风格方面理性撬动为主，兼具娱乐性。

直播带货的逻辑框架

直播带货的逻辑框架
x
一、直播带货的逻辑框架
1、市场调研
市场调研是直播带货的基础，它可以帮助您了解消费者的消费状况，购买倾向以及所需要的特定产品，以便于直播带货能够更好地针对消费者的需求，进行针对性的直播营销活动。

2、市场分析
市场分析是直播带货的关键，它旨在分析市场的形势，找出受众细分市场中的需求空间，挖掘受众的地域分布特征，以此为基础把握消费者的消费心理和行为规律，为憨憨带货活动制定出最具实效的市场营销策略。

3、直播活动策划
根据市场分析的结果，策划出最合适的直播带货活动，旨在通过创新的方式，以有趣和高效的方式展示品牌，激发消费者的购买欲望，促成直播带货活动的成功实现。

4、推广推广
基于运营活动的策划和准备，需要合理的推广策略，宣传推广的同时，要做好一些后续的深度宣传，促进受众群体的来源、数量和购买力的提升，以此保证直播带货活动的成功开展。

5、实时监督跟踪
对于直播带货活动的实施，需要进行实时的监督跟踪，以便根据
受众群体多维度的反馈信息（如：访问量、品牌口碑、产品销量、用户价值), 和市场分析的结果，实时及时的调整活动推广策略，最大程度的满足受众群体的购买需求。

6、数据分析与回顾
为了更好地了解直播带货活动的运营效果，最后需要进行数据分析和活动总结，通过数据分析，获知受众群体的反馈，以此为基础改进活动的运营，以此更好地提升用户体验，打造更强大的直播带货运营模式。

2020年直播电商专题研究：淘宝、抖音、快手

直播电商投资机会：四方利益体角逐，预判供应链>流量>效率集成方>卖场物理空间；平台＞品牌方。直播电商风口利好平台与KOL（MCN）：1）阿里巴巴：站内直播提升交易效率，站外淘宝客新规下，阿里对外部内容平台中产生的淘宝客交易收取交易总金额 * 6%的内容场景专向软件服务费，长期将成为阿里利润丰厚的一块业务。2）MCN机构：具有供应链能力及孵化网红的头部机构例如如涵、谦寻等，但目前体量均较小，商业模型及盈利能力还有待验证。 -2-
手段
基础
数据来源：淘宝App，招商证券
图：KOL消费影响路径
知道
感兴趣
舆论导向型意见领袖
直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的；
直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近 2000 万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
社交平台与MCN的发展
以短视频内容的打造获取超高流量的社交平台，如抖音快手也开始通过自营小店，或者与传统电商平台合作来寻求红人经济的变现渠道；而MCN机构也在着重网红的孵化，配合各平台推广获取收益。
-5-
直播带货玩法多样，主流是秒杀模式
电商直播模式多样化，已经衍生出了多种模式，其中主流模式包含有秒杀模式、达人模式、店铺直播等。目前淘系内部更注重特卖直播，价格是王道，更依赖供应链驱动；而其他平台则注重多元化直播，商品是王道，同时更依赖人设驱动。
直播电商专题研究：淘宝、抖音、快手
2020年1月5日
摘要
后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析，我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

直播带货平台的特点与优势比较

直播带货平台的特点与优势比较直播带货平台近年来在电商行业中崭露头角，成为了各大商家宣传推广的新方式。

随着直播带货的普及，不同平台也在不断推陈出新，带来了各自独特的特点与优势。

本文将比较几个知名的直播带货平台，探讨其特点与优势。

一、淘宝直播淘宝直播作为阿里巴巴旗下的直播带货平台，具有强大的平台背景和完善的体系。

它的特点主要有以下几点：1.大量的用户资源：淘宝直播依托淘宝平台丰富的用户资源，能够吸引大量的潜在消费者。

商家在淘宝直播平台上进行推广，可以快速触达目标用户群体。

2.丰富的互动功能：淘宝直播提供多种互动功能，如弹幕、点赞、评论等，能够增加用户参与感，提升购买决策的即时性。

3.专业的直播导购：淘宝直播注重直播导购员的培养和选拔，他们具备丰富的产品知识和销售技巧，能够提供专业的引导和推荐，增加购买的信心。

二、京东直播京东直播是京东商城推出的直播带货平台，其特点和优势如下：1.高品质商品：京东直播借助京东商城的品牌溢价和供应链优势，能够提供高品质的商品，满足用户的购物需求。

2.权威认证与安全保障：京东直播对主播进行严格的认证和筛选，确保其专业性和可靠性。

同时，平台也提供用户的权益保障和售后服务，给用户带来安心的购物体验。

3.场景化直播推广：京东直播注重场景化的直播推广，通过模拟真实的购物场景，让用户更好地了解产品和使用方法，提高购买的决策效果。

三、抖音直播抖音直播是以短视频为特色的直播带货平台，具有以下特点与优势：1.强大的用户粘性：抖音直播平台拥有庞大的活跃用户群体，用户通过浏览短视频的方式获取新鲜的信息和产品动态，提高了用户的粘性和参与度。

2.创新的内容形式：抖音直播借助短视频的特点，可以进行多种创新的内容形式，如搞笑、富有娱乐性的直播，增加用户的观看时长和互动体验。

3.用户千人千面推荐：抖音直播通过算法推荐，将最合适的直播内容展示给用户，提高购买转化率和用户满意度。

综上所述，不同的直播带货平台有其独特的特点与优势。

五大视频带货平台推荐找到适合你的平台

五大视频带货平台推荐找到适合你的平台随着互联网的不断发展，电子商务已经成为了人们购物的主要途径之一。

而在电子商务领域，视频带货正逐渐占据了重要地位，因为它能够通过生动形象的视频展示产品，并通过主播的引导和推荐，吸引观众购买商品。

本文将向你推荐五大视频带货平台，帮助你找到适合你的平台。

一、淘宝直播淘宝直播是国内最大的电子商务平台之一，它提供了一个与观众互动的平台。

商家可以通过淘宝直播平台展示产品，并通过互动功能与观众交流，解答疑问。

淘宝直播的优势在于庞大的用户群体和成熟的电商体系，使得商家能够更好地推广产品，提升销售额。

二、抖音直播抖音直播是目前非常火爆的一款短视频应用，它以短视频为主打内容，在用户中拥有广泛的影响力。

抖音直播平台为用户提供了一个可以与观众互动的空间，商家可以通过抖音直播的平台进行商品展示和推广。

由于抖音直播用户独特的风格和年轻化特点，适合年轻人的消费品牌在这里能够找到更多的目标客户。

三、快手直播快手直播是中国最大的短视频社交平台之一，拥有庞大的用户群体。

快手直播以短视频为核心，为商家提供了一个展示产品和服务的舞台。

快手直播平台通过明星主播和网红的推广，吸引了大量用户的关注。

商家可以利用快手直播的平台，通过主播的介绍和推荐，提高产品的曝光率，增加销售额。

四、小红书作为一个以购物攻略和分享为主的社交平台，小红书逐渐发展成为一个重要的电商平台。

小红书用户主要以年轻女性为主，他们在平台上分享自己的购物心得和体验。

商家可以通过小红书推广自己的产品，与用户建立信任关系，提高产品的销量。

小红书平台还提供了直播功能，商家可以通过直播与用户互动，展示产品。

五、京东直播京东直播是京东商城旗下的一个视频带货平台，它与京东商城紧密结合。

商家可以通过京东直播平台展示自己的商品，并直接在平台上进行交易。

京东直播在采购、仓储和物流等方面具备强大的优势，商家可以更加专注于宣传和销售。

京东直播平台严格的产品审核和品控体系，也可以有效提高商品的品质与商家的口碑。

直播带货的五大直播平台对比分析

直播带货的五大直播平台对比分析直播带货已经成为电商行业的新宠，通过直播平台向观众展示产品，并在直播中通过互动、推荐等方式促成销售。

随着这一趋势的兴起，各大平台纷纷推出了直播带货功能。

本文将对目前市场上的五大直播平台进行对比分析，以帮助企业选择适合自己的平台。

一、淘宝直播淘宝直播作为中国最大的电商平台之一，其直播带货功能得到了广泛的认可和应用。

淘宝直播具有强大的用户群体、完善的商品体系和流畅的直播体验。

通过淘宝直播，商家可以直接与消费者进行互动，吸引更多的用户关注和购买。

二、京东直播京东直播是京东旗下专为电商而设立的直播平台，与京东的电商平台实现了深度融合。

京东直播具有强大的商品优势和技术支持，以及京东的品牌认可度。

通过京东直播，商家可以直接在京东平台上进行直播带货，与京东消费者建立更紧密的联系。

三、拼多多直播拼多多直播是拼多多推出的直播带货功能，在拼多多的电商平台上实现了直播和购物的无缝对接。

拼多多直播强调团购和低价策略，吸引了大量的年轻用户。

通过拼多多直播，商家可以借助平台的社交属性和拼团购物的特点，快速拓展消费者群体。

四、快手直播快手直播是以短视频为主打的直播平台，也拥有庞大的用户群体。

快手直播与电商企业合作，将直播带货引入到短视频中，通过短视频内容吸引用户的注意力，快速传播商品信息并转化为销售。

快手直播的互动性强，吸引了很多年轻用户的关注。

五、抖音直播抖音直播是中国最具人气的短视频平台之一，也是直播带货的热门平台。

抖音直播通过短视频的形式，展示商品的特点和使用效果，并将购买链接直接嵌入到视频中，方便用户进行点击购买。

抖音直播的流行度和用户活跃度高，为商家带来了丰厚的流量。

从上述对比中可以看出，不同的直播平台有各自的特点和优势。

商家在选择时需要根据自身的需求和产品特点来进行权衡。

如果想要获得较高的曝光率和用户粘性，可以选择淘宝直播或京东直播；如果注重年轻用户和社交属性，拼多多直播和快手直播是不错的选择；而如果希望借助短视频形式进行宣传，并吸引较多的用户点击和购买，可以考虑抖音直播。

抖音带货必看,拥有这5个特征的产品最容易爆火

一、抖音真的有“带货力”吗?抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。

而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，只有优质的短视频内容才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。

这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。

当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····而这些恰恰是“杀时间”的重要元素。

抖音轻快、趣味的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。

在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。

在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。

所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。

抖音电商底层逻辑

用户收到商品后，会进行体验和评价，并将评价结果反馈给其他用户，影响其他用户的购买决策。
ห้องสมุดไป่ตู้
抖音电商消费者决策过程
激发兴趣
下单支付
商品体验与反馈
搜索比较
03
抖音电商运营策略与技巧
03
内容定位
针对目标用户群体，进行内容定位和策划，确保内容与商品及品牌形象相符合。
抖音电商内容运营策略
01
内容类型
抖音电商内容运营应注重短视频、直播、带货视频等多种形式的运用，满足用户多样化的需求。
抖音电商的定义与特点
01
02
03
04
05
起步阶段
抖音电商从2018年开始起步，当时主要是通过短视频展示商品，并与淘宝等电商平台进行合作。
发展阶段
2019年，抖音开始推出自己的电商平台，并逐步完善了商品推荐、支付、物流等环节。同时，抖音电商也开始向更多的行业和领域拓展。
成熟阶段
如今，抖音电商已经发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品资源的综合性电商平台。
2023
《抖音电商底层逻辑》
CATALOGUE
目录
抖音电商概述抖音电商用户画像与消费行为抖音电商运营策略与技巧抖音电商的未来趋势与挑战案例分析：成功的抖音电商运营案例分享总结与展望：总结抖音电商的底层逻辑与未来发展前景
01
抖音电商概述
定义：抖音电商是一种基于抖音短视频平台的电子商务模式，它通过短视频的视觉冲击力和抖音平台的大数据分析，为消费者提供更为精准的商品推荐，同时为电商商家提供更广阔的销售渠道。
新技术的引入
03
随着新技术的不断涌现，抖音电商需要不断引入新技术以提高自身的技术水平和创新能力。
抖音电商的可持续发展策略

一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间

一个直播间就是一个货架，一个货架也是一个直播间作者：寻空来源：《数字商业时代》2022年第05期电商的未来趋势一定是兴趣电商和货架电商的融合。

简单来说，人的两种消费方式，刚需的计划性消费和弹需的发现式消费，都具有足够大的空间，任何一个平台都想把这两种消费方式都收入囊中。

一旦一个电商平台涉及了这两种电商模式，那么它就开启了融合的进程。

从淘宝的推出开始算，货架电商的历史已经有20年左右的时间，而以内容促进的短视频和直播电商（兴趣电商）出现的历史只有几年时间，但电商的内卷和进化加剧了二者在形态上的快速演化。

抖音电商独立APP的报道一直不绝于耳，阿里前几天也被曝出测试潮流电商APP“态棒”，布局兴趣电商。

兴趣电商开始介入货架，货架电商开始渗透兴趣，这其实已经存在很长时间了。

二者的渗透不只是推出独立APP，而是在电商的形态上已经开始融合。

当直播电商刚刚出现的时候，大部分品牌将其视为一种促销的手段，目的是在短期内提振品牌的销售。

一开始大部分品牌采取达人带货的方式，在一定时间内将一定的货源给到达人，随着品牌对于直播的重视和理解的加深，不少品牌开始直接以官方的身份进行短时间的自播。

可以说，一开始的直播电商只是作为常规货架电商的补充而存在。

而在今天，大部分品牌已经将直播带货作为一种常规操作，许多品牌开始在每天自播，据抖音电商数据显示：截止2020年10月底，在抖音开播的企业号超过120万个，日开播企业号较2019年底增长400%，在销售方面，2021年6月抖音商家自播销售额超过去年同期的7倍。

品牌通过直播的方式销售商品，在以前是一种促销手段，而在自播成为常规手段后，品牌的直播渐渐融入了货架电商的形态。

货架电商往往可以有无限的SKU，消费者可以进入到官方旗舰店，在其中的成百上千件商品中寻找自己需要的商品，而在今天的直播间中，品牌几乎也在做这样的事，今天的直播间中不只有促销的几件商品，一个直播间中可以有几十甚至上百件商品，比如安踏的这个直播间中就有99件商品，几乎包含了各个品类的主打销售商品。