精益创新创业与用户思维(理论)
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！大家在创业的时候，其实都走过一个误区，都以为自己设计的产品和商业模式，是一气呵成能够走到最后赢得天下的。
可惜大量的事实证明，大多数的产品和商业模式，都是经过市场不断的洗礼，再不断的迭代而产生的。
一个产品只有在市场上找到尽可能多的走不通的路，找到成功那条路的机会才会最高。
而我们具体应该怎么做呢？其实可以学习下埃里克·莱斯著作的《精益创业》。
此书代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
今天，第一桶金学派将以图文的形式对这本书进行具体的介绍，帮助大家更好的了解本书的内容以外，也和大家分析一些创业的小策略，希望大家能有所收获。
{!-- PGC_COLUMN --}此书一共分为三个篇章，通过从精益创业的愿景，以及实际操作和未来展望的流程来展开。
具体分为愿景、驾驭、加速三个方面。
第一篇章：愿景谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。
这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。
顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。
这部分内容基本上讲述了精益创业的来源、模式、目标等方面，帮助你对精益创业有一个大概的了解。
第二篇章：驾驭公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。
创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。
冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。
第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。
[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图
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[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图《精益创业》读书笔记及思维导图从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”，做什么都是相通的，不断探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“道”没有定式，需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。
花了两天读完并做了思维导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：1.1.创业者无处不在：在充满不确定的情况下，以开放新产品和新服务为目的而设立的个人机构。
2.创业即管理3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。
4.开发-测量-认知：新创企业的基本活动是把点子转换为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。
5.创新核算。
新创企业为什么会失败？1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做"跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
第一篇愿景第一章开端制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
创业团队的沟通最重要，单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。
创新创业学 第10章精益创业
• 1问题
• 2客户群体分类
• 3独特卖点
• 4解决方案
• 5渠道
• 6收入分析
• 7成本分析
• 8关键指标Leabharlann • 9门槛优势 7/15/2021
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复习与思考
• 1、为什么近年来精益创业方法论开始引起重视和流 行起来?它和传统创业思维与模式有哪些区别和联系? • 2、精益创业的基本框架和过程是怎样的？ • 3、精益创业有哪些基本原则? • 4、最小可行产品（MVP）有什么作用？如何去验证? • 5、精益创业画布怎么用？
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10.2精益创业的基本框架
• 10.2.1精益创业的理念 • 第一阶段 发散式的探索 • 第二阶段 创业执行阶段 • 第三阶段 客户生成 • 第四阶段 企业建设
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10.2精益创业的基本框架
• 10.2.2精益创业的五项原则 • 第一，客户导向原则 • 第二，行动原则 • 第三，试错原则 • 第四，聚焦原则 • 第五，迭代原则
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10.2精益创业的基本框架
• 10.2.3精益创业的适用范围
• 整体而言，精益创业适合客户需求变化快，但开发难 度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领 域。在国内，大众点评网等就采用这种小步试错的方 式进行开发，一些传统企业如中信银行信用卡中心利 用精益创业方式进行信用卡产品及客户服务的创造和 创新。
12数码原型 13纸质原型 14单一功能的MVP 15预售页
面
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10.4精益创业画布
• 10.4.1精益创业画布的优点与基本框架 • 其优点如下所述 • （1）制作迅速 • （2）内容紧凑 • （3）方便携带
思维模型整理丨MVP
思维模型整理⼁MVP精益创业就是这个抽象的模型提炼：⽬标客户——⼩范围实验——反馈修改——产品迭代——获得核⼼认知——⾼速增长。
李善友教授说，如果你真是不懂的名词，就不要套在⾃⼰⾝上，你真懂它了，你才能套在⾃⼰⾝上。
对于今天的交付，我们将结合《精益创业》这本书，将模型的⼀些概念，应⽤点，边界给⼤家做个粗浅的梳理，希望⼤家能够借此在后续能够思考，习得这个模型。
MVP有点像《反脆弱》，都是建⽴在失败也是⼀种认知的先决条件这个假设上。
要注意的是：精益创业的⽬的并⾮⾼效开发更多产品，⽽是尽可能迅速地学会如何创建⼀项可持续的业务。
⼀、精益创业来源那么精益创业来⾃与哪⾥呢？看起来是⼀个很潮流的互联⽹概念但是其实它来⾃于严谨的⼯业管理。
精益创业来源于精益⽣产，后者是由丰⽥公司发展出来的。
精益思考⽅法⼤⼤改变了供应链和⽣产系统的运作⽅式。
精益⽣产的原则包括了吸取每位员⼯的知识和创造⼒，把每批次的规模缩⼩、实时⽣产和库存管理，以及加快循环周期。
精益⽣产让全世界懂得价值创造活动和浪费之间的差异，揭⽰了如何由内⽽外地将质量融⼊产品中。
丰⽥⽣产体系中最核⼼的原则之⼀是：注重吧战略决策建⽴在对顾客第⼀⼿的理解上。
这也是MVP的重要原则之⼀。
⼆、创业即管理？我们曾认为精益创业是⽅法论，但是埃⾥克·莱斯（《精益创业》作者）提出：新创企业不仅代表了⼀种产品（的问世），更是⼀种机构制度，所以它需要某种新的管理⽅式，特别要能应对极端不稳定的情况。
创新是由下⾄上、分散的、难以预测的东西，但不意味着⽆法对它进⾏管理。
事实上，管理创新是可以做到的，但是它需要新的管理法则。
MVP模型和精益创业，实际上是将看起来“有颠覆性，创造性和混乱的状态”的创业的⼀种管理。
当我们在应⽤这个模型的时候，要明⽩，它是⼀种针对创新的管理，或创业即管理的⼀种表现。
⼤家也都想⼀想，为什么MVP及精益创业可以管理创业？是否⼤家在读这本书，或者看MVP这个概念的时候，有漏过这个思考？三、易错概念强调MVP测试的不是产品，⽽是⼀次完整的循环。
用户思维的三个法则
用户思维的三个法则用户思维的三个法则在当今的商业环境中，用户思维已经成为了企业成功的关键因素之一。
用户思维强调企业应该从用户的角度出发，了解用户的需求、偏好和痛点，并将这些信息融入到产品或服务的设计和开发中。
本文将介绍三个法则，以帮助企业更好地实践用户思维。
一、同理心法则同理心是指企业能够站在用户的角度上思考问题，了解用户的需求和感受。
在产品或服务的设计和开发过程中，企业需要尽可能地了解用户的需求和痛点，以便为用户提供更好的解决方案。
同理心法则要求企业具备以下两个方面的能力：1.观察和分析用户行为和需求的能力。
企业可以通过用户调研、市场调研、数据分析等方式获取用户反馈，从而了解用户的需求和痛点。
此外，企业还可以通过观察用户的行为和反应，进一步理解用户的需求和偏好。
2.理解和尊重用户感受的能力。
企业需要将心比心，从用户的视角出发，理解用户的感受和情绪。
在产品或服务的设计和开发过程中，企业需要考虑到用户的情感需求，尽可能地满足用户的情感需求，提高用户的满意度和忠诚度。
二、简约法则简约法则是指企业在设计和开发产品或服务时应该追求简单、直观、高效的原则。
在当今的信息时代，用户的时间和精力都变得越来越宝贵，因此企业需要在产品或服务的设计和开发中尽可能地简化流程，提高效率，让用户能够更加方便快捷地完成自己的任务或目标。
1.简化操作流程。
企业应该尽可能地简化操作流程，减少用户的操作步骤和时间成本。
例如，企业可以通过优化网站设计、简化购买流程等方式来提高用户的操作效率。
2.提高信息效率。
企业应该尽可能地提高信息的效率，让用户能够更加快速地获取所需的信息或数据。
例如，企业可以通过数据可视化、信息分类等方式来提高信息的效率。
3.优化用户体验。
企业应该注重优化用户体验，让用户能够更加舒适、自然地使用产品或服务。
例如，企业可以通过优化产品设计、改进交互方式等方式来优化用户体验。
三、创新法则创新法则是指企业在设计和开发产品或服务时应该追求创新、突破、领先的原则。
【实用资料】4 精益创业.pdf
价值创造
用户痛点Problem 解决方案Solution
用户痛点
解决方案
自我为中心
天才式人物+天才式创想
B A
未知的
想真实象中的
用户痛点的
用户痛点
想有象中的
解决方案效的
解决方案
B C
A
由行而知由知而行第一循环第二循环
并非
执行
混淆探索执行
精益创业
商业计划客户开发精益研发
产品引入模
型
死亡
因缺乏客户而失败的新创企业
》》
用户用户公司用户停止探索轴转验证运营积累停止停止
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转跨越鸿沟
领先用户
破坏式创
旧价值网络
新低端颠覆
新市场颠覆
时间
价值网络
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转
-
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转
定义用户痛点假设定义解决方案假设
用户痛点大小用户痛点持续性是否解决用户痛点与用户痛点吻合度
从别人的失败中学习同理心
头脑风暴
学习
观察/访谈面对面接触用户
交互式访谈
将自己变成用户的一分子。
常见互联网四大思维
小处着眼，微创新 从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户和反馈中逐步 改进。
精益创业，快速迭代 “天下武功，唯快不攻”只有快速的对消费者的需求做出反应， 产品才更容易贴近消费者。
总结
“微”、“快”迭代须及时乃至实时的关注消费者的需求，把握消费者的 变化。
谢谢观赏
远大云商 Office
2014.06.18
简约思维
• 专注：产品少即是多；品牌定位明确。
• 简约即是美：强调减法，外观简洁，内 在流程简化。
三、极致思维
• 把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预 知。什么叫极致，就是把命搭上。
打造让用户尖叫的产品
• 需求要抓得准（痛点、痒点或兴奋点）
• 自己要逼得很（做到自己能力的极致） • 管理要盯得很（得产品经理得天下）
尖叫意味着必须把产 品做到极致；极致， 就是超越用户的体验。
服务即营销 案例：天猫阿芙精油的2个案例突显出其对服 务体验的极致追求。
A.客服24小时轮流上班，使用Think padh小红帽笔记本工 作，因为此笔记本切换窗口更加便捷，可以让消费者稍等 几秒钟 B.设有"CSO",即首席体验官，每天都在用户留言中寻找 潜在的推销员或者专家，找到之后会给对方寄出包裹， 为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。
互联网思维
思维模式？
• 思维模式 即 思维形式 。人的思维模式有两种，一种是 资用户思维 二．简约思维 三．极致思维 四．迭代思维
一、用户思维
用户思维？
得屌 丝者 得天 下
兜售 参与 感
体验至上
指在价值链中的各个环节都要“以用户为中心问题”去 考虑问题。
注重细节，并贯穿每个细节。
让 用 户 一 直 爽
创业思维模式解析(3篇)
第1篇一、引言创业，是时代赋予我们的机遇，也是个人价值的体现。
在充满挑战和机遇的创业道路上，拥有正确的思维模式至关重要。
本文将解析创业思维模式，帮助创业者更好地应对创业过程中的各种问题，实现创业梦想。
二、创业思维模式概述创业思维模式是指在创业过程中，创业者所具备的思维方式、观念、态度和行为习惯。
创业思维模式主要包括以下几种：1. 逆向思维逆向思维是一种从相反方向思考问题的思维方式。
在创业过程中，逆向思维可以帮助创业者发现市场空白、创新商业模式，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 系统思维系统思维是一种从整体、全局角度思考问题的思维方式。
在创业过程中，系统思维可以帮助创业者分析市场、竞争对手、自身资源等因素，制定合理的战略和计划。
3. 创新思维创新思维是一种追求新思路、新方法、新产品的思维方式。
在创业过程中，创新思维可以帮助创业者突破传统思维局限，实现商业模式、产品、服务等创新。
4. 实用思维实用思维是一种注重实际效果、追求效益最大化的思维方式。
在创业过程中，实用思维可以帮助创业者降低成本、提高效率，实现可持续发展。
5. 风险思维风险思维是一种关注风险、防范风险、应对风险的思维方式。
在创业过程中，风险思维可以帮助创业者识别潜在风险，制定应对策略，降低创业风险。
三、创业思维模式解析1. 逆向思维（1）发现市场空白在市场竞争激烈的环境下，创业者可以通过逆向思维，发现市场空白。
例如，市场上已有的产品或服务存在不足，创业者可以针对这些不足进行改进，推出更具竞争力的产品或服务。
（2）创新商业模式逆向思维可以帮助创业者打破传统思维模式，创新商业模式。
例如，通过线上线下一体化、共享经济等模式，实现商业模式的创新。
2. 系统思维（1）分析市场系统思维可以帮助创业者全面分析市场，包括市场规模、竞争对手、市场需求等。
这有助于创业者制定合理的市场策略。
（2）资源整合系统思维有助于创业者整合自身资源，包括人力、物力、财力等，实现资源优化配置。
精益创业的几个关键词
精益创业的几个关键词✪摘要：阿木在昨天和各位分享了《聊聊精益创业》（关注微信公众平台@张巧忠，回复：精益创业即可），谈了我对精益创业的认识，也从投资人的视角回答了我们在寻找投资时，是应该写BP还是应该写BM。
今天，阿木接着再跟大家聊聊《精益创业的几个关键词》。
精益创业的核心，可以通过精益创业画布展示出来，但是精益创业画布的九大模块，理解起来容易，真正操作起来却比较困难，尤其是在创业过程中的复盘。
为了加深各位对精益创业的理解，阿木今天先从精益创业的思想中，抽离出几个核心的关键词，并作简单的注解。
关键词一：用户 vs 客户，我们应该明白谁是我们的用户，谁是我们的客户！用户，通常指某种“非消费类产品或服务”的使用者（个人或机构）。
简单而言，就是使用你的产品/服务的那群人。
客户，通常指某种“非消费类产品或服务”的购买者或潜在购买者（个人或机构）。
简单而言，客户是为你的产品/服务买单的人。
阿木在去年曾诊断过一个项目，这个项目是记录销售人员的行为，并为销售人员提供工作便利的产品。
很明显，这款移动互联网产品的用户是一线销售人员（间接使用者销售管理人员），而这款产品的客户则是企业的销售部门或者销售型的企业。
用户和客户是两种不同的人。
这在2B的产品/服务，这种案例很多，我们平时看到的针对母婴/儿童的产品、礼品型的产品等等，都存在用户和客户不是一个主体的情况。
很多人可能会问，为什么我先区分用户和客户的区别。
原因在于现在很多企业在产品规划和设计时，应该从面向客户转向面向用户！传统企业的思维逻辑是面向客户的，因为传统企业的三大核心板块：研发、生产和营销。
研发和生产环节，依据营销来制定，而传统企业的弊病在于，营销更多的采用经销商/代理商模式，经销商/代理商变成了企业的客户，依据经销商/代理商的要求来设计产品，和真正的用户需求相距甚远，往往造成产能过剩、库存积压、内部管理矛盾频发的怪圈。
除此以外，随着互联网和移动互联网的发展，电子商务行业的日益成熟，新媒体营销的崛起，传统企业更多的产品可以绕过经销商，直接面向用户，这时候，用户的感受和需求，就显得格外重要。
精益创业知识点总结
精益创业知识点总结精益创业（Lean Startup）是一种在创业初期使用迭代开发、用户反馈和快速学习的方式，以最小化浪费并最大化增长机会的方法。
以下是关于精益创业的一些重要知识点总结：1. 最小化可行产品（MVP）：这是创业的初步产品，其功能尽可能简化，但足够满足早期用户的需求并收集反馈。
目标是快速学习并评估市场反应，而不是追求完美。
2. 客户反馈：这是精益创业的核心。
通过与潜在客户互动，收集反馈，并利用这些信息改进产品或服务。
3. 迭代开发：不同于传统的瀑布模型，精益创业强调连续的产品迭代。
在每次迭代中，团队都会重新评估产品或服务的方向，并作出必要的调整。
4. 数据驱动决策：精益创业强调基于实际数据的决策，而非基于直觉或假设。
这些数据通常来自客户反馈和市场测试。
5. 增长引擎：精益创业不仅仅关注产品的开发和推出，也关心如何实现持续的增长。
这通常涉及寻找并优化一个有效的增长引擎，如病毒式营销、付费广告等。
6. 敏捷开发和Scrum：敏捷开发方法（如Scrum）与精益创业理念相辅相成，都强调快速迭代、用户反馈和不断学习。
7. 持续改进：精益创业是一个持续的过程，而非一次性的活动。
团队需要不断地优化和改进他们的产品或服务，以适应不断变化的市场需求和客户反馈。
8. 转型 vs 坚持：在精益创业中，团队需要时刻评估他们的产品和市场定位。
如果数据表明当前的产品方向无法实现有效增长，那么团队需要准备进行转型（改变产品方向），而不是盲目地坚持下去。
9. 单变量测试：在寻找增长引擎或优化产品时，从单一变量开始测试可以帮助团队更好地理解这个变量的影响，并避免复杂的关系导致的结果混淆。
10. 创新核算：这并不是精益创业的原始概念，但Eric Ries在他的《精益创业》一书中引入了这个概念。
它涉及到创建一套财务指标来衡量一个创业公司的进展，而不仅仅是收入或用户增长。
这些只是精益创业的一部分知识点，实际上它涵盖了从产品设计、市场定位、产品开发到增长策略等多个方面。
精益创业方法论的核心步骤
精益创业方法论的核心步骤精益创业方法论是由斯坦福大学发展起来的，旨在帮助企业家加快实现创业成功的方法系统，它将企业革新归结为7个核心步骤，以便为创业者提供一个有条理的工具，指导他们的创新思考，并实现全面的项目优化。
第一步，确定价值主张。
这一步涉及到全面认识客户及其购买行为的背景信息，以确定其需求并开发适合的价值上述。
即要明确客户想获得哪些价值。
第二步，测试价值假设。
这一步是为了验证所假定的价值主张是否符合实际情况，或者说客户会否真正购买这一产品或服务。
第三步，确定客户流程。
在这一步中，企业收集客户关注的信息，以确定客户最想购买和了解的内容，并分析客户购买过程中有哪些可能容易出错的地方，从而能为客户提供更加优质的性能。
第四步，确定集成技术和策略。
在这一步中，企业需要把握集成技术及其实施技巧，并找到合适的投资比例，以便能有合理的处理客户需求，避免过度投资所带来的不必要损失。
第五步，构建解决方案。
留给创业者最大的设计空间，旨在满足客户特定需求的解决方案的构建，是企业将项目发展到更高水平的基础。
第六步，实施解决方案。
这一步就是企业进行实施项目，以服务客户需求的具体实践过程，开展后的技术测试，收集反馈信息，以便能根据客户实际需求进行更加精细的优化。
第七步，完成精益创业。
在企业经过上述步骤，全面了解客户愿景及其需求，构建了更加简单和高效的业务模式，帮助宗旨所在，把握住客户的需求，完成了创新的任务，就能达到创业完成的目的，实现精益创业的最终目を。
通过以上7个核心步骤，精益创业方法论可以帮助企业家在有限的时间和资源内实现创业成功，针对客户的需求进行专业的处理，保证了产品和服务的优质性。
这也意味着，在创业过程中，企业家不一定要搞一切，重在根据客户需求，持续优化项目，持续完善产品。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种强调快速迭代、精益思维和持续创新的创业方法。
它由斯坦福大学教授埃里克·莱斯（Eric Ries）提出，并在其著作《精益创业》中得到详细阐述。
这种方法不仅适用于初创企业，也可以在大型企业中起到重要作用。
精益创业方法论的核心理念是通过最小化资源浪费、快速验证假设，提升创新成功率，并有效帮助企业建立可持续发展的商业模式。
在精益创业方法论的指导下，创业者可以通过不断验证和调整自己的商业模式，不断学习和适应市场，使企业快速发展。
通过不断迭代，企业能够更快地找到适合自己的商业模式，并成为市场领导者。
以下将详细介绍精益创业方法论的核心概念和实践要点。
一、最小可行产品（MVP）最小可行产品（MVP）是精益创业方法论中的一个核心概念。
它指的是以最低成本和最少资源为代价，制作一个能够验证你的核心假设的产品原型。
通过MVP，创业者可以快速测试其商业模式的可行性，了解市场对产品的需求和反馈，进一步指导产品的演进和改进。
MVP的概念可以帮助创业者避免过度投资于开发一些市场不需要的功能，并能够迅速将产品带入市场，获取实际数据来指导后续的产品开发与定位。
二、持续迭代精益创业方法论鼓励持续迭代，即不断地对产品和商业模式进行调整和改进。
创业者需要不断分析市场反馈，及时调整产品策略和商业模式，跟进市场变化，确保企业能够持续有效地满足市场需求。
这种持续迭代的方式，使得创业者不会固执于一开始的商业模式和产品设想，而是能够根据市场的变化不断调整，并保持敏捷灵活的创业态度。
持续迭代也可以帮助企业降低市场失败的风险，增加成功的机会。
三、精益思维精益思维是指创业者以无限创新精神，不断地寻求效率和价值最大化的方式来运营自己的企业。
精益思维要求创业者在资源有限的情况下，注重产品和商业模式的精细设计，降低浪费，提高效率，并不断迭代持续改进。
通过精益思维，创业者可以避免盲目投入资源和时间，而是能够在不断的学习和试验过程中找到适合自己的商业模式，并以最低成本实现最大化的商业价值。
精益创业
建造：在产品建造阶段，Eric强烈建议采用MVP（MinusViableProduct，最小可行产品）的方式，即投入最少的人力资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场这种做法基于以下假设：客户需求只有在实际使用中才能辨明，再多的前期调研也只能发现“客户认为他们想要什么”，而不是‘客户实际上想要什么’。
数据：数据能够揭示增长状况，而作者认为存在三种增长模式。
一、病毒式增长：通过口碑传播实现用户数的指数式增长；
二、粘性增长：通过增加已有客户对产品的黏着度，提升产品的价值。
这两种模式仅通过产品的优化就能实现增长，无需额外的市场或销售投入。
三、付费增长：付费增长要求企业为新开拓的用户投入销售、广告或市场宣传成本，但只要从每个客户处获得的收入大于招募每个客户所需的成本，那这种增长模式也是可持续的。
精益创业的关键就是，团队必须
1、让每次循环的过程尽可能短，
2、在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。
想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即：能给客户带来价值和客户能够不断增长。
Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。并非所有创业团队都能在一开始就站在从成功走向成功的道路上，但这种道路是可以找到的。
另一个例子来自FoodontheTable（FotT），一家帮助家庭用户提供菜蔬预订配送和食谱建议的互联网公司。FotT最初只有一个用户。在没有任何IT手段辅助的情况下，FotT的CEO和产品副总裁每周上门收集客户订单并为其配送菜蔬。在这种极度没有效率的原型服务中，FotT逐步地累积了对市场需求的认识并扩大了客户群。随着客户的增多，他们逐渐添加了邮件下单、菜单推荐、网上支付等各种自动化功能。
精益创业的名词解释
精益创业的名词解释
精益创业（Lean Startup）是一种创业方法论，旨在帮助创业公司以最低的成本和最短的时间验证其业务模式和产品市场适用性。
精益创业的核心理念是通过迭代式实验和客户反馈不断优化产品和业务模式。
精益创业最初由创业家埃里克·里斯（Eric Ries）提出，他认为，创业公司应该像科学家一样进行实验，通过不断试错来测试和改进自己的想法。
在精益创业的方法论中，创业公司应该尽早推出最小可行产品（Minimum Viable Product，MVP），并通过快速迭代来不断完善产品。
在精益创业中，创业公司需要通过持续的客户反馈来不断改进产品和业务模式。
创业公司应该开展各种实验，包括A/B测试、用户访谈和数据分析等，以了解用户需求和市场反应，从而在最短时间内找到一个可行的商业模式，并不断优化和扩展。
精益创业方法论的成功在于其追求效率和可持续性，同时注重市场导向和客户反馈。
它强调了创业者需要不断学习和适应，同时保持开放和透明，以便更好地满足市场需求和客户需求。
精益创业的系统介绍课件：精益创业上(一)
精益创业的系统介绍课件：精益创业上(一)精益创业是一种基于精益生产和敏捷软件开发原则的创业方法论，旨在通过快速验证市场和客户的需求，实现有效地产品迭代和错误快速失败，从而提高创业的成功率。
而“精益创业上”则是一门系统介绍精益创业的课程，本文将从七个方面对其进行介绍。
一、课程目标“精益创业上”旨在帮助创业者掌握精益创业理论和实践知识，包括如何验证理念、分析顾客需求、建立假设、设计实验、快速迭代和创造最少可行产品等方面，以实现快速发展、持续创新和成功营销。
二、课程内容“精益创业上”主要包括五大板块，分别是精益创业概述、创造最少可行产品、验证理念、客户开发以及快速迭代。
通过这些板块的介绍和案例研究，学员可以全面了解和掌握精益创业的核心理论和实践方法。
三、案例分析“精益创业上”课程以实例为导向，通过系统分析和讨论真实的创业案例，让学员了解和掌握不同情境下如何运用精益创业的方法来验证市场需求，快速推进产品迭代，降低风险，提高成功率。
四、团队合作“精益创业上”注重团队研讨，旨在培养学员的合作意识和实践能力，通过小组讨论、研究案例分享等形式，培养学员的创新意识和团队协作能力。
五、教学方式“精益创业上”课程采用交互式、实践式、学生中心的教学模式，通过课堂讲解、案例分享、小组讨论、实践演练等多种教学方式，让学员身临其境地体验和掌握精益创业的核心理论和实践方法。
六、师资力量“精益创业上”请来了数位资深的精益创业导师和成功创业者担任讲师，他们既有丰富的实践经验，又能够将理论与实践结合起来，为学员提供贴心、全面、专业的指导。
七、实践机会“精益创业上”还将给予学员机会参加实践性项目，通过实践，让学员深刻体验和掌握从创意到产品到市场的全过程，从而更好地应用精益创业原则进行创业。
综上所述，“精益创业上”课程的系统性、案例性和实践性是其特点之一，通过全面的理论教学、案例演示和实践培训，为追求创业成功的学员提供了一个优异的学习和交流平台。
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践近年来，创新和创业已成为社会焦点话题。
创新创业不仅是个人实现自我价值和创造财富的途径，也是国家和社会推动经济发展、增强国际竞争力的重要手段。
本文将讨论创新创业的理论和实践，从学术角度和实践经验两个方面进行阐述。
一、创新创业的理论1. 企业家精神理论企业家精神理论是创新创业的核心理论之一，它指出了企业家作为特殊的经济主体的特征和作用，揭示了企业家心理素质和行为特点对创新创业的重要影响。
主要有以下几个理论：（1）薛克哈德理论：企业家应具备创新思维、自信、决策能力、追求成功、市场感知力、责任感和智慧。
（2）麦卡利斯特理论：企业家具有创造的天分，冒险精神和自尊心，善于与市场互动和沟通。
（3）巴尔扎克理论：企业家具有在高风险环境中决策的能力，追求成功和成就感，敢于承担风险。
（4）蒂莫西尼理论：企业家应具备身体力行、开放性思维、不断学习和探索的品质，他们的创意来源于对社会、市场和人类需求的感知和反思。
2. 创新生态理论创新生态理论是近年来比较新的理论，它从生态系统的角度分析了创新的本质和创新生态的构成要素，阐述了创新是社会化的、多方面的过程，需要社会各方面因素的协同作用。
主要有以下几个理论：（1）赫格尔巴斯理论：创新要依赖于一个结构良好、互相依存的创新生态系统。
（2）西伯尔特理论：创新生态系统包括企业、政府、高等教育、科研院所等组成部分，在这个系统中每个组成部分都扮演着重要的角色，互相支持促进创新。
（3）奥斯汀理论：探索了创新生态系统中各组成部分之间的交互关系和创新产生的社会、文化因素的作用。
3. 创新引擎理论创新引擎理论是指推动创新的内在动力和源泉，它探究了创新的主体、手段和动力，对于铸就创新企业和创新社会具有重要意义。
主要有以下几个理论：（1）克里斯滕森理论：创新引擎主要来自于产业团簇、技术研发和创新组合。
（2）迈克尔斯理论：创新引擎既来自内部的组织创造和管理，又来自外部的技术合作和创造性的市场营销。
精益创业的原则
精益创业的原则一、引言精益创业是指追求最小化浪费，最大化价值的创业方式。
它强调快速试错和不断优化，以达到快速发展和持续增长的目标。
本文将介绍精益创业的原则，帮助创业者更好地实践。
二、原则一：客户至上在精益创业中，客户是最重要的一环。
因此，必须深入了解客户需求，并不断改进产品或服务以满足他们的需求。
这需要与客户保持紧密联系，并及时获取反馈信息。
三、原则二：追求最小可行性产品（MVP）MVP是指在最短时间内开发出一个能够满足核心需求的产品或服务，以验证市场需求和商业模式是否可行。
这有助于快速发现问题并进行改进。
四、原则三：快速试错在精益创业中，试错是很常见的事情。
因此，必须尽可能快地进行试错并从中学习。
这需要团队成员具备高度的灵活性和适应能力，并能够在短时间内做出正确决策。
五、原则四：持续优化持续优化是精益创业的核心。
这需要团队成员不断地寻找改进机会，并实施相应的改进措施。
这有助于提高产品或服务的质量和效率，从而提高客户满意度和市场竞争力。
六、原则五：精益团队精益团队是由具备高度适应能力和灵活性的人员组成的，他们能够快速响应变化并做出正确决策。
此外，精益团队还需要具备良好的沟通和协作能力，以确保工作高效顺畅。
七、原则六：追求持续增长在精益创业中，持续增长是最终目标。
因此，必须不断寻找新的机会并扩大市场份额。
这需要团队成员具备开拓精神和创新能力，并能够在竞争激烈的市场中立足。
八、原则七：数据驱动决策在精益创业中，数据是非常重要的一部分。
因此，必须收集和分析大量数据，并将其用于制定正确决策。
这需要团队成员具备良好的数据分析能力，并能够从中发现商机。
九、原则八：快速响应变化在竞争激烈的市场中，变化是不可避免的。
因此，必须能够快速响应变化并做出正确决策。
这需要团队成员具备高度适应能力和灵活性，并能够在短时间内做出正确决策。
十、原则九：精益思维精益思维是指追求最小化浪费，最大化价值的思维方式。
它强调快速试错和不断优化，以达到快速发展和持续增长的目标。
简要阐述精益创业的概念
简要阐述精益创业的概念
精益创业是一种管理和运营方法，旨在帮助创业公司通过最小化浪费、持续创新和灵活适应市场需求，快速构建和发展可持续的业务模式。
该方法源自于日本丰田汽车公司的生产方式（Toyota Production System），并在创业领域被进一步发展和应用。
精益创业的核心思想是通过快速迭代、持续学习和不断试错来实现企业的成长和创新。
它强调将资源集中在最关键的价值创造活动上，避免浪费。
不断的小规模试验和测试可以帮助企业快速了解市场反馈和用户需求，从而迅速调整和改进产品或服务。
精益创业还提倡团队合作、扁平化的组织结构和快速决策，以解决创业公司面临的快速变化和不确定性。
它强调在快速成长的过程中要保持灵活和敏捷，持续创造和创新，以满足不断变化的市场需求。
总之，精益创业是一种以精确管理资源、持续创新和快速适应市场需求为核心的管理方法，旨在帮助创业公司有效地构建和发展可持续的业务模式。
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筷子可定制 带Leabharlann ，碗注重 手感、嘴感2012年天猫上线 65天
2013年1月
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2012年“双十一”
一年
互联网无边界
新变革
大环境
新经济
新趋势
20亿网民
……
互联网高频迭代
什么是精益创新创业
一个惨痛创业的思考
美国第一家生鲜020
估值85亿美元
两年烧掉12亿美元
4000万仓库（1500万系统、500万电线）
赚100亿或亏光的赌博式思维
（路易斯·鲍德斯）
最深重的创业灾难
行业滞后10年 反思传统创业思维
互联网环境下的创业
小米历程
2010年 2.5亿美元 4100万美元 2011年 10亿美元 9000万美元 2012年 40亿美元 2.16亿美元 2013 年 100亿美元 2.16亿美元 2014年 450亿美元 11亿美元 2015年 销量第一
马云不再讲电子商务 马云五新：新零售、新制造、新金融、新技术、新资源 （数据，过去是石油煤炭）
高度重视用户体验
This is user experience
艾瑞克
精益创业是 Eric Ries 创造的名词,他的方法提倡创建快速 的原型来测试市场设想,并使用用户反馈来实现它们。这比通 过传统的产品开发实践(例如“瀑布模型”)要快得多。
核心价值
最简洁的方式
最低的成本
最有效 客户反馈
哪些人员适合？
创新创业实践者
初级创业者
创新创业服务者
精益创业高度吻合 互联网发展
5亿 100亿 300亿 700亿 800亿
PUT THE NAME OF YOUR COMPANY HERE
诺基亚 联想 小米 100
100亿美元目标
30 3
单位：年
互联网潮起潮落
观念、技术 迭代
独角兽 风起云涌
倒地
天才的想法 紧密的计划
科学的试错 反馈与调整
能够落地执 行的方法论
关于精益创业