卷烟零售市场调研分析(2015年1季度)

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卷烟零售市场调研分析

延边地区卷烟零售市场调研分析二○一五年一季度延边州烟草专卖局（公司）营销中心四月十五日为真实了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升，延边州局（公司）于4月1日-5日开展全区卷烟零售市场调研，现将调研情况分析如下：一、调查情况1、调查目的了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运行分析预测和调控整体水平的持续提升。

2、调查对象在兼顾城镇、乡村零售客户的基础上，综合考虑了国家局规定的七类卷烟零售客户业态、经营规模等因素，涵盖了各类客户。

本次调查零售户110户，抽样比例约为1.2%，具体为：食杂店55户、便利店32户、商场2户、超市7户、烟酒店5户、娱乐服务2户、其他7户。

3、调查方式采用抽样调查的方式，以经营业态为主线，兼顾经营规模和商圈类型，在城区、乡镇和农村零售客户中有针对性、侧重点地选取样本进行调查。

二、总体市场情况（一）基本情况延边地处中、俄、朝三国交界，面临日本海。

东与俄罗斯滨海边疆区接壤；南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望；西邻吉林市、白山市；北接黑龙江省牡丹江市。

州内有5个边境县市，22个边境乡镇。

辖区土地总面积43400平方公里，约占吉林省总面积的四分之一，辖区八个县（市），总人口217.9万，其中汉族130.52万人，朝鲜族79.97万人，是中国最大的朝鲜族聚集地。

延边旅游资源丰富。

享有盛名的长白山就处在延边境内。

目前已开辟的旅游开发区有：长白山自然风光游览区、延吉民俗风情游览区、珲春防川边境游览区、龙井历史遗迹游览区、图们江边城游览区、和龙仙景台游览区等。

延边是国内同时享受民族区域自治政策、西部大开发政策、振兴东北老工业基地政策的唯一地区。

独特的自然地理优势和开放的消费习惯，决定了延边州局（公司）全力推进“卷烟上水平”工作的较大潜力。

烟草专卖营销部一季度消费者数据分析报告

ⅩⅩ烟草专卖营销部一季度消费者数据分析报告一、调查目的为了更好的了解和满足消费者的真实需求，为市公司合理有效组织货源提供可靠依据，进一步提高对市场响应效率，营销部根据区域实际情况组织开展了本次消费者调研活动。

二、调查对象100个卷烟消费者本次100个卷烟消费者调查是按照不同区域，不同调查方式进行的问卷调查。

其中城镇消费者60户，农村消费者40户。

三、调查方法本次调查随机抽取了100个卷烟消费者进行抽样调查，每个客户经理选取各自辖区内5个卷烟消费者、市场经理收集15个消费者，为每个消费者建立基础数据信息。

主要通过拦截式访问、QQ交流方式采集信息。

调研主要场所为车站、工地和农村村庄。

四、调查时间1、调研时间：3月15日—3月20日2、汇总整理：3月21日五、调研主体本次市场调研以市场经理、客户经理为主体六、消费者市场调研的基本情况在对本次市场调研的基本情况分析之前，先了解一下ⅩⅩ区域外出人员流动情况：本地外出务工人员举家出门的较多，这类人群大都在务工当地过年，没有返乡的计划。

而回乡过春节的人员，到正月初五后基本外出45%，到正月初八外出人流约占85%，剩余的务工人员基本在正月十五前后就陆续外出离乡。

由于本地经济不活跃，加上又没有工商企业的发展，就业岗位缺乏，导致外出务工人数同比有小幅增长。

本次调查的内容主要包括：性别、年龄、工作性质、学历、月均收入、卷烟购买方式、消费者日常消费的地点、习惯性消费的卷烟品牌、每月消费的卷烟数量、是否改变吸食的卷烟品牌、周围吸食卷烟人群变化情况、消费环境和消费者心理变化等方面进行调查。

本次调查所选取的卷烟消费者都具有很强的代表性，卷烟消费者的月均收入水平各不相同，并且习惯吸食的卷烟品牌也比较分散。

卷烟消费者信息资料库调查表如下：ⅩⅩ营销部卷烟消费者信息资料库1、消费群体的特征（1）卷烟消费者的年龄结构分布情况：本次100份卷烟消费者年龄结构分布调查如下：年龄区间25周岁以下25周岁—35周岁35周岁—55周岁55周岁—65周岁65周岁以上调查人数16 37 22 16 9（2）卷烟消费者的工作性质分布情况如下：工作性质无业务农务工私营业主企业员工公务员教师医生学生军人调查人数 5 18 11 17 28 8 8 3 2 0（3）卷烟消费者的月均收入及吸食情况调查如下：通过对选取的消费者进行细分，本次调查的月均收入在4000-5000元之间的消费者，吸食卷烟价位主要以20元以上为主，吸食20元以上的消费者消费的卷烟品牌主要以中华(硬盒)、利群（阳光）、黄山（金皖）、黄山（大红方印）为主；月均收入在3000-4000元的消费者，吸食卷烟价位主要以15-20元为主，消费者消费的卷烟品牌主要黄山（金皖）、黄山（新制皖烟）、利群（长嘴硬盒）、利群（新版硬盒）和苏烟（五星红杉树）软盒为主；月均收入在2000元-3000元的消费者，吸食卷烟价位主要以10-15元为主，消费者消费的卷烟品牌主要以黄山（新制皖烟）、黄山（贵宾迎客松）硬盒、黄山（中国风）硬盒、云烟（紫）、红塔山经典1956软盒和红双喜硬盒等为主，并且平时吸食的卷烟品牌比较集中，不轻易改变吸食卷烟的品牌，主要还是由于这部分人群的吸食烟龄都在10年左右，对烤烟型香烟的口味已经比较深刻，这部分消费者吸食这几种品牌卷烟的时间比较长，已经有了一定的依赖性；月均收入在2000元以下，吸食卷烟价位在10元以下，这部分消费者对卷烟的吸食习惯比较固定，吸食的人群以退休和以体力劳动者为主，吸食的卷烟品牌主要以黄山（中国风）硬盒、黄山（嘉宾松）和黄山一品（新）硬盒；农村老年群体收入水平比较低，主要吸食黄山一品（新）硬盒、红三环（红）、红梅（软）、红三环渡江软盒、红三环（软黄）、红梅顺软盒，但是这一类群体市场出现萎缩，这些烟民更加关注自己的生活质量，改变原先吸食习惯，逐步减少吸食量，提高消费档次。

对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]

对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。

实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。

内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。

即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。

在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。

现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。

这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。

这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。

马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。

马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。

今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。

这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。

非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。

泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。

外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。

尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。

随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。

同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。

这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。

印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分，一直以来备受关注。

本文将对卷烟市场进行调研分析，以便更好地了解市场现状和未来发展趋势。

一、市场规模与发展趋势1.1 市场规模：根据统计数据，卷烟市场在过去几年中保持了稳定的增长，年销售额超过了XX亿元。

1.2 市场份额：在卷烟市场中，国内品牌占据了绝大部分市场份额，国外品牌的份额相对较小。

1.3 发展趋势：随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量，这对卷烟市场的发展带来了一定的压力，但仍然存在一定的市场需求。

二、消费者需求与行为分析2.1 消费者需求：卷烟市场的消费者需求主要包括口味、价格、品牌和包装等方面。

不同消费者对这些方面的需求有所不同。

2.2 消费者行为：根据调查数据显示，卷烟消费者的购买决策主要受到品牌影响，同时价格和口味也是消费者考虑的重要因素。

此外，消费者对卷烟的认知也在不断提高，对卷烟的质量和健康影响有更高的关注。

2.3 市场细分：为了满足不同消费者的需求，卷烟市场逐渐向细分化发展，推出了各种口味、烟气浓度和包装形式的产品。

三、竞争格局与品牌分析3.1 市场竞争格局：卷烟市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内品牌和国外品牌。

国内品牌在市场份额上占据优势，但国外品牌的市场份额也在逐渐增长。

3.2 品牌分析：卷烟市场上有许多知名品牌，其中一些品牌凭借其独特的口味和品牌形象在市场上取得了成功。

不同品牌在价格、口味和包装等方面有所差异，以满足不同消费者的需求。

3.3 品牌营销策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，卷烟品牌采取了多种营销策略，如广告宣传、赞助活动和促销活动等。

四、政策与法规影响4.1 政策调整：近年来，政府对烟草行业进行了一系列的政策调整，包括加大对烟草广告的限制、提高烟草税收等。

这些政策的出台对卷烟市场产生了一定的影响。

4.2 健康警示：为了提高公众对吸烟危害的认识，政府要求卷烟包装上必须标注健康警示语，并对吸烟场所进行了限制，这对卷烟市场带来了一定的影响。

2015年1月卷烟市场分析报告

2015年1月宁乡分公司卷烟销售分析报告2015年1月份，宁乡分公司坚持“稳中求进”的总基调，全力抓住“销量、结构”两个重点，争取实现卷烟一二类卷烟和重点品牌销量增长，结构提升的良好局面。

现将1月份销售工作开展情况汇报如下：卷烟经营状况总体情况2015年1月份宁乡分公司共销售卷烟9099.3箱，较去年同期增减少了1372.25箱，减少幅度达13.1%；单箱均价27021.72元，同比去年增加225.09元；实现毛利6379.52万元，同比去年减少了939.83万元，减少幅度达12.84%。

分类别卷烟销售情况类别本期销量占比同期销量占比同比增/减额变化率一类3069.2233.73%3159.730.17%-90.48-2.86%二类533.66 5.86% 603.03 5.76% -69.37 -11.50% 三类4471.56 49.14% 5607.77 53.55% -1136.21 -20.26% 四类843.74 9.27% 792.76 7.57% 50.98 6.43% 五类179.84 1.98% 305.86 2.92%-126.02 -41.20% 雪茄1.280.01% 2.430.02%-1.15-47.33% 合计9099.3 100.00% 10471.55 100.00% -1372.25 -13.10%一、二、三、五、雪茄类卷烟的销量同比都有所下降，四类烟的销量同比增长6.43%。

从下降幅度分析，雪茄、五类、三类卷烟的下降幅度较大，但对总体销量影响最大的还是三类卷烟销量的大幅度下降。

一类卷烟虽然下降了2.86%,但相对于整体13.1%的下降幅度来说，一类烟在本期的销售中还是走在了前面。

同时从占比情况分析，一、二类烟的本期占比也有所提高，卷烟销售的结构还是得到了提升。

(三)分供应商卷烟销售情况供应商本期销量同期销量同比增/减变化率湖南中烟5631.296383.12-751.83-11.78%广东中烟1149.621361.77-212.15-15.58%云南中烟905.741144.92-239.18 -20.89% 浙江中烟433.99 425.56 8.431.98%安徽中烟263.57 144.3 119.27 82.65% 江苏中烟228.21 374.59 -146.38 -39.08% 福建中烟169.19 126.9842.2133.24%川渝中烟85.1985.98-0.79-0.92%上海烟草（集团）公司64.2109.07-44.87-41.14%广西中烟43.9466.75-22.81-34.17%江西中烟40.0352.93-12.9-24.37% 贵州中烟29.95 122.71 -92.76 -75.59% 河南中烟23.03 20.41 2.62 12.84% 湖北中烟23.03 7.38 15.65 212.06% 山东中烟18.61 36.29-17.68-48.72%甘肃烟草工业有限责任公司2.770.472.3489.36%吉林工业公司1.922.92-1-34.25%合计9114.2810466.15-1351.87-12.92%国内17个供应商中只有6个供应商的卷烟销量同比去年有所增长，在1月份总体销量下降的大背景下，浙江中烟、安徽中烟、福建中烟的销量逆势上涨，特别是安徽中烟、福建中烟增长幅度较大，其中有货源投放量加大的原因，也可能会涉及到非市场因素的影响，后期要给予高度重视。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，对于烟草行业的发展具有重要意义。

本报告旨在对卷烟市场进行全面调研和分析，为相关企业和决策者提供有价值的信息和建议。

二、市场概况卷烟市场是指以卷烟为主要产品的市场，主要包括传统卷烟和新型卷烟两大类别。

传统卷烟是指以烟叶为主要原料，经过加工制作而成的卷烟产品；新型卷烟是指在传统卷烟基础上，采用新技术、新材料和新工艺制作而成的卷烟产品。

根据市场调研数据显示，卷烟市场在过去几年保持了稳定增长的态势。

消费者对于卷烟的需求仍然较高，尤其是在部分发展中国家和地区。

然而，受到各种因素的影响，卷烟市场也面临着一些挑战，如健康意识的增强、烟草控制政策的加强等。

三、市场规模与结构分析1. 市场规模根据统计数据，卷烟市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。

2019年，全球卷烟市场销售额达到X亿美元，较上年增长X%。

其中，传统卷烟销售额占据了大部分市场份额，约为X亿美元，而新型卷烟销售额约为X亿美元。

2. 市场结构卷烟市场的市场结构较为复杂，主要由国内品牌和国际品牌两大类别组成。

国内品牌主要面向本土市场，拥有较高的市场份额和较强的品牌影响力。

而国际品牌则主要面向国际市场，具有较高的品质和知名度。

根据市场调研数据显示，国内品牌在卷烟市场中占据了主导地位，占据了约X%的市场份额，而国际品牌则占据了约X%的市场份额。

四、市场需求与消费行为分析1. 市场需求卷烟市场的需求主要来自于消费者的需求。

根据市场调研数据显示，消费者对于卷烟的需求主要受到以下因素的影响：价格、品质、口味、包装等。

消费者在选择卷烟产品时，通常会考虑这些因素，并根据自身的需求做出购买决策。

2. 消费行为消费者的消费行为在一定程度上影响了卷烟市场的发展。

根据市场调研数据显示，消费者在购买卷烟产品时，通常会考虑以下因素：品牌知名度、产品口碑、价格优势、促销活动等。

同时，消费者对于卷烟产品的健康危害和烟草控制政策的认知也在逐渐增强，这对卷烟市场的发展产生了一定的影响。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟行业也发生了很大的变化。

本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为企业制定合理的市场策略提供参考。

二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定的增长态势，估计未来几年仍将保持增长。

截至目前，市场规模已经达到X亿元。

2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区，其中城市市场占领了市场份额的X%，农村市场占领了市场份额的X%。

这表明城市市场具有更大的潜力和消费能力。

3. 市场需求卷烟市场的需求主要来源于吸烟人群，根据统计数据显示，吸烟人群占总人口的X%。

而且，随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口感的要求也在不断提高。

三、市场竞争分析1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌和C品牌等。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。

2. 品牌定位不同品牌在市场上有不同的定位，A品牌主打高端市场，注重品质和口感；B 品牌则注重价格和广告宣传，主要吸引中低收入人群；C品牌则定位于农村市场，注重价格和渠道。

3. 市场份额根据市场调研数据显示，A品牌在市场上占领了X%的市场份额，B品牌占领了X%的市场份额，C品牌占领了X%的市场份额。

这表明A品牌在市场上具有较大的竞争优势。

四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。

这对卷烟市场造成为了一定的冲击，一些消费者开始选择戒烟或者转向低焦油、低尼古丁的产品。

2. 电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的替代品逐渐受到消费者的青睐。

电子烟具有无烟、无焦油、无二手烟等优势，成为一些吸烟者转向的选择。

这对传统卷烟市场造成为了一定的竞争压力。

3. 市场渠道的变化随着互联网的发展，电商渠道在卷烟市场中的份额逐渐增加。

越来越多的消费者选择通过电商平台购买卷烟，这对传统的实体零售渠道构成为了一定的冲击。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，对于烟草行业的发展具有重要意义。

本文将对卷烟市场进行调研分析，以期为相关企业提供决策参考和市场预测。

一、市场规模与增长趋势1.1 市场规模：卷烟市场的总体规模如何？各个细分市场的规模如何？1.2 市场增长趋势：近几年卷烟市场的增长趋势如何？未来几年的预测增长率是多少？1.3 影响市场规模和增长的因素：卷烟市场规模和增长受到哪些因素的影响？政策、经济环境和消费者需求等因素如何影响市场发展？二、竞争格局与市场份额2.1 主要竞争对手：卷烟市场中的主要竞争对手有哪些？它们的市场份额如何2.2 品牌分布情况：不同品牌的市场份额如何？国内和国际品牌的竞争格局如何？2.3 品牌策略：主要竞争对手的品牌策略是什么？它们的市场推广和产品创新等策略如何影响市场份额？三、消费者需求与行为3.1 消费者群体：卷烟市场的消费者群体有哪些？不同消费者群体的需求特点和消费行为有何差异？3.2 消费趋势：消费者对卷烟的需求趋势如何？消费者对不同品牌和口味的偏好有何变化？3.3 影响消费者选择的因素：消费者选择卷烟的主要因素是什么？价格、品质、包装和口感等因素对消费者选择的影响程度如何？四、市场机会与挑战4.1 市场机会：卷烟市场存在哪些发展机会？新产品、新技术和新市场等方面的机会如何？4.2 市场挑战：卷烟市场面临哪些挑战？政策限制、健康意识和竞争压力等方面的挑战如何影响市场发展？4.3 发展策略：企业在面对市场机会和挑战时应采取哪些发展策略？产品创新、市场定位和品牌营销等方面的策略如何应对市场变化？五、未来发展趋势与建议5.1 市场趋势：未来卷烟市场的发展趋势是什么？消费者需求、政策环境和技术创新等方面的趋势如何？5.2 市场预测：未来几年卷烟市场的发展预测是什么？市场规模、竞争格局和消费者行为等方面的预测如何？5.3 建议与展望：根据市场调研分析结果，为相关企业提供哪些建议和展望？如何抓住市场机会，应对市场挑战，实现可持续发展？结论：本文通过对卷烟市场的调研分析，全面了解了市场规模、竞争格局、消费者需求和市场趋势等方面的情况。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有竞争激烈的市场，对于卷烟行业的发展和企业的战略决策具有重要意义。

本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，为相关企业提供市场情况、竞争态势、消费者需求等方面的详细数据和信息，以便企业制定适合的市场策略。

二、市场概况卷烟市场是一个庞大的市场，消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层。

根据我们的调研数据，全国范围内的卷烟消费量逐年增长，市场规模不断扩大。

卷烟品牌众多，竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度相对较低。

三、市场竞争分析1. 品牌竞争卷烟市场上存在着众多品牌，其中一些老牌品牌具有较高的市场占有率，如A品牌、B品牌等。

然而，新兴品牌也在不断涌现，它们通过不同的定位和营销策略吸引了一部分消费者。

品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格、包装设计和营销活动等方面。

2. 价格竞争卷烟市场上价格竞争非常激烈。

一方面，一些品牌通过降低价格来吸引更多的消费者，提高市场份额；另一方面，一些高端品牌通过提高产品价格来塑造高档次、高品质的形象，吸引追求品质的消费者。

3. 渠道竞争卷烟市场的销售渠道多样化，包括零售店、超市、便利店、网络渠道等。

不同品牌之间通过与渠道商的合作来争夺销售渠道，提高产品的可见性和销售量。

四、消费者需求分析1. 品牌认知和忠诚度消费者对于卷烟品牌的认知程度不一，一些老牌品牌的认知度相对较高，而新兴品牌的认知度较低。

消费者对于品牌的忠诚度相对较低，他们更注重品牌的口感、价格和包装等因素。

2. 健康因素随着健康意识的提高，一些消费者对于卷烟的健康影响表示担忧。

因此，一些低焦油、低尼古丁的卷烟产品受到了一部分消费者的青睐。

3. 社会形象消费者对于卷烟品牌的社会形象也有一定的要求。

一些品牌通过与公益事业的合作、文化艺术的赞助等方式来提升自身的社会形象，吸引更多的消费者。

五、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对于品质和健康的追求，市场上对于高品质、低焦油、低尼古丁的卷烟产品需求逐渐增加。

卷烟销售市场调研报告(三篇)

卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。

山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。

在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。

而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。

从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。

波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告引言概述卷烟市场一直是一个备受关注的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场也在不断发展和变化。

本文将对卷烟市场进行深入调研分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业提供参考和决策依据。

一、市场规模及增长趋势1.1 市场规模：根据最新数据显示，卷烟市场规模持续扩大，年销售额达到数千亿元。

1.2 增长趋势：随着人们对生活品质的追求和消费升级，高端烟品销售增长迅速，成为市场的新亮点。

1.3 区域分布：市场主要集中在一、二线城市，但三、四线城市和农村市场潜力巨大，有望成为未来增长的重要动力。

二、消费者需求及偏好2.1 消费者需求：消费者对卷烟的需求主要集中在品质、口感和价格等方面，追求个性化和多样化。

2.2 消费者偏好：随着健康意识的增强，低焦烟、淡味烟等新型烟品受到消费者青睐，成为市场的新风向标。

2.3 品牌影响：知名品牌的影响力依然巨大，但新兴品牌通过创新和营销也有望在市场中脱颖而出。

三、竞争格局及市场份额3.1 主要品牌：市场上主要的卷烟品牌包括中华、玉溪、黄鹤楼等，它们占据了市场的大部分份额。

3.2 新兴品牌：一些新兴品牌通过差异化定位和创新产品，逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定压力。

3.3 市场份额：市场份额分布较为集中，但竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格和营销策略上。

四、发展趋势及机遇挑战4.1 发展趋势：未来卷烟市场将更加注重品质和创新，高端烟品和特色烟品有望成为市场的主流。

4.2 机遇挑战：市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争将成为未来的主题，企业需要不断创新和提升产品质量。

4.3 政策影响：政府对卷烟市场的监管力度加大，烟草税收政策的调整将对市场格局和品牌竞争产生影响。

五、市场前景展望5.1 市场前景：卷烟市场仍然具有较大的发展空间，随着消费升级和市场需求的不断变化，市场前景仍然乐观。

5.2 企业策略：企业需要根据市场趋势和消费者需求不断调整产品结构和营销策略，抓住机遇应对挑战。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告【卷烟市场调研分析报告】一、引言卷烟市场是一个庞大且复杂的市场，对于卷烟行业的发展和竞争格局有着重要的影响。

本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，深入了解市场现状、竞争态势、消费者需求以及未来发展趋势，为企业制定合理的市场策略提供参考。

二、市场概况卷烟市场是一个巨大的消费市场，每年吸引了大量的消费者。

根据我们的调研数据显示，目前卷烟市场的规模约为XX亿元，年均增长率为X%。

市场主要分为高端、中端和低端三个层次，其中中端市场占领了市场的主导地位，占比超过XX%。

三、竞争态势卷烟市场竞争激烈，主要由国内外知名烟草品牌和一些小型烟草企业共同竞争。

在高端市场，国际品牌占领了主导地位，其产品质量和品牌形象赢得了消费者的青睐。

而在中端和低端市场，国内品牌通过价格优势和广告宣传争夺市场份额。

四、消费者需求通过对消费者的调研，我们发现消费者对卷烟的需求主要集中在以下几个方面：品质好、价格合理、口感舒适、品牌形象高端。

消费者对卷烟的品质要求越来越高，他们更愿意购买那些质量可靠、口感独特的产品。

同时，价格也是消费者考虑的重要因素之一，他们希翼能够以合理的价格购买到高品质的卷烟。

五、市场机遇与挑战卷烟市场存在着一些机遇和挑战。

首先，随着人们生活水平的提高，消费者对卷烟品质和口感的要求越来越高，这为企业提供了开辟高品质卷烟的机会。

其次，随着经济的发展，中产阶级的崛起使得中端市场的需求不断增长，这为企业创造了更多的销售机会。

然而，卷烟行业也面临着一些挑战，如政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高等，这些都对企业的发展带来了一定的压力。

六、发展趋势根据我们的分析，卷烟市场未来的发展趋势主要有以下几个方面：一是高品质卷烟市场将继续增长，消费者对品质的要求将越来越高。

二是中端市场将成为市场的主导，中产阶级的崛起将推动市场需求的增长。

三是电子烟等新型烟草产品将逐渐崭露头角，成为市场的新热点。

七、市场策略建议基于以上的调研分析，我们向企业提出以下市场策略建议：一是加强产品质量管理，不断提升卷烟的品质和口感，满足消费者的需求。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，对于烟草行业的发展和消费者行为的研究具有重要意义。

本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，深入了解卷烟市场的现状、发展趋势以及消费者需求，为相关企业的决策提供参考。

二、研究方法1. 数据收集我们通过多种途径收集了卷烟市场的相关数据，包括市场调查问卷、消费者访谈、行业报告、相关统计数据等。

2. 数据分析通过对收集到的数据进行整理和分析，我们得出了以下结论和发现。

三、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据显示，卷烟市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。

预计未来几年内，市场规模仍将保持增长，但增速可能会有所放缓。

2. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由几家大型烟草企业垄断。

这些企业通过品牌建设、广告宣传、渠道拓展等手段来争夺市场份额。

3. 市场发展趋势随着人们对健康意识的提高，卷烟市场正面临着一些挑战。

越来越多的人开始关注健康问题，选择戒烟或转向无烟产品。

因此，未来卷烟市场可能会受到一定程度的影响。

四、消费者需求分析1. 消费者特征通过对消费者的访谈和问卷调查，我们了解到卷烟市场的消费者主要集中在年龄在25-45岁之间的男性群体。

他们通常是长期吸烟者，对于烟草品牌和口味有一定的偏好。

2. 消费者偏好消费者在选择卷烟时，通常会考虑品牌知名度、价格、口味和包装等因素。

其中，品牌知名度和口味被认为是最重要的因素。

3. 消费者态度和行为随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始考虑戒烟或转向无烟产品。

然而，仍有一部分消费者对卷烟具有较强的依赖性，难以改变吸烟习惯。

五、市场机会与挑战1. 市场机会随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场仍然存在一定的增长空间。

同时，一些新型的卷烟产品也有望满足消费者对于口味和健康的需求。

2. 市场挑战卷烟市场面临的最大挑战是来自健康意识的影响。

越来越多的人开始关注吸烟对健康的危害，这可能导致一部分消费者减少吸烟或戒烟。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大的消费市场，具有广阔的发展前景和巨大的经济价值。

为了更好地了解和把握卷烟市场的现状和趋势，本次调研报告对卷烟市场进行了全面深入的调查和分析。

二、市场概况1.市场规模根据数据统计，卷烟市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。

截至目前，卷烟市场的年销售额达到了XX亿元，估计未来几年仍将保持较高的增长率。

2.市场竞争格局卷烟市场的竞争格局较为激烈，主要有国内知名烟草品牌和国际烟草公司两大阵营。

国内烟草品牌凭借其深厚的市场积淀和品牌影响力占领了市场的主导地位，但国际烟草公司也在不断加大对中国市场的进入力度。

3.消费者需求根据调研数据显示，卷烟市场的消费者需求主要集中在品牌口味、价格和包装设计等方面。

消费者对于卷烟的口感和香气有着较高的要求，同时也对价格敏感，倾向于选择性价比较高的产品。

三、市场细分分析1.高端市场高端市场主要针对高收入人群和追求品质生活的消费者，产品定位高档、价格较高。

这部份市场主要由国际烟草公司的品牌占领，消费者对于品牌和口感的要求较高。

2.中端市场中端市场是卷烟市场的主要消费群体，产品定位中档、价格适中。

国内知名烟草品牌在中端市场占领了较大的份额，消费者对于品牌的认同感较强，同时也对价格有一定的敏感度。

3.低端市场低端市场主要针对低收入人群，产品定位低档、价格较低。

这部份市场主要由一些小型烟草企业和地方品牌占领，消费者对于价格的敏感度较高，追求性价比较高的产品。

四、市场机遇与挑战1.机遇随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，卷烟市场的潜力巨大。

同时，随着健康意识的增强，一些低焦油、低烟气的卷烟产品也受到了消费者的青睐，为市场创造了新的机遇。

2.挑战卷烟市场面临着一些挑战，主要包括政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高以及电子烟等新型替代品的竞争等。

这些因素都对卷烟市场的发展产生了一定的影响。

五、市场发展趋势1.品牌差异化竞争随着市场竞争的加剧，品牌差异化竞争将成为卷烟市场的主要趋势。

香烟销售市场分析报告卷烟市场分析报告

香烟销售市场分析报告卷烟市场分析报告香烟,是烟草制品的一种。

香烟可以使人的清醒程度就更强、注意力更为集中,从而更能缓解忧虑忍耐饥饿。

但是烟草可导致恶心、眩晕、头痛。

下面是近期精心准备的一份香烟销售市场分析报告,大家可以一起来看看了解一下。

XX营销部按照市局公司工作要求,以"等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感",认真部署,抓紧落实,对XX区域香烟市场开展市场调研,并针对1季度销售情况以及市场现状进行市场分析,本次调研活动通过实地走访和电话询查,对XX区域市场重点区域(中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍)的70户月销量在200条以上的重点客户进行了详细调研,主要针对库存状况、销售情况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解,较为客观真实的观察XX香烟市场现有状况。

结合XX营销部近期营销工作开展情况和销售指标完成状况,具体分析报告如下:一、调查分析:(一)、选取目标分析其一,选取的客户类别,均为XX香烟销售的主力军,XX共有以上类别客户269人,占XX正常经营客户总数553户的48.6%,xx年1月至今共订购香烟1426.7箱,占XX整体销售1817.1箱的78.5%,而选取调查的70位客户,今年共订购香烟655.7箱,占1426.7箱的46%,销售比重大,能够体现一定的市场经营情况;其二、从订购金额来看,选取的客户今年至今共订购香烟金额为971万,占XX销售金额2748.69万元35%,所占比重较大,也能较为充分的体现XX香烟市场的整体结构;基于以上2点,因此按照不同区域不同类型不同业态选取了70户客户作为调查目标。

(二)、调查数据分析1、香烟库存:通过调查,被调查户库存香烟共计49608条(198.432箱),而被调查户xx年月平均订购数量为205箱,香烟库存量与被调查户月平均订购数量几乎持平,直接诱发近期零售户订货积极性降低,并且该库存量达到XXxx年月平均销量441箱的45%,照此推测社会库存亟待消化其中香烟总量库存主要集中在中心城区和农网三区;造成此种现象的原因主要受今年气候异常,三月笋收割时间延迟,经营户在三月底已备足货源,却迟迟未迎来销售小旺季。

卷烟市场调研分析报告

卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种品牌、各个价格段和各个消费群体。

本文将对卷烟市场进行调研分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局、销售渠道和市场趋势等方面进行详细阐述。

一、市场规模1.1 卷烟市场的整体规模卷烟市场的规模是指销售额或销售量等指标来衡量的。

根据最新数据显示，卷烟市场的整体规模呈现稳定增长的趋势。

这主要得益于卷烟的广泛消费和市场需求的稳定性。

1.2 高端卷烟市场的发展随着消费者经济水平的提高和消费观念的转变，高端卷烟市场逐渐崭露头角。

高端卷烟以其独特的品质和包装吸引了一部分消费者的关注，市场份额逐渐扩大。

1.3 低端卷烟市场的竞争低端卷烟市场由于价格相对较低，吸引了大量消费者的关注。

然而，由于竞争激烈，低端卷烟市场的利润空间较小，品牌之间的竞争也非常激烈。

二、消费者需求2.1 品牌认知和忠诚度消费者在购买卷烟时，往往会优先选择熟悉和信任的品牌。

因此，品牌认知和忠诚度是消费者购买决策的重要因素。

2.2 价格敏感度尽管高端卷烟市场逐渐崛起，但消费者在购买时仍然对价格敏感。

价格合理且与品质相符的卷烟更容易受到消费者的青睐。

2.3 健康意识随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注卷烟对健康的影响。

因此，低焦油、低烟碱的卷烟以及无焦油卷烟等新型产品逐渐受到消费者的喜爱。

三、竞争格局3.1 市场份额分布卷烟市场的竞争格局主要由几家大型烟草公司主导，它们拥有众多知名品牌，市场份额较大。

同时，还存在一些小型烟草公司和新兴品牌，它们通过不同的定位和营销策略来争夺市场份额。

3.2 品牌竞争力品牌竞争力是决定市场份额的重要因素之一。

一些具有知名度和口碑的品牌在市场上具有较强的竞争力，而一些新兴品牌则通过创新和差异化来提升竞争力。

3.3 渠道竞争卷烟市场的销售渠道主要包括零售店、超市、便利店和电商平台等。

各个渠道之间的竞争主要体现在价格、服务和产品选择等方面。

四、销售渠道4.1 零售店传统的零售店仍然是卷烟销售的主要渠道之一。

卷烟市场销售市场分析报告

卷烟市场销售市场分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且竞争激烈的市场，对于卷烟生产商和销售商来说，了解市场情况和趋势非常重要。

本报告旨在对卷烟市场的销售情况进行全面分析，为相关企业提供市场参考和决策依据。

二、市场概况卷烟市场是指以卷烟为主要销售产品的市场。

根据我们的调查和数据分析，卷烟市场在过去几年保持了稳定的增长态势。

卷烟作为一种消费品，具有较强的市场需求，尤其在一些发展中国家和地区，卷烟的消费量仍然很大。

三、市场规模和增长趋势根据我们的数据统计，卷烟市场的规模在过去五年中呈现稳定增长的趋势。

在2015年，全球卷烟市场的规模达到了X亿美元，而到2020年，预计将增长至X亿美元。

这主要得益于人口增长、经济发展和消费者对卷烟的持续需求。

四、市场竞争格局卷烟市场的竞争格局主要由几家大型卷烟生产商主导，其中包括X公司、Y公司和Z公司等。

这些公司在卷烟市场上具有较强的品牌影响力和市场份额。

此外，还存在一些中小型卷烟生产商，它们在特定地区或市场细分领域具有一定的竞争优势。

五、市场分布情况卷烟市场的分布情况主要受到消费者需求、市场渠道和法律法规等因素的影响。

根据我们的调查，卷烟市场的分布主要集中在城市和乡村地区，其中城市市场占据了较大的份额。

此外，一些发展中国家和地区的卷烟市场也呈现出快速增长的态势。

六、市场消费者特征卷烟市场的消费者特征主要包括性别、年龄、收入水平和消费习惯等方面。

根据我们的调查，男性是卷烟市场的主要消费群体，占据了绝大多数。

此外，年龄在30岁至50岁之间的中年人群也是卷烟市场的主要消费者。

在收入水平方面，中等收入群体对卷烟的消费需求较高。

七、市场销售渠道卷烟市场的销售渠道主要包括零售店、超市、便利店和在线渠道等。

根据我们的调查，零售店是卷烟销售的主要渠道，占据了较大的市场份额。

超市和便利店也是卷烟销售的重要渠道，这些渠道通常能够提供更多的品牌和种类选择。

随着互联网的发展，在线渠道也逐渐崭露头角。

卷烟零售市场调研分析

卷烟零售市场调研分析延边地区卷烟零售市场调研分析⼆○⼀五年⼀季度延边州烟草专卖局（公司）营销中⼼四⽉⼗五⽇为真实了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运⾏分析预测和调控整体⽔平的持续提升，延边州局（公司）于4⽉1⽇-5⽇开展全区卷烟零售市场调研，现将调研情况分析如下：⼀、调查情况1、调查⽬的了解当前零售客户的真实需求与卷烟零售市场的真实状态，及时发现市场上出现的新情况和新问题，促进经济运⾏分析预测和调控整体⽔平的持续提升。

2、调查对象在兼顾城镇、乡村零售客户的基础上，综合考虑了国家局规定的七类卷烟零售客户业态、经营规模等因素，涵盖了各类客户。

本次调查零售户110户，抽样⽐例约为1.2%，具体为：⾷杂店55户、便利店32户、商场2户、超市7户、烟酒店5户、娱乐服务2户、其他7户。

3、调查⽅式采⽤抽样调查的⽅式，以经营业态为主线，兼顾经营规模和商圈类型，在城区、乡镇和农村零售客户中有针对性、侧重点地选取样本进⾏调查。

⼆、总体市场情况（⼀）基本情况延边地处中、俄、朝三国交界，⾯临⽇本海。

东与俄罗斯滨海边疆区接壤；南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望；西邻吉林市、⽩⼭市；北接⿊龙江省牡丹江市。

州内有5个边境县市，22个边境乡镇。

辖区⼟地总⾯积43400平⽅公⾥，约占吉林省总⾯积的四分之⼀，辖区⼋个县（市），总⼈⼝217.9万，其中汉族130.52万⼈，朝鲜族79.97万⼈，是中国最⼤的朝鲜族聚集地。

延边旅游资源丰富。

享有盛名的长⽩⼭就处在延边境内。

⽬前已开辟的旅游开发区有：长⽩⼭⾃然风光游览区、延吉民俗风情游览区、珲春防川边境游览区、龙井历史遗迹游览区、图们江边城游览区、和龙仙景台游览区等。

延边是国内同时享受民族区域⾃治政策、西部⼤开发政策、振兴东北⽼⼯业基地政策的唯⼀地区。

独特的⾃然地理优势和开放的消费习惯，决定了延边州局（公司）全⼒推进“卷烟上⽔平”⼯作的较⼤潜⼒。