东风日产双月营销方案.ppt共86页文档
东风日产杭州绍兴区域7、8月营销方案6.29
516 777 418 503 780 349 540 556 102
49.76% 41.44% 51.60% 38.66% 46.07% 45.62% 39.56% 32.51% 20.94%
291 461 210 315 394 132 367 458 51
74 119 67 67 112 51 73 86 15
结论： 2013年度过去5个月，时间进度41.67%； 1、全车系提车，君悦店、友通店、港昌店、通惠店进度稍慢，其他各店按时间管控进度行进； 2、天籁车型，港昌店进度稍缓；
3、SUV车型，通惠店和君悦店提车进度稍缓；
各店提车达成情况—绍兴
2013年累计提车达成情况 专营店 目标 全车系 实绩 单店达成 目标 天籁 实绩 单店达成 目标 SUV 实绩 单店达成
通惠
0 0 18 18 1 0 25 25 12 14 15 15 4 4 4 4 0 0 80 80
和诚
0 0 24 25 1 1 30 29 36 30 54 45 3 3 2 2 0 0 150 135
万风
0 0 14 13 0 0 12 12 16 19 18 21 3 3 3 3 0 0 66 71
Part Ⅳ 执行管控
Part Ⅰ 营销分析——自身分析
一、区域市场环境1-5月提车&交车达成率
从1-5月总体来说，杭州天籁和SUV交提车情况均表现良好，绍兴天籁、SUV交提车情况不容乐观，东一 区整体情况SUV表现抢眼 东一区：SUV提交车达成率高于全车系以及天籁，提车达成率表现突出，表现出SUV后续具备相当潜力； 天籁提交车达成率均远低于全车系，D+、D-区隔的竞争在东一区均非常激烈，但经销商的信心略显不足。 杭州小区：天籁、SUV、交提车达成率都高于全车系，提车达成率均达到100%，SUV表现抢眼，各项数
年东风日产品牌营销活动方案2.24宣导版_策划资料_活动策划方案_超经典案例_m2汽车类更新_ppt
各专营店太保份额占比情况
份额前 十名
地区
专营店简称
保费总 量
太保保费 太保份 （万元） 额
份额后 十名
地区
专营店简称
保费总 量
太保保费 太保份 （万元） 额
1 临沂 临沂易华 280
2 济南 济南银大友 334
3 德州 德州远通 208
4 济南 济南大友 1154
5 威海 荣成海源 268
6
泰安
泰安嘉信泰 山
太保份额=经销店太保保费/该店总保费*100%
2、本活动仅含太保直销产品，电网销产品不参加本次活动
3、“店内入账保费”以我司IDS系统提供的数据为准，“店内份额”数据以东风日 产山东区域中心提供的数据为准 4、竞赛期间应确保客观真实，严禁弄虚作假，如有违规者，一经查实将取消参赛 资格。
15
23
谢谢！ Thank you
16 6.3%
21 7.1% 69 7.5% 40 7.5%
29 7.6%
请份额占比较小的中支机构，加强与当地专营店沟通交流，进一步提高服务水平，确保店内份额的不断提升。
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内容
品牌经营状况 主题活动目标 主题活动方案
活动目标—234计划
2
• 送修率提升2 个百分点
目标
3
• 保费净增 3000万元
各小组获奖数量
组别 强强对抗组
经销商 数量
19
金马奖 数量
1
银马奖 数量
4
铜马奖 数量
5
力争上游组
17
1
3
4
奋勇直追组
16
1
2
3
15
17
单项奖2:续保提升奖—售后经理
东风日产XX区域34月营销规划
2011年3-4月双月营销规划
2011年2月
2021/3/10
0
北京区域市场评述
➢ 首轮摇号公布，北京车市反应冷清。
据亚运村汽车市场交易数据，1月份亚市交易新车2700多辆，与去年同期相比下 降了30%，与去年12月份相比更是下降了76%。
➢ 政策未见松动，车市竞争异常严酷。
按政策，2011年北京通过摇号购车的数量只有24万辆。 这对于500家4S店，7个 大型新车销售市场，7家二手车交易市场来说，竞争环境异常严峻。
提服务
2021/3/10
3
主题
品牌
促销
店头
2021/3/10
2011年北京区域3-4月营销规划纵览
3月
4月
“华彩购车节，浓情服务季”
“用心服务，畅行北京”年度主题发布
“车易换”品牌推广
“华彩购车节” 全车系优惠促销
天籁、SUV金融贷款活动 （内容待定）
车易换促销
全新天籁荣耀版店头试驾活动
“一路阳光”京津节油争霸赛
一路阳光·京津节油争霸赛
➢ 活动主题： 一路阳光·京津节油争霸赛
➢ 活动目的：通过赛事，传递阳光车型经济环保的特性，体现“阳光CVT”所带来的超强试 驾感受。
➢ 活动时间：4月中下旬 ➢ 活动步骤：店头海选＋区域筛选＋最终决赛 ➢ 活动详情：
针对北京阳光的高意向客户，进行全城节油争霸赛。活动将于北京至天津路段开展 ，通过车主之间的相互较量比拼，评选“节油王者”。
24小时服务
• 对象：针对所有车 主；
• 内容：专营店增设 接待人员1名，全 天候接收维修保养 的客户。只负责24 小时收车及发车。
2021/3/10
东风日产市场部营销工作大全共180页PPT
相信营销的力量 善用营销的力量
营销理论基础
销量从哪里来 —— 漏斗原理（拉动与推动）
客户购车过程
通过形象的建立或提升 活动，客户对品牌或产 品有正面评价
客户将品牌或产品作为候 选购买对象之一
通过销售，客户决定购买 品牌或产品
客户最终获得品牌或产品 的使用权
来店量 意向客户
订单 交车
漏斗上端：（市场部的工作重点）
通过提升形象及主动告知，加深客户对 我们的正面总体评价，拉动更多客户来 店及提升来店客户质量
漏斗下端：（销售部的工作重点）
通过提高客户留有资料比例及进行有效 跟踪，进而实施激励性的活动，以提升 成交率，从有意向购买的客户中得到购 买合同
在漏斗原理中，如果要持续增加漏斗下端客户，发展和培养漏斗上端客户是核心所在
MP4系统之管理篇
绩效评估制度
➢ 评估对象 专营店市场部
➢ 评估原则 公平：每家专营店机会均等 公正：评估办法预先公布，评估过程公正，量化评估 公开：定期公布分数
Байду номын сангаас
➢ [专营店市场部]绩效评估制度结构简介
营销 工作 50％
销售业绩20％
[专营店市场部] 绩效评估制度
10％ 店面 管理
20％来店业绩
➢ 奖惩机制 奖励部分 1、“季度绩效评估”奖励 2、“年度绩效评估”奖励 3、“年度绩效评估最佳进步奖”
[东风日产市场部] 职能及组织架构
东风日产市场部职能及组织架构
东风日产市场部职能及组织架构
[东风日产市场部] 职能及组织架构
➢ 东风日产市场部各科室与专营店主要业务接口一览表
市场部各科室 品牌战略科 车型战略科 广告宣传科 公关传播科 直复营销科
东风日产营销方案100619
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规划分解规划分解-事件营销
线路二：马尔代夫舒适之旅（ 线路二：马尔代夫舒适之旅（5天）
面积:总面积9万平方公里（含领海面积），陆地面积298平方公里。 人口:28.7万，均为马尔代夫族。 行政区划：全国分南、北两个区，每区设次官一名，管辖若干组环礁。 位置：位于印度南部约600公里和斯里兰卡西南部约750公里。 马尔代夫位于斯里兰卡南方的海域里，由露出水面及部分露出水 马尔代夫位于斯里兰卡南方的海域里， 面的大大小小近两千个珊瑚岛组成。 面的大大小小近两千个珊瑚岛组成。 马尔代夫彷佛是天际抖落的一块碎玉，支离破碎不说还片片蕞尔呢！ 历史上第一次出现马尔代夫的年代是公元150年，泛指位于锡兰西岸的 岛屿，许多来自东非、阿拉伯国家的主要船只，在航行中发现马尔代 夫是一个非常便利的停靠港，且深深被当地美丽、宁静的景致所吸引， 进而迷恋地留在岛上居住。 公元1513年在马尔代夫的历史上，可以说是一个举足轻重的转折点， 因为从这一年开始，穆罕默德的教义开始在大小岛上散播开来，这一 股圣洁庄严的崇拜精神正如其往后绵延不尽的信仰，深烙在马尔代夫 人的心灵。
7
应对策略
• 以销量说事，增强新天籁的市场竞争力； • 结合热点及制造事件，极大调动客户参与
热情，提升来电/店量；
• 规划特色店头活动和促销亮点，有效促进
来电/店量。
8
问题： 问题：
什么样的事件能引起关注？ 什么样的事件能引起关注？
9
首先，抛开南非世界杯、世博会这一类已失效的事件； 首先，抛开南非世界杯、世博会这一类已失效的事件； 再者，由于高考/中考覆盖的新天籁人群面较窄， 再者，由于高考/中考覆盖的新天籁人群面较窄，达不到事件轰动的 作用（只能够做辅助配合） 作用（只能够做辅助配合）
2019年东风日产双月活动方案
逍客 排量:1.6 油耗:8.7
2.0 10.2
福克斯 排量:1.8 2.0 油耗:11.0 10.7
新宝来 排量:1.4T 1.6 油耗:8.4 9.8
2.0 10.2
别克凯越 排量:1.6 油耗:10.7
1.8 11.3
通过对竞品车型的排量和油耗对比，东风日产车型的日系技术呈现了明显优势，相同排量油耗偏低， 这对目前人们所关注的低碳减排焦点话题，起到尤为显著的形象，东风日产将可以以此为切入点， 对我们的目标客群进行影响。我们的目标客群属于社会的中坚阶层，对于公益事业更是较为重视。
龙乘东风·精彩生活 二〇一二年双月集客活动方案
主推车型目标客户分析
奇骏 30-50岁成功男士 他们是社会的中流砥柱，是行业的精英，或是中小企业的领军人物，他们的职业集中在： 医生/律师/机关/企业中高层/金融/保险/艺术… … 生活方式： 1、家庭休闲：向往家庭生活和谐、团圆的高素质男人，对于车内空间具有较高要求。 2、户外休闲：敢于冒险乐于运动的时尚人士，乐衷户外运动，较看重车辆的越野性能。 3、驾驭感受：懂车爱车并知道如何品车的人士，注重驾驭感受，对驾驭细节较为注重。 市场定位：具有出色越野性能的城市SUV 产品卖点：1、CVT无级变速器带来的流畅感 2、适时四驱所带较强的道路通过性与燃油经济性 3、三重安全理念与特有配置具有与生俱来的安全性
调查对象： 现有东风日产车车主 店面周边重点居民小区 参与活动人员
活动期间老客户维护策略
龙乘东风·精彩生活 二〇一二年双月集客活动方案
为竞争对手制造障碍
竞争性低价
出色的产品及技术概念
u 电子联系和关系网络 u 基于全部业务的定价策略 u 长期合作计划
建立信任
u各层次例行的企业参观； u社会活动及娱乐；
201306_品牌_全车系_BMAP7-8双月NISSAN品牌专营店执行标准(销售部分)
专营店执行要点及标准工具包地区补充要求【“全民盛宴”网络广宣】7月1日--8月31日,专营店以“全民盛宴”为主题投放广告 【配合“2013网络媒体购车季”线下活动】线上:7-8月总部将结合搜狐、汽车之家、易车、爱卡、太平洋汽车网举行媒体购车季线上传播专案，全国覆盖约30个城市。
线下:主担专营店配合该专项的线下活动（如：现场车辆提供、业代跟进、销售数据反馈等）。
时间:6月25日起,专营店报名参加2013网络媒体购车季D11-11 《7-8月十周年网络广告素材》和《7-8月地区网络广宣素材规范》（6月25日上传至：营销网-图书馆-品牌-广宣及公关素材-网络）D11-12《2013网络媒体购车季专营店配合事宜工联单》（6月20日在经销商门户网下发工联单）【网络公关】时间:6月25日起，每周一及时从产营销网-网络公关素材专区，下载素材稿件，开展网络公关传播工作： 1、专营店需围绕CVT和“东风十周年全民盛宴”进行公关传播，并加强“天籁弯”进行炒作，形成舆论氛围2、多露出行情导购类稿件：围绕“金融贴息”“置换补贴”“健康盛宴版”三大服务政策，对具体操作流程&车主利益点做解读，多露出行情导购类稿件。
如：《详解东风日产XX专营店置换补贴操作流程》3、区域网络通讯员做好本城市的专营店发稿反馈表，并通过区域网络通讯员群及时反馈。
D11-2 《7-8月网络公关素材工具包》（6月25日上传至：营销网-图书馆-品牌-广宣及公关素材-网络）【城市站点和专营店站点】1、网站BANNER更新：①更新3大网站点位：城市站首页banner，专营店站首页banner，天网合作媒体专营店网站首页左侧焦点图（新增）；②发布2大活动内容：“东风日产十周年， 全民盛宴”、“纯净呼吸 感心十年”。
2、新闻和活动文章发布：①发布3大网站：城市站点，专营店站点，天网合作媒体专营店网站；②发布3大内容：“全民盛宴”“纯净呼吸”“CVT技术解读”；③发布位置：网站首页，其中“全民盛宴”活动文章需在首页置顶。
东风日产3-4月双月计划方案
东风日产3-4月双月计划中国• 长沙首先，简单的回顾一下背景…年前是汽车市场的往事，国人有习惯买新车过年的习惯。
而年后1-2月各行业都进入冷冻期，国内汽车消费市场也不例外，因此3-4月汽车市场需要回暖。
而新天籁，逍客和新骐达作为东风日产各层次的主力热销车型亟需发力，进一步推动车市的回暖！中国• 长沙我们面临的挑战1、如何逆市上行？让更多人关注东风日产？2、如何让用户更了解东风日产，并产生购买行为？3、如何让用户对东风日产产生深刻印象？提高品牌知名度提升产品认知加深品牌的联想中国• 长沙中国• 长沙中国 • 长沙在竞争激烈的汽车市场中，通过创新宣传手段突显东风日产品牌与产品优势，增加客户到店量，实现集客的目的中国• 长沙将东风日产的各车型价格、优势，烙印在每个消费者的脑中。
中国• 长沙稳固保有客户，有效提升消费者对东风日产的信任与忠诚度，树立品牌形象。
中国 • 长沙为五月湖南车展做好充足的准备，带来更多的直接客户，拉动销售增长。
我们设计了以下的活动：新天籁：东风日产零贬值，等价置享新天籁。
逍客：逍遥踏春旅程，尽享生活美好。
中国• 长沙针对等价置换新天籁活动中国• 长沙活动硬广设计中国• 长沙中国• 长沙首先等价置换活动本身就已经非常具有吸引力，但什么样的日产车主会参与此次等价置换活动？中国• 长沙通过分析，我们可以得知他们是这样的一群人：他们已经是东风日产品牌忠诚度较高的车主，他们有换购的需求中国 • 长沙但是还有着这样一群对东风日产品牌忠诚度较低的车主：中国 • 长沙 我们的目标：制造需求点，吸引低忠诚度客户关注和参与活动 1 2 3对等价置换活动进行针对性的宣传，吸引高忠诚度客户参与 树立东风日产产品保值形象，提升品牌忠诚度与美誉度中国 • 长沙 1、活动主题： 东风日产零贬值，等价置享新天籁 2、活动时间：2012年3月24日14：30—17：3 0 3、活动地点：天心阁4、活动对象：东风日产车主，东风日产潜在客户群，媒体等。
东风日产尼桑营销策划方案
东风日产尼桑营销策划方案一、背景分析东风日产尼桑作为中国市场上的知名汽车品牌，拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，东风日产尼桑需要通过有效的营销策划，巩固品牌优势，扩大市场份额。
本方案将分析当前市场状况，并提出针对性的营销策略。
1. 市场状况分析中国汽车市场一直保持着高速发展的势头，但由于市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
同时，新能源汽车的兴起和共享经济的发展，也对传统汽车市场产生了一定的冲击。
在这样的市场环境下，东风日产尼桑需要寻找新的增长点，提高市场份额。
2. 品牌分析东风日产尼桑作为日本尼桑汽车在中国市场的合资品牌，以中高端轿车和SUV为主打产品。
尼桑在中国市场已经有了较高的品牌知名度和良好的口碑，消费者对尼桑品牌也越来越熟悉。
然而，尼桑的产品线仍然相对狭窄，没有像其他竞争对手那样推出多款车型。
这也导致尼桑在某些市场细分领域中的销售压力增加。
二、目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。
根据东风日产尼桑的定位和品牌特点，我们将目标市场分为两个部分：年轻消费者和家庭消费者。
1. 年轻消费者年轻消费者是中国汽车市场中一个非常重要的消费群体，他们对车辆的动力、外观、科技配置和个性化定制有更高的要求。
他们通常对互联网、社交媒体等新兴媒体有更多的接触和使用，所以我们需要通过这些渠道传达品牌形象，并满足他们的购车需求。
2. 家庭消费者中国家庭消费者对车辆的安全性、舒适性和空间要求较高。
他们更为注重车辆的实用性和性价比。
在选择车型时，家庭消费者通常会更加关注车辆的性能、燃油经济性和后期维修保养。
因此，在定位和开展营销活动时，需要更加注重品牌形象和产品特点的展示。
三、市场定位在明确目标市场后，我们需要对东风日产尼桑的市场定位进行梳理，以便更好地制定营销策划方案。
1. 年轻消费者定位通过推出多款年轻消费者青睐的轿车和SUV车型，强调品牌的动力性能、操控性、科技配置和个性化定制功能，定位为年轻时尚、个性化的汽车品牌。
《日产营销方案》课件
ROI分析
01
投资回报率（ROI）
计算营销活动的投入产出比，评估营销活动的经济效益。
02
ROI与预期比较
将实际ROI与预期ROI进行比较，评估营销策略的有效性。
03Biblioteka ROI优化建议根据ROI分析结果，提出优化营销策略的建议。
营销策略调整建议
目标市场调整
根据市场反馈和数据分析，调整目标市场的定位和拓 展策略。
产品定位
产品线
日产汽车的产品线应该覆盖小型 车、中型车和大型车等不同车型
，以满足不同消费者的需求。
卖点
日产汽车的卖点在于其卓越的驾 驶性能、舒适性和节能性。在产 品定位时，应突出这些优点，并 强调日产汽车在技术创新和品质
保证方面的实力。
定位策略
日产汽车应以其高品质的产品定 位，吸引中高端市场的消费者，
结果分析
对调查结果进行统计分析，了解客户的满意度和需求，为改进产 品和服务提供依据。
05 市场分析
市场需求分析
消费者群体定位
研究目标客户群体的年龄、性别、收入、职业等方面的特征，了 解其需求和消费习惯。
市场规模
评估当前市场的总体规模和潜在规模，预测未来的市场增长趋势。
市场细分
根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为若干个细分市场，以 便更有针对性地进行营销活动。
03 促销活动
促销方式
折扣促销
通过降低商品价格吸引 消费者购买。
赠品促销
购买特定商品可获得赠 品，增加购买吸引力。
捆绑销售
将多个商品组合在一起 销售，以优惠价格吸引
消费者。
限时抢购
在特定时间内提供特别 优惠，增加购买紧迫感
东风日产启辰2013年7-8月“夏日轻松购”双月策略与计划
合计 0 0
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实施凭证
广告投放
活动开展
活动日期 活动名称 活动类别
关键字摘要
效果简评
实施凭证
工作项目 标准动作 自选动作 专项工作
双月策略简介
双月策略执行（每双月更新）
执行动作
是否开展
①夜展狂欢活动 ②商超主题展示 ③店头清凉团购会 ①驾校营销 ②二网巡展 ①启辰销售精英招募第二季 ②十周年盛宴健康升级活动
执行规范与检核要求
4
《7-8月启辰金融产品贴息计算器》
金融贴息计算器
5
《7-8月专营店营销工作双周报》 专营店店须每周一反馈至总部公邮
6
《PM2.5和增强型活性碳空调过滤器相 关知识》
用于培训
7
《启辰夏日轻松购活动活术》
用于培训
8
《启辰专营店实习人员登记表》
9
《启辰专营店实习协议》
启辰销售精英招募计划第二季工具包
▲2
■
◎1 :新建店每月1-10日提交启辰品牌传播基金申请表
◎2 :新建店每月1-10日提交户外广告支持基金申请表
◇ :每季度结束后20日内提交品牌传播基金季度实施汇总表
●1 :每双月开始前30日确定下双月巡展活动站点
●2 : 每双月开始前10日提交双月业绩提升专项基金申请 ●3 :每双月开始后10日内提交上双月试驾车上牌资料
进人员袁周律zhoulv_yuan@
附件
启辰专营店7-8月“夏日轻松购”工具清单一览
编号
项目名称
内容概要
1 《7-8月“夏日轻松购”双月策略与计划》
双月策略及计划说明
2 《7-8月“夏日轻松购”专营店执行规范》轻松购操作指引操、作B指TL引动作、专项动作
东风日产汽车营销活动方案(ppt 38页)
八、媒体宣传
竞报半版广告 活动专题栏目
• 商家必争的稀缺平台： 首期5 年的国际顶级长线赛事。 值得高端商家放手一争。
三、国球大典：2007世界乒乓球总冠军赛
• 赛事品质 国际乒联的A级赛事,纳入了年终排名积分系统。国际 乒联最新推出的年度收官之战,是对一年比赛的总结， 其级别仅次于世锦赛、奥运会乒乓球赛,与世界杯、 职业巡回赛总决赛相当,是全球五大乒乓球顶级赛事 之一。
五、企业参与意义
• 湖南卫视是打造娱乐热点的专家 • 唯一一档将高规格体育赛事和全民参与运动相结合的
电视娱乐节目 • 众多新老国手、国外球星的参与 • 国球拥有广泛的群众基础，影响层面深远
六、活动冠名回报
• 活动宣传片(分阶段播出) • 活动播出片头 • 活动开关版 • 角标体现 • 插播广告 • 活动片尾鸣谢 • 主持人口播 • 现场广告 • 相关炒作与支持
三、企业参与意义
• 唯一《中央电视台》主办奥运选拔活动
• 海选已经结束，目前尚无冠名企业赞助
• 活动初期已经成为社会热点，被广泛报道
• 即将进入电视节目的播放阶段，必将引起更大的社会 关注
• 奥运舵手是一项比拼速度的运动，与汽车企业形象吻 合
• 如果最终在该赛艇项目获得奥运金牌，其“平民奥运 冠军”的影响力将无可估量
• 清山过程中，同时向游客宣传“绿色奥运” 。
• 系列性的活动，在北京（及其他主要城市）不同的风景 区举办。