外贸公司盈利模式分析
浅谈中小型外贸公司战略思考
பைடு நூலகம்
方咏梅
围大都在一市 、 一县乃至一个镇 内， 由此 同一社 区出现 了一大批互不关 联、 单兵作 战的外贸经 营型企业 。这些企 业的分布疏 密跟区域经济 的 发展快慢成正 比， 一般 内地尤其是西北部地 区相对要 少 ， 经济发达 沿海 地 区则 相对较多 ， 又尤 以市场发育早 的地 区更 为突出。如浙江 省义乌
科技信息
职教 与成教
浅谈【 小型夕Ｉ 司战略思 考 ｌ 】 Ｉ 贸公
浙江工商职业技术学院
随着我 国改革开放 的逐步深 入 ， 特别 是 ＷＴ Ｏ的全面 融入 ， 国中 我 小型外贸企业逐步成长为我 国经济增长领域 的一支新 的力量 。在增 加 就业 、 活跃 地方经济 以及推动外 向型经济发展等方 面发挥着越来越 重 要的作用 。发展 中小型外 贸企业关 系到我国经济的持续 、 快速发展 ， 推 动 中小型外 贸企业健康成 长成 为当前 和今后一段时间无法 回避的现实 问题 。但 是 ， 中小 型外贸企业 的发 展也存在一些 不足和缺 陷。笔 者试 着从盈利模式 、 经营表现及发展模式等三个方面谈谈看法。 中小型外贸公 司的盈利模式及优缺点分析 对 于外 贸公 司而言 ， 其商业模 式极其简单 ： 前端是经销商 ， 中间是 运 营机 构 ， 后端 为供应 商 。前端 和后 端都 是独 立的公 司或 组织 在操 作 。所 以经销商与供应商是外贸公司供应链 中的至关重要 的环节 。在 这 种 极其 简单 的商 业模 式 下催 生盈 利模 式往 往为 “ 进卖 出 ” 差 买 的 价 。其操作 的套路更多 的则 是尽可能 以低 的价格压供应 商 ， 以此来 保 证 自身的利 益。这种传统 的“ 撮合式 ” 操作 模式 ， 以压 低供应商价格从 而实现 自身利益 的操作理念 ， 这是 “ 涸泽而渔 ” 的做 法 ， 这种操 作理念需 要 改变。 中小型外 贸公司利润关键 因素取决 于两点 ： ） 息不对称 。外 贸 １信 公 司最大 的特点就是 了解国际市场行 情 ， 了解客户需 求。而供应 商由 于受到政 策 、 受到经 营思路 的局 限性 ， 不了解 国际市场行情 ， 于是 不得 不依赖外 贸公 司。这 一段时 间是外 贸公司 的黄金 岁月 ， 许多 老外贸都 很怀念这段美好 的时光 。２物 流服务 因素。供 应商及制造商由于受人 ） 力资 源与规模 经济 的限制 ， 不得 不依赖外 贸公 司的专业化 服务 ： 如报 关、 检、 商 储运 、 收汇等 。这 两点因素是传统外 贸公司利润产 生的重要 因素 。但 随着改革开放 一步步深入 ， 随着供应商实力一步步强大 ， 这两 个 因素 的壁垒正在消失 。 传统 外销 管理 的核心是 成本换 汇制 。这种 管理体制 的优 点是简 单、 高效 。但 缺点更 明显 ： 销员在前端掌 握客户资源 ， 后端掌握供 外 在 应 商资源 ， 仅利 用公 司一 个物流服务平 台。正是这个原 因导致外销 仅 人 员时时有创业 的冲动 ： 自己创办公 司； 或 或挂靠在某 家外贸公司 ； 或 承包 经营某个部 门等 。一个外销人员 的离职带走客户资源 的案例屡见 不鲜， 这也是 许多外 贸公 司做不大 的一个 很重要 因素。其次是市场信 息 与客户资源个 人化 。如外 销员为 了掌控 客户资源 而不 放权 ， 以至 于 几 年下来 ， 这么几个 客户 ， 就 市场无法 进一 步开拓或 产品销 售增 幅不 大， 但外销员个人 的利益是能够保证 的。套用一句俗语 ： 富了和尚穷了 庙 。第三 是传统 的业务 流程漏洞百 出 ： 由于缺乏有 效信息管理工 具和 利益的不一致 性 ， 导致质 量问题 以及交 期延误 ， 并造成 重大损失 ， 也使 客户的稳定度降低。 二、 中小型外贸公司的经营表现 外贸 的大 环境直接影 响着外贸经 营的 内容 ， 由于生产型企业 是根 据市场需求去组织生产 ， 以满足经济一体 化的市场需 求的 ， 而我国的中 小型外 贸企业 目 尚不具引导市场 和组织生产 的能力 ， 前 其还仅仅 停留 在根据 自身所获取 的有限 的市场信 息 ， 去通过 贸易行为 以调节 社会生 产和社会需求之间的市场供求关系这一有限的职能上。 我 国的中小型外 贸企业 由于职 能单 一 ， 其在 市场中 的表现 也就只 能是 “ 两头” 客户的 中介活 动。从 国内市场看 ， 国的劳 动密集型 的 找 我 生产企业甚 多 ， 布也极广 。作为 中小型外贸企业 ， 分 其规模 限制着跨地 区的能 力 ， 而其社 区型特征却 又必然地影 响着 其它经营 内容和经营范 围 ， 中小型外 贸企业 的经 营获得也就在特 定的社 区有 了其特定 的表 故 现 形式 ， 并且 与此相对应 。这又决定 了中小型外贸企业 在这种生产状 态 下的经营内容 ， 其的市 场经营活动也就 出现 了以下表现 ： （） １无序 经营 机 制的灵活性特征使 中小型外贸企业在改革初期 的卖方市 场上各 自为战 的经营 ， 由于国 内市场供求 总体格局今 天已实现 了由生 产约 但 束型向市场约束型 的根本转变 ， 而中小 型外 贸企业 却因未能及 时跟进 ， 仍在经 营方式上沿袭 旧有 ， 这就使 中小型外 贸企业 的运作表现 为无序 经营 。因中小型外 贸企业或 由原市 、 县级 国营外 贸企业在 “ 小” 放 中改 制而成 ， 由乡镇企 业取得 自营出 口权而从事外贸 ， 由当地私营业主 或 或 获准从事外 贸经 营 ， 经济成分的中小型外贸企业 ， 同一社 区沿袭 各种 在 以往 各 自为 战的经营方式从 事外贸活动 ， 就限制 了其组 织货源的范 也
外贸公司 策划书3篇
外贸公司策划书3篇篇一外贸公司策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在中国经济中的地位日益重要。
本外贸公司旨在为客户提供优质的外贸服务，帮助客户开拓国际市场，实现互利共赢。
二、公司概述1. 公司名称：[外贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：客户至上，质量为本，诚信经营，共同发展4. 公司目标：成为行业内有影响力的外贸公司三、产品与服务1. 产品范围：公司主要经营[具体产品类别]，同时可根据客户需求提供定制化服务。
2. 服务内容：包括市场调研、产品推广、客户开发、订单处理、物流配送、售后服务等。
四、市场分析1. 目标市场：全球市场，重点关注[目标市场国家或地区]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，了解客户的需求和痛点。
3. 竞争情况：调研竞争对手的产品、价格、服务等，制定差异化竞争策略。
五、营销策略1. 线上推广：建立公司网站，优化搜索引擎排名，利用社交媒体进行推广。
2. 线下推广：参加国内外展会，与客户建立直接联系；与行业协会、商会合作，扩大公司影响力。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：注重公司品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
六、运营管理1. 团队建设：招聘、培训专业的外贸人才，组建高效的团队。
2. 流程优化：建立标准化的业务流程，提高工作效率和服务质量。
3. 风险管理：加强风险管控，降低经营风险。
4. 数据分析：定期分析业务数据，为决策提供依据。
七、财务规划1. 资金需求：估算公司启动资金和日常运营资金需求。
2. 资金来源：包括自有资金、银行贷款、风险投资等。
3. 成本预算：制定详细的成本预算，包括采购成本、运营成本、营销成本等。
4. 盈利预测：分析公司的盈利模式和盈利能力，制定合理的盈利预测。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析公司可能面临的风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。
2. 风险评估：对各种风险进行评估，确定风险等级。
案例分析企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。
具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。
这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。
企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。
一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。
商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。
根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。
案例一：日本丰田汽车进入美国1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。
1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。
1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。
20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。
丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。
“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。
案例分析：直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。
具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。
直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。
直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。
外贸的运营模式
外贸的运营模式在全球化的背景下，外贸作为经济领域中一个重要的组成部分，其运营模式在不断地演变和完善。
外贸的运营模式不仅仅是指企业在国际市场中的商业行为，还包括了企业在各个环节中的管理和决策。
本文将探讨外贸的运营模式，并分析其在不同市场和行业中的特点。
一、传统外贸模式传统的外贸模式主要是指企业直接从国外采购原材料或产品，然后再销售到国外市场或者进行再加工后再出口。
这种模式的特点是操作简单，但盈利空间有限，容易受到市场波动的影响。
在这种模式下，企业主要依赖价格竞争和质量竞争，难以在国际市场上树立自己的品牌和地位。
二、跨境电商模式随着互联网的普及和电子商务的发展，跨境电商模式逐渐成为外贸领域的一种新兴模式。
企业通过各种电子商务平台，直接在国际市场上销售产品，避免了传统外贸中的中间环节和成本，降低了销售风险。
跨境电商模式的优点在于低成本、高效率，适应了消费者对于便捷、快速购物的需求。
三、全球化运营模式全球化运营模式将生产、营销、供应链等各个环节全球化整合，形成一个整体化的运营网络。
这种模式下，企业可以利用全球资源优势，实现生产、销售、研发的全球化布局，提高市场竞争力。
全球化运营模式需要企业具备全球性的战略眼光和管理能力，同时需要积极应对各种国际市场的挑战和竞争。
四、定制化运营模式定制化运营模式是一种根据不同市场和客户需求进行个性化定制的运营方式。
在这种模式下，企业不能再采取通用的方案，而是需要根据客户的需求制定特定的解决方案，实现产品个性化和差异化经营。
定制化运营模式需要企业具备灵活的生产和供应链管理能力，及时调整产品结构和服务内容，以满足客户的需求。
结语外贸的运营模式随着市场环境和技术的变化而不断发展和变革。
企业需要根据自身的实际情况和发展阶段选择适合的运营模式，并不断地调整和优化。
透过本文对外贸不同运营模式的探讨，相信可以帮助企业更好地理解和把握国际市场，实现持续增长和发展。
跨境电商有哪些分析_跨境电商的分析怎么做
跨境电商有哪些分析_跨境电商的分析怎么做经常有传统外贸企业经营者问我，我们如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商。
下面由店铺为大家整理的，希望大家喜欢!跨境电商的分析传统外贸制造业的特点经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。
这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了，在这样一个移动互联网时代，我们采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。
而且这样的采购模式未来会成为主流模式。
而且我认为只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。
1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。
2.产品价格优势非常明显传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。
中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。
其实从2014年开始国家政策的推动和跨境平台的市场交易已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场，运营效果每个企业都有自己的真实体验，有做的成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还是在探索之中，笔者认为传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面10个核心点。
外贸公司盈利模式分析
公司盈利模式蔡成泳公司盈利模式，细分为八种模式说明。
（1）出口业务自营和代理（2）进口业务自营和代理（3）政府扶持补贴奖励（4）供产销产业链资金融通（5）代客融资（6）外币汇率操作（7）国内银行业务合作（8）离岸银行业务：转单贸易下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性（1）出口业务自营和代理货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。
代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。
因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。
他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。
外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。
但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。
自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。
出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。
出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。
而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。
出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。
出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。
这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元左右（购认证软件和专业扫描机、电子口岸读卡器应当备两个），千万不能因为这些平台欠费而停工，环节的不连续造成损失很不应该。
贸易公司运营方案计划书
贸易公司运营方案计划书第一部分：公司概况一、公司介绍我们的公司是一家专注于国际贸易的公司，致力于为客户提供高质量的产品和优质的服务。
公司成立于20xx年，总部设在国内重要的商业城市，已在国际贸易领域积累了丰富的经验和资源。
二、公司使命我们的使命是成为客户首选的贸易合作伙伴，为客户提供最优质的产品和服务，同时在国际贸易市场上树立良好的声誉。
三、公司愿景我们的愿景是成为国际贸易领域的领军企业，通过不断创新和合作，实现公司的长期发展和持续增长。
第二部分：市场分析一、市场现状随着全球化进程的加速推进，国际贸易市场规模逐年扩大，贸易方式和需求也日新月异。
中国作为世界制造业大国，对国际贸易市场的影响力也在不断提升，我国的国际贸易逐渐向着高质量和高附加值方向发展。
二、市场需求随着我国经济的不断发展和壮大，国际贸易市场对高品质产品的需求也不断增加。
同时，绿色、环保、可持续发展等理念也在国际贸易中占据了重要位置。
客户对产品的质量、环保性和可持续性有着更高的要求。
三、市场机遇随着一带一路倡议的推进，我国国际贸易将迎来更大的机遇。
同时，跨境电商、互联网+等新型贸易方式也为外贸企业提供了更多的市场机遇。
我国政府的一系列政策措施也为国际贸易企业的发展提供了有力支持。
四、市场挑战国际贸易市场也面临着诸多挑战，包括贸易壁垒、政策变化、市场变化等。
同时，全球贸易环境也不是一帆风顺，市场风险和不确定性也在增加。
第三部分：公司运营模式一、运营理念我们坚持“客户至上，质量第一”的经营理念，以客户需求为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的多样化需求。
二、产品定位我们公司主要从事xxx领域的贸易业务，产品主要面向国际市场，以高质量、高附加值的产品为主，涵盖xxxx等领域。
三、合作模式我们与国内外多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，同时，也与多家国际贸易公司和经销商建立了合作关系，形成了一套完整的供应链体系。
四、营销策略我们将通过多种营销手段，包括展会、网络营销、代理商渠道等，将产品推向国际市场，同时也注重品牌宣传和公关活动。
环球资源网模式介绍 (1)
全条件。 全条件。 网上交易安全：
环球资源服务通过输入注册名称和密码使用注册帐户。另外， 环球资源服务通过输入注册名称和密码使用注册帐户。另外，配置了安全网络界面 ），这样敏感性的密码和交易数据将使用加密的和安全的沟通渠道来防止 （“SSL”），这样敏感性的密码和交易数据将使用加密的和安全的沟通渠道来防止 ）， 信息被窃取和解码。交易信息，比如联络细节和信用卡号码只有通过经授权的环球资 信息被窃取和解码。交易信息， 源网络服务器才可以被阅读。环球资源使用支持128位加密的 位加密的SSL，这是目前正在使 源网络服务器才可以被阅读。环球资源使用支持 位加密的 ， 用的最强大的互联网标准。 用的最强大的互联网标准。
一般是由独立的互联网公司创建， 三、撮合型：一般是由独立的互联网公司创建，专注于为不同行业的 撮合型 一般是由独立的互联网公司创建 买家和卖家进行交易的撮合。 买家和卖家进行交易的撮合。
专注于为用户开发特别功能， 四、专家型：专注于为用户开发特别功能，为适应不同行业的需要设 专家型 专注于为用户开发特别功能
环球资源盈利模式的分析
建议
★ 环球资源网在国内外开拓市场需要大量资金，提供上下线的 服务整合，需要考虑如何平衡推广效果与成本控制
★ 环球资源有多样化的推广模式，需要针对不同买家的需求制 定不同的业性推广方式
★ 对中国市场供应商及采购商行为进行大量针对性研究，针对 中国市场调整其推广方案及费用，降低会员门槛，并对环球 资源内贸网页面风格进行符合中国人浏览风格的优化，保持 原有中高端市场的同时，扩大其在中国市场的占有份额。
产品和服务
• 产品资讯速递特点: 方便快捷—无需申请，你的新产品信息将 于 上传后的 24 小时内被自动列入产品资讯速递系统、 极具 针对 性 — 最新产品信息及全彩图片将被直接发送给在环球资 源中文 网注册目标买家，提高订单查询率。
• 供应商每提交一次新产品，我们就会通过邮件把最新的产品信 息，发给需要购买的买家。方便买家和供应商之间的交易。变 被动的挑选为主动联系，让买家在第一时间了解环球资源供应 商的最新产品和相关信息，使买家能够获得具有竞争力的产品， 并与合格的供应商进行合作。
• 环球资源的业务形态是通过网站、杂志、专业 光盘、 专用目录、China Sourcing Fairs（中国 采购交易会） 及技术展览活动等为国际买家提 供采购资讯，并为 供应商提供综合的市场推广 服务。
环球资源的简介
环球资源（Global Source）是一个B2B多渠 道的国际贸易平台，也是大中华地区双边贸易的 主要促进者。Global Source 植根中国大陆达43 年，在全国设有44个办事机构并拥有超过2500位 团员成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买 家提供采购信息。并未供货商童工综合的市场推 广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢眼， 并在2007年推出中文内贸网帮助中国的内贸公司 和希望进入中国市场的海外公司拓展新业务： 2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意 义上表明了环球资源网加速本地化的决心。
中国跨境电商发展的三个时代解析
跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为 跨境电商主流模式，通过直接对 接中小企业商户实现产业链的进 一步缩短，提升商品销售利润空 间。2011年敦煌网宣布实现盈利， 2012年持续盈利。
在跨境电商2.0阶段，第三方平台 实现了营收的多元化，同时实现 后向收费模式，将 “会员收费” 改以收取交易佣金为主，即按成 交效果来收取百分点佣金。同时 还通过平台上营销推广、支付服 务、物流服务等获得增值收益。
在采购商方面，59%采购商以在线 采购为主，27%采购商月平均在线 采购5000美元，50%供货商努力让 买家从线下转移到的快速发展也成 就了跨境电商3.0阶段的快速到来。 2013年，智能手机用户占全球人 口22%，首次超过PC比例，智能手 机达14亿台。同时，亚马逊公布， 今年圣诞购物季使用移动端进行 购物的用户占比达50%。
如《关于跨境贸易电子商务进出 境货物、物品有关监管事宜的公 告》（海关总署2014年第56号） 等多项与跨境电商相关政策的出 台，在规范跨境电商行业市场的 同时，也让跨境电商企业开展跨 境电商业务得到了保障。
其次，在海外市场，B2B在线采购 已占据半壁江山。有相关数据指 出，在美国，B2B在线交易额达 5590亿美元，是B2C交易额的2.5倍。
另一方面，3.0阶段的主要平台模 式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式 转变，批发商买家的中大额交易 成为平台主要订单。
跨境电商行业可以快速发展到3.0 阶段，主要得益于以下几个方面：
首先，得益于中央及各地政府的 高度重视。在中央及各地政府大 力推动的同时，跨境电商行业的 规范和优惠政策也相继出台。
在美国比价网站PriceGrabber调查 中显示，今年感恩节购物季，40% 的消费者会在进商场前进行网上 比价，50%的消费者表在商场会使 用智能手机进行网上比价。
对外贸易经济效益和行业自律
二、我国对外贸易质量效益不佳的原因分析
（一）国内外政治经济环境影响贸易静态效益（二）贸易“联动效应”不足（三）贸易的“引进赶超效应”微弱（四）贸易“动态竞争效应”乏力
（一）国内外政治经济环境影响贸易静态效益
1．国内经济体制调整不充分导致贸易静态效益低下 （1）出口创汇激励模式及外贸指令性计划下的外贸粗放增长。 （2）外贸脱离实体的超前增长。 2．相对不利的国际政治经济环境影响贸易静态效益 （1）并不宽松的国际政治环境。 （2）国际贸易条件的变化。 （3）国际公平竞争问题。
反映企业对社会贡献的指标
出口收汇额
社会贡献率
社会积累率
（一）反映企业资产负债和清偿能力的指标
（1）资产负债率。用于衡量企业负债水平高低情况。（2）流动比率。用于衡量企业偿付即将到期债务的能力。（3）速动比率。用于衡量企业运用随时可变现资产偿付到期债务的能力。（4）流动资产周转率。用于衡量企业流动资产周转快慢的情况。（5）存货周转率。用于衡量企业在一定时期内存货的周转次数，反映企业进销是否平衡的一种尺度。
二、影响外贸企业微观经济效益的因素
外贸企业经济效益 供应链管理 企业的有效管理 企业的进出口技能
一、我国对外贸易“贫困化增长”倾向
（一）对外贸易“贫困化增长”内涵（二）我国对外贸易“贫困化增长”倾向（三）出口企业非理性行为的具体表现（四）出口企业非理性行为的原因
（一）对外贸易“贫困化增长”内涵
1. “贫困化增长”亦称“悲惨的增长”，其基本涵义是“贸易规模不断扩大，而贸易条件不断恶化的外贸增长”。2. 衡量标准：“贸易条件是否不断恶化”。 贸易条件又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸易中出口一单位商品（价格、购买力、要素）所能换回的进口商品（价格、购买力、要素）之间的比率。3. 外贸贫困化增长的涵义的深化：在对外贸易的动态过程，若对外贸易带动经济发展的机制不健全、动态效益微弱，产业、经济国际竞争力长期得不到实质性、根本性的提高，不仅贸易长期快速增长难以为继，而且贸易条件将进一步恶化，贸易、经济将陷入恶性循环的增长，这样的增长则为贫困化增长。
外贸公司运营计划书
外贸公司运营计划书外贸公司运营计划书（3篇）外贸公司运营计划书篇1公司因业务发展需要，需组建外贸部。
我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：一，部门人员的完善目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。
根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需要再招两名业务员，其中一名必须具有1年以上相关外贸经验，这样便于外贸工作的尽快开展。
人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成。
部门人员招齐之后召开部门会议讨论，对每个业务员再进行详细的分工。
二，部门人员管理外贸部人员相对比较少，因此便于管理。
外贸部由管理部和业务部组成，管理部主要是部门经理，主要负责整个部门的运行和发展，以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作，部门经理有任免的权利。
业务部主要负责开发和拓展业务，遵守部门及公司的规章制度，服从上级的安排，根据公司要求开展业务以及主动开展业务。
办事程序是先由业务员向部门经理请示，部门经理审批通过之后方可向总经理请示，经理签字方可有效。
决策采取民主制，即所有决策都要经过部门内讨论，讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批，审批通过之后决策才能实行。
三，业务开展1，准备阶段由公司提供资料，用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况（这部分工作由部门经理负责），同时要求每个业务员通过自己上网查资料了解箱包市场以及相关资料，特别是外贸这一块。
之后要进行一次讨论，共享信息，充分了解。
讨论同时分享每个人的外贸经验，互相参考学习。
在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划。
2，初步开展业务(1) 每个人根据自己的经验整理一份外贸B2B网站的资料，然后进行汇总，人手一份，注册每个网站，发布公司及产品信息。
为更好的利用这些免费的平台，提高我们公司及产品在网站上的知名度，我建议每个业务员可以用不同的ID在一个网站注册，这样就可以发布更多的产品信息，提高询盘的几率。
每个人注册的网站信息由个人管理，并且坚持不断的更新公司及产品信息。
跨境电商平台搭建及运营模式分析
跨境电商平台搭建及运营模式分析跨境电商整体流程一、跨境电商的简介跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。
由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。
如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。
二、跨境电商的现状跨境电商正处在“风口”。
去年跨境进易额接近6000亿元，较2008年增加16.6倍，年均复合增长率59.71%。
去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。
跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。
跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。
与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。
当前跨境进口电商业务形态1、进口供应链分销平台：海豚B2BC2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头3、国内电商平台:天猫、京东（含自营）4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C5、个人创业平台：如微店现在广大进口电商在全部生态圈里面饰演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家供给货，如海豚网。
跨境电商模式
跨境电商与出口电商市场规模现状
• 跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道 ，提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。
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出口电商市场规模
• 2013年出口电商交易额为2.40万亿人民币，增长25.8%；2013年 进口电商交易额0.32万亿，增长57.9%，进口电商发生大幅上涨 得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角
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• 通过大数据技术及对市场的深入了解与分析，eBay为商 家提供全球市场的动态信息，帮助卖家准确了解国外市 场的动态，时刻把握商机； • eBay推出卖家保护政策，并通过持续的投入，从保护政 策的有效执行、买家质量的评估监督、发展中市场的多 重卖家保护等方面入手，继续强化对卖家的支持和保护
• 在本地服务方面，eBay持续通过客户经理和客户服务团 队为卖家提供高质量的服务，包括业务咨询、市场分析 等一系列增值服务，助力卖家业务的快速发展。
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企业发展历程
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• 在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在 线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。 • 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全； • 海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务； • 在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
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进出口贸易公司赚钱吗好不好做
进出口贸易公司赚钱吗好不好做现在做进出口贸易能不能赚钱？世界上没有不赚钱的生意！就看你怎么去做了，店铺把进出口贸易公司的小知识分享给大家，欢迎阅读！外贸B2C是怎么赚钱的话说外贸行业，现在许多的外贸公司都已踏上了电子商务与网络营销，但是你的方法用对了吗?面对如此竞争激烈的外贸B2B,你是否有所察觉，现在已经越来越没有多大的效果了，那么我们不妨思考一下，换一个途径与方法，直接把产品卖给外国的消费者会有什么效果呢?也就是说外贸B2C。
假如你在英文谷歌里面输入鞋子、衣服、或者包包的品牌名称，搜索结果前许多页的大部门网站都是中国人做的，尤其是广州的包包、手表，青岛的假发，莆田的鞋子，江苏的婚纱等，量大质优，并且都是b2c外贸商城，你是否感觉到诧异与惊讶呢?没错，这就是疯狂赚钱的外贸b2c行业，这个行业非常低调、非常沉默，为何如此呢?因为他们怕同行、国内其他人抄袭与复制，他们不愿告诉任何人，甚至他们经营的B2C商城都是屏蔽国内IP的，但是他们确是非常的赚钱，现在我就将这个行业的神秘面纱在这篇文章里里给大家揭开。
外贸B2C行业为什么如此赚钱呢?外贸B2C行业为什么会成长的如此疯狂和迅速呢?那我现在就来分析一下，外贸B2C行业为什么会如此赚钱!这要感谢上一场的全世界范围的金融危机!也许你会觉得有点奇怪了，这场金融危机不是让世界及中国的很多企业都倒闭了么?尤其是外贸企业，你怎么却说金融危机让外贸行业蓬勃发展呢?在这里向大家分析原因：虽然说上一场金融的危机发生，许多国家为了自己的利益，也就不管世贸组织的约定了，美国来带头起来进行贸易庇护主义，大批量减少对中国及世界产物的进口，所以影响了中国不少外贸出产型企业。
使中国的许多外贸企业举步维艰，苦苦挣扎度日。
但是，从另外一个方面来分析，外国的消费者确实非常非常的喜欢中国的产品，为什么呢?如果他们不买中国的产品，去购买本国的产品，成本可想而知，那个昂贵呀，真让人叫苦。
本来金融危机就已经让他们收入萎缩，生活困难了，如果再购买本国昂贵的产品，他们怎么能够受的了呢?好在现在互联网已经在全世界很发达了，他们可以通过网络，轻松购买到来自物价低的国家的产品，尤其是中国的产品。
外贸行业新商业模式之外贸综合服务企业探究——以深圳一达通企业为例
AbstractWith the development of information technology and Internet technology, the trend that enterprises pursue high efficiency, flexible and convenient target is increasingly deepening. Traditional foreign trade business model could not fully meet the current needs. The emergence of comprehensive foreign trade service platform, has brought a new business model to foreign trade, this paper will take One-Touch as an example enterprise to discuss the topic.Firstly, we define the business model and explain four elements of a business model must have. Secondly, introduces the development history of One-Touch and its existing five basic operations, including: customs, foreign exchange, tax rebates, logistics and finance. Thirdly, introduces three kinds of the traditional business model of foreign trade: the large Multi-National Corporation model of combination production and trade as one, large-scale foreign trade company model of trade based, small and medium-sized trading company model. And then compare these three models with One-Touch model. Finally it is pointed out that the three big innovation of One-Touch model: the target location (small and medium-sized trade enterprises), products and services (Electronic Commerce), key resources (subject to legal protection of intangible assets acquisition, with rich logistic resources, the government and the cooperation platform’s support).Key words：Foreign Trade, Business Model, Comprehensive foreign trade service platform, One Touch目录第 1 章导论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 本文研究内容与框架 (3)第 2 章企业商业模式综述 (3)2.1 商业模式的定义 (3)2.2 商业模式构成要素 (4)第 3 章一达通企业概述 (6)3.1 一达通公司简介 (6)3.2 一达通公司基本业务 (7)第 4 章外贸行业典型商业模式 (10)4.1 兼具生产与外贸一体化的商业模式 (11)4.2 以贸易为主的大型外贸公司 (11)4.3 中小型贸易公司模式 (12)第 5 章一达通模式与传统外贸商业模式比较分析 (12)5.1 外贸服务是一达通的主营业务 (13)5.2 一达通处于第三方角色地位 (13)5.3 外贸流程规范化管理 (14)5．4 经手外贸却不参与外贸实体业务 (14)第 6 章一达通的创新之处 (14)6.1 目标定位——中小型外贸企业 (15)6.2 产品和服务——电子商务化 (15)6.3 关键资源 (15)第 7 章结论和展望 (16)7.1 结论 (16)7.2 展望 (17)参考文献 (18)致谢 (19)个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 (20)第1 章导论1.4研究背景我国的外贸行业拥有悠久的历史，在其发展过程中形成了典型的外贸行业商业模式，如作为跨国贸易中间商的贸易公司、具有进出口经营权的生产型公司等。
外贸公司盈利模式分析
外贸公司盈利模式分析外贸公司是指从事跨国贸易的企业，通过出口或进口商品来实现盈利。
外贸公司的盈利模式主要取决于其核心业务和市场地位，以下是对外贸公司盈利模式的分析。
1.采购和销售差价：外贸公司通过国际市场采购商品，通过销售在本国市场获得利润。
这种模式适用于产品具有竞争优势，能够以较低成本采购到商品，并能在目标市场获得较高售价的情况。
2.进口代理：外贸公司可以作为国内企业的进口代理，为其寻找合适的供应商并负责进口流程。
外贸公司可以通过加价来获得利润，同时减轻了国内企业的风险和负担。
3.出口代理：外贸公司可以作为国内企业的出口代理，帮助其寻找海外市场并进行销售。
通过代理出口，外贸公司可以获得出口产品的佣金或销售利润。
4.OEM/ODM加工贸易：外贸公司可以与国内企业进行OEM（原始设备制造商）或ODM（原始设计制造商）合作，将其产品出口到海外市场。
外贸公司可以通过采购成本和加工费用差价来获得利润。
5.资源整合：外贸公司可以通过整合供应链资源，通过集中采购、仓储、物流等服务来实现成本优势，并通过向客户提供综合解决方案来获得利润。
6.品牌推广及销售：外贸公司可以代理国外品牌，并在本国市场进行品牌推广和销售。
通过建立品牌认知度和渠道优势，外贸公司可以获得代理销售产品的佣金或提成。
7.互联网电商：随着互联网的发展，外贸公司可以通过在线交易平台或自建网站进行产品销售。
外贸公司可以通过低成本的网络推广和渠道拓展来实现盈利。
8.物流服务：外贸公司可以提供物流服务，包括货运、仓储、报关等，为客户提供一站式的物流解决方案。
通过与物流供应商合作或自建物流体系，外贸公司可以获得物流服务费用的差价利润。
10.证书和检验服务：外贸公司可以提供产品认证、检验、质量控制等服务，帮助客户符合国际标准和要求。
这些服务通常以服务费形式收取，并可以通过与认证机构合作获得利润。
外贸疲软催生港口业盈利新模式
目前 日趋艰难 的经 营环境 ，从 另一方面促 使港 口的盈 利模式进入供应 链时代 。港 口单 单
依靠 装卸 费作 为利润来 源 的时代正在 过去 ， 越 来越 多的国内港 口开始发展 由装卸业务衍生 而 来 的相关物 流业务 ， 如土地 经济 、 流 、 物 驳船运 输、 银行、 修船 、 物流金融 等配套服务 。 目前 ， 国 内一些大型 的港 １ ３如上海港 、天津港的货物吞
维普资讯
外 贸 疲 软 催 生港 口业盈 利 新 模 式
■ 陈 颖
随着上半年美 国经济 出现 衰退 ，国 内的外
港集装箱吞 吐量 更是 出现 了建港 以来 的首次 负 增长 ，上半 年 累计 完成 集 装箱 吞 吐量 ４ ６万 ２
Ｔ Ｕ， Ｅ 同比下降 ５３个百分 点。 ．
吐量已经达到一定 规模 ，在此基 础上衍生的物
流需 求也在不 断扩大 。
我 国的港 １在 经历了前几年货量和产 能爆 ： ３
发式 增长 后 ， 现在 刚刚开始进入升级阶段 ， 而这 也可 能将 是未来港 口应对 宏观经济困境的重要 出路。口
Ｔ Ｕ， 比增 长 １ ．％ ， 幅 较 去 年 同期 下 降 １ Ｅ 同 ０４ 增 ３
此次 美国次贷的影响深远 ，持续 的时问也
较长 ， 预计全球经济恢复还需要一定时间。而如
果制造业继续低迷 ，明年港 口业 集装箱吞吐量
可 能 会 面 临 更 为 困难 的 局 面 ， 现 同 比 负增 长 。 出
紧 的 货 币 政 策 、 工 贸 易 政 策 和 出 口退 税 政 策 ， 加
指标 ，受外贸 出 口减缓 和国 内部分 劳动密集 型
以及 控制高耗 能等节能减 排措施的实施 ，加上 外部 贸易条件 的转化 ，我 国外贸 出口增速将 继 续下 降、 口增速将继 续提高 ， 进 预计全年外 贸进
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公司盈利模式蔡成泳公司盈利模式，细分为八种模式说明。
（1）出口业务自营和代理（2）进口业务自营和代理（3）政府扶持补贴奖励（4）供产销产业链资金融通（5）代客融资（6）外币汇率操作（7）国内银行业务合作（8）离岸银行业务：转单贸易下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性（1）出口业务自营和代理货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。
代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。
因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。
他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。
外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。
但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。
自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。
出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。
出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。
而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。
出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。
出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。
这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元左右（购认证软件和专业扫描机、电子口岸读卡器应当备两个），千万不能因为这些平台欠费而停工，环节的不连续造成损失很不应该。
而且这些政府各部门的数据往往相通，在出口货物单据上要求单单对应，不可为了一时方便，张冠李戴。
目前新出来的出口风险还有知识产权，如印刷品需要文化部的证明，汽配上的商标冒用。
（2）进口业务自营和代理自营进口货物是一种高利润的业务，国外国内存在价差才有利，而且国内销售要渠道，利润随着商品的品种不同而有高有低。
但是进口货物在国际上运输时间长，最快要15天左右（3天时间清关），价格的把握如果没有一个稳定的价格锁定体系，不容易挣到钱。
国内紧需的商品有一定的进口配额限制。
目前可行的，联系原材料的需求厂家，联合进口从中做中介。
进口货物的代理，是通过外贸公司自身的进出口权功能，为真正购买方办理清关进口货物，缴纳关税和增值税，付进口外币货款，可以开信用证进口或者到单付款，代理收益1.5-2.5%之间。
开证要外贸公司有一定的银行授信额度，为了降低自己的风险，开证出副本前就要查对方购买方的资信，保证金准备开证时要入外贸公司账户，同时签订代理合作协议，一般货到港前就要全额收取购买方的货款，后信用证到期承兑。
这样的代理是国家允许的，报关上分开两个单位，一家是经营单位（购买方，可以是一般纳税人，也可以不是，不过最好是有营业执照的合法经营者），一家是进口单位（外贸公司）。
代理费的收取通过开据地税的服务发票收取。
现在进口代理有变向的。
购买方为了方便自己国内税务上的处理，要外贸公司以自营进口，开增值税发票给购买方。
风险在于，报关进口的货物，普遍存在低报关（像蓝湿皮只报关实际价值的50%，其余货款私下里用人民币在福建给地下钱庄。
红酒进口有商检的问题，或者厢内混入高价红酒隐匿行为。
）。
海关有十年有效期追收海关税款，外贸公司2.5%的代理费要顶100%的风险，单据上外贸公司既是经营单位又是进口单位。
重点是要把握这种商品的实际价格，不要主动修改进口的真实形式发票。
货物清关后运输环节要运费发票，抬头是外贸公司，把进口到销售的环节的单据控制在自己手上。
做好进口全套单据的永久保管，以备相关部门的检查（海关、国税、工商、商检），单据上一定是连续和合理的，这样做也是权宜之计，万全的方法只能真正的代理进口货物，代收货款代付外币货款，运输环节的运费也代收代付，发票抬头开购买方的抬头。
（3）政府扶持补贴奖励在外贸公司进出口额排名达到十名内时，镇、县、市财政局给予发展规模的奖励5-30万人民币。
进出口额增长达到一定的名额，同样的也给予相当的奖励5-20万人民币。
商务部还每年6月份左右组织海外参展和对外宣传费用的补助的工作。
外贸公司可以在来年的3月初向地税局申请水利资金减免50%-70%，如果销售额达3000万人民币，缴水利是3万，减免1.5-2.1万，实际申请水利减免程序比较方便的，只是多了个涉税评估由会计事务所独立完成，评估费要1500-3000元人民币。
（4）供产销产业链资金融通供是原材料的供应，产是出口商品的生产，销售是货物销售国外。
这样的产业链的组合如何依靠外贸公司这个平台进行资金有效的流通。
来料加工或进料加工也是外贸公司从中可以操作的，生产期间资金可以在外贸公司停留。
这类风险在于海关对进口的原材料的监督，要按一定的损耗比来操作这批原材料的生产和销售。
中间流程和事务相当繁琐。
（5）代客融资代客融资可以说国外客户需要，国内客户也需要，因为资金在不同的国家的融资成本不同。
现在贸易融资是公开的秘密，融资成本外币相对于人民币便宜，美元融资成本年利率7%，日元融资成本年利率6.5%，而人民币的融资成本年利率超过12%。
外贸公司原来接受T/T的改成接受信用证贸易，就是代国外客户的融资行为，这中间是不是有得利？要看操作上的沟通和国外客户的需要。
如国内客户用自己的资产做担保，通过外贸公司贸易背景，贷款美元，到期还美元，他比人民币直接贷款更便宜。
另一种国内代理出口的客户开发国外客户，要出口45天后收款，循环应收账款信用，又怕承担太大的风险，可以依靠中国信用保险公司受理海外应收账款保险，做个国外客户资信调查后确认应收账款总额。
加入中国信用保险公司和银行的联行，可以进行应收账款打包贷款业务。
当然按规定第一年在资产担保，第二年才不需要资产担保。
进口贸易中，国内买家仍然可以进行银行承兑、国内信用证等操作支付货款。
银行也喜欢通过外贸公司积极应中小企业融资难、成本高的困难。
外贸公司平时要加强与银行沟通。
（6）外币汇率操作最简单的外币汇率操作是与银行谈合作，有结售汇率的优惠返点，有两种方法，一种是分期结算，一种直接在银行结售时按当天排价马上优惠后的汇率体现。
有人预计2012年人民币仍然缓慢升值。
汇率损失是出口贸易商免不了的，但能让汇率变化，通过外贸公司通过与银行合作减少它的损失也是可以办到的。
如远期锁定汇率、购买银行外币产品。
外贸公司如果也出口业务和进口业务都有，那么相对来说双向市场，汇率往下降时，进口相当有益，出口就损失一部分汇差。
（7）国内银行业务合作主要有（1）国际贸易结算工具运用，如信用证、托收、保函、进口代收等（2）国际贸易融资，如福费廷、押汇、货权质押。
详细可以参考中国银行网站贸易金融服务网址是/cbservice/cb3。
当然，银行从来不会雪中送炭，只会锦上添花。
如果进口大宗贸易，单笔金额超过50万美元的话。
可以开据90天的美元信用证或者180天以上的人民币信用证。
到期付汇了，可以配合银行进行存本贷外（存一笔本身要付汇的人民币贷款一笔相当的美元），这样操作完成了人民币存款的任务又把银行外账指标消费。
中间银行与企业实际都无风险，只要计算好远期汇率是否锁定和人民币、美元的存贷利率差,一般能有0.3到0.5%收益。
这是目前银行接受贸易融资存在的主要原因。
（8）境外银行业务：转单贸易目前国内外有比较多的企业和贸易人士，会去关注各国之间的税制差异，从而安排合适的贸易模式或企业架构。
主要根源是，各国和地区之间存在着税制差异，使得国际间的合理合法税务安排成为可能。
关于海外公司的贸易操作情况，简单介绍如下：什么是转单贸易：以香港有限公司为例，作简单介绍：一间香港有限公司先从国内公司购货，然后再卖给国外客户,这也就是我们俗称的三角贸易.具体操作如下：1、香港公司首先和国内公司签订购货合同，货物由国内进出口公司或有自营进出口权的工厂购买，再将其所有权转移给香港有限公司。
2、香港有限公司同国外客户签订外贸合同，同时香港有限公司通知船公司改提单（做提单背书），接着要求船运公司直接将货物运至国外买方目的地即可。
3、资金流向：国外客户先把货款打入香港有限公司的帐户里，香港公司再将采购成本划给国内公司或划给进出口公司进行外汇核销。
留存在香港公司帐户内的利润可以向香港税务局申请海外利得，申请成功则无需向税务局缴利得税（英国和新西兰公司无须申请）。
转单贸易图示注：转单贸易并不是单纯的划钱、转帐，海外公司不是银行，没有权利去操作代收代付，如果只是随意的划款，不能提供相应的贸易单据，将来很难对香港有限公司账户里的钱作很好的说明，税务局一旦调查，若提供不了相应的证据，就会被怀疑是巨额资金来源不明，可知后果很严重，这些都是由该公司的董事承担。
下面总结下合理利用转单贸易最大的益处：1）降低税务成本，加快企业资本累积。
若为香港有限公司，这部分利润只要满足一定条件，可以通过海外利得申请，豁免企业所得税（利得税）；若为英国离岸公司，只要业务不在当地发生则无须审计，无须交税。
2）避免国际贸易结算中的结汇损失，降低汇兑产生的风险。
从汇率的角度看，每笔外汇入境都是要被结汇的，而留在你的海外公司的那部分利润就不会被结汇了，起到一个避免汇率损失的作用。
3）对外汇有更多的支配权，方便国际支付和收取外汇，自由划汇，不受国内外管局的限制。
当然,海外公司的好处远不止操作转口贸易这么一项，我们还可以利用境外的超级金融体制向境外的银行借贷融资等等，都是我们可以享受到的好处。
分析这八种盈利模式，有些不一定马上能做，但是机会永远给准备的人，想到才能做得到，公司遇到机会，没有准备好就失去机会。
终上所迷，目前重中之重是业务能保质保量带来应有的利润。