市场定位策略
市场定位策略
市场定位策略市场定位是市场营销中的重要环节，它决定了企业产品或服务在目标市场的定位和竞争地位。
市场定位策略的制定需要对市场、竞争对手和目标客户进行深入分析，并选择合适的定位策略来实现企业的市场目标。
本文将探讨市场定位策略的意义、分类以及如何有效制定市场定位策略。
1. 市场定位策略的意义市场定位策略是企业战略规划中至关重要的一部分。
它可以帮助企业找到自身在市场中的定位，明确目标客户，并为营销活动提供方向和指导。
市场定位策略的成功实施可以带来以下几个好处：1.1 提高市场竞争力通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解市场需求和客户需求。
在满足客户需求的基础上，提供独特的产品或服务，从而获得竞争优势。
1.2 确定差异化优势市场定位策略帮助企业确定自身在市场中的差异化优势，使其与竞争对手区别开来。
通过针对特定市场细分和目标客户群调整产品、价格、推广和分销策略，企业可以在市场中树立独特的品牌形象。
1.3 节约营销成本通过市场定位，企业能够更加精确地确定目标客户，并将营销资源集中在这些客户上。
这样做不仅可以降低营销成本，还可以提高营销活动的有效性和效率。
2. 市场定位策略的分类市场定位策略可以根据定位要素和市场细分的方式进行分类。
常见的市场定位策略包括以下几种：2.1 产品特点定位基于产品特点对市场进行定位，强调产品的特性和优势。
这种定位策略适合产品功能明显且与竞争产品存在差异的市场。
2.2 用户需求定位基于用户需求对市场进行定位，关注用户的需求和心理。
这种定位策略适合针对特定消费群体开发产品，并满足其独特需求。
2.3 市场细分定位根据市场细分对市场进行定位，将市场划分为不同的消费群体。
这种定位策略适合满足不同消费者需求的市场，并开展针对性的营销活动。
3. 有效制定市场定位策略的步骤制定有效的市场定位策略需要进行深入的市场分析，并根据分析结果确定合适的定位策略。
以下是制定市场定位策略的关键步骤：3.1 市场分析首先，进行市场分析，了解市场规模、增长趋势、竞争对手情况以及目标客户的特点和需求。
市场定位策略
1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
∙产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
∙服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
∙人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
∙形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
[编辑]并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。
也非每一种差异都是一个差异化手段。
每一种差异都可能增加公司成本,当然也可能增加顾客利益。
所以,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。
有效的差异化应满足下列各原则:∙重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益∙专有性：竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异∙优越性：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法∙感知性：该差异实实在在,可为购买者感知∙不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异∙可支付性：购买者有能力支付这一差异∙可盈利性：企业能从此差异中获利[编辑]市场定位策略的差别化数量选择假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
简述市场定位战略
简述市场定位战略市场定位战略是企业在市场竞争中根据自身资源、能力和市场需求确定自己在市场中的定位，并通过一系列的市场活动来实现市场目标的战略选择。
市场定位战略的核心是寻找差异化的竞争优势，以满足目标市场的需求，并在市场中建立独特的地位。
市场定位战略的第一步是市场分析和目标市场的确定。
企业需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等因素。
在确定目标市场时，企业需要考虑目标市场的规模、增长率、竞争程度等因素，以及企业自身的资源、能力和定位选择的可行性。
根据市场分析和目标市场的确定，企业可以制定差异化的市场定位策略。
差异化定位是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，满足目标市场的特定需求。
差异化定位可以通过产品创新、品质提升、服务升级等方式实现。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和高品质的用户体验，成功实现了在高端消费电子市场的差异化定位。
市场定位战略的另一个重要方面是市场沟通和品牌建设。
企业需要通过有效的市场沟通手段，向目标市场传递自己的差异化价值主张，并建立起品牌的认知和认可度。
市场沟通可以通过广告、促销、公关等方式实现，而品牌建设则需要通过产品质量、服务水平、品牌形象等方面的提升来实现。
例如，可口可乐通过大规模的广告宣传和品牌形象的建设，成功地将自己定位为全球最大的碳酸饮料品牌之一。
市场定位战略还需要与企业的整体战略和运营策略相一致。
市场定位战略应与企业的核心竞争力和资源配置相匹配，以确保企业能够在目标市场中实现可持续的竞争优势。
同时，市场定位战略需要与企业的产品开发、渠道管理、销售推广等方面的策略紧密衔接，以实现市场目标的全面落地。
市场定位战略是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
通过深入的市场分析和目标市场的确定，制定差异化的市场定位策略，并通过有效的市场沟通和品牌建设来实现市场目标。
同时，市场定位战略需要与企业的整体战略和运营策略相一致，以确保企业能够在市场竞争中获得持续的竞争优势。
市场定位策略
市场定位策略作为一家企业，正确的市场定位策略是成功的关键之一。
市场定位策略指的是通过对市场进行调研和分析，确定企业产品或服务在市场中的定位，并制定相应的营销策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。
本文将介绍市场定位的概念和重要性，并探讨一些常见的市场定位策略，以帮助企业根据自身情况选择合适的定位策略。
一、市场定位概述市场定位是指企业在市场上通过差异化和定位来寻找自己的市场位置，以区别于竞争对手，满足目标客户的需求。
一个好的市场定位应该与企业的产品或服务特点相匹配，并使得企业能够与竞争对手脱颖而出。
市场定位的重要性不言而喻。
首先，通过市场定位，企业可以更准确地了解目标客户的需求和偏好，从而根据市场需求进行产品或服务的开发。
其次，有效的市场定位策略可以帮助企业构建独特的品牌形象，提高市场认知度和竞争地位。
最后，市场定位还可以帮助企业更好地进行市场划分和市场细分，以及制定相应的营销策略和推广活动。
二、市场定位策略1. 细分市场定位细分市场定位是将整个市场按照特定的维度和特征进行划分，以针对不同的消费者群体提供专属的产品或服务。
细分市场定位需要企业了解目标客户的多个方面，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，以便更好地满足其需求。
2. 价值定位价值定位是侧重于满足目标客户的需求和期望，通过提供独特的价值主张来区别于竞争对手。
企业可以根据产品或服务的特点，如质量、价格、功能、便利性等，来创造独特的价值，并与目标客户进行有效沟通。
3. 差异化定位差异化定位是通过在产品或服务上创造与竞争对手不同的特点，以区别于市场上的其他企业。
差异化可以体现在产品设计、功能、品质、服务等方面，从而吸引目标客户，建立起竞争优势。
4. 扩展定位扩展定位是指企业将现有产品或服务应用于新的市场或领域，以获取更多的市场份额。
扩展定位可以通过拓展产品线、进入新的地理市场等方式实现，从而满足不同地区或领域的消费者需求。
5. 专业化定位专业化定位是侧重于在特定的市场领域或行业中成为专家，并为目标客户提供专业的产品或服务。
市场定位的战略
市场定位的战略市场定位是企业在竞争环境中制定的一种策略，旨在准确定位目标市场，并通过塑造企业形象、提供特定产品或服务来满足该市场需求。
正确的市场定位战略能够帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将从定位目标、定位策略以及实施落地等方面探讨市场定位的战略。
一、定位目标市场定位的第一步是明确目标。
企业需要准确定义自己的目标市场，即要服务的细分市场。
确定目标市场时，企业可以通过市场调研和分析来了解消费者的需求、竞争对手的状况以及市场的潜力等因素，以便更好地把握市场机会。
二、定位策略在明确目标市场后，企业需要选择适合的定位策略。
市场定位策略常见的有如下几种：1.差异化定位差异化定位是通过产品或服务的特点与竞争对手区分开来，以获得独特的竞争优势。
企业可以通过技术创新、质量优势、品牌形象等方面进行差异化定位，以吸引目标市场的消费者。
2.成本领先定位成本领先定位是通过降低成本、提高效率等手段，以价格优势为消费者提供更具竞争力的产品或服务。
企业需要在生产、供应链、销售等环节上寻找成本节约的机会，降低产品价格，并能够保持一定的利润率。
3.专注定位专注定位是将企业的资源集中在一个或少数几个细分市场上，通过深耕市场、提供个性化的产品或服务来满足这一特定市场的需求。
专注定位可以使企业更好地把握目标市场的变化和机会，建立起与目标市场消费者更为亲密的关系。
三、实施落地市场定位的战略要落实到具体的市场行动上。
在实施落地时，企业需要从产品、价格、渠道、推广等方面做出相应的调整，以符合目标市场的需求。
此外，企业还需要根据市场的反馈和竞争对手的动态进行持续的调整和优化。
在实施过程中，企业还需要关注目标市场的变化和竞争对手的动态。
市场定位的准确性不是一成不变的，需要随着市场环境和竞争状况的变化进行调整。
同时，企业还可以通过持续的市场研究和分析，了解目标市场的趋势，及时调整和优化定位策略，以保持竞争优势。
综上所述，市场定位是一个复杂而又重要的战略。
市场定位策略
市场定位策略
市场定位策略是一种帮助企业决定在市场上竞争位置、针对消费者
需求培养品牌形象和开拓市场的方法。
市场定位策略非常重要，因为
它可以协助企业在竞争激烈的市场中获得优势，从而实现商业成功。
1. 竞争对手分析
在制定市场定位策略之前，企业需要了解其竞争对手的市场策略和
品牌形象。
这些信息可以帮助企业理解市场上已有竞争者的强势领域，并在竞争缺口区域中找到其自己的竞争优势。
2. 目标消费者定位
企业还需要确定其目标消费者，并了解他们的需求、偏好和购买力。
这有助于企业针对消费者需求开展市场营销活动，并形成与其目标消
费者之间的情感纽带。
3. 品牌形象建设
企业的市场定位策略应反映其品牌形象。
这需要企业确立品牌精神
并坚守品牌标准。
随着市场和消费者需求的变化，企业需要不断调整
自己的品牌策略，维护自己的品牌价值。
4. 定价策略
定价策略通常是企业实现市场定位策略的一种关键方法。
企业需要
了解自己的成本结构和目标消费者对价格的敏感度。
通过制定合理的
价格策略，企业可以在市场中赢得存在感。
5. 市场营销策略
最后，企业还需要制定其市场营销策略，以实现其市场定位策略。
企业可能会使用广告、促销、公关和其他手段，以达到其市场定位策略所要传达的信息。
市场定位策略是企业成功的基础之一。
通过了解竞争对手、目标消费者、品牌形象、定价策略和市场营销策略，企业可以更好地理解市场和消费者，从而在市场上获得优势。
市场营销学中的市场定位策略
市场营销学中的市场定位策略市场定位是市场营销学中非常重要的一环，它是指企业通过对市场的调查研究，选择一种有效的目标市场，并通过差异化的策略来满足该市场的需求，从而在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势。
在市场营销学中，存在着多种不同的市场定位策略，如下所述。
一、差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品或服务的差异化来满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略在市场中寻找到一个特定的市场细分，并为该细分市场提供与其他竞争对手不同的产品或服务。
例如，奢侈品牌通过提供高端、豪华的产品和服务，来吸引那些对品质和独特性有较高要求的消费者。
二、专注定位策略专注定位策略是指企业将资源集中在一个狭窄的市场细分上，通过深度和专业化的服务来满足该市场的需求。
企业通过专注于一个小而特定的市场细分，可以实现更高的客户满意度，并建立起强大的市场竞争优势。
例如，一些小型手工艺品制造商专注于一种特定类型的产品，如陶瓷花瓶，通过在设计、品质和工艺上的专业化，吸引有特定需求的消费者。
三、成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过降低成本，在市场上提供更具竞争力的价格。
这种定位策略要求企业在供应链、生产和经营管理等方面寻求持续的成本效益，以便以更低的价格满足消费者的需求。
例如，一些快时尚品牌通过大规模生产和供应链效率的提高，降低成本并提供更实惠的产品价格，吸引了大量追求时尚但对价格敏感的消费者。
四、隐形定位策略隐形定位策略是指企业通过与其他品牌巧妙区分来实现市场定位。
这种定位策略不是通过产品或服务的差异化来满足市场需求，而是通过独特的市场沟通和品牌形象来吸引目标市场。
例如，一些高端酒店品牌通过在服务、装饰和宣传上的巧妙设计，打造高品质、高价值的隐形形象，吸引那些对优雅和个性化体验有追求的消费者。
市场定位策略的选择应该基于市场状况、目标市场的需求和竞争对手的分析。
企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者特点、产品需求以及竞争对手的优势和劣势，然后选择适合自身的市场定位策略。
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首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。
2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3. 根据使用场合对产品进行定位。
4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5. 为不同的产品种类进行定位。
其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。
1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
企业优势可以在以下几个方面得以体现：产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2．选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S 模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value ）。
在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。
3．传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
再次，企业竞争战略企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。
（一）市场领导者市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。
一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。
（2）力图保持现有市场份额。
（3）最大限度地扩大市场份额。
（二）市场挑战者市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。
一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。
（2）侧翼进攻。
（3）包围进攻。
（4）迂回进攻。
（5）游击式进攻。
（三）市场追随者市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。
常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。
（2）有限模仿者。
（3）改进者。
（四）市场补缺者市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。
一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。
（2）该市场具备发展潜力。
（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。
（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。
（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
市场定位策略企业在选择目标市场并制定目标市场策略后就要进行市场定位，为了制定有效的营销组合方案从而实现市场定位的战略或策略目的，还需要对顾客让渡价值问题进行分析。
第一节竞争状况分析对市场需求、竞争状况、营销环境、企业自身的优势与劣势等方面进行分析是企业进行市场定位的前提条件。
其中，竞争状况分析涉及识别竞争者、明确竞争者的目标与战略、估计竞争者的优势与劣势、判断竞争者的反应模式等方面的内容。
一、识别竞争者企业的竞争者，包括现实竞争者和潜在竞争者、同行业竞争者和不同行业的竞争者等。
在开放经济条件下，企业应注意从国内与国际两个方面考察竞争者问题。
现实竞争者和潜在竞争者的范围是很广泛的，一个企业很可能不是被现实竞争者而是被潜在竞争者吃惊。
同行业竞争者，指的是同行业生产经营相同替代产品的企业，包括产品形式竞争者和品牌竞争者。
企业要想在一行业的竞争中处于有利地位，就必须全面了解本行业的竞争模式以及竞争者的范围。
行业竞争状况的分析，起始于对供求基本状况的了解，因为供求状况影响行业结构，行业结构影响行业行为（包括目标市场策略、市场定位策略以及产品、定价、渠道和促销策略等），而行业行为又影响行业绩效（如行业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等）。
不同行业的竞争者，包括不同行业之间的愿望竞争者以及不同行业之间生产经营相关替代产品的一般竞争者。
分析不同行业竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的战略规划。
企业在识别竞争者的过程中，可以借助市场细分中采用的“产品——市场矩阵图”进行，以便对各个细分市场的规模、现有竞争者的实力、目标、战备以及市场占有率等方面进行分析，了解每个细分市场的不同竞争状况和市场机会。
二、明确竞争者的目标与战略1 ．明确竞争者的目标每个竞争者都有其追求的市场目标，如获利能力、市场占有率、资金流量、成本领先、技术领先、服务领先等，通常每个竞争者的目标组合的侧重点是有所不同的。
竞争者目标的差异，会影响到竞争者的营销模式，同时也影响着竞争者对不同的竞争行为将要作出的反应。
例如，一个企业若以短期获利水平为目标，就会按照追求短期利润最大化的模型来经营；一个企业若以长期市场占有率最大化为目标，就会在低价市场渗透方面显示出更大的耐性；一个企业若以“成本领先”为主要目标，就会对其他企业降低成本方面的技术突破作出的反应，比对其他企业增加广告预算作出的反应强烈得多。
2 ．明确竞争者的战略在营销活动中，为了取得竞争优势，每个企业都有自己的战略。
在一个行业中，根据所采取的主要战略的异同，可以将竞争者划分为不同的战略群体。
同一战略群体中的各个企业，采取的战略越相似，他们之间的竞争就越直接越激烈。
战略群体理论表明：（1）进入每个战略群体的难易程度是有所不同的，实力较弱的企业适于进入竞争性较弱的群体，实力雄厚的企业则可以考虑进入竞争性较强的群体。
（2）进入一个战略群体时应注意保持战略优势。
在企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。
企业决定进入某一战略群体时，如果没有战略上的优势，就很难吸引相同的目标顾客。
（3）企业不仅要关注同一战略群体内的竞争，而且要注意不同战略群体之间存在的竞争。
这是因为，不同的战略群体可能具有相同的目标顾客，顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，属于某个战略群体的企业可能改变战略进入另一个战略群体。
三、分析竞争者的优势与劣势企业进行市场定位的主要目的就是为了在竞争中取得有利地位，为了搞好市场定位就必须了解竞争者的优势与劣势以及竞争者各种既定战略的执行情况，就需要搜集竞争者的有关信息和资料，如销售额、市场占有率、边际利润、投资收益、现金流量、发展战略等。
在寻找竞争者的劣势时，要注意发现竞争者对自己、对市场等方面的错误判断。
例如，有些竞争者错误地认为他们的产品是第一流的，有些竞争者错误地认为产品线愈齐全愈好、营业推广是最重要的促销方式、顾客最看重价格等。
这些不符合实际的认识或观念都会导致竞争者采取错误的战略。
企业发现竞争者的劣势，有利于出其不意、攻其不备。
迅速地取得市场竞争的优势。
四、判断竞争者的反应模式当企业采取某些竞争措施和行动后，不同的竞争者往往会有不同的反应。
竞争者的反应模式主要有以下几种类型：（一）从容型竞争者一些竞争者反应较弱、行动迟缓，其原因或是认为顾客忠实于自己的产品无须作出反应，或是因重视不够没有发现对手的新措施，或是因缺管资金无法作出反应。
（二）选择型竞争者一些竞争者可能会对某些竞争措施反应强烈，而对某些竞争措施不加理会，因为他们认为这些竞争措施对自己威胁不大。
（三）凶猛型竞争者一些竞争者可能对任何形式的挑战都迅速而强烈地作出反应。
（四）随机型竞争者有些竞争者的反应模式难以捉摸，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，而且无法预料他们将会采取何种行动。
一般地说，竞争者的经营思想与信念，竞争者的目标、战略、优势和劣势，是决定竞争者的反应模式及其对降价、促销、推出新产品等竞争行为敏感性程度的主要因素。
五、选择进攻对象和回避对象企业获得了充分的信息并分析了竞争的有关情况后，便可以决定进攻谁与回避谁。
在企业选择进攻对象和回避对象的过程中应注意以下问题：第一，弱的竞争者与强的竞争者。
以较弱的竞争者为进攻目标，可以节省时间和资源，但是获利较少。
以较强的竞争者为进攻目标，尤其在充分利用较强竞争者劣势的条件下，可以有效地提高自己的竞争能力并且获利较多。
第二，近的竞争者与远的竞争者。
实际上，行业内竞争主要是在相近似的企业之间展开的。
在一个企业以相近似的企业为竞争对象并试图将其摧毁时，必须注意行业特点以及竞争态势的未来变化，应避免弱势竞争者之间可能出现的联合或者弱势企业被其他较强企业乘机兼并后堪更难对付的竞争者的问题。
第三，好的竞争者与坏的竞争者。
在一定条件下，竞争者的存在是必要的和有益的，具有战略意义。
因为竞争者的存在可能有助于增加市场总需求，分担市场开发和产品开发的成本，促使新技术合法化；竞争者向吸引力较小的细分市场提供产品，可以导致产品差异性的增加；竞争者还会加强企业同政府部门以及职工的谈判力量。
但是，并非所有的竞争者都是有益的，因为每个行业中的竞争者都有表现良好和具有破坏性这样两种类型。
表现良好的竞争者，按行业规则行动，按合理的成本定价，致力于行业的稳定和健康发展，将自己限定在行业的某一部分或某些细分市场中，激励其他企业降低成本和增加产品差异性，接受合理的市场占有率与利润水平。
具有破坏性的竞争者，则不遵守行业规则，或不顾一切地冒险，或用不正当手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的平衡。
一般地说，表现好的竞争者都试图组成一个只有好的竞争者参与的行业，以使本行业者的市场营销活动限于协调合理的范围之内，遵守行业规则而谋求互相倾轧和胡作非为，彼此在市场营销因素的组合上保持一定的差异性，以便争得而不是购得市场份额，从而减少直接的冲突。