企业市场定位十四种策略

企业市场定位七个步骤与14种策略

市场定位是企业针对目标消费市场上的顾客心理，创造出有别于竞争公司形象。市场地位决定了产品在市场上的位置，因此，它是企业竞争胜利的重要原因。因此，对于市场地位的方法是企业必须学习的一项基本功。

市场定位的步骤。市场定位主要有七大步骤，

市场定位步骤

确认本企业的竞争优势

此项主要分为三个步骤，首先分析竞争形势，确定出主要的和潜在的竞争对手，以及它们的市场定位。其次评估出目标市场的潜力和消费者需求。最后衡量本企业与竞争企业和潜在竞争企业的不足和优势。

确定定位层次

根据上步确定企业将在哪个细分市场上进行竞争。如某些酒店定位于富人阶层居住。

识别层次特征

找到这一细分市场上的消费者有哪些需求或行为特征。例如富人阶层中有许多是商人，那么酒店针对商人的特点，可以把会议和通信等组合在酒店之中。

评估主体特征

针对这一细分市场上的各种需求或行为特征，找到最少三个特征，针对企业目前的资源状况进行选择。

确认企业相对竞争优势选择好消费者需求后，企业应该针对企业和竞争对手现在的市场定位进行确认，本企业应该进行的市场定位。详见市场定位的选择。评估定位前景企业应该针对本企业员工和领导层、与本企业相关的企业（企业的上游和下游企业）、市场中介、竞争对手、消费者、政府等环境能否认同本企业的定位。

确定营销组合

确定营销组合时需要注意利用一个声音说话，统一行动，一切以市场定位为准。

市场定位策略的选择

企业在进行市场定位是主要有以下几个市场定位方法，可供考虑。这些选择可以是单一的也可以是组合几种方法。例如海尔的市场定位就可以被理解为：服务领先者。再如微软就可以定位为：市场份额领先者以及价值领先者等等。

可供选择的市场定位策略

市场定位具体说明

市场份额领先者用数字证明自己是第一，既然是第一自然有着比别人好的地方，这是所有人的一种共识。例如波导和TCL就曾因谁是国产手机第一名而进行过论战。

质量领先者用最好的最可靠的最安全的产品来赢得消费者。例如德国产品便以质量驰名。

服务领先任何产品都会发生问题，发生问题时优秀的服务会把怨气化解为对企业的信任。

技术领先者技术领先往往代表着标准的制定，标准可以带来无穷的利润。革新领先者革新虽然不是原创，但它可以迅速缩短与竞争对手的距离，迅速拉进与消费者的距离。对于革新来说，日本企业几乎都是由革新领先者发展而起的。灵活性领先者虽然企业的规模小资源不足，但可以随时跟踪消费者的变化。如同上节提到的快乐蜂

关系领先者对消费者的承诺永远遵循，让消费者觉得企业信用非常好，这样消费者的种程度就很高。

声誉领先者消费者和媒体以及政府和中介等对其有着较好的评价。

廉价领先者世界上普通的消费者永远是最多的，最便宜的产品往往会吸引最庞大的消费群，沃尔马的成功就是明证。

特色领先者突出产品的某种特色，展现某种性格，满足一部分消费者。例如马桶餐厅，便是利用刘德华的一首歌曲而建立的餐厅，而这种餐厅便迎合了某些人特殊的性格癖好。

特殊形象针对主要竞争对手的形象，反其道而行。例如百事可乐针对可口可乐传统的形象，而定位于新一代。

比附定位根据最强的竞争对手的市场定位，直接进行市场竞争。这种企业往往是新进入的强大企业，例如微软进入手机操作系统市场。

价值领先者告诉消费者，我的价格是最合适的，虽然它或高或低，但这是有原因的。