中国古代名著中的商道
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
《中国商道》第十二章
中国商道将更加注重创新和 科技发展，推动产业升级和 转型。
中国企业将不断提升自身实 力和国际竞争力，拓展海外 市场和资源。
中国商道将更加注重人才培 养和引进，为商业发展提供 强有力的人才支持。
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商业贸易的繁荣
古代商业贸易的范围不断扩大，涉 及丝绸之路、海上丝绸之路等国际 商路，促进了商品和文化的交流。
商业法规的制定
为了规范商业活动和维护社会秩序 ，古代政府制定了一系列商业法规 和政策。
现代商业的崛起
现代商业的转型
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随着现代化进程的加速，传统商业逐渐向现代商业转型，新兴
产业和商业模式不断涌现。
策略。
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中国商道的成功案例
古代商业传奇人物
陶朱公
春秋时期的商业家范蠡，以智谋和诚信著称 ，被誉为“商圣”。
沈万三
元末明初的巨富，以商贸起家，涉足海外贸 易，展现了卓越的商业才能。
白圭
战国时期的商业家，被誉为“治生之祖”， 强调商业道德和经营智慧。
胡雪岩
清代红顶商人，以药材、丝织品等为主业， 成为当时中国最富有的人之一。
监控与调整
定期评估商业策略的执行情况，根据 市场变化及时调整策略。
商业谈判的艺术
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准备充分
了解谈判对手的背景、需求和 利益诉求，制定谈判计划和策
略。
建立信任
通过良好的沟通和展示诚信， 与对手建立互信关系。
灵活应变
根据谈判进展情况，灵活调整 策略和方案，以达成最有利的
协议。
达成共识
在维护自身利益的同时，寻求 与对手的共同利益，促成合作
《中国商道》第十二章
古代经商的书
古代经商的书
《商君书》、《管子》、《道德经》、《韩非子》、《孟子》、《论语》、《大学》、《中庸》等著作，都涉及到古代经商的思想和理念。
其中，商鞅的《商君书》被誉为古代经商的“圣经”，提出了“以商为本”的思想，并倡导商人应当遵守道德，注重信用。
管子则提出了“信用经营”的观念，认为商人应该重视信誉，以此建立自己的地位和声望。
《道德经》则通过“无为而治”的思想，强调商人应该以和为贵，以诚待人，以柔克刚。
《韩非子》则提出了“以利为先”的商业理念，认为经商的首要目的是赚钱。
孟子则主张道德经商，认为商人应该秉持“仁义礼智信”的道德标准，以此建立商业信誉。
《论语》、《大学》、《中庸》则从教育、修身、治国等方面指导人们如何做生意和经商。
这些著作不仅是古代经商文化的重要组成部分，也为今天的商业管理和商业伦理提供了启示和借鉴。
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孙子兵法中的商道
孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
中国古代十大商帮格言及经营之道
中国古代十大商帮格言及经营之道中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。
可事实上，中国社会也一直未曾离开过商人的活动。
据考证，“商人、商业”的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，部落始祖名叫契。
因契跟随大禹治水有功被封于此。
契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)。
王亥从事牧业而擅长经商。
他的第四代孙汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商。
后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商。
而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人称为商人。
而历史上的商帮大体上崛起于明清时期。
在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。
山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮（广府、客家、潮汕）、江西商帮、龙游商帮、宁波商帮。
其中晋商、徽商、潮商势力最大，是影响最远的三大商帮。
每个商帮都秉承各自的商道准则，流传下各自的商帮格言。
山西商帮宽厚存心，大气磅礴晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。
他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。
晋商十条格言1、以末起家，以本守之。
2、勤俭为黄金本。
3、宁可赔折腰，不让客吃亏。
4、买卖不成仁义在。
5、售货无诀窍，信誉第一条。
6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。
7、结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。
愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。
8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。
与人相对而争利，天下之所难也。
9、屯得应时货，自有赚钱时。
10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。
古代经商的书籍
古代经商的书籍
以下是 7 条关于古代经商书籍的内容：
1. 《陶朱公生意经》啊，简直就是古代经商的宝藏秘籍！你想想看，范蠡凭借着书中的智慧成为了富甲一方的传奇人物，就像你掌握了绝世武功秘籍一样牛啊！例子：如果咱们能好好钻研这本书，是不是也能在商业世界里呼风唤雨呀！
2. 《胡雪岩全传》可不能错过呀！胡雪岩那波澜壮阔的经商生涯，不看可太可惜了！他的故事就像一部惊心动魄的大片，让人看得热血沸腾啊！例子：看看胡雪岩是怎么从一个小伙计变成商业巨头的，咱不也能取取经嘛！
3. 《史记·货殖列传》那可是有着超级多的经商智慧啊！这就好比是一
座古老而又珍贵的宝库，等待我们去挖掘呀！例子：里面那些古人的经商之道，难道不值得我们好好琢磨琢磨吗？
4. 《商训》这本书真的很棒哇！它就像是一盏明灯，照亮我们经商的道路呢。
例子：瞧瞧那些简洁而深刻的道理，说不定能让我们少走多少弯路呢！
5. 《智囊全集》可不仅是一部从政的宝典，对经商也超有用的呀！这不亚于拥有了一个智慧的锦囊。
例子：学学里面的谋略，在商场上咱也能游刃有余啦，多厉害呀！
6. 《盐铁论》哇，这可是古代经济思想的重要体现呢！就像一把钥匙，能打开我们对古代商业的新认知大门呀！例子：了解一下古代盐铁行业的经营，是不是很有意思呢！
7. 《梦溪笔谈》里面也有很多经商的奇妙智慧呢，简直就是个知识的万花筒！例子：说不定其中的某个小细节就能给我们的经商带来大启发呢，多神奇呀！
我觉得这些古代经商的书籍都非常有价值，值得我们认真去研读和借鉴呀，能让我们收获满满呢！。
古人对经商的经典
古人对经商的经典
1. 《孙子兵法》：虽然这是一本兵法书籍，但其中的战略思想和策略原则也可以应用于商业领域。
例如，“知己知彼，百战不殆”强调了了解自己和竞争对手的重要性。
2. 《论语》：这是儒家经典之一，其中包含了一些与经商相关的道德和行为准则。
例如，“己所不欲，勿施于人”强调了在商业活动中要考虑他人的利益。
3. 《史记·货殖列传》：这是司马迁所著的历史文献，其中详细记录了春秋战国时期的商业繁荣和著名商人的事迹。
它强调了商业的重要性和商人的社会地位。
4. 《商君书》：这是战国时期法家代表人物商鞅的著作，其中包含了一些与经济和商业相关的法律和政策观点。
它强调了市场经济的作用和政府在经济中的角色。
5. “长袖善舞，多钱善贾”：这句话出自《韩非子·五蠹》，意思是有长长的袖子，跳起舞来就更容易；有很多的钱，做起生意就更容易。
它强调了资源和资本对于经商的重要性。
这些只是中国古代经商经典中的一部分，还有许多其他的著作和名言警句可以提供关于经商的智慧和经验。
这些经典不仅对于理解中国古代的商业文化具有重要意义，也对于现代商业管理和经营有着一定的启示和参考价值。
《中国商道》第八章
中国商道强调诚信至上，认为诚信是商业经营的基础和成功的关键。商人们普遍注重信誉和口碑，追求长期可持续发展。
中国商道的基本理念
中庸之道
商业道德
知足不辱
和合共赢
中国商道的核心思想
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中国商道的智慧
总结词
在中国商道中，诚信是商业成功的基石，是企业家必须具备的品质。
详细描述
诚信智慧强调了商业活动中诚信的重要性，企业家要诚实守信，不欺骗顾客，不违背合同，不偷税漏税，从而赢得顾客和合作伙伴的信任，树立良好的商业形象。
诚信智慧
总结词
中国商道强调义利兼顾，既要追求利润，也要关注社会责任和道义。
详细描述
义利智慧要求企业家在追求商业利益的同时，也要关注社会利益和道义，积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。同时，企业家要注重商业道德和商业伦理，不进行不正当竞争和损人利己的行为。
义利智慧
中国商道中的谋略智慧是指在商业竞争中运用策略和智慧来获得竞争优势。
为其他国家提供商业发展经验和启示
中国商道的发展为其他国家提供了商业发展经验和启示，为各国经济发展提供了有益的参考。
要点三
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THANKS
江南地区商业繁荣，形成了以水乡特色为主的商业文化，注重细腻、精致的商业氛围。
江南水乡文化
晋商文化
徽商文化
山西商人以团结、勤劳、诚信等品质为核心，形成了独特的晋商文化。
安徽商人以贾而好儒、重义轻利等品质为核心，形成了独特的徽商文化。
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中国商道中的地域文化
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中国商道的发展趋势
中国商道发展迅速
中国商道中管理哲学的特点
《史记》与商道
• 富家之术之三： • 积著之理，务完备，无息币，无敢居贵（囤积居奇），财 币欲其行如流水。 • 范蠡：什一之利。 • 李嘉诚：25%。 • 商人： • ①贪贾，三年不开张，开张吃三年。三倍。 • ②廉贾，薄利多销，五倍。 • 史记： • 时贵而卖，虽贱已贵矣！时贱而买。虽贵已贱矣！
计然之策——经济周期：
《史记》的商道智慧与现代应用
高少轩先生
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学习国学的目的：明道致智。 道——规律，道德； 智——智慧。 明道：李嘉诚的成功要诀： 会做生意的，生意找人；不会做生意的，人找生意。 （曾祖父：进士；祖父：清最后的秀才；父亲：教书）。
• 《老子》：知常曰明，不知常，妄作，凶。 • 只要事物本质不变，规律会永远发生作用。 • 符合规律和道德的，才是大智慧。否则，只是小聪明。
• 富家之术之一： • 计然曰：知斗时修备，时用则知物，二者形则万物之情可 得而观已！ • 旱则资舟，水则资车，物之理也！ • 同一种商品在不同的情况下会有不同的价值体现！
• 富家之术之二： • 论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵 。 • 贵出如粪土，贱取如珠玉。 • 除商品生命周期终结，余则如上。 • 李嘉诚：拿自己的钱赚钱。65年无一年亏损。 • 《我不去赚最后一个铜板》 • ①赚尽了别人如何活； • ②360行都能赚尽么？能赚不赚，有所为有所不为。‘ • ③你知道最后一个铜板在哪吗？
正家之道：规矩
• 特点是严厉，目标是制欲。 • 曾国藩：家道所以可久者，不恃一时之官爵，而恃长远之 家规；不恃一二人之骤发，而恃大众之维持。 • 吾在外集邮权势，则家中子弟最易流于骄，流于逸，二字 皆是败家之道也！ • 世家子弟最易犯一奢字，一傲字。 • 以勤苦为体，以谦逊为用，以药逸骄！ • 天地间惟谦谨是载福之道，骄则满，满则倾矣！
传统文化之商道—财富篇 (2)
p 30
中国人彪悍的一日（上）
早上醒来，先用二甘醇超标的牙膏刷牙，
再用发臭的蓝藻水洗脸，给儿子冲一杯 碘超标的奶粉，自己喝杯黑作坊的豆浆， 吃几个硫磺熏白了的馒头，夹点废油漆 桶腌制的榨菜，包里放个05年的粽子。 吃饱喝足，出门，深吸一口重度污染的 空气。 中午跟同事一起吃顿苏丹红的炸鸡，喝 杯苯超标的可乐。
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中国人彪悍的一日（下）
晚上约朋友出来吃了顿地沟油炒的菜，来一
盘避孕药催大的鱼，再来一盘臭水沟捞来的 麻辣炸虾，还有个农药高残留的清炒菠菜。 最后，老板上了一杯重金属超标100倍的绿茶， 再喝点含甲醛的啤酒……算帐的时候，找回 一张假币。 睡觉的时候，被刚装修完的赠品甲醛呛得眼 泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被里面。想 起房子还有四十万贷款加利息，辗转反侧到 天半亮都睡不着。找安眠药吃了半瓶没用， 含在嘴里。哦，原来是糯米片。
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小人乱国
《大学》：
「长国家而务财用者，必自小人矣」。
长国家：做领导；务财用：把所有的价值观摆在利 润上面必自小人矣：一定会招到小人。 彼为善之：认为敛财，争取利润是善事；整个企业、 家庭就笼罩在小人掌握之下最后：灾害并至 人：民免而无耻；国家灾害并至； 安隆集团；雪印乳业.doc；三鹿奶粉.doc；
「彼为善之，小人之使为国家，灾害并至」
温总理讲话.doc
p 33
昨天、今天、明天
昨天.avi:1994 ? 今天.avi:2011 ! 明天.avi:2012 ？
p 34
路在何方
爱因斯坦：第四次世界大战 如何“拯救危机”
企业家身上要流淌着道德的血液.avi；
道德才能才能产生真信
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生意经古文
生意经古文
中国古代的生意经有很多，以下是一些例子：
陶朱公商经：陶朱公即范蠡，他在辅助越王勾践灭吴后，离开越国到陶（今山东定陶西北）经商致富，其子孙继承和发展了他的学说和经商致富的经验，形成了一套完整的理论，即陶朱公商经。
孔子的生意经：孔子在《论语》中提到了“君子爱财，取之有道”，认为人们应该以正当的方式获取财富，不取不义之财。
同时，孔子也强调了诚信的重要性，认为商人应该讲信用、重承诺。
老子的生意经：老子是道家学派的创立者之一，他的著作《道德经》中包含了许多有关经商的道理。
老子主张“无为而治”，认为商人应该顺应市场规律，不要过度干预市场，同时也强调了谦虚、知足等品质在经商中的重要性。
鬼谷子的生意经：鬼谷子是战国时期著名的军事家和商业家，他的著作《鬼谷子》中包含了许多有关商业策略和技巧的论述。
鬼谷子强调了知己知彼、随机应变、灵活变通等在经商中的重要性，同时也提到了如何通过分析市场、掌握信息、合理定价等手段来获得商业成功。
这些古文生意经都蕴含着丰富的商业智慧和人生哲学，对于现代商业活动仍具有重要的指导意义。
古之商道、走西口、闯关东、下南洋、
自古以来，中国商旅沟通外域的陆路商道有三条：丝绸之路，茶马古道，北域丝绸之路的张库大道。
丝绸之路：丝绸之路是起始于古代中国的政治、经济、文化中心古都长安。
由张骞出使西域开辟的以长安（今西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道。
它跨越陇山山脉，穿过河西走廊，通过玉门关和阳关，抵达新疆，沿绿洲和帕米尔高原通过中亚、西亚和北非，最终抵达非洲和欧洲。
因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响最大，故得此名。
其基本走向定于两汉时期，包括南道、中道、北道三条路线。
茶马古道：茶马古道是指存在于中国西南地区，是中国西南民族经济文化交流的走廊。
茶马古道源于古代西南边疆和西北边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。
分川藏（四川成都至西藏）、滇藏（云南昆明至西藏）两路，连接川滇藏，延伸入不丹、尼泊尔、印度境内（此为滇越茶马古道），直到西亚、西非红海海岸。
陕甘茶马古道，由明代陕西商人与古代西北边疆的茶马互市形成。
而此时所谓的茶马古道主要的运输工具是骆驼。
而茶、马，指的是贩茶换马（这里的茶和马均是商品）。
之所以用骆驼是因为明朝时要有数百万斤茶叶要贩运（从四川到西北），到清朝时达到了数千吨，马不能胜任，所以用骆驼川藏茶马古道始于唐代，东起雅州边茶产地雅安，经打箭炉（今康定），西至西藏拉萨，最后通到不丹、尼泊尔和印度，全长近四千余公里，已有一千三百多年历史，具有深厚的历史积淀和文化底蕴，是古代西藏和内地联系必不可少的桥梁和纽带。
张库大道：自明代兴起至清末民初达到鼎盛。
它经过蒙古库伦和中俄边境商镇恰克图进入俄罗斯，沿贝尔加湖西去抵达欧洲诸国。
这条传奇商道的起点便是长城上唯一的一座门即大境门。
张库大道的兴盛成就了张家口，张家口由此发展成为中国北方的一个商业中心，甚至在全国的经济格局中占有一席之地。
张库大道贸易的兴盛，促进了张家口的发展和繁荣，也促进了乌兰巴托这座草原城市的形成。
1909年，京张铁路竣工。
《中国商道》第十二章
建立健全的财务管理体系，提高资金使用效率。
战略管理
制定清晰的战略规划，明确企业目标和愿景，确保企业持续发展。
组织结构优化
优化组织结构，提高组织效率和执行力。
创新策略
技术创新
加大研发投入，推动技术升级 和产品创新。
商业模式创新
探索新的商业模式，提高企业 盈利能力。
管理创新
引入先进的管理理念和方法， 提升企业管理水平。
的繁荣。汉朝时期，商业活动更加活跃，城市经济逐渐兴起。
02 03
唐宋时期商业革命
唐朝时期，商业活动开始突破坊市制度的限制，商业贸易更加自由。宋 朝时期，市坊制度被打破，商业贸易更加繁荣，出现了世界上最早的纸 币——交子。
元明清时期商业持续发展
元朝时期，商业贸易继续发展，丝绸之路重新开通。明朝时期，商业贸 易更加繁荣，出现了商帮等商业组织。清朝时期，商业贸易受到一定限 制，但仍然保持了一定的发展。
商人在古代社会中的地位逐渐上升
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随着商业活动的繁荣，商人在社会中的地位逐渐提高，成为社
会发展的重要力量。
商人阶层在春秋战国时期形成
03
随着周朝的衰落，各诸侯国之间的贸易逐渐增多，商人阶层开
始形成并发挥重要作用。
古代商业的发展
01
秦汉时期商业繁荣
秦始皇统一六国后，推行了一系列有利于商业发展的政策，促进了商业
绿色发展
随着环保意识的提高，中国商道将更加注重绿色 发展，推动可持续发展。
跨界融合
未来中国商道将更加注重跨界融合，通过整合资 源、创新商业模式等方式实现多元化发展。
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现代商业的崛起
改革开放后商业迅速发展
随着改革开放的深入推进，中国商业迎来了快速发展的机 遇。现代商业模式逐渐兴起，商业法规不断完善，市场环 境日益优化。
传统文化中的商道重点课件
现代著名企业家李嘉诚也是一位儒 商，他以诚信、和谐、勤俭为经营 理念，建立了庞大的商业帝国。
03
道家思想与商道
道家思想的核心观念
无为而治
道家主张顺其自然，不刻意强 求，避免过度干预，让事物按
照自身的规律发展。
守柔处下
道家强调以柔克刚，以守为攻 ，不争强好胜，以退为进。
贵生重命
道家重视生命和自然，认为生 命是最宝贵的，应该尊重和珍 惜。
和谐共赢
道家思想主张和谐共处，商业经营也 应该以合作共赢为目标，建立良好的 商业生态圈。
道商的实践与案例
华为的“灰度管理”
华为的创始人任正非运用道家思想，提出“灰度管理”，强 调在企业管理中要包容和妥协，以达到企业内部的和谐与稳 定。
阿里巴巴的“中台战略”
阿里巴巴的创始人马云运用道家思想，提出“中台战略”， 强调企业要不断调整和优化组织结构，以适应市场变化和客 户需求。
对零和竞争。
质量为本
墨家尚同思想对产品质量有很高的要 求，认为产品应该追求同一、精益求 精。
社会责任
墨家节用思想强调企业的社会责任， 认为企业应该关注环境保护和社会公 益事业。
墨商的实践与案例
李嘉诚
作为华人首富，李嘉诚秉持诚信 经营的理念，注重产品质量和社 会责任，成为墨商的代表人物之
一。
马云
阿里巴巴创始人马云在商业活动 中注重和谐共赢，提倡互利合作 ，符合墨家兼爱和非攻的思想。
诚信原则
公正原则
商道的核心是诚信，要求商业主体在经营 活动中保持诚实守信，遵守商业道德和法 律法规。
商道要求商业主体在经营活动中遵循公正 原则，不偏袒、不歧视，平等对待所有利 益相关者。
责任原则
商道精髓，从商必看
商道精髓，从商必看山深而兽往之，人富而仁义附焉。
——————《史记·货殖列传》财富不是魔鬼，而是我们实现人生理想的物质基础。
利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利，这是经济投资和经纶济世的商贾智慧。
一、审时度势，顺势而为“与时逐而不责于人。
故善治生者，能择人而任时”，随机应变，与时逐利，而不责求他人。
顺应时代潮流非常重要，是人能够致富的关键。
“时用则知物”，了解货物何时为人需求，才算懂得商品货物。
“尽椎埋去就，与时俯仰，获其盈利”，靠推测事理，进退取舍，随机应变，获得盈利。
中国人讲求“时势”，这是一种时局观，一种大视野、大视角。
万事万物都在变化之中，随时间变化，随环境变化。
只有掌握这些变化的规律，通晓其内在联系，从而准确把握住有利于自己的“时势”，才能在恒久变化中不断获利。
所以有人说，选择大于努力，这是很有道理的。
这种选择就是对于时势的把握，需要审时度势，顺势而为。
二、人弃我取，人取我予“旱则资舟，水则资车，物之理也”，旱的时候要去投资船，涝的时候要去投资车。
这是春秋时期越国思想家政治家计然说过的一句话，他认为商品的价格受供求关系的影响，干旱的时候人们需要车，车的价格就会上涨，商人就应该高价卖车且低价购船；反之，洪涝发生的时候就可以高价卖船低价购车。
投资要眼光长远，早早布局，打好提前量。
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”商品价格上涨到最高点必然会下落，价格下降到最低点必然会反弹。
当商品价格贵到极点，卖出就要像粪土一样毫不心疼；当商品价格跌至谷底时，买进就要像珍宝一样在乎。
这正是利用市场的不理性的价格波动赚钱，当价格偏离价值很多的时候要果断利用这样的机会，买低卖高，实现收益。
这种“人弃我取，人取我予”的逆向投资思维，今天仍然指导众多投资者在金融界赚的盆满钵满。
三、智勇仁强，无往不利“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。
是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。
陶朱公三谋三略、大商之道、生意经，经商十八法、商训、十二戒、
陶朱公三谋三略、大商之道、生意经，经商十八法、商训、十二戒、商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。
意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。
”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。
范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。
他说，如此“则币欲其行如流水。
”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨。
无河无以载舟，无舟难以渡河。
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中国古代名著中的商道
我国改革开放以来，不仅吸引了不少外资，而且还吸取了不少国外先进科学技术与管理经验，无疑，都有助于我国现代化建设。
这就是鲁迅所说“运用脑髓，放出眼光”的“拿来主义”。
按照毛泽东的话说，就是“洋为中用”。
实践证明，是正确的，是有益的。
可是有人却走上极端，认为外国的一切都好，主张“全盘西化”；认为我国一切落后，尤其对我国传统文化采取虚无主义的态度，就大错特错了。
我国传统文化丰富多彩，博大精深。
仅以开工厂办企业经商而言，就能从中吸取许多有益而实用的东西。
比如我国伟大而光辉的军事名著《孙子兵法》（包括三十六计）从古至今就对经商具有积极而深远的影响。
《史记·货殖外传》中记载，战国时期白圭提出商贸致富论，主张采用“人弃我取，人取我与”的办法经商。
他认为经商必须掌握时机，运用智谋，犹如孙吴用兵，商鞅行法。
无论是北方的晋商，还是南方的徽商，也无论是现代华人首富巨商李嘉诚等，他们的成功，无不是运用《孙子兵法》中实事求是、关照全局、预测发展、权衡利害、辩证分析、把握时机、主动积极、扬长避短等智慧与计谋的结果。
值得注意的是，《孙子兵法》对国外商界也产生了巨大影响。
仅以世界经济强国的美国与日本为例。
美国人称《孙子兵法》是历史上最杰出的智慧。
美国管
理学家C·S·乔治在《管理思想史》一书中指出：“你若想成为管理人才，就必须读《孙子兵法》。
”日本人将《孙子兵法》列为商界领袖必读之书。
中国传统文化中其他名著也是如此。
例如，韩国有句话叫“不要和没读过‘三国’的人说话。
”《三国演义》对韩国的影响，由此可见一斑。
韩国企业更是把《三国演义》中的方略运用于企业管理和经营策略里。
韩国现代炼油公司于2005年出台的《伦理经营指南》中指出：“把诸葛亮、关羽、曹操推为实践伦理经营的优秀人物，是因为诸葛亮光明正大、公私分明；关羽则是忠诚、固守公平竞争原则的代表；曹操被视为推行开放经营和人才经营的第一人。
刘备虽然懂得谦虚恭让，但过于功利；张飞的下场说明了领导不尊重下属会招致的后果。
再如我国唐朝吴兢所著《贞观政要》一书，不仅被日本当代主管阶层视为不可不读的”领导学“，更被日本工商和知识界所推崇、研读和应用，成为科学技术和国民经济的管理指南。
尤其经久不衰的我国儒学，不仅对全球华人有深远影响，而且对全球人才精英的影响也是巨大的。
1988年1月，当代2/3的诺贝尔得主聚集巴黎开会，会上发表宣言，第一句话就是：“如果人类在21世纪生存下去，必须回首2500年前去吸取孔子的智慧。
”我之所以罗列以上这些，是想那些对我国优秀传统文化采取虚无主义的人（当然包括商界）猛醒过来，今后在学习外国先进东西“洋为中用”的同时，更要认
认真真地研读我国优秀传统文化而“古为今用”。