嘉兴广播电视报总编许康的演讲汇总

嘉兴广播电视报总编许康的演讲
各位领导、各位同行大家好!
首先要感谢协会给我们提供这样一个学习交流的机会,感谢枣庄广电局、枣庄广电报的同志给我们提供这么好的交流、学习条件。

昨天报到以后,看到安排我发言,感到非常紧张。

因为嘉兴虽然是一个很好的地方,但嘉兴广电报却办得很一般,盘子也非常小,讲不出什么道道来。

我今天只能在这里,把我们报纸这几年做的一些事情和想法跟大家作一个简单的汇报。

第一点,激活机制、突破体制。

进入21世纪,广电报的日子不好过,2000年以后,嘉兴广电报也开始滑坡,甚至出现连年亏损,到2003年的时候情况很糟糕。

我们从2004年开始作了一些改革,做了一些事情,具体我也不多讲,因为刚才刘总讲得很好,大家差不多。

我们广电报要改革,就要这样做。

我只讲我们内部的几个现象。

1.我们内部所有的级别、职称是全部放进档案的,工资级别全部归零——从零开始。

我们内部的工资差距有时最高的和最低的是10倍之差。

2.我们所有的岗位年年都是竞聘,竞争上岗的。

3.我们每两个星期有一次培训活动,无论是营销还是其他业务,各方面都要培训。

这就是我们内部的情况。

我想,只要有信心,就像刚才梁会长讲的不抱怨,就能把广电报做好。

作为社长、作为总编,如果你真心想把广电报做好,我相信一定能做好。

我想无非就是个机制问题,这个机制就是分配、薪酬,也就是用人、队伍建设等。

还有体制,我们从2006年建立了一个广电传媒有限公司,筹备从体制上怎么突破。

也就是说先预备一个“壳”,把各种各样的新业务纳入到壳里去。

下个月广电报的体制也将转为企业。

我们用了三年时间培育了一个公司,反过来把广电报“吃掉”
了,真正实现了企业化经营的体制。

虽然企业化管理我们从2004年改革的时候就开始了,不仅这样,还要用现代企业制度作为我们内部管理的目标,一定要到位,才能把我们从国企、从事业单位留下的陋习、障碍清除干净。

我讲的这个就是激活机制、突破体制。

在2003年,我们报社广告只有340万,到2008年达到1600万。

虽然还比较少,但纵向比有了一点进步。

第二点,整合资源,做强主体。

嘉兴广电报这几年做了几件事情,第一个就是整合资源。

你要把广电报从内部理顺,把方向确定好,定位抓准,队伍带起来、制度制定好,市场整一整,三个月到半年就足够了。

但是,关键在于我们的发展。

因为广电报是一个非常脆弱的媒体,也许今年好了,明年就不好,所以我把它比喻成一根要烂掉的木头——一节朽木。

但是怎样把它做好,我也作了一个简单的比喻,就是把其他烂木头捡过来,把它捆起来,把资源整合起来,做强我们的主体,至少使我们不至于很快地死掉。

在资源整合上我们重点是做了广电内部资源的整合工作。

我想同志们都清楚,广电系统内部闲置的资源很多,我们平时不太重视。

从2005年开始,我们在局和总台领导的支持下,首先把电台、电视台原有的没人管的两个网站拿过来,没有向总台要一分钱,我们把它重建,打造成一个新媒体网络的平台。

2006年,在领导的关心下,我们又把有线电视的导视频道拿了过来,把频
道当时所有的人“吃”下来。

“吃”下以后,第一年就做到300万。

总台和网络公司非常支持,也没有叫我们上交。

第三年,也就是2007年,总台把数字电视的一本小杂志整合过来给我们。

这本杂志就由我们来编,应该说这本杂志现在发展得还可以,我们进行了一些尝试,把它改造成一个面向高端读者群的杂志。

总之,我们用三四年时间,在报纸之外搭建了一个网站,还做了一个频道,一本杂志,形成四位一体的、一个小小的多媒体平台。

然后来进行整合营销、对外推广。

这对
于我们的广告经营、社会影响都有很大的帮助。

所以这四个平台的搭建,对我们广电报在当地提高影响,做强做大是非常重要的。

第三点,依托广电,发展产业。

发展产业这个想法是从当时我们做活动营销开始的。

2004年的时候,广电报还非常小,发行量萎缩,广告经营也不行,社会上都忘记你了,舆论上话语权也没有。

我们通过不断搞活动来唤醒大家对广电报的记忆,来引起人们对广电报的关注。

我们依托广播电视做产业是从活动营销上得到的启发。

通过2004年和2005年的运作,忽然之间我们发现活动有时来不及做了。

从2008年开始到今年,我们便陆陆续续地把一些大型的商业活动这一块儿切割出来和民营资本合作,成立公司,然后再切割另外一块出来,与社会机构合作。

在市委市政府的关心下,在总台的支持下,我们依托广电做了一些产业开发的尝试。

从2008年下半年开始,我们广电划了一块200多亩的地,做了一个江南传媒文化创意产业园,总台把这个开发的任务交给了我们。

这个产业园的定位有三个方面:
1.做工业设计。

因为长三角地区民营经济发展较快,在我们周边100公里半径之内,大的产业集群至少有10个以上。

但从总体来讲,它的设计水平低,附加值也低,针对这个,我们把这一块园区定位为做工业设计。

我们准备和英国的考文垂大学,深圳、广东的一些机构和园区对接合作,准备共同开发。

2.依托广播电视做一个影视后期的开发与制作,如3D和4D的开发。

我们和北电的一些专家有一些联络,与海外的一些公司,包括意大利、法国、美国等一些公司都有合作,这些项目都在紧锣密鼓的筹划当中。

3.做动漫和网游的开发,重在平台建设和后期渠道的建设。

我们现在已和完美时空、NC这些大型的网络开发商和跨国公司准备合作,参与网游和动漫的开发及相关的配套业务,在这里给它提供一个平台,然后再依托广播电视的系统优势,来做渠道建设。

我们把这个园区定位为这三个方面,从去年下半年以来到今年上半年园区的招商引资实践来看,这个定位还是被市场所认可的。

到下个月,将动工第一期30亩地的建设。

我们拿了200多亩地,自己掏钱做30亩,其他是合作开发,引进很多的风投,除30亩以外,依托外面的力量把它搞起来。

这个园区今年年内将有8~10家企业入住,边建设,边运行,边出效益。

我也想在这里做广告,有好的创意的产业,有好的项目,欢迎到我们那边来投资,来合作,政策还是非常优惠的,我们也有奖励。

第四点,联合制胜、共赢共荣。

广电报一定要联合起来,作为一个个体,就像刚才刘总讲的,你只是市场的追随者,根本没有主导权。

我记得上次朝阳会议也谈过这个观点,如果把全国的广电报哪怕整合几十家,都可能是最大的华文媒体。

我认为协会提出来要搞联合经营,我非常拥护。

如果协会不做这样的工作,民间也会做这样的工作,这是大势所趋。

我个人认为,我们的优势是渠道优势,我们有那么多的广电报,在各地都有一些影响力,100多家整合起来,就是一个很强的渠道。

下一步的联合经营的关键在哪里?关键在于客户源在哪里?从哪里来?下一步有两个方面要注意:
首先,北京、上海固然是一个信息交汇和广告集聚的地方,但是,4A公司已经把所有的东西切割得非常精细了,你只能做一些整合的事情,只能从他们身上捞一点小小的钱,你只可能做二级代理。

当然,在起步阶段,这是少不了的,应该做,应该依托这些公司来做好我们的工作,赶紧把市场做起来。

第二,我们这个渠道同时又具有资源优势,全国各地有那么多好的品牌、好的产品,但是在当地可能这些好产品不会找广电报。

如果给它提供一个平台是向全国推广的,我们的价值就显现了。

如果能够形成一个好的机制,把全国的一些好的产品,通过各地的广电报拿过来,交到协会系统联合经营这个平台上来做,是一件很好的事情。

我相信经营中心会把机制搞得合理,要推荐的广告产品,或者是帮我们组织的产品在利益上应该有适度的照顾,这样我们就能够做到共赢。

如果联合经营的路子走出来了,我们的口碑也会好起来。

此前为什么那么多大产品在地方投放,在平面媒体中怎么也不会排到广电报,因为你没有口碑,你不强大,大牌子不会到你这里来。

如果通过联合经营,大家会发现你在做很多品牌广告,你的地位也会提升,在市场上的口碑也会好转。

所以说联合经营会给我们带来共赢和共荣。

嘉兴是一个很小的地方。

今天是一个好机会,我向大家来学习。

欢迎大家到嘉兴去玩儿,下个月有一个班在嘉兴办,大家有空去看看。

谢谢大家。