一个房地产操盘手的十个瞬间-营销7日谈
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”作为房地产行业的从业者，我们都知道房地产销售可以被看作是一个非常有技巧的行业。
当市场竞争更加激烈时，对于房地产企业来说，掌握好营销技巧就显得尤为重要。
那么，这个行业中到底有哪些口诀和技巧呢？在这篇文章中，我们将为大家介绍红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”，希望对大家在房地产营销中起到一定的指导作用。
第一掌：以人为本首推的一条新营销技巧是“以人为本”。
在房地产营销中，“以人为本”意味着不断分析目标客户的需求和心理，并根据不同客户需求制定出有针对性的营销策略。
因此，房地产企业应该在了解目标客户群体之后，积极主动地主动了解他们的需求、提前预测他们可能的需求变化，挖掘出客户最关心的问题，并设计出满足客户需求的营销方案。
第二掌：坚持品牌建设在房地产营销中，品牌建设是极其重要的一个方面。
品牌可以提高公司的核心竞争力和市场竞争实力。
为了使品牌建设成功，房地产企业必须深入了解市场行情，并针对市场情况进行定位，考虑品牌策略的发展和实施，逐步建立有广泛影响力和品牌价值的品牌形象。
第三掌：注重客户体验在房地产销售中，注重客户体验是非常重要的一个因素。
因为客户首次或多次的购买经历直接关系到客户的信任度以及对企业品牌形象的印象。
如果在客户的购房过程中，能够给予他们良好的购房体验和贴心的服务，那么就会给客户留下良好的印象，并为企业在市场上赢得可观的品牌影响力。
第四掌：健全营销体系针对复杂而变化的市场需求，房地产企业要建立健全的营销体系以应对。
企业首先要对产品进行归类，明确每个产品线的推广策略和效益指标，然后在针对不同的产品线客户和区域要素，展开不同的渠道和介质的品牌营销宣传，掌握整个营销操作的调节和节奏，最终实现营销的一体化。
第五掌：人性化管理在房地产销售中，为了确保销售渠道的畅通，企业需要成立相应的营销团队。
这个团队的成员需要有强大的营销和业务能力，能够熟知市场动态并精通各种营销技巧。
同时，房地产企业应该注重人性化的团队管理、搭建更加公正公开、合理激励的团队奖励机制，增强更多的员工感情认同和自身的归属感。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
自揭房价黑暗史 售楼小姐9句真言
自揭房价黑暗史售楼小姐9句真言1、卖楼之前〝卖自己〞
在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。
2、记忆力超群
你不但要注重服装、仪态，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士。
各种楼盘、价格、户型倒背如流。
3、必须具备〝火眼金睛〞
在售楼这一行，〝新手〞和〝老手〞最重要的区别就是谁能够迅速区分来了解行情的踩盘者与有兴趣、真正动心要买房者。
4、群众演员的配合
楼市不好的时候，售楼小姐通常会请些〝托〞来排队跑龙套制造紧张气氛，总而言之就是要给买楼的人制造压力，让他们觉得房子太好卖了，不赶紧出手就没了。
5、这样炒高房价
卖楼最常用的手段就是开盘把好单位先留起来，差一点的单位先低价推售，等市场炒旺了再高价推好单位，先买的人觉得自己得了甜头，后买的也心甘情愿掏钱。
6、不要相信销控表
售楼小姐提醒，千万别信现场的销控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。
7、薪资福利
〝吃青春饭〞，这是不少楼盘销售对这份职业的认识。
年景好的时候，拿几十万元甚至上百万元的提成收入，年景差，则可能只能拿着苍蝇拍拍苍蝇，包里颗粒无收。
8、替开放商背骂名
售楼小姐诉苦，说房地产暴利其实都是老板赚去了，她们帮老板卖楼赚的是小钱，可总被人指着背后骂，太不公平。
9、卖楼〝策略〞可以出书
某售楼部销售小林说，售楼潜规则、营销策略等猫腻实在太多了，要是把这些全都写出来，〝估计可以出一本书〞。
一个房地产操盘手的十个瞬间：献给中建地产的经营高手们-148页PPT资料
填写意见以便我们整改。（主要针对花园洋房）
8、交房时内外墙分别采用什么材料？对人体是否有害？
答：外墙为 200 厚加气混凝土砌块，内墙体均采用 100、200 厚加气混凝土砌块。对人体完全无害。
花园洋房是外墙外保温，保温材料为胶粉聚苯颗粒，小高层是外墙内保温，保温材料为聚苯板。
9.小区的防震系数？答：抗震设防烈度为 7 度。
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
金地天御
金地天御原创平墅
平面图
69
天御实景
砂浆找平-外墙防水腻子-砂壁漆喷涂-防水面漆)。外立面采用通体面砖。如开裂或渗水，通知物业
负责联系相关责任单位进行维修。
4、小区内的道路面层采用什么材料？
答：采用抗噪沥青路面和彩色水泥砖（主要针对花园洋房区域沥青颗粒粗大问题）
5、房屋楼顶的防水和保温层的工艺是什么情况？
答：防水:JS 防水+防水卷材；保温:聚苯保温板+加气混凝土砌块+细石钢筋混凝土保护层。屋面采
2.意向性指示系统
3、5、6、7.四块意向性墙
9、10.双面灯箱放效 果图（一张鸟瞰，一 张高town）
第四个瞬间 定价 穿透人心的力量
Gemdale Corporation
The Science of Living
第五个瞬间 开盘，惊险的一跃
金地未未来开盘平面图
金地未未来开盘现场照片
金地未未来区位图
2024年操盘一日的反思与总结范文(3篇)
2024年操盘一日的反思与总结范文2024年，我开始参与股票市场的操盘，经历了一天的交易。
在这一天的操盘过程中，我经历了种种起伏，有成功也有失败。
现在，我来对这一天的交易进行反思和总结。
首先，我意识到了自己的冲动性和不稳定的情绪。
在交易过程中，我受到了市场的波动和其他交易者的影响，导致我在决策时表现出冲动和情绪化的心态。
这种情绪化的决策方式导致了我在某几次交易中亏损。
因此，我意识到了需要保持冷静和理性的思考，不被外部因素干扰。
其次，我认识到了自己在分析市场趋势和股票基本面上的不足。
在交易中，我常常依靠直觉和个人经验来做决策，而忽视了对市场的深入研究和股票的基本面分析。
这导致我在选股和买卖时没有充分考虑风险因素和市场趋势，从而造成亏损。
因此，我认识到了自己需要加强对市场的研究和数据分析的能力，以更好地做出决策。
另外，我还反思到了自己在风险控制方面的不足。
在交易中，我很容易被赚钱的念头所诱惑，导致我在某些交易中追求高收益而忽视了风险控制。
这种行为让我在一些交易中亏损较大。
因此，我认识到了风险控制的重要性，要在追求高收益的同时，也要合理控制风险，避免亏损较大的交易。
最重要的是，我意识到了交易心态的重要性。
在这一天的交易中，我遇到了盈利和亏损，但是我发现我的心态对于交易的结果有着明显的影响。
当我过分关注盈利时，容易因为贪婪而错失适当的卖出时机；而当我陷入亏损时，容易因为恐惧而错失适当的买入时机。
因此，我意识到了保持乐观、冷静和稳定的交易心态的重要性，这对于交易的成功至关重要。
总的来说，经历了一天的交易后，我对自己的交易能力有了更加清晰的认识。
我意识到了自己的冲动性和不稳定的情绪、分析市场趋势和股票基本面上的不足、风险控制的不足以及交易心态的重要性。
这次经历让我意识到了作为一名操盘手需要具备的各种素质和能力，也让我明确了今后需要提高的方向。
我会努力加强自己的市场研究和数据分析能力，规避冲动和情绪化的行为，合理控制风险，保持乐观、冷静和稳定的交易心态，以期在未来的交易中取得更好的成果。
一个操盘手自白：揭密操盘内幕
一个操盘手自白：揭密操盘内幕一个操盘手自白：揭密操盘内幕开盘收盘预先设定这可以说是平淡的日子，我不用担心自己那每月12000元的薪水和奖金。
所有的一切，调研部门和研究部门已经做好了，我只要按照他们定好的重要数据去做，包括开盘和收盘价格。
有些事情我是不知道的。
通知分部配合是下面的工作，但有时候我也做，就用电话通知。
当我说明天让他们卖出100万股时，他们无法判断本部的真正进出，让他们买进100万股，也可能是我们总部对敲过去的，意图不在拉高，可能反而在出货。
然后他们按照下线去通知，共有18条线，每条线20几个分部，每一个分部有10个到50个帐户。
18条主线是我们总部挨个通知。
1999年12月9日，上面让我打起来，吸纳1000万股筹码。
我知道打压筹码快光了，要保持主动，并把外围资金弄迷糊，就要做上去两天。
这时候我从研究部的某个领导口中，知道马钢是要拉到6元的……科技股狂涨，马钢已经跌到了历史低点，这为吸货创造了良好的氛围，第一个漂亮的碗底做出来以后，我已经拿到了3000万股的筹码，加上本部的2亿股，有亿股了，但我们的目标是吸纳到亿股，完成大牛市主升浪前的绝对控盘。
第二天晚上，主任告诉我：“明天开盘，收盘，最低。
”往下打给“老鼠仓”运粮2000年3月14日，我老老实实地往下打，给研究部主任的老鼠仓运粮。
昨天他让我打到元最低价，在正常情况下，吸了这么多的货，不可能再给外面低价元了，不知道这400万股里有我们老总多少。
我在下面也有100万资金，我已经让邻居老婆子去帮我买了，为了不起眼，分为六个营业部，10个帐户，买了10多天了，30万股，平均价格是元。
明天，马钢将展开全面分仓布局。
股评界的放量突破，我们叫全面分仓布局。
这1亿股，都被我们下面的分号吃掉了，已经进了几千个帐户里面。
以后这样的布局还要继续，但手笔会小一点了。
我的抛出就是信号，我一抛，他们分号就打，我再抛，再打，上下配合如此默契。
第三天是涨停。
“今天是7100万。
房地产销售的成功操盘手册
房地产销售的成功操盘手册在如今这个竞争激烈的房地产市场上，如何成为一名成功的销售人员是每个人都关心的话题，要成为一名成功的房地产销售人员，必须要掌握一些必要的技能。
以下是一些关键技能和方法，可以帮助你成为一名更加成功的房地产销售操盘手。
1. 建立和维护良好的客户关系成功的房地产销售人员都对自己的客户十分重视，他们清楚地知道建立和维护良好的客户关系是他们未来成功的关键因素。
一个良好的客户关系可以带来更多的重复业务、口碑宣传和好评。
建立良好的客户关系需要投入时间和精力，包括要能够了解客户的需求和偏好、及时回复客户的信息和咨询、及时为客户提供解决方案、建立信任和互信等。
2. 掌握市场动态市场动态对于销售人员来说十分重要，他们需要了解市场的趋势和变化，以便调整销售策略和战略。
这些市场动态包括整个市场的供需关系、价格变化、潜在客户的需求等。
只有通过了解市场动态，销售人员才能准确预测未来的市场变化，采取有效的销售策略。
3. 制定有价值的销售策略成功的销售人员都会进行有效的市场营销研究，并会在销售策略上进行创新和调整。
他们会以客户需求为中心，制定有价值的销售策略，提高他们与客户的黏性。
这些销售策略包括制定差异化的营销策略、利用互联网技术提高销售效率、提供售后服务等。
通过这些策略，销售人员可以更加高效地接触到潜在客户，并成交更多的生意。
4. 建立个人品牌建立个人品牌是现在越来越受人们重视的一个方面。
一个有品牌意识的销售人员能够赢得当地客户的信任和认可，从而帮助他们在竞争中保持优势。
建立个人品牌包括：•了解客户需求，并提供专业的建议和解决方案•提供优质的售后服务•在社交媒体和其他平台上积极推销个人品牌，推广个人形象建立个人品牌可以增加销售人员的知名度、提升业务能力和打破行业壁垒。
通过不断积累口碑、积极参加业内活动，销售人员不仅可以在行业中脱颖而出，还能够建立起自己的稳固的品牌形象。
5. 不断学习与进取成功的销售人员都明白学习和进取是不断提升自身业务水平和专业能力的基石。
壹品天下操盘手记
ห้องสมุดไป่ตู้
2、长达一年的销售周期，员工管理的问题日益 暴露，在夏季这个传统的销售淡季的时候，壹 品天下多名销售员工辞职，交接问题没能完善 进行，致使客户投诉，损坏了公司形象，这个 问题在以后的工作中也进行了有效管理。另外 长期的销售过程中价格变动问题要注意，每次 的价格调整都要先提报再执行，和公司高层进 行及时沟通，避免公司领导和公司财务在批示 价格和核对价格时存在误区，产生了不必要的 问题。
11
二：强销期（09年1月---09年12月）
全年销售势头良好，销售计划按照既定目标逐步 完成。 1、与策划部协作，紧扣阶段销售工作，根据销 售情况制定各项营销计划。推广和销售紧密结合 ，及时沟通，及时交流，使推广宣传很到位，从 10年的元旦开门红到三八妇女节到清明节，再到 9.10教师节，从夏季清凉酬宾老客户到老带新优 惠政策，各种活动都搞得有声有色，小投入低成 本的活动投入取得了极高的性价比。 2、与工程部协作，紧扣工程施工节点，为营销 节点做好铺垫工作，从而进行销售价格调整
8
前期蓄势得失分析：
1、在前期的项目推广中结合少量的大众推广宣 传，加大小众的宣传力度，这样就减少了像洛阳 晚报这样的广告投资，大量的节约成本，为强势 销售期节省了投资，好钢用在刀刃上。 2、蓄势期的过长造成部分购房客户审美疲劳， 另外08年的金融危机对客户的影响也极大影响了 客户管理，以此为戒，建议前期对客户管理要深 入进行，尽量多举办一些小规模酒会活动互动客 户，比如产品发布会，产品展示会等。 3、员工培训中忽略了业务人员的企业文化系统 培训，仅仅培训和销售相关的知识，而对员工自 身的综合素质没有大力开发，致使在销售后期房 源过少时员工流失严重。
17
第三篇：后期交房期（10年4月）
房地产项目楼盘操盘手操盘箴言
二期：占总房源的40%，优房：劣房=3：7；此时一期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；消费者均有买涨不买跌的心理倾向。
三期：占总房源的30%；此时二期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；由于销售到该阶段时劣房已经基本上销售殆尽，开发成本已基本收回，所剩优房价格可加快上调频率，每次均以m元/平方米上调，当房源每消化5%时，便开始上调；促进购买热潮。
成交客户以第一时间在客户登记表中登记的见客人为准，即使成交过程中有其它销售人员介入，其他销售人员均属友情赞助，不计个人业绩，友情赞助者一旦发生争议，轮值的销售人员必须友情接待，一旦轮值销售人员出现抵制情绪，第一次扣除当月工资的50%，第二次予以辞退。其原由为：客户在第一时间见客人的讲解后再次临门，已证明第一时间见客人将工作做到位，否则不会再次吸引客户再次临门，如其他销售人员想将业绩占据己有或者从中分食，均属不道德行为，也可认为恶意剥夺他人劳动成果。同时，成交几率都是均等的，互相帮助亦可保证自身的劳动成果。
3）.合理调控销售周期；
应配合销售目标（即：推盘节拍），做到不温不火，以利牵制开发商，令开发商有所依赖，易于代理佣金结算。
三、案场管理准则：
1.遵章办事，有制可循；
2.奖惩兼并，调动激情；
3.成单归属，明确分配。
对于成单归属，明确分配这一环节一直容易令操盘受困扰，也是在操盘过程中最容易引起争议的一个环节，因此在招聘后的制度培训中必须体现出来，以期共同遵守，而本人一般采用以第一时间见客人为准，其操作如下：
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
房地产销售最深刻的一件事
房地产销售最深刻的一件事时间过得可真快啊，半年的时间一转眼就过去了。
回顾这半年我来到房地产公司，作为一名销售员所进行的工作，大多数都完成得很好，但是也有很多出错的地方。
我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态，让自己能够做得更加完美，更加优秀。
来到公司的半年时间，是我第1次深入接触到房地产销售员的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。
这半年的时间里，我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。
让我感受最深的是，作为一名房地产销售员是真的特别辛苦和累。
在我进入公司的前一段时间，是我的试用期。
在这段试用期里，我过得格外的艰辛和难熬。
因为我一没有客户资源，二没有房地产销售工作的经验，更何况，我对房地产这方面的经济状况和市场情况都一无所知。
所以，要度过前期的试用期，对我来说是一件非常有难度和挑战的事情。
但是带我的师傅跟我说，如果我要想在这个行业里面干下去，就必须要舍得吃苦。
我把他的这句话一直谨记在心里面，告诉自己一定要坚持下去。
而且越到工作的后面，我就对这句话体会的越深刻。
因为作为一名房地产销售员，我们不仅仅只是和客户聊几句天而已，没有那么简单，我们是靠业绩吃饭的，而且，客户不会因为我们和他聊几句天就和我们成交订单。
往往我们成交一笔订单是非常艰难的，我们要到处去跑市场，我们要在大热天里面带好几个客户去看房子，我们要用自己最耐心，最热情的态度去服务他们。
关于客户提出的各种条件和要求，我们都会尽可能的去完成它。
而且在做完这些之后，客户还不一定能够满意。
所以，如果没有一颗肯吃苦的心，那这些工作是进行不下去的。
当然我觉得，如果要在这一行业里面坚持做下去，除了肯吃苦以外，我觉得还必须要拥有一颗真正的爱销售的心。
因为如果你对这个行业做不到真正的热爱，那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦，直到你坚持不下去。
所以工作了半年的时间，我在这个销售的岗位，得到的两个最大的心得就是，要肯吃苦，要有热爱。
我期待着我能够在这份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和体会。
干完房产中介整个人废了
干完房产中介整个人废了因为你会遇到下面这些问题：▍半年不开单，没客户没业绩，俩字——煎熬▍没钱吃饭，但父母打电话问时还要假装有钱▍每天最基本的跑盘，鞋底磨破脚上都是水泡▍38度高温天天晒在太阳下，比非洲人还要黑▍早8晚11，一天工作15个小时从不停歇▍热脸贴冷屁股，做好天天被拒绝的准备▍做好随时被放鸽子、被跳单、被误解的准备......房产经纪只是一个职业，就跟别的职业一样。
经纪人在全心全意提供好服务的同时，其实很多事情他们也做不了主的，比如他不能随便让房东降价、他不能让公司折佣、他也不能让银行放贷...所有的经纪人都有这么一个“敌人”，那就是传说中的“别人”。
与客户交流时，会经常听到“别人怎么这么便宜，你家怎么这么贵？”、“你不帮我讲到180万，我就找别人了。
”这样类似的话。
其实传说中的“别人”大多是不存在的。
如果客户有亲戚朋友是做房产经纪人的，或许他们会更理解这个行业。
如果没有，那就抛弃固有的观念，站在经纪人的角度想想如果角色互换的话，你会是什么感受。
很多时候，房产经纪人很无奈，客户就是不信你的话，就是觉得在欺骗他们，遇到这种情况真的会抓狂，但是脸上还要笑嘻嘻，一遍一遍解释。
也有个段子是这么说的：早起的是干房产中介的和收破烂的；晚睡的是干房产中介的和按摩院的；不能按时吃饭的是干房产中介的和要饭的；担惊受怕的是干房产中介的和贩毒的；挣的是卖白菜的钱，操的是卖白*的心。
话是糙了点，但仔细想来确实是这样。
如果你的朋友圈中天天晚上12点钟还在带看的人；如果你的朋友圈中经常有换了公司头像的人；如果你的朋友圈中有换着法发房源的人；如果你的朋友圈从未有过周末节假日的人；如果你的朋友圈有经常晒胃药的人；那他就是房产经纪人，无底薪、工时长、压力大，这就是常态。
有一个房产经纪人说过这么一个同事的亲身经历：同事在路口发生了车祸，当他们赶到现场的时候，妹子满脸是血，电动车也撞得不成样子。
他们急忙要带去医院，妹子却一直在说，“我客户还在香楠小区等我呢，约的7点钟，马上就到时间了。
关于地产事件营销案例
关于地产事件营销案例随着楼市的各种调控政策出台，发展商出货变得越来越难，在这种情况下，展开各类营销活动就显得极其重要，为此店铺为大家整理了关于关于地产事件营销案例，欢迎参阅。
关于地产事件营销案例(篇一)万万合作俗话说的好，男女搭档干活不累!在抬杠恒大后，万科又和万达合作，“万达聚焦商业，把住宅交给万科;万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。
”一个商业地产巨头，一个是住宅地产龙头，如此天作之合，门当户对，“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。
景湖荣郡举办摄影大赛一个新盘，在开盘之前的宣传推广是很重要的。
景湖荣郡在开盘前，举办了“照靓景湖悦动生活”摄影大赛，受到了社会的关注。
所谓重赏之下必有勇夫，苹果MacBook Air笔记本、佳能EOS60D套机、佳能EOS600D套机、尼康D3000套机、iphone4、iPad2等总价值超过10万元的比赛奖品。
吸引了大量的专业和非专业的摄影爱好者参与，为景湖荣郡前期造势做足了噱头。
景湖荣郡的摄影大赛，算得上今年房企营销案例中，值得一提的一个。
关于地产事件营销案例(篇二)三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出30分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。
万科地产冠名张学友演唱会歌神张学友在东莞开演唱会，在去年引起了社会的强烈反响。
很多行业，如汽车行业、珠宝行业，都加入了赞助或冠名的行列中去了。
万科地产也抓住了这一契机，冠名了演唱会的主办权。
万科金域松湖，顺势举办了一场“模仿秀”，赢取张学友演唱会门票的活动。
而在万科翡丽山，则设立了一个张学友人生展，歌神的经历，亲情、友情、爱情、工作、唱片等，都以图片的方式在项目展出，且还提供了抽取演唱会门票的抽奖活动。
通过这次冠名及其相关的活动，让东莞万科在2011年年底饱受瞩目，对于项目的知名度提升也有很大的帮助。
关于地产事件营销案例(篇三)三环新城短信放号三环新城是四环内最大的经济适用房项目。
房地产经纪人实操案例
房地产经纪人实操案例案例一：购房顾问的专业服务某市的小明正在寻找一套理想的住房。
由于对当地房地产市场的陌生，以及担心被房产中介欺骗，小明决定委托一名房地产经纪人作为他的购房顾问来帮助他找到心仪的房屋。
购房顾问在与小明会面后，首先明确了他们的需求和预算。
小明希望购买一套两居室的住房，并且希望能够将房产作为投资。
购房顾问根据小明的需求，分析了当地房地产市场的趋势，并向小明提供了几个合适的小区选择。
在小明看中一套房屋后，购房顾问主动联系了卖方，并安排了一次看房。
购房顾问在看房时，详细询问了小明对房屋的要求，同时对房屋的地段、户型、价格等关键信息进行了全面介绍。
购房顾问还与小明讨论了相关法律文件和购房合同，确保小明理解并同意其中的条款。
在购房过程中，购房顾问积极协调买卖双方的利益，帮助小明与卖方商讨价格和其他细节，并最终促成了一笔令双方满意的交易。
购房顾问还为小明提供了相关购房贷款的信息，并帮助他准备了贷款申请材料。
小明最终成功购买了理想的房屋，并对购房顾问的专业服务表示高度赞赏。
购房顾问的专业知识和经验不仅帮助小明节省了时间和精力，还保证了购房过程的顺利进行。
案例二：租房中介的细致服务一位名为小王的大学生即将从家乡来到大城市求职。
为了安心地开始新的生活，小王决定在新城市租一套适合自己的公寓。
由于对当地房产市场的不了解，小王选择了一家有良好口碑的中介公司。
租房顾问在与小王的初步沟通中，了解到小王希望租一套交通便利、配套设施完善的公寓，并且希望租金在一定的预算范围内。
租房顾问细致地收集了小王的需求，并为他筛选了几个合适的公寓。
在实地看房时，租房顾问引导小王仔细观察房屋的环境、布局和设施，并就交通、购物、医疗等问题向小王提供了详细的解答。
租房顾问还耐心地解释了租赁合同的条款，并提醒小王在签订合同前仔细阅读并理解其中的内容。
在租房过程中，租房顾问与房东协商了优惠租金的可能性，并尽力为小王争取更好的条件。
租房顾问还协助小王办理了入住手续，并提供了一份详细的入住指南，包括周边交通、购物、娱乐等方面的信息，使小王能够快速适应新环境。
一个从业10年的地产销冠,突然决定转行……
在地产黄金时期，销售工作收入可观 ，让晴姐实现了买房置业的梦想。然 而，随着政策收紧和销售环境转向冷 淡，收入难突破，甚至出现了佣金难 发的情况。这使得晴姐开始思考职业 发展的新方向。
晴姐在文章中提到，地产销售行业的 想象空间已经消失，销售节奏平稳， 对于年轻销售而言，市场项目减少， 销售难有项目做。这种行业变化对晴 姐的职业发展产生了深远的影响，促 使她开始寻找新的职业机会。
对于想要离开地产行业的销售员，可以考虑学习新的技能或者提升自己的学历，以 便更好地适应新的工作环境。
对地产销售行业的评价与反思
地产销售行业的发展与政策、市场等因素密切相关。 政策的变化、市场的波动都会对销售市场产生影响， 因此销售员需要时刻关注市场动态和政策变化。
地产销售行业是一个充满挑战和机遇的行业。在这个 行业中，销售员需要具备高超的销售技能和人际交往 能力，同时也需要承受较大的压力和竞争。
对未来职业发展的思考
01 02 03
寻找新的发展机会
晴姐认为，转行卖保险可以让她寻找新的发展机会，并且 可以利用自己的经验和资源来拓展自己的业务。同时，她 也认为这个行业有着广阔的市场前景和机会，可以为她带 来更多的发展机会和挑战。
提升自己的能力
晴姐认为，转行卖保险可以让她提升自己的能力和素质。 在这个行业中，她需要学习更多的知识和技能来为客户提 供更好的服务，并且需要拓展自己的人脉和资源来扩大自 己的业务。这些都可以帮助她提升自己的能力和素质。
激烈。
地产销售行业的收入可能逐渐减少。由于开盘减少，“日光”减少等因 素，佣金难以发放，可能会导致地产销售行业的收入逐渐减少。
对个人职业发展的建议与指导
建议销售员在换工作之前多做一些调查和准备，以便更好地适应新的工作环境。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
2019年一个房地产操盘手的十个瞬间：献给中建地产的经营高手们
▲顾辉
物业（导 游）
★沈兵 周锃 杨步高 卢有息 陈继华 顾建明 ▲顾海兵 邓平 雍太安
联系电话
浩和（地 陪）
★瞿国兴 朱正威 周华观 徐春华 刘锡明 孙景凡 汤建民 施宝华 余安国
联系电话
23
唐春亭
官京华
25
李芳青
刘秋林
26
谭君锋
王立根
27
谢庆豪
顾惠忠
28
王朋举
冯文剑
28
马文祥
吴明宏
29
杨光
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
brown stone street 4+1F 叠加别墅效果图
金地天御
金地天御原创平墅
平面图
69
天御实景
一个房地产操盘手的十个瞬间
献给中建地产的经营高手们
战战兢兢，如履薄冰
拿地 现场 定价 活动 交房
设计 开盘 推广 销售 车位
花木
金地华东
南京自在城
金地明悦
撰写比说话慢，说话比阅读慢
与其听冯仑讲课
不如看冯仑的书
第一个瞬间 地拿砸了，就一切都砸了
4321现象
10% 20% 30% 40%
3、外墙采用什么材料做的防水？
答：1#楼外墙为混凝土剪力墙结构的为结构自防水;局部外墙为砖砌体结构的为水泥砂浆抹灰防水.
2#-7#楼外墙为砖砌体结构的为水泥砂浆抹灰防水，室外地面标高以下地下室外壁外墙采用 1.5 厚
高分子聚乙烯丙纶防水卷材，聚合物水泥粘贴。外墙涂料为防水涂料为最外层防水施工工艺(水泥
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一个房地产操盘手的十个瞬间：营销七日谈宋家泰读书圈 - 宋家泰 09:46 1211 01自媒体 | 豪宅 | 李嘉诚 | 投资A-A+房地产营销从业15年，历经五次大调控，我个人有个体会，一个项目的成败，有个4321原则。
拿地研判占了40%，设计定位占了30%，销售企划占了20%，市场机会占了10%，也就是说，地拿错了，或者在错误的时间拿了地，那就算设计、销售、企划推广做得再好，市场机会每次都能捕捉到，整盘做完，也就勉强及格，赚钱那是不用想了，不赔钱就算不错了；如果地拿对了，或者在正确的时间拿了地，哪怕设计中规中矩，哪怕后期销售、企划推广很普通，点又很背，各种小反弹，各种小阳春都没有捕捉到，这个盘还是可以拿到70多分，赚点钱没有问题；但我绝对不是说，在一个项目的操盘过程中，营销能力只有20%的责任，我认为是100%的责任。
一个房地产公司，不能只有市场营销部需要懂营销，全公司都得懂；占了项目成败的40%的“拿地研判”，就需要有非常强的营销能力，占了项目成败的30%的“设计规划”，也需要有营销能力。
地拿砸了，就一切都砸了因为土地成本在房价中的占比太重，能不能拿，绝对不能仅仅依靠用周边项目的价格做个比价，再设一个年价格增幅算出整盘均价，算一下建安、配套、财务费用、税收等成本后，倒推出地价承受能力，这套方法现在各公司都会了，大家用的EXCEL表格可能都一样，那么凭什么肯定赚钱的狗屎运你能踩上呢？一定要有敏锐的投资眼光，明白经济发展趋势、知道社会结构变化、通晓资金市场路数、理解土地规划价值，这个”通人“只能是一把手，要么是老板，要么是董事长，因为房地产本质是个“投资行为”，以前我听北京华高莱斯李忠老师的课，他说房地产专业在国外，是属于金融系的投资方向，是一个“如何花更多的钱赚更多的钱”的事业，不是一个把房子盖的越快越好的事业。
因此，我很看不起那种地拿错了，董事长骂总经理，总经理骂拿地的部门，拿地的部门骂营销预期太高，市场预判出错，营销部门只好骂自己的行为，每个人都要做好自己的工作，董事长或者资本家的工作，就是负责投资，不是每天把眼睛放在旗下的楼盘，今天买了几套，明天买了几套，这个楼盘什么时候开盘，那个楼盘什么时候交房，市场不好的时候恨不得自己去卖房，董事长或者资本家的职责就是去找钱，就是去判断，给企业一个清楚的方向，一个明确的定位。
下属提供情报，老板进行决策；下属提供建议，老板进行选择；从收入上来讲，职业经理人是卖白菜的，资本家是卖白粉的，因为风险相差悬殊，所以收入也相差悬殊，不能要求让职业经理人拿卖白菜的钱却操着卖白粉的心；就好像龙应台说的，你不能平时让大家当圣人崇拜你，出问题的时候又要求大家当俗人一样原谅你。
但是我也要说句公道话，老板这个工作，很不好做，一方面需要高瞻远瞩，另一方面需要深谋远虑，视野高和洞察深，这是两种能力，集合在一个人身上很难；要不他怎么能是老板呢？不过就算都有，也抵不过总理的几句话，因为中国的房地产市场，有时要的不是市场经济学知识，而是政治经济学知识。
所以，拿地这件事情，虽然最终是一把手来决定，但也是全体公司事情。
地不是我们想拿什么地就能拿什么地的。
爱情不是你想卖，想买就能卖。
政府有自己拍地的节奏，而且这个节奏是不透明的，他们也在看市场机会；符合你公司产品发展定位的地，政府不推；政府推的地，你又看不上或做不下来；就算搞定可以“勾地”，价格也不一定能谈得拢；价格做了妥协，定位和公司预期的又不一样；再就是房子卖得好，想拿地，但是同行也卖得好，更想发展，政府坐收渔利，强手如林，肉少狼多，地不一定拿得到；等到市场不好，政府热情招商的时候，自己的库存一大堆，好不容易卖房子弄回来的现金，还得放在账上以备不时之需，更加不敢拿地。
因此要做一个好的开发商，必须要把自己的胃口变得很强很杂食，什么地都能消化的了，产品谱系丰富，高中低三档，每档至少再有两级，至少6-8种产品线才能符合一个期望在全国发展的开发商的需求；李嘉诚说自己毕生房地产开发秘诀，是“地段、地段、地段”，世联甘伟有篇文章《城市豪宅假说》提到过“地段指数模型”，说一个好的地段，跟便利指数（步行、车行、商务）、自然指数、人文指数有关，同时陈劲松也说，“你是谁不重要，你周围是谁才重要”，要做豪宅或者高端项目，地段愉悦指标越多越好。
举一个金地未未来开发的案例，这个项目在上海浦东张扬北路以西、五洲大道以北，占地96383平方米，容积率1.6，计容面积可达154212平方米。
2006年的时候，这块地很多人并不看好，1、外高桥区域有高桥石化等一批化工企业，大家心理印象不佳（家泰曰：现在是高大上的自贸区了）；2、周边没有商业配套；但我和几个负责拿地的同事认为：1、在五洲大道翔殷路隧道边上，去城市副中心五角场方便，开过去就是中环；2、紧邻轨道交通6号线五洲大道站。
6号线北到外高桥，南与2号线、4号线在世纪大道换乘，07年11月就能通车，未来业主可以很方便的到达外高桥、五角场、金桥、小陆家嘴、张江等上海几个最重要的产业聚集区，这几个区域有大量的知识创新、知识制造、科学技术、专业服务、咨询业类公司，这些企业是上海下一轮经济热点“现代服务业”的代表，容纳了上海最庞大的知识经济群体。
3、这个项目是上海首批要按国家“7090政策”进行规划的楼盘，总面积15万多平方米里，要做1000多套90平米以下的户型——“7090政策”，之前开发商一般不大愿做小户型，一是小户型费地，一块地做800套大户型远比做1000套小户型容易；二是小户型成本高，麻雀虽小五脏俱全，卫生间厨房都得做，光进户门就得增加很多扇，如果售价和大户型一样，开发商岂不是亏了？三是客户未必喜欢，由于上海住宅规范跟深圳广州香港不同，如厨房卫生间一定要有采光、一间房间一定要朝南并满足冬至1小时的日照等等，香港三房能做到60平米，上海就做不出来。
因此在上海90平方米以下户型腾挪余地不大，一般高层能做个尺度还说得过去的90平方米两房已属不易，但是，如果客户不喜欢两房呢？因此，政策一出怨声载道，很多开发商观望。
但根据第2条的分析，这些人虽然收入成长性较高，但是积累时间并不长，手中积蓄有限，虽然有时候双方父母会赞助一点，但是大多数人并不是“啃老”族，自己购房还是会量力而行的，因此他们目前还接受不了总价高的房子。
另外，他们家庭结构以多为两口之家和两口之家带一10岁以下小孩为主，一般两房甚至更小的户型就能满足他们的需要。
这个项目1000多套90平米以下的户型。
正是为他们量身订造的。
“7090政策”反而让大家坚定了在未未来做小户型的信心。
现在回过头去看未未来这个项目，典型的属于4321里面，432都做好的项目，最后那个市场机会的1，是因为追求销售速度，2008年6月份开盘，2009年5月份就卖完了，没有赶上2009年下半年房价飞涨最热的时段，但这个项目的IRR和净利润率还是颇高的。
拿地前建成后金地拿未未来这块地的时候，也没有想到会有这么高的收益。
拿地的时候也经过了比较强烈的争论，某个集团领导，预测这块地开盘时售价不会高过7000元/平方米，他还和华东金地当时的领导赵汉忠打赌，金地未未来开盘后他输了一万块钱给赵总。
我现在还记得2006年11月金地未未来这块地挂牌前夕，某晚我们在复兴西路201弄的那个老别墅一楼会议室里，和集团开视频会，窗外夜凉如水，屋内频被质疑，赵总拍着桌子和集团领导说，你们看看今年都到啥时候了，还不拿地！最后这块地挂牌，金地和新城还拼了一下，最终土地出让金3418元/平方米。
但金地集团也不愿在这个区域再投资了，一个月后，新城和中冶，在我们这个项目的北面分别用2700元/平方米左右的底价各拿了块地，金地集团连让我们去举一下牌，把价格抬一抬或者换个劝退的人情都不愿意，人家捡了一个漏。
后来中冶开发的项目叫中冶尚城，据说因为方案报上去老是被政府规划部门退回来，磨磨蹭蹭2009年才开出来，毛坯高层卖到了20000元/平方米，结果赚了大钱，光代理公司同策分的溢价就有上千万，而新城的项目，就是目前正在销售的新城碧翠，开出来就直奔30000元/平方米以上了(估计土地增值税要交好多）。
所以后来每次开土地评审会的时候，大家在讨论价格涨幅，我常常觉得是领导假装在问，大家假装在回答，未来的事情谁说的准，就连把大势看准都很难，更何况精确到数字。
讲到这里，大家应该懂得，拿地为什么占了一个项目的成败的40%了吧？设计规划产黄金占了项目成败的30%的“设计规划”之前也看到了三个观点，或者说三个方法，供大家参考。
第一个是上海方方工作室，胡宗亘老师的“高亩产规划”论，散见他在每个月方方工作室报告的各种产品评判的妙文中。
其实就是在容积率、限高、建筑密度等条件的限定下，尽可能多做“溢价”较高的物业，比如万科在2004年开发的红郡，容积率是1.0，应该是一个公寓的定位，但是万科牺牲了一定的容积率，做到了0.87，把小区做成了一个“纯排屋”的形象，做了排屋和双复式公寓，不露痕迹的混在一个组团，甚至同一幢建筑里，把“叠加公寓”当成了排屋在卖，因为项目所处的华漕社区，低密度产品和高密度产品存在巨大的价格差别。
而其针对投资客的市场定位，也是红郡把别墅做精装修的原因。
但也并不是全部要高低搭，往别墅上靠才能获得“高亩产”，比如金地天御，在容积率1.2的情况下，做成了90平方米小户型公寓、200平方米中宅、300平方米大宅三种混合型的社区。
但是将地下室，分给1、2、3楼，楼下的院子，也分给了1、2、3楼，4-5楼为复式，拥有一个“摘星庭院”。
思路也是往高附加价值的物业形态上靠。
第二个方法，是北京红鹤广告的“营销预埋件”。
这个观点在之前的经典项目CLASS操作过程中已有精彩体现，但在朱雀门这个项目中比较明显的体现出来了，就是将“品牌前置”理念，在规划设计的前期就要导入，售楼处将来摆在哪里？是利用未来的会所，还是临时搭建？风格是什么？样板区划在什么地方？样板房呢？先开哪间？首批推哪些房源？有关于朱雀门的操作案例，我曾听李雪淞老师讲过，这些方法网上也都可以找到。
第三个方法，是波士顿矩阵，这个方法是波士顿顾问公司的咨询和思考工具。
陈利文在《房地产营销19讲》中，理论结合房地产实际，有精彩诠释。
“波士顿矩阵”是1970年，BCG公司的创始人布鲁斯•D•亨德森，在一篇《产品组合》文章里，建立起的模型。
其实也是一种思考方法，高市场份额低增长产品为“金牛”，高市场份额高增长产品为“明星”，低市场份额低增长产品为“瘦狗”，低市场份额高增长产品为“问号”。
布鲁斯•D•亨德森说，“任何产品，不是变金牛，就是变狗”。
明星是保障，金牛提供未来增长的现金，增加投入，把问号变成明星，干掉瘦狗。
陈利文在《房地产营销19讲》中说，“一个项目中的旗帜产品，就是明星；创造销售速度和销售气势的，是现金牛；问题产品，要追加投入的，就是明星；瘦狗产品，尽快出货；一个项目理想的产品线就是：产品线丰富，梯次明显，无内部竞争；要有标杆产品（楼王），要有创新产品；价值最大化，瘦狗和问题产品所占比例不能太大。