车展话术

1，品牌介绍。2，车型价格。3，客户级别分析，接待话术。4，留电话话术练习。5，竞品话术。6，3句话CDX亮点介绍。

车展对我们来说有什么作用

1.有趣

2.可以学到学校没有的东西

3.增长自己的经验

4.可以展现自己的实力

5.为以后的工作打好铺垫

6.可以为自己带来一份收入

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车展拉客话术

场景1

• 1.先生您好，请问一下：你今天是过来看车的吗？是，你就问：之前有没有了解过我们的讴歌呢？有，你就问：喜欢那一款车呢？如果他明确说出那一款，比如他

说CDX，就问：喜欢CDX的那个版，那给版的价格是怎么样的呢？（如果他很流利

地说去来，那就直接带他进去）

最后再问，先生你今天过来是看优惠，还是想在了解一下呢？（记得带进来的时候，要拿他的号码和姓名，把姓名告诉销售顾问，把握好机会，问他上哪里牌）

场景2

•先生您好，请问一下：喜欢我们讴歌哪一款车呢。如果他们不去声（我们跟着上，如果他向我们的车方向走的）那你就说：我们可以讨论一下呀，对比一下价格都没

有问题嘛！（毕竟这个是买车，不是买菜嘛）。

场景3

•先生您好，请问一下：今天来看我们讴歌哪一款车呢？如果顾客直接问某一款车的价格，那你就直接报给厂家指导价，如果他还问到优惠，那你就说：我们去洽谈

室谈吧，这里比较吵，最后带他进去，以拿资料的话术，去叫销售顾问.

卖点介绍：

您好，我为您介绍这款讴歌明星车型。它是广汽ACURA首款豪华SUV车型CDX。传承自全新一代传奇超跑的按键式换挡设计，加上完美一体化呈现的中控台设计，引领豪华科技新标杆。以驾驶者为中心，配备科技安全感十足的抬头显示系统，搭配5英寸多信息行车电脑显示屏、8英寸中控台彩色智能屏，让你无需视线转移就可以操作，先锋科技让行车更安全。CDX拥有较多先进配备如全系标配的VSA、BOS刹车优先系统HAS坡道辅助系统EPB电子助力ABH自动驻车系统ESS紧急制动、自动启停等功能，不仅可以全方位地保障您的安全，还可以节省燃油。

1.5T缸内直喷涡轮增压发动机+8速DCT双离合变速器，最大输出功率为134KW，182匹马力，打造随心而动的驾驭感。