手机营销案例PPT课件
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市场营销案例分析.ppt
进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
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21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
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Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
微信营销案例(PPT 36张)
1、账号注册
打开/，选择注册。注 意的一点是公众平台账号需要跟QQ号绑定，你需 要一个没有绑定过微信的QQ号，如果没有的话， 可以新申请一个。 注意：微信公众平台没有手机客户端，只能通过电 脑或手机浏览器登录
2、完善个人信息
在“设置”里面修改自己的账户信息。 “公众号名称”是注册的时候填写的，不可修改， 但可以跟别人的重复 “微信号”注册完成后，会生成初始账号，可修改 。但只能修改一次
模式5: LBS-查看附近的人
案例： K5便利店新店推广 、“饿的神”
微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项 卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查 找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显 示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签 名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为 自己做宣传，甚至打广告。
什么是微信？
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络 快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多 人群聊的手机聊天软件。
产品特点
支持接收与发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文 字
支持多人群聊（最高10人）
支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）Fra bibliotek产品优势
省流量
图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1 分钟视频信息 。后台运行只消耗约2.4K/小时
软件免费
且集成多款软件，如QQ邮箱助手、QQ离线助手、通讯安全助手等
多平台
支持iPhone、Android、Windows phone、塞班平台的手机之间相互收发消 息
交友手段多
可以通过手机通讯录、QQ好友、微信二维码、摇一摇、查找1000M以内的好 友、漂流瓶等功能添加好友
苹果手机营销策略分析报告 PPT课件
这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这
种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
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3：苹果手机营销推广策 略之 （4）打造苹果文化【培 养粉丝】 简介：突破式的创新和 持续的市场营销策略。
小评：乔布斯钓鱼，愿者上 钩。
顾客并不希望被奉承迎合，有时候 极力地讨好反而使他们其无所适从 ，倒不如吊足胃口来激发他们的兴 趣。现代营销主张：“只要客户需 要，要多少有多少。”而人性营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗？没 货，下次再来试试吧。”苹果很多 产品在其推出前和推出后都会有大 量的短缺现象。这种造成市场饥饿 感的手法，它运用的可是炉火纯青 。认同我价值的人，就是我的消费 者，请跟着我走。苹果的营销已经 用精神和价值观统领消费者了，超 越了纯粹的产品层面，这正是品牌 营销追求的至高境界
小评：吊胃口，不满足，引关注 限量版，需珍惜，引追逐
不易拥有，更加不同，显示身份 又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能
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3：苹果手机营销推广策 略之
（2）【体验营销】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ含义： 是指企业通过采用让目标客 户观摩、聆听、尝试、互动
使顾客认知并购买的营销方 式。
苹果公司在全球开设了众多苹果 体验店，给消费者提供直接感知 的场所，而苹果体验店设计十分 时尚，科技性强，新潮，常常成 为人们拜访的热点区。
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2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
• 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果 公司在美国旧金山芳草地艺术中心举 行新品发布会，正式发布其新一代产 品 iPhone 5。
• 第一批：2012年9月12日：中国香港， 美国，加拿大，英国，法国，德国等
三星营销案例解析(ppt 18页)
• 三星在88年将电子、半导体及通讯公司合并为 三星电子。
辉煌的现状
• 1、1993年，三星宣布实行“新经营”。 （实现从“数量经营”到“品质经营” 的转变）
• 2、实施“选择和集中”的业务发展策略。 • 3、在强化品质方面，三星电子、三星电
机等实行了“停线”机制
新的品牌战略
• 1、世界一流品牌的战略目标──赶超行 业霸主索尼
略转型 （从低端做起，有战略野心；通过恰当途品牌）
三星能，你也能！
THE END
谢谢观赏
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世 若软弱就是自己最大的敌人。日出东海落西山，愁也一天，喜也一天。遇事不转牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。乌云总会被驱散的，即使它笼罩了整个地球。心态便 明灯，可以照亮整个世界。生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。给我一场车祸。要么失忆。要么死。有些人说：我爱你、又不是说我只爱你一个。生命太 了明天不一定能得到。删掉了关于你的一切，唯独删不掉关于你的回忆。任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。、相信自己，坚信自己的目 受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！对于人来说，问心无愧是最舒服 ，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑 封存梦想去拥抱蓝天。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。人只要不失去方向，就不会失去自己。过去的习惯，决定今天的你，所 决定你今天的一败涂地。让我记起容易，但让我忘记我怕我是做不到。不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。想象困难做出的反应，不 ，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。他不爱你，你为他挡一百颗子弹也没用。坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。 ，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能 志，并把研究继续下去。我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有 ，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而 意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动 幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。意志若 如何，它都帮助了暴力。有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。意志坚强，只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。卓越的人的一 和艰难的遭遇里百折不挠。疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出 硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
辉煌的现状
• 1、1993年，三星宣布实行“新经营”。 （实现从“数量经营”到“品质经营” 的转变）
• 2、实施“选择和集中”的业务发展策略。 • 3、在强化品质方面，三星电子、三星电
机等实行了“停线”机制
新的品牌战略
• 1、世界一流品牌的战略目标──赶超行 业霸主索尼
略转型 （从低端做起，有战略野心；通过恰当途品牌）
三星能，你也能！
THE END
谢谢观赏
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世 若软弱就是自己最大的敌人。日出东海落西山，愁也一天，喜也一天。遇事不转牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。乌云总会被驱散的，即使它笼罩了整个地球。心态便 明灯，可以照亮整个世界。生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。给我一场车祸。要么失忆。要么死。有些人说：我爱你、又不是说我只爱你一个。生命太 了明天不一定能得到。删掉了关于你的一切，唯独删不掉关于你的回忆。任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。、相信自己，坚信自己的目 受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！对于人来说，问心无愧是最舒服 ，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑 封存梦想去拥抱蓝天。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。人只要不失去方向，就不会失去自己。过去的习惯，决定今天的你，所 决定你今天的一败涂地。让我记起容易，但让我忘记我怕我是做不到。不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。想象困难做出的反应，不 ，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。他不爱你，你为他挡一百颗子弹也没用。坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。 ，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能 志，并把研究继续下去。我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有 ，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而 意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动 幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。意志若 如何，它都帮助了暴力。有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。意志坚强，只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。卓越的人的一 和艰难的遭遇里百折不挠。疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出 硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
手机销售实战技巧(PPT91页)
1、喋喋不休地介绍手机，不会抓住成交机会？ 【×】
三个最佳的成交机会
向顾客介绍了手机的一个重大利益时 圆满回答了一个顾客的异议时 顾客出现购买信号时
语言信 号
行为信 号
表情信 号
语言信号
1、问及售后服务等购买后的问题 2、提出价格及购买条件的问题 3、注意价钱、询问付款支付方式 4、与同伴商量
售后以外的情况：（机型）
例：顾客：这里有金立V8680手机吗？ 店员：没有（错误）
店员：没有，需要看其他的金立手机吗？ （错 误）
店员：我们这里还有其他款金立的手机， V8680暂时没到货，您要的话，我可以为您 去调（正确）
店员：不好意思，V8680暂时没有货了，您可 以看下这款最受顾客欢迎的手机。（正确）
2、先生（小姐）您买手机吗？ 【×】
在与顾客交谈时，第一句话千万不要问“你要买手机吗？” ，但也不要被动介绍手机，掌握好接近顾客的最佳方式
接近顾客的最佳方式：
1、个人直接接近（常来顾客，赞美式开场白） “您好，王先生，看上去您心情不错啊，是不是遇到了什么喜事呀” 2、产品接近 “您好，先生，这是我们最近新上市的一款免费看电视的金立 V8200手机，给您看一下！” 3、服务接近 您可以借让座、倒水的机会，说“有什么可以帮助您的呢？” 4、提问接近 “您是为您自己卖手机呢，还是替您朋友或家庭吗？” 5、促销接近 “先生，您很幸运，今天我们这款手机正在打特价，给您看下！”
解决方法
2、害怕被顾客拒绝? 【×】
1、“我随便看看?”→
“没关系，您随便看看就是了，对了，您可以花一分 钟来了解下这款手机，现在这款手机的确很实惠，我 相信你会很感兴趣的！”
“这款手机现在在搞活动，非常实惠，错过了机会就 没有优惠了”
三个最佳的成交机会
向顾客介绍了手机的一个重大利益时 圆满回答了一个顾客的异议时 顾客出现购买信号时
语言信 号
行为信 号
表情信 号
语言信号
1、问及售后服务等购买后的问题 2、提出价格及购买条件的问题 3、注意价钱、询问付款支付方式 4、与同伴商量
售后以外的情况：（机型）
例：顾客：这里有金立V8680手机吗？ 店员：没有（错误）
店员：没有，需要看其他的金立手机吗？ （错 误）
店员：我们这里还有其他款金立的手机， V8680暂时没到货，您要的话，我可以为您 去调（正确）
店员：不好意思，V8680暂时没有货了，您可 以看下这款最受顾客欢迎的手机。（正确）
2、先生（小姐）您买手机吗？ 【×】
在与顾客交谈时，第一句话千万不要问“你要买手机吗？” ，但也不要被动介绍手机，掌握好接近顾客的最佳方式
接近顾客的最佳方式：
1、个人直接接近（常来顾客，赞美式开场白） “您好，王先生，看上去您心情不错啊，是不是遇到了什么喜事呀” 2、产品接近 “您好，先生，这是我们最近新上市的一款免费看电视的金立 V8200手机，给您看一下！” 3、服务接近 您可以借让座、倒水的机会，说“有什么可以帮助您的呢？” 4、提问接近 “您是为您自己卖手机呢，还是替您朋友或家庭吗？” 5、促销接近 “先生，您很幸运，今天我们这款手机正在打特价，给您看下！”
解决方法
2、害怕被顾客拒绝? 【×】
1、“我随便看看?”→
“没关系，您随便看看就是了，对了，您可以花一分 钟来了解下这款手机，现在这款手机的确很实惠，我 相信你会很感兴趣的！”
“这款手机现在在搞活动，非常实惠，错过了机会就 没有优惠了”
小米手机网络营销案例(PPT38页)
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
宅男宅女已成为一种潮流，他们很快从互联 网中了解小米手机的相关信息并成为第一批 用户，他们对小米手机的好评，将促使后续 用户的出现。
3.对价格有一定的敏感 程度
很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐 生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手
机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
小米网络营销策略评价
总的来说，小米网络营销策略呈现以下优点：
• 利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播，能迅速抢占客户心 智资源。
• 首创“互联网方式做手机”模式。这块市场本来就是一片空白，小米 能够把握机遇，顺势而为，抢先创新营销模式，为其发展奠定良好基 础。
• 配置高，价位低，性价比高。产品本身的优越性是能否受认可的最本 质的决定性因素。
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新， 产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠 道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信 很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状 况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约 成本的。
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建
业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
产品理念 “为发烧而生”
小米的发展历程
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券, 总额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史 上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑 战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
手机店面促销活动方案PPT
24小时客服
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
提供24小时在线客服支持，随时解决客户问题。
客户关怀活动组织策划
新品体验会
邀请客户参加新品体验会，提前感受新品魅力。
会员日活动
每月设立会员日，会员可享受专属折扣和礼品赠送。
节日祝福
在重要节日向客户发送祝福短信和优惠券，提升客户满意度。
满意度调查及改进措施实施
定期调查
每季度进行一次客户满意度调查，收集客户反馈。
团队协作方面
分析团队成员在活动中的协作情况，提出改进措施， 提高团队效率。
顾客反馈方面
收集顾客对促销活动的评价和建议，发现问题和不足 ，为下次活动提供改进方向。
未来发展规划展望
拓展线上渠道
利用社交媒体、电商平台等线上 渠道，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
创新促销形式
尝试跨界合作、会员制度等新型 促销形式，提高活动吸引力和顾 客粘性。
3
音响设备
根据店面大小选择合适的音响设备，播放轻松愉 悦的背景音乐。
氛围道具选择及运用
宣传海报
设计精美的宣传海报，传达品牌理念和促销信 息。
装饰物
选用与品牌形象相符的装饰物，如绿植、摆件 等，提升店面档次。
互动体验区
设置互动体验区，让顾客能够亲身体验产品功能，提高购买意愿。
05
客户服务与售后支持方案
售前咨询解答流程优化
专业培训
对售前咨询团队进行专业培训，提高解答准确性和效率。
快速响应
确保客户咨询在30秒内得到响应，减少客户等待时间。
多渠道支持
通过电话、在线聊天、邮件等多种渠道提供咨询支持。
售后服务政策支持力度加大
延长保修期
购买指定手机可享受延长一年保修期的优惠。
市场营销——三星苹果诺基亚111案例分析42页PPT
Nokia品牌战略
➢1、崇尚科技领先 ➢2、科技个性化 ➢3、科技时尚化 ➢4、坚持创新
诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信 产业， 还积极参与移动通信标准的建立。
它不断地提升产业链效率，优化产品线， 以高端产品的势能作保障，在全球各地大 卖中低端产品，拥有最高的市占率。
三星则是凭借半导体、液晶面板自主生产 的优势，以及全球领先的6 Sigma管理， 在成本上领先对手。同时大胆脱离传统的 产品品牌策略，把“快消时尚服饰”的理 念融入手机当中，在产品本土化的同时， 设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人 的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。
2、品牌战略的有力执行
2019年，三星在集团层面正式设立了“集团品牌委员会”， 规定所有三星集团下属公司在海外市场使用三星品牌时都 需获得“集团品牌委员会”许可。与此同时，集团设立每 年预算高达1亿美元的集团共同品牌营销基金，以有力推 进品牌战略的执行。
为了提升品牌形象，2019年三星全面停止了传统低端消费 电子和家用电器产品的生产，无论是手机、电视，还是 MP3，三星都将产品定位于高端市场。三星还对其产品销 售场所进行了调整，将产品从沃尔玛、Kmart等以低价吸 引消费者的连锁超市中撤出，转移至Best Buy、Sears、 Circuit City等高级专业商店进行销售，使三星产品在消费 者眼中从“低价格”转变为“高品质”。
蜂拥而至的手机让我们眼花缭乱：
让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状
诺基亚
三星
苹果
Nokia
➢市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 ➢品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 ➢长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的 商务休闲的品牌形象。 ➢Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌 营销转换为对每个产品的形象塑造。
手机的网络营销方案(PPT41张)
2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么 大时，当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进，当小米手机 有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”， 并进一步快 速 的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意 必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示 ，截至今年8月底，中国 手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中 国的手机市场是非常大 的，而且随着技术的进 步，手机更新换代的速 度也将越来越快。所以 人们对更加先进的手机 的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的 售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜 的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析 （1）产品信息 产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能 和用途，产品物品配件信息； （2）业务运营信息 业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客 服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常 识；
数字营销案例分享(ppt 30页)
大众自造项目启动仪式 新浪直播： /room/auto4 时间：5月19日 19:15-5月19日 20:30 主持人：大众自造微博、新浪汽车 嘉宾：乐嘉、李艾、陈正飞、李宇春、陈柏言、 马艳丽、苏雨农等
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
大众自造－电视广告
电视/公车站牌广告：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
自5月起，北京大街小巷的公交车站站牌广告上，一系列“大众自造”的广告悄然亮相，同名TVC同时 在CCTV等频道播出。
“大众自造”30S电视广告
大众自造－系列视频I
病毒视频：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
自大众自造项目启动以来，关于该项目的系列视频也在网络上流传开来。
变型车弄堂智斗撒泼女
北京胡同惊现踢毽怪客
成都街头惊现甩水怪
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
目录
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
•大众自造：用你的创意造车 •福特新嘉年华网络发布会
大众自造
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
项目简介
大众自造网络互动平台：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
该活动平台分为“灵感火 花”“创意引擎”“设计对 抗”“大众制造”四大板块。 这个被称为“大众自造”的项 目以互联网和跨媒体渠道以及 形式多样的活动为沟通工具， 以设计、个性化、环境和汽车 互联等为沟通主题。这是一个 非常具有想象力的项目：大众 自造，也本着由来自中国的消 费者设计出自己喜爱的汽车， 再提交到大众汽车手中的目的， 最后大众会选出至少一辆，进 行量产。
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
大众自造－电视广告
电视/公车站牌广告：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
自5月起，北京大街小巷的公交车站站牌广告上，一系列“大众自造”的广告悄然亮相，同名TVC同时 在CCTV等频道播出。
“大众自造”30S电视广告
大众自造－系列视频I
病毒视频：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
自大众自造项目启动以来，关于该项目的系列视频也在网络上流传开来。
变型车弄堂智斗撒泼女
北京胡同惊现踢毽怪客
成都街头惊现甩水怪
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
目录
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
•大众自造：用你的创意造车 •福特新嘉年华网络发布会
大众自造
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
项目简介
大众自造网络互动平台：
数字营销案例分享
Digital marketing Case sharing
该活动平台分为“灵感火 花”“创意引擎”“设计对 抗”“大众制造”四大板块。 这个被称为“大众自造”的项 目以互联网和跨媒体渠道以及 形式多样的活动为沟通工具， 以设计、个性化、环境和汽车 互联等为沟通主题。这是一个 非常具有想象力的项目：大众 自造，也本着由来自中国的消 费者设计出自己喜爱的汽车， 再提交到大众汽车手中的目的， 最后大众会选出至少一辆，进 行量产。
VIVO智能手机传播案例分析PPT教案
第17页/共24页
目录
1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
. 一点团队第1vi8v页o新/共媒2体4传页播案例
1.对媒介的意见
. 一点团队第1vi9v页o新/共媒2体4传页播案例
1.广告出现频率高 应以质创收，坚持初期对广告主高标 准的筛 选。其 次，广 告推送 次数不 能太频 繁，比 如每日 固定的 一个时 间点来 进行一 条广告 推送， 固定的 时间能 给用户 一个心 理预警 ，不至 于突然 的看到 一条广 告，因 没有心 理建设 ，而产 生反感 的可能 性更大 。
. 一点团队第1vi6v页o新/共媒2体4传页播案例
该广告以“向音乐致敬”为创意主题 ，用贝 多芬、 摇滚、 金色大 厅、留 声机、 vi vo、 迈克尔·杰克逊 六幅画 面，带 出天赋 、自由 、梦想 、经典 、极致 、信仰 六大主 题。 vi vo承接#向音乐 致敬#的H5页 面也是 让人印 象深刻 ：所有 的情怀 仅用了 一张由 星空素 材勾勒 出的已 逝音乐 天皇迈 克杰克 逊的创 意图片 ，画面 极简又 极富视 觉冲击 力，用 最简单 的方式 传达了 vi vo“敢 于追求 极致、 持续创 造惊喜 ”的品 牌精神 。在这 个广告 主们都 卯足劲 拼展示 内容的 时代， vi vo采 用了“l ess is more”的创意策略，简洁有 力的表 达了这 个Hi-Fi 手机创 始品牌 视音乐 为生命 的态度 和对音 乐的敬 意。
. 一点团队 第v3i页vo新/共媒2体4页传播案例
目录
1. 传播案例简介 2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
. 一点团队 第v4i页vo新/共媒2体4页传播案例
目录
1. 传播案例简介
2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
. 一点团队第1vi8v页o新/共媒2体4传页播案例
1.对媒介的意见
. 一点团队第1vi9v页o新/共媒2体4传页播案例
1.广告出现频率高 应以质创收，坚持初期对广告主高标 准的筛 选。其 次，广 告推送 次数不 能太频 繁，比 如每日 固定的 一个时 间点来 进行一 条广告 推送， 固定的 时间能 给用户 一个心 理预警 ，不至 于突然 的看到 一条广 告，因 没有心 理建设 ，而产 生反感 的可能 性更大 。
. 一点团队第1vi6v页o新/共媒2体4传页播案例
该广告以“向音乐致敬”为创意主题 ，用贝 多芬、 摇滚、 金色大 厅、留 声机、 vi vo、 迈克尔·杰克逊 六幅画 面，带 出天赋 、自由 、梦想 、经典 、极致 、信仰 六大主 题。 vi vo承接#向音乐 致敬#的H5页 面也是 让人印 象深刻 ：所有 的情怀 仅用了 一张由 星空素 材勾勒 出的已 逝音乐 天皇迈 克杰克 逊的创 意图片 ，画面 极简又 极富视 觉冲击 力，用 最简单 的方式 传达了 vi vo“敢 于追求 极致、 持续创 造惊喜 ”的品 牌精神 。在这 个广告 主们都 卯足劲 拼展示 内容的 时代， vi vo采 用了“l ess is more”的创意策略，简洁有 力的表 达了这 个Hi-Fi 手机创 始品牌 视音乐 为生命 的态度 和对音 乐的敬 意。
. 一点团队 第v3i页vo新/共媒2体4页传播案例
目录
1. 传播案例简介 2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
. 一点团队 第v4i页vo新/共媒2体4页传播案例
华为手机网络营销案例ppt
华为手机网络营销案例ppt
时感到畅快无比。接着，橘红色的夕阳照映在花朵上， 让花园的景色又换上了新装。慢慢的，天色渐渐的变暗 了，大家也就依依不舍的离开了。 走着走着就已经 到家门口，看着西下的暮色，看着路旁开得热闹的樱花， 我们应该好好的珍惜每一天，因为绚丽的春光总是易逝， 有句话说：夕阳无限好，只是近黄昏也是提醒我们要珍 惜时光，珍惜身边所有的。樱花真美，我决定这个周末
SMART淘宝团购推广营销
营销分析
话题传播，引起讨论 03 各大论坛，网站广告宣传 02 淘宝全站曝光机会 01
02
Smart营销案例分析
在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加 标题在此处添加标题
SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道
吃垮必胜客逆向思维营销
营销效果
此次营销，必胜客获益多多。
（1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知 道了必胜客。 （2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让 更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息， 还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 （3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。 消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客 品牌的美誉。
大家营都销神。采简洋单的溢说，，精网力络充营沛销，就准是以备互到联校网外为了主解要更平多台进的行知的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 识。 一到民族文化村，当地导游带领着我们到模拟
时感到畅快无比。接着，橘红色的夕阳照映在花朵上， 让花园的景色又换上了新装。慢慢的，天色渐渐的变暗 了，大家也就依依不舍的离开了。 走着走着就已经 到家门口，看着西下的暮色，看着路旁开得热闹的樱花， 我们应该好好的珍惜每一天，因为绚丽的春光总是易逝， 有句话说：夕阳无限好，只是近黄昏也是提醒我们要珍 惜时光，珍惜身边所有的。樱花真美，我决定这个周末
SMART淘宝团购推广营销
营销分析
话题传播，引起讨论 03 各大论坛，网站广告宣传 02 淘宝全站曝光机会 01
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Smart营销案例分析
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SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道
吃垮必胜客逆向思维营销
营销效果
此次营销，必胜客获益多多。
（1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知 道了必胜客。 （2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让 更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息， 还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 （3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。 消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客 品牌的美誉。
大家营都销神。采简洋单的溢说，，精网力络充营沛销，就准是以备互到联校网外为了主解要更平多台进的行知的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 识。 一到民族文化村，当地导游带领着我们到模拟
小米营销案例分析
Your company slogan
Your company slogan
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树 立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到 了广告宣传的作用。 2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发 布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。 (二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单 周活节”汇元网领跑充值卡 抽奖活动
Your company slogan
XiaoMi-VANCL可以借鉴的
首先，产品定位。 产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的， 还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真 正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位 问题。 其次，精准用户。 小米手机不断改迚，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于 此。 小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而 是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。 找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
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手机媒体广告（三）
手机营销案例集
1
一、芬达——秘密声音系统
2
ห้องสมุดไป่ตู้
【广告目的】
宣传芬达(可口可乐旗下品牌)是年轻的饮料
3
【创意来源】
随着年龄的增长，成年人已经失去了听到高 频声音的能力！但是年轻人(据说是25岁以 下)是可以听到高频声音的；
4
新闻链接：日本一公园采用超高频率噪音驱逐年轻人
日本东京都足立区政府在区立北鹿滨公园安装 了能发出被认为只有年轻人才能听到的超高频 率噪音装置，用以驱逐夜晚在公园内聚会吵闹、 破坏设备的年轻人。
当然了，普通的手机申请账号也是可以的(因为三星公司不可能对1百万的学生免费发放手
机)，只要同步账号即可；
12
13
14
【广告效果】
学生的上座率大大提高(不管学生是否在听，其实进入课堂， 多多少少对学校的管理、学生成绩的提供都有好处)；
各个大学纷纷向加入这项运用； 而对于运营商和手机商来说，独家的赞助活动提高了知名 度，也可以促进他们对相关产品的购买服务；
23
三、 日本小学馆手机营销（二维码）
24
日本是一个动漫的国度，被称为Made of ‘Mange’ and ‘Keitai’，同时日本的手机普及率也是很高的。为了鼓励年 轻人通过手机收看漫画（小学馆的漫画），用一组组有效的 二维码组成漫画形象，投放户外，杂志等媒体，用户用手机 就能很方便获取官方手机网站链接，进行漫画观看（在日本， 使用手机二维码是很常见的一个日常运用了）。
能发出超高频率声音的装置为约10厘米的立方 体，被安装在该公园管理大楼墙上。声音频率 高达17.6千赫，音量为90-100分贝。据悉，随 着年龄增长人们会逐渐难以听见这种声音，但 25岁左右的年轻人即使离装置20-30米也能听 到该噪音。
此装置由英国厂家生产，销售代理公司无偿提
供东京都足立区政府使用。该区政府在5月21
学生领一份手机，每份手机(应该是每份账户里面)都有初始积 分100万点(类似于M值)，学生可以通过这个兑换，免费拨打电话、 短信、下载流量等等；
然后学生如何通过这个挣积分呢？学生开启这部手机，进入课 堂，然后根据手机的定位功能，可以获得这部手机是否进入特定的 区域(相当于上课签到)---(注:国外的基础环境好，可以做到室内的 定位，但是国内这方面还很欠缺)； 同时，结合老师的电脑，可以 对学生的作业进行打分、点名等等(有些云计算的概念)，同步学生 的积分；
16
17
二维码
二维码也叫二维条码或二维条形码，是用某 种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上） 分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；
在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻 辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与 二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通 过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信 息自动处理.
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其他： 电子优惠券——在日本和韩国，电子优惠券已经得到广泛的应用， 人们在超市、地铁、杂志、户外广告等都可以看到方形的二维码， 有需要的消费者只要用手机拍下二维条码，就能获取相应的信息， 凭着手机上的二维码，可以在商场、超市、饭馆、酒店等消费场所 享受到定制的服务，而普通的纸式优惠券、代金券将逐渐被淘汰。
日进行了安装，并计划使用至次年3月，每天
晚间11点至凌晨4点时间段内，每隔1分钟发出
持续3分钟的声响。
5
广告公司即从驱逐年轻人设备中受到启发。
【广告创意】
根据独特的声音只有年轻人听到的特点，特意发明了一种手机声音 系统； 非常非常隐蔽，目标受众非常非常明确！
6
该应用具有8种不同的语音短语，如过来、 走开、‘酷’或没劲。
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手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、产品、包装以及 个人名片等多种载体上。
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Eg：
二维条码为超级女声投票（2006）
各位超女每个超女都对应一个独有的二维码，超女支持者们只需通过手机摄 像头扫描所支持选手的二维码上网，或通过输入二维码/二维条码下面的对应 号码，也可直接将二维码下方的号码编成短信发送到700066投票，三种方式 均能明确清晰地利用手机浏览WAP网站，即可为选手投票。
用户在手机上按下其中一个键时，手机 就会用高频声音播放这些短语，只有青 少年才能听到这些声音，成人是听不到 的；
青少年可以使用这个只和周边的年轻人 沟通，比如在餐桌上用餐，不喜欢桌上 的饭菜，就可以按不喜欢按钮，哥哥能 听到这个声音，而父母却听不见。 趣味十足！
7
【广告执行】
通过大量的网络、电视、广播、户外媒体宣传，同时配合灌装产 品广告宣传；大量信息告诉年轻人，快来使用你们特意的沟通方 式！
电子票务——在电子票务领域，手机二维码能有效降低票据制作成 本、减少配送成本、提升票务防伪和检验能力。乘客只需要打开手 机，调出登机牌的二维条码在扫描器上晃一下即可登机。通过使用 二维码电子票，消费者节省了排队买票的时间、免去了票据丢失和 买到假票的烦恼，商家也降低了印刷、售票或配送的成本。 （eg： 见视频）
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三、 日本小学馆手机营销（二维码）
可口可乐AQURIUS ACTIVE DIET的抽奖活动，发生在2005年5月，通过手机抽奖，20万名用户获奖。抽奖方 式很平常。神的是领奖方式。每个手机得到一个二维码，用户在任何一个可口可乐的自动贩卖机上，只要在二 维码终端阅读器上照一下，立即就有一罐可乐跳出来。这样简便的兑奖方式是我们梦寐以求的。我们至今还在 实体店以人工方式来运作兑奖流程，繁琐、高成本、低效率。而日本，二年前就彻底从这种落后老土的方式中 解脱出来了。
它具有条码技术的一些共性：每种码制有其 特定的字符集；每个字符占有一定的宽度；具有一 定的校验功能等。同时还具有对不同行的信息自动 识别功能、及处理图形旋转变化等特点。
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手机二维码应用
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手机二维码由一个二维码矩阵图形和一个二维码号，以及下方的说 明文字构成。用户通过手机摄像头对二维码图形进行扫描，或输入 二维码号即可以获取相关的信息（手机上网、读取商品信息、阅读 电子报纸等）。
【广告效果】
网络视频下载4百万人次（欧洲） 手机插件被下载524,000次；
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二、纽约城市教育部门手机营销案例 《百万学生》
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如果送你一部手机，让你免费玩，你 会玩嘛？
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【广告背景】
纽约有接近一百万的学生，而其中将近37%的人无 法毕业(成绩差、旷课等等情况);
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【广告执行】
这次活动联合了Verizon(美国第二大无线运营公司)和三星公 司，提供免费的手机，以及免费的话费；
手机营销案例集
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一、芬达——秘密声音系统
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ห้องสมุดไป่ตู้
【广告目的】
宣传芬达(可口可乐旗下品牌)是年轻的饮料
3
【创意来源】
随着年龄的增长，成年人已经失去了听到高 频声音的能力！但是年轻人(据说是25岁以 下)是可以听到高频声音的；
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新闻链接：日本一公园采用超高频率噪音驱逐年轻人
日本东京都足立区政府在区立北鹿滨公园安装 了能发出被认为只有年轻人才能听到的超高频 率噪音装置，用以驱逐夜晚在公园内聚会吵闹、 破坏设备的年轻人。
当然了，普通的手机申请账号也是可以的(因为三星公司不可能对1百万的学生免费发放手
机)，只要同步账号即可；
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【广告效果】
学生的上座率大大提高(不管学生是否在听，其实进入课堂， 多多少少对学校的管理、学生成绩的提供都有好处)；
各个大学纷纷向加入这项运用； 而对于运营商和手机商来说，独家的赞助活动提高了知名 度，也可以促进他们对相关产品的购买服务；
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三、 日本小学馆手机营销（二维码）
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日本是一个动漫的国度，被称为Made of ‘Mange’ and ‘Keitai’，同时日本的手机普及率也是很高的。为了鼓励年 轻人通过手机收看漫画（小学馆的漫画），用一组组有效的 二维码组成漫画形象，投放户外，杂志等媒体，用户用手机 就能很方便获取官方手机网站链接，进行漫画观看（在日本， 使用手机二维码是很常见的一个日常运用了）。
能发出超高频率声音的装置为约10厘米的立方 体，被安装在该公园管理大楼墙上。声音频率 高达17.6千赫，音量为90-100分贝。据悉，随 着年龄增长人们会逐渐难以听见这种声音，但 25岁左右的年轻人即使离装置20-30米也能听 到该噪音。
此装置由英国厂家生产，销售代理公司无偿提
供东京都足立区政府使用。该区政府在5月21
学生领一份手机，每份手机(应该是每份账户里面)都有初始积 分100万点(类似于M值)，学生可以通过这个兑换，免费拨打电话、 短信、下载流量等等；
然后学生如何通过这个挣积分呢？学生开启这部手机，进入课 堂，然后根据手机的定位功能，可以获得这部手机是否进入特定的 区域(相当于上课签到)---(注:国外的基础环境好，可以做到室内的 定位，但是国内这方面还很欠缺)； 同时，结合老师的电脑，可以 对学生的作业进行打分、点名等等(有些云计算的概念)，同步学生 的积分；
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二维码
二维码也叫二维条码或二维条形码，是用某 种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上） 分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；
在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻 辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与 二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通 过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信 息自动处理.
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其他： 电子优惠券——在日本和韩国，电子优惠券已经得到广泛的应用， 人们在超市、地铁、杂志、户外广告等都可以看到方形的二维码， 有需要的消费者只要用手机拍下二维条码，就能获取相应的信息， 凭着手机上的二维码，可以在商场、超市、饭馆、酒店等消费场所 享受到定制的服务，而普通的纸式优惠券、代金券将逐渐被淘汰。
日进行了安装，并计划使用至次年3月，每天
晚间11点至凌晨4点时间段内，每隔1分钟发出
持续3分钟的声响。
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广告公司即从驱逐年轻人设备中受到启发。
【广告创意】
根据独特的声音只有年轻人听到的特点，特意发明了一种手机声音 系统； 非常非常隐蔽，目标受众非常非常明确！
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该应用具有8种不同的语音短语，如过来、 走开、‘酷’或没劲。
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手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、产品、包装以及 个人名片等多种载体上。
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Eg：
二维条码为超级女声投票（2006）
各位超女每个超女都对应一个独有的二维码，超女支持者们只需通过手机摄 像头扫描所支持选手的二维码上网，或通过输入二维码/二维条码下面的对应 号码，也可直接将二维码下方的号码编成短信发送到700066投票，三种方式 均能明确清晰地利用手机浏览WAP网站，即可为选手投票。
用户在手机上按下其中一个键时，手机 就会用高频声音播放这些短语，只有青 少年才能听到这些声音，成人是听不到 的；
青少年可以使用这个只和周边的年轻人 沟通，比如在餐桌上用餐，不喜欢桌上 的饭菜，就可以按不喜欢按钮，哥哥能 听到这个声音，而父母却听不见。 趣味十足！
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【广告执行】
通过大量的网络、电视、广播、户外媒体宣传，同时配合灌装产 品广告宣传；大量信息告诉年轻人，快来使用你们特意的沟通方 式！
电子票务——在电子票务领域，手机二维码能有效降低票据制作成 本、减少配送成本、提升票务防伪和检验能力。乘客只需要打开手 机，调出登机牌的二维条码在扫描器上晃一下即可登机。通过使用 二维码电子票，消费者节省了排队买票的时间、免去了票据丢失和 买到假票的烦恼，商家也降低了印刷、售票或配送的成本。 （eg： 见视频）
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三、 日本小学馆手机营销（二维码）
可口可乐AQURIUS ACTIVE DIET的抽奖活动，发生在2005年5月，通过手机抽奖，20万名用户获奖。抽奖方 式很平常。神的是领奖方式。每个手机得到一个二维码，用户在任何一个可口可乐的自动贩卖机上，只要在二 维码终端阅读器上照一下，立即就有一罐可乐跳出来。这样简便的兑奖方式是我们梦寐以求的。我们至今还在 实体店以人工方式来运作兑奖流程，繁琐、高成本、低效率。而日本，二年前就彻底从这种落后老土的方式中 解脱出来了。
它具有条码技术的一些共性：每种码制有其 特定的字符集；每个字符占有一定的宽度；具有一 定的校验功能等。同时还具有对不同行的信息自动 识别功能、及处理图形旋转变化等特点。
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手机二维码应用
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手机二维码由一个二维码矩阵图形和一个二维码号，以及下方的说 明文字构成。用户通过手机摄像头对二维码图形进行扫描，或输入 二维码号即可以获取相关的信息（手机上网、读取商品信息、阅读 电子报纸等）。
【广告效果】
网络视频下载4百万人次（欧洲） 手机插件被下载524,000次；
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二、纽约城市教育部门手机营销案例 《百万学生》
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如果送你一部手机，让你免费玩，你 会玩嘛？
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【广告背景】
纽约有接近一百万的学生，而其中将近37%的人无 法毕业(成绩差、旷课等等情况);
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【广告执行】
这次活动联合了Verizon(美国第二大无线运营公司)和三星公 司，提供免费的手机，以及免费的话费；