企业的激励机制研究---以华为公司为例

目录

摘要................................................................. IIII 前言 (1)

第一章激励机制的内涵及其指定的理论依据 (2)

1.1 激励机制的含义 (2)

1.2 激励机制作用性质 (2)

1.2.1 激励机制的助长性 (2)

1.2.2 激励机制的致弱性 (2)

1.3 指定激励机制的原则 (3)

1.3.1 工作分配要适合员工工作能力和工作量 (3)

1.3.2 论功行赏 (3)

1.3.3 加强培训，选拔人才 (4)

1.3.4 改善工作环境，提高安全条件 (4)

1.3.5 实行“平等、合作”的领导方法 (4)

第二章华为公司销售人员激励机制现状分析 (5)

2.1 华为公司概况 (5)

2.2 华为报酬激励机制 (5)

2.2.1 华为薪酬激励机制 (5)

2.2.2 华为股权收益激励机制 (6)

2.3 华为的精神机制 (6)

2.3.1 华为荣誉激励 (7)

2.3.2 华为职权激励 (7)

第三章目前华为激励机制中存在问题 (8)

3.1 对经营者的激励监督机制不健全 (8)

3.2 薪酬评价体质对销售人员促进性不够 (8)

3.3 销售人员职业生涯不够稳定 (8)

3.4 工作压力大 (9)

第四章华为激励机制的处理措施 (10)

4.1 建立完善经营的薪酬激励约束制度 (10)

4.2 建立一个开放、自由的企业环境 (10)

4.2.1 薪酬奖励机制明朗化 (10)

4.2.2 制定人性化的管理 (11)

4.2.3 创设多种多样的员工培训 (11)

第五章结束语 (13)

参考文献 (14)

致谢 (15)

摘要

华为在短短十几年时间的发展成就了它的传奇，它由一个名不见经传的小企业成为了现在的大型企业，自身拥有者较多的经验值得人们的学习与借鉴。众所周知，华为企业拥有者较为丰厚的薪酬待遇，还拥有者较为诱人的股权制度，更拥有着较多的奖励措施，所以它自然就成为了许多人追求的方向。华为的销售人员作为华为发展的重要力量之一，在华为的发展中也展现出了较大的力量，华为公司对其的薪酬激励也是较为可观。不过，华为在薪酬管理中也并不是没有缺陷，也有着自身的不足，如华为在销售自我管理上、销售人员薪酬管理中的激励上、销售员工的职业培训上等都有所不足，所以本文就深入华为的现状之中，对华为的销售人员薪酬管理作出准确的分析，并且对其在销售人员薪酬管理中的激励机制中存在的问题加以分析提出来相应的解决途径，以此促进华为销售人员的薪酬管理中的激励机制能够更加全面，并能够促进华为的进一步发展。

关键词：华为；薪酬管理；激励机制；存在问题；处理措施

前言

实现企业的利润目标，销售人员在公司企业实现其经营目标过程中起着举足轻重的作用。如何有效地实施销售管理和激励，发挥销售人员的积极性，主动性，更加有效地实现企业的目标，就成为每一个企业都非常关心的问题。

在众多的激励方法中，薪酬激励在现代企业激励机制中具有重要的地位。企业可以根据所处的环境背景、企业现状及自身的文化，通过建立合理公平的薪酬模式，激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高销售效率，促进企业目标实现。如何有效的激励销售人员是摆在众多企业面前的共同问题。激励的关键在于薪酬制度。因此如何建立有效的薪酬激励制度激励销售人员就成为企业人员激励的核心。