16.成功营销必须的5大方程式-实战干货----模板

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营销5步方程式背后那些不为人知的赚钱秘诀

营销5步方程式背后那些不为人知的赚钱秘诀昨晚受“倚天盟”创始人无忌哥邀请，到倚天盟给小伙伴们做线上分享，内容是围绕营销，内容今天由他们整理出来了，小伙们也可以一起看看！--------------------------------------正文开始-------------------------------------------本期大咖学堂特邀倚天盟导师团智多星老师，为大家分享"微营销魔力方程式"。

打造过30多个电商爆款，人称销售魔法师的智多星老师，本期将为我们带来哪些不一样的火花呢？智多星老师：这是我第二次在倚天盟做嘉宾分享了，第一次我分享了“销售信的五步方程式”，这次我带来的分享是“微营销魔力方程式”从去年开始，我一直研究文字、力量和营销！很多人把营销简单的理解成广告，这是不科学的，或者说是愚蠢的。

因为营销其实的很多人性策略的集合。

那么我先来分享营销策略的框架设计，然后再逐步分解具体实战的细节。

这张图片大家看看，是克亚营销导图的横轴。

在学习克亚营销之前，我对营销也是一知半解，不够系统和具体。

但是学习以后，可以说贯穿了我的整个思维体系！我们来看看这个导图：别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘！相信有一部分人，之前看过或者学习过克亚营销这一个策略系统，当然如果你不深入解读，这些字眼对你毫无意义。

别人的鱼塘我们先来看第一步：别人的鱼塘。

不管你是准备销售实物产品，还是虚拟服务，你最开始都是没有客户的，对吗？既然讲微营销，我们就拿我自己来说吧，目前我有3万的电商粉丝，他们都是主动来加我的，我从来没有主动加过一个人。

假如说我要卖的是服务，那么我的服务是卖给谁呢？目标人群是：淘宝商家。

最开始我的朋友圈只有33个电商好友，其他都是亲戚朋友，所以最开始我也没有客户。

那么请问我的客户，也就是电商的商家，是不是天然存在的？是的，他们是一定存在这个世界上的，只是他们今天不是我智多星的粉丝而已，但是他一定是别人的粉丝，或者他们这样一群人喜欢聚集在一些什么地方，那么就是别人的鱼塘！他们在别人那里，所有我们要借力别人的鱼塘。

营销成功的五大法则

营销成功的五大法则企业的营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。

市场营销的一个重要手段是市场细分，营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的营销策略。

譬如，《孙子兵法·谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，所应采取的不同策略与方法。

孙子兵法针对不同环境条件下的诸多分析，就是为战略选择与决策做准备的，这就好比营销管理中的市场环境与竞争对手分析、组织资源、市场机会与自身优劣势分析一样，两者在运营思想与方法上是一脉相承的。

很多默默无闻的隐形大企业成功往往有其特定的历史背景和不同寻常的成功经历，一旦这些企业进入竞争激烈的快速消费品市场就会犯经验主义的错误。

对于新上市快消品企业来说，甫一上市面临着数不尽的问题。

那么怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销。

营销人苦苦思考。

其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌顶。

物质形态的营销是一个层次，而真正高明的是意识形态的营销。

比如保险行业，就是一个概念营销最成功的例子。

人们在掏钱的过程中，实际买的是一种安全的概念。

最为严重的问题就是战略规划的缺失，这会导致市场营销的盲目性和不确定性，直接导致的结果就是企业无法在科学的投入产出基础上操作市场，市场往往像一个无底洞，各种市场营销费用投入巨大，所取得的销售收益却寥寥无几，而市场营销人员却无法给出老板一个明晰的未来。

这样就会直接导致市场营销人员无方向产生迷茫感，企业决策层看不到希望，市场营销部门极力争取更多的费用，企业决策层在未看到销售预期的情况下，不敢批费用。

营销成功的五大法则主要是：黄金法则一：“台阶”模式。

所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。

什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。

成功销售公式

- 1 -成功销售公式一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A 、要讲什么；B 讲故事；C 讲了什么。

⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有： ① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。

想成功=不成功。

一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

7、销售冠军：重信用，守承诺。

8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

9、销售冠军：重信用，守承诺。

10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

11、销售冠军没有借口。

12、销售冠军绝对不低估竞争对手。

13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

15、面对压力才会成长。

冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

如何运用公式优化企业营销策略

如何运用公式优化企业营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要脱颖而出，实现可持续发展，优化营销策略至关重要。

然而，很多企业在制定营销策略时常常感到迷茫，缺乏有效的方法和工具。

其实，通过运用一些特定的公式，可以为企业的营销策略提供清晰的思路和方向，从而提高营销效果。

首先，我们来了解一下什么是营销策略。

简单来说，营销策略就是企业为了实现营销目标而采取的一系列行动和计划。

它涵盖了产品、价格、渠道、促销等多个方面，旨在满足消费者需求，提高产品或服务的市场占有率。

那么，有哪些公式可以帮助我们优化企业营销策略呢？第一个公式是：目标市场＋目标客户＝精准定位企业要明确自己的目标市场和目标客户，这是制定营销策略的基础。

目标市场是指企业希望进入并开展营销活动的特定市场领域，而目标客户则是在这个市场中具有特定需求和购买能力的消费者群体。

通过深入的市场调研和分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况以及目标客户的年龄、性别、职业、收入、消费习惯等特征，企业可以实现精准定位，从而有针对性地制定营销策略。

例如，一家运动服装品牌，如果将目标市场定位为年轻人，特别是热爱健身和运动的年轻人群体，那么在产品设计上可以更加注重时尚、舒适和功能性，在价格上可以采取中高端定价策略，在渠道上可以选择在健身房、运动专卖店等场所进行销售，在促销上可以与健身博主合作进行推广。

第二个公式是：产品价值＝功能价值＋情感价值＋社会价值消费者购买产品或服务不仅仅是为了满足其基本的功能需求，还期望获得情感上的满足和社会认同。

因此，企业在开发产品或服务时，要注重提升其综合价值。

功能价值是产品或服务本身所具备的能够解决消费者实际问题的能力，比如一款智能手机的拍照功能、运行速度等。

情感价值则是产品或服务能够给消费者带来的愉悦、安心、自豪等情感体验，例如一款设计精美的珠宝首饰能够让消费者感到自信和美丽。

社会价值是指产品或服务能够让消费者在社会中获得认可和尊重，比如环保产品能够让消费者展现自己对环境的关注和责任感。

销售成功方程式

倾听与理解
认真倾听客户的需求和意见，理解客户的立场和顾虑。
灵活运用谈判技巧
根据实际情况，灵活运用多种谈判
在谈判中，重点突出产品的独特优势和价值，增强客户的购买欲望。
销售数据分析与优化
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数据分析
定期收集和分析销售数据，了解销售业绩和趋势，找出问题
提高销售业绩。
建立信任
领导力能够建立团队成员对上级的信任，使得上级能够及时给予
指导和支持，促进销售成功。
企业文化对销售的推动作用
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塑造公司形象
企业文化反映了公司的价值观、使命和愿景，对于塑造公司形象和品牌形象至关重要。
增强员工归属感
积极的企业文化能够增强员工对公司的归属感和忠诚度，从而使得员工更愿意为公司的发展贡献力量。
制定招聘计划和标准
根据团队目标和职责，制定招聘计划和标准，以确保选聘的人员符合团队需求。
建立面试和评估流程
建立有效的面试和评估流程，以确定候选人是否符合团队需求和标准。
团队培训与发展
制定培训计划和课程
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根据团队目标和职责，制定培训计划和课程，以提高团队成员
的专业技能和知识水平。
实施培训并跟踪效果
优化客户体验
从售前咨询到售后服务，提供专业、高效的服务，确保客户在整个购买过程中的良好体验。
定制化解决方案
根据客户需求提供定制化的产品或服务方案，以满足他们的个性化需求。
客户关系建立与维护
持续跟进
在与客户交往过程中，保持沟通，了解他们的需求变化，提供及
时的解决方案。
定期回访
定期对客户进行回访，了解产品的使用情况，收集反馈意见，以便持续改进产品和服务。

销售成功方程式

销售成功方程式汇报人：2023-12-30•销售策略•销售技巧•个人素质目录•销售流程•售后服务与客户关系管理•销售成功案例分享01销售策略A BC D目标设定短期目标制定具体的短期销售目标，如季度销售目标或月销售目标，以指导销售团队的工作方向。

目标可衡量确保销售目标具体、可衡量，以便评估销售团队的工作成果。

长期目标设定长期销售目标，如年度销售目标或五年销售目标，以规划销售团队的发展方向。

目标可达成确保销售目标的设定合理，既不过于容易也不过于困难，以保持团队的积极性和动力。

了解目标市场的规模、增长率和潜在客户数量，以便评估市场潜力。

市场规模分析竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，以便制定有效的竞争策略。

竞争对手分析深入了解客户的需求、偏好和购买行为，以便为目标客户提供更符合需求的产品和服务。

客户需求关注市场的发展趋势和变化，以便及时调整销售策略和产品策略。

市场趋势市场分析差异化定位根据市场需求和竞争对手情况，为产品找到独特的卖点或竞争优势。

目标客户定位明确产品的目标客户群体，以便制定更有针对性的营销策略。

产品定价根据产品定位、市场需求和成本等因素，制定合理的产品定价策略。

产品组合根据市场需求和产品定位，制定多元化的产品组合策略，以满足不同客户的需求。

产品定位02销售技巧沟通技巧1. 倾听技巧销售人员需要积极地倾听客户的需求和问题，理解客户的观点和意见，并作出适当的回应。

2. 表达清晰销售人员需要用简洁明了的语言表达产品特点和优势，让客户快速理解产品的价值。

3. 适应客户语言销售人员需要适应客户的语言和交流方式，以便更好地与客户建立信任和联系。

2. 灵活应对谈判中，销售人员需要灵活应对各种情况，根据客户需求和实际情况做出适当的调整。

3. 达成共识谈判的最终目的是达成共识，因此销售人员需要关注客户的利益和需求，寻求双方都能接受的解决方案。

1. 建立谈判立场在谈判前，销售人员需要明确自己的谈判立场和底线，并准备好应对客户提出的各种要求。

营销理论公式总结

营销理论公式总结引言营销是企业获取市场份额和提高销售额的关键活动。

为了实现这一目标，营销人员经常使用各种公式和模型来指导他们的决策和策略。

本文将介绍一些常见的营销理论公式，以帮助企业获得更好的市场表现。

1. 市场份额公式市场份额是企业销售额占整个市场销售额的比例。

它是衡量企业在市场中的地位和竞争力的重要指标。

市场份额公式如下：市场份额 = 企业销售额 / 市场总销售额企业可以使用市场份额公式来评估自己在市场中的地位，并与竞争对手进行比较。

通过不断增加市场份额，企业可以提高品牌知名度、扩大市场影响力，并获得更多的销售机会。

2. 顾客生命周期价值公式顾客生命周期价值是指一个顾客在其与企业建立长期关系期间所产生的总价值。

它包括顾客购买产品或服务的总金额以及顾客在整个购买过程中带来的利润。

顾客生命周期价值公式如下：顾客生命周期价值 = （顾客平均交易金额 × 顾客平均交易次数） - 顾客获取成本企业可以使用顾客生命周期价值公式来评估其客户关系管理的有效性。

通过提高顾客生命周期价值，企业可以增加营收、提高客户忠诚度，并获得更多的重复购买和推荐机会。

3. 成本每千次展示公式成本每千次展示是评估广告投放效益的指标。

它表示广告投放的每千次展示所花费的费用。

成本每千次展示公式如下：成本每千次展示 = 广告费用 / 展示次数 × 1000企业可以使用成本每千次展示公式来比较不同广告渠道的成本效益，并选择最具效益的广告渠道进行投放。

通过降低成本每千次展示，企业可以提高广告投放的效果，获得更好的品牌曝光和销售效果。

4. ROI（投资回报率）公式ROI是衡量市场活动的投资回报率的指标。

它表示市场活动所获得的回报与投入之间的比例。

ROI公式如下：ROI = （收益 - 投资） / 投资 × 100%企业可以使用ROI公式来评估市场活动的效果。

通过提高ROI，企业可以获得更高的市场回报，并优化市场活动的投入与产出比例。

做生意必知的9个基本公式

做生意必知的9个基本公式在如今竞争激烈的商业环境中，想要成功经营一家生意，需要掌握一些基本公式。

这些公式可以帮助我们在市场中立足并取得成功。

下面是九个必知的基本公式，希望对经商的朋友们有所帮助。

一、市场需求公式：市场需求 = 人口规模× 人均需求。

了解市场需求是开展生意的基础。

我们需要了解目标市场的人口规模以及他们的需求量，这样才能更好地满足他们的需求。

二、成本收入公式：收入 = 销售量× 价格，成本 = 固定成本 + 可变成本。

了解自己的成本和收入是经营生意的关键。

我们需要计算每个产品的销售量和价格，并将其与成本进行比较，以确定盈亏情况。

三、市场份额公式：市场份额 = 公司销售额 / 市场总销售额× 100%。

市场份额是衡量企业在市场中的竞争力的重要指标。

我们需要了解自己的销售额与整个市场的总销售额之比，从而评估自己在市场中的地位。

四、顾客满意度公式：顾客满意度 = 实际满意度 - 预期满意度。

顾客满意度是保持客户忠诚度的关键。

我们需要了解顾客对我们产品或服务的实际满意度，并与他们的预期进行比较，以找出改进的空间。

五、竞争优势公式：竞争优势 = 不同点× 重要性。

在竞争激烈的市场中，我们需要找到与竞争对手不同的地方，并将其与顾客认为重要的因素相结合，以获得竞争优势。

六、市场定位公式：市场定位 = 产品特点× 目标客户。

市场定位是确定目标客户并满足他们需求的关键。

我们需要了解产品的特点，并将其与目标客户进行匹配，以确定最佳的市场定位策略。

七、营销推广公式：推广费用 = 广告费用 + 宣传费用。

营销推广是吸引客户和促进销售的重要手段。

我们需要确定适当的推广费用，并将其分配到广告和宣传等不同渠道上，以提高品牌知名度和销售额。

八、现金流公式：现金流 = 营业收入 - 营业成本 - 资本支出。

现金流是企业运营中的生命线。

我们需要计算营业收入和营业成本，并将资本支出纳入考虑范围，以确保现金流的充足与稳定。

成功营销必备十步曲

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二、如何建立良好的人脉关系？
心怀大志，修身养性。《礼记.大学》“欲治其国者，先治其家，欲齐其家者，先修其身”2、五常：礼、义、仁、信、智；五伦：父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信；不必怕情，不必矫情，更不能绝情；不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。
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三、你的人脉在哪里？
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三、经营新姿的承诺
克己修身，做一个人缘好的人全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人勇于改变，做一个创新求变的人虚心学习，做一个不耻下问的人坚定信念，做一个有恒心毅力的人得到家人和其他重要人士的鼓励和支持
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四、经营新姿的目标
1、家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）
成功的人生是一个好的目标体系
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六、开业活动参见《店内主题活动的开展》
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STEP3:开发你的人脉
一、正确认识新海得事业
人脉＝钱脉中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情商道即人道，从事新海得事业，先做人后做事，修身是根本传统生意要利用人脉左右逢源，新海得事业利用人脉互利互惠以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会
67爱被爱分享爱营销手段经营方式营销手段说明自用及分享开发客户群体不断地挖掘活跃的事业型金卡会员带领团队拓展在店内形成有凝聚力的会员体系在店外形成店网把本店成功的经营模式复制指导下属店成长自用及分享健康美丽个案设计店内沙龙活动一对一讲解新海得事业经营者做复制给活跃会员运作课室健康教室美丽教室成功教挖掘团队中能讲课的会员或经营者定期参加经销商平台的活动积极带领团队参加公司的招商活动带领骨干参加公司举办的领导力培训在团队里成立业务骨干理事会成立虚拟经销商平台为团队及下级店开展系列活动组建区域理事会出席公司公益活动68爱被爱分享爱不断学习不断晋升经营者需参加的培训会员需参加的培训员工需参加的培新姿领导力训练营领导力和影响力领导人情商管理领导人时间管理领导人演讲技巧与人格魅力新姿团队潜能驱动力培训新姿经营知识在店内培养69爱被爱分享爱网络领袖必备心态乐观的心态70爱被爱分享爱网络领袖四项做到行动71爱被爱分享爱网络领袖必备能力良好形象的魅力72爱被爱分享爱美梦成真是每个人心底的盼望

销售成功的公式是什么

销售成功的公式是什么每一个成功者都有一个公式。

勇于开始，才能找到成功的公式。

那么销售成功的公式是什么呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售成功的公式：世界著名营销大师杰弗里.吉特默所提出的Aha!(Attitude态度—humor幽默—action行动)公式在营销中广为使用。

这个公式中最让人难以执行的就是“行动”，这需要承受很大的压力。

这三味药可以很好地相互配合。

当然单独使用也可以，但加在一起就能创造奇迹了。

销售成功的态度积极的精神状态是让生活中的每件事成功的驱动力，它是一项纪律、一个承诺。

在积极的精神状态中，你每天醒来都会重新变得思想积极、语言活跃，而不是天天情绪不稳定。

积极的精神状态让你每一天都发自内心地感觉良好，无论外界环境如何，所有时刻都如此。

销售成功的幽默幽默不仅仅是有趣，它表现出你对事物的洞察力。

幽默是有意义的生活和职业成功的一种表象。

它包括你的幽默感、你发现并创造幽默的能力。

如果你在场，就让别人笑，让别人感觉良好吧。

听一听“我喜欢和你说话，你让我总是想笑”，或者“你让我的一天过得很棒”。

这就是幽默的效力。

这让别人向往和你说话，而不是躲避你的电话。

这是良药，销售的良药。

销售成功的行动让行动跟上你的语言。

在每天清晨醒来都有一系列明确的目标。

每天有一个日程，并且准备好完成上面的每件事。

把计划要打的最后一个电话也打完。

照着自己的成功计划前进，比其他任何你认识的人都努力，努力到让你自己感觉非常骄傲为止。

销售成功的方法：一、坚持不懈被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。

女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。

七个成功营销公式

七个成功营销公式在市场竞争日益激烈的时代，如何有效地进行营销成为了每个企业的重要课题。

在营销过程中，常常需要遵循一些成功的公式。

本文将探讨七个成功营销公式，分别是：定位精准、跟上潮流、以用户为中心、故事营销、情感营销、限时优惠和品牌价值。

一、定位精准市场上的消费者有各种需求和喜好，而定位精准就是要让自己的产品特点明确，确切地说出谁是需要产品的用户并针对其需求进行定位。

通过准确的定位，企业可以使自己在市场上脱颖而出，并吸引更多的潜在客户。

二、跟上潮流酷爱时尚的年轻消费者总是会追随潮流，这使得企业不得不跟上潮流的步伐，及时推出符合市场需求的产品。

根据消费者的喜好和时尚感，企业可以在产品种类设计和营销手段等方面跟上潮流，以此来吸引更多的消费者。

三、以用户为中心现代消费者非常注重产品体验，产品的质量和服务体验是影响他们购买决策的重要因素。

为了满足消费者的需求，企业需要把用户放在中心位置，注重用户体验，提高产品质量和服务水平。

借助其良好的口碑和用户体验，企业可以获取更多的忠诚粉丝。

四、故事营销故事营销是一种重要的营销策略，可以将产品与故事相关联，吸引消费者的注意力，并让他们记住产品。

通过讲述动人的故事，企业可以放大产品的特点并吸引更多的消费者。

故事营销需要企业拥有出色的营销和故事讲述能力，才能吸引更多的客户。

五、情感营销情感营销是一种重要的营销策略，可以通过情感共鸣使消费者产生对产品的情感依赖。

比如，企业可以利用营销手段，让消费者在困难时刻感受到企业的关怀和支持，从而使消费者产生情感上的依存感，进而让其变成忠实的用户，这是企业最愿意看到的。

六、限时优惠限时优惠是一种像双十一、618、双十二等购物盛宴等固定时间的销售策略，可以提高消费者的购买欲望。

企业可以通过限时优惠的方式，限制消费者在特定时间内购买产品。

通过这种方式，企业可以唤醒消费者的购买欲望，并在短时间内促销，提高销售额。

七、品牌价值品牌是企业最重要的资产之一。

营销成功方程式

第一部分，销售与营销1、世界上分两种人，一种是97%的人，一种是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消费，3%的人做销售，你要不就是消费者，要不就是销售者，人只存在这两个角色，我们每天都在这两个角色里不断转换2、人与人之间在两种关系：一种是购买者，一种是售卖者！3、销售是这个世界上最伟大的工作，所有发明，所有流通的商品，都都是通过销售！4、想要做好销售，前提是爱上销售，想要做好销售的核心是先爱上销售。

5、要成为顶级的销售者，就要被顶级的销售者成交一次，凡是天才的销售者一定是天才的消费者。

6、正是因为97%的人做消费者，而3%的人做销售者，才有了今天的穷人和富人的区别。

7、销售只要解读一个问题：信任的问题，销售的核心就是信任8、最大的销售者一定是最大的消费者9、世界上97%的企业领袖，都是销售出身10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人11、任何一个企业都需要销售，销售就等于收入，其他的一切都是成本12、一个问题排斥成交的人，他绝对做不到成交，讨厌做销售的人，他一定做不好销售13、成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的时候，你会发现你的成交行云流水！14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己15、绝对成交系统：1.充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）2.将情绪调整到巅峰状态 3.建立依赖感 4.找到客户需求 5.塑造产品价值 6.解除客户抗拒7.竞争对手分析8.成交9.售后10.转介绍16、销售就是信心的传递，情感的转移17、80%的时间建立依赖感，20%的时间成交18、建立依赖感最快最直接的方法，客户见证19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！20、97%的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3%的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话21、97%的人卖价格，3%的人卖价值22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时限量23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华，限时，限量，限价，唯一，塑造产口本身的独特价值24、97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能，花10%的时间介绍结果25、3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能26、客户购买的是产品带来的好处27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销成交30、成交方法：1、对比成交法2、假设成交法3、结果成交法31、交钱才能交心，客户在没有被你成之前，不会跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话，因为他希望你能帮到他32、永远要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮33、在成交之前，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句35、教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要36、销售的信念，成交的信念1.销售的关键在于成交2.成交的交键还在于成交3.成交一切都是为了爱4.爱他就要成交他5.只有彻底成交才能彻底帮助他6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的7.不习是他的损失8.我爱你与你无关37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%，也就是说，80%的人抢世界上10%的地盘，余下20%的人，他们抢占了这个世界上90%的地盘38、对于成交来说，信念占70%，方法只占30%39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司40、只要你能做到这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的42、告诉客户，我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售47、所谓销售就是好意思和不好意思之间48、真真正正的销售，其实是始于售后49、销售的最高境界叫不销而售，不是你要卖，而是客户要找你买50、为什么能够做到不销而售？因为客户自我说服51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系57、销售：买方市场营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售当供不应求时，是卖方市场，叫营销59、供大于求，需要推销供不应求，自动变营销60、销售是你去打客户，卖产品能客户，营销是客户主动找你，要买你的产品61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买62、营销就买卖，人生就是买和卖63、业务员学销售，老板学营销64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路68、营销的六脉神剑1.客流量2.成交量3.客单量4.回头率5.转介绍6.利润率69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行70.全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道！71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求！73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点1.有没有购买力2.有没有决策权3.有没有需求75、无论是销售还是营销，永远记住一句话，你想瞬间成交所有人，前提是百分之百站在客户力场，如果你不能做到百分之百站在客户力场，你一定不能成交他76、想做营销，不懂心理学，几乎不可能做好营销77、成交心法：1.走出自己的世界2.走进对方的世界3.把他带到你的世界78、走出自己的世界，走进他的世界，与他的内心对话79、成交的背后就是人性80、穷人的营销是贪小便宜，富人的营销是价值，人性都是贪婪的，当你懂得这个道理的时候，你一定可以成交所有人81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱点，也就是最顶尖的成交技巧就是没有技巧，是靠着人性来成交82、成交最关键的在于：只要掌握人性，抓住对方的购买按钮，就都可以成交到手83、成交是怎么学的？成交在书面上不是学不为的，都是实战出来的84、人这辈子只会为两个东西而成交，任何一个人之所以愿意花钱，就是这两个原因，一个是追求快乐，一个是逃离痛苦85、逃离痛苦的力量，远远比追求快乐的力量要大86、一个人之所以被成交，就是因为他的平衡被打破，你讲再多道理都没用，道理人人都懂，不你需要讲，但当一个人的平衡被打破的时候，他才会选择改变87、成交1.打破平衡2.恢复平衡3.立刻马上给他意想不到的惊喜4.让他有梦想成真的感觉5.开始经营客户的内疚感88、经营客户的最高境界，就是经营客户的内疚感89、经营到他内疚为止，他不好意思不给你买单，不好意思不给你转介绍90、穿破富人的针眼就是好意思，你好意思，对方就不好意思；你不好意思，对方就好意思；你越好意思，对方就越不好意思；你越不好意思，对方就越好意思91、营销系统的止的：开始客户的终身价值92、做营销最核心的就是改变客户的价值观，想成交客户必须先教化客户，改变他的价值观93、每个人的背后都有一张关系网，直接辐射250个人，也就是，你搞定一个人，服务好一个人，这一个人至少给你带来250个新客户94、必须和客户成为利益共同体，成为事业共同体，成为精神共同体95、社会底层，卖体力社会中层，卖技能社会高层，卖头脑卖智慧96、想买先学会卖，卖什么决定了你的境界97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以你是要卖体力还是卖智慧98、大到一个国家，小到一个人，懂得卖，有东西卖，就能够成为定价，没东西卖就会成为穷人财商部分1、每个人体内都有三个声音，穷人，富人，神，当你被哪个声音所影响，你就会成为谁2、金钱来自你的观念，改变观念，你将会获得控制金钱的力量，而不是钱控制你3、金钱是一种力量，因为钱能提供给你更多的选择机会4、很多人对金钱有强大的需求，但没人获得金钱的力量，所以不能财富自由5、如果你的钱不断给你买回更多自由，幸福，健康和人生，说明你的财商在增加6、很多人随着年龄的增长，赚的钱越来越多，但是钱给他们带来的自由越来越小，同时他们的账单却越来越多7、拥有越来越多的账单，就意味着这个人要为支付这些账单不得不更加努力的工作8、有些人挣钱很多，但钱并没有使他们变得更加快乐，这是低财商的表现9、如果你必须为钱工作，那你必须找一个你喜欢的工作，这才是财商智慧，但太多的人认为，努力工作远比寻找快乐欢乐，享受生活更重要10、金钱不能使你快乐，不要认为有钱了你就会快乐，记住，无论穷人还是富人，首先要让自己快乐11、很多人赚不到钱，是因为他们对赔钱的恐惧远远超过了对挣钱的快乐12、我们把所有人的赚钱方法分为4种，分别是E S B I（请参考穷爸爸富爸爸一书，本店出售）E：员工S:自由职业者，小老板B：企业家，大老板I：投资家13、我们每个人都在不同的象限，赚钱的方法决定了你在左边象限还是右边象限14、有人在E象限工作一辈子，有人在S象限，B象限和I象限，为什么我们会进入不同的象限？因为我们每个人的思想欢不一样15、你的思想价值观，把你吸收到不同的象限，不改变你的思想，就永远不能改变你的象限16、要改变我们的价值观，就必须改变我们的思维，改变思维以后，我们才有可能来到右边17、不同的价值观，就会吸收不同的象限，在哪个象限没有好与坏，因为这个世界必须需要4种人，缺一不可18、不管是左边象限还是右边象限，都有可能成功，也都有可能失败，在左边越成功越累，在右边越成功越轻松19、E S B I这四种象限全部都得有，但是我们要选择自己想去的象限，很重要20、人这辈子最大的梦想——自由时间自由，人身自由财富自由，心灵自由21、ESBI，就是我们财富自由的航海图22、人这辈子为什么要追求自由？因为只有财富自由之后，我们才能活得像个人，才能获得尊严，我们才能有自己的时间，才能实现我们儿时的梦想23、财富自由对我们来说是个梦想，一个人没有梦想，就像一个人驾着一叶遍舟，在海上漂泊，没有方向，漂了30年你还在原点，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮24、财富自由应该是人们最早实现的第一个梦想，实现了这个梦想之后，你的梦想才可以再次升华25、当实现了财富自由之后，你才能实现时间自由，有人财富以及时间后，你才能实现人身自由和心灵自由26、要财富自由，首先要提高自己的财商27、财商：教你认识财富，创造财富，驾驭财富的能力28、智商让你聪明，情商教你做事，不管是智商还是情商，都是让你为钱工作，只有财商是让钱为你工作29、自省：到底是你驾驭钱还是钱驾驭你？钱是你的工具还是你是钱的工具30、穷人终身为钱工作，成为钱的奴隶，富人不为钱工作，让钱为他工作31、收入分两种，主动收入和被动收入32、财富自由=被动收入大于支出33、现金流是被动收入，但可惜的是今天很多人从来不知道，也没有学过，什么是现金流34、财富自由到最后比的就是现金流，财商最重要的也是现金流35、人人都想拥有财富，但不是每个人都能拥有，因为这个世界上3%的人掌握了这个世界上97%的财富，剩下97%的人只能够分享到社会上3%的财富36、钱和财富最大的区别：钱具有背叛性，财富永不背叛37、很多人以为财富是教你们赚钱，其实不是，财商是在教你们怎么获得财富，钱不等于财富38、钱是赚来的，说白了就是夺来的，通过赚来的钱，它有一天也会被别人夺走，而财富，是被你吸收来的39、你今天对钱，对财富没有一个正确的认识，就无法吸引它来40、钱每天都在给你惹祸，你的钱越多，祸也就越多，而财富不但不给你惹祸，反而帮你挡灾41、钱只是财富的一种表现，一种衡量的工具，它不是本质的财富42、财富的本质是人，你只要把人搞懂了，你就一定有财富43、创造财富有三种方法1.竞争性财富（掠夺性财富）2.创造性财富（合作性财富）3.精神性财富（灵性财富）44、财富分两种，一种是核心财富，一种叫外围财富45、外围财富：钱，公司，事业，名利核心财富：自由，健康，福报，家庭46、自由永远是第一位，谁也拿不走，除非你不想要健康永远是你的，它将记不背叛你，只有你自己可以把他拿走福报是你看不到的，但他真的存在，今天80%的中国人，都在拿福报换钱47、97%之所以可悲，是因为97%的人永远在追求外围财富48、97%的人拿核心财富换外围财富49、那些最顶尖的富豪，能够富一辈子的人，一定是用外围财富换核心财富50、你用一个知识，一个结论，创造一点点财富是可以的，但如果想持续增长，总是在外围上增长，在核心上不成长，你就驾驭不住，降服不了这财富51、不要羡慕一个人赚到钱，而是看他能赚多久52、财商，是测算你能留住多少钱以及让这些钱为你工作多久的指标53、不是靠财商赚到的钱，就算你能赚到也留不住54、财富的定义不是指你赚到了多少钱，而是你停止工作以后你的财富还能活多久55、财富是一种被动收入，用时间来衡量，而不是用钱的多少来衡量56、穷人这辈子把自己的时间和金钱，全部出售给了富人57、穷人永远是把钱放在银行，而富人是把穷人放在银行里的钱借出来58、获得巨大财富的秘密，用他人的时间和他人的金钱59、什么是资产？不工作也能把钱装进你的口袋的，叫资产60、什么是负债？把钱人像口袋掏出去的，叫负债61、穷人一辈子攒钱，富人一辈子发钱穷人一直在买负债，富人一直在买资产62、钱=负债，因为钱在贬值，而穷人认为，钱是资产63、钱的唯一作用，购买资产，产生现金流64、如果你的钱不能购买资产，不能产生现钱流，那你的钱就是死钱，没有用65、钱是流通货币，本身没有价值，只有流通起来才有价值66、钱本身是负债，只有花出去才是资产67、富人永远是把钱变成资产，把资产变成钱，再把钱变成更多的资产，再把资产变成更多的钱，也就是永远都在不断的循环68、把钱变成资金，把资金变成资产，把资产变成资本69、最顶级的富豪都是敢花钱，但是他们不会把钱花在负债上，而是资产上70、不会花钱的人永远学不会赚钱，这是财富的真谛71、凡是花钱大手大脚的人，赚钱一定快，花钱的速度你赚钱的速度（花在给够产生投资回报的东西上）72、穷人追求钱的所有权73、穷人认为，钱在自己口袋里才是自己的，这个观念是错的，因为没有人拥有钱的所有权74、追求钱的所有权，结果就是你永远也追求不到钱，因为你没有钱的所有权，如果非要说谁有钱的所有权，中国人民银行75、富人追求钱的使用权，或者叫支配权76、富人懂的一个道理，不管钱在谁手里，能被我支配的，就是我的77、赚差价，要的是钱的所有权78、赚现金流，要的是钱的支配权和使用权79、想让你的公司变成资产，房子变成资产，首先你的脑袋要变成资产80、你的头脑决定你身边的一切是资产还是负债81、人类唯一的资产就是头脑，但是经过财商训练的是资产，没有训练过的就是负债82、光有财富自由的梦想是不可能成功的，还要有计划，梦想结合计划才能更好的发挥作用83、财富自由的计划，不断增加资产，不断减少负债，增加资产就是增加被动收入，减少负债就是减少支出84、只有资产才可以产生被动收入，只有资产才能引领我们走进被动收入，只有自己实现了财富自由，才能引领别人走向财富自由85、人类的五大资产：1.可盈利并自动化运营的企业2.不动产，房地产3.股票，基金，债券等有价证券4.专利权，著作权5.可流通，保值，增值的物品86、房地产，企业，专利权，著作权，是我们人类最好的资产87、想通过自己的奋斗获得财务自由，必须拥有一个可盈利且自动化运营的企业88、不同的人生阶段，适合不同的资产为你保驾护航89、房产只有在有一种状态下才是资产1.租金大于月供2.房产升值之后卖掉，赚差价3.把房产证抵押出去，投资赚更多钱除了这三种情况，其他都是负债90、房地产是我们的第一项资产，不管是哪个国家，哪个民族，哪个时期，都是人类最好的资产，叫不动产91、每一个都要尝试去找到自己最喜欢的三大产业，这个世界上最稳定的开关是铁三角92、在铁三角里面选择你所要的，不是一个资产，而是拥有有一种类型的资产，不单要有硬性资产，还要有软性资产93、硬性资产：房地产，自动化运营的企业，流通并且保值升值的物品软性资产：有价证券，专利权，著作权94、财富由四种能力所构成1.营销2.财务知识3.投资学4.法律95、不懂营销就不可能有财商，所谓的空手套白狼，就是一种营销，就是一种思维，就是财商的体现96、财商如何改变我们的命运？通过一些营销系统，来打造一套属于自己的自动化营销系统的体系，能够让我们实现完全的空手套白狼97、财商的最高境界：空手套白狼，空手套白狼最基本的模式：中介模式98、近十年从中国赚到钱的人，都是从中介起步99、财商，说白了就是投资，教你用钱生钱，投资学就是钱生钱100、怎么做投资，投资什么，怎么投？这就是一种投资思维101、投资分两种类型：1.资本利得 2.现金流102、投资就是为了这两种类型而投资，资本利得就是赚差价，现金流就是赚被动收入103、97%的投资做到最后之所以会失败，是因为97%的投资都这辈子都在为资本利得而投资，没有为现金流而投资104、当我们只为资本利得而投的时候，其实就是在赌博，我们赌的是它要涨，但涨不涨我们说了不算105、为资本利得而投资，也就是我们都在赚差价，但是差价做得再好也只有20%的经营利润，而其他的是80%的资本利润106、投资的三要素：1.教育 2.经验3.资金107、投资就跟创业一样，刚开始都没有经验，先去学108、投资之前要先投谁？先投自己，投资自己的脑袋稳赚不赔109、想通过投资来赚钱，就一定要用杠杆的力量，要会用金融的杠杆，用心智的杠杆，用计划的杠杆110、用杠杆投资，也就是不单是要赚资本利得，也要赚现金流111、投资者分为3种1.只为资本利得而投资2.只为现金流而投资3.为资本利得也为现金流投资112、想要成为一个合格的投资者，就要变成这三种投资者的其中一种角色，并且在这三种角色中不断的转换113、今天很多人说他是投资者，其实是赌博者，跟那些赌场的赌徒没有什么区别114、很多人认为巴菲特是一个股票的投资者，其实不是，他不是买股票，他是卖股票，他每次收购的是股权，而不是股票115、未来不管是投资还是创业，永远记住一句话，投资有趋势的产业，投资有趋势的公司，投资有趋势的人116、投资的这个项目是大势已去，就是你是巴菲特也无力回天，一定要做大势所趋的，而不是大势已去的117、要投资，就投资给那些拥有一套完美商业模式的公司，才能保证你不亏损118、所有的风投，最喜欢用的就是对赌机制，所有的民营企业家上市死就在对赌机制上119、人类在犯错当中才能成长，投资也是一样，很多人投资都怕亏钱，你越怕，就越亏钱，不如让自己多亏两次，第三次你就有经验了，因为投资除了要资金以外，还要经验120、风险无处不在，没有财商就是在赌博，当你学会财富以后再投资，就没有风险121、为什么80%的人活在左边，因为左边都在追求安全，稳定，而20%的人永远不会那个想，你认为有风险的，他认为高风险高回报122、学财商一定要知道法律，但法律不需要我们自己学，如果你认为什么都要自己学，那说明你还是个新手123、财务知识包含子几张表，老板这辈子不需要把财富整懂，只需要懂这几张表就行了1.资产负债表2.现金流量表3.收入支出表124、资产负债表，现金流量表和收入支出表，一个老板如果连这些表都看不懂，你的企业做得越大，死的越惨125、人类有六大财商1.赚更多的钱2.留住你的钱3.预算你的钱4.撬动金钱的杠杆5.改善你的财务信息6.让你的财务健全126、提高第一财商，做自己喜欢且热爱的事127、提高第一财商最快的方法就销售，要不断地去探索未知的领域，敢于犯错，敢于给自己定输家战略，而不是给自己定赢家战略，然后才能提高第一财商，赚更多的钱128、在生活中不断的发现问题，创造出一种产品或一种服务可以解决这个问题，然后出售解决问题的方案，会让你越来越富有129、你为越来越多的人解决问题，帮助别人解决问题越大，你赚的就越多，出售解决问题的方案，也就是销售130、财富的第一知识就是营销，不懂营销这辈子一定是穷人，大到一个国定，小到一。

销售信以及五步方程式

销售信以及五步方程式很多人知道销售信，并有不少人模仿销售信，但他们不知道销售信到底是什么东西，为什么销售信能实现销售，写作有什么秘诀……今天，我们来聊聊……销售信的发明人是广告文案大师罗伯特·科利尔，但把销售新发挥得淋漓尽致的人，是盖瑞·亥尔波特。

中国销售信第一人刘克亚，师从盖瑞·亥尔波特，尽得销售信真传。

2005年，他将销售信引进中国，出自于他手下的销售信，每封创造了至少数百万的销售奇迹，甚至，他的弟子用销售信3年内，为自己公司创造了2000万的销售奇迹！何谓销售信？听名字就知道，两重意思：销售和信。

一、销售信的目的，是直接实现销售，产生现金，不同于传统营销的新闻稿（只为做品牌，以品牌知名度带动产品销售）。

二、销售信它是一封信。

没有谁乐意被别人销售，普通销售文案会让人反感；而如果是一封信，往往让人难以拒绝。

当一个销售信号，以不同的形式呈现在客户面前，就会产生完全不同的结果。

销售信与普通文案的区别在于，一个像老朋友，而另一个一看上去就是推销员。

销售信之所以能实现销售，是因为一封销售信涵盖了一系列营销流程，完全按照顺应人性的规律来布局。

销售信成功的根本就在于对人性的准确把握。

克亚老师在离开他师父盖瑞亥·尔波特的时候，盖瑞说：“克亚，忘掉所有的营销技巧，记住人性！” 顺应人性，你可以理解为充分了解你的消费人群，针对他们的情况设计你的营销。

一切营销，都离不开对消费者的了解和准确把握。

写销售信就是做营销，对消费者的了解和把握是基本功，除此，它还有重要的操作要领——“五步方程式（AITDA）”：1、抓住注意力；2、引发兴趣； 3、建立信任； 4、刺激欲望； 5、催促行动。

销售信的成功，离不开“五步方程式”。

不仅如此，很多营销离不开这“五步方程式”，比如文案写作、广告制作、销售话术、产品说明、演讲等等。

1、抓住注意力这是一个注意力贫乏的时代，因为人们有了很大的选择空间和自由，以前的硬性销售越来越行不通。

掌握7大促销公式，立马成为策划高手

掌握7大促销公式，立马成为策划高手我从一开始运营自媒体我的目标都是希望能够总结出一套营销公式，能够提高小企业的效率，能给到更多的营销一些营销思维的启发。

我也知道，当我把营销公式整理出来了，成为一个思维模型，很多局外人就会认为是'雕虫小技'，只适合一些小企业或者实体店应用。

其实，我的初衷也就是给小企业一些营销工具，帮助他们提高效率而已；其次，将碎片的知识点进行逻辑化、工具化真的不是一件简单的事。

看完之后，你可能会说，这些在我大脑里其实都存在过印记，没什么新奇的，其实你可以试试。

大脑存在的认知不代表能抽取记忆，能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型。

真正的思维，其实就是你认为的'雕虫小技'的大道至简。

希望每一个看过我文章的人都能够获得启发感，利用现成的工具去提高自己效率，利用现成的路径去探索自己的目标。

那么，我们今天分享以下我自己总结的六大促销公式，也是首次对外公布，希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。

促销主要包涵着两个方向：1. 让产品信息更多人知道，以致增加销量2. 提高现有客户和潜在客户的购买力基于以上两点，我总结了7大促销公式，供大家参考：公式一：消费者+驱动力公式二：产品+驱动力公式三：付款方式+驱动力公式四：客户体验+驱动力公式五：客户体验+驱动力公式六：时机+驱动力公式七：直接形式公式一：消费者+驱动力以消费者作为主体，不同的身份拥有不同的特权，这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。

如：西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍公式二：产品+驱动力主要分为三大类：组合式销售、新包装、产品认知。

一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。

通常周边产品会比较多，通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化，也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。

如：小护肤品行业，他们主要的销售产品是刚需的面膜，会其他周边产品如：霜和洗面奶组合进行低价销售，以此活的更大的利润。