直销品牌安利2019年KOL社会化推广建议策划方案

产品在不同媒介的投放
面膜
定制精华
XS
微博
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微信
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抖音
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益生菌
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DHA软糖
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注：下面投放媒介内容demo以面膜为例，具体情况以最终投放为准。
微博
11.20-11.30 头部KOL发起喊话
内容偏推荐类 【右侧为文案demo， 非最终效果】
#这碗安利，我干了，你随意#女人的面庞像朵花，时时补水呵护 TA，干燥冬天来袭，补水当然是重中之重，我对抗冬天的秘诀除了 多喝热水，更多的靠舒缓保湿面膜，源自自然的滋养，打败干燥缺 水，让颜值时刻在线。现在上@安利@粉丝嘉年华项目，享受这份 水分满满的“安利”吧。
零距离
创意 诠释产品
深度 价值共鸣
微博
代表玩法：话题讨论 内容跳转：电商微购平台
抖音
代表玩法：创意视频 内容跳转：抖音橱窗、京东、天猫
微信
代表玩法：内容植入 内容跳转：电商微购平台
微博 抖音 微信
参考玩法：品牌特别策划->头部大V表态荣幸受邀->腰部博主纷纷响应体验->生成
更多体验报告->邀请更多粉丝互动，完成品牌传递到粉丝互动的过程。 内容形式：图文、短视频、粉丝互动
玩法攻略：
1. 先根据整体营销诉求梳理各环节关键目标， 再分别对应平台和KOL选择内容和策略；
2. 彼此联系。不同环节的KOL营销需保持一定 的关联度
建议选择 媒介策略一：各方合力，效果最大化
阶段式持续推动，更适合品牌、产品 信息的大范围触达
配合设定一个主题贯穿整条活动线，例如：“2019年度安利安利榜”等话题。
HOW 如何最大化各平台KOL的信息传达？ KOL矩阵 平台定调 各显神通
KOL选择策略
一般的KOL矩阵组合
建议的KOL矩阵组合
✓ 头部明星适合话题引爆； ✓ 腰部KOL主力传播，性价比更高； ✓ 垂直类KOL适合深度内容解读；
✓ 泛娱乐KOL更适合分发扩散
平台策略：导流电商 各显神通
沟通 品牌/KOL/用户
活动主题（原创）
#这碗安利，我干了，你随意#
• 微博、微信、抖音统一主题，合力贯穿整个活动。 • 通过“安利”这个网络用语，用“干了这碗安利”的梗（意为“收下这份
推荐”）为核心，加上和品牌本身名字契合，一语双关。
备选主题：1、干了这碗安利 2、安利好物，生活更酷
不同媒介，不同内容，相辅相成
内容偏向 KOL 媒介
#这碗安利，我干了，你随意#他来了他来了，他带着@安利走来 了，今天星品舒缓保湿面膜，水分满满，自然清爽，冬天也能水水 哒。
12.11-12.17 尾部KOL买家秀， 根据本身不同垂直域 和粉丝性质展示买家 秀体验，进一步发酵 口碑。
安利2019年KOL社会化推广建议方案
by Nov. 2019
TARGET
通过全网网红及主播资源，匹配各平台玩法调性，为品牌社交电商提供引流转化 - 带动网络关注，凸显主推产品（益生菌、XS、面膜）亮点及优势 - 多平台、多维度吸引目标用户，最大化导流电商落地页 - 测试不同平台的导流转化效果
IDEAR 用好网红（流量），引发关注 玩转平台（调性），最大化导流
参考玩法：娱乐八卦KOL、时尚KOL、健身达人、段子手等，垂直领域发布深度内容，
传播营销诉求，实现二次传播。 内容形式：图文、粉丝互动
零鸭梨生活
SAYUKI美妆日记
安歌酱
COSMO美妆大赏
媒介策略一：各方合力，效果最大化
VS
媒介策略二：话题独立，测试平台能效
媒介策略一：合力一致，落地页导流最大化
1. 品牌发 起主题
2. 大V表 态受邀
3.腰部响 应参与
5. 各KOL 邀请粉丝 互动参与
4. 生成更 多试用体
验报告
参考玩法：30秒识好货（益生菌、面膜）、前后变装、横向测评、KOL集体 产品挑战赛（ XS ）。 内容形式：短视频、粉丝互动
微博
#30秒识好货
抖音
微信
数据来源：企鹅调研平台
微博 抖音 微信
头部
腰部
尾部
微博
内容偏向推荐类Fra Baidu bibliotek向粉丝推荐活动 主题，与品牌/产品产生联动，并@ 粉丝嘉年华项目。
内容偏向跟风类：与头部KOL呼应， 形成声援浪潮，引导落地页。
内容偏买家秀：多为亲身体验、效果分 享等实际买家秀，响应KOL的推荐，具 体展现产品效果，导流落地页。
微信
内容偏向推荐类：类似好物安利排 行榜，必买的十项好物等，主要为 推荐品牌和产品，引流电商。
内容偏向测评类：大量买家秀和亲 身测评，堆积良好口碑，营造爆款 效应。
内容偏向促销引流：以独家的优惠和领 券折扣等，连接电商平台，引流消费者。
抖音
内容偏向剧情类：趣味搞笑的神转 折剧情，软性带货，并@挑战赛项 目。
内容偏向种草体验类：相应头部推 荐，种草后晒体验效果。
内容偏向推荐类：响应头、腰部kol的 推荐，进一步树立产品品质，营造平台 口碑。
注：下面是以面膜产品为例，腰尾部KOL的文案方向，具体情况以最终投放为准。
12.01-12.10 腰部KOL响应跟风， 引爆活动。 根据本身不同垂直领 域和粉丝性质“安利” 对应产品，形成声援 浪潮。
#这碗安利，我干了，你随意#面膜选的好，冬天没烦恼，舒缓保 湿面膜让冬季水分满满，这碗安利我吃了，你呢？现在上@安利还 有更多福利。
玩法介绍：
打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和 不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散。
玩法攻略：
1. 通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断 扩大营销活动声量；
2. 发布热点话题，选择1-2位明星类KOL领衔 发声，再通过各领域中长尾KOL覆盖更多不 同垂直领域的粉丝群体，注重挖掘话题点的 互动性和创造性，加强二次传播价值。
（名词 动词）
各平台导流落地页示例
1 微博：网红发布落地页链接
3 抖音：政策限制只能跳转抖店/天猫/京东
2
微信：文章原文阅读链接落地页
① 建议：网红通过评 论植入落地页信息， 然后置顶该评论 （跳转不方便）；
② 建议：通过抖音蓝 V官方账号中，建 立抖店及官网链接， 跳转落地页和主推 产品
活动内容
推出互动话题，选择 数位明星KOL引发话 题关注，增加营销活
动的曝光度
搭建中长尾KOL 矩阵，全渠道分 发扩散互动话题，
引爆话题讨论
通过垂直领域KOL发 布深度内容，进一步 实现二次传播和激发
销售转化
媒介策略二：独立话题，挖掘各平台的不同效能
玩法介绍：
借助KOL自身的影响力和灵活性，跟进不同环节 的传播需求，分别定制不同的传播策略和主题， 共同推动整个营销目标实现。