企业营销策略.doc
企业营销策略分析
企业营销策略分析企业营销策略分析在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场中立于不败之地，就需要制定科学有效的营销策略。
下面就对企业营销策略进行分析。
首先，企业应该明确自身的定位和目标，确定目标市场和目标消费群体。
企业应该深入调研市场，了解目标消费者的需求和喜好，并确定企业的核心竞争力。
只有明确了自身的定位和目标，企业才能有针对性地制定营销策略，提高市场竞争力。
其次，企业应该注重品牌建设和传播。
品牌是企业的核心竞争力，通过建立品牌形象，企业能够树立自身的信誉和形象。
因此，企业需要制定品牌策略，包括品牌的命名、标志和口号设计等。
同时，企业还需要通过多种渠道进行品牌传播，如广告、推广活动、社交媒体等，提高品牌知名度和影响力。
再次，企业应该注重产品创新和质量管理。
产品是企业的核心，只有具备竞争力的产品，企业才能在市场中立于不败之地。
因此，企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和趋势，及时进行产品创新。
与此同时，企业还需要加强产品的质量管理，确保产品达到高品质标准，并且在售后服务方面给予消费者充分的关心和支持。
另外，企业还应该注重渠道建设和销售推广。
渠道是产品流通的通道，通过建立高效的渠道系统，企业能够将产品迅速地输送到消费者手中。
因此，企业需要选择合适的渠道合作伙伴，并进行有效的渠道管理。
同时，在销售推广方面，企业需要制定具体的销售策略，如促销活动、特价优惠等，吸引消费者购买产品。
最后，企业应该注重市场监测和分析，及时调整和优化营销策略。
市场环境是不断变化的，企业需要密切关注市场动态，了解竞争对手的动向和市场趋势，及时调整和优化营销策略。
通过市场监测和分析，企业能够更好地把握市场机会，提高市场竞争力。
综上所述，企业营销策略是企业取得市场成功的关键，企业应该明确定位和目标，注重品牌建设和传播，强化产品创新和质量管理，加强渠道建设和销售推广，以及进行市场监测和分析。
只有通过科学有效的营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业营销策略有哪些
企业营销策略有哪些1.市场定位策略：市场定位是企业确定自己在市场中的定位和目标消费者群体的过程。
企业需要通过市场调研来了解市场的需求和竞争情况，以及确定自己产品或服务的独特卖点。
市场定位包括目标市场、差异化定位和定位语等方面。
通过深入了解目标市场的需求和特点，企业可以更好地满足消费者的需求，并获得市场竞争的优势。
2.产品策略：产品策略是企业针对市场需求和竞争情况来确定产品的开发、定位和组合的策略。
企业需要通过对市场和竞争对手的分析，确定产品的差异化定位，并开发独特的产品特色。
产品策略还包括产品品质、包装设计、品牌形象等方面。
通过提供高质量的产品和满足消费者需求的产品特色，企业可以获取市场份额并树立品牌形象。
3.价格策略：价格策略是企业在市场中定价的策略。
企业需要综合考虑成本、竞争和市场需求等因素，确定产品的价格水平。
价格策略可以分为定价策略和促销策略两个方面。
定价策略包括高价定位、低价定位、折扣定价等。
促销策略包括打折促销、满减优惠、赠送礼品等。
通过合理的价格策略，企业可以吸引消费者，增加销售额和市场份额。
4.渠道策略：渠道策略是企业选择和管理销售渠道的策略。
渠道策略包括渠道选址、渠道类型选择和渠道管理等方面。
企业需要根据产品特点和目标市场来选择适合的渠道，如直销、代理商、零售商、电子商务等。
渠道管理包括合作伙伴关系管理、渠道冲突解决和渠道绩效评估等。
通过建立有效的渠道策略，企业可以更好地将产品引入市场并提供服务。
5.促销策略：促销策略是企业为了增加销售量和市场份额而实施的策略。
促销策略包括广告宣传、销售促销、公关活动等方面。
广告宣传可以通过电视、广播、报纸、网络等媒体来传播产品信息和品牌形象。
销售促销可以通过打折、满赠、抽奖等方式来吸引消费者购买。
公关活动可以通过赞助活动、公益事业等方式来提升企业形象。
通过合理的促销策略，企业可以吸引消费者并增加销售量。
综上所述，企业营销策略涉及市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等多个方面。
企业营销策略分析
企业营销策略分析随着市场经济的发展，企业已经成为社会的主要经济力量。
在这个竞争激烈的市场中，企业如何制定科学的营销策略，提高市场竞争力，成为了每一个企业家必须面对的问题。
一、营销策略的基本概念营销策略是指在企业营销过程中，为达成企业营销目标所采取的计划、行动和决策的综合体现。
在企业营销中，营销策略涵盖了产品定位、渠道建设、销售推广、品牌建设等多个方面。
二、营销策略分析的重要意义制定科学的营销策略，可以帮助企业更好地理解市场需求，占领市场份额，提高企业的销售和盈利能力。
营销策略分析的重要意义还包括：1、提高市场触达率当前市场竞争激烈，如果企业不能及时准确地了解市场需求，便无法在市场中获得较高的客户触达率。
因此，在制定营销策略时，必须全面了解市场需求，建立有效的资源整合模式，提高市场触达率。
2、提高销售效率营销策略分析有助于企业了解市场需求、竞争情况和趋势变化，制定合理的销售计划和战略，从而提高销售效率、降低销售成本。
3、提高品牌知名度品牌是企业竞争的重要因素，有助于提高企业产品的差异化和差异化定位。
营销策略的制定可以加强品牌宣传，提高品牌知名度，从而提高市场占有率。
三、如何制定营销策略1、确定目标市场在制定营销策略之前，必须明确企业的目标市场是哪些顾客群体，了解他们的需求、特点和消费习惯。
然后，以这些目标顾客群体为核心，制定相应的产品、定价、推广和分销策略。
2、定位市场市场定位是营销策略中最基础也是最关键的一环。
只有通过定位市场，企业才能精准地把握市场需求，以最适合市场需求的方式进行产品设计、定价和推广。
3、制定资源整合方案营销策略的制定必须围绕资源整合方案展开，包括人员、物流、渠道等方面的资源整合，以提高市场的触达率和销售效率。
4、完善品牌建设品牌建设是企业营销中最为重要的环节之一。
通过塑造品牌形象、提升品牌知名度、树立品牌声誉等措施，来提高品牌价值，提高企业的市场占有率和盈利能力。
四、总结营销策略的制定需要全面了解市场需求和竞争状况，确定目标市场和定位市场，以及制定资源整合方案和品牌建设。
营销策略(Marketing Strategy)
营销策略(Marketing Strategy)引言营销策略在企业发展中起到至关重要的作用。
一个有效的营销策略能够帮助企业实现市场份额的增长、品牌认知度的提升以及销售额的增加。
本文将介绍我们公司制定的营销策略，旨在帮助我们实现业务目标并获得可持续的竞争优势。
目标市场在制定营销策略之前，我们需要明确我们的目标市场。
我们的产品主要面向年轻而有活力的用户群体，他们更关注个性化、创新和品质。
通过准确定义目标市场，我们可以更好地了解他们的需求和偏好，以便针对性地制定营销活动。
品牌定位品牌定位是塑造品牌形象和传达核心价值的关键。
在制定营销策略时，我们必须清楚地界定我们的品牌定位。
通过明确我们的品牌使命、价值主张和竞争优势，我们可以更好地与目标市场进行沟通，并建立起长期而稳定的品牌认知度。
渠道选择渠道选择是将产品和目标客户联系起来的重要环节。
我们将通过多种渠道来传播我们的产品和品牌，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括社交媒体、电子商务平台和网站推广等，而线下渠道则包括实体店铺、展会和合作伙伴等。
通过合理选择渠道并综合运用它们，我们能够更好地覆盖目标市场，并与潜在客户进行有效的互动和沟通。
产品定价在制定产品定价策略时，我们需要综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手定价和成本等。
我们将采取差异化定价策略，根据产品的独特性和价值为不同的客户群体设定相应的价格。
同时，我们也将提供一些促销活动和优惠，以吸引客户并增加销售额。
市场推广市场推广是营销策略中不可或缺的一环。
我们将采取多种市场推广手段，包括广告、公关、内容营销和口碑营销等。
通过精确定位受众群体、创造有吸引力的广告内容以及积极借助社交媒体和公众平台进行宣传，我们将提高品牌知名度并吸引更多的目标客户。
销售与服务销售与服务是营销策略的最终目的。
我们将建立高效的销售团队，专注于了解客户需求、提供个性化的解决方案以及建立良好的客户关系。
同时，我们也将持续提供优质的售后服务，以增加客户的忠诚度并促进重复购买。
企业营销策略分析(一)
企业营销策略分析(一)一、市场概述随着全球化的快速发展和国际市场的日益竞争，企业的营销策略显得尤为重要。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要制定明确的营销策略，才能从众多竞争者中脱颖而出，保持市场优势。
本文将从市场环境、竞争分析和产品定位三方面对企业营销策略进行剖析。
二、市场环境在制定营销策略前，企业需要对市场环境有一个清晰的了解。
市场环境包括政治、经济、社会和技术等多个方面，其中经济环境是企业发展的重要组成部分。
当前，经济发展趋势向着数字化和智能化转型，电商和移动互联网等新兴技术对传统商业模式产生了冲击。
在这样的背景下，企业需要借助数字化和智能化手段，改变市场营销策略，提高销售效率和竞争力。
三、竞争分析制定营销策略前，企业需要对竞争对手进行详细分析，了解其市场份额、营销策略和产品特点等信息，为企业制定合适的竞争策略提供参考。
由于竞争对手众多，企业需要运用SWOT模型对市场环境和竞争对手进行分析。
SWOT分析是一种全面的市场分析工具，能够帮助企业发现自身的优势和机会，同时也识别出自己的劣势和威胁。
四、产品定位在明确市场环境和竞争分析的基础上，企业需要对自己的产品定位进行定位。
产品定位是指企业为了满足不同消费者的需求，选用不同的营销策略，将产品的形象和特性展现给消费者的过程。
面对不同的消费群体，企业需要制定不同的营销策略和定位方案。
通过把握消费者需求和市场趋势，企业可以制定符合市场需求的产品策略和定位方案，从而提高产品的销售率和市场份额。
五、结论市场营销策略对企业的发展至关重要。
通过对市场环境、竞争分析和产品定位三方面进行分析，可以为企业制定明确的营销策略提供有力的支持。
在这个竞争激烈的商业社会中，只有制定出明确的营销策略，才能在众多竞争对手中求得市场的成功。
企业营销策略及实施方案
企业营销策略及实施方案企业营销策略及实施方案随着市场经济的快速发展，各个领域的竞争日益激烈，企业如何在激烈的竞争中脱颖而出？如何找到最适合自己的营销策略？本文将从企业营销策略的定义入手，分析营销环境及竞争情况，制定适合企业发展的营销策略及实施方案。
一、企业营销策略的定义企业营销策略是指企业为达成销售目标所行使的一种指导性决策，它是将一组有限的资源应用于一系列目标市场中的行动方案。
营销策略的核心目的是为了打动、激励和留住顾客，并通过其促进企业运营的成果。
二、分析营销环境及竞争情况在实施营销策略之前，必须对营销环境进行全面的分析，了解目标市场的需求变化和流行趋势，以及竞争对手的优劣势。
企业在制定营销策略时，必须站在顾客的角度出发，正确认识市场需求和顾客心理，进行精细化营销。
三、制定营销策略及实施方案1.差异化市场营销策略制定差异化市场营销策略，对品牌形象、产品特点、售后服务等进行差异化优化，从而吸引更多顾客、增强品牌影响、打造核心竞争力。
2.社交媒体营销策略结合互联网和社交媒体的特点，制定社交媒体营销策略，采用各种网络营销手段，提高企业的曝光率、知名度、粉丝量，实现营销目标。
3.商店拉新营销策略以促销方式作为拉新策略的手段，通过降价、赠送、折扣等优惠活动，吸引顾客进店消费，提高企业的销售量和转化率。
4.品牌推广活动策略通过制定品牌推广活动方案，举办代言人招募、品牌发布会、限量款发售及品牌合作等各种活动，在媒体广泛宣传下，提高品牌知名度、扩大品牌影响力。
5.大数据营销策略大数据营销策略是指利用大数据技术和算法模型，对企业营销数据进行分析，挖掘市场需求的变更趋势，帮助企业精准投放营销资源，提高企业成效和竞争力。
四、总结企业营销策略及实施方案是企业实现销售目标和获得更加优秀的发展的关键要素之一。
企业必须制定适合自己的营销策略，总结其经验和教训，并从客户需求的角度出发，精准分析市场环境和竞争形势，采用差异化，创新性的营销手段，持之以恒地推进，才能在市场竞争中占据优势地位。
企业营销策略分析报告
企业营销策略分析报告一、市场概况（1）市场规模和增长趋势当前，全球市场竞争日趋激烈，各行业市场规模不断扩大。
根据最新数据，我国市场规模在不断扩大，消费者对产品和服务的需求也在不断增加。
同时，随着经济发展和消费升级，市场对产品品质和服务体验的要求也在不断提高。
（2）市场竞争格局当前，市场竞争主要呈现出品牌竞争、价格竞争和服务竞争。
各大企业为了获取更大的市场份额，都纷纷加大了产品创新和研发力度，提高了产品品质和服务水平。
在这种竞争格局下，企业需要通过不断的创新和提升竞争力，才能在市场中脱颖而出。
（3）市场需求和消费者行为消费者在购买产品或服务时更加注重品质和体验，对产品的环保、健康和安全等方面的要求也在不断提高。
同时，由于互联网的普及，消费者的购物渠道也越来越多样化，传统营销方式已不能满足现有需求，线上线下融合成为发展的趋势。
二、企业营销策略分析（1）产品定位和品牌建设企业在市场中的竞争优势主要来自于产品品质和品牌价值。
在产品定位上，企业需要根据消费者需求和市场趋势进行调整和优化，不断提高产品的卖点和差异化优势。
在品牌建设上，企业需要通过文化传承和品牌形象的打造，提升品牌在市场中的知名度和声誉，增加品牌忠诚度和复购率。
（2）市场定位和推广渠道企业在市场定位上，要根据产品特性和消费者需求进行细分，找准目标客户群体，精准定位市场细分，并进行精准推广。
在推广渠道上，企业需要充分利用互联网和新媒体平台，进行线上线下融合推广，提高产品的曝光度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
（3）渠道管理和营销组合企业需要根据不同的产品和市场特性，进行渠道的管理和营销组合的优化。
对于不同的销售渠道，企业要进行综合评估和优化，找准合适的销售渠道，降低销售成本和增加销售效果。
在营销组合上，企业要结合产品特性和市场需求，进行产品包装和定价优化，增加产品的附加值和市场竞争力。
三、营销策略建议（1）产品创新和差异化企业需要加大对产品创新和研发力度，不断提高产品品质和卖点，增加产品的差异化优势和市场竞争力。
企业营销策略方案
企业营销策略方案企业营销是提高品牌知名度、寻找潜在客户、促进销售增长的重要手段。
在竞争激烈的市场中，良好的营销策略能够帮助企业获得更多的市场份额和利润。
本文将探讨一些常用的企业营销策略方案。
一、品牌定位品牌定位是企业建立品牌形象、塑造品牌认知的关键战略。
选择正确的定位，可以使企业树立良好的品牌形象，吸引目标客户，提高品牌忠诚度。
在进行品牌定位时，需要注意以下因素：目标市场品牌定位首先要确定目标市场，了解目标客户的心理需求、购买力水平、购买习惯等。
只有对目标市场了解透彻，才能制定出合适的品牌策略。
竞争环境品牌定位要考虑所处的竞争环境，在与竞争者竞争中体现企业的优势，找到自己的Unique Selling Proposition，即独特卖点。
价值命题品牌定位还要明确企业的价值命题，即为消费者提供什么样的价值，如质量、价格、服务或体验等。
二、内容营销随着人们对信息的获取和使用方式的改变，传统的营销方式已经不能适应当今市场的需求。
内部营销作为一种以内容为核心的营销方式，已经成为各种企业营销手段中的一种重要形式。
内容策略内部营销需要依据企业的定位、目标市场，设计出合适的内容策略。
内容策略应该为目标客户提供有价值的信息，生动地呈现企业形象。
内容策略的内容包括多种形式，如文字、图片、视频、直播等。
渠道布局渠道是内部营销的重要组成部分。
通过创新的渠道，如社交媒体、微信平台、直播平台等，企业可以轻松地与目标受众进行互动，从而提升品牌印象和口碑。
数据分析数据分析是内部营销的关键环节。
通过分析用户数据，企业可以了解用户的需求和消费习惯，进一步深化内容策略，提高营销效果。
三、搜索引擎营销随着互联网的快速发展，搜索引擎已经成为消费者获取信息的一个重要途径。
因此，搜索引擎营销已成为各大企业广告投放的重要渠道。
以下是搜索引擎营销的具体方法：SEOSEO搜索引擎优化是一种长期性的优化方式。
通过针对关键字的优化，提升网站排名，进而吸引流量。
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企业营销策略加强营销策略是中小企业生存和发展的基础，以下是小编收集的相关，仅供大家阅读参考!随着国民经济的快速发展，中国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。
这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。
本文根据当前中小企业生存发展面临的新形势，分析了几种可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。
一、中小企业的品牌战略中小企业应该做品牌，这是毋庸置疑的。
然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是一家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。
实际上，没有品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保证，只要企业存在就需要做品牌。
如何针对中小企业的现状，恰到好处的塑造品牌，才是解决问题的关键。
1.因“企”制宜制定品牌策略中国的企业大都起点低，底子薄，企业的资源极为有限，往往应付生产建设单一方面的投入就已经不堪重负，根本没有多余的资源再来投资品牌。
在这种情况之下，先解决企业的生存问题，为企业赢得发展的机会，赢得资源积蓄的机会显得更为务实，待到时机成熟，准备充分时再塑造品牌形象，走上品牌大道品牌投资投入大、持续时间长、见效慢，是典型的“百年工程”。
如果企业在生存和品牌之间选择后者，那么以当前中国企业的整体经营水平来说，往往意味着较大的风险而不是机会。
因此我们要具体问题具体分析。
视行业竞争核心而定。
譬如在IT、汽车、数码等高科、时尚产业领域，行业竞争的规则一开始就是品牌竞争，没有品牌甚至连竞争的资格都谈不上。
在这种前提条件下，品牌的问题比什么都重要，企业要经营，要参与行业竞争就必须要有良好的品牌形象，企业就必须把品牌作为企业经营的头等大事来抓。
在这些领域，研发可以委托，产品可以OEM，渠道可以共享，市场可以外包，但品牌不能租借。
没有强势的品牌，就没有企业的现在，当然更不可能有企业的未来[1]。
2.做公关先于做广告时代在变，营销水平的要求越来越高，单一的“明星+广告”已经不复往昔风光。
“明星+广告”的模式比较适合那些借助代理渠道进行市场推广的企业的经营初期，在初期凭借“明星+广告”能够为代理渠道树立信心与具备实力的品牌策划公司合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。
因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效地提高品牌知名度。
笔者操作的一个企业，其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。
但是，该企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售翻番，并进一步促进人才引进。
目前该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲，令业界惊叹。
当然，广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略，中小企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。
不过决策者得切记，企业必须具备一定的实力，否则极有可能遭遇品牌“猝死”。
3.塑造品牌要持之以恒塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要持之以恒，但企业决策者必须深谋远虑，才能逐渐掌控市场主动权，以推动企业的发展，成就一个卓越的品牌。
事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。
日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。
比如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执著地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。
我国的中小企业应该从中学习，以坚持品牌创新，塑造出自己的强势品牌，提高自己的核心竞争力。
再如，总部设在伦敦的雷克萨姆公司，通过持之以恒地创新，已经成为世界上最大的饮料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地专营万金油，年销售量达200亿瓶，全世界有1/3的人知晓和使用[2]。
二、中小企业的无品牌营销策略首先，对于规模和生产水平都并不大的小型企业而言，企业成长的优势并不在于投入品牌广告和市场公关行为，而在于对市场灵活的应变能力和可调控的终端渠道。
对于这一点，无品牌营销能够有利于小企业在面对市场时更好地发挥自身的优势，不浪费掉每一份投入。
其次，对于小型企业而言，无品牌营销更为企业节约了市场竞争的成本。
如果作品牌营销，企业首先需要知道这是一个长远的工程，企业不仅仅是要创造出一个品牌名，更要围绕这个品牌名去作多元的辐射，这是因为品牌只在具有深厚底蕴的时候才能够对市场产生作用。
而无品牌营销则绕过了这些繁文缛节，使企业直接面对市场，面对消费者的选择，作更有效更有实战的营销选择，既为企业减少了多余的开支，更增加了实际的市场开发空间。
小型企业要实施无品牌营销，需要进行思想的统一。
无论是新成立的企业还是已经发展了一段时期的小型企业，首先做到敢于对以前的工作说不。
这是因为当企业决心要以无品牌营销实施市场行为时，应该勇于斩断曾经为企业和产品制定的有关品牌营销的所有战略规划，而这些战略规划在现在已经变得毫无意义了。
同时，更新企业自身已有的各单位组织和市场推广模式。
过去某些与市场开拓和产品上市无关的部门应该肃清，重建为市场和产品运作市场的新部门。
具体表现为，直接负责产品的生产、加工、销售计划、渠道管理的单独部门与收集和分析市场对产品的反馈信息，两大部门直接面对市场进行工作，简化工作流程，便于企业在生产中和市场紧密接轨，提高企业在市场中的应变能力和发展空间。
另外，在无品牌营销中，最大的优势在于最大限度地减少日常惯性支出和成本控制，这两大因素的贯彻实施能够有效提高产品在价格上的市场竞争力。
在产品直面消费者时，产品名变得不再重要，企业名成为了醒目识别，消费者看到产品时能够有效同其他竞争产品作出认知和比较，提高企业的知名度和产品的市场记忆力。
没有质量的保证，产品即使成功登陆了市场，其生命力也是短暂的，对企业而言更是危机。
保证产品质量，才能够得到市场的认同，才能够发生市场需要的持续。
对于小型企业而言，提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本，并且在质量上得到一定程度的保证。
有了质量，再有了成本的控制，就等于消灭了模仿对手的市场空间，为企业的发展争取到了独有的市场份额，以便企业不断获取市场利益，不断成长。
三、中小企业的网络营销策略首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次，使用产品策略。
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。
品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。
为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化[3]。
综上所述，中小企业应根据自身的实际情况，在不断提高产品质量的基础上，采用适合自己的营销策略，使企业不断发展壮大。
：[1][美]菲利普·科特勒.营销管理:第10版[M].北京:中国人民大学出版社,2001.[2]吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2000.[3][英]伊恩·查斯顿.营销E书[M].北京:社会科学文献出版社,2003。