酒店销售激励方案
酒店前台员工销售奖励制度(酒店前台销售提成方案)
6%
600-1800
31000-50000
7%
2120-3500
51000-99000
8%
4020-7920
100000以上
10%
10000--
个人月累计办理充值金额10000元以上的，以万元为单位，每满万元额外奖励200元。
2、酒店推行全员销售政策，员工凡是以门市价售出房间的，一律按3元每间予以奖励。该类房间如出现投诉或折扣情况则取消提成奖励。
3、除前台外其他部门员工凡是有成功介绍客人入住的，每间奖励5元。
4、为激励前台员工挽留客人积极性，前台全员每天以散客价保底售出散客房费满15间以上的，每间房提成5元。提成部分前台员工每人均摊。
5、以上费用的核算仅计算房费，产生挂账的消费在到账后的当月计提，当个自然月销售提成奖励于次月15日随工资一同发放到员工工资卡中。
1、凡员工成功销售或续充酒店会员卡的，将以下表所示奖励办法对员工予以销售奖励：
一次性充值金额（元）
提成比例
奖金金额（元）
办理会员98元/张
/ห้องสมุดไป่ตู้
3
1000
2.5%
25
2000
3%
60
3000-4000
3.5%
105-140
5000-7000
4%
200-280
8000-9000
5%
400-450
10000-30000
前厅部客房散客销售提成激励方案及Up selling提成方案
为了激励员工工作积极性及稳定性，进一步提高员工营销意识和业务销售能力，保证公寓营业收入目标的完成，实现客房收益最大化，特制定前台自来散客销售提成激励方案如下：一. 散客销售提成激励方案：1. 定义：宾客未通过预订自行到前台通过前台人员推销以当日散客价入住的房间2. 目的：1)保持较高的房价，与其它销售渠道房价产生价格对比差异，从而提高入住率；2)通过销售提成适当增加员工收入，间接增强员工工作的积极性及稳定性；3)加强宾客管理及提高宾客满意度的同时提升平均房价；3. 基数范围：经前台员工推广以当日前台散客价入住的客房。
4. 提成方法：5. 参与对象：前厅部全体员工6. 统计方法：1)每月26日为统计日，统计周期为：上月26日至本月25日，由前厅部负责统计客源来源为“散客”的客源，经财务部审核、驻店总经理及总经理逐级签批；当月所得提成70%由参与激励的人员平均分配，人力资源部根据前厅部当月提交已签批的分配方案（试用期、临时兼职和当月离职员工不享受奖励），于当月工资中发放；另外30%作为部门基金（聚会、员工小礼品、弥补部分风险损失等）。
7. 本激励方案自2019年2月1日起生效。
二. Upselling提成方案：1.目的：Upselling不仅局限于引导客人购买更贵的产品，更可以为客人提供更好品质的服务体验，或者另一种客人没有考虑到的服务选择；2.基数范围：Upselling基数为增加的客房收益部分。
例如，客人原订高级园景大床房540元/间晚，在员工的积极推荐下，客人选择入住640元/间晚的豪华海景大床房，这里的Upselling基数就是540-640=100（元）；3.提成比例：10%4.参与对象：前厅部全体员工；5.统计方法：每次的Upselling都需要填写“房价更改单”（必须有客人签名）作为依据，由财务部审核。
每月26日为统计日，统计周期及分配方法同上，本激励方案于2015年3月21日起生效；6.排除条款：Upselling主要针对前台付费客人，不包括：招待房、自用房、持业主券入住的客人、挂账客户。
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
酒店全员营销激励方案(精选3篇)
酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案篇1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工乐观地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、伴侣等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。
3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜（含早）嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜（含早）嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜（含早）嘉奖40元/间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上（含早，四间以上）嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。
4、嘉奖时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。
C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。
酒店全员营销激励方案篇2一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满足者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案一、背景介绍：近年来，随着旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高员工的积极性、激励全员共同努力，本酒店特制定了全员营销激励方案，旨在推动酒店销售业绩的持续增长。
二、目标设定：1. 提高全员参与度：鼓励每位员工都积极参与到销售工作中，共同为酒店的发展贡献力量。
2. 改善销售业绩：通过激励机制，提高员工的销售技巧和能力，推动酒店的销售业绩稳步提升。
3. 增加客户满意度：通过员工参与销售活动，提供更优质的服务，增强客户对酒店的认可度和满意度。
三、方案细节：1. 设立销售奖励制度：根据员工的销售业绩，设立相应的评价和奖励机制，激励员工积极参与销售活动。
评价标准可包括销售额、客户满意度、客户续约率等指标，奖励形式多样，如奖金、旅游奖励、晋升机会等。
2. 提供专业培训支持：酒店每月组织销售技巧和服务培训，提供迎宾礼仪、销售沟通技巧等专业知识培训，提升员工的销售技能和服务水平。
3. 创建销售团队：设立销售团队，由经验丰富、能力出众的员工负责带领，共同制定销售策略和计划，并进行团队内部激励，鼓励互相学习和交流。
4. 举办销售竞赛：定期举办销售竞赛，以个人和团队为单位进行竞争，激发员工的竞争意识和团队合作精神。
竞赛可以包括销售额、客户签约数、市场份额等指标，设立奖励措施以鼓励员工获得优异成绩。
5. 行业交流与学习：酒店鼓励员工参加行业内的培训、研讨会和学习交流活动，通过对行业最新动态和销售趋势的了解，提升员工的专业素养和市场洞察力。
四、推行与监测：1. 推行阶段：公司领导层将组织全员大会，详细介绍全员营销激励方案，并邀请专业人士就方案内容进行解读。
同时，推行阶段将设立专门的项目小组，负责统筹方案的具体推行和培训安排。
2. 监测阶段：设立监测机制，定期对员工的销售绩效进行评估和考核。
通过内部调研和员工反馈，收集对方案的意见和建议，不断优化完善激励机制，确保方案的有效推行。
五、总结与展望：通过酒店全员营销激励方案的制定和推行，酒店员工的积极性得到有效激发，销售业绩和客户满意度也实现了持续增长。
客房激励方案
客房激励方案客房是酒店运营中的核心部分，提高客房销售和服务质量是酒店经营的关键。
为了激励客房部门的员工，增加其积极性和工作效率，我们制定了以下客房激励方案：一、奖励制度1. 月度销售冠军：每月评选出客房销售冠军，根据其销售量和质量给予丰厚奖金和荣誉证书，以鼓励员工在销售方面的出色表现。
2. 客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，每季度评选出客户满意度最高的客房员工，给予额外奖金和表彰。
3. 团队合作奖：评定出表现出色的客房团队，给予团队奖金和奖品，以激励员工在团队合作中发挥积极作用。
4. 建议改进奖：鼓励员工提出改进建议，评选出有效建议并给予一定奖励和公开表彰。
二、培训机会1. 优秀员工培训计划：对表现出色的员工定期举办培训，提升他们的专业知识和业务能力。
2. 职业发展辅导：为有发展潜力的员工提供一对一的职业发展辅导，帮助他们规划职业道路。
三、工作环境改善1. 舒适工作环境：为客房员工提供舒适的工作环境，包括良好的工作设施和人性化的工作场所布局。
2. 健康关怀：为员工提供定期的健康体检和心理咨询服务，关注员工的身心健康。
四、表彰制度1. 声明表扬：及时向相关部门或领导通报优秀员工的表现，并在内部通告中进行表扬。
2. 荣誉榜单：每季度将表现出色的客房员工和团队列入荣誉榜单，以鼓励他们继续保持优秀业绩。
五、团建活动1. 定期团建：每季度组织客房团队开展团建活动，增强员工之间的凝聚力和合作意识。
2. 旅游奖励：根据团队销售业绩，给予团队旅游奖励，为员工提供放松和享受的机会。
以上客房激励方案旨在通过奖励制度、培训机会、工作环境改善、表彰制度和团建活动等多方面的激励手段，激发客房部门员工的工作热情和积极性，提高客房销售和服务质量，为酒店的长期经营和发展打下坚实基础。
希望此方案能够得到大家的支持和理解，共同努力创建更加优秀的工作团队和服务品牌。
酒店销售经理奖惩方案
酒店销售经理奖惩方案一、背景酒店销售经理是酒店营销团队中的重要角色，负责酒店的市场推广和销售业绩达成。
为了激励酒店销售经理的积极性和竞争力，提高酒店销售业绩，我们制定了酒店销售经理奖惩方案。
二、奖励1.额外奖金根据酒店销售经理的销售业绩，将给予不同等级的额外奖金。
具体奖励标准如下：•销售额达到500万及以上，奖励10%的销售额；•销售额达到300万至500万，奖励8%的销售额；•销售额达到100万至300万，奖励6%的销售额；•销售额达到50万至100万，奖励4%的销售额；•销售额达到20万至50万，奖励2%的销售额。
2.旅游奖励每年根据销售业绩排名前三的酒店销售经理，可以获得不同层次的旅游奖励，具体奖励如下：•第一名：国外豪华游；•第二名：国内高级游；•第三名：国内普通游。
3.其他奖励在酒店销售经理的工作中，如果出现了其他优秀表现和贡献，可以给予相应的奖励，如：•最佳客户服务奖；•最佳市场推广奖；•最佳销售技巧奖。
三、惩罚1.追回奖金如果酒店销售经理在工作中存在欺诈行为或者被发现违反了相关规定，酒店有权追回其获得的奖金和奖励。
2.取消绩效考核如果酒店销售经理连续多个月的销售业绩明显下滑，或者长期不达标，酒店有权取消其绩效考核，同时可以对其作出相应的管理处理。
3.启动法律程序对于严重违反法律法规或涉嫌犯罪的酒店销售经理，酒店有权启动相应的法律程序，包括但不限于向公安机关报案、采取法律措施等。
四、总结酒店销售经理奖惩方案的制定旨在激励酒店销售经理积极性和竞争力，同时规范他们的工作行为，提高酒店销售业绩。
在执行过程中，酒店将严格按照规定执行，保证奖励和惩罚的公平性和合法性，同时加强对酒店销售经理的培训和管理，提高其整体素质和工作能力。
大酒店各部门营销激励方案
大酒店各部门营销激励方案在竞争激烈的酒店行业中，营销工作的成效直接关系到酒店的生存与发展。
为了充分调动各部门员工的积极性，提升酒店的市场份额和经济效益，特制定以下大酒店各部门营销激励方案。
一、餐饮部营销激励方案1、个人销售业绩奖励对于餐饮部员工，每月设定个人销售目标。
若员工个人销售额超过目标的一定比例，给予相应比例的现金奖励。
例如，超过目标 10%，奖励销售额的 5%；超过目标 20%，奖励销售额的 8%。
2、客户满意度奖励通过客户满意度调查，对获得高分评价的服务员给予额外奖励。
若服务员在一个月内所服务的客户满意度平均得分达到 90 分以上，给予500 元奖励；达到 95 分以上，给予 800 元奖励。
3、新客户开发奖励鼓励员工积极开发新客户。
对于成功引入新客户并消费达到一定金额的员工，给予新客户消费额的 10%作为奖励。
4、团队销售奖励以班组为单位，每月设定团队销售目标。
若团队销售额超过目标，给予团队一定金额的奖金，由团队内部自主分配。
例如，超过目标15%，奖励团队 5000 元。
二、客房部营销激励方案1、房间销售提成员工每成功销售一间客房，根据客房类型给予不同的提成。
如标准间提成 10 元，豪华间提成 20 元，套房提成 30 元。
2、客户续住奖励若员工通过优质服务使客户续住，对员工给予续住房费的 5%作为奖励。
3、会员发展奖励积极推动员工发展酒店会员，每成功发展一名会员，给予 20 元奖励。
当会员消费达到一定金额后，再给予额外奖励。
4、团队销售竞赛定期开展客房销售竞赛活动，对销售业绩突出的团队给予旅游、培训等奖励，以激发团队的合作精神和竞争意识。
三、前厅部营销激励方案1、预订销售奖励对于成功预订酒店产品（包括客房、餐饮、会议等）的前厅员工，按照预订金额的一定比例给予提成。
2、客户推荐奖励若员工成功推荐客户选择酒店的增值服务（如SPA、租车服务等），给予推荐消费额的 8%作为奖励。
3、服务质量奖励根据客户对前厅服务的评价，对表现优秀的员工给予奖励。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店销售激励方案
酒店销售激励方案随着酒店行业的发展，市场竞争愈加激烈。
为了增加销售额和提高员工积极性，酒店销售激励方案成为了一项必要的举措。
本文将从以下几个方面介绍酒店销售激励方案。
1. 销售任务和目标首先需要确定一个销售任务和目标，包括销售额、预订量和客户满意度等。
在设定目标时，应该考虑到目前的市场情况和酒店的实际情况。
定期审核和调整目标是必要的。
2. 奖励制度设立奖励制度可以激励员工积极性。
奖励制度可以包括现金奖励、旅游奖励、福利和证书等。
可以根据销售目标制定相应的奖励方案，如超额完成销售目标的员工可以获得额外的奖金或礼品。
3. 团队合作和竞争酒店销售是一个团队合作的过程，团队内部的合作和竞争可以促进销售积极性。
例如，可以设置销售小组，每个小组有一个共同的任务，并按照销售额或成交量进行排名。
每个小组的成员可以根据排名获得相应的奖励。
4. 培训和发展酒店销售人员需要不断提升自己的销售技能和业务水平。
因此，酒店应该为销售人员提供培训和发展机会，如销售技能培训、产品知识培训、领导力培训和职业规划等。
这不仅可以提高员工的专业水平，还可以增加员工的归属感和忠诚度。
5. 绩效评估绩效评估是酒店销售激励方案的重要组成部分。
通过定期的绩效评估，可以评估员工的工作表现和业绩，并根据评估结果进行奖惩。
评估标准应该客观公正、量化可行、透明明确。
6. 意见反馈在执行酒店销售激励方案时，应该充分听取员工的意见和建议，并及时进行反馈。
反馈应该及时、真实、明确，以帮助员工改进自己的工作表现。
同时，也可以通过员工反馈了解到销售激励方案的效果。
小结酒店销售激励方案是提高销售额和员工积极性的重要手段。
通过设定销售任务和目标、设立奖励制度、加强团队合作和竞争、提供培训和发展机会、定期进行绩效评估和反馈，并结合实际情况进行调整，可以有效提高酒店的销售业绩和员工满意度。
酒店销售部奖罚制度
酒店销售部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：根据销售业绩，设立不同等级的奖励。
例如，完成月度销售目标的100%，奖励当月工资的5%；超额完成目标的，按超额部分的10%给予奖励。
2. 客户满意度奖励：根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
如连续三个月获得客户满意度评分在90分以上的，奖励当月工资的3%。
3. 团队协作奖励：鼓励团队合作，对于团队合作完成的大型项目或活动，根据项目规模和效果，给予团队整体奖励。
4. 创新提案奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或服务改进方案，一旦被采纳并实施，根据效果给予提案人奖励。
5. 忠诚度奖励：对于在公司服务满一定年限的员工，根据其贡献和表现，给予忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续两个月未完成销售目标的员工，将接受业绩辅导，并可能面临降薪或职位调整。
2. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户严重投诉的员工，将根据情况严重性给予警告、罚款或职位调整。
3. 违反公司规定惩罚：违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据违规次数和严重性给予相应的处罚。
4. 不正当竞争惩罚：禁止任何形式的不正当竞争行为，如诽谤竞争对手、泄露公司机密等，一经发现，将严肃处理。
5. 工作态度惩罚：对于工作态度消极、影响团队士气的员工，将给予警告并要求改进，如无改进，将考虑职位调整或解聘。
三、实施细则1. 所有奖罚制度的实施应公平、公正、透明。
2. 奖罚制度的执行应有明确的标准和程序，确保每位员工都能了解并遵守。
3. 对于奖罚的决策，应由销售部门管理层和人力资源部门共同审核，确保决策的合理性。
4. 员工对奖罚有异议时，可通过正当渠道提出申诉，公司将进行复核。
5. 奖罚制度应定期评估和更新，以适应市场和公司发展的变化。
四、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
3. 员工应定期接受培训，了解和掌握奖罚制度的具体内容。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售部门员工的积极性，提高工作效率和服务质量，同时确保公司规章制度的执行，维护公司的良好形象和市场竞争力。
酒店前台激励措施方案
酒店前台激励措施方案
酒店前台激励措施方案
为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。
一、经营指标考核方案
1、酒店基本指标完成21万以上含21万、前厅部按千分之3%提成。
二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案
1、每销售会员卡一张提成10元，每销售一张1000元储值卡提成2%元，每销售一张2000—3000元储值卡提成3%元。
售卡对象及注意事项：
(1)所有散客客源。
(2)所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
三、散客售房激励措施方案
1、销售标准间的基本任务量为600间，超额销售一间标准间提成2元，大标3元，豪华标间4元，套房6元。
2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。
3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。
4、特价房、钟点房、不参与提成。
5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出
给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查,每证实一次，罚当事人自买房费并罚款50元/次。
6、由前厅经理每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
酒店销售激励方案
酒店销售激励方案
背景
酒店作为旅行行业的一部分，一直是世界各地酒店和旅游公司的一个增长领域。
但是，随着旅行行业的繁荣和竞争的加剧，酒店必须采取积极措施来更好地推销和销售其产品和服务。
问题
酒店销售和推广的主要挑战之一是如何激励销售人员。
这是因为销售人员在完成销售后通常会接受佣金或奖励，并且如果没有足够的动力，他们可能会变得不积极或不专业。
方案
制定酒店销售激励方案是解决上述问题的最佳方式之一。
以下是酒店销售激励方案的关键组成部分：
1. 定期的培训和培训计划
销售人员需要持续学习和培训，以保持他们的销售技能和知识的最新和最好。
酒店可以安排定期的业内培训或其他培训课程，以帮助销售人员获取这些知识和技能。
通过这种方式激励销售人员可以获得额外的奖励或福利。
2. 激励奖励计划
制定激励奖励计划是鼓励销售人员的另一种方式。
这些奖励可以
基于销售人员完成销售的数量或质量等方面。
例如，销售量超过一定
数量的销售人员可以获得额外的奖励或佣金，或者根据他们的销售量
不同阶段逐步提高销售提成。
3. 团队建设活动
为了让销售人员有一个更好的合作和工作环境，酒店可以组织团
队建设活动，如度假旅行或家庭野餐。
这样可以帮助销售人员更好地
了解团队内其他成员，并建立更密切的互动和联系。
结论
为酒店销售人员制定激励计划是提高酒店销售业绩并相应的提高
客户满意度的有效方式。
酒店可以采取多种激励手段，例如培训计划、激励奖励计划和团队建设活动等来增强销售人员的士气和动力，并更
好地推广和销售其产品和服务。
会议酒店销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，会议行业逐渐壮大，会议酒店作为会议举办的重要场所，其市场需求日益增长。
为提高酒店销售业绩，增强员工积极性，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高酒店会议销售额，确保年度销售目标达成。
2. 增强员工销售意识，提升团队凝聚力。
3. 优化客户满意度，树立酒店品牌形象。
三、激励对象1. 酒店销售部门全体员工。
2. 酒店其他相关部门，如预订部、客户关系部等。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售提成比例，根据销售额的不同档次设定不同的提成比例。
（2）对于超额完成销售目标的员工，给予额外奖励。
2. 业绩排名激励（1）每月对销售部门员工进行业绩排名，排名靠前的员工获得额外奖金。
（2）每季度评选优秀销售员，颁发荣誉证书及奖金。
3. 培训激励（1）为销售部门员工提供专业培训，提升销售技能。
（2）组织团队建设活动，增强员工团队凝聚力。
4. 客户关系激励（1）对成功开发新客户的员工给予奖励。
（2）对客户满意度高的员工给予表彰。
5. 奖励旅游激励（1）每年组织一次优秀员工旅游活动，奖励优秀销售员及团队。
（2）根据年度销售业绩，评选出最佳销售团队，组织团队旅游。
五、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励目标、对象及措施。
2. 向全体员工宣传激励方案，确保员工了解并积极参与。
3. 设立销售激励考核小组，负责激励方案的执行与监督。
4. 定期对销售业绩进行考核，确保激励措施的有效实施。
5. 根据激励效果，对方案进行适时调整，以实现最佳激励效果。
六、方案总结本销售激励方案旨在激发员工销售热情，提高酒店会议销售额。
通过实施各项激励措施，提升员工综合素质，增强团队凝聚力，树立酒店品牌形象。
希望全体员工齐心协力，共创辉煌业绩。
酒店激励销售方案
酒店激励销售方案背景随着旅游业的不断发展，酒店行业也日渐竞争激烈。
面对竞争日益激烈的市场环境，酒店需要采取有效措施提高销售业绩。
激励销售方案是其中一种行之有效的方式，在调动员工积极性的同时提高酒店的销售业绩。
目标酒店激励销售方案的目标是提高员工销售的积极性和业绩，从而提高酒店的销售额和盈利水平。
方案1. 奖励制度制定奖励制度是激励销售的重要手段。
酒店可以制定不同的奖励制度，如销售量奖励、销售额奖励、销售达成率奖励等，以鼓励员工积极销售和提高业绩。
奖励可以是实物奖励或者是货币奖励，根据不同的销售目标和奖励标准适当调整。
2. 售后服务体验售前的宣传和销售只是酒店销售服务的一个环节，售后服务体验同样重要。
酒店可以采取措施提高售后服务水平，如加强客户关怀、提高客户满意度、积极回应客户反馈等。
这样能够提高客户回头率和口碑，同时也是员工销售激励的一个方面。
3. 培训和发展员工的销售技能和知识是保证销售业绩稳定的重要保障。
因此，酒店需要注重员工培训和发展，为员工提供各种销售技巧和知识的培训，提高员工的销售能力和水平。
同时，也要通过晋升、加薪等形式提高员工的职业发展和晋升空间，增强员工的归属感和忠诚度。
实施制定好激励销售方案后，要把方案落实到实际行动中，包括以下方面：1. 增加销售工作时间和频率酒店可以增加销售时间和频率，加大销售力度。
增加销售时间可以让酒店拓展更广泛的市场，增加销售频率可以提高销售效率，从而提高酒店的销售量和盈利水平。
2. 指定专门的销售团队酒店可以专门设立一个销售团队，专门从事销售工作。
拥有专门的销售团队可以提高销售效率，使得销售人员能够更好地把握市场和客户需求。
3. 梦想激励酒店可以以实现员工梦想为目标，设置激励销售方案。
例如，激励员工可以赚到足够的奖金去旅行、购买梦想中的汽车或者房屋等，这种方式可以为员工的梦想提供更多的实现机会，同时也能够激励员工更积极地去销售。
结论酒店激励销售方案是提高酒店销售业绩的有效手段。
酒店激励销售方案
酒店激励销售方案在酒店行业中，销售是非常重要的一环。
酒店优秀销售员的出现，有助于酒店的发展和利润的增加。
因此，为了激发销售员的潜力，提高销售绩效，制定合理的销售激励方案显得十分必要。
为什么需要销售激励方案1.提高房间预订率和客房出租率：销售激励方案可以促进销售员的积极性和工作热情，提高工作效率和销售业绩，从而增加酒店的房间预订率和客房出租率。
2.促进销售员发掘新客户：酒店销售员的每一笔业务都有对酒店的发展有着重要的影响，销售激励方案可以给销售员提供更多的利益激励，从而促进销售员发掘新客户和保持老客户。
3.提高销售人员满意度：销售员是酒店的重要组成部分，销售激励方案可以提高销售人员的满意度和忠诚度，从而减少员工流失和提高酒店整体氛围。
如何制定销售激励方案制定销售激励方案需要考虑多种因素，包括销售员的不同级别、销售业绩的不同水平、销售员的工作地点等。
考虑销售员的不同级别销售员的级别分为初级销售员、高级销售员和销售经理。
激励方案应该根据不同级别的销售员给予不同的激励。
初级销售员可以给予一些小的奖励和表彰，高级销售员可以给予更多的奖励和表彰，销售经理应给予更多的报酬，有可能还需要考虑给予其股权或利润分成。
考虑销售业绩的不同水平不同的销售业绩应该有不同的奖励，这可以通过制定销售人员的业绩指标和考核机制来实现。
对于业绩较好的销售员，可以根据其销售额或销售增长速度等进行奖励。
对于业绩较差的销售员，可以给予一些帮助和指导，以帮助他们提高销售能力。
考虑销售员的工作地点工作地点是销售员的重要考虑因素之一。
销售员工作地点不同，销售条件和环境也有所不同，相应的销售激励方案也应该有所不同。
例如在一些旅游城市，销售员可以通过向游客介绍酒店的其他配套服务来增加销售额，然而在酒店内部销售的销售员却需要重点关注提高客房预订率。
常见销售激励方案全年度销售额分成销售激励方案的一种形式是基于全年销售额分成。
这种方案可以鼓励销售员发掘新客户和挖掘老客户潜力，同时促进销售员和酒店的利益共享。
酒店激励销售方案
酒店激励销售方案背景酒店业竞争激烈，如何提高酒店业绩是每个酒店经营者所关心的问题。
其中一项重要的手段是制定激励销售方案，以激励销售员为酒店赢得更多客户和业绩。
本文将介绍酒店激励销售方案的几个重要组成部分，并展示如何制定有效的激励方案。
组成部分1. 目标设定在制定激励销售方案前，必须设定明确的销售目标。
这可能涉及到酒店的客房预订、会议活动等不同的销售项目。
在设定目标时，需要考虑以下因素：•目标必须可行且能够达到。
•目标必须对酒店业务产生积极影响。
•目标必须与销售员能力相符合。
2. 奖励设计酒店激励销售方案的核心是奖励设计。
奖励设计必须能够激励销售员，并与目标设定相匹配。
以下是奖励设计的几个要素：•金额：奖金数额必须能够激励销售员，但不能太高或太低。
•形式：奖励可以是现金奖励、礼品、团队旅游等形式。
•时间：奖励可以根据完成目标的时间点进行发放。
3. 计划制定根据目标设定和奖励设计，制定具体的激励销售方案计划。
计划必须包含以下要素：•目标说明：明确目标的定义和预期结果。
•时间表：设定实现目标的时间表。
•激励方案：描述奖励的内容和奖励条件。
•预算：对奖励的成本进行预算控制。
4. 实施与监测在实施激励销售方案后，必须对其进行监测和评估，以确保目标的实现和计划的执行。
以下是一些实施和监测的要素：•员工培训和沟通：向员工解释激励方案的目标和奖励条件，确保员工理解和接受计划。
•监测目标进度：对目标进度进行监测及时调整计划实施策略。
•反馈和评估：给予员工反馈，对销售员绩效进行评估。
制定酒店激励销售方案的建议制定酒店激励销售方案的过程中，必须充分考虑员工和酒店业务的需要。
以下是几个建议：1.设定明确而可行的目标。
2.设计吸引人的奖励并充分考虑奖励的成本。
3.培训员工明确计划目标和奖励条件。
4.实施后对激励方案进行监测和评估。
结论制定酒店激励销售方案是提高酒店业绩的重要手段。
但是，必须充分考虑员工和酒店的需求，确保目标明确、奖励合理并且计划能够实现。
酒店激励销售方案
酒店激励销售方案在当今竞争激烈的酒店行业中，销售是成功的关键之一。
为了吸引更多的客户和提高市场份额，酒店需要制定一套激励销售的方案。
本文将讨论如何设计一个有效的酒店激励销售方案，从而提高销售业绩和客户满意度。
设计适合酒店的销售方案为了设计一个有效的销售方案，首先需要了解酒店的特点和目标客户。
酒店的客户群体通常包括商务人士和度假者，需要制定不同的销售策略。
比如，吸引商务客户通常需要提供更好的商务设施和服务，而针对度假客户，则需要提供更加舒适的住宿环境和休闲设施。
制定具体的销售目标和计划制定合理的销售目标和计划是设计销售方案的基础。
要制定可行的目标并明确要实现的具体数字，如增加营业额、提高预订率和入住率等。
然后根据这些目标和客户画像设计销售计划，包括不同渠道的销售活动、促销活动和定价策略等。
提供额外的奖励和优惠额外的奖励和优惠是激励销售的好方法。
可以制定不同的奖励和优惠政策来激励销售人员和客户。
比如，针对销售表现优秀的员工，可以提供奖励或晋升机会，同时也可以制定一些优惠政策，比如折扣和积分兑换等，吸引客户来预订酒店。
建立可行的反馈机制建立可行的反馈机制，可以通过反馈员工和客户的建议和意见，来不断提高销售业绩和客户满意度。
例如，定期对销售人员进行考核和培训，了解顾客的反馈和意见，并及时作出相应的调整和改进。
结论酒店激励销售方案是提高销售业绩和客户满意度的重要工具。
设计一个适合酒店的销售方案需要了解酒店特点和目标客户，制定具体的销售目标和计划，提供额外的奖励和优惠，并建立可行的反馈机制。
只有通过持续的改进和调整，酒店才能在激烈的竞争中获得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒店销售激励方案为了提高酒店的营销额，通常会制订销售激励方案来激发员工的工作热情，下面是酒店销售激励方案，欢迎参考阅读！篇一：酒店全员营销实施方案调动员工全员营销意识，提高服务质量；适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；接受他人利用职务之便馈赠业绩者；因抢客户造成顾客不适应、不满意者；因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；篇二：酒店全员营销方案四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：全员营销即每位员工都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系为酒店介绍客源，以此增加酒店的销售收入。
一次性用房在四间房以上称为团队。
酒店客房、会议室、堂吧收入。
1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜奖励10元/间销售价格260元/间.夜奖励20元/间销售价格300元/间.夜奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
篇三：酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、营销部9、10月任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。
2、考核办法、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。
、工作二个月以后，酒店定考核任务。
考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。
营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。
当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。
当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，，提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
4、考核任务的计算、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。
具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远景、赣之旅；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。
、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。
接待时由部门协作，共同完成接待。
特别说明：当有三次未接待客户者或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。
如由于接待部门的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。
5、营销员个人工资金及奖金的计算方法a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资200元；c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。
6、营销部考核金额的统计与提成a、部门完成部门月基本考核任务，营销部所有员工不论是否完成其个人基本考核任务，都可以拿到全额基本工资。
b、部门没有完成部门月基本考核任务，而个人完成了月基本考核任务，其本人可以拿到全额基本工资。
c、部门月完成销售金额超过部门总任务，则部门可以按客房3%，餐厅2%比例计算部门效益奖。
计算方法为：月考核任务分客房任务与餐饮任务二块，当月完成任务能否得提成奖，取决于是否完成客房任务。
若总任务超额完成，客房任务也完成了，则可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务末完成，客房超额完成任务，也可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务超额完成，客房任务末完成，不可以计算提成奖；若客房、餐饮均超额完成任务，则超额部分按上述比例分客房与餐饮提成。
部门提成的分配方案为：按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成。
例如：部门总任务为12万元，部门完成14万，超2万，其中客房万，餐厅万，则部门提供总额为:*+*=+万元=520元姓名销售额提成比例提成金额A 6 6/14=% 460*%=元B 8 8/14=% 460*%=元以营销部为主导，其他部门配合。
全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户，所有团队会议定单统一由营销部下单。
住宿a、通过个人营销招徕的团队会议住宿，可以计算营业额。
b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。
c、个人会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的，视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
用餐a、通过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额。
b、散客用餐、团体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
d、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
备注：1、一次住房8间以上的为团队。
2、一次住房5间以上，使用会议室或用餐的为会议。
3、不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，不计提成。
4、会议团队洽谈前，要先填“会议(团队）预报单”报总经理。
6、会议团队未事先填写“会议(团队）预报单”的，视为客人自己上门，不计个人提成。
住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。
b、散客住宿可计算营业额。
c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。
e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系用餐a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。
b、团体宴席、零点用餐可计算营业额。
c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
用餐a、通过个人营销工作招徕的有住宿的会议用餐可以计算营业额。
b、团体宴席、零点用餐可计算营业额。
c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。
b、散客住宿可计算营业额。
c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。
d、客人在酒店用餐后要求订房的，餐厅工作人员应热情为客人订房，不算营业额。
e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。
b、散客住宿可计算营业额。
c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。
d、客人在酒店用餐后要求订房的，工作人员应热情为客人订房，不算营业额。
e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
用餐a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。
b、团体宴席、零点用餐可计算营业额。
c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
1、客房部与餐饮部均要设立营销统计本。
、2、对于各部门营销金额的统计应该在2日内找客房、餐饮部经理签字确认，超过时间可以不予确认。
3、财务应根据各部门提交的营销金额核对是否现金到账，并签字认可。
4、营销提成表应分别由客房经理、餐厅经理、财务经理、稽核、总经理、董事长签字后发放现金。
5、以上提成额分别计入各部门的费用。
a、客房按%提成，以实收净房费、会议费计算。
餐饮按%提成，含菜金、酒水、主食b、到账结算，一月一结，每月15号以后发放。
此方案自20XX年8月份开始实施，已离店员工不再补发。
**大酒店综合办20XX年9月12日篇四：酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。