降低采购成本与供应商谈判技巧

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采购成本降低与谈判技巧

采购成本降低与谈判技巧

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一,降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时,谈判技巧也是至关重要的,它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧,帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前,了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况,采购人员才能更好地制定采购策略,寻找到具有竞争力的供应商,并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道,争取更多的选择空间。

通过比较和竞争,选取价格合理、质量有保证的供应商,从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通,及时反馈供应商的要求和变更,确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时,采购人员应该合理安排采购计划,避免过度库存和长时间的存货,减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面,采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作,争取更多的优惠折扣和条件。

另外,采购人员还可以考虑批量采购,通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时,一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧:•准备充分:在进行谈判之前,采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标:在谈判之前,采购人员应该设定一个合理的目标,明确自己所追求的价位和条件,同时也应该对供应商的底线有一定了解,以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息:在谈判中,采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度,洞察供应商的底线和心理压力,以便更好地掌握谈判的主动权。

降本增效的具体技巧

降本增效的具体技巧

降本增效的具体技巧一、优化采购管理优化采购管理是降低成本的关键环节。

企业可以通过集中采购、比价采购、定点采购等策略,降低采购成本。

同时,加强供应商管理,建立长期、稳定的合作关系,保证采购质量,减少库存积压,降低库存成本。

二、生产过程优化生产过程是成本消耗的重要环节,通过生产过程优化可以显著降低成本。

企业可以采用精益生产、六西格玛等管理方法,提高生产效率,减少浪费。

同时,加强设备维护和保养,提高设备利用率,降低维修成本。

三、能源管理能源是企业运营的重要资源之一,通过有效的能源管理可以降低能源成本。

企业可以建立能源管理体系,加强能源计量和监测,提高能源利用效率。

同时,采用节能技术和设备,减少能源浪费,降低运营成本。

四、人力资源管理人力资源管理也是降本增效的重要方面。

企业可以通过优化人力资源配置,提高员工工作效率,减少人力成本。

同时,加强员工培训和技能提升,提高员工综合素质,增强企业竞争力。

五、财务管理财务管理是降本增效的重要手段之一。

企业可以通过全面预算管理、成本核算、内部审计等手段,加强财务管理和成本控制。

同时,采用信息化管理手段,提高财务管理效率,为决策提供准确的数据支持。

六、市场营销市场营销是企业运营的重要环节之一,通过有效的市场营销可以降低成本。

企业可以采用精准营销、社交媒体营销等策略,提高营销效果和转化率。

同时,加强品牌建设和管理,提高品牌知名度和美誉度,增强企业竞争力。

七、供应链管理供应链是企业运营的重要链条之一,通过有效的供应链管理可以降低成本。

企业可以建立供应链管理体系,加强供应商和客户的管理和合作,优化物流配送和仓储管理,降低运营成本。

同时,采用信息化管理手段,提高供应链管理效率,为决策提供准确的数据支持。

八、办公自动化办公自动化是企业提高效率、降低成本的重要手段之一。

通过采用自动化办公软件、智能设备等工具,可以提高办公效率和质量,减少人力成本和时间成本。

同时,加强网络安全和数据保护,保证企业信息安全和稳定运营。

采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_

采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_

采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。

而采购谈判技巧便是采购人员的利器,谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,是以求事半功倍。

下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧,欢迎借鉴参考。

(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。

没有达成协定总比勉强达成协定好。

(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前,最好问清楚对方的权限。

(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其它同事、部门或主管的必要,支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(6) 采取主动,但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。

(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓合紧张气氛。

罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧

罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧

罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧在现代商业环境中,企业的采购成本对于业务的盈利能力起着至关重要的作用。

采购成本的降低既可以增加企业利润,又能提高企业的竞争力。

而议价谈判作为采购过程中必不可少的一环,则是实现采购成本降低的重要手段。

本文将探讨罗兰贝格采购成本降低和议价谈判技巧。

一、罗兰贝格采购成本降低的重要性在现代商业中,采购成本占据企业总成本的很大比重。

降低采购成本可以有效提高企业的利润空间,从而增强企业的竞争力。

罗兰贝格采购成本降低的重要性在于:1. 提高企业利润:通过降低采购成本,企业可以在保持产品质量和服务的前提下,提高自身产品的价格竞争力,从而获得更多的客户和市场份额,进而增加销售收入和利润。

2. 提高产品售价弹性:降低采购成本可以使企业享受更大的产品定价灵活性。

当产品价格上涨时,企业可以更加自信地提高产品的售价,而不必过度担心因为采购成本的增加导致的利润缩水。

3. 增强企业竞争力:采购成本降低可以使企业在市场上以更具竞争力的价格提供产品和服务。

这将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多客户并建立良好的品牌形象。

二、议价谈判技巧谈判是采购过程中最关键的环节之一,也是实现采购成本降低的重要手段之一。

以下是一些罗兰贝格在议价谈判中常用的技巧:1. 充分准备:在进行谈判之前,罗兰贝格会对供应商进行全面的调研,了解市场价格和竞争环境,为谈判做好充分准备。

准备包括制定谈判目标和策略,收集市场情报,研究供应商背景等。

2. 寻找替代选择:在谈判过程中,罗兰贝格会保持对不同类型供应商和替代产品的了解,并在谈判中展示自己可以随时转向其他选择的强势姿态,以增加自身议价的筹码。

3. 利用时间因素:罗兰贝格会巧妙运用时间因素来增加议价的力度。

他们会设定谈判期限,创造紧迫感,并对供应商的交货时间、付款条款等做出要求,以影响供应商的议价态度。

4. 强调长期合作:罗兰贝格在谈判中会重点强调长期合作的意愿,并强调共同发展和利益共享。

采购如何向供应商压低价格

采购如何向供应商压低价格

采购如何向供应商压低价格在采购设备、原材料和分包服务过程中,采购人员必须清楚界定出特定的需要,并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。

因此通过项目采购管理中部分环节的控制,向供应商压低价格,来有效降低采购成本,这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。

那么,采购如何向供应商压低价格,有哪些还价技巧?技巧:还价技巧:1、要有弹性在价格谈判中,还价要讲究弹性。

对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格,加大计量单位。

如:将“公斤”改为“吨”;“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将”,即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是,供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。

因此,如果采购人员对议价的结果不太满意,此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次,卖方有受到敬重的感觉,可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大,采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理,甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈,或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话,此举通常效果不错。

因为,高层主管不但议价技巧与谈判能力高超,巨社会关系及地位崇高,甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此,通常只要招呼一声,就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价,是买方占优势的情况下,以胁迫的方式要求供应商降低价格,并不征询供应商的意见。

采购成本控制与供应商谈判优化工作总结

采购成本控制与供应商谈判优化工作总结

采购成本控制与供应商谈判优化工作总结在当今竞争激烈的商业环境中,采购成本控制和供应商谈判优化对于企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。

作为负责这一重要领域的工作者,过去的一段时间里,我致力于不断改进和完善采购流程,以实现成本的有效控制和与供应商的良好合作。

以下是对这段时间工作的详细总结。

一、采购成本控制工作1、市场调研与价格分析为了准确把握市场动态和价格趋势,我定期开展广泛的市场调研。

这包括收集不同供应商的报价、关注原材料价格波动、了解行业内的新技术和替代品等。

通过对这些信息的深入分析,我能够为采购决策提供有力的数据支持,避免因信息不对称而导致的成本增加。

例如,在采购某关键原材料时,通过对多家供应商的报价进行对比,并结合市场行情的研究,成功发现了一家价格更为合理且质量可靠的供应商,从而为公司节省了约X%的采购成本。

2、优化采购流程对现有的采购流程进行了全面的梳理和优化,减少不必要的环节和审批程序,提高采购效率。

同时,加强了与各部门之间的沟通与协作,确保采购需求的准确传递和及时满足。

在优化流程的过程中,引入了电子采购系统,实现了采购申请、审批、下单等环节的自动化管理,大大缩短了采购周期,减少了人为错误,提高了采购的准确性和及时性。

3、批量采购与长期合同与供应商协商并实施了批量采购策略,通过增加采购数量获得了更优惠的价格折扣。

同时,与一些重要的供应商签订了长期合同,稳定了供应关系,降低了市场波动对采购成本的影响。

通过与_____供应商签订为期X年的长期合同,不仅确保了供应的稳定性,还获得了约X%的价格优惠,为公司节约了大量的成本。

4、成本降低项目的推动积极参与公司内部的成本降低项目,与相关部门合作,共同寻找降低采购成本的机会和方法。

通过跨部门团队的努力,成功实施了多个成本降低项目,如零部件的国产化替代、包装材料的优化等。

在国产化替代项目中,经过与技术部门的紧密合作和严格的测试验证,成功将某进口零部件替换为国产产品,成本降低了约X%,同时保证了产品的质量和性能。

供方价格分析与降价谈判技巧

供方价格分析与降价谈判技巧

供方价格分析与降价谈判技巧一、供方价格分析1.收集信息:收集供方的产品价格、销售政策、竞争对手的价格等相关信息,了解供方的价格定位和市场竞争情况。

2.分析成本结构:通过了解供方的成本结构,包括原材料、人工成本、设备投资等,分析供方的成本是否合理,并找出供方成本降低的潜力。

3.比较竞争价格:对竞争对手的产品价格进行比较,了解供方的价格是否具有竞争优势,可以根据竞争价格进行定价的参考。

4.分析价格变动趋势:分析供方的价格变动趋势,包括过去的价格变化、未来的价格预测等,为采购方制定购买计划和采购谈判策略提供参考。

降价谈判是采购谈判中常见的一种谈判策略,通过谈判使供方降低产品价格,从而达到采购方降低采购成本的目的。

以下是一些常用的降价谈判技巧:1.明确目标:在谈判前明确降价的目标,确定一个合理的价格范围和底线,以保证谈判的效果。

2.提供合理的理由:提供供方接受降价的合理理由,如市场竞争激烈、采购量大、长期合作等,以增加供方接受降价的可能性。

3.联合采购:通过联合采购等方式,增加采购量,以获取更大的采购折扣,从而降低采购成本。

4.调整交易条款:在价格不变的情况下,调整交易条款,如延长付款期限、改变交货条件等,以增加采购价值,降低采购成本。

5.增加供方服务:在价格不变的情况下,要求供方提供额外的服务,如技术支持、培训等,增加采购价值。

6.对比竞争对手:将供方的价格与竞争对手进行对比,明确竞争优势,以增加谈判的筹码。

7.寻找替代方案:在谈判过程中,积极寻找替代方案,与多个供方进行谈判,以增加谈判的议价能力。

8.灵活运用策略:在谈判中灵活运用不同的谈判策略,如亲和力、利益博弈、威逼利诱等,根据实际情况选择合适的策略。

以上是供方价格分析与降价谈判技巧的一些建议,通过对供方价格的分析和灵活运用谈判技巧,采购方可以获得更好的采购成本利益。

外贸话术降低成本方案

外贸话术降低成本方案

外贸话术降低成本方案
在外贸业务中,降低成本是非常重要的,以下是一些可以帮助你降低成本的方案:
1. 寻找更具竞争力的供应商:不断寻找新的供应商,并进行供应商比较。

寻找价格更合理、质量更可靠的供应商能够帮助你降低采购成本。

2. 批量采购与合理库存管理:与供应商协商并进行大宗采购,以获得更低的价格。

同时,合理管理库存,避免过量库存和滞销现象。

3. 节省物流成本:选择合适的运输方式和货代,以降低物流成本。

此外,优化包装和货物堆放,最大限度地利用装载空间,减少运输次数,从而降低运输费用。

4. 采用智能技术和软件:尽量利用各种智能技术和软件来提高工作效率,减少人力资源成本。

例如,可以使用供应链管理软件来自动化采购和库存管理流程。

5. 制定有效的谈判策略:在与供应商谈判时,学会灵活运用谈判技巧,并争取更好的价格和条件。

例如,可以提出长期合作的意向,以换取更优惠的价格。

6. 精简运营流程:不断优化运营流程,减少浪费和冗余,提高生产效率。

能提高生产效率并减少资源浪费的流程,将有助于降低成本。

7. 控制人力资源成本:合理安排人员,并合理分配工作任务,以充分发挥员工的能力。

此外,可以考虑外部合作或外包某些业务环节,以降低人员成本。

以上是一些建议,希望能对你降低外贸成本有所帮助。

记得要根据自身实际情况进行调整,并结合其他策略来降低成本。

刘小明-采购成本降低与采购谈判技巧

刘小明-采购成本降低与采购谈判技巧
6、单一供应源不存在价格分析
7、案例:海尔的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序
(1)从价格低到价格高的顺序
(2)从高附加值到低附加值
(3)从固定成本低到固定成本高
(4)从变动成本低到变动成本高
六、采购谈判中的战术运用与谈判结束
1、马斯诺需求理论在谈判中的运用
2、获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
3、其它在谈判中的一些战术
4、为什么谈判需要进行批准?
5、如何评估谈判者的责任?
6、个性和风格特点在谈判中的作用?
7、如何进行谈判的绩效评估?
8、实战:如何平衡谈判的道德困境?
七、提升谈判认同度-了解市场营销的重要性
4、谈判团队的结构是成功的要点之一
5、信任在谈判中的作用
6、跨文化谈判的因素和影响
九、谈判收尾技术
1、谈判收尾的模型
2、单议题变多议题
3、多议题变单议题
4、谈判收尾时可以引进议题吗?
5、谈判收尾时怎样夹带议题?
6、整批交易策略在谈判收尾时的应用
7、应用“搭配战术”在谈判收尾时引进新议题
8、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩?
9、关门让步策略
10、最后通牒策略
11、重新制造僵局策略
12、谈判成功的标准
非常感谢您关注刘小明老师的课程!
5、部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素......
(1)财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么
(2)技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

采购谈判+压价技巧

采购谈判+压价技巧
采购谈判压价 技巧+案例
三种压价技巧
一、还价技巧 二、让步技巧 三、战略性技巧
一、还价技巧
1、要有弹性
2、化零为整 3、过关斩将
4、压迫降价 5、敲山震虎
二、让步技巧
●谨慎让步,要让对方意识到你的每一次让 步都是艰难的,使对方充满期待;并且每次 让步的幅度不能过大。 ●迫使对方在关键问题上先行让步,而本方 则在次要方面让步。 ●不做无谓的让步,每次让步都需要对方用 一定的条件交换。 ●了解对手的真实状况,在对方急需的条件 上坚守阵地。
2、针对非价格因素的议价技巧
a、在议价中要求供应商分担售后服务及其 它费用。如此也能间接达到议价功能。 b、善用“妥协”技巧 在供应商价格居高不下时,采购人员应对 少部分不重要的细节,可做适当让步,再从 妥协中要求对方回馈 c、利用专注的倾听和温和的态度博得对方 好感。即“说之以理,动之以情,绳之以 法”。
1、针对价格的议价技巧
●议价时不要急于进入主题。在开始商谈时,最 好先谈一些不相关的话题。借此熟悉对方周围事 物,并使双方放松心情,再慢慢引入主题。. ●运用“低姿势”。在议价协商时,对供应商所 提的价格,尽量表示困难,多说“唉” “没办 法!”等字眼,以低姿势博取对方同情。 ●尽量要求面对面的商谈,这样沟通效果较佳, 往往可通过肢体语言、表情来说服对方,进而要 求对方妥协,予以降价。
卖方
买方
三、战略性技巧
1、欲擒故纵 2、差额均摊
3、迂回战术(案例)
4、直捣黄龙(案例) 5、哀兵姿态
6、釜底抽薪
【 案例 】 某超市在本地的总代理购入某项化妆品,发现 价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总 经理要求总代理说明原委,并比照售予同行业的 价格。但是总代理未能解释其中道理,也不愿意 降价。因此,采购人员就委托原其国的某贸易商, 先行在该国购入该项化妆品,再转运至超市。因 为总代理的利润偏高,此种转运安排虽然费用增 加,但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。 当然,此种迁回战术是否成功,有赖于运转 工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售,则 迂回战术的执行就有困难。

谈供应商价格的技巧和方法

谈供应商价格的技巧和方法

谈供应商价格的技巧和方法
1.了解市场价格:在寻找供应商并确定价格前,需要了解该产品或服务的市场价格。

通过市场研究,了解所需产品或服务的价格范围,可以在提供给客户是提供有竞争力的价格。

2.多询价:为了得到最有竞争力的价格,需要向多个供应商询价。

只有在与多个供应商谈判后,并比较价格和质量,才能确定最优的供应商。

对于一些关键物资可以多找几家供应商,进行比较。

3.对价格和质量进行分析:选定供应商时,不应仅仅考虑价格,而应综合考虑供应商的质量和服务水平。

合理的价格水平是可以接受的,也要看供应商的质量。

4.大批采购:通过大规模采购,可以获得批量价格折扣,带来更高效率。

当有多个产品和服务需要采购时,可以将采购批量进行归并,从而减少成本和节省时间。

5.选用固定供应商:寻找一个优质的供应商进行长期合作,可以使企业在物资采购方面获得更好和更坚实的支持。

固定供应商因为长期合作会给出更好的价格和服务。

6.交流与协商:建立长期的业务合作关系非常重要,要不断交流并协商以达到一个双方都能接受的目标。

可以和供应商谈判价格和合同条件等,努力获得最优解。

交流不仅仅是单方的,也可以从供应商那里汲取到关于市场和行业的信息。

7.有计划观察:制定良好的报告和制度,跟踪处理分析供应链的数据,需要时可以进行评估和修改。

8.关注和评价:确保供应商的质量和服务满足组织的需求。

监控供应商的性能并随时提供有用的反馈。

左右把握好双方关系,通过一些带沟通的手段解决错在采购环节带来的问题。

与供应商的谈判策略及应对方法

与供应商的谈判策略及应对方法

与供应商的谈判策略及应对方法供应商谈判是企业中不可或缺的活动,它直接关系到企业采购成本和效益。

通过合理的谈判策略和应对方法,企业可以从供应商处获得更好的采购条件和资源,提高企业的市场竞争力。

本文将探讨如何制定一套有效的供应商谈判策略,并提供对应的应对方法,以帮助企业取得谈判的成功。

一、制定供应商谈判策略1. 制定目标:在谈判开始前,企业需要对自身的采购需求和目标进行清晰的定位和明确的目标制定。

企业需要做到心中有数,在和供应商相遇之前就已经制定明确的谈判目标,以确保企业在谈判过程中不偏离自己的目标。

2. 合理估价:在终止合作或与新供应商合作时,估价是一个必不可少的步骤。

企业首先需要对市场行情、供应商的供应能力和企业自身的实际情况进行分析,这样才能制定出进价的参考值。

企业还需要认真考虑风险特点,严格依据产品的品质、售后服务和规格标准等,对供应商所供产品的成本逐一核对,以得出合理的成本价格。

3. 确定谈判策略:企业在制定谈判策略时,应充分考虑双方的利益和问题,采取有效的谈判策略,以使谈判达成双赢。

企业需要明确与供应商进行合作的时间周期、价格区间等具体合作方式,以确保谈判目标的达成。

二、应对不同的谈判问题的方法1. 关注供应商的谈判心理:在与供应商谈判时,要充分考虑供应商的心理,以便更好地了解对方的需求、潜在问题和利益驱动因素。

当供应商出于谈判心理感到犹豫不决时,企业可以选择利用一些谈判技巧,如开门见山地直说自己的需求和利益关系,这将有助于消除供应商的谨慎心态和忧虑感。

2. 处理供应商的反应和回应:在谈判过程中,企业既要充分考虑供应商的利益和需求的承受能力,也需要让供应商了解自己的利益需要。

企业应选择合适的时机和方法与供应商进行交流,使供应商能够清楚认识到自己所采用的采购战略,以及提高共同合作的效益程度。

3. 制定计划性策略:企业在制定谈判策略时,需要制定计划性的策略,以确保供应商之间的长期合作关系。

企业可以利用技术和经验来制定有保障的谈判策略,以确保成功地与不同的供应商进行合作交流,并达到采购需求的最优解决方案。

采购员如何降低采购成本

采购员如何降低采购成本

采购员如何降低采购成本
1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。

这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。

2、选择适合自己公司发展的供应商,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。

3、信息来源要广,现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。

4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节。

5、批量采购,批量愈大,所摊销的费用愈低。

6、建立公司的采购信誉。

条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。

失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。

7、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面),实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。

8、有效的控制采购库存。

避免停转产(调整要求)的风险及积压物资的风险,无形中控制自己企业的采购费用。

采购谈判技巧与供应商管理

采购谈判技巧与供应商管理

采购谈判技巧与供应商管理
采购谈判是企业重要的商务活动之一,对于企业的成本管控和供应链管理起着至关重要的作用。

在采购谈判中,如何灵活运用谈判技巧,与供应商进行有效的沟通和合作,将直接影响到企业的成本控制和利润水平。

以下是一些在采购谈判和供应商管理中常用的技巧和方法。

首先,在采购谈判中,要明确自己的谈判目标和底线。

在与供应商交涉之前,确保对自己所需的产品或服务有清晰的了解,明确自己的采购需求和预算。

同时,也要对市场行情和竞争情况有所了解,以便在谈判中争取更有利的条件。

其次,在与供应商进行谈判时,要善于倾听和沟通。

了解供应商的需求和诉求,与其建立良好的合作关系,不仅可以获得更优惠的价格和条件,还可以获得更高质量的产品和服务。

另外,在谈判过程中,要灵活应对,善于把握时机。

根据供应商的表现和态度,随时调整自己的谈判策略,并及时做出决策。

同时,也要善于妥协和谅解,以保持谈判氛围的积极和谐。

此外,在与供应商签订合同后,供应商管理也是至关重要的一环。

要与供应商保持密切的沟通和联系,及时了解产品和服务的情况,确保供应商能够按时交付和提供。

最后,要定期评估供应商的绩效,建立供应商绩效考核机制,及时发现问题和改进方案,以确保供应链的稳定和高效运作。

采购谈判和供应商管理是企业经营和管理中不可或缺的环节,通过灵活运用谈判技巧和有效管理供应商,可以为企业带来更多的商机和利润。

希望以上提到的一些技巧和方法能够对您在采购谈判和供应商管理中有所帮助。

降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧引言在现代商业社会中,为了保持竞争优势并提高盈利能力,企业需要不断寻找降低成本的途径。

而降低采购成本通常是实现这一目标的重要途径之一。

在采购过程中与供应商进行有效的谈判是成功降低采购成本的关键。

本文将介绍一些降低采购成本的有效技巧以及与供应商进行谈判的策略。

降低采购成本的技巧提前采购计划并明确需求在与供应商进行谈判之前,企业应该提前制定采购计划并明确自身的需求。

通过提前规划,企业可以充分利用市场竞争,选择价格合理的供应商。

同时,明确需求可以避免因为变更需求而导致的重复采购,降低采购成本。

多元化供应商选择在选择供应商时,企业不应仅依赖于一家供应商。

多元化供应商选择可以帮助企业获得更好的价格和更好的服务。

与不同的供应商进行比较,可以避免对某一家供应商的过度依赖,并增加谈判的筹码。

资源共享和合作企业可以与其他企业进行资源共享和合作,共同采购物品或服务。

通过集中采购,企业可以获得更大的谈判能力和更低的采购价格。

此外,与其他企业进行合作可以共同分享采购成本,进一步降低成本。

与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系可以为企业带来更好的价格和服务。

通过与供应商建立稳定的合作关系,企业可以获得更多的优惠措施和更低的价格。

同时,供应商也会更加愿意为企业提供额外的支持和服务。

供应商谈判技巧充分准备在与供应商进行谈判之前,企业应该充分准备。

了解市场价格、竞争对手的情况以及供应商的和实力。

准备充分可以提高企业的谈判能力,让企业在谈判中更有底气。

确定目标和底线在谈判过程中,企业应该明确自己的目标和底线。

确立明确的目标可以帮助企业在谈判中更有针对性,而明确的底线可以避免过度妥协导致无法接受的合作条件。

信息收集和分析在谈判前后,企业应该积极收集和分析相关信息。

了解市场价格、供应商的实力以及竞争对手的情况,可以帮助企业在谈判过程中更有把握地争取更好的合作条件。

掌握谈判技巧在与供应商进行谈判时,企业应该掌握一些基本的谈判技巧。

战略采购降低成本与谈判技巧

战略采购降低成本与谈判技巧

战略采购降低成本与谈判技巧引言随着市场竞争的日益激烈,企业在采购过程中所面临的挑战也越来越多。

如何通过战略采购来降低成本,并且运用有效的谈判技巧确保交易成功,已成为企业日常运营中至关重要的一环。

本文将讨论战略采购如何帮助企业降低成本,并介绍一些实用的谈判技巧,以确保采购交易的成功进行。

战略采购降低成本在当前全球化的商业环境中,战略采购已经成为企业在采购过程中提高效率,降低成本的重要工具。

在进行战略采购时,企业需要考量以下几个方面来降低成本。

1. 供应链优化建立稳定可靠的供应链体系是战略采购的关键。

通过与供应商建立长期合作关系,可以获得更多的优惠和折扣,并降低采购成本。

此外,供应链优化还可以提高交货的准时性,缩短物流周期,进一步减少成本。

2. 成本分析在进行战略采购之前,企业需要对采购项目的成本进行详细分析。

了解每个环节的成本构成,找出成本高的环节,并寻找降低成本的方法,可以有效降低整体采购成本。

3. 价值工程价值工程是一个重要的工具,可以帮助企业找到更高质量和更低成本的替代品或服务。

通过价值工程,企业可以优化产品设计,提高产品性能,并且降低成本。

谈判技巧除了战略采购外,有效的谈判技巧也是确保采购交易成功的关键。

以下是一些实用的谈判技巧,帮助企业在与供应商进行谈判时获得更好的结果。

1. 确定谈判目标在谈判之前,企业需要明确自己的谈判目标,包括所需的产品或服务规格、价格范围、交货时间等。

确立清晰的目标可以帮助企业更好地准备谈判,并且避免在谈判中偏离方向。

2. 聆听并提问在谈判过程中,要善于聆听对方的意见和提出的建议,并且主动提出问题来了解对方的需求和期望。

通过了解对方的需求,可以更好地调整自己的策略,达成双赢的交易。

3. 制定备用计划在进行谈判时,要有备用计划。

如果遇到谈判的困难或者对方提出了意想不到的条件,企业应该能够迅速做出调整,制定备用方案,以确保谈判的顺利进行。

4. 求同存异在谈判中,尽量寻找双方的共同点,并在此基础上进行协商。

如何优化采购流程降低采购成本

如何优化采购流程降低采购成本

如何优化采购流程降低采购成本在当今竞争激烈的商业环境中,企业面临着不断增长的成本压力。

采购作为企业运营中的重要环节,其流程的优化和成本的控制对于企业的盈利能力和竞争力具有至关重要的影响。

那么,如何优化采购流程以降低采购成本呢?一、深入了解市场与供应商首先,企业需要对市场进行深入的调研和分析。

了解市场上各类物资的价格走势、供应情况以及潜在的供应商。

这不仅能够帮助企业在采购时做出更明智的决策,还能提前预测价格波动,以便选择最佳的采购时机。

同时,建立广泛而稳定的供应商网络也是关键。

与供应商保持良好的沟通和合作关系,不仅可以获得更优惠的价格和付款条件,还能在供应紧张时得到优先保障。

为了找到合适的供应商,可以通过参加行业展会、在线搜索、参考同行推荐等方式进行筛选。

在选择供应商时,不能仅仅看价格,还要综合考虑其产品质量、交货能力、售后服务等因素。

对于重要的供应商,可以考虑建立长期战略合作伙伴关系,共同制定合作计划,实现互利共赢。

二、规范采购需求与计划明确和规范采购需求是优化采购流程的基础。

各部门应准确、及时地提交采购需求申请,详细说明所需物资的规格、型号、数量、质量要求以及预计使用时间等信息。

采购部门根据这些需求,结合库存情况和市场状况,制定合理的采购计划。

采购计划的制定要具有前瞻性和灵活性。

既要避免因库存积压导致资金占用,又要防止因缺货影响生产和销售。

可以采用先进的预测方法和工具,如统计分析、大数据应用等,提高采购计划的准确性。

三、优化采购流程对现有的采购流程进行全面评估,找出其中存在的繁琐环节和不必要的步骤,并进行简化和优化。

例如,减少审批层级、缩短采购周期、整合采购订单等。

引入信息化管理系统,实现采购流程的自动化和数字化。

通过电子采购平台,采购人员可以在线发布采购需求、接收供应商报价、签订合同等,大大提高工作效率,减少人为错误和信息不对称。

建立采购流程的监督和评估机制,定期对采购流程的执行情况进行检查和分析,及时发现问题并进行整改。

供应商谈判技巧-(通用5篇)

供应商谈判技巧-(通用5篇)

供应商谈判技巧-(通用5篇)供应商谈判技巧--第1篇1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号:“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

8.聪明点,可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

“你越多重复,销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。

17.别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。

18.随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。

即使是错的,自已进行计算,销售人员会给你更多。

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《降低采购成本与供应商谈判技巧》一、如何设定采购管理的绩效目标1、采购管理的KPI指标①确保质量:订单质量合格率=质量合格单数/总到达单数②成本不断降低:采购成本空置率=(采购预算—采购实际)/采购预算③避免断料:订单按时率=按时到达的单数/总到达单数④降低库存成本:库存周转率=出库金额/平均库存金额⑤缩短供应期:降低订单响应时间⑥获取利润:投资回报率ROI=利润/资本2、采购管理的目标顺序避免断料→确保并不断提高质量→成本不断降低3、采购的分类①原材料性采购(MRP采购)②运作性采购分为MRO采购、设备性采购、HR性采购、营销性采购、行政后勤性采购③项目性采购④商贸性采购4、采购成本的管理方法①准确编制并跟进采购成本预算②规范并严格执行采购制度③恰当地确定采购规格和要求④通过招标进行有效的砍价⑤通过采购谈判进行有效的砍价⑥降低采购物品的库存成本⑦降低采购订单成本⑧运用期货原理来规避涨价5、套期保值现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与现货市场相反操作的行为。

分为买入套期保值、卖出套期保值。

6、如何做好采购供应商的管理①优化采购运作流程②做好供应商的分类管理③做好供应市场的调查④选对我们的采购对象⑤准确评估供应商⑥减少合同纠纷⑦做好供应商的日常管理⑧有效评估现有供应商二、如何编制采购成本预算1、财务预算的五大内容成本预算、费用预算、资金预算、资产负债预算、损益预算2、做采购费用预算的原因规划未来、整合资源、内部沟通、强化控制、考评业绩3、费用预算的四套方法①弹性预算(固定预算)随需求量的变化而变化的预算为弹性预算。

原材料采购的预算-弹性预算运作性采购的预算-固定预算由使用部门负责控制预算,采购部门负责制定各使用部门的采购预算并实施采购。

②零基预算(增量预算)从零开始的预算(不考虑)历史为零基预算。

增量预算的缺点是水分越来越大。

③滚动预算(日历预算)顺眼一个完整期的预算为滚动预算年度预算应为日历预算,月度(极度)预算应为滚动预算④概率预算(准确预算)根据不同价格发生的概率预算为概率预算价格波动大的物品应采用概率预算4、影响原材料采购预算的七大因素①销售计划②生产计划③用料清单④原材料库存状况⑤物料标准成本设定的准确性⑥物料损耗水平⑦价格预期的准确性5、采购预算管理的挑战①报不准预算应该怎样?——不罚也不奖②报低好还是报高好?——报的准最好③应区别对待价格波动不同的物料a.供应价格比较稳定的物料:应与去年比较,同比节约成本b.供应价格波动较大的物料:用真实诱导预算法6、真实诱导预算法结果:报准时,奖励最高真实诱导预算法的要点:①只奖不罚,最差是没有奖金②不用领导审批(财务或审计来平衡)③预测越准,奖励越高7、如何发挥采购预算管理的作用①重责任预算(多品复合预算),轻单品预算②预算考核指标的确定要务实③提高对供应市场价格变化的预期8、如何获取行情供应价格电子网络/专业刊物/本企业内部信息源/行业协会信息/工业品展览活动三、如何避免不必要的采购成本1、采购要求分类①必须要有型要求②有了更好型要求③有没有都无所谓型要求2、避免不必要的采购成本四、如何分析供应商的报价(一)供应商是如何定价的① 产品定价属于行业属性,单独企业很难改变 ② 产品定价的类别成本定价法;行情定价法;价值定价法 1、行情定价法① 市场行情定价法:以但是市场主流商家的价格为依据来定价 ② 行情定价法的定价机制:行情 — 目标利润 = 成本 2、价值定价法① 价值定价法是根据买卖双方对商品价值的理解程度来定价的 ② 重在“效果”或“心理感知” ③ 价高者得④ 定价机理——采购方的心理承受能力 3、供应商定价原则有没有无所谓有了更好 必须要有4、成本的类型①固定成本:是不随生产或销售收入的变化而变化的成本②变动成本:是随着生产水平的变化而直接发生变化的。

5、成本定价法-边际成本定价法价格= 变动成本+ 边际贡献边际贡献= 某产品的出厂价—该产品的变动成本利润= 边际贡献×销售量-固定成本6、代工企业的成本分摊法产品价格= 固定成本的分摊+ 变动成本+ 目标利润7、产品组合中的五种角色客流量产品;品牌性产品;赢利性产品;竞争性产品;黑马性产品(二)如何分析供应商的报价1、供应商的两种报价形式①成本明晰法:消耗性采购、资产性采购②总价法:零售性商品、品牌性商品、标准化商品2、分析报价的要点①明细表格式以我方为主②通过材料费分析报价的真伪性和低劣性③报价的一次性3、资产型采购的三种形式直接购买;租赁;外包4、为什么租而不买?①减轻现金使用压力②为企业提供融资的便利③降低固定资产“陈旧过时”的损失④维修量大且费用高⑤临时性使用五、影响采购谈判效果的因素1、立场性谈判与利益性谈判的比较2、影响谈判效果的因素①采购要求了解不全面②授权不够③行情不了解④供应商没有选好⑤采购要求太苛刻⑥对谈判对手的性格不了解⑦谈判的准备不足⑧谈判的能力与技巧不够六、如何制定谈判的计划谈判方案的七大步骤①双方意向的明确②双方差异的分析③各项分歧的重要性排序④设定各项分歧的谈判目标⑤达成谈判目标的各种方法和途径:哪些是可让步的,哪些是不可让步的⑥谈判方式的确定:横向式、纵向式、迂回式⑦小组成员的分工七、如何实施有效的谈判1、开场开场的目的:双方彼此全面了解其诉求开场的原则:中性、全面、简述、确认2、谈判的掌控局面的掌控、进度的掌控3、不同强弱势的谈判策略我方弱势的原因:采购数量、其他要求的苛刻性我方强势怎么谈?应采用立场性谈判我方弱势怎么谈?应采用利益性谈判,分阶段蚕食4、如何提升说服力①寻找报价明细表中的漏洞②第三方的参考依据:其他供应商的报价、其他客户的购买价、网络参考价③供应商备选性及比较性④提高沟通的说服力⑤适当的让步5、电话谈判的特点①优点:高效、节约时间②缺点:时间压力大、较少废话、较易误解、只靠说的能力6、如何提高谈判时的沟通时效我们听到的,与我们理解的不一定相同;多提问;学会如何反驳;注意沟通时的禁忌。

八、如何降低采购物品的库存成本(一)库存管理的挑战是什么1、库存管理有哪些KPI指标①降低库存资金的积压存货周转率=出货总量/平均存货数量平均周转天数=365/存货周转率②防止缺货库存服务水平=履行订单总数/客户订单总数③取得规模经济效益经济订货量(经济生产量)④库存信息准确性⑤库存呆滞率产品呆滞率=呆滞产品金额/平均库存金额⑥库存损耗率盘损率=(账面库存-盘点实际库存)/ 账面库存2、库存管理各目标的逻辑顺序首先要保证库存信息的准确性,在此基础上要防止缺货,其次是取得规模经济效益,之后是降低库存资金的挤压,最后是降低库存呆滞率和库存损耗率。

3、周转率的类别①总资产周转率=销售总成本/平均资产总额②流动资产周转率=销售总成本/平均流动资金③应收账款周转率=销售总额/平均应收账款④存货周转率=出库总量/平均库存数量4、库存周转率的意义库存周转率高的好处:提高资金能力库存周转率高的负面作用:增加运作成本5、库存的七种成分流动性库存、在途库存、投机库存、季节性库存、呆滞库存、安全库存、损耗库存。

(二)如何降低安全库存1、安全库存的计算:=安全库存量ZZ = 安全库存因子,与库存服务水平有关2、如何计算原材料的缺货成本3、终端成品缺货的损失4、安全库存管理的四项基本改进措施①订单的响应期要稳定②订单响应期要尽可能短③出库数量要稳定,不要变化太大④每次出库量不要太大(三)如何做好VMI(供应商管理库存)管理1、VMI的好处①缩短采购周期②减少库存量③增加应对客户变化的灵活性2、VMI的三种管理方式供应商代管式;供应商寄存式;双方共同管理九、如何通过招投标进行有效的砍价1、什么叫“邀标”公开招标(无限竞争招标):以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。

所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争,从中择优选择中标者的招标方式。

邀请招标(有限竞争招标):以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标,是一种由招标人选择若干供应商或承包商,向其发出投标邀请,由被邀请的供应商、承包商投标法竞争,从中选定中标者的招标方式。

2、什么情况下可用招投标①可供选择的供应商有一定的数量②采购量要有一定的吸引力③运作成本与效果的匹配性④供应市场的定价机理的限制3、如何实施邀请招投标参标者资格审查与确定→招标文件的编制与发放→参标者投标书的准备与递交→开标→评标→中标4、评标方法有哪两大类别①价格比较法比较同质化的物品;供应商已经评选好②综合评标法一次性招投标;年度性招投标。

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