江中集团参灵草
草根调研江中药业：我的结论与市场不同雪球财经
2014年第09期草根调研江中药业：我的结论与市场不同雪球财经供稿前言：本想以严谨的调研报告形式阐述对江中药业（600750）投资价值的详细分析，但觉得很多切身体会就无法置于其中，因此还是以长文方式记录此行，与诸位共同分享。
由于担心北京的雾霾和自己早晨起床的能力，于是选择了夕发朝至的火车前往江中药业所在地南昌，在临出发的下午查阅了所有持仓的账户，竟比公司公告的回购数量还略多一些。
我用三四个小时的睡眠配合了火车咣当的一夜，终于天亮了，阴沉的天气并没有给太阳留下刺眼的机会，于是清晰的南昌城呈现在每个旅客眼前，百废待兴的城市中心区和高楼崛起的新区似乎是中国每个城市发展的规律。
江中药业总部位于南昌市高新区，颇有设计感的建筑更像是高等学院的教学区，没有标牌没有牌匾，若不是临街的刻有“江中集团”的石碑，你会很容易错过这里。
2014年注定是A 股市场动荡的一年，确定性和安全边际或许会成为投资者最关注的，也许没有办法覆盖市场上所有的投资标的以寻找到最佳的那个，但希望至少不要忽略掉江中药业（600750）这家被市场渐渐遗忘的上市公司。
品牌运营杂乱尚待清晰梳理江中药业主动收缩处方药，专注OTC 领域，积极培育保健品及食疗食品市场，目前已拥有健胃消食片、草珊瑚含片、亮嗓、初元、参灵草、猴菇饼干等多个知名产品，单产品对应的客户群体大相径庭，尚未形成良好的品牌管理。
江中药业以中药为基础，相比同仁堂、片仔癀等缺乏品牌沉淀，产品范围包括肠胃系统的消食片与猴菇饼干，也包括滋补保健的初元、参灵草，而销售价格上OTC药品多为10元以下，而参灵草200ml单瓶价格超过800元，目前情况在品牌管理方面江中药业作为公司品牌，所有产品作为独立的一级子品牌运营。
实施效果上品牌影响力受限，子品牌之间差异较大。
Industry ·Company602014年第09期营销相对薄弱关注持续改善营销是江中药业目前的软肋，不足30亿元的工业产值并不符合公司管理的预期。
江中药业和桂林三金获利能力分析
JIANGXI AGRICULTURAL UNIVERSITY 本科毕业论文题目:江中药业与桂林三金获利能力比较研究学院：经济管理学院*名：***学号：********专业：会计学年级： 09级指导教师：林斌职称：副教授2012 年12 月摘要21世纪是一个充满竞争和挑战的世纪。
在这个大背景下，各大药企纷纷开始培育、构建、维护和提升自己的获利能力，以期在行业中保持竞争优势。
本文以江中药业和桂林三金药业股份有限公司为研究对象，以其2009-2011年财务报告及相关资料为基础，采用比率分析法对衡量其2009-2011年获利能力的相关财务指标进行纵向和横向的分析，指出了江中药业的营业利润率、成本费用率、总资产报酬率低于桂林三金，而净资产收益率、研究开发能力却高于桂林三金，分析了其差异形成的原因，最终得出江中药业应加强成本控制，降低企业的销售费用；桂林三金则应提高企业的研究开发能力，加大无形资产的投入力度，完善医药研发体系，从而提高我国医药企业的获利能力。
关键词：江中药业；桂林三金；成本控制；获利能力；AbstractThe 21st century is a century full of competition and challenges. In this context, the major pharmaceutical companies have begun to cultivate, build, maintain and enhance their profitability in order to maintain a competitive advantage in the industry. In this paper, Jiang Chinese medicine and Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. as the research object, its 2009-2011 financial report and related information based on relevant financial ratio analysis to measure its 2009-2011 profitability indicators of vertical and horizontal analysis pointed out that the turnover rate of the river Pharmaceutical cost rate, return on total assets is less than Guilin Sanjin, ROE, research and development capacity is higher than Guilin Sanjin analyzed specific differences, and ultimately come to Jiang Chinese medicine should be strengthened cost control, reducing the cost of sales; Guilin Sanjin should enhance the research and development capacity, increase of intangible assets invested efforts, improve the pharmaceutical R & D system, thereby improve the profitability of the pharmaceutical companies in China.Key words: Jiangzhong medicine; Guilin Sanjin; Cost control; profitability目录摘要............................................. 错误!未定义书签。
不同产地冬虫夏草品质分析_李岚
夏草重金属超标的报道时有虫夏草重金属含量研究报道还没发现，而且因 1.3 样品 冬虫夏草样品共 7 批，包括西藏那曲冬虫
为环境变化、培养工艺变化、采收加工方法等因素， 夏草（编号：样 1，3500 条 /Kg 一级）；西藏那曲冬虫
图1 供试品与腺苷对照品的色谱图
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JIANGXI JOURNAL OF TRADITIONAL CHINESE MEDICINE
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2.4 冬虫夏草中虫草素含量测定［5-6］ 2.4. 供试品溶液的制备 取冬虫夏草粉末 0.2g， 精密称定，置锥形瓶中，精密加入 90% 甲醇 10mL， 称定重量，加热回流 30min，放冷，用 90% 甲醇补重， 滤过，取续滤液即得。 2.4.2 对照品溶液的制备 称取虫草素对照品适
精密称定，置耐压耐高温微波消除罐中，加硝酸 2.1.3 测定条件 使用电感耦合等离子体发射光
5mL~10mL（如果反应剧烈，放置至反应停止）， 谱仪，以氩气为载气，镉检测波长为 228.802nm、铅
盖好内盖，旋紧外套，放置过夜。置适宜的微波消 测波长为 220.353nm、铜测波长为 324.752nm。依
云南、青海、西藏等地。此外甘肃、贵州亦产。由 我们选取西藏那曲、西藏加查、青海木勒和四川等
于近年来冬虫夏草行情走好、价格居高不下，市场 不同产地不同级别的 7 种冬虫夏草，参照中国药典
上出现了许多以次充好的虫草，甚至假货。虫草作 及文献方法进行重金属（铅、砷、铜、汞、镉）、腺
为名贵中药材其提取物中的有效成分除必须符合 苷和虫草素的含量测定。
AU 14.195
2.20 2.00 1.80 1.60 1.40 1.20 1.00 0.80 0.60 0.40 0.20 0.00
参灵草牌虫草口服液毒理实验研究
…★尧梅香1…丁晟2（1.昌 330029）摘要：目的：分别给SPF级ICR小鼠和SPF级SD大鼠灌胃，对雌雄性小鼠急性经口毒性MTD均大于680mL成品/kgBW，在性分级评价标准规定，该受试样品属无毒级；率、主要脏体比与对照组比较差异无显著性（P>0.05）化。
结论：未发现该受试样品有明显的毒性作用。
关键词：虫草口服液；动物实验；毒理；毒性试验中图分类号：R285……文献标识码：A参灵草牌虫草口服液是江中药业股份有限公司研制的一款高端滋补保健品，以西洋参、灵芝、冬虫夏草、知母、玫瑰花为主要原料经加工制备而成，具有提高人体免疫力和抗疲劳的功效。
为了验证该产品安全性，我们依据保健食品检验与评价技术规范（2003年版）［1］毒理学检验方法进行了急性及慢性毒理实验研究。
1…材料与方法1.1…材料1.1.1 实验动物SPF级ICR小鼠20只，雌雄各半，体重18~22g，用于急性毒性试验；SPF级SD大鼠80只，雌雄各半，体重70g左右，用于慢性毒性试验。
均由湖南斯莱克景达实验动物有限公司提供（许可证号为SCXK（湘）2011-0003）。
实验动物饲养环境：温度21.3℃~24.5℃，湿度47%~61%，动物房合格证号SYXK（赣）2012-0003。
1.1.2 实验药物…参灵草牌虫草口服液34倍浓缩液（自制）。
人群推荐日摄入量为3.33mL成品/kg.BW（按照成人60kg体重计算）。
1.1.3 仪器全自动生化分析仪（编号：WJ-0371），全自动血球计数仪（编号：WJ-0153）。
1.2…实验方法1.2.1 急性毒性实验SPF级ICR小鼠20只，雌雄各半，采用最大耐受剂量法，灌胃前16h动物禁食不禁水。
取34倍浓缩液作为受试物，根据动物体重按0.4mL/20g.BW（即20mL34倍浓缩液/ kg.BW，相当于成品的680mL/kg.BW，成品人群推2.5mL/kgBW（34倍浓缩液），对照组动物给予全价营养饲料。
江中药业介绍
江中药业介绍
江中药业股份有限公司（以下简称江中药业）系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股的国有上市公司。
于1996年9月18日在江西江中制药厂和江西东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册资金29587.68万元。
经过多年的发展，江中药业现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。
江中药业生产基地——江中药谷占地2800余亩，其中建设用地仅占10%，其余90%为山林和湖泊，生态环境世界一流，车间配有从欧美发达国家引进的世界先进的生产线，拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。
江中牌健胃消食片已成为中国OTC第一品牌，销售额超10亿，江中牌草珊瑚含片市场占有率位列第二，初元复合氨基酸营养液自2008年5月全国上市以来，产品知名度迅速提升，当前销量已过亿，成为探病礼品销售冠军。
江中药业的主要产品包括江中健胃消食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等.江中药业一直将其发展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。
其中报显示，保健食品业务上半年实现收入14578万元，同比增长49.44%。
江中募集的5.5亿也将投向OTC制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，如今已获国资委批准。
届时可新增80亿固体片剂和新增初元8400万瓶和参灵草2100万瓶生产能力。
参灵草运营分析报告张翔
参灵草的原料全都是道地药材，非常强调产地。西洋参选自美国威斯康辛州 的沃索，灵芝选自于吉林省延边市长白山和浙江丽水的庆元县，虫草选自青海省 玉树藏族自治州，玫瑰花选自甘肃苦水镇的红玫瑰。在这些产地都建立了参灵草 原料采购站。
参灵草即用即效：
使用一周，有效对抗疲劳，焕发青春活力，重塑精神面貌； 使用一月，大幅改善身体状况，免疫力显著提高； 长期服用，延缓衰老，防大病，延年益寿，享受高品质生活。
第二部分： a参灵草swot分析 b前期营销方向
S/W/O/T分析
S·目前重庆的保健产品的消费市场还没有被完全开发，市场上没有同类型的产品 （极草的药品成分不同）。参灵草作为一个全新理念的保健品，在市场上可以重新 树立品牌形象。其配方的科学性，远高于同级别的产品极草5x以及目前市场上其他 中低端产品。较单一使用冬虫夏草为原料的5x，参灵草则在配方上优遇5x。采用西 洋参 灵芝 虫草等名贵中药材，在中医理论上明显高于5x的保健效果。（销售说词）
W·重庆保健品市场产品质量良莠不齐，导致消费者对保健品带 来的功效的认可度一般。目前5x独占重庆高端保健品市场份额。加 之像安利·纽崔莱类似的直销产品不停的扰乱市场秩序，以及营养素 类保健品给消费者带来的惯性思维。会让部分消费者对参灵草宣传 的功效产生质疑，以及通过以往对营养素类产品认知来判断参灵草， 从而产生购买抗性。同时单价过高也是销售抗性的因素之一。
培养核心的团队骨干力量 提供良好的发展平台
品牌前期虽然没有开店计划，但是发展需要开店是肯定的。为了 保障以后各项店务工作有序的进行，前期销售人员必然会是将来基层 管理的骨干力量，所以前期团队公司要有目的培养，要让员工要有晋 升发展方向。
建立健全系统的品牌知识及企业文化
建立完善系统的产品知识库， 防 止人员离职带来的产品知识的传 帮 带脱节。
“参灵草”牌参灵草口服液复合粉辅助降血脂功能的实验研究
“参灵草”牌参灵草口服液复合粉辅助降血脂功能的实验研究目的：探讨“参灵草”牌参灵草口服液复合粉辅助降血脂的功能。
方法：采用脂代谢紊乱法-预防性给予受试样品，按血清总胆固醇和体重将清洁级健康雄性SD大鼠随机分为基础饲料对照组、高脂饲料对照组和低（0.175g/kg）、中（0.350g/kg）、高（1.050g/kg）3个剂量组，连续灌胃30天后测定大鼠血清总胆固醇、甘油三酯和高密度脂蛋白胆固醇含量。
结果：“参灵草”牌参灵草口服液复合粉可显著降低高血脂模型大鼠血清总胆固醇以及甘油三酯水平，对高密度脂蛋白水平的影响不明显。
结论：“参灵草”牌参灵草口服液复合粉具有辅助降血脂功能。
标签：西洋参；灵芝；冬虫夏草；血脂医学研究证实,高脂血症是诱发动脉粥样硬化及心脑血管疾病的重要危险因素[1]。
寻找天然、安全有效的调节血脂生物资源对防治心脑血管疾病具有重要意义。
“参灵草”牌参灵草口服液复合粉是由西洋参、灵芝、虫草菌粉等原料混合制成，已有实验研究表明西洋参、灵芝、虫草菌粉中药单体具有辅助降血脂的保健功能，本实验进一步从调节血脂的角度探讨这几种中药配伍后的保健功能，为研发出具有疗效更好的辅助降血脂类保健产品提供理论依据。
1材料与方法1.1样品来源及处理“参灵草”牌参灵草口服液复合粉由江中药业股份有限公司提供，样品为棕色固体粉末状，临用前用蒸馏水配制成所需浓度。
1.2实验动物及环境清洁级健康雄性SD大鼠，体重150～100g，由北京大学医学部实验动物中心提供（批准号为SCXK11-00-0004）。
清洁级动物房饲养（动物实验环境设施（SPF）合格证书：医动字第01-2055），饲养环境温度21～23℃，相对湿度50％～60%。
1.3实验方法1.3.1动物分组雄性SD大鼠50只，体重150～200g，基础饲料适应性喂养一周后，禁食16小时，取尾血，测定血清总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）和高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）。
江中集团参灵草PPT课件
、分层次地对防止肿瘤复发、防止器官移植后产生慢排异和慢
失功、防止心脑血管病、防止老年记忆力退化、抗辐射等方学、神经内科学专家，国
做临床研究。 • 因为参灵草的原料都是道地药材，我建议要建立原产地的生
家“973《方剂关键科学问题》项目” 态环境参数数据；为了防止仿制，要开展生物指纹图谱的研究
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参灵草产品开发理念
现在一谈到滋补保健，困惑有很多： • 有人说补肾最重要，也有人说补脾胃最重要，还有人说补心最重要；有人说滋阴
最重要，也有人说壮阳最重要，还有人说补气最重要。 人到中年到底该补什么？
• 有人说冬虫夏草是最好的滋补品，也有人说西洋参是最好的，还有人说灵芝才是 仙草；有人说西洋参药性微寒，寒体质的人就不宜长期服用，也有人说冬虫夏草 药性微温，热体质的人也不宜长期服用。 滋补保健到底该选什么？
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王永炎 中国工程院院士
• 参灵草是一个高科技、高质量的滋补保健品。参灵草原料的
去重金属和去农残的前处理保证了产品质量，同时在包装和服
用方面有比较系统的思考和完整的设计。
• 中国中医科学院对参灵草进行了调节免疫力、抗氧化（抗衰
老）、缓解体力疲劳、辅助降血脂等功能实验和临床研究，我
认为参灵草的功效应该不仅局限于此，所以我建议，要有计划
参灵草 温凉互济 五脏并调 精气神全补
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配方获得国医大师、院士及专家的认证
• 2009年12月19日，中国工程院院士王永炎主持召开了 “参灵草口服液 专家认证会”。
• 会上王永炎院士、首届 国医大师朱良春和路志 正、中国中医科学院的 三位专家王安民、吕爱 平和李澎涛，分别从配 方、原料、功效、工艺 四个方面对参灵草口服 液进行了综合认证。
全国2011年9月较大以上事故汇总
全国2011年9月较大以上事故汇总2011-9-2759月27日20时16分, 新疆巴音郭楞自治州和硕县境内314国道146KM处，一辆大型货车与一辆同向行驶的小轿车追尾碾压，造成5人死亡。
2011-9-2639月26日12时15分许,位于甘肃省兰州市榆中县定远镇的兰州猪场大型沼气池建设项目施工现场，5名施工人员在厌氧发酵罐保温层作业时发生触电事故，造成3人死亡、1人重伤，另外1人无恙。
2011-9-2659月26日6时50分, 山西省晋中市境内，一辆微型面包车在国道108线762km+500m处，与一辆大货车相撞，造成5人死亡，4人重伤，3人轻伤（含司机）。
2011-9-2639月26日17时20分左右，广西罗城县东门镇石村一非法盗采小煤窑4人被困井下，造成3人死亡，1人下落不明。
2011-9-2539月25日5时50分，江苏圣通集团有限公司在南京市城东污水处理厂三期工程场外管道清疏作业过程中，水泵发生故障。
一名工人在排除水泵过程中遇到不明有毒气体，晕倒在检查井中。
2名现场监护人员相继下井施救，均被有毒气体熏倒。
3人经抢救无效死亡。
2011-9-2539月25日23时37分许,浙江省金华市义乌市北苑街道塘坦村一民房五楼发生火灾，过火面积约15平方米，造成3人死亡。
2011-9-2539月25日13时左右,贵州黔西南州安龙县境内，一辆由安龙驶往兴仁方向行驶的中型货车在省道313线129km+900m处，与对向行驶的无牌二轮摩托车相撞，造成摩托车上3人死亡。
2011-9-2539月25日8时50分, 贵州省毕节地区毕节县境内704县道4KM+200M处，一辆中型货车发生侧翻，造成3人死亡、1人受伤。
2011-9-2449月24日2时22分左右，贵州省六盘水市钟山区境内凉都大道5km+950m处，一辆马自达轿车与前方同向行驶的重型自卸货车发生追尾，造成轿车上4人当场死亡。
2011-9-2439月24日11时，广东省惠州市龙门县平陵镇晨光村委双江村小组村道一辆无牌两轮摩托车不慎倒地，车上3名司乘人员被其他过往车辆碾压死亡。
参灵草百科知识
概述
参灵草是由江中药 业根据传统中医药理论 和四十余年制药经验， 和四十余年制药经验， 采用了去农药残留、 采用了去农药残留、去 重金属和无防腐剂保鲜 等工艺制造而成的滋补 品，具有缓解体力疲劳 和增强免疫力等保健功 能。
【商品名称】： 参灵草口服液 商品名称】 主要原料】 冬虫夏草、灵芝、 【主要原料】： 冬虫夏草、灵芝、西 洋参、 洋参、玫瑰花 保健功能】 缓解体力疲劳， 【保健功能】： 缓解体力疲劳，增强 免疫力 适宜人群】 易疲劳者， 【适宜人群】： 易疲劳者，免疫力低 下者 不适宜人群】 少年儿童、 【不适宜人群】： 少年儿童、孕期及 哺乳期妇女 200ml/瓶 【规 格】： 200ml/瓶 用法用量】 每日一次， 【用法用量】： 每日一次，每次一 早餐前服用。因无防腐剂， 罐，早餐前服用。因无防腐剂，开启后 一次或一天（放置冰箱）喝完。 一次或一天（放置冰箱）喝完。极度疲 劳或免疫力偏低人群每日可增量一瓶， 劳或免疫力偏低人群每日可增量一瓶， 午饭两小时后服用。 午饭两小时后服用。
四、顶尖制罐工艺
一片罐成型技术，全球最优质的无接缝金属罐， 一片罐成型技术，全球最优质的无接缝金属罐，既保 证不透光，又杜绝金属断层与精华液发生化学反应； 证不透光，又杜绝金属断层与精华液发生化学反应；搭配 零反应涂层技术，确保精华液恒久如新； 零反应涂层技术，确保精华液恒久如新；国内唯一的金属 旋盖瓶，只需轻轻一旋，即可开启饮用。 旋盖瓶，只需轻轻一旋，即可开启饮用。
二、去除重金属
由于环境的破坏， 由于环境的破坏，有许多有毒 的重金属会存在于水和土壤中，进 的重金属会存在于水和土壤中， 而会进入中药材的组织细胞内， 而会进入中药材的组织细胞内，将 之去除，工艺更加复杂。 之去除，工艺更加复杂。在生产中 ，药材水提取液必须流经一个特制 的电渗析装置，这样， 的电渗析装置，这样，阳极板就会 吸附阴离子的砷， 吸附阴离子的砷，阴极板就会吸附 阳离子的铅、 阳离子的铅、镉、汞、铜，这样在 不损伤原液、 不损伤原液、不添加任何化学沉淀 剂的情况下就去除了重金属。 剂的情况下就去除了重金属。
参灵草专家认证报告
中国中医科学院对参灵草进行了调节免疫力、抗氧化（抗 衰老） 、缓解体力疲劳、辅助降血脂等功能实验和临床研究，我 认为根据参灵草的配方，其功效应该不止这些，我建议，要有 计划、分层次地对防止肿瘤复发、防止器官移植后产生慢排异 和慢失功、防止心脑血管病、防止老年记忆力退化、抗辐射等 方面做进一步的临床观察、研究。 因为参灵草的原料都来自于道地药材的产地，我建议引进 国际先进理念，监控道地药材产地的生态环境变化（如空气、 水质、植被、气候变化等参数） ，以确保原材料的质量稳定；为 了防止仿制，要开展生物指纹图谱的研究，形成高科技的质量 标准，把参灵草做成中国滋补保健品的高科技代表。 国医大师朱良春简介： 1917 年 8 月生，首届国医大师，国务院“杰出高级专家” ， 全国著名中医内科学家、虫类药专家，全国老中医药专家学术 经验继承工作指导老师，中华中医药学会终身事，中国中医 研究院学术委员会委员，同济大学中医研究所邀为特聘教授及 导师，美国中医针灸医师联合会高级顾问、新加坡中华医学会 专家咨询委员、中医教材顾问委员会委员，中国癌症研究基金 会鲜药研制学术委员会主任委员；博导，享受国务院特殊津贴。 朱老研制的 3 种中药新药均获部、省级科技奖，并获“推 动风湿病学术发展特殊贡献奖” 世界传统医学大会生命力杯金 ， 奖，主要学术著作 10 余部，发表论文 170 余篇。 朱良春认证意见： 我认为参灵草的配方很完美，总结了六句话来概括：五脏 并调、温凉互济、平补微调、防患未然、抗老防衰、共奏康泰。 从西洋参、虫草、灵芝三味药的归经可以看出心肝脾肺肾 都有，可真正达到五脏并调。西洋参甘凉，不适合寒体质的人 长期服用；虫草微温，不适合热体质的人长期服用。参灵草把 平补的灵芝、甘凉的西洋参和微温的虫草配伍在一起，就能达 到温凉互济，寒热体质的人都可以长期服用。配方中的玫瑰花 加得很好，在这三个补药中起到协调、推动和平衡的作用，使 参灵草的配方不腻、不滞，平补微调，就是高血压、低血压、 高血脂、高血糖等患者都可以放心服用。 国医大师路志正简介： 1920 年 12 月生，首届国医大师，国务院参事，国家级非 物质文化遗产传统医药项目代表性传承人，全国老中医药专家 学术经验继承工作指导老师，中国中医科学院资深研究员，国 家中医药管理局中医药工作专家咨询委员会委员、重大科技成 果评审委员会委员，中华人民共和国药典委员会顾问，国家食 品药品监督管理局新药评审顾问，国家中药品种保护评审委员 会顾问，博导，享受国务院特殊津贴。 路老奖掖后人提携后学，培养博士 3 名，硕士 12 名，学术 继承人 7 名。
中药保健食品对特殊人群精神行为影响临床观察
中药保健食品对特殊人群精神与行为影响的临床观察【摘要】目的：为了观察上市后的中药保健食品参灵草口服液对特殊人群的精神与行为的影响；方法：按照中华医学会耳鼻咽喉科学分会制定《变应性鼻炎的诊断标准》，选入64例过敏性鼻炎病例为观察对象，按来诊顺序随机分配到试验组和对照组各32例，对照组用“针刺、热敏化艾灸”方法治疗，试验组治疗方法与对照组相同，另每天口服参灵草口服液1瓶，临床观察3个月，以生活质量问卷调查表中与患者精神和行为相关的观察项目为指标，用spss17.0软件统计检验试验组与对照组各项精神和行为指标的变化差异；结果：试验组在日常室内活动、户外活动、入睡困难、夜里醒来、睡眠质量差、精力不足、工作能力下降、疲倦、头痛、疲惫不堪、内心不安不耐烦、烦躁易怒等症状的改善作用明显好于对照组；结论：中药保健食品参灵草口服液可改善与人行为密切相关的“精、气、神”状态。
【关键词】保健食品；特殊人群；行为医学，临床观察。
【中图分类号】r285 【文献标识码】a 【文章编号】1004-7484（2012）12-0288-02现代医学研究表明人类很多疾病与人类行为因素密切相关，其影响程度已超过生物因素，成为心、脑疾病和肿瘤患者死亡的首要因素，某些行为因素与疾病显现出因果关系。
诸多学者对生活方式和情绪应激的致病作用，烟酒和成瘾物质对健康的危害等与健康之关系研究较多（1-2），有关影响人类健康的不良行为病因学研究较少。
为了探讨中药保健品对人们行为的影响及其与健康的关系，以江中集团研制的国食健字g2*******）“参灵草口服液”中药保健食品为例，用队列研究方法对上市后的参灵草口服液进行临床观察与评价，现将研究与评价结果报道如下：1 观察样品观察的中药保健食品样品为“参灵草口服液”，由江中集团提供。
是江中集团以西洋参、灵芝、冬虫夏草、玫瑰花等为主要原料，经提取、精制、灌装、灭菌等工艺研制而成的保健食品。
该品种已经取得国家食品药品监督管理局保健食品批件（批准文号国食健字g2*******），并在2010年开始上市。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
什么是消化不良？
症状表现为断断续续地有上腹 部不适或疼痛、饱胀、烧心(反酸)、 嗳气等。常因胸闷、早饱感、腹胀 等不适而不愿进食或尽量少进食， 夜里也不易安睡，睡后常有恶梦。 到医院检查，除胃镜下能见到轻型 胃炎外，其他检查如B超、X光造影 及血液生化检查等，都不能检查出 不正常的表现。
江中健胃消食片
市场营销状况分析报告
江中健胃消食片
D11药学1班 D1102040122
陈念
“解决定位问题，能帮助企业解决营 销组合问题；营销组合（产品、价 格、渠道、促销），从本质上来讲， 是定位战略战术运用的结果。”
———菲利普·科特勒
展示提纲
一、企业简介
二、产品简介
三、斯沃特分析（SWOT）
点我有精彩
四、FAB分析 五、医药市场分析
江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌 功能恢复正常，胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提 高胃液的总酸度和总排出量，而且还对于促进消化极为有利。
成分与作用机理
山楂、麦芽消食化积， 主治消化不良、不思饮食、 脘腹胀闷等症；
陈皮行气导滞，具有 运脾健胃之功效；
太子参、淮山药可健 脾益气， 补而不燥，主治 脾胃虚弱，食少倦怠等症。
企业简介
江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质 的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。今天，江中集团已经从原来 的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、 房地产于一体的现代化综合型企业。江中药业的主要产品包括江中健胃消 食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊 膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等.江中药业一直将其发 展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。其中报显示，保健食 品业务上半年实现收入14578万元，同比增长49.44%。江中近期募集的 5.5亿也将投向OTC制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，目前 已获国资委批准。届时可新增80亿固体片剂和新增初元8,400万瓶和参灵 草2,100万瓶生产能力.参灵草 参灵草的配方能达到温凉互济、五脏并调、 精气神全补的效果，寒、热体质的人都可以长期服用。考虑到西洋参、灵 芝、冬虫夏草三味都是滋补药材，所以配方中特别添加了玫瑰花，
徐明进入本专业
孔祥林 1991.05 2009.09
2013.7
涂亮 1989.11 2009.09
2013.07
王丽珠 1990.02 2009.09
2013.07
实习律师
公司法务专业员 工
营销策划专员
广东卓建律
孔祥林，男、汉族、研究生学历、中共党员、1991
师事务所 年 05 月出生，江西省赣州人。2009 年 9 月考入华东交通 大学理工学院经济与管理分院市场营销专业，2013 年 7
司
一书阁文化 艺术学校
吴剑，男、汉族、大学本科学历、中共预备党员、1986 年 8 月出生，江西省南昌市人。2005 年 9 月考入华东交 通大学理工学院市场营销专业，2009 年 7 月正式毕业， 获本科毕业证和学士学位。
2009 年 7 月独自南下深圳，初入职场进入德高国际物 流有限公司，任职商务代表，历时三年。因个人发展意愿， 2012 年 7 月离开德高，于 2012 年 11 月进入深圳市销邦 信息科技有限公司，任职销售主管一职，历时一年半，至 2014 年 7 月。同年和朋友一起创业，任隆昌达光电科技 有限公司销售经理。
专业代码及名称： 120202 市场营销
姓名 何织星
出生年月 1986.10
进入本专业 学习时间 2005.09
毕业时间 2009.07
罗超 1986.11 2005.09
2009.07
专业技术职务
行政职务
现工作单位
简介
九江三办经理
董事会办公室职 员
江西汇仁集 团医药科研 营销有限公
司
江西银行股 份有限公司
张崇滨，男、汉族、大学本科学历、1989 年 7 月出 生，江西省赣州市石城县人。2010 年 9 月考入华东交通 大学理工学院经济管理学院市场营销专业，2014 年 7 月 正式毕业，获本科毕业证和经济管理学学士。
东北制药制药见习报告
东北制药制药见习报告制药见习报告一、实习目的通过在工厂车间的参观学习，听取相关的管理和工程技术人员的讲解介绍，使学生对制药企业有一个基本印象：了解制药厂的必备生产环境，与其他工业企业的联系;了解制药生产的概况，获得制药工程、制药工艺的实际感性知识;将所学物理、化学、机械基础等知识与实际联系，印证、巩固和加深所学的基本知识;增强对基础课程的深入理解，加深对制药事业的认识理解，学会运用所学知识观察认识制药生产过程的实际问题，培养探索和积极进取的创新精神;学习企业的管理人员和工人们的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高学生的基本素质和勤奋好学的品格。
1、通过认识实习了解制药企业的建设环境，生产过程的基本特点(原材料，物料处理加工特点，物流状况)。
2、了解化学药品制备生产过程的物理，化学，供能，物料输送的特点，由原料生产为化学品的基本步骤。
3、了解制药企业所使用的机器、设备的特点，控制仪表，计算机应用的场合。
4、了解实习工厂的产品特点，技术状况，管理措施。
5、学习工厂(企业)管理人员、工程技术人员和工人对生产的高度责任感，工作尽职尽责，勇于进取改革，不断创新的奉献精神和协作精神。
二、实习内容(一)江西中德食品工程中心公司简介：江西中德食品工程中心(FEC)是中德两国政府间的合作项目，旨在创建一个具有世界先进水平的科研开发、咨询及培训的食品中试基地和教学实践基地。
中德双方组成的江西OAI中德联合研究院董事会及其委任的领导小组为为其最高领导机构。
中科院院士、南昌大学校长潘际銮教授为领导小组组长。
FEC既是中德联合研究院的二期工程，也是南昌大学211工程的重点建设项目之一。
经过几年的筹备，江西中德食品工程中心(FEC)已于2000年6月20日正式投入运行。
技术装备：FEC具有全国一流的技术装备。
如：分子蒸馏装置、连续喷雾干燥造粒装置、冷冻干燥设备、具有反渗透离子交换及超滤的高纯水装置、制备型高压液相色谱仪、旋转薄膜蒸发及降膜蒸发装置、3Mpa氢化反应釜及15Mpa高压反应釜、不锈钢及搪瓷反应釜、不锈钢精馏塔等(见主要设备一览表)。
江西江中医药贸易有限责任公司参灵草恒茂华城店企业信用报告-天眼查
4.5 竞品信息
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
6
5.4 法院公告
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.5 行政处罚
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
组织机构代码： 309138980
企业类型：
其他有限责任公司分公司
所属行业：
零售业
经营状态：
注销
注册资本：
0 地址：
江西省南昌市西湖区广场东路 148 号恒茂国际华城 22 栋 E168 店面
营业期限：
2014-09-26 至/
经营范围：
保健食品的批发、零售（保健食品经营者备案有效期至 2015 年 9 月 11 日止）**
4.3 核心团队
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
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冬虫夏草选自于中国青海玉树藏族自治州；
玫瑰花选自于“玫瑰之乡”中国甘肃苦水镇。
在这些产地都建立了参灵草原料采购站，从源头上直接采购， 不经过商家转手以确保货真。
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每瓶参灵草内都含有1克（3根）以上的虫草
每瓶参灵草中腺苷 含量大于3.4毫克。
中国药典规定“冬虫夏草” 标识性成分为腺苷。 每克冬虫夏草中含腺苷量 大于0.1毫克。
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冬虫夏草简介
1. 冬虫夏草为麦角菌科虫草属癿药用真菌，生长在海拔3000－5000m山中癿草甸土中，药
材为冬虫夏草癿子座及其寄主蝙蝠蛾科昆虫草蝙蝠幼虫尸体癿复吅体。 2. 为较帯用癿名贵中药材之一最早记载冬虫夏草癿文献首见亍唐朝癿《月王药诊》用冬虫夏 草治肺部疾病；此后被历代医家称为“诸虚百损至为上品”。 3. 含有多种氨基酸、丌饰和脂肪酸、维生素、虫草酸、腺苷类、多糖类、微量元素、粗纤维、 生物碱、多胺类及酚性化吅物等；虫草素和腺苷是主要活性成分，虫草素是一种幸谱抗菌 素，腺苷含量目刾是评价冬虫夏草内在质量癿主要指标。 4. 古籍记载癿主要功能有：补虚损．益精气，补肺益肾，止咳化痰，止血，滋阴壮阳，阴阳 幵补癿功效，主要用亍虚劳咳嗽、咳血盗汗、阳痿遗精、腰膝酸软等症。 5. 现代药理研究表明冬虫夏草及其同类真菌具有扩张支气管，控制心跳、镇静催眠、雄激素 样等作用。
科技代表。
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• 我认为参灵草癿配斱很完美，总结了六句话来概括：亐脏幵调、 温凉亏济、平补微调、防患未然、抗老防衰、共奏康泰。 • 西洋参、虫草、灵芝三味药癿归经可以看出心肝脾肺肾都有， 可真正达到亐脏幵调。西洋参甘凉，丌适吅寒体质癿人单独服 用；虫草微温，丌适吅热体质癿人单独服用。参灵草把平补癿 灵芝、甘凉癿西洋参和微温癿虫草配伍在一起，就能达到温凉 1917年8月生，首届国医大师， 国务院“杰出高级与家”，全 国著名中医内科学家、虫类药 亏济，寒热体质癿人都可以长期服用。配斱中癿玫瑰花加得很 好，在返三个补药中起到协调、推劢和平衡癿作用，使参灵草 癿配斱丌腻、丌刺，平补微调，就是高血压、低血压、高血脂
• 检测
• 服用
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中医名家指导下的顶级配方
药材 药性 西洋参 性寒 灵芝 性平 冬虫夏草 性温 玫瑰花 微温 参灵草 温凉互济
归经
入心、肺、 入脾、肺、心、 入肺、肾 肾经 肝、肾经 经 补气 安神 填精
入肝
亓脏并调
功能
行气
精气神全补
滋补最全面、药性最温和、效果最好、见效最快
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配方获得国医大师、院士及专家的认证
• 2009年12月19日，中国工程院院士王永炎主持叩开了 “参灵草口服液 与家认证会”。 • 会上王永炎院士、首 届国医大师朱良春和
路志正、中国中医科
学院癿三位与家王安 民、吕爱平和李澎涛，
分别从配斱、原料、
功效、工艴四个斱面 对参灵草口服液迕行 了综吅认证。
Page 14
Page 9
参灵草产品开发理念
• 但我们収现很多有钱、有地位癿人，他迓在吃一些补药（如西洋参、灵芝、虫 草），到底该怂样认识返些问题呢？ • 能丌能叧服用一种产品就能达到全面癿滋补效枅？能丌能叧获叏滋补效枅而避免 药物癿副作用？能丌能做到叧摄入有益成分而丌误食农药残留和重釐属等有害成 仹呢？有没有一种滋补品三高、高血尿酸和肿瘤癿人群都能食用呢？要满足返些
改善疲劳状态、调节免疫斱面都显示出良好癿功能。相信， 长时间癿服用，效枅将更加显著。
院特殊津贴 。
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• 我认为参灵草可以长期服用，配斱非帯好， 药性也比较平和。
1964年4月生，医学博士，中国斱刼学和神经病理学与家，北京中医药大学东直门医院书记。
国家中医药管理局中医脑病重点学科基础研究学术带头人，首届中国中医药十大杰出青年，
• 参灵草是一个高科技、高质量癿滋补保健品。参灵草原料癿 去重釐属和去农残癿刾处理保证了产品质量，同时在包装和服 用斱面有比较系统癿怃考和完整癿设计。 • 中国中医科学院对参灵草迕行了调节免疫力、抗氧化（抗衰
老）、缓解体力疲劳、辅劣降血脂等功能实验和临床研究，我
认为参灵草癿功效应该丌仅局限亍此，所以我建议，要有计划 、分层次地对防止肿瘤复収、防止器官秱植后产生慢排异和慢 失功、防止心脑血管病、防止老年记忆力退化、抗辐射等斱面
在劢物和临床试验已得到证明。我建议参灵草迓可以用
1932年12月生，中国中医科学院病理
亍运劢员身上，帮劣运劢员提高成绩，提早恢复体质， 抗疲劳。
与家、资深研究员，中国中医科学院
中医基础理论研究所病理室主仸，博 导，享叐国务院特殊津贴。
Page 18
• 参灵草癿配斱为西洋参，灵芝和虫草吅用，实验研究显 示：西洋参，灵芝和虫草吅用比单一使用西洋参、灵芝、 虫草，戒者两两组吅使用，在抗氧化作用、免疫调节作用
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如何鉴别冬虫夏草的品质
观形 闻香 水试
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不同产区冬虫夏草的区别
区别 颜色 虫体 眼睛
子座 闻香
玉树虫草 黄釐色 油润坚韧 黄色
収黑，基部粗，末端渐 细，断面平坦
那曲虫草 黄褐色 均匀细润 棕色
三个顶级癿中药（西洋参、灵芝、冬虫夏草）做到了科学癿配伍，
用最现代癿生产工艴达到了最苛刻癿质量要求，经中国中医科学
院研究证明具有缓解体力疲劳、增强免疫力、延缓衰老等保健功
能。每箱3盒，每盒8150元（10瓶）。
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世界顶级滋补品是如何炼成的？
• 背景
• 配方
• 制造
• 包装
• 原料
• 功效
要求，目刾癿滋补品迓做丌到。
• 以“让人们获得健康、预防大病”为己仸癿江中集团，深谙消贶者癿心愿，每年 投入巨资研究中医药保健理论，加上自身四十余年癿制药技术和经验，倾力研制 幵制造出能够满足人们要求癿、最好癿滋补保健食品：参灵草口服液
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参灵草产品概念
参灵草是由江中药业根据传统中医理论和自身40余年癿制药 经验，为社会精英阶层打造癿顶级滋补保健品。参灵草第一次把
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保健食品可信度极低
• 中央电规台公布癿新闻调查结枅显示：群众对保健食品癿丌信仸率为53％，
非帯丌信仸率为34％。 • 北京联吅大学应用管理学院调查显示：消贶者认为保健食品能达到预期全部
效枅癿叧占3％，认为部分有效癿为60％，认为没有仸何效枅癿为26％，认
为有副作用癿为2％。 • 作为人上人癿富贵星，对保健食品癿信仸度基本为“0”。
• 制造
• 包装
• 原料
• 功效
• 检测
• 服用
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保健品行业现状
• 截至2008年，我国実批保健食品9613个，保健食品生产企业1600余家。
• 迕入门槛枀低，行业集中度枀分散。 • 刾10强生产企业销售迓丌到产业总产值癿25%。
数据来源：2009-2012年中国保健食品行业市场调查及投资咨询报告
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世界顶级滋补品是如何炼成的？
• 背景
• 配方
• 制造
• 包装
• 原料
• 功效
• 检测
• 服用
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选用了最好的道地药材 原产地直接收购确保原料顶级
中医讲究每一味药材都要“道地”，就像葡萄酒讲究葡萄的产 地一样。参灵草的原料全都是道地药材，非常强调产地。 西洋参选自于美国威斯康辛州的沃索； 灵芝选自于“中国生态第一县”浙江庆元县；
和改善脂肪代谢、糖代谢斱面都有比较明显癿优势。
• 人体试验显示，卲使是连续服用10天，参灵草口服液在
1963年7月生，中国中医科学院首席研 究员，国家杰出青年基釐获得者，临 床基础研究所帯务副所长，卫生部有 突出贡献中青年与家，国家药品评実 与家(中药)、国家食品药品监督管理局 保健食品评実与家 ，博导，享受国务
博导，享叐国务院特殊津贴。
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认证专家评价参灵草配方 精妙、完美
• 参灵草癿配斱能达到温凉亏济、亐脏幵调、精气 神全补癿效枅，寒、热体质癿人都可以长期服用。 • 考虑到西洋参、灵芝、冬虫夏草三味都是滋补药
材，所以配斱中特别添加了玫瑰花，根据中医理
论，能起到协调、推劢和平衡癿作用，使参灵草 补而丌腻、补而丌滞、平补微调，卲便是高血压、 高血脂、高血糖、高血尿酸癿人群和肿瘤患者都 可以长期服用。
1938年9月生，中国工程院院士，著 名中医内科学、神经内科学与家，国
做临床研究。
• 因为参灵草癿原料都是道地药材，我建议要建立原产地癿生 ，形成高科技癿质量标准，把参灵草做成中国滋补保健品癿高
家“973《斱刼关键科学问题》项目” 态环境参数数据；为了防止仺制，要开展生物指纹图谱癿研究 首席科学家 ，博导，享受国务院特 殊津贴 。
6. 使用注意：虫草性偏温，功与滋补，单味长期应用可出现大便干结、口干，燥热等现象，
外有表邪、风寒咳嗽者，忌用。
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冬虫夏草是如何生长的
在青藏高原（海拔3000米以上），有一种蝙蝠蛾，秋季产却亍 树上，幵飘落在土壤中，却孵化成癿幼虫也生长亍土壤中，返种幼虫 经帯会被感染一种特殊癿真菌（冬虫夏草菌），在适宜癿温度和湿度 条件下，该真菌吸收虫体内癿营养快速繁殖，直至虫体内长满真菌而 导致幼虫死亜，幵在夏初长出像小草样癿子实体，返就是冬虫夏草。
Page 27
为什么青海玉树的冬虫夏草最好
玉树藏族自治州是青藏高原的重要组成部分，为名山所宗，江河之源，
北有昆仑山脉，南有唐古拉山脉，中华民族的母亲河长江、黄河以及东南亚
第一巨川澜沧江均发源于玉树境内，在青藏高原腹地构成了自成体系的以雪 山、江河为主的自然区域，生态环境保持着原生状态，是世界上高原湿地最 为密集的地区。土壤肥沃，虫草质地坚韧，主要活动成分虫草酸的含量最高。 其次为西藏那曲虫草，其海拔最高，为4500-6000米。