销售公司组织架构图_
销售部组织架构图
售后主管
销售主管
大 区 经 理 业 务 员
省 区 经 理
招 商 经 理
客 诉 专跟 单 员
2、部门人员各自岗位职责
销售经理岗位职责
销售主管岗位职责
销售助理职责
绩效考核专员岗位职责
业务员岗位职责
客诉专业岗位职责
文员岗位职责
编制
批准
生效日期 年 月 日
9.
会同信息部一开发互联网上营销和上网广告方式及其实施。
10. 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变 动和政策变动情况及时上报公司领导。 11. 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表 和分析报告。 12．负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及包装装潢、商标设计、使用管理。
跟单员岗位职责
售后服务信息员岗位职责
大区经理岗位职责
省区经理岗位职责
招商经理岗位职责
3、销售部工作职责
销售部工作职责
1.
向董事长报告。统筹管理销售部运作及市场调研，直接与外部顾客沟通，牵头组织合同 评审，并将有关信息明白无误地传达给各相关部门。
2. 3.
客户投诉处理及客户满意度测量，接受顾客投诉及产品交期审查。 根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定 细化的季度、月度营销计划。
4. 5. 6. 7.
负责将客户的要求以书面方式及时反馈回公司内部。 负责客户的送样确认，及给客户产品规格书的回签确认。 负责主导销售订单的评审，并保存各评审记录。 积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回 笼的工作。
销售公司组织架构方案
一、概述为了提高销售公司的市场竞争力，实现销售目标的最大化，我们制定了一套科学、合理的组织架构方案。
本方案旨在优化公司内部管理，明确各部门职责，提高工作效率，增强团队凝聚力。
二、组织架构图销售公司组织架构图如下：1. 董事会2. 总经理- 销售部- 销售一部- 销售二部- 销售三部- 市场部- 市场策划组- 市场调研组- 财务部- 人力资源部- 行政部三、各部门职责1. 董事会- 负责公司整体战略规划和决策；- 监督公司各部门工作，确保公司目标的实现；- 对公司重大事项进行决策。
2. 总经理- 负责公司整体运营管理；- 协调各部门工作，确保公司目标的实现；- 定期向董事会汇报公司运营情况。
3. 销售部- 负责制定销售策略和计划；- 拓展市场，开发新客户；- 维护老客户，提高客户满意度；- 完成销售目标。
（1）销售一部：负责区域市场的开发和维护；（2）销售二部：负责行业市场的开发和维护；（3）销售三部：负责企业客户的开发和维护。
4. 市场部- 负责市场调研，分析市场动态；- 制定市场推广策略和计划；- 组织市场活动，提高品牌知名度；- 协助销售部拓展市场。
（1）市场策划组：负责市场推广方案的策划和执行；（2）市场调研组：负责市场调研和数据收集。
5. 财务部- 负责公司财务管理和会计核算；- 制定财务预算和成本控制方案；- 监督各部门财务状况，确保公司财务稳健。
6. 人力资源部- 负责招聘、培训、考核和激励员工；- 优化公司人力资源配置；- 提高员工综合素质，提升团队凝聚力。
7. 行政部- 负责公司行政事务和后勤保障；- 维护公司形象，提升公司内部管理；- 负责公司内部沟通和协调。
四、组织架构特点1. 模块化：公司组织架构采用模块化设计，各部门职责明确，便于管理和协调。
2. 分工合作：各部门之间分工合作，提高工作效率，实现公司整体目标。
3. 激励机制：公司设置激励机制，激发员工积极性和创造力。
4. 沟通顺畅：公司内部沟通渠道畅通，确保信息及时传递。
销售公司组织架构图
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部财务审计法务企划销售市场技术人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经理主管主任中层工程师办事员基层其他合计word整理版.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.1.3.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.1.4.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.1.5.仓储3.1.6.后勤3.3.企划部3.1.7.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.1.8.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.1.9.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.1.10.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.5.技术支持部。
销售公司组织架构图_
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部企划销售市场技术财务审计法务人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合计.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤3.3.企划部3.3.1.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.4.1.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.4.2.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.4.3.技术支持部。
销售型公司组织架构图
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图.2.部门人员编制说明.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤3.3.企划部3.3.1.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.4.1.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.4.2.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.4.3.技术支持部尊敬的企业家朋友们，如果您遇到什么困难和不懂的地方，请您与我们联系，我们将会在第一时间给你解答。
公司营销中心组织架构图(市场销售)(实用版)
市场
市场
市场
产品主管 广告主管
公关主管
促销主管
拓展主管
策划主管
调研主管
产品专员
广告专员
市场 拓展专员
公关专员
市场 策划专员
促销专员
市场 调研专员
企划部经理
品牌管理主管
广告主管
企划主管
创意主管
品牌管理专员
广告专员
企划专员
文案专员
创意专员
销售部 经理
促销主管
商务主管
内勤主管
销售主管
渠道主管
促销专员 商务助理 商务代表 销售内勤 文员
销售 销售代表 渠道专员
工程师
单证部经理
报关主管
单证主管
跟单主管
接单主管
报关员
单证员
跟单员
接单员
销售公司组织架构图-
1组织架构示意图销售公司组织系统架构2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图2部门人员编制说明-可编辑修改-3职能部门说明 3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
32行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤33 企划部331.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作，开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策戈U活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
34 营销部341.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.4.2.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理343.技术支持部-可编辑修改-爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
销售公司组织架构图_
行政部 法务 1、 审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。 2、 解决已发生的法律问题 3、 协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件 人事 1、 组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。 2、 制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。 3、 配合支持公司对外人事、行政事务工作。 4、 公司的各种规章制度的落实和执行。 5、 整理、建立、管理公司档案、人事档案。 仓储 后勤
.1. 部门人员编制说明
财核部
行政部
企划部
营销部
合
财务 审计 法务 人事 仓储 后勤 策划 企宣 销售中层 基层
主任
工程 师 办事 员
其他
合计
职能部门说明 财核部 财务部 1、建 立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。 2、做 好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。 3、按 时编制、上报各类报表。 4、拟 定各项财务计划，提供财务分析报告。 审计部 1、监 督职能。 2、评 价职能。 3、控 制职能。 4、咨 询职能。
活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。 与 广告 代理 商一 起制 订年 度市 场推 广计 划和 预算 并监 督投 放过 程
和 效果 及时 评估 和调 整 3、组 织产品包装设计工作。
营销部 市场部 营销研究
消费者购买心理和行为的调查 竞争品牌广告策略的分析 竞 争 品牌 产品的 性能 、 批发 价 、促 销办 法 等收 集分析 渠道调研 开发 新 产品 的 市场调查
销售 部经 理 工作 职责 ? 确定销售目标 制订销售计划 确定销售政策 设计销售模式 人员 选择 、培 训、分配
严格销售成本的核算分析与控制，在确保销售货款的安全及时回笼（收）前提下，实现销售 利益最大化。
销售公司管理系统组织架构图
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明文案大全.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部企划销售市场技术财务审计法务人事仓储后勤文案大全.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合计文案大全文案大全.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
文案大全3.2.行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤文案大全3.3.企划部3.3.1.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
销售行业组织架构图及岗位职责
销售行业组织架构图及岗位职责
销售行业组织架构图及岗位职责
一、销售部门结构图
销售总监|-销售经理（若干）|--销售代表（若干）
二、各岗位职责
1.销售总监：负责销售部门的整体规划、组织、管理和控制。
具体职责如下：
• 制定销售计划和销售策略；
• 组织和协调销售活动，达成销售目标；
• 监督销售业绩，评估销售团队表现；
• 制定销售政策和程序，确保销售行为合法合规；
• 分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略。
2.销售经理：负责具体的销售管理工作和销售业绩的实现。
具体职责如下：
• 管理销售团队并制定和监督销售计划；
• 制定销售指标和销售政策；
• 确保销售工作的合法合规；
• 跟进客户需求和市场变化，调整销售策略和方向；
• 协调内部资源，保证销售效率和质量。
3.销售代表：负责销售产品和服务。
具体职责如下：
• 开发新客户，维护老客户；
• 深入了解客户需求，提供解决方案；
• 促成交易，达成销售目标；
• 反馈客户信息及时调整销售策略。
三、组织架构的要求
1.职责清晰：每个岗位的职责必须明确，避免职责混淆或出现工作交叉等问题。
2.合法合规：在制定销售政策和程序时必须遵守国家法律法规和行业规范，确保销售行为的合法合规。
3.公正公平：销售部门的工作必须公正公平，不得利用职务之便谋取不正当的利益。
4.切实可行：组织架构和职责分配必须符合公司的业务发展和实际情况，确保切实可行。
5.持续改进：组织架构和职责分配需要不断优化和完善，以适应市场变化和公司业务发展的需求。
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销售公司组织架构图_
白富美商貿有限公司组织系统架构
目录
1组织架构示意图
2部门人员编制说明
3各职能部门说明
组织架构示意图
董事会6人
总经理空缺
行政部企划财核部李兴华营销部空缺
李兴华郭巧丽
财务审计法务策划销售市场培训部
空缺李兴华雇人李兴华人事企宣武月郭巧丽武进
仓储李兴华苗玉春
后勤
空缺
.1. 部门人员编制说明
财核部行政部企划部营销部合
计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经
理
主管
主任中层
工程
师
办事
员基层
其他
合计
职能部门说明
财核部
财务部
1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
审计部
1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
行政部
法务
1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题
3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件人事
1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
仓储
后勤
企划部
策划
1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实
施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正;
3、负责监督、协调公司各部门工作;
4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式;
企宣
1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划
活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
与广告代理商一起制订年度市场推广计划和预算并监督投放过程
和效果及时评估和调整
3、组织产品包装设计工作。
营销部
市场部
营销研究
消费者购买心理和行为的调查
竞争品牌广告策略的分析
竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析渠道调研
开发新产品的市场调查
严格销售成本的核算分析与控制，在确保销售货款的安全及时回笼(收)前提下，实现销售
利益最大化。
实施全面客户动态管理系统，与优秀客户建立长期的战略合作关系，稳定产品销售渠道;
建立市场信息与销售工作周报、月报，季度、年度分析调研制度，为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。
制定销售渠道的配置计划
规划促销策略(针对经销店的促销办法，针对本公司业务员的促销办法，针对消费者的促销办法) 制定营销会议产销会议的议题
1、为公司整体营销提供决策分析
2、制订并监督执行市场规划与预算
3、制订并监督执行公关及促销活动计划全面计划和安排公司年、季、月
4、专项市场推广策划具体部署部门工作
5、与生产、销售部门磋商结合市场情况作出合理的产销计划和新产品
开发计划
6、与销售部配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善
7、协助销售部门实施市场推广工作对过程及结果进行监控和评估
销售部
销售部的职能
制定执行并完成公司下达的销售目标积极开发、联
系、维护客户
进行市场一线信息收集、售点研究工作货款回笼
销售部经理
工作职责 ,
确定销售目标制订销售计划
确定销售政策设计销售模式
人员选择、培训、分配
设计人员的薪金方案激励方案
销售业绩的考查评估
销售渠道与客户的管理
保证帐款回收
日常销售经理与团队
负责区域内销售目标及促销目标的完成、货款回笼选择并管理、协调区域内分销渠道依照公司政策建立区域销售的分销网络加强售后服务及资信管理
制定并执行该地区年、季、月销售计划并公平制定和下达区域各销售代表的目标制定促销计划指定区域销售代表开发业务工作促使其汇报并与之讨论确定工作计划选择并管理区域内分销商并定期和非定进行客户拜访调查并监督销售代表与主要区域分销商密切联系负责区域内地域销售代表的业务能力和资信考核具有调配、考核及辞退权
定期协同市场部人员拜访重要客户并提出促销计划负责本地区订货、出货、退货信息的收集负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用在所辖区域范围内维护和巩固现有市场基础积极开发新客户以增加销量为区域经理提供市场竞争信息
管理客户货物储存量避免超量存储或货物脱销培训部员工培训
需求分析、制定培训计划:
实施培训、效果评估:
根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估
建立和管理新员工入职培训档案
需求分析、制定培训计划:
根据分公司具体情况进行深入有效的培训需求分析，根据需求分析结果与公司经理进行有效沟通，制定每月、每周的在岗跟进培训计划
实施培训、效果评估: 根据培训计划组织实施培训，进行有效的考核评估
经典案例收集及管理
负责收集公司各种经典案例，比如:经典客户(因购买我们的服务带来巨大效益或发展前景的)、经典方案、经典话术、经典谈单技巧、经典杀单技巧、优秀员工分析等收集的经典案例要及时组织员工学习。