优衣库VMD
优衣库的企业文化
优衣库积极履行社会责任，关注员工福利和权益 保护，推动企业与社会的和谐发展。
06
优衣库的品牌形象
简约时尚的设计风格
极简主义美学
优衣库的设计理念强调极简主义美学，注重服装的功能性和实用性 ，去除多余的装饰和细节，以简约的线条和色彩展现出时尚感。
舒适与百搭
优衣库的服装设计注重舒适性和百搭性，让消费者在不同场合都能 穿着自如，展现出自信和轻松的态度。
创造全新的穿着体验
提供多样化的产品选择
满足不同消费者的个性化 需求，提供丰富多样的服
饰款式和尺码。
打造舒适的购物体验
提供便捷的购物渠道和贴 心的售后服务，让消费者
享受愉悦的购物过程。
引领时尚潮流
通过与知名设计师和品牌 合作，推出限量版和联名 款等特色产品，引领时尚
潮流。
02
优衣库的核心价值观
顾客至上
适应市场需求
优衣库的设计团队密切关注全球时尚趋势和市场需求，不断推陈出新 ，以满足不同消费者的需求和口味。
高品质的面料与工艺
1 2 3
高品质材料
优衣库注重选择高品质的材料，如优质棉、羊毛 、聚酯纤维等，以确保服装的舒适度和耐用性。
精湛工艺
优衣库的工艺技术精湛，注重细节处理，如缝纫 、纽扣、拉链等都经过精心设计和选择，以保证 服装的质量和耐用性。
择。
谢谢您的聆听
THANKS
敬业精神
热爱工作，尽职尽责
优衣库的员工热爱自己的工作，对工作充满热情和责任心，始终 保持高昂的工作状态。
追求效率，注重品质
优衣库的员工注重工作效率和工作品质，力求在有限的时间内完成 更多的任务，并保证工作质量。
勤勉努力，奉献精神
优衣库面试题答案
优衣库面试题答案 优衣库是著名的休闲服饰品牌，如何面试进入优衣库工作?以下是为你整理的优衣库面试 题答案，希望能帮到你。
优衣库校园招聘常见面试问题及答案 1、优衣库校园招聘的职位是什么?我们招募的职位 是店经理储备干部，今年的招募人数为 500 名，目标是通过平均一年，最短半年的时间培养成 为店长，并向全球化零售业经营者的方向发展。
2、加入优衣库，会有怎样的培训?优衣库设立了专门的培训部门，是优衣库大学，在店经 理储备干部入社后， 根据不同的成长阶段，设立了不同内容的培训体系：店经理储备干部培 训体系 1. 入职培训及顾客满足培训 2. 部下培养与团队管理培训 3. 战略目标管理 4. 零售业经 营管理培训店长培训体系区经理培训体系经营者培训体系 3、店经理储备干部主要的工作内容 是什么?店经理储备干部的初期培养目标是成为店长，店长是一家店铺的最高责任者，要经营 好一家店铺，首先要学习掌握店铺运营的各项业务，并在所有的业务上成为全店员工的楷模， 因此必须练就扎实的基本功，店经理储备干部将在店铺的现场，学习所有的店铺业务，包括清 扫、收银、缝补、商品整理等，之后逐步进阶到店铺的管理业务，如：卖场管理、商品管理、 营业额管理、损益管理、业务管理、人事管理等经营管理业务。
4、成为店经理(店长)后还有其他发展空间吗?店长只是店经理储备干部培养的初期目标， 并不是职业发展的终点，而是一个全新的起点，之后还将有机会成为区经理、旗舰店的店长以 及进入公司总部工作，之后也将获得更广阔的发展空间，成为未来全球化的经营者。
5、校园招聘的程序是怎样的?有几轮笔试或面试，分别在什么时间地点。
我在何时可以收到录取通知?店经理储备干部应聘流程：网申→测评→初次面试→二次面 试→最终面试→OFFER→培训及店铺运营实践→正式入职我们将通过邮件和短信告知每轮面试 的安排，请大家在收到面试通知后及时根据邮件的提示进行确认。
优衣库(管理学)
UNIQLO’s 创新精神
全球R&D中心，Jil Sender担任设计总监。各种跨界合作。
生产质量管理为核心，远程实施质量管理。
不断减少不必要环节，优化流程，扁平管理，并实现电子系统管理。
不断开发新的媒体渠道和公共关系，制造社会话题和时尚潮流， 打造品牌价值。
•零售运营模式的创新； •销售渠道的创新； •企业文化的创新； 产品的创新。
两件事情可以看出柳井正的创新精神： 1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女 王Jil Sender担当品牌设计总监，将奢侈设 计风格、简约基础品类与合理价格理念有机 结合。 2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的 电子商务市场，迎合时代的趋势。
PART ONE
GAP The Limited
UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本 迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现 已成为国际知名服装品牌。
优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店 铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
英国
美国 日本 美国 香港 美国 美国 意大利 英国 美国 美国
2006年1月
2006年12月 2006年1月 2006年3月 2006年6月 2006年1月 2006年1月 2006年12月 2006年2月 2006年1月 2006年3月
6,942
5,687 4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656 2,388 2,122 2,089
低成本Leabharlann 理念与目 标：服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
UNIQLO(优衣库)品牌介绍
竞争优势
作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。” 从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。
UT系列T恤
购买因素
产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技 术与时尚潮流融合后诞生的高新技术 服装，也是优衣库品牌全球化进程中 非常重要的战略品。“HEATTECH” 具有超强吸湿发热的独特功能，是优 衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、 更适宜的价格”为目标而开发的创新 面料。优衣库将创新技术和适中价格 结合，使“HEATTECH”服装不仅可 以作为日常着装穿着，即使寒流突然 来袭，也能使消费者体验到冬日薄装 的搭配乐趣。
产品种类
五. 优衣库产品种类
优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
产品种类
男装部分 [ MEN ]
产品种类
女装部分 [ WOMEN ]
产品种类
童装部分 [ KIDS ]
竞争优势
六. 优衣库竞争优势
差异化赢得竞争 对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的 “侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演 销售渠道争夺战 。 优衣库对中国 市场非常重视 ，预计要做到 中国第一需要 十年的时间， 去突破本土业 绩增长乏力的 成长性制约。 在定位上，优 衣库采取定位 于中产阶层， 男、女装齐头 并进，兼顾童 装和中老年服 装的策略。 优衣库的单价 并不昂贵，而 卖场大多设立 在繁华的商业 中心。“价格 不高，面对的 就是中产阶层 ”。 优衣库不提倡 员工强力推销 服务，只有在 顾客需要帮助 的情况下才会 提供相应的服 务。
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示
优衣库供应链模式下存货管理经验与启示作为全球最大的快时尚品牌之一，优衣库在供应链管理方面积累了丰富的经验与启示。
以下将从存货管理的角度探讨优衣库的供应链模式，并分享其相关经验与启示。
作为快时尚品牌，优衣库以迅速的产品更新和响应消费者需求的能力而著名。
为了实现这一目标，优衣库采用了快速反应的供应链模式。
这种模式通过基于实时销售数据的需求预测和灵活的生产计划，实现了快速补货和产品更新。
这种快速反应的供应链模式具有以下优势：1. 减少库存风险：通过实时销售数据的分析和需求预测，优衣库能够准确地把握市场需求，避免因过度备货而导致的库存积压和滞销的风险。
2. 提高销售效率：优衣库的供应链模式能够快速响应市场需求，及时补货和更新产品，满足消费者的购买欲望，提高销售效率。
3. 强化品牌形象：优衣库以迅速的产品更新和新款发售而受到年轻消费者的青睐。
快速反应的供应链模式使得优衣库能够持续创新，并以新品吸引消费者，增强品牌形象。
1. 与供应商紧密合作：优衣库与供应商之间建立了紧密的合作关系，通过信息共享和需求预测，实现了供应链的协同管理。
这种紧密合作的供应链模式有助于减少库存风险和提高供应链的敏捷性。
2. 强化数据分析能力：通过对销售数据和市场需求的深入分析，优衣库能够准确地预测需求，并根据需求进行灵活的生产调整和补货计划。
强化数据分析能力是实现快速反应供应链的重要前提。
3. 优化供应链流程：优衣库通过不断优化供应链的流程和配送系统，提高了供应链的效率和灵活性。
优衣库采用了集中仓储和快速配送的模式，实现了货物的快速运输和分配，从而缩短了供应链的响应时间。
优衣库的供应链模式在存货管理方面具有丰富的经验和启示。
通过快速反应的供应链模式，优衣库减少了库存风险，提高了销售效率，强化了品牌形象。
在存货管理方面，优衣库通过与供应商紧密合作，强化数据分析能力，优化供应链流程，实现了供应链的协同管理和高效运营。
这些经验和启示对其他品牌的存货管理和供应链优化都具有借鉴意义。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。
品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。
2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。
这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。
这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。
4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。
这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。
5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。
丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。
综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。
优衣库商业模式分析【精品文档】
关于优衣库商业模式的探讨组长：何锐（0111027）组员：王梅（0111050）衷雯（0112383）倪珍香（0112384）阮春燕（0111641）指导老师： 周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO ）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING ）集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA 优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布（BizModel Canvas ）4全局图•质优价廉的休闲服•最高水准的服务•绝妙的自助式购物体验•…•直营店•B2C 网站•婴幼儿•儿童•男士•女士•设计研发费用•营销费用•仓储物流费用•网站维护•店面租金•销售各类服装•销售各类配件•产品线上展示•推送优惠快讯•企业微博•每月不定期的实体店折扣活动•时事通讯•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•信息管理•设计研发•生产质量管理•市场营销管理•面料企划•…关键业务•VMD 货架道具系统•品牌管理•潮流设计•高科技服装材料•适中价格核心资源成本结构收入来源•电子商务合作伙伴•面料供应方•服装生产企业•网络媒体•物流公司重要伙伴合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1. 面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2. 电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C 网购平台合作商。
3. 供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
优衣库的商业模式
优衣库的商业模式优衣库的商业模式是基于"快时尚"概念的。
快时尚是一种以快速转变流行趋势为核心，实现快速生产和迅速到市场的模式。
优衣库通过利用全球化的供应链和高度系统化的生产过程，为顾客提供经济实惠、时尚多样化的服装。
首先，优衣库的供应链管理是其商业模式的核心。
该公司的母公司Fast Retailing控制着从原材料采购到成品制造的整个生产过程。
这种垂直整合的供应链管理使优衣库能够大规模生产，减少成本并提高效率。
优衣库与世界各地的供应商建立了长期合作关系，确保能够按时地获取高质量的原材料和成品。
此外，优衣库采用了先进的IT系统来管理供应链和库存，以便及时应对市场需求的变化。
其次，优衣库的生产过程高度系统化。
优衣库的设计团队将全球流行趋势与调查数据结合，开发出灵活多样的服装设计。
然后，这些设计通过供应链迅速转化为成品。
优衣库的生产过程采用了标准化的组装线生产，使其能够高效地生产大量的服装。
与此同时，优衣库还通过包装和运输方式的标准化来降低成本并提高效率。
所有这些批量化和标准化的生产过程使优衣库能够以较低的价格提供时尚的服装。
第三，优衣库通过频繁的产品更新来吸引顾客。
优衣库每周都有新款服装上架，以迎合新的时尚趋势和顾客的需求。
这种快速更新的模式使得顾客可以在第一时间购买到最新的时尚款式。
此外，优衣库还与设计师和名人进行合作，推出限量版或特殊系列的服装，进一步刺激消费者购买的欲望。
第四，优衣库注重提供良好的购物体验。
优衣库的店面布局简洁明快，商品陈列整齐有序。
店内还配备了足够的试衣间和镜子，方便顾客进行试穿和比较。
此外，优衣库提供了在线购物和配送服务，使顾客可以在家中轻松购买服装。
优衣库还通过会员计划和销售促销活动来增加顾客的忠诚度和购买频率。
最后，优衣库非常注重社会责任和可持续发展。
优衣库致力于提高供应链的透明度和可持续生产的水平。
他们建立了包括儿童劳工和环境保护在内的一系列可持续发展项目，并积极参与社区服务和慈善事业。
优衣库公司中国组织架构研究
优衣库公司中国组织架构研究纵观国内的零售公司的共性就是业务能力普遍强于组织能力,如何发展个人与团队,就是大部分零售公司所需要突破的一大瓶颈。
最近,设计师Manu Cornet在自己的博客上,画了一组美国科技公司的组织结构图。
在她笔下,亚马逊等级森严且有序;谷歌结构清晰,产品与部门之间却相互交错且混乱;Facebook架构分散,就像一张散开的网络;微软内部各自占山为王,军阀作风深入骨髓;苹果一个人说了算,而那个人路人皆知;庞大的甲骨文,臃肿的法务部显然要比工程部门更加重要。
奶牛老师认为,不管组织架构如何变化,其本质结构只有两种:这其中,管理层次与管理幅度就是两大相互制约的关键因素:☆高耸型:管理层次多,管理幅度窄☆扁平型:管理层次少,管理幅度宽零售公司应该采用哪种组织结构？奶牛老师认为,未来强大的零售公司一定就是市场反应快的零售公司,所以毫无疑问,扁平型就是趋势！众所周知,日本优衣库公司取得了令人瞩目的成绩:☆优衣库在全球:☆优衣库在中国:我们注意到,在2013年度,优衣库中国区的销售流水总额为70亿元人民币,大家可以猜猜瞧她们的办公室管理人员一共有多少人呢？答案就是令人惊异的:36人！36人！36人！重要的事情说三遍！想想您自己目前的销售流水规模与办公室管理人员数量,这真就是一个天大的反差啊！那么,我们再进一步来探讨,这36名办公室管理人员就是如何分配的呢？下图,就是优衣库中国区的组织架构:温馨提示:MD:商品MK:品牌与市场VMD:商品视觉营销UNIQLO University:优衣库大学New Store support:新店支持SD:卖场设计与规划Purchase:采购logistics :物流IT:信息软件强势品牌重商品,弱势品牌重渠道！——奶牛老师心赢销将优衣库的组织架构命名为【蛇形零售组织】门店、零售与商品就是铁三角业务部门,就是“蛇头”,属于前台作战部门:门店:就是唯一产生营业额与利润的地方,也就是唯一能够听到消费者声音的地方！零售:心脏商品:大脑其她部分都就是服务与支持单位,就是“蛇身”,属于后台支持部门。
优衣库主题陈列方案——
执行店铺——大连天兴罗斯福店
2009年9月12日， UNIQLO[优衣 库]在东北地区的 首间店铺。 面积约1500平方 米。
主题橱窗展示区域
室外展示区域
主题橱窗展示区域
商场内橱窗 展示区域
主题橱窗备选方案
主题橱窗备选方案
圣诞主题橱窗
陈列主题—圣诞 节 设计理念： 优衣库品牌风格 简约明了，用当 季的衬衫单品作 为道具将其制成 圣诞树的造型。 一方面宣传了服 饰，同时也营造 除了圣诞气氛。
10月 15日— 11月 20日
周一 15 制作陈列设 计稿 22 交付品牌 VMDD陈列最 终方案 29
周二 16
周三 17
周四 18 交付VMD陈 列设计初稿 25 采购制作小 样品材料时 间 1 签订制作7 小样品制作 时间
周日 21
周 1
23
16 确认核实橱 窗准备情况
17
18
5
19
主题陈列设计 完毕 拍照留档
20
6
道具邮购等相关
红色kt板及泡沫雪花道具 供应商佛山市高明区创奇装饰材料有限公司 联系人瞿井 (先生) 销售
橱窗保养与退市
橱窗面世后应每日清扫浮尘 每周检查道具是否有破损瑕疵 橱窗持续时间为2012.11.20—2012.12.25 25日营业后应及时拆除，换下一主题橱窗陈列 展。
道具展示
红色KT板做 圣诞树。 泡沫雪花模 型 当季衬衫单 品 人形模特 环形衣架
橱窗陈列实施计划表
计划实施相关事宜
制作陈列设计稿 交付VMD陈列设计初稿 修改陈列设计稿 交付品牌VMD陈列最终方案 确定制作、报价等事宜 采购制作小样材料 交付小样、报价合同等事宜 陈列用品制作实施采购 清点核实道具数量
(完整word版)优衣库商业模式分析
组长：何锐（0111027）
组员：王梅（0111050）
衷雯（0112383）
倪珍香（0112384）
阮春燕（0111641）
指导老师：周林
案例分析：优衣库商业模式
优衣库（UNIQLO）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心子公司。在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
3.供货方。优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
5.优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，效果显著。
4.利用各类活动（如：新店开业送早餐）制造新闻话题，在传播自身知名度的同时在消费者心中树立了一个值得信任的品牌形象。
5.建立客户中心，认真对待消费者的投诉，以此加强和顾客的沟通，改进自身的服务。
收入来源
优衣库采取以下方式获得收入以实现盈利：
1．通过网上和实体店面销售服装（上装、下装，内衣等）来获取收入。优衣库采取直销方式，其主要收入来源主要还是来源于其通过直营店与B2C网站等渠道销售出去的各类服饰。
2.通过定期的服务培训,让利折扣以及收购其他著名品牌的行为，提升自我品牌在消费者心中的认知度，扩大自己在服装零售业的影响力。
3.VMD。优衣库运用VMD系统以视觉营销为重点，为消费者营造一种明确传达出品牌风格的氛围，迎合消费者的心理需求和消费需求。
2024年优衣库经营理念总结
2024年优衣库经营理念总结
1. 顾客至上：我们始终将顾客的需求放在首位，不断改进产品质量、服务水平，并积极倾听客户的反馈和建议，以更好地满足他们的需求。
2. 创新与变革：我们鼓励创新和变革，不断寻求新的发展机遇和突破点。
我们将保持对时尚和市场变化的敏锐感知，并及时调整我们的产品线和经营策略。
3. 可持续发展：我们致力于实现可持续发展，通过减少对环境的影响、促进员工的福祉和社会责任的履行，来为未来的世代创造长期的价值。
4. 团队合作：我们鼓励员工之间的团队合作和协作精神，建立共同的目标和价值观，并提供良好的工作环境和发展机会，以激励员工发挥他们的最大潜力。
5. 全球化战略：我们将继续推进全球化战略，扩大市场份额，并进一步拓展我们的国际业务，以满足不同地区顾客的需求和兴趣。
6. 数字化和科技驱动：我们将积极采用数字化和科技驱动的解决方案，以提高生产效率、优化供应链管理和提升顾客体验。
7. 社区参与：我们将积极参与社区活动和公益事业，回馈社会，建立良好的企业形象和品牌声誉。
通过秉持以上理念，我们相信优衣库将在2024年取得更大的成就，并为消费者带来更好的购物体验。
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优衣库供应链的全球化布局
优衣库供应链的全球化布局优衣库，作为一家源自日本的全球服装零售巨头，自创立初始便秉承着为消费者提供高性价比时尚产品的宗旨。
其供应链的全球布局，正是其成功的关键所在。
这一布局不仅提升了企业的整体竞争力，同时也为全球消费者带来了更加丰富的产品选择。
一、供应链全球布局的战略框架1. 原料采购的全球网络优衣库为确保产品质量和供应的稳定性，在全球范围内精选了优质的原料供应商。
通过与全球供应商建立稳固的合作关系，优衣库实现了原料采购的全球网络化。
这种模式使得优衣库能够依据市场需求的变动，灵活调整采购策略，从而有效降低成本，提高效率。
2. 生产制造的多元布局优衣库的生产制造环节采取了多元化的全球布局策略。
在日本、中国以及东南亚等地设立生产基地，充分利用各地的资源优势，如劳动力、技术等，实现高效生产。
同时，优衣库还通过与其他国家企业的合作，将部分产品生产线布局在全球各地，以缩短物流周期，降低运输成本。
3. 物流配送的全球化网络优衣库的物流配送网络同样实现了全球化布局。
在日本、中国、欧洲等地设立了物流中心，通过高效的物流体系，将产品迅速送达至全球各地的门店和消费者手中。
二、供应链全球化带来的优势1. 成本优势通过全球化的供应链布局，优衣库在原料采购、生产制造以及物流配送环节实现了成本的有效降低。
利用全球资源，寻找最优的供应商和生产基地，降低了生产成本。
同时，优衣库还通过建立海外物流中心，实现了物流成本的优化。
2. 效率优势优衣库的供应链全球化布局大幅提高了企业的整体运营效率。
通过在世界各地设立生产基地，缩短了产品从设计到生产的周期。
全球化物流体系使得优衣库能够快速响应市场需求，提高了库存周转率。
3. 竞争力优势优衣库的供应链全球化布局增强了其在全球市场上的竞争力。
优衣库可以根据各地市场的特点，推出符合当地消费者需求的产品，提高市场份额。
优衣库还通过全球化供应链，实现了产品多样化和差异化，进一步增强市场竞争力。
三、供应链全球化面临的挑战1. 汇率波动风险由于优衣库的供应链涉及全球多个国家和地区，汇率波动对其经营业绩产生了一定的影响。
优衣库商业模式分析
优衣库商业模式分析Company number： [0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108 ]关于优衣库商业模式的探讨组长：何锐（0111027 ）组员:王梅（0111050 ）衷雯（0112383 ）倪珍香(0112384 )阮春燕（01M64：L）指导老师：周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO）曲柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布（BizModel Canvas ）全局图・5»幼儿•労士 •女士每月不龙期的实体店 析舌动•设计研炭费用 •stwa 用•仑%常帧纽用 •网达壇护•店面租金11 •电子庇分合件伙件■面 MW0Z7J•服皱生产企业•网焰删体•物渝公2 ・J 亞仇护诟的休国电 ・地妙的白助式跖物体 匕.、• nns ・B2C 网站合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1.面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2.电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C网购平台合作商。
3.供货方。
优衣库利用全球约800家丿占铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
5.优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，效果显着。
客户关系优衣库采取以下方式维系与客户的关系：1•消费者可以其官方网站查询到在售商品的规格信息，使得消费者在购买前有充足的考虑时间。
优衣库价值观
优衣库的价值观包括以下几个方面：
1. 顾客至上：优衣库始终将顾客放在首位，致力于提供优质的产品和服务，以满足顾客的需求。
2. 创新精神：优衣库注重创新，不断推出新产品和设计，引领时尚潮流。
3. 追求卓越：优衣库追求卓越的产品品质和制造工艺，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
4. 团队合作：优衣库注重团队合作，鼓励员工之间的交流与合作，共同实现公司的目标。
5. 诚信经营：优衣库秉持诚信经营的原则，遵守商业道德和法律法规，积极履行社会责任。
6. 创造价值：优衣库不仅提供产品，更致力于为顾客创造价值，提升消费者的生活品质。
这些价值观是优衣库不断发展和成功的重要基石，也是优衣库能够赢得消费者信任和忠诚度的关键因素。
优衣库陈列分析报告.pptx
面料企划
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠）
Online store
UNIQLO’s VMD系统
•UNIQLO的VMD系统
VMD系统:
Visual Merchandising & Display
6,942 5,687
迅销集团 (优衣库) POLO RALPH LAUREN ESPRIT Abercrombie & Fitch American Eagle Outfitters BENETTON
日本 美国 香港 美国 美国 意大利
2006年1月 2006年3月 2006年6月 2006年1月 2006年1月 2006年12月
优衣库商业（陈列）分析报告
UNIQLO Business（VMD） analysis
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
•UNIQLO的基本信息
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。
消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
利润率
•UNIQLO的商业模式
Unique Clothing Wearhouse
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
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VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
快速吸引
VMD功能：
便捷 快速
快速挑选
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。 消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
Point Of Purchase
流行信息 搭配信息
品类信息
设计信息
折扣信息
款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
•UNIQLO的VMD系统
POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
•UNIQLO的品类空间管理
优衣库商业（陈列）分析报告
UNIQLO Business（VMD） analysis
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
•UNIQLO的基本信息
案例分析
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP PP
PP
PP
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
国家
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月 2006年1月 2006年12月 2006年1月 2006年3月 2006年6月 2006年1月 2006年1月 2006年12月 2006年2月 2006年1月 2006年3月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145 9,967 6,942 5,687 4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656 2,388 2,122 2,089
•企业创新
两件事情可以看出柳井正的创新精神： 1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender 担当品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与 合理价格理念有机结合。 2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的电子商务市场， 迎合时代的趋势。
•UNIQLO的基本信息
2006年，Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
利润率
•UNIQLO的商业模式
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
商业模式：
R&D中心
店铺开发· 设计 商品企划(MD)· 推广宣传（MK） 物流/库存管理 面料企划
分别设立在东京· 纽约· 巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和 面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品 构成。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。
UNIQLO’s 品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准 自动将商品分布到不同的空间中 增加生产量,减少成本
商品自动陈列
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
空间与商品相连接
市场数据
•
将品类管理步骤与空间计划及品 类目标相连接
ห้องสมุดไป่ตู้商品品项分类
品类计划
•
在整个门店或门店组范围内进行 全面的品项排序
•控制库房面积，降低库房成本；
•与竞争对手比邻选址，获得集群效益； •店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； •店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； •所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。
•UNIQLO的VMD系统
VMD系统的POP信息传达特点
有没有我能试穿的尺码？
有没有可以搭配的衣服、配件？ 多少钱？有没有折扣？
IP
PP+IP
试穿
延续选择
POP
确认价格
•UNIQLO的店铺设计和货架系统
VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式：
VP：视觉提案
PP：重点提案
橱窗+模特+道具+灯光+主题
全身模特+半模+正挂
IP ： 单品提案
侧挂+叠装
在英国和美国 UNIQLO在顾客眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服 装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者 喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品 的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信 任。
•UNIQLO的基本信息 •创始人
据福布斯杂志09年度排行显示，日本快速服装零售商优 衣库（Uniqlo）创始人柳井正（Tadashi Yanai）名列日 本富豪榜首位，总资产达到61亿美元（93亿1226万新 元）。
•UNIQLO的VMD系统
UNIQLO’s VMD系统
VMD如何实现顾客自助购买？
顾客消费常规障碍因素：
VMD功能策略 顾客自助购买习惯
这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？
VP+PP PP PP+IP
关注 兴趣和需求 浏览和选择
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位 (注释)营业额以2006年8月末的汇率为基准进行换算 列前茅。
•UNIQLO的理念与目标
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
理念与目标：
定位
以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都 可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础 数据收集 设定市场覆盖范围
确定市场覆盖程度
批准删除并使之生效
计算分类
实施/监控
批准保留并使之生效
批准增加并使之生效
确认/生效 /新增/删除/保留
审议、确定最后的品类
回顾并确定最终分类
估计新品类的业绩
量化分类
将商品品类有效地设计到货架上
将分类应用到货架
•UNIQLO的品类空间管理
内衣 中 岛 小物
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质· 生产进程管理（技术工匠） Online store
•UNIQLO的VMD系统
UNIQLO’s VMD系统
VMD系统:
Visual Merchandising & Display
④ ② ① ② ① 器架功能：PP/IP重点陈列 展示手法：正挂、侧挂 ④ 器架功能：POP平面传达 传达信息：价格、产品介绍
② ③
②
器架功能：IP单款陈列 展示手法：叠装
器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列 展示手法：正挂、侧挂
•UNIQLO的店铺设计和货架系统
UNIQLO’s 店铺设计原则
•店铺面积至少在500平米以上，形成一定的规模效益； •店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效；
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
在中国大陆
UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服 饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助 式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。
在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超 级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主 搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的 社会公关行为对品牌建立信任。
•股票和利润
在2009年度，虽然世界经济普遍受到经济危机的影响， 并且在美国和日本大部分企业受创明显，UNIQLO所在 的迅销集团的股票却保持上涨，UNIQLO连锁店铺也保 持着领先于日本其它品牌的销售利润。 在和ZARA、 H&M、C&A等国际快时尚零售巨头的扎堆竞争中，也保 有稳定、差异的竞争优势。
UNIQLO货架道具的设计特点： 1、可灵活调整位置——移动式； 2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态； 3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。
VMD货架道具系统功能原理说明
销售展示标准
市场策略
•
自动提出空间分配建议
货区/货架分类
商品自动陈列通过用户定义的商业规则， 决定哪些商品将被增加到货架计划中.
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
商品品类空间管理的店铺运营：