沙发产品卖点及情景应对汇总-全友
沙发产品分享方案
沙发产品分享方案在市场上，沙发是家具行业的热门产品之一。
随着人们生活水平的提高，人们对于沙发的舒适度和卫生性也越来越重视。
本文将介绍一款沙发产品和推荐方案，以满足不同消费者的需求。
产品介绍我们选取了一款名为“舒逸沙发”的产品进行介绍。
这款沙发采用了高品质的材料，管理细致，制造精良。
款式简约大气，时尚精美，符合现代家居装饰的风格。
该沙发具有以下几个特点：•质地柔软：该沙发采用优质的PU皮革材料，质感柔软，手感舒适。
不仅如此，与传统的真皮沙发相比，PU皮革的优点在于防水、防污、易清洗，避免了常规家居使用中的不便。
•简单易清洗：该沙发材质使用环保PU皮革的特点，让沙发极具清洁保洁性，仅需使用清水擦拭即可。
•细节考究：该沙发的工艺制造历经严苛地调整，每一个细节都用心取舍。
无论是沙发表面还是使用部位，都凸显出制造工艺的考究。
礼品实用性强，在家居装修过程中，既可起到装饰作用，又可实现使用价值。
推荐方案为了更好地促进销售，我们提出了两个推荐方案，让消费者可以选择最适合自己的方案。
方案一：线下实体店销售我们建议将该产品放到实体店中销售。
因为这样可以让消费者更好地了解到该产品的材质、工艺和质量，从而更有信心进行购买。
同时，在实体店中，可以为消费者提供更好的售后服务，及时解决消费者在使用过程中的问题，使消费者更加信赖该产品品牌。
方案二：线上销售和社交营销另一个推荐方案是将该产品在线上进行销售，并紧密结合社交营销，吸引更多的消费者。
具体可以采取以下措施：•在各大知名电商平台进行销售，提高曝光度和购买率。
•利用社交媒体平台进行营销推广，发布产品详情和使用心得，吸引消费者的关注和信任。
•制定促销活动，如限时折扣、满减优惠等，增加消费者的购买欲望和行动力。
•概括性地分析沙发市场需求，化解价格尴尬之局，从而增加产品的竞争力。
结论综上所述，舒逸沙发是一款质量上乘、款式独特、品质保障的沙发产品。
我们推荐采用线上销售和社交营销方案，以便更多的消费者了解该产品，从而进行购买。
沙发的卖点销售技巧
沙发的卖点销售技巧沙发是家居家具中的必备品，是我们在家中休息、娱乐、聚会的主要场所，因此具有极高的商业价值。
如何成功销售沙发成为了家居行业中的一大难题。
以下是沙发的卖点及销售技巧。
一、卖点1. 舒适度沙发的舒适度对消费者的购买决策有着重要影响，他们会根据自己的需求和习惯选择满足自己需求的舒适程度。
因此，卖场销售人员应该在卖沙发时强调沙发的软硬程度、靠背高低、腰部支撑、长度等关键参数，让消费者了解沙发的舒适性。
2. 外观设计沙发的外观设计直接关系到消费者对其美观程度的评价。
当消费者在卖场看到外观设计优美的沙发，会感到心情舒畅，因此卖场销售人员应该在推销时突出沙发的外观设计优越性。
3. 质量保证消费者在购买沙发时，关注的一个重要问题就是沙发是否有质量保证。
推销人员要告知消费者沙发的质量保证，是通过生产厂家的多年经验和各种严格的检验标准来保障的。
卖场销售人员应该强调沙发的质量保证，增加消费者的信任度。
二、销售技巧1. 了解需求销售人员在沙发销售前，需要了解购买者的需求，包括使用场合、风格喜好、预算等信息，以此来推荐适合的沙发。
2. 讲解产品特点在向消费者推销沙发时，销售人员需要详细讲解沙发的特点和卖点，例如：舒适度、外观设计、质量保证等点，让消费者了解产品，建立对产品的信心。
3. 针对性的推销针对不同消费者的需求和喜好，推荐不同款式和样式的沙发。
同时，结合销售人员的专业知识和经验，给出专业且实用的购买建议。
4. 交互式销售在推销沙发时，销售人员应该与消费者适时地交互，了解他们的意见和想法，同时给出自己的建议，加强与消费者的互动和信任感。
5. 立足于产品质量销售人员要注重沙发的品质和质量，以质量为保障，让消费者对产品有更深的信任感。
当消费者体验到广告中所说的舒适度时，会更加乐意购买沙发。
综上所述，销售人员要结合卖点和销售技巧，从消费者的需求和喜好出发，通过了解产品特点、针对性的推销、交互式销售等手段，提高销售转化率和用户满意度，成功推销高质量的沙发。
卖家具直播互动词
卖家具直播互动词(话术:哈喽，各位贵宾朋友大家上午好！很高兴在这个特殊的地方和见面，我是今天的场外主播全友小机灵，阿梅，那么大家现在看到的就是我们全友家居6000平方的旗舰店现场！是不是特别的气派？这里包含了39个系列，3000多件产品，26种风格和款式，还有58种风格的全屋定制供您选择，完全可以满足您所有的需求！当然，今天带大家一起参观我们全友家居的现场，是想让大家知道，今天大家能够享受到的产品和价格都是实实在在的，当然一定要让大家选的称心，用的放心，接下来就跟随我一起到店内看一下)。
(要点提示:①主播在自我介绍时，背景不能直接对准门头或店面，可以面向门头，当介绍完进行店面介绍时再将摄像头对准门头，更客户制造新鲜感。
②店内所有灯光打开，氛围布置得当③如果已营业店面，店内人员着正装，当直播时遇见店内人员时，店内人员不要刻意躲避，可面对镜头向顾客微笑点头示意。
④主播必须提前规划好路线，并知晓各板块直播时间节点)4、根据抖音客户的针对性，引导客户参观相对应的产品系列，并做好系列卖点介绍。
5、成品套房介绍主要介绍产品板材，油漆，五金等，同时拿出提前准备好的展示道具分别介绍全友家居板材和其他板材的区别及优势，重点介绍十环认证等优势细节。
6。
沙发产品主要展示海绵，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防静电展示等)。
7。
沙发产品展示结束顺带介绍茶几电视柜，同时现场请工作人员取下玻璃茶几面，直播为客户展示全友家居钢化玻璃的抗冲击力。
(话术:当然全友家居除了沙发产品品质相当不错，就连我们的茶几电视柜也是相当了得，大家可以看到，我们的茶几玻璃都有3C强制认证，它最大的两大好处就是耐磨，耐高温，抗冲击、第二大好处就是它的安全性，即便是在意外粉碎的情况下也是成颗粒状对人体没有任何害处，接下来我们现场给大家演示一下，这是一个实心不锈钢球，我们站在茶几上让它掉下来测试一下我们全友家居钢化玻璃的抗冲击性，来3、2、1啪！大家可能觉得这都不够体现它抗冲击力，没关系，咱们再来一个更牛的，接下来就是见证奇迹的时刻，大家仔细看好，不要眨眼。
沙发介绍流程及销售话术
沙发介绍流程及销售话术好嘞，咱就来唠唠沙发这事儿。
咱先得知道沙发这东西啊，那可是家里特别重要的存在。
就像一个超级舒服的大港湾，劳累一天往上面一躺，哎呀，那感觉就像被云朵包围一样。
跟顾客介绍沙发的时候，咱就从外观开始聊呗。
你看这沙发的造型，多时尚呀，它可不是那种古板的设计，就像一个精心打扮的时尚达人坐在那。
有的沙发扶手弯弯的，就像在跟你招手说“来呀，来靠着我呀”。
而且颜色也超有讲究的，不管是那种低调奢华的深色调，还是清新活泼的浅色系，总有一款能和顾客家里的装修风格配得死死的。
要是顾客家是简约风，咱就说这个浅灰色的沙发多搭呀，简单又大气，就像一个安静的美男子在那默默散发魅力。
再说说这沙发的材质。
摸着这面料，软乎乎的吧，这可都是精挑细选的好料子。
要是布艺沙发，咱就说这布呀，耐磨得很呢，就像个小战士，不怕你天天坐。
而且它还特别好打理，有点小污渍啥的，轻轻一擦就没了，比调皮的小猫咪还听话。
要是皮沙发，那就更牛啦，那皮子的质感，就像摸着高级的奢侈品包包一样，而且皮沙发还特别显档次，坐在上面，感觉自己都像个大老板了。
还有沙发的坐感。
坐上去试试，是不是感觉像被温柔地托着呀？这沙发的坐垫啊，里面填充的东西都是很有讲究的。
有的是高回弹海绵，就像小弹簧一样，你坐下去它就轻轻把你弹回来，能很好地适应你的身体曲线，不管你是瘦成一道闪电还是有点小肉肉，都能坐得舒舒服服的。
说到沙发的大小，这也很关键。
要是顾客家客厅比较小，咱就给他推荐那种小巧玲珑的沙发，节省空间又不失温馨。
就像给小空间注入了一个温暖的小世界。
要是客厅大，那就可以来个大气的组合沙发，一家人都能舒舒服服地躺在上面看电视、聊天，那画面多美好呀。
咱在介绍沙发的时候，可不能干巴巴地只说数据和规格。
要像跟朋友聊天一样，让顾客感受到这个沙发就是为他们家量身定做的。
比如说，“您看，您每天下班这么累，往这个沙发上一躺，啥烦恼都没了，就像找到了一个能包容你所有疲惫的小角落。
”让顾客能想象到自己和沙发的美好生活，那这沙发不就轻轻松松卖出去啦。
沙发销售常见问题汇总
沙发销售常见问题汇总————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：沙发销售常见问题汇总为祝贺全友沙发荣获“中国名牌”称号，和终端更好地销售沙发，现将沙发在终端销售中常见的问题进行汇总并统一传发，以规范沙发销售过程中的说辞。
本汇总问题旨在抛砖引玉，为终端提供更详尽的信息和服务，让消费者更满意我们的沟通和导购。
当然，更多的工作有待在后期做进一步的补充和充实，实践和总结，让我们一起做得更好！并真诚希望有好的回答或更完善的信息，请及时和我们联系，谢谢！沙发销售常见问题汇总l 全友的沙发是自己做的吗？听说全友沙发都是贴牌的？答：看来您是个喜爱品牌、信任品牌的人，非常感谢您对全友家私和全友沙发的关注。
我们全友沙发一直以来都是自己生产的，在今年我们全友沙发还特别获得了国家颁发的“中国名牌”产品称号。
这就标志着全友沙发的质量、销量、服务、知名度和满意度都是在行业领先的。
我们的沙发从原材料到生产出库的每道工序要经过层层的严格检验，所以请你放心选购。
您刚说的贴牌现象，在其他很多家具企业，尤其在沿海一些劳动力缺乏的地方很普遍。
但您应该知道，四川是人口大省，全友公司目前有20个分厂，远远能满足市场需求，而且公司非常注重产品质量的。
您想想，如果是您，还会不会让别人加工赚钱，自己还要冒产品质量的危险呢？是这个道理吧！l 全友家私不是只做板式家具吗？什么时候开始做沙发了？答：我们全友家私是一家综合性大型家具企业，不仅生产板式家具，沙发、软床等软体家具，还生产大理石餐桌椅、茶几，五金玻璃产品等，涵盖了整个民用家具用品，能够满足不同消费群体的消费需求。
l 全友沙发和他的家具一样是“中国名牌”吗？答：当然是咯！全友沙发和全友板式家具一样，都被评为了“中国名牌”。
是“双名牌”企业，也就是获得两个“中国名牌”称号的企业，这在全国都是少有的。
全友板式家具是06年获得中国名牌的，全友沙发是07年9月10日获得“中国名牌”称号的。
全友家居导购员销售流程及常用销售话术
随机介入式
（顾客目的性比较强，导购还没发现他或还没来得及问好，就已经直奔某款产品）
“先生，您看的这款沙发是目前韩国的流行设计……” “小姐，您正看的这一款床是全友今年刚推出的新款伊 木系列， 有白橡和浅胡桃两个颜色，您家搭配那种颜色更合适呢”
6.求教接近法
5.好奇心接近法
1.赞美接近法
4.利益接近法
接近顾客的 六大技巧
2.商品特征接近法
3.赠品接近法
赞美接近法
• 话术1：哇，*哥。您真幸福，娶了位这么漂亮的老婆。你们真是郎才女貌呀！ • （注：忌在男士面前赞美妻子能干，尤其是女性占主导的家庭，会让男士觉得没尊严。
在夫妻或恋人同时进店时，切忌女导购员赞美男顾客，男导购员赞美女顾客，以免引 发醋意） • 话术2：哇，您的宝宝真可爱。眼睛水灵灵的，长得就像她妈妈。（注：凡是带了小孩 的，要关注小孩）来，阿姨给你吃糖（气球）。 • 话术3：小姐，您第一眼就给我一种说不出的特殊气质…… • 话术4：这个挎包是您自己选购的吗？非常好看…… • 话术5：小姐，您很像我们昨天接待过的几位顾客，她们是典型的成功女性的代表，有 一种高贵的气质…… • 话术6： 小姐，您的装扮一定是有专家给您指导的,对吗?这些配搭看得出都是很讲究 的…… • 话术7：小姐这条项链很配您….. • 话术8：（针对带小孩买儿童家具的客户）小妹妹好幸福哦，爸爸妈妈带你来买最环保 的家具 • 话术9：哇，您的皮肤真好，请问用的什么化妆品呢？ • 话术10：请问您住哪个小区呢？（顾客回答后）哇，那个楼盘好高档哦，您真有品味！ 难怪您给我的第一感觉就和常人不一样，特有气质。
主动切入式 （在与客户交流的同时，另外的客户
已经开始在旁边观察一段时间了 ）
关键点：做到面面俱到，既照顾好先前的顾客，又不让后来的顾客感到被冷落。
沙发产品分享方案
沙发产品分享方案
一、产品介绍
沙发是一款拥有高品质舒适度的家具产品。
它在外形和功能上都具有现代感，适合放置在客厅或休闲区。
沙发以其设计质感和舒适度而备受消费者青睐。
它是一种家具产品，通常由皮革或面料包裹，具有舒适的坐垫和靠背，通常带有扶手。
沙发的尺寸和形状因设计和使用目的而异，可以选购一种适合您的空间和需要的沙发。
二、产品特点
沙发的品牌因产品类型和风格而异，我们品牌的沙发以以下几个方面著称：
1.质量保障
我们的沙发产品由高品质面料或皮革制成，具有耐用性和强度。
我们注重产品的品质，努力保证产品的使用寿命和舒适度。
2.时尚外形
我们的沙发产品外观时尚，独特，适合任何装修风格，产品融入了现代感，简约主义和艺术设计的元素，同时满足了实用性和美观性的双重需求。
3.舒适体验
我们的沙发采用了舒适的座椅以及饱满的扶手和靠背，提供极致的舒适体验。
无论您是喜欢在周末看电视还是在沙发上阅读，都可以获得最舒适的体验。
4.多样化选择
我们提供多种沙发类型和搭配选择，例如皮质沙发和布艺沙发，单人沙发和双人沙发，您可以根据实际需要和预算选择一款适合您的沙发。
三、销售方案
我们的沙发产品以品质保证，美观实用，舒适性等多重因素而获得消费者的信赖和喜爱。
以下是我们的销售方案：
1. 产品展示
我们会定期在我们的线上和线下销售渠道展示我们的产品，您可以通过我们的官方网站、社交媒体、展示中心等渠道来了解我们的产品。
2. 价格制定
我们基于质量和成本价值来确定产品价格，同时，我们也会根据不同区域和不同购买阶段的市场需求进行定价。
全友家居全套销售话术整理
销售六步曲话术整理销售第一步迎宾阶段1、标准话术：您好欢迎光临全友家居2、不要对顾客过于热情，也不要冷若冰霜3、不要像鬼一样的跟在顾客背后销售第二步探寻需求说出的需求、真正的序曲、没说出的需求、购买后的需求、秘密的需求破冰式：➢您是不是第一次来店？以前有家具顾问和您联系吗？➢您以前使用过全友的家具吗？➢买家具是很累的，其他牌子的家具卖场去过了吗？➢我想您应该也看过很多家了吧？➢您是选客餐厅还是选是选择卧房？➢你以前去其他品牌看过家具吗？➢你以前关注过全友家居吗？➢您的亲朋好友有在全友家居购买过家具吗？探寻式：➢您比较喜欢什么风格的家具？➢您现在装修进度是怎么样的？➢您是做什么工作的呢？➢您是那个小区的呢？那个单元，楼层？➢您是给谁选家具呢？自己用还是老人，还是出租房？➢木地板和瓷砖铺好了吗，用的什么牌子的呀？➢您家的是怎样的装修风格呢？➢您家里主色调是什么颜色的呢？➢您买家具的预算大概是多少？➢您家的户型是什么样的？尺寸了解吗？➢您家的宝宝是男孩还是女孩？性格外向还是内向？在哪个学校？➢您的睡眠质量怎么样？喜欢睡软点还是硬点的床垫？➢您对家具的色彩有什么要求吗？➢您家几口人住？➢沙发您是喜欢皮的还是布艺的？➢您方便加下我的微信，关注下我们总公司的官方微信吗？➢您是选单件还是选全套呢➢您是喜欢大理石餐桌还是钢化玻璃的➢您是觉得家具价位有些高还是款式不中意呢➢您家具的尺寸我能帮您量一下么➢您家具装修的是哪种风格？➢您是选单件还是选全套呢➢请问您有没有比较理想的家具风格➢您是不是床和床头柜配套一起选呢➢请问您是喜欢欧式的还是韩式的？➢您是否希望有强大的储物空间呢➢您是喜欢高箱床还是低箱床呢➢请问您是喜欢板木的还是喜欢实木的家具呢➢请问您是喜欢亮光的还是喜欢哑光的➢您爱人的体重身高大概是多少呢➢您是喜欢颜色明亮一些的沙发还是素雅一些的呢➢您的皮肤是不是敏感性皮肤？➢请问您如果选单件床，您现有的衣柜是什么颜色呢➢您家具装修的是哪种风格？引导式：➢家具的外观再好看如果不环保，您也不敢买，对吗？➢价格再便宜，如果用不了多久就坏了，您也不会买它，对吧？➢一个连续十四年销量排名第一的品牌证明它受到很多消费者的认可，对吗？销售第三步：产品介绍板式话术：1、我们全友的板式家居的材质是中纤板的，也就是实木颗粒压缩，通过高温高压而形成的。
沙发产品介绍方案
沙发产品介绍方案1. 概述沙发是家居室内装饰中的一个重要元素，同时也是家庭成员休闲娱乐的重要场所。
沙发产品的市场需求逐年增长，因此设计出一个优质、实用的沙发产品方案成为行业内企业竞争的重要手段。
在这个文档中，我们将介绍一款优秀的沙发产品的方案，该方案包括产品的特点、材料以及结构等方面，旨在满足消费者对于优质沙发产品的需求。
2. 产品特点2.1. 外观设计我们设计的沙发外形简约、大方，尺寸合适，符合现代家居的设计潮流。
同时，沙发的颜色采用了奶白、深灰色等现代中性色系，让沙发产品可以融入不同风格的家庭装修。
2.2. 材料选择我们选用高品质的PU皮质，表面涂层采用环保油墨，不易褪色、易于清洁，使用寿命长。
而填充材料也选用了高密度海绵，弹性好、稳固度高，长时间使用不会变形。
2.3. 结构设计沙发的结构设计考虑了舒适度与稳定性的平衡，采用掌握人体工程学的弧形枕头、靠背设计，提供了最佳的舒适度。
结构中加入高密度弹簧，底座采用优质实木，使沙发更具承重能力和稳定性，拥有更长的使用寿命。
3. 产品规格沙发产品的规格如下：•尺寸：长190cm、宽85cm、高75cm•座位深度：55cm•座面高度：45cm•休息椅尺寸：长85cm、宽85cm、高75cm•休息椅座面高度：45cm4. 总结本文档介绍了一款优秀的沙发产品设计方案，旨在满足消费者对于高品质沙发产品的需求。
该方案采用了高品质的PU皮质，高密度海绵填充材料，弧形枕头、靠背设计等优点，提升了沙发产品的舒适度和稳定性。
同时，该沙发外形设计时尚大方，颜色采用奶白、深灰色等现代中性色系，适应不同风格的家庭装修。
我们相信，这款优秀的沙发产品方案将会受到广大消费者的认可，带来更加舒适、美观的家居生活体验。
营销现代沙发文案策划
营销现代沙发文案策划一、产品定位1.风格：现代沙发风格多样，可以根据不同消费群体的需求，设计出简约、欧式、美式、北欧等各种不同风格的沙发，满足消费者的个性化选择。
2.材质：现代沙发的材质也多样，有皮质、布艺、实木、合成材料等，每种材质都有其独特的特点，可以根据消费者的喜好和需求选择适合自己的沙发。
3.功能：现代沙发不仅注重外观设计，还追求实用功能，如床功能、储物功能、按摩功能等，满足消费者对家具多功能性的需求。
4.价格：现代沙发价格从几百到几万不等，消费者可以根据自己的经济实力选择适合自己的产品，提升家居品质。
二、目标消费群体1.年轻人：年轻一代对时尚、个性的追求比较强烈，他们喜欢简约时尚的设计风格，对沙发的舒适性和品质要求较高。
2.家庭用户：家庭用户对沙发的需求更注重实用性和舒适性，他们通常会选择材质坚固耐用、易清洁的沙发，能够适应家庭成员的不同需求。
3.商务用户：商务用户对沙发的要求较高，他们通常会选择外观典雅、舒适耐用的沙发，能够给客户提供舒适的休息空间，提升企业形象。
三、营销策略1.线上营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体平台、电商平台等，进行产品展示和推广，吸引更多消费者关注和购买现代沙发。
2.线下营销：通过举办沙发展销活动、家居展会、印刷宣传品等方式，加强品牌推广，培养消费者对品牌的认知和信赖。
3.定制服务：提供定制化服务，根据消费者的需求定制不同风格、材质、功能的现代沙发，满足消费者个性化和多样化的需求。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度和忠诚度，促进品牌的长期发展。
四、市场分析现代社会，家居消费市场呈现出多元化、个性化的趋势，消费者对产品品质、设计风格、价格等方面的要求越来越高，现代沙发作为家居中的重要家具，也受到了广泛关注。
据市场调查显示，消费者在选购现代沙发时，主要考虑以下几个因素：设计风格、品质材料、舒适性和价格。
其中，设计风格是消费者选择产品的首要考虑因素，消费者追求个性化和时尚的设计，希望通过沙发展示自己的品味和生活方式。
全友家居话术及导购流程
看得出来，您在家居方面还挺有研究的。我加入家具行业还不久，以 后还要多向您请教呢！……（根据当时具体产品，向顾客请教，以此 展开话题） • 话术5：先生，我非常佩服您对家具和家具布置知识的了解，我想请 教您一个问题，作为一个销售人员，像您这样专业的顾客，我们应该 从哪方面提供服务才能更赢得您的认同呢？
• 话术：先生，这款床是公司26周年庆典专 门设计的，一共只有26张，因为我们店是 四川最大的专卖店，所以公司特批了一张， 您要是买了，全四川就只有您拥有这件独 一无二的床哦，更加充分显示您的身份和 地位 ，您说是吗？
营造热销气氛
• 话术：先生，这款沙发是我们国内外3千多 家店上个月的销售冠军，预：*哥，您今天来得可真巧啊。平时我 们最低都是8.8折销售，今天为了庆祝***， 限时优惠7.5折哦！也就是说，比平时要省 一两千块哦！
好奇心接近法
• 话术1、*哥，您一定很好奇：我们全友咋这么多人呢？（目的引出自己想说的话）其 实啊，我们全友已经十年行业销量第一了。人都说“金杯银杯不如消费者的口碑”。 所以，只要走进我们全友店的，就是我们的贵客。跟我来看看，买不买没关系的……
迎宾语之后的正确问话：
情景二：首次进店顾客 导购：请问您是第一次来吗？（请问以前来过全友吗） 顾客：是啊。 导购：（递上名片）哦，我是您的家居顾问**， 您叫我小陈就可以了，请问怎么称呼您呢？ 顾客：姓张。 导购：我叫您张姐不介意吧？（切忌马上直接称呼张姐， 因为大多女性顾客，直接称呼的话，顾客可能会不高兴“我有那么老吗？” 销售容易陷入僵局，这样给人礼貌的感觉，而且就算真叫“老”了，也有退路。） 关键点：导购员一定准备精致的销售笔记本，同步在笔记本上记录顾客的姓名， 这样便于客户档案建立，同时客户也有被重视的感觉。
卖真皮沙发直播话术
直播卖真皮沙发的话术一、开场白亲爱的小伙伴们，大家好！欢迎来到（主播昵称）的直播间，今天我要给大家带来一款高品质的真皮沙发——我们的真皮沙发。
它采用优质真皮材质，触感舒适，耐用性强，是家庭客厅的时尚选择。
让我们一起来看看这款实用的真皮沙发吧！二、产品介绍1. 产品特点（1）优质真皮材质：选用优质真皮，触感舒适，耐用性强。
（2）人体工学设计：采用人体工学设计，符合人体曲线，提供舒适的坐感。
（3）多功能设计：设有可调节靠背、脚踏等，满足不同需求。
（4）时尚外观：多种颜色和款式可选，满足不同家居风格的需求。
（5）高品质工艺：采用高品质工艺，确保沙发质量。
2. 使用场景（1）客厅：作为客厅家具，增添家居时尚感。
（2）休息区：在休息区使用，提供舒适的休息空间。
（3）娱乐区：在娱乐区使用，提供舒适的娱乐空间。
（4）办公区：在办公区使用，提供舒适的办公空间。
三、互动环节1. 问答环节小伙伴们，如果你们对真皮沙发有任何疑问，比如材质、使用方法、保养建议等，都可以在弹幕里告诉我，我会为大家解答哦！2. 优惠活动为了感谢大家的支持，今天直播间有超值优惠活动，凡购买真皮沙发，即可享受（优惠力度）的折扣！快来抢购吧！3. 抽奖环节关注直播间并转发朋友圈，即可参与抽奖，奖品是（奖品名称），幸运儿可能就是你！四、成交环节1. 强调产品优势亲爱的朋友们，我们的真皮沙发在优质真皮材质、人体工学设计、多功能设计、时尚外观、高品质工艺等方面都做到了极致，是你家庭客厅的得力助手。
现在下单，让生活更加舒适！2. 限时抢购为了让大家都能享受到优惠，我们设置了限时抢购环节，倒计时开始，手慢无！3. 购买流程想要购买真皮沙发的的朋友们，可以点击直播间下方的小黄车，选择心仪的款式和数量，然后付款即可。
我们会尽快为您安排发货，让你早日体验真皮沙发的舒适。
五、使用建议建议在购买前了解自己的需求，选择适合自己家居风格的真皮沙发。
使用时注意清洁和保养，避免阳光直射和潮湿环境。
全友家居导购员销售流程及常用销售话术
应答式 （针对不等导购问好，就主动发问的顾客）
• 关键点：在回答客户问题后，应迅速变被动为主动，了解客户的需求。 • 案例一：针对新品的应答 • 顾客：这是刚出的新品吧？ • 错误应对：是的 • 话术：是的，先生，看来您对我们的产品很了解哦 ，经常逛全友店吧？ • 案例二：针对询价的应答 • 顾客：这张床多少钱？ • 错误应对：这张床**元。 • 话术1：这是今年推出的新款，请问您是放在主卧还是客房呢？…… • 话术2：价格都是我们最关心的问题，只是床是耐用品，而且是伴随
主动切入式 （在与客户交流的同时，另外的客户
已经开始在旁边观察一段时间了 ）
关键点：做到面面俱到，既照顾好先前的顾客，又不让后来的顾客感到被冷落。
案例：正在伊木区为顾客讲解时，又有一位客人进了专卖店，走到导购面前时， 导购才发现又来了新客户。 话术： 导购（对正在接待的客户说）：“对不起，请稍等一下。” 导购（走到新客户面前， 微笑着指着新客户看的床对新客户说）： “对不起，让您久等了，这是我们新推出的 后现代风格产品伊木系列…… 请先看一下，有什么问题，尽管问我好了， 我先去帮那位顾客搭配一下家具”。
烫得哦？ • 话术4：当遇到“专家型”顾客时，就恭敬的向他请教：呵呵，*哥，
看得出来，您在家居方面还挺有研究的。我加入家具行业还不久，以 后还要多向您请教呢！……（根据当时具体产品，向顾客请教，以此 展开话题） • 话术5：先生，我非常佩服您对家具和家具布置知识的了解，我想请 教您一个问题，作为一个销售人员，像您这样专业的顾客，我们应该 从哪方面提供服务才能更赢得您的认同呢？
• 3、其他未接待顾客的导购员在见到顾客时，也要微笑着说 出这句话，如正在接待自己的顾客，需面对旁边的客户微 笑点头示意。
主动问好式
沙发亚马逊卖点话术
沙发亚马逊卖点话术【实用版】目录1.沙发亚马逊卖点话术的重要性2.沙发亚马逊卖点话术的编写要点3.沙发亚马逊卖点话术的具体示例正文一、沙发亚马逊卖点话术的重要性在亚马逊平台上，沙发类产品琳琅满目，如何让自己的产品在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的目光，卖点话术的运用至关重要。
卖点话术，即产品卖点的描述，是通过简短、精炼的语言，突出产品的优势和特点，从而激发消费者的购买欲望。
对于沙发这类家居用品，卖点话术在产品推广和销售过程中起着举足轻重的作用。
二、沙发亚马逊卖点话术的编写要点1.突出产品优势：在编写卖点话术时，要充分了解产品特点，将其优势用简洁明了的语言表达出来。
例如，产品的舒适度、耐用性、外观设计等都是需要突出的方面。
2.针对目标客户：了解目标客户的需求和喜好，有针对性地编写卖点话术。
例如，针对年轻消费者，可以强调产品的时尚、个性元素；针对家庭用户，可以强调产品的实用性和舒适性。
3.使用简洁明了的语言：卖点话术要简短、易懂，避免使用过于复杂的句子和生僻词汇，让消费者一眼就能看出产品的优点。
4.情感化表达：在卖点话术中融入一些情感化的元素，使消费者产生共鸣，从而提高购买意愿。
例如，可以强调产品能带给消费者温馨、舒适的家居体验等。
三、沙发亚马逊卖点话术的具体示例1.舒适度：这款沙发选用高品质海绵，具有良好的回弹性和支撑力，久坐不累，为您提供最舒适的休息体验。
2.耐用性：采用优质实木框架，结构稳固，经久耐用。
同时，面料经过特殊处理，具有良好的耐磨、抗污性能。
3.外观设计：时尚简约的外观设计，符合现代家居审美，无论是摆放在客厅还是卧室，都能成为靓丽的风景线。
4.家庭实用：宽敞的座位空间，适合全家人一起休闲娱乐，是家庭聚会的最佳场所。
沙发类销售的50个实战话术
款 式 有 点 过 时 （错误）：“哪里过时了！”
了
（错误）：“你好好看看，这都是新款，很时尚的”
（错误）：“这是我们去年的库存”（卖不出去的商品…）
（正确）：“是的，所以我才要跟你说，现在买最划算…”
（正确）：“是的，它跟去年有些相似，只是这真的是今年的款，因为差别不大，所
以没有让你看出来，您穿上这款衣服……”
搭 配 什 么 样 的 很强的现代感，又都是明度高的色调，
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3
坐的不太舒服。 您说的对，选沙发就是需要舒服一点的，您觉得靠背硬一些的还是软一些的舒服？
这款沙发就是休闲一类的沙发。
这 款 沙 发 有 什 款式您觉得还是挺喜欢的是吧？（或者询问对方）
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（根据对方的喜欢的一点来谈，并继而谈具体的细节部分）
这 款 沙 发 既 不 那您喜欢什么款式的？（不要直接否定对方的想法，可以举例什么样的人购买了，
智。每一位导购的理智与兴奋都会感染或多或少的顾客。
这 种 面 料 就 是 布艺沙发的档次主要体现在面料上，选沙发先看面料的材质，您也能看得出来，
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（优点）
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全友家具沙发报价？全友家具沙发怎么样？
全友家具沙发报价？全友家具沙发怎么样？导读:本文介绍在房屋装修，家具家电的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
说起全友家具来，可能没有人会没有听说过，因为全友家具品牌在国内家具市场上是有着不小的名气的。
全友家具的产品包罗很多，其中沙发也是一个很主要的产品，那么全友家具的沙发报价大概是多少呢，全友家具沙发又怎么样呢？我们来看看有关全友家具沙发的情况。
全友家具沙发报价1、全友家私73001型1+3+转角沙发，参考价格：4380元。
采用的高档面料舒适而柔软，表面光滑细腻，各个细节处做工细致。
这款沙发由多个部位组成，不仅加大了它的空间，也让舒适加倍；巧妙地把自然的优美和精致的生活凝聚在一起，散发出轻柔温暖的气息，流露出一流品质。
2、全友家居73006B韩式客厅组合式三人位+转角沙发，参考价格：8999元。
稳重的中性色系，让人心情平和而富有安全感，更重要的是这样的沙发不仅百搭装修，而且给人睿智涵养的感觉。
皮布结合，既舒适温馨又耐用；坐上去弹力十足，十分舒服，而与腿接触的部位采用皮质面料，更加经久耐磨、耐脏。
3、全友家居 102003客厅组合式单人位+三人位+转角沙发，正反向可选，参考价格：8980元。
风格：现代简约，产品材质：高密度海棉，超柔印花，尺寸：一人位750*1010*710 mm，三人位1780*1010*710 mm，转角位1040*1820*710 mm，产品体积：2.6立方米，是否可拆洗：坐垫可拆洗。
全友家具沙发怎么样1、全友沙发的布艺沙发系列都是经过艺术加工来达到一定的艺术效果，全友的布艺沙发都是从内到外进行逐步查验，不能仅从样式判断优劣，以从环保、舒适、耐久、健康的角度慎重考虑，一定要站在客户的角度去考虑问题。
2、全友家私真皮沙发在全友家私制造“绿色家具”的前提被生产出来，可见全友家私真皮沙发的绿色安全性是可以让人们放心的。
全友家私真皮沙发是由全友家私的实力设计团队经过精心的设计，通过总结全友设计各种舒适家居的经验而设计出来的。
品牌沙发的销售卖点
沙发的介绍说明二、沙发产品的材料1．木材：均经过高温烘干，杀虫，防蛀处理，木材含水率在12%以下。
A．硬杂木：强度大，经久耐用。
B．多层胶合板：具有与纯天然木材不同的强度特性，稳定性好。
C．欧州榉木，黑胡桃木：天然高级硬木，珍贵难得。
2．海棉：使用香港“东亚海绵”生产的优质海绵，经“香港标准及鉴定中心”检验，性能符合国际标准。
A．高密度海棉：密度越大所耗用的原材料越多，其耐久性，压陷载荷，回弹力等性能越好，但成本也高。
B．高弹海棉：回弹力越好，坐感越舒适。
3．纺织面料：来自欧美等工业发达国家的著名厂商。
面料的花型和色彩设计美观大方，代表着明日世界潮流，面料手感舒适，抗磨耐用。
其先进的纺织、染整、后处理工艺技术和采用“杜邦公司”的防水防污处理和阻燃处理技术，保证产品使用方便、卫生、符合国家安全标准。
A．平绒/丝绒：以棉纱线或丝线为原料，平绒布身厚实，绒面柔软，绒毛稠密，不易倒伏，光泽柔和，富有抗皱性，保暖性好。
B．复全绒布：用粘贴方式复合上不同的底层材料，以解决经纬方向的强度差异。
C．双层提花布：根据面料的使用要求直接织出双层布料，采用不同的花式纱线，不同的组织和纹理，花色千变万化，花纹立体感强。
先进的纺织，染理和后处理工艺技术使面料手感舒适，抗磨耐用。
4．天然皮革面料：采用欧洲天然皮革，其加工技术成熟，品种多，产品天然缺陷少，手感舒适，耐用，厚度均匀，撕裂强度大，色差小，色牢度高。
A．全青皮：采用优质的原皮着色制革而成。
对原皮质量要求极高，不能有严重的伤痕和其它缺陷，多采用寒冷地区圈养的牛，极其难得。
厚度为0．5mm至0．8mm。
其特别的标志“天然纹理和疤痕”使皮革显得大方自然。
优点：手感柔软舒适，冬暖夏凉。
天然毛孔纹理令每一产品都是独一无二的。
使用过程中的磨擦会使皮革表面产生一种天然光泽，易于保养，经久耐用。
缺点：价高难得，颜色较少。
B．半青皮：采用标准等级的原皮，经过较轻微修饰加工皮表的伤痕和缺陷后，在皮革表面的保护层加工而成。
沙发销售场景布置方案
沙发销售场景布置方案在沙发销售场景中，如何最大化地展示产品的特点和优点，给顾客留下深刻的印象，是一个每个销售人员都需要考虑的问题。
一个好的场景布置方案可以让顾客更好地感受到产品的质量和舒适感，从而提高销售量和满意度。
定位在制定沙发销售场景布置方案之前，首先需要确定目标客户以及产品的定位。
对于不同的客户和产品，可能有不同的定位策略。
例如，如果销售的是高端沙发产品，那么需要在场景布置中体现出产品的奢华感和品质，而如果销售的是价格相对较低但舒适度很高的沙发产品，那么需要在场景布置中体现出这些特点和优势。
整体布置在确定产品定位之后，需要考虑整体布置方案。
整体布置需要从颜色、灯光、材质等多个方面考虑，以呈现出舒适、温馨的氛围。
同时，需要保证产品的展示面积足够且不显得拥挤，以便顾客更好地品鉴和试坐。
为此，可以将沙发布置在空旷的地方或配有特定的隔断，以便为顾客提供较为私密的体验。
灯光设置灯光是场景布置中非常重要的元素，可以强调产品的特点和优势，并创造出不同的情境氛围。
例如，柔光灯可以营造出浪漫舒适的氛围，较强的灯光则可以突出强烈的个性特点。
同时，需要注意不要过度使用灯光，以免造成过度烘托和意外损伤。
库存管理场景布置中，需要考虑到库存管理以及保持维护场景布置的温馨感和储存足够的库存。
在选择产品数量时，需要根据实际销售情况来制定合理的库存计划。
同时，需要经常更新和维护场景布置，保持整体氛围的清新和温馨。
高需求场景对于一些高需求场景，如儿童区或者办公室式沙发产品场景，需要根据实际需要特别布置，以充分满足顾客的潜在需求和实际使用场景。
例如，在儿童沙发场景中，可以采用一些多彩且富有创意的布置元素，让孩子们感受到极具亲和力的氛围。
总结沙发销售场景布置方案需要充分的考虑到产品定位、整体布置、灯光设置、库存管理以及高需求场景等多方面因素，以创造出专业、贴心的场景布置方案。
只有这样才能够给顾客留下深刻的印象，提升销售量和满意度。
林克威斯沙发销售话术
林克威斯沙发销售话术林克威斯沙发销售话术一、品牌定位:北欧休闲沙发第一品牌二、品牌理念:健康舒适好生活三、品牌包装:林克威斯沙发源自“波罗的海的女儿”芬兰-赫尔辛基！倡导“健康、舒适”的生活理念。
采用欧洲共同体的健康标准；健康环保。
销售海外和国内市场，兼顾时尚高雅和健康生活，为家庭、个人带来健康潮流和高品质生活享受，是健康舒适的集大成者。
林克威斯品牌沙发从选材用料到设计工艺，都以人体舒适健康为标准。
林克威斯功能沙发是根据人体工程学原理而设计，给人体最贴合的支撑力，有效减轻身体压力，同时在使用的过程中会对身体的腹部，腿部以及协调性进行锻炼。
林克威斯希望以优质沙发为载体，向世人宣导“健康、环保低碳、舒适”的生活方式。
林克威斯是中国最大的单一高档皮款沙发出口商，连续15年畅销欧美，也曾多次受邀前往世界各地进行参展。
产品由芬兰赫尔辛基艺术与设计大学前院长、国际著名家具设计师约里奥·库卡波罗教授（YRJO KUKKAPURO）携欧洲顶尖设计团队设计，包括一线生产工人都有十年以上生产皮沙发的经验!以可靠的产品质量和良好的售后服务获得客户的广泛好评的品牌！四，皮质讲解：林克威斯真皮沙发精心选用欧洲顶级牛皮，采用欧洲先进制皮技术将抗水及防污性能渗透在天然真皮上，同时不损坏其柔软性及天然的特征。
相对于水牛皮和亚热带地方的牛皮易于打理，灰尘不易藏在毛孔中。
全部采用侵染处理工艺，与以前的上浆皮，打磨皮，更容易打理，更耐磨，不容易开裂！五、海绵：采用印尼优质橡胶生产的优质海绵，从靠包到坐垫全是38密度以上，使用寿命长，国内的海绵一般为28密度以上的，我们都是欧洲质量标准，海绵回弹性好，每立方受力200磅，72天不变形，坐垫采用前高后低35度独立倾角的设计，都是德国进口大机器进行切割，比其他品牌切割工艺贵3到5倍！坐感符合人体力学设计，这样做上去膝盖高于臀部，加速血液循环，缓解疲劳！只有大的工厂才会这样设计！脚踏采用抛物线的设计，中间高两边低，人躺上去，贴合性很强，膝盖下面不会很空，符合力学设计！六、外形：大方饱满，放在家里特别温馨耐看！不像有的品牌，设计很办公化，放在家里很压抑！或者第一眼沙发，好像很时尚，结果过几个月就过时了。
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沙发产品卖点及情景应对汇总-全友《沙发产品常用导购说辞》导购员在销售过程中，主要介绍全友每款沙发产品的风格、功能性、舒适性、时尚性。
针对不同消费者的需求，介绍不同的产品，以促进销售。
一、沙发材料和设计导购常用简洁介绍语1、皮料方面：精选进口全青皮，不经过任何人工粉饰喷涂加工，透气性强，宜于表面护理。
2、框架方面：木材采用先进设备处理、防虫、防蛀、防腐。
3、海绵方面：超弹力海绵，耐用，不变形。
4、款式方面：1、名家设计，精心制作；2、优秀作品，高雅柔和，朴实庄重；3、富有民族风情而不失现代都市气息；4、线条简洁明快，体现至尊无上的魅力；5、简单的造型、生动的气息，赋予极大的想象空间；6、典雅大方，自成一体；7、随意自如，自成一体；8、奢华享受，堂皇气派；9、浪漫、温馨、自然享受；10、表里如一，精益求精；11、用料出众，魅力逼人；12、磨砂皮（羽绒）贴身感受；13、流畅设计，名门风范；14、古典艺术，现代演评；15、标榜经典，美观耐用；16、优良传统，务实风格；17、逾越时尚，价值永恒；18、合理配套，超值享受。
二、全友沙发产品与一般厂家的对比介绍目前，从全国沙发市场上来看，从品牌、开发、形象、服务、产品等方面比较，全友沙发属顶尖级的沙发，而一般沙发厂家不论是产品工艺、用料、品牌、维修、培训和推广上，都远远落后于全友。
具体对比介绍如下：1、内架对比按国家检验标准木材含水率≤16，而一般的厂家没有烘干房，是没办法达到这个标准的，这样木材容易生霉、生虫。
一般厂家的底框内部虽经过刨光处理，但也只是刨光几根主要的木方，主木方用料标准是2.5-3.5*3.54(CM),而全友采用的是3.5*5.5(CM)全刨光的木料；其中扶手、坐架等受力部位一般厂家都只有5-6根木条，而全友用的是10根（大款用的是15根）。
一般厂家沙发的底框架内无平行蛇簧，而全友的底框架内有6根蛇簧，这样防止了沙发往下塌陷，延长了沙发使用寿命。
一般厂家沙发的底布是手工印染的，布料粗糙，字体不均匀，容易褪色；而全友是采用德国进口全电脑印花，均有全友标志，字体大小、颜色一致，且柔软度极好，永不褪色。
2、海绵对比海绵密度：一般厂家海绵采用22-28密度的海绵，这种海绵无回弹性，容易塌陷、变形；而全友采用的是43密度的海绵，回弹性能为≥40达到国家标准的B级，压缩永久变形≤7.0达到国家标准的B级。
3、抱枕对比一般厂家沙发的抱枕、靠枕内的滑棉都是采用手工操作，导致包内的棉大小不均匀，使用时间过长后容易结块；而全友是采用全机器自动梳棉，大小均匀且松软。
4、面料对比一般厂家面料受供应商少、取货渠道狭窄的限制，种类非常的少，而全友在成都市场及沿海（深圳、江浙）、国外，都有非常稳定的供应商，能随时提供多种类型面料。
5、皮料对比真皮：一般厂家采用川内合成皮，而全友采用的有进口的全青皮，半青皮等，这些无论是在档次还是价格方面都要比一般厂家高出很多。
配皮：一般厂家用的为普通革，而全友采用的是经过高科技PU技术生的特殊仿皮，这种皮料弹性好，手感柔软，且耐磨性强；当然价格也比一般厂家的要高。
6、外架对比一般厂家的木制外架烘干程度不够，容易出现虫蛀等各种现象；而全友对外架的要求是在漆膜涂层基础上还要求：无明显流挂；无针孔；无皱皮或无涨边；无明显积粉或杂渣；无明显刷毛等缺陷；无明显色差。
一般厂家用的金属件外架容易生锈、断裂等；而全友对五金件外架的要求是在漆膜涂层基础上还要求：无漏漆；无明显鼓泡；无涂层脱落或裂纹；对内部的金属件和各类型弹簧等配件应采用防锈处理，无锈蚀。
7、外观工艺对比一般厂家的产品外观，即座深与座前高、座前宽、背高严重不成比例，使人看起来干瘪无力，而全友的一般中、小款产品座前宽为520MM，座深为510MM，座前高为430MM，背高为940MM，符合国家检验标准，这样沙发给人一种灵气，一种生机盎然的感觉。
全友沙发严格按照人体工程学原理生产设计，线条流畅、坐感舒适、底脚着地平稳性强；而一般的厂家大多是正面可以看而已，因其偷工减料，成本要低出很多。
三、沙发销售中的常见异议及处理方法1. 色彩性异议：顾客在选购客厅家具时要与客厅的装饰风格相协调，因此顾客对客厅家具的色彩非常敏感经常产生异议。
处理办法：通过询问的方式多余顾客交流，了解顾客客厅的大小、装饰风格、居住环境，由此可以推断出顾客的喜好和经济收入情况，从而推荐适合他的款式。
2. 舒适性异议：如今人们讲究生活质量，工作一天后回到家就想休息一下，选沙发当然以感觉舒适为主，因此顾客长常在沙发的舒适度上产生异议处理办法：最好的方法就是让顾客坐在沙发上体验，顾客在体验过程中肯定会表现出他的喜好，是喜欢软的还是喜欢硬的，是喜欢皮的还是布的，然后根据顾客的喜好推荐适合他的沙发，在讲解过程中要不断强调舒适度。
3. 耐用性异议：顾客在选购沙发时经常对耐用性提出异议，关心沙发的框架、弹簧、海绵、拉带、布料等。
处理办法：先采用视觉刺激的方法让顾客看沙发的用料，然后用触觉刺激的方法让顾客亲自动手感觉一下，比如让顾客用两手将沙发前后左右用力反复摇一摇、晃一晃，来测验框架的牢固性。
让顾客自己说服自己得出结论，比你直接告诉他你的沙发是如何耐用效果要好得多。
四、沙发销售过程中的常见问题汇总问题1：全友的沙发是自己做的吗？听说全友沙发都是贴牌的？答：看来您是个喜爱品牌、信任品牌的人，非常感谢您对全友家私和全友沙发的关注。
我们全友沙发一直以来都是自己生产的，在今年我们全友沙发还特别获得了国家颁发的“中国名牌”产品称号。
这标志着全友沙发的质量、销量、服务、知名度和满意度都是在行业领先的。
我们的沙发从原材料到生产出库的每道工序要经过层层的严格检验，所以请你放心选购。
您刚说的贴牌现象，在其他很多家具企业，尤其在沿海一些劳动力缺乏的地方很普遍。
但您应该知道，四川是人口大省，全友公司目前有20多个分厂，远远能满足市场需求，而且公司是非常注重产品质量的。
您想想，如果是您，会不会让别人赚钱，自己还要冒产品质量的危险呢？是这个道理吧！问题2、全友家私不是只做板式家具吗？什么时候开始做沙发了？答：我们全友家私是一家综合性大型家具企业，不仅生产板式家具，沙发、软床等软体家具，还生产大理石餐桌椅、茶几，五金玻璃等产品，涵盖了整个民用家具用品，能够满足不同消费群体的消费需求。
问题3、全友沙发和他的家具一样是“中国名牌”吗？答：当然是咯！全友沙发和全友板式家具一样，都被评为了“中国名牌”。
是“双名牌”企业，也就是获得两个“中国名牌”称号的企业，这在全国都是少有的。
全友板式家具是06年获得中国名牌的，全友沙发是07年9月10日获得“中国名牌”称号的。
问题4、全友皮沙发是用什么皮做的？超纤皮和真皮有什么区别？答：全友的沙发品种多样、款式丰富。
不同款式和不同价位使用的皮质材料都是有所区别的。
一般来说，皮质分四种类型：全青皮，它皮质好，皮料、皮面疤痕较多，这种皮没有破坏皮的表面纤维，不需用机器磨皮的表面，颜色纯正，摸起来手感柔软。
半青皮，它有部份伤疤、伤痕，需要用机器轻微磨皮表面疤痕，再用机器压纹，有小的栗子纹、掌纹、树纹，它比全青皮差一点。
普通皮，表面疤痕比半青皮多，需用机器大力把疤痕磨去，再用机器压；它的手感比半青皮硬点。
超细纤维皮，它是高新产品，模拟真皮结构，采用多项高新技术精制而成，具有更耐磨，更透气，实用性高等特点，优于毛料、高于棉面、接近真皮，是目前世界上最流行的高档家具用材。
总的来说，在选择全友沙发的时候，不管那种皮质，质量是绝对可以保证的，您只需要根据自己喜欢的款式和风格。
问题5：全友布艺沙发外套用的布是什么材料做的？可以拆洗吗？答：全友布艺沙发无论是款式、色彩和布料方面都是非常丰富的。
其实布料也分为几种：1、植绒布，表面是绒，手感舒适、柔滑，可以说的上是布中精品；它是进口面料，色彩丰富、质地厚实，而且柔软、保暖，还有遮光隔音等优点，同时还具有防紫外、抗静电、阻燃，耐磨上等特点。
2、雪尼纱，色彩丰富，线条明朗、透气防污，是现在流行的沙发布料；3、鸡皮绒，手感略次于植绒布，花色多，通常是用来点缀、搭配的。
刚刚给您介绍的三种布料全都可以进行拆除，洗的时候最好采用干洗的方式。
问题6：全友沙发的内架是用什么木头做的？答：全友沙发内架全采用优质硬木，经过电脑烘干、喷、蒸、消毒等一系列处理，再进行精细加工而成，这样就避免了木头回潮、变形、虫蛀，保证了产品的质量，延长了产品的使用寿命。
问题7：全友沙发的海绵是什么海绵做的？坐久了会塌陷吗？答：全友沙发采用的海绵是高密度海绵，回弹性能好，达到并且超过了国家的标准。
而一般市场上普通沙发所用的海绵密度比较小，都是22-28，而我们的却在40以上，可想而知，质量肯定比其他的好得多。
可以这样说，全友沙发采用的是和轿车坐垫同样材料的优质海绵，绝对保证它造型丰满，永不变形。
问题8：全友沙发外面的雕刻木架是什么木头做的？有何特性？答：像这种有雕刻外架的沙发多属仿古系列的。
雕刻外架的材料是采用硬而细腻的桦木加工而成，因为桦木本身带有自然粗犷的纹理，能使整个雕刻外架看上去更加大气，更加美观大方，又有一种古朴的感觉，而且经久耐用。
问题9：全友沙发的五金件是什么金属做的？有何特性？答：全友沙发使用的五金件大多数都是不锈钢材料，不锈钢材料是一种能够抵抗腐蚀的高合金钢，外形美观，光泽度好。
其中，少量造型独特，结构复杂的是采用高锰钢制作，并通过后期电镀而成。
问题10：全友沙发环保吗？既然是环保产品，为何味道还这么大？甲醛是否超标？答：环保，甲醛含量不超标，在国家规定的标准之内，而不是说一点甲醛也没有。
全友的产品甲醛含量远远低于国家标准，对您及您家人的身体绝对没有危害，您大可放心使用。
至于沙发中的气味，是这样的。
因为它有外包装套着，含有的极少量甲醛不能及时挥发掉；另外，还有木材本身的木质气味。
一个很简单祛除味道的方法就是，将包装套打开，放在空气流通的地方，过上几天时间气味就会自动散去，就没什么味道了。
问题11：我买2万多是否5折？答：全友是品牌家具企业，在价格上是公平、公开的，我们公司专门有一个价控部在全国巡查，严格监督和控制价格，不能随意涨价或者降价的。
折扣太低了我们是实在不能的，也是不敢这么操作的。
请您谅解！要不我向我们经理请示一下，请您稍等！全友的产品都是区域统一标价，统一折扣，如您达到了一定的购买金额，我们可以申请免费赠送精美礼品的。
问题12：买全友沙发一套七八千，其他品牌的沙发为何只有三四千？答：家具本身是耐用消费品，买套家具至少使用几年、十年。
而沙发又是居家的门面产品，亲戚、朋友到你家里去，首先进入的就是客厅，第一眼看到的就是沙发，所以说沙发的选择很重要，不能光图便宜，还要看质量、款式等，要体现整个家的格调和氛围。