卫生巾市场调研分析

以上信息来自淘宝指数
第一卫淘宝有两家销售，销量为零，价格为63元,核算5.2元/片。
中国卫生巾市场分析结论
我国卫生巾市场行业集中度较高，形成两大阵营。
跨国公司的品牌在高端市场占主导地位： 宝洁 尤妮佳 护舒宝 苏菲 有竞争力的本地生产商和品牌： 全国性品牌 恒安： 安尔乐，七度空间



新进入该领域的有实力的企业较少。 市场供给量的增加主要是各大企业的扩产。


仍有发展空间，销售额保持8%～10%的年增长率：
＊不断向三、四级城市和乡镇市场渗透，大城市女性生理期更换卫生巾更加频繁，使销售量保持 增长 ＊对优质产品和差异化产品的需求增加，产品结构中，中高价产品的比例增加 ＊产品价格体系优化
2011年中国卫生巾市场统计数据
数据来源：2011年中国企业信息发布中心
2014年中国卫生巾十大品牌
排名 1 品牌 ABC 所属公司 景兴卫生用品有限公司 （成立于1998年广东佛山，中国驰名商标，广东知名品，最受大学生欢迎） 尤妮佳生活用品(中国)有限公司 2 苏菲 （成立于1961年日本,在无纺布和吸收体材料成型及加工领域处于领先地位的跨国集团公司 ，另一产品“妈咪宝贝”） 宝洁（中国）有限公司 （1991年护舒宝进入中国，99年成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌） 恒安集团有限公司 （始于1985年,中国名牌产品，国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业之一） 金佰利(中国)有限公司 5 高洁丝 （始于1872年美国,全球500强企业，世界上第一个妇女卫生巾品牌，全美第二大家庭和个人 护理用品公司，宝洁第一） 强生（中国）有限公司 （始创于1887年美国,卫生巾十大品牌,规模最大的消费者护理产品公司之一） 花王（中国）投资有限公司 （创立于1940年，日本最大的日用品生产企业，最早卫生巾生产企业之一） 丝宝股份有限公司 （1997年创立的洁婷品牌，湖北著名商标，质量信得过产品，消费者首选品牌） 金王卫生用品有限公司 （金光集团与日本大王制纸合资企业，卫生巾行业最具竞争实力的知名企业之一） 恒安集团有限公司（少女系列卫生巾品牌） 美国 日本 国家 中国
中国卫生巾市场调研分析
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01
CONTENTS
目录
市场现状
Market
02 03
Product
用户群体分析
Users
产品对比
中国卫生巾市场规模
1990—2010年的20年期间：
——卫生巾消费量从28亿片增加到548亿片，2010年是1990年的近20倍 ——市场渗透率从5%提高到82.3%，在城镇已基本普及，已经是相对成熟的市场

国内企业所占份额不超过10％，而剩下的90％基本上被外资品牌所瓜分。 跨国公司凭借雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市。 国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。
国产设备达到国际水平 卫生巾生产设备国产化程度逐渐提高，技术改造和设备更新的步伐加快，企业之间的竞 争加剧。
中国卫生巾市场销售季节分析
由于卫生巾是一种相对稳定 的日用卫生一次性消耗产品， 无销售淡季、旺季之分，需 求具有很强的刚性！
以上信息来自淘宝指数
中国卫生巾市场销售区域分析
◆ 经济发达区域和人口集中区域占据前十名
以上信息来自淘宝指数
用户购买心态分析
◆ 一线城市 使用经验和品牌占 主要因素 ◆ 其他城市 价格适中和使用经 验占主要因素
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 广州 重庆 北京 上海 西安 沈阳 武汉 平均 价格适中 产品功用 购买方便 有优惠条件 使用经验 名牌 广告影响 别人推荐
强生
金佰利 花王
前20位生产商占 85.9%的市场份额
娇爽
高洁丝 乐而雅
Байду номын сангаас
景兴： ABC，小妹，EC
区域性品牌： 恒利： 好舒爽，舒爽 丝宝 : 洁婷，洁婷蓓柔 百亚： 丝爽，自由点 洁伶 ： 洁伶
台湾SuSen/舒珊 近年开始在国 内占据一定市场份额，上升趋势 明显！
中国卫生巾市场分析结论
卫生巾市场相对成熟
2010年吸收性卫生用品的市场规模（国内总销售额）达到628.4亿元
—— 卫生巾/卫生护垫的销售额达到411.4亿元，占69.3%
婴儿纸尿布
26.4%
卫生巾/卫生护垫
69.3%
数据来源：2011年中国造纸协会生活用纸委员会数据显示
中国卫生巾市场现状
核心原材料依赖进口 由于受地理气候和植物生长分布的限制，目前的卫生巾的最核心原材料之一绒毛浆主要 集中在美国、加拿大等北美地区，国内还没有厂家进行生产制造，国内的卫生巾企业主 要依赖进口。 外资品牌占据高端市场
3
护舒宝
美国
4
安尔乐
中国
6
娇爽
美国
7
乐而雅
日本 中国 （侨资） 中日合资 中国
8
洁婷
9 10
怡丽 七度空间
以上信息来自CNPP官方授权的十大品牌查询网站 http://www.china-10.com/
2014年3月网销市场前十品牌
以上信息来自淘宝指数
2014年3月网销市场前十产品
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 类型 SOFY/苏菲 410mm 棉柔亲肤 SPACE7/七度空间 245mm SuSen/舒珊 240mm 棉柔亲肤 SuSen/舒珊 棉柔亲肤 SOFY/苏菲 230mm 棉柔亲肤 SOFY/苏菲 290mm 棉柔亲肤 elis/怡丽 240mm 棉柔亲肤 SPACE7/七度空间 338mm SPACE7/七度空间 245mm 棉柔亲肤 Essence/爱神诗 240mm 棉柔亲肤 热销指数 10,400 6,997 6,745 6,694 6,317 5,436 5,173 5,112 4,861 4,749 全网均价 ￥38.00 ￥22.00 ￥89.00 ￥59.00 ￥55.00 ￥31.00 ￥54.00 ￥14.00 ￥45.00 ￥46.00 片/包 4 10 10 10 10 5 10 8 10 14 片/价格 品牌优势 ￥9.50 外资高端 ￥2.20 本地竞争力 ￥8.90 外资高端 ￥5.90 外资高端 ￥5.50 外资高端 ￥6.20 外资高端 ￥5.40 外资适中价格 ￥1.75 本地竞争力 ￥4.50 本地竞争力 ￥3.29 外资适中价格