国际营销环境分析资料教程
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国际营销宏观环境分析-教案
国际营销宏观环境分析第一节社会文化环境一、社会文化环境的定义社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字的综合，代表了国际市场营销的人文因素。
二、文化的构成要素1.语言企业在进行国际市场营销活动时，要了解不同语言文字的差异性，向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时，最好使用顾客所熟悉的语言进行有效的沟通。
企业在销售产品时选择消费者乐于接受的语言文字往往可以防止很多不必要的麻烦。
将产品或品牌的名称、广告语等翻译成当地语言时，一定要注意它在当地语言中的含义。
2.宗教信仰(1)宗教节假日是最好的消费品销售季节。
(2)宗教戒律和文化倾向制约人们的消费选择。
3.教育水平一国教育水平的上下直接影响该国的经济开展。
教育水平是影响社会生活方式的决定因素。
教育水平影响着人们的消费行为，决定着消费者对产品的需求偏好和需求层次。
教育水平制约着国际市场营销活动的开展。
4.社会组织5.物质要素物质要素决定消费者的生活方式，也直接影响其对进口产品的要求，一些产品的销量直接与东道国物质要素的开展水平相适应。
三、文化分析、文化适应与文化变迁1.文化分析与文化适应跨国企业可以采取以下步骤分析文化对消费者行为的影响：(1)确定当地文化的各种相关动机。
(2)确定消费者行为模式的特征。
(3)确定哪些文化价值观念与该产品相关。
(4)确定决策特性。
(5)确定适应当地文化的促销方法。
(6)确定当地消费者认可的销售组织。
2.文化变迁(1)文化变迁促使企业改变营销决策。
(2)文化变迁为企业带来新的营销时机。
四、国际市场营销中的商业习惯商业习惯主要包括价值观、社交礼仪、交往方式、时间观念、问候、辞别、工作、用餐、谈判、管理、上学、子女教育和娱乐等。
商业习惯的差异和变动明显地反映在各国企业的经营结构模式上，影响着企业的决策与市场行为。
这种差异和变动主要表现在以下几个方面:(1)企业规模。
(2)企业所有制。
(3)权力结构。
国际市场营销环境分析经典讲义分解课件 (一)
国际市场营销环境分析经典讲义分解课件(一)国际市场营销环境分析经典讲义分解课件是一门非常重要的课程，对于想要在国际市场中发展的企业来说，这门课程尤为重要。
本文将从以下几个方面对这门课程进行分析。
一、课程内容概述国际市场营销环境分析经典讲义分解课件主要包括以下五个部分：国际市场环境分析、国际竞争环境分析、国际文化环境分析、国际政治环境分析、国际法律环境分析。
这些部分的内容非常丰富，是企业进行国际市场营销活动前必须掌握的知识。
二、课程重点分析1. 国际市场环境分析国际市场环境分析是企业进行国际市场营销活动前必须掌握的重要知识。
在这部分内容中，我们需要了解国际市场的发展情况、市场规模和市场特点等方面的知识，并根据这些知识制定适合企业实际情况的营销策略。
2. 国际竞争环境分析在国际市场中，竞争非常激烈，因此，了解国际竞争环境是非常重要的。
在这部分内容中，我们需要了解竞争对手的情况、市场份额和市场地位等方面的知识，并根据这些知识制定有效的营销策略。
3. 国际文化环境分析国际市场中存在着不同的文化背景和习惯习俗，因此，在进行国际市场营销活动前，了解国际文化环境是非常重要的。
在这部分内容中，我们需要了解不同国家的文化背景、消费者习惯和购买习惯等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同文化环境的营销策略。
4. 国际政治环境分析国际市场中的政治环境对企业的营销活动产生着很大的影响，因此，在进行国际市场营销活动前，了解国际政治环境是非常重要的。
在这部分内容中，我们需要了解不同国家的政治体制、政府政策和政治风险等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同政治环境的营销策略。
5. 国际法律环境分析在国际市场中，法律环境对企业的营销活动也非常重要。
在这部分内容中，我们需要了解不同国家的法律体系、法规和法律风险等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同法律环境的营销策略。
三、结语总之，国际市场营销环境分析经典讲义分解课件是一门非常重要的课程，不仅可以帮助企业了解国际市场的情况，制定适合企业实际情况的营销策略，而且可以提高企业在国际市场中的竞争力，在国际市场中立于不败之地。
国际市场营销环境分析
定义：SWOT分析法是一种战略分析工具
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
感谢您的观看
THANKS
国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
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国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
第二章 国际市场营销环境分析(重点)PPT课件
(2)人均收入：是衡量一个国家顾客购买能力最常用的指标。 (中国人均GDP为1700美元，排名全世界100位以后，占 世界人均GDP的1/5)
(3)消费支出模式：恩格尔系数：随着家庭收入的增加，食 物支出的比重将逐渐下降，而用于住房、教育、健康、 休闲、通讯等方面的支出比重增加。
如1995年城镇居民为49.9%，农村居民为58.6%；
(2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4亿人
口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。
(3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、加拿
大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立，宗旨是相互 依存、共同受益，推动亚太地区以市场为导向的经济合 作。截至2004年，已有21个成员国，总人口达25亿，占 世界总人口45%；GDP总和超过19万亿美元，占世界 55%；贸易额占世界总量的47%以上。
(4)人口结构：包括年龄结构、性别结构、家庭结 构等。
人口结构有两个趋势：
世界人口平均寿命在延长——银色市场
世界范围内出生率下降——婴幼儿市场
6
2、收入
(1)GNP与GDP：是衡量一个国家经济发展水平和经济实力 的重要指标。(2005年中国GDP为18.23万亿元，同比增 长9.9%，而美国2004年为11.6675万亿美元，中国为1.93 万亿美元)
(1)调整利率水平，鼓励外国投资 (2)紧缩信用，控制国内通货膨胀 (3)加强市场干预，稳定货币汇率 (4)外汇资金开源节流，扩大贸易和非贸易外汇收入 (5)加强外汇管制
这些措施有利有弊，跨国公司必须注意鉴别和把 握，认真分析其结果
8
(五)国际经济组织
1、主要经济组织类型的区别
类型
成员国之 共同 生产要 间的自由 对外 素的自
(3)消费支出模式：恩格尔系数：随着家庭收入的增加，食 物支出的比重将逐渐下降，而用于住房、教育、健康、 休闲、通讯等方面的支出比重增加。
如1995年城镇居民为49.9%，农村居民为58.6%；
(2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4亿人
口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。
(3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、加拿
大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立，宗旨是相互 依存、共同受益，推动亚太地区以市场为导向的经济合 作。截至2004年，已有21个成员国，总人口达25亿，占 世界总人口45%；GDP总和超过19万亿美元，占世界 55%；贸易额占世界总量的47%以上。
(4)人口结构：包括年龄结构、性别结构、家庭结 构等。
人口结构有两个趋势：
世界人口平均寿命在延长——银色市场
世界范围内出生率下降——婴幼儿市场
6
2、收入
(1)GNP与GDP：是衡量一个国家经济发展水平和经济实力 的重要指标。(2005年中国GDP为18.23万亿元，同比增 长9.9%，而美国2004年为11.6675万亿美元，中国为1.93 万亿美元)
(1)调整利率水平，鼓励外国投资 (2)紧缩信用，控制国内通货膨胀 (3)加强市场干预，稳定货币汇率 (4)外汇资金开源节流，扩大贸易和非贸易外汇收入 (5)加强外汇管制
这些措施有利有弊，跨国公司必须注意鉴别和把 握，认真分析其结果
8
(五)国际经济组织
1、主要经济组织类型的区别
类型
成员国之 共同 生产要 间的自由 对外 素的自
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
6
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
7
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
7
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
第三章国际市场营销环境课件
• 从目前情况看, 各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能 源出口经济、新兴工业化经济、发达工业经济等四种主要类型。
1.生存经济类型
这类国家的特点是生产力水平低, 自给自足的传统农 业经济占统治地位, 即第一产业所占比重最高。商 品经济很不发达, 市场基本封闭, 对外贸易仅限于 偶然调剂, 所以进入该国的机会极小。
（一）经济发展水平
• 认识一国经济处于何种发展阶段，是企业确定目标市场的前提。 由美国经济史学家罗斯托(Walt W. Rostow)所提出的“经济成长 阶段论”，对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有 很大的指导意义。
1.经济发展水平的分析判断依
据
• 在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，罗斯托认为，从经 济发展过程来看，世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个 阶段:
• 社会文化环境:社会文化、社会习俗、社会道德观念、价值观、 工作态度及人口统计特征
• 技术环境:发明、还有新技术新工艺新材料的出现和应用 • 例如，德国工程师在美国修理机器，在出故障的地方画圈并紧螺
丝要收100万美元。
一、经济环境
经济环境是企业在国际市场营销中, 确定目标市场和制定营 销决策要考虑的因素, 也是影响企业不同国际市场营销决策之间 差异性的最重要因素。分析国际市场营销环境中的经济环境, 一 般可以从经济发展水平、经济结构和经济特征等方面人手。
• 因此, 经济发展水平低的国家往往会变成经济发展阶段较高的国家旧设 备与机器的输出市场。
(4)产品生命周期
• 从产品生命周期看, 由于收入与技术的差别, 某些消费品在发达国家 的市场上早已大量推销, 产品的市场生命周期已经进入到成熟阶段, 市 场也接近饱和。
• 而在发展中国家的市场上却是初期推销阶段, 可能刚进入介绍期或成长 期。如彩电、电脑、轿车、空调器、微波炉等等商品。经济发展水平不 同, 各国市场上同种产品所处的生命周期的阶段也不可能相同。
1.生存经济类型
这类国家的特点是生产力水平低, 自给自足的传统农 业经济占统治地位, 即第一产业所占比重最高。商 品经济很不发达, 市场基本封闭, 对外贸易仅限于 偶然调剂, 所以进入该国的机会极小。
（一）经济发展水平
• 认识一国经济处于何种发展阶段，是企业确定目标市场的前提。 由美国经济史学家罗斯托(Walt W. Rostow)所提出的“经济成长 阶段论”，对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有 很大的指导意义。
1.经济发展水平的分析判断依
据
• 在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，罗斯托认为，从经 济发展过程来看，世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个 阶段:
• 社会文化环境:社会文化、社会习俗、社会道德观念、价值观、 工作态度及人口统计特征
• 技术环境:发明、还有新技术新工艺新材料的出现和应用 • 例如，德国工程师在美国修理机器，在出故障的地方画圈并紧螺
丝要收100万美元。
一、经济环境
经济环境是企业在国际市场营销中, 确定目标市场和制定营 销决策要考虑的因素, 也是影响企业不同国际市场营销决策之间 差异性的最重要因素。分析国际市场营销环境中的经济环境, 一 般可以从经济发展水平、经济结构和经济特征等方面人手。
• 因此, 经济发展水平低的国家往往会变成经济发展阶段较高的国家旧设 备与机器的输出市场。
(4)产品生命周期
• 从产品生命周期看, 由于收入与技术的差别, 某些消费品在发达国家 的市场上早已大量推销, 产品的市场生命周期已经进入到成熟阶段, 市 场也接近饱和。
• 而在发展中国家的市场上却是初期推销阶段, 可能刚进入介绍期或成长 期。如彩电、电脑、轿车、空调器、微波炉等等商品。经济发展水平不 同, 各国市场上同种产品所处的生命周期的阶段也不可能相同。
全球营销环境分析教学课件
• ③贸易壁垒。 为了保持国家的贸易平衡，各国往往对 其进出口货物采取各种直接或间接限制 的措施。其中最常用的手段是进口许可 证制和进口配额制。
• ④专利与商标保护。 专利是按法律规定，发明者在一定时间内对 其革新、创造发明成果所拥有的权益。专利 权是由国家依法给予的一种排他性权利，旨 在保护技术发明者的利益。
一般来说，市场大小取决于人口的多少。 分析人口因素要有针对性地考虑下述一些指 标：总人口、人口增长率、人口的区域分布、 人口的年龄结构、人口的性别结构及家庭数 目，等等。
收入因素
• 收入是一个非常重要的经济概念。国家的收入， 标志着国家的经济实力和水平；个人的收入， 则构成了消费的基础。
• 一些重要的收入概念有：国民收入、人均收入、 个人收入、家庭收入、可任意支配收入、绝对 收入、相对收入、实际收入、名义收入和预期 收入，基尼系数等等。
法规、标准、条例等。 ３．国际条约是指各国政府间协商制定并签订的一些有关国际经贸
活动的法律、条约、协议等。 ４．国际惯例是指国际交往中逐渐形成的一系列约定俗成的原则、
准则和规则。
• ①政治的稳定性。政局的稳定与政策的连续性是增强投资者信心与信任 感的重要因素。
• ②对国际贸易和国际投资的态度。 有些国家对国际贸易极感兴趣，愿意提供鼓励经济往来的宽松环境；有 些国家则相反，对外贸领域的事情处处小心谨慎，许多规定极为严格， 没有任何伸缩性。
• ③宗教。 一般来说，世界上许多国家和民族都有自 己的宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、 佛教、基督教或天主教等。 ④民族。
民族是历史上形成的人的稳定的共同体， 一般有共同的语言、共同的居住地、共同 的经济生活和表现在共同文化上的共同心 理素质。
⑤风俗习惯。
国际市场营销环境分析PPT培训课件
特点
国际市场营销具有多国性、差异性、复杂性和风险性等特点 ，需要企业在多个国家开展市场营销活动，面对不同国家和 地区的文化、经济、政治等方面的差异，同时需要应对各种 不确定性和风险。
营销策略与全球市场
营销策略
国际市场营销需要制定全球化的营销 策略，包括目标市场选择、产品定位 、价格策略、渠道策略和促销策略等 。
降低生产成本
在国际市场上，企业可以寻找 低成本的生产基地，降低生产 成本，提高盈利能力。
增强企业竞争力
国际市场营销可以帮助企业了 解全球市场趋势和竞争对手情 况，提高企业的竞争力和应对
能力。
02
国际市场营销环境分析
宏观环境因素
政治法律环境
经济环境
影响企业国际营销活动的政治制度、政治 形势和政策法规等。如政治稳定性、关税 政策、进口限制等。
案例一：华为的国际市场营销战略
华为概况
华为是一家中国的科技企业，专注于 通信设备和智能终端的研发、生产和 销售。
国际市场营销战略
华为采取了多元化的国际市场营销战 略，包括品牌建设、渠道拓展、合作 伙伴关系建立等。
面临的挑战
华为在国际化过程中面临了诸多挑战， 如政治风险、知识产权纠纷、文化差 异等。
国际市场营销环境分析ppt培 训课件
• 国际市场营销概述 • 国际市场营销环境分析 • 国际市场营销战略 • 国际市场营销的挑战与机遇 • 国际市场营销案例分析
01
国际市场营销概述
定义与特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国界环境中进行的市场营销活动 ，旨在满足不同国家和地区的消费者需求并实现企业盈利。
针对国际市场的不确定性和风险，制定有效 的供应链风险管理策略，保障供应链的稳定 性和可靠性。
国际市场营销具有多国性、差异性、复杂性和风险性等特点 ，需要企业在多个国家开展市场营销活动，面对不同国家和 地区的文化、经济、政治等方面的差异，同时需要应对各种 不确定性和风险。
营销策略与全球市场
营销策略
国际市场营销需要制定全球化的营销 策略，包括目标市场选择、产品定位 、价格策略、渠道策略和促销策略等 。
降低生产成本
在国际市场上，企业可以寻找 低成本的生产基地，降低生产 成本，提高盈利能力。
增强企业竞争力
国际市场营销可以帮助企业了 解全球市场趋势和竞争对手情 况，提高企业的竞争力和应对
能力。
02
国际市场营销环境分析
宏观环境因素
政治法律环境
经济环境
影响企业国际营销活动的政治制度、政治 形势和政策法规等。如政治稳定性、关税 政策、进口限制等。
案例一：华为的国际市场营销战略
华为概况
华为是一家中国的科技企业，专注于 通信设备和智能终端的研发、生产和 销售。
国际市场营销战略
华为采取了多元化的国际市场营销战 略，包括品牌建设、渠道拓展、合作 伙伴关系建立等。
面临的挑战
华为在国际化过程中面临了诸多挑战， 如政治风险、知识产权纠纷、文化差 异等。
国际市场营销环境分析ppt培 训课件
• 国际市场营销概述 • 国际市场营销环境分析 • 国际市场营销战略 • 国际市场营销的挑战与机遇 • 国际市场营销案例分析
01
国际市场营销概述
定义与特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国界环境中进行的市场营销活动 ，旨在满足不同国家和地区的消费者需求并实现企业盈利。
针对国际市场的不确定性和风险，制定有效 的供应链风险管理策略，保障供应链的稳定 性和可靠性。
国际营销微观环境分析教案
国际营销微观环境分析-教案第一章：国际营销微观环境概述1.1 教学目标1. 了解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 掌握国际营销微观环境的组成要素。
1.2 教学内容1. 国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 国际营销微观环境的组成要素：供应商、竞争对手、顾客、公众、营销渠道、国家法律和行业规范。
1.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 互动法：引导学生讨论国际营销微观环境的组成要素。
1.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对国际营销微观环境的理解程度。
2. 小组讨论：评估学生对国际营销微观环境组成要素的掌握情况。
第二章：供应商分析2.1 教学目标1. 了解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析供应商的方法和技巧。
2.2 教学内容1. 供应商在国际营销中的角色和重要性。
2.3 教学方法1. 讲授法：讲解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析供应商的方法和技巧。
2.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对供应商在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析供应商方法和技巧的掌握情况。
第三章：竞争对手分析3.1 教学目标1. 了解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.2 教学内容1. 竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 分析竞争对手的方法和技巧：识别竞争对手、评估竞争对手的绩效、制定应对策略。
3.3 教学方法1. 讲授法：讲解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对竞争对手在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析竞争对手方法和技巧的掌握情况。
第四章：顾客分析4.1 教学目标1. 了解顾客在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析顾客的方法和技巧。
二国际营销环境分析之国际经济环境分析PPT课件
.
6
第四节 全球金融环境与外汇环境
一、国际金融环境
1. 国际金融市场 2.国际金融制度3.国际金融制度风险4.国 际货币市场
二、外汇环境
• 外汇市场（产生、分类、参与者、特点）
• 响外汇汇率变化的因素
基本因素（利率、通货膨胀、贸易差额、经济情况）
非基本因素（外汇管制、心理因素、政治因素、其他因素）
1
第二讲（2）国际营销环境分析之国 际经济环境分析
• 学习目标
1.掌握当今全球经济环境的特点，对国际 营销有何影响？
2.掌握全球的市场环境及其对国际营销的 影响。
3.了解全球经济环境对国际市场营销产生 的影响。
4.掌握国际金融与外汇环境对企业的国际 营销活动有何影响？
.
2
第二讲（2）国际营销环境分析之国
.
9
全球市场发展阶段
.
10
第六节 全球市场环境
二、各国的人口和收入 （一）人口 人口的特征： 1.人口的规模 2.人口的分布 3.人口年龄结构 4.人口性别结构 5.家庭结构
.
11
人口的规模
300
人 250 口 预 200 测 150 值 （亿人）100
50
0
1950 1995 2050
.
不同出生率下的情况 高
第三节 区域经济环境
• 经济合作和优惠贸易协定
• 世界贸易组织和关税总协定 （WTO & GATT ）
• 区域经济一体化的形式
–自由贸易区 （Free trade area, FTA)
–关税同盟 （Customs union）
–共同市场 （Common market）
–经济同盟 （Economic union)
第二章 国际营销的环境分析[12页]
![第二章 国际营销的环境分析[12页]](https://img.taocdn.com/s3/m/8e3fd1b302768e9951e738f7.png)
国际营销的环境分析
一、国际营销环境的概念
• 1.国际营销环境 国际营销环境是指各种直接或者间接影响国际营销的外部环
境的总和
• 2.国际营销环境包括哪些内容
1）宏观的国际营销环境和微观的国际营销环境。 其中宏观环境指的是对贸易有影响的经济、政治、文化、法 律、技术等各种宏观环境的集合微观环境是指国际市场中竞 争者、供应商、中间商、消费者等因素。 2）国际大环境、东道国环境和母国环境
1）国际（公）法和国际私法 2）东道国的法律制度
五、国际营销的文化环境
• 1.含义
文化是一套习得的、共通的、强制的、相互关联的符号，其 含义为社会成员提供了一套准则。这套准则合力为各个社会 所面临的生存和发展问题提供了必要的解决方案
• 2.特点
1）文化具有规范性 2）文化具有共享性 3）文化具有习得性 4）文化具有主观性 5）文化是积累和延续的 6）文化具有动态性
• 3.内容
• 1）语言 • 2）社交 • 3）宗教 • 4）审美与忌讳 • 5）意识形态和价值体系 • 6）文化和营销组合
六、国际营销的金融与外汇环境
• 1.含义
国际金融环境是指整个国际大环境下的金融环境，比如全球 资本的流动、全球范围内的金融稳定性等。任何一笔国际交 易的发生，外汇都在其中作为一种货币机制，使得资金从一 国转向他国。
政治 法律
国内环境 (不可控因素)
经济 力量
文化 力量
经济 形势
产品 可控因素
法律
定价
促销
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争 力量
地理和 基础设
施
竞争 结构
分销
分销 结构
政治 力量
技术 水平
二、国际营销经济环境
一、国际营销环境的概念
• 1.国际营销环境 国际营销环境是指各种直接或者间接影响国际营销的外部环
境的总和
• 2.国际营销环境包括哪些内容
1）宏观的国际营销环境和微观的国际营销环境。 其中宏观环境指的是对贸易有影响的经济、政治、文化、法 律、技术等各种宏观环境的集合微观环境是指国际市场中竞 争者、供应商、中间商、消费者等因素。 2）国际大环境、东道国环境和母国环境
1）国际（公）法和国际私法 2）东道国的法律制度
五、国际营销的文化环境
• 1.含义
文化是一套习得的、共通的、强制的、相互关联的符号，其 含义为社会成员提供了一套准则。这套准则合力为各个社会 所面临的生存和发展问题提供了必要的解决方案
• 2.特点
1）文化具有规范性 2）文化具有共享性 3）文化具有习得性 4）文化具有主观性 5）文化是积累和延续的 6）文化具有动态性
• 3.内容
• 1）语言 • 2）社交 • 3）宗教 • 4）审美与忌讳 • 5）意识形态和价值体系 • 6）文化和营销组合
六、国际营销的金融与外汇环境
• 1.含义
国际金融环境是指整个国际大环境下的金融环境，比如全球 资本的流动、全球范围内的金融稳定性等。任何一笔国际交 易的发生，外汇都在其中作为一种货币机制，使得资金从一 国转向他国。
政治 法律
国内环境 (不可控因素)
经济 力量
文化 力量
经济 形势
产品 可控因素
法律
定价
促销
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争 力量
地理和 基础设
施
竞争 结构
分销
分销 结构
政治 力量
技术 水平
二、国际营销经济环境
第章国际营销环境分析
• 〔1〕年龄结构 • Holbrook 发现，年龄因素会对消费者的品牌偏好产生
影响，个体在某个特定的年龄段易于对某种商品形成 持久的偏好。消费者决策过程是一个信息加工的过程， 因此消费者的信息加工能力必然会对其购置决源自产生 影响。三、国际人口环境
• 人类群体划分为三大年龄组：0-14岁〔青、幼年〕、1564岁〔壮年〕、65岁以上〔老年〕
高档的家用电器才可能有较广阔的市场。人均国民收人到 达500 美元, 机动车可以普及, 其中小轿车约占一半。 • 〔3〕个人收入与可支配收入 • 〔4〕家庭收入 • 〔5〕收入分布。Why?
• 引申1：关于收入分布
二、国际经济环境
• 〔三〕收入和消费状况 • 2、消费结构状况
• 消费结构可反映一个国家和地区的贫富。按恩格尔定 律, 恩格尔系数越小,生活水平越高, 反之则越低。
• 方案经济条件下, 企业进入该市场, 需越过许多障碍, 企业 的各项活动要受到该国各类方案的严格限制, 但竞争相对 缓和。
二、国际经济环境
• 〔三〕收入和消费状况 • 1、消费者收入水平
• 〔1〕国民生产总值 • 〔2〕人均GDP • 如据近40 年的统计, 人均收人在20 0 美元以上的国家, 比较
一、国际文化环境
• 3、教育
• 〔1〕识字率。根据联合国开发方案署公布，格鲁吉 亚的识字率是100%， 、 、德国、法国等大局部 兴旺国家的识字率是99%，而乍得、尼日利亚等世 界上最贫穷的国家，识字率不到30%。中国为90.9%。
• 〔2〕入学率。根据联合国近些年发布的《全球人类 开展报告》中提出的教育指标，衡量教育水平最重 要的指标是“教育综合入学率〞〔指初等、中等和 高等教育〕和“劳动年龄人口平均受教育年限〞。
影响，个体在某个特定的年龄段易于对某种商品形成 持久的偏好。消费者决策过程是一个信息加工的过程， 因此消费者的信息加工能力必然会对其购置决源自产生 影响。三、国际人口环境
• 人类群体划分为三大年龄组：0-14岁〔青、幼年〕、1564岁〔壮年〕、65岁以上〔老年〕
高档的家用电器才可能有较广阔的市场。人均国民收人到 达500 美元, 机动车可以普及, 其中小轿车约占一半。 • 〔3〕个人收入与可支配收入 • 〔4〕家庭收入 • 〔5〕收入分布。Why?
• 引申1：关于收入分布
二、国际经济环境
• 〔三〕收入和消费状况 • 2、消费结构状况
• 消费结构可反映一个国家和地区的贫富。按恩格尔定 律, 恩格尔系数越小,生活水平越高, 反之则越低。
• 方案经济条件下, 企业进入该市场, 需越过许多障碍, 企业 的各项活动要受到该国各类方案的严格限制, 但竞争相对 缓和。
二、国际经济环境
• 〔三〕收入和消费状况 • 1、消费者收入水平
• 〔1〕国民生产总值 • 〔2〕人均GDP • 如据近40 年的统计, 人均收人在20 0 美元以上的国家, 比较
一、国际文化环境
• 3、教育
• 〔1〕识字率。根据联合国开发方案署公布，格鲁吉 亚的识字率是100%， 、 、德国、法国等大局部 兴旺国家的识字率是99%，而乍得、尼日利亚等世 界上最贫穷的国家，识字率不到30%。中国为90.9%。
• 〔2〕入学率。根据联合国近些年发布的《全球人类 开展报告》中提出的教育指标，衡量教育水平最重 要的指标是“教育综合入学率〞〔指初等、中等和 高等教育〕和“劳动年龄人口平均受教育年限〞。
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主要研究内容： * 目标市场的市场规模； * 目标市场的市场经济特征。
2020/10/18
本章主要内容
• 认识大格局：
— 世界经济基本格局 — 各区域经济特征
• 认识目标市场经济环境：
— 市场规模 — 罗斯托的五阶段模型 — 一个国家的基础设施制约企业的市场营销活动
2020/10/18
• 经济是文化中的一个重要因素。市场营 销本质上是一种经济活动，必然要受到 各国经济环境的影响，企业营销人员必 须使营销决策适应各国的经济环境。
经济状况仍较好，对广告不敏感，耐用 品购买力强。购买：新颖别致的家具、 汽车、旅游用品、非必需品、杂志。
经济富裕有储蓄，对旅游、娱乐、自我教 育尤其有兴趣，对新产品无兴趣。购买： 度假用品、奢侈品、家用装修用品。
收入锐减，闲在家。购买：有助于健康、 睡眠和消化的医用护理保健产品。
收入仍较可观，但也许会出售房子
2020/10/18
• 年龄结构： • 从各国人口年龄看，一般发达国家老年
人所占比例较高，60岁以上老人占六分 之一。如西欧65岁以上老人比发展中国 多两倍左右。 • 而发展中国家老年人所占比例较小，如 发展中国家有40％以上人口属于0~14岁 之间的年龄，这些人经济未独立。
2020/10/18
家庭生命周期理论 Family Life Cycle
需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收 入锐减，特别需要得到关注、情感和安全 保障。
现实状况：
• 世界收入集中在三个地区：美 国与加拿大、欧盟及日本。 P62-63
• 人口最多的10个国家的总收入 占世界收入的52.5%，人口最多 的5个国家的总收入占世界收入 的47.5%。P64
• 收入集中在高收入和人口多的 国家意味着？？
2020/10/18
3.2 认识国际目标市场
一、市场规模 • 市场规模是企业在进入某国市场时非常
关心的问题。企业不仅关心现有市场的 容量，而且关心市场储量有大小。决定 市场规模的因素与人口和收入有关，对 人口和收入的研究有助于对市场规模作 出正确的估计和判断。
2020/10/18
案例：越南市场的魅力
2020/10/18
消费者收入的划分
名义收入：注意有物价变动的影响
消费者收入
不可支配收入
2020/10/18
实际收入
生活必需品开支
可支配收入
可任意支配 支配收入
储蓄 投资
即期消费
2、人口因素
（1）人口规模：消费者总量
该地区可能使用该产品的全部消费者（包括潜 在消费者）
（2）人口质量：教育程度的高低 （3）人口分布 （4）人口结构
2020/10/18
注意：
• 其中：最重要的因素是收入， • 思考：衡量一个目标市场收入有那些指标？ • 一般两个收入的指标来衡量市场潜力：人均收
入和总国民收入或国民生产总值。 • 每个指标代表的市场含义不同。人均收入与消
费者的购买行为有关。国民生产总值是表示工 业品市场潜力更可靠的指标。 • 由于汇率的影响，各国用同一货币表示的收入 未必反映出各国居民真实购买力。 • 除了汇率外，收入数值本身也未必能真实反映 出各国居民的真实生活福利。
2020/10/18
二、目标市场经济特征分析
除市场规模外，还有许多影响营销活动的 重要的经济特征，如：自然条件、经济 金融条件、基础设施、城市化程度等。
2020/10/18
*经济发展水平 *市场发育程度 *经济、金融条件状况 *基础设施建设情况 *城市化程度 *物价水平与通货膨胀状况 *其它因素
2020/10/18
3.1 认识全球经济大格局
一、当代世界经济的基本格局 世界经济10多年来的变化：P56
2020/10/18
经济制度： 资本主义经济制度占有优势， 两种制度并存
资源配置方式： 市场、计划、混合
主宰世界经济 的三个中心： 美国、西欧和日本
一支重要力量： 发展中国家 发展方向：经济区域一体化和经济全球化
思考：90年代世界一些主要国家和地区经济发展状况如 何？
2020/10/18
*美国——持续增长 *日本——低迷不振 *西欧——高失业率 *中国——高速增长 *亚洲其他地区——繁荣与危机
2020/10/18
二、经济一体化条件下的区域经 济特征
1、按一体化程度可以把一体化组织分为 P68：
自由贸 易区
• 看书P80 • 第三章参考\中国汽车行业抢滩越南市场
.doc • 第三章参考\TCL逐鹿越南市场.doc • 思考：如何判断一个国家或地区的市场
规模？
2020/10/18
如何判断一个市场的规模？
1、 经济因素 （1）消费者收入： 总收入 vs. 人均收
入 （2）收入分配状况 （3）消费支出结构 （4）消费者支出偏好 （5）消费者的信贷能力 （6）其他因素
关税 同盟
共同 市场
经济 联盟
完全的经 济一体化
成员国之 间废除全 部贸易障 碍，但各 成员国享 有对其他 国家的政 策20自20/决10/1权8
对自非成 员国，采 取共同关 税，实行 统一对外 贸易政策
还允许技术、 劳动力、资 金等生产要 素在成员国 间流动，制 定共同的经
济政策
还要求各 成员国制 定和实行 统一的货 币金融政 策、财政 政策与社 会政策
满巢阶段Ⅱ：最年幼子女6岁 或超过6岁
2020/10/18
购买和行为模式
没有经济负担，娱乐导向，购买：一般厨 房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度 假 购买力最强，耐用品购买力高，购买：汽 车、冰箱、家用家具、耐用家具、度假
家庭用品采购的高峰期，储蓄部分钱，喜 欢新产品，如广告宣传的产品。购买：洗 衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、维生 素、玩具娃娃、手推车
单身阶段 新婚阶段 满巢阶段 空巢阶段 鳏寡阶段
2020/10/18
阶段一：子女年幼 阶段二：子女读书
阶段三：子女已工作 但未独立
阶段一：子女独立， 仍工作
阶段二：子女独立， 已退休
各种家庭生命周期中的购买行为
家庭生命周期阶段 单身阶段：年轻，不住家里 新婚阶段：年轻，无子女
满巢阶段Ⅰ：最年幼子女不到 6岁
1、西欧；2、东欧与中欧；3、北美；4、 亚太地区；5、大洋州；6、拉丁美洲；7 、中东；8、南非；9、北非和黑非洲。
2020/10/18
• 要求：每组推举一位组长，负责组织本 组同学；下周由同学介绍自己准备的内 容；可以用各种形式来表达。
• 注意：各地涉及到的经济状况很复杂， 可以全面阐述，也可以就某一方面进行 说明。
* 年龄结构、性别结构、家庭结构等。
2020/10/18
• 人口分布： • 世界各国和各地区人口密度有很大的差异． • 如大洋洲，每平方英里7人，北美每平方英里
29人，亚洲与欧洲每平方英里250人。 • 同一区域人口密度也有很大差别。如欧洲地区
，人口密度最低是挪威、每平方英里33人，最 高是荷兰，每平方英里为100个人。 • 世界人口最多的9个国家有6个分布在亚洲，该 地区人口数占世界人口一半以上。
2020/10/18
• 1、自然条件 • 包括该国的自然资源、地形和气候条
件。这些因素都会在不同程度上给企业 的营销决策带来影响。 • 营销中的名言： • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.doc • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\不把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩1.doc
2020/10/18
附：不同发展程度的各国与产品 贸易周期
新产品 导入期
第一梯队的发达国家生 产并出口到其他国家
成长期 成熟期
2020/10/18
第二梯队发达国成为生产 国开始向其他国家出口
低收入国家成为生产国， 向其他国家出口
经济状况较好，对广告不敏感，购买：各 式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、 钢琴
家庭生命周期阶段
满巢阶段Ⅲ：年长的夫妇和尚 未独立的子女同住
空巢阶段Ⅰ：年长的夫妇，无 子女同住，户主仍在工作
空巢阶段Ⅱ：年老的夫妇，无 子女同住，已退休者 鳏寡阶段：尚在工作
鳏寡阶段：退休
2020/10/18
购买和行为模式
2020/10/18
2、经济发展阶段
• 市场发展的五个阶段：P58
2020/10/18
3、基础设施
一国的基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应 、通讯设施以及各种商业基础设施。 4、城市化程度 • 城市化是各国经济发展中的一个重要趋势。 • 国际营销者在进入某国市场时，应了解该国的城市 化程度。一般说来，城乡居民之间存在某种程度的经 济和文化上的差别，进而导致其不同的消费行为。受 教育程度较高以及思想较开放，使得一些新产品和新 技术往往首先被城市所接受。 5、通货膨胀
一体化中 央当局还 有一个中 央议会， 它拥有一 个国家政 府的全部
权力
2、国际经济三大组织： 国际货币基金（ IMF）；世界银行；WTO
（前身是GATT） 3、各区域经济组织或协定：P70。请同学
们认真看书。 4、区域市场特征
2020/10/18
作业：
• 请九个组的同学分别查阅资料，了解以 下一些区域的经济状况及国内企业在这 些区域的活动：
第二篇 国际营销环境分析
“一个缺乏知识的旅行者犹如一只没有翅 膀的鸟。” ——沙地·古列斯坦
2020/10/18
案例：中国饮用水市场的吸引力
• 第三章参考\2000年中国水战.doc • 第三章参考\可口可乐进入中国饮用水市
场.doc • 第三章参考\2005年中国饮用水市场研究
报告.doc
2020/10/18
2020/10/18
国际营销环境
国外环境 (不 可 控 因 素 )
2020/10/18
本章主要内容
• 认识大格局：
— 世界经济基本格局 — 各区域经济特征
• 认识目标市场经济环境：
— 市场规模 — 罗斯托的五阶段模型 — 一个国家的基础设施制约企业的市场营销活动
2020/10/18
• 经济是文化中的一个重要因素。市场营 销本质上是一种经济活动，必然要受到 各国经济环境的影响，企业营销人员必 须使营销决策适应各国的经济环境。
经济状况仍较好，对广告不敏感，耐用 品购买力强。购买：新颖别致的家具、 汽车、旅游用品、非必需品、杂志。
经济富裕有储蓄，对旅游、娱乐、自我教 育尤其有兴趣，对新产品无兴趣。购买： 度假用品、奢侈品、家用装修用品。
收入锐减，闲在家。购买：有助于健康、 睡眠和消化的医用护理保健产品。
收入仍较可观，但也许会出售房子
2020/10/18
• 年龄结构： • 从各国人口年龄看，一般发达国家老年
人所占比例较高，60岁以上老人占六分 之一。如西欧65岁以上老人比发展中国 多两倍左右。 • 而发展中国家老年人所占比例较小，如 发展中国家有40％以上人口属于0~14岁 之间的年龄，这些人经济未独立。
2020/10/18
家庭生命周期理论 Family Life Cycle
需要与其他退休群体相仿的医疗用品，收 入锐减，特别需要得到关注、情感和安全 保障。
现实状况：
• 世界收入集中在三个地区：美 国与加拿大、欧盟及日本。 P62-63
• 人口最多的10个国家的总收入 占世界收入的52.5%，人口最多 的5个国家的总收入占世界收入 的47.5%。P64
• 收入集中在高收入和人口多的 国家意味着？？
2020/10/18
3.2 认识国际目标市场
一、市场规模 • 市场规模是企业在进入某国市场时非常
关心的问题。企业不仅关心现有市场的 容量，而且关心市场储量有大小。决定 市场规模的因素与人口和收入有关，对 人口和收入的研究有助于对市场规模作 出正确的估计和判断。
2020/10/18
案例：越南市场的魅力
2020/10/18
消费者收入的划分
名义收入：注意有物价变动的影响
消费者收入
不可支配收入
2020/10/18
实际收入
生活必需品开支
可支配收入
可任意支配 支配收入
储蓄 投资
即期消费
2、人口因素
（1）人口规模：消费者总量
该地区可能使用该产品的全部消费者（包括潜 在消费者）
（2）人口质量：教育程度的高低 （3）人口分布 （4）人口结构
2020/10/18
注意：
• 其中：最重要的因素是收入， • 思考：衡量一个目标市场收入有那些指标？ • 一般两个收入的指标来衡量市场潜力：人均收
入和总国民收入或国民生产总值。 • 每个指标代表的市场含义不同。人均收入与消
费者的购买行为有关。国民生产总值是表示工 业品市场潜力更可靠的指标。 • 由于汇率的影响，各国用同一货币表示的收入 未必反映出各国居民真实购买力。 • 除了汇率外，收入数值本身也未必能真实反映 出各国居民的真实生活福利。
2020/10/18
二、目标市场经济特征分析
除市场规模外，还有许多影响营销活动的 重要的经济特征，如：自然条件、经济 金融条件、基础设施、城市化程度等。
2020/10/18
*经济发展水平 *市场发育程度 *经济、金融条件状况 *基础设施建设情况 *城市化程度 *物价水平与通货膨胀状况 *其它因素
2020/10/18
3.1 认识全球经济大格局
一、当代世界经济的基本格局 世界经济10多年来的变化：P56
2020/10/18
经济制度： 资本主义经济制度占有优势， 两种制度并存
资源配置方式： 市场、计划、混合
主宰世界经济 的三个中心： 美国、西欧和日本
一支重要力量： 发展中国家 发展方向：经济区域一体化和经济全球化
思考：90年代世界一些主要国家和地区经济发展状况如 何？
2020/10/18
*美国——持续增长 *日本——低迷不振 *西欧——高失业率 *中国——高速增长 *亚洲其他地区——繁荣与危机
2020/10/18
二、经济一体化条件下的区域经 济特征
1、按一体化程度可以把一体化组织分为 P68：
自由贸 易区
• 看书P80 • 第三章参考\中国汽车行业抢滩越南市场
.doc • 第三章参考\TCL逐鹿越南市场.doc • 思考：如何判断一个国家或地区的市场
规模？
2020/10/18
如何判断一个市场的规模？
1、 经济因素 （1）消费者收入： 总收入 vs. 人均收
入 （2）收入分配状况 （3）消费支出结构 （4）消费者支出偏好 （5）消费者的信贷能力 （6）其他因素
关税 同盟
共同 市场
经济 联盟
完全的经 济一体化
成员国之 间废除全 部贸易障 碍，但各 成员国享 有对其他 国家的政 策20自20/决10/1权8
对自非成 员国，采 取共同关 税，实行 统一对外 贸易政策
还允许技术、 劳动力、资 金等生产要 素在成员国 间流动，制 定共同的经
济政策
还要求各 成员国制 定和实行 统一的货 币金融政 策、财政 政策与社 会政策
满巢阶段Ⅱ：最年幼子女6岁 或超过6岁
2020/10/18
购买和行为模式
没有经济负担，娱乐导向，购买：一般厨 房用品和家具、汽车、模型游戏设备、度 假 购买力最强，耐用品购买力高，购买：汽 车、冰箱、家用家具、耐用家具、度假
家庭用品采购的高峰期，储蓄部分钱，喜 欢新产品，如广告宣传的产品。购买：洗 衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、维生 素、玩具娃娃、手推车
单身阶段 新婚阶段 满巢阶段 空巢阶段 鳏寡阶段
2020/10/18
阶段一：子女年幼 阶段二：子女读书
阶段三：子女已工作 但未独立
阶段一：子女独立， 仍工作
阶段二：子女独立， 已退休
各种家庭生命周期中的购买行为
家庭生命周期阶段 单身阶段：年轻，不住家里 新婚阶段：年轻，无子女
满巢阶段Ⅰ：最年幼子女不到 6岁
1、西欧；2、东欧与中欧；3、北美；4、 亚太地区；5、大洋州；6、拉丁美洲；7 、中东；8、南非；9、北非和黑非洲。
2020/10/18
• 要求：每组推举一位组长，负责组织本 组同学；下周由同学介绍自己准备的内 容；可以用各种形式来表达。
• 注意：各地涉及到的经济状况很复杂， 可以全面阐述，也可以就某一方面进行 说明。
* 年龄结构、性别结构、家庭结构等。
2020/10/18
• 人口分布： • 世界各国和各地区人口密度有很大的差异． • 如大洋洲，每平方英里7人，北美每平方英里
29人，亚洲与欧洲每平方英里250人。 • 同一区域人口密度也有很大差别。如欧洲地区
，人口密度最低是挪威、每平方英里33人，最 高是荷兰，每平方英里为100个人。 • 世界人口最多的9个国家有6个分布在亚洲，该 地区人口数占世界人口一半以上。
2020/10/18
• 1、自然条件 • 包括该国的自然资源、地形和气候条
件。这些因素都会在不同程度上给企业 的营销决策带来影响。 • 营销中的名言： • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.doc • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\不把冰卖给爱斯基摩人.htm • 第三章参考\把冰卖给爱斯基摩1.doc
2020/10/18
附：不同发展程度的各国与产品 贸易周期
新产品 导入期
第一梯队的发达国家生 产并出口到其他国家
成长期 成熟期
2020/10/18
第二梯队发达国成为生产 国开始向其他国家出口
低收入国家成为生产国， 向其他国家出口
经济状况较好，对广告不敏感，购买：各 式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、 钢琴
家庭生命周期阶段
满巢阶段Ⅲ：年长的夫妇和尚 未独立的子女同住
空巢阶段Ⅰ：年长的夫妇，无 子女同住，户主仍在工作
空巢阶段Ⅱ：年老的夫妇，无 子女同住，已退休者 鳏寡阶段：尚在工作
鳏寡阶段：退休
2020/10/18
购买和行为模式
2020/10/18
2、经济发展阶段
• 市场发展的五个阶段：P58
2020/10/18
3、基础设施
一国的基础设施主要包括该国的运输条件、能源供应 、通讯设施以及各种商业基础设施。 4、城市化程度 • 城市化是各国经济发展中的一个重要趋势。 • 国际营销者在进入某国市场时，应了解该国的城市 化程度。一般说来，城乡居民之间存在某种程度的经 济和文化上的差别，进而导致其不同的消费行为。受 教育程度较高以及思想较开放，使得一些新产品和新 技术往往首先被城市所接受。 5、通货膨胀
一体化中 央当局还 有一个中 央议会， 它拥有一 个国家政 府的全部
权力
2、国际经济三大组织： 国际货币基金（ IMF）；世界银行；WTO
（前身是GATT） 3、各区域经济组织或协定：P70。请同学
们认真看书。 4、区域市场特征
2020/10/18
作业：
• 请九个组的同学分别查阅资料，了解以 下一些区域的经济状况及国内企业在这 些区域的活动：
第二篇 国际营销环境分析
“一个缺乏知识的旅行者犹如一只没有翅 膀的鸟。” ——沙地·古列斯坦
2020/10/18
案例：中国饮用水市场的吸引力
• 第三章参考\2000年中国水战.doc • 第三章参考\可口可乐进入中国饮用水市
场.doc • 第三章参考\2005年中国饮用水市场研究
报告.doc
2020/10/18
2020/10/18
国际营销环境
国外环境 (不 可 控 因 素 )