商道基础学习知识-知识学习篇
中国商人77条经商之道-经商感悟,经商之道,中国商人完整篇.doc
中国商人77条经商之道-经商感悟,经商之道,中国商人中国商人77条经商之道商人让人感觉总是在算计着什么，可是没有商人，可以想象我们的货物交换肯定成问题，我们也没法过上多彩的生活。
犹太人就是因为太会做生意最后导致灭顶之灾。
但是很多人又羡慕商人的富有，人为财死，鸟为食亡。
1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。
一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事，不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。
简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!16、巨大的机会，人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪?19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。
通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。
只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
19、贪婪往往让人们失去防备之心。
20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴!21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
商道基础学习知识-知识学习篇
解码商道一一初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0 屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前, 都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢, 并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
(2 )、产能战略：小产、中产，大产。
小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没 那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。
《中国商道》第十二章
奉献精神
03
商业活动需要奉献精神，企业家应为社会做出贡献。
02
中国商道的起源与发展
商周时期的商业萌芽
商业活动
商周时期，出现了以物易物的商业活动，人们开始互通有无，产生了商业的萌芽 。
商业组织
商周时期，出现了专门从事商业活动的商人，这些商人组成了商业组织，如“商 旅”、“行商”等。
春秋战国时期的商业繁荣
中国商业文化与现代商业的融合
传统与现代的结合
中国商业文化与现代商业的融合，是将传统商业文化的精髓与现代商业理念和经 营方式相结合，形成一种兼具传统与现代特点的商业文化。
文化传承与发展
中国商业文化在现代商业中的应用，既要传承传统文化中的优秀元素，又要适应 现代社会的需求和发展，推动传统文化的创新和现代化。
商道的基本原则
1 2
诚信原则
商道的核心是诚信，商业活动中应遵循诚实守 信的原则。
公义原则
商业活动中应遵循公平正义的原则，不损害他 人利益。
3
社会责任原则
商业活动应承担一定的社会责任，为社会做出 贡献。
商道的精神实质
创新精神
01
商业活动需要创新精神，不断探索新的商业机会。
协作精神
02
商业活动需要协作精神，企业之间应相互合作，共同发展。
合作
强调合作共赢，倡导与合作伙伴共同发展，实现互利共赢的局面。
和谐
通过有效的沟通和协调，消除内部矛盾和分歧，创造一个和谐的工作环境。
以德为先的管理方式
01
诚信
注重诚信经营，遵守商业道德，树立良好的企业形象。
02
责任
勇于承担社会责任，关注公共利益，推动可持续发展。
03
正直
商道 -
鲁商的商道
1.商人为取得经营的成功，还需对经营的商商 品和在经营中形成的各种关系采取一定的计谋 策略，予以妥善处理。要关注商品的质量，贮 藏好货物，“务完物”，使商品在市场上具有 较强的竞争力。 2.另外，还要针对不同商品的自然属性，加以 适当管护，如对易“腐败而食之物勿留”，以 免造成不必要的损失。
梦八队全体成员谢谢您的观看 梦八成员：
波 泽超 丽 丽丽
孙大伟 张雪情 于晓明 张绪芬
杨海 崔 张孝 陈
为什么要学习商道
商业即人道，商品即人品，商道即人道， 此乃五千年来颠扑不破的商规。商道融智慧与 能力为一体，是敏锐的目光、从容的心态和果 敢的决策的有机体。商道是历代商人在商旅生 涯中不断累积的智慧，那是一种最好的无形资 产，也是打开事业成功之门的钥匙。 所以学习商道是
商道的主要内容
中国商道的历史
鲁商的历史贡献
鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时 期。齐鲁商人在长期的商业经营活动中，逐渐 形成了一套主要包括预测分析、经营谋略、业 务作风等较为完善的经营之道。 这些行之有效的经营方法，不仅为当世和 后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指 导，而且还为中国古代商业经营管理理论的初 步形成奠定了基础。同时，也构成我中国古代 商业文化的一个重要组成部分。
1.什么是商道 2.为什么要学习商道 3.商道的主要内容 中国的商道 西方的商道 4.商道与人道 5鲁商文化 6.通过学习商道我们应该做什么
商道，原指古代经商之道。如商人出外回 转之古道、商品转运、商业流通、商家经营之 道。 课本中将商道提炼成十个方面八十条，并 简述了十五条。即商外习商、严细商规、择地 生财、审势借力、细中寻找、一枝独秀…….
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
商道即人道,道德经中的商业智慧
[标签:标题]篇一：商道即人道商道即人道一、商道即人道，学好经商要先学会做人。
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。
“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。
一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展；如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。
在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。
在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。
二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。
商道九篇协力百分百—学习心得
商道九篇协力百分百—学习心得商道九篇协力百分百—学习心得4月20号和4月21号，公司聘请了中旭精鹰特训营的专业老师，对我们进行了“协力百分百”的课程培训。
我由于身体原因请了假，没能参加这次的课程培训，感到非常的遗憾，错失了再次认知自己能力和提高能力的机会。
我回到班上第一事就是向同事请教本次培训的内容，借阅同事听课的所做的笔记，认真的进行了学习。
通过同事的描述，让我想起公司去年举办的执行力培训课程，大家分成四个小组，每个小组团结在一起，各自为各自的团队加油，那种团队氛围和那种精神，一直在我的脑海里。
时刻的提醒自己，要团结，要有责任心，要不断勤奋的学习，才能为公司、为自己创造未来！虽然很遗憾没能参加这次培训，但是从同事的笔记中，我能感受到中旭老师讲课那激昂的情绪，也能发现自己在工作中没能意识到的许多问题，让自己有了更深层次的反思。
协力百分百----协力的意思是合力，共同努力，自己的能力再好，不代表什么事情都能做的好，工作和平时的生活一样，总会有遇到困难，一个人无法解决的时候，这就需要他人的帮助，或需要与他人共同协作，才能把困难解决，把事情做好。
所以我们要学会问道，学会协作，要懂得与别人协作。
1、成就他人，不能做损人不利己，损人利己，损己利人的事，也要懂得舍得，懂得放下就懂得生活，懂得生活必定玩转人生，走向成功。
2、换位思考，人与人冲突的本质是价值观的冲突，要包容他人不同价值观，站在他人的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。
3、敢于担当，担当责任、义务，认错从上级开始，表功以下级启动。
检讨任何过失的时候，要从自身开始反省，一个人的成长来源于对失败不断的反思，要懂得放下对错，对错不重要，重要的是得到了和失去了什么。
成功的人总是善意利用别人的力量。
还记得执行力培训的课程中，老师讲到没有完美的个人，只有强大的团队。
所以我要与同事们共同努力，齐心合力，为我们的康生去释放自己最大的潜力，做出最大的贡献。
高中商道知识点总结
高中商道知识点总结商道是商业与道德的结合，是指在商业活动中遵循道德规范和商业规律，追求商业成功的同时注重道德与修养的一种理念与实践。
高中商道知识点涉及到商业伦理、商业管理、商业法律、商业道德等多个方面的知识。
下面通过对这些知识点的总结，来了解高中商道的相关知识。
一、商业伦理1. 商业伦理的概念与特点商业伦理是指在商业活动中遵循道德规范，进行诚实守信、公平竞争、合法合规的商业行为的理论与实践。
商业伦理的特点包括：规范性高、广泛性强、时效性强、实践性强等。
2. 商业伦理的原则商业伦理的原则包括：诚信原则、公平原则、合法合规原则、企业责任原则等。
3. 商业伦理的作用商业伦理对于企业的作用包括：增强企业的社会形象、提高企业竞争力、降低商业风险、促进商业伦理文化建设等。
4. 商业伦理的实践在商业伦理实践中，企业应该建立完善的商业伦理管理制度，并加强商业伦理教育与培训，提高员工商业伦理修养。
二、商业管理1. 商业管理的概念与特点商业管理是指在商业活动中对资源进行合理配置和有效管理，以实现企业商业目标的过程。
商业管理的特点包括：系统性、科学性、综合性、服务性等。
2. 商业管理的基本原则商业管理的基本原则包括：科学管理原则、经济效益原则、目标导向原则、激励约束原则等。
3. 商业管理的功能与过程商业管理的功能包括：规划、组织、领导、控制等；商业管理的过程包括：决策、执行、监督、反馈等。
4. 商业管理模式商业管理模式有很多种类，如科学管理模式、人本管理模式、创新管理模式等。
5. 商业管理工具商业管理工具包括：SWOT分析、资源配置、绩效考核、项目管理、变革管理等。
三、商业法律1.商业法律的概念与分类商业法律是指国家对商业活动进行规范和管理的法律体系。
商业法律主要包括公司法、合同法、贸易法、知识产权法等。
2. 商业法律的主要内容商业法律的主要内容包括：商业主体法律地位、商业合同的订立与履行、商业贸易的方式与规范、商业知识产权的保护等。
《商道》总结
《商道》总结有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会危机就是转机当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于以来权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富。
商道：生意人必看,非常受益
第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇第六章做人要放开眼光要放远，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败12．凡是人品好的朋友。
商道
创达
特点
家族经营、
以变求存、 重视品牌、 精明能干。
创达
10、江西商帮
主营
食盐 粮食 瓷器
茶叶 药材 水产等
创达
特点
垄断经营、
不避艰险、 重名轻利、 物聚则散。
创达
第四讲：晋商
创达
一、明清以来晋 商兴盛的原因
创达
二、“开中法”
创达
三、“走西口”
创达
四、“开票号”
创达
1、票号的组织管理制度
创达
一、《孙子兵法》
创达
第一、权变
创达
第二：《孙子兵法》对权变定义
创达
第三、权变原则
创达
（一）声不过五，五声之变，不 可胜听也。
创达
（二）味不过五，五味之变，不可 胜尝也。
创达
（三）色不过五，五色之变，不 可胜观也。
创达
第四、格局权变指导思想
创达
第五、毛泽东: 一个团队取得胜 利的三大要素
创达
3、广东商帮
主营：
航海业成立“十三行”
创达
特点
借地生财、
大胆务实、 擅长贸易、 善于投机。
创达
4、福建商帮
主营： 海外贸易
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创达
5、陕西商帮
主营
棉布 茶叶 药材 水烟四大行业
创达
特点
以智求财、
精于管理、 险中取利、 知人善任。
创达
6、山东商帮
主营
矿产 棉织 烟草种植 水果等业
创达
特点
人道
创达
（一）天 道：
天分： 先天之智 政策： 社会动向 政需： 政府需要 政资： 政治资本 原则： 遵天
商道-上课用
六、商道五祕訣--和道﹕多栽花、多鋪路、少種刺、 和道﹕多栽花、多鋪路、少種刺、少拆橋
4、用人的目的是“成事”﹑用後能“成事”就是 用得其人。 其方法為：首先是要有千里馬﹐第 二是要對千里馬充分了解﹐對其人品﹑能力以 及是否適應本公司都要有深刻的了解﹐第三是 有了千里馬﹐還必須對大局全面了解﹐以便及 時發現公司運營中出現的問題﹐及早根治。 5、德才兼備的人才自然是最為理想的人選﹐而 事情往往如魚和熊掌﹐二者不可得兼。有才之 人未必有德﹐有德之人未必有才。如果求全責 備﹐就選不到人才﹐事業就會因人才的缺乏而 停滯。
五、商道五祕訣--輪道﹕商流流不斷﹐ 輪道﹕商流流不斷﹐財源源不息
1、“輪”有兩層意思。第一層意思作名詞講﹕像 輪子一樣圓通﹐沒有棱角。做生意也要像輪子一 樣圓通。第二層意思作動詞講﹕做生意要輪轉有 道﹐生生不息。公司能否發展壯大﹐關鍵看它的 市場流通能力。 2、 計然的經商富國之策： 一是根據生產規律﹐來決定經營方式。時用則知 物：要預知不同時間所需之物品﹐事先做好准備。 二是根據市場供求關系來判斷價格漲落.即所謂” 論其有餘不足,則知貴踐”.還有”貴上極則反賤, 賤下極則反貴”。”貴出如糞土”、”賤取如珠 玉” 應懂得事物在一定條件,會向相反方向轉化的道理.
一、何謂商道？
2、盜亦有道。盜之道：聖﹑勇﹑義﹑知﹑仁 這五道 。 為盜必須遵守的第一道:能夠在外面就推測 出 屋內財物的﹐稱為聖﹔ 第二道:率先入戶稱為勇﹔ 第三道:撤退在最后稱為義﹔ 第四道:能夠預判行竊行動能否得手稱為知﹔ 第五道:少取盜竊所獲﹐公平分贓﹐稱為仁。
一、何謂商道？
3、商道即為人道：人一定要警戒自己的 慾望過于膨脹﹐安分自足才是人間正道。 深處順境不能驕傲﹐深處逆境不能卑屈 ﹔富足時不可驕蠻﹐困頓時不能自卑。有 時要像啞巴一樣沉默﹐有時要像雜草一 樣低調﹐要以火的熱情去面對生活中的 挫折和失敗。要視良心如寶石。 商道五秘訣:”健”﹑”變”﹑”誠”﹑”輪”﹑” 和”。
商道兵法——精选推荐
商道兵法
1-为什么穷人活的很好,不交易导致的穷。 2-导流产品。情感的导流，关注度。 3-互联网的悲哀。廉价商品。 4-产品组合。 5-大礼包与现金流。 6-广告的技巧。脑白金～王老吉。 7-人的定力。 8-投资的趋势。 9-商业模式。 10-借力与自立。 11-成人与成己。 12-资源互换。商业合作。 13-营销话术。 14-用心营销，用心做事。 15-产品质量。 16-真实的展现自己还是包装自己、掩饰自己？ 17-兵不厌诈，但勿忘初心。阶段论。 18-从消费者到客户资源管理。 19-如何发工资。发工资间隔时间越短越好。计件是较好的考核形式。 20-发工资的时候必须让员工感恩。 21-如何让员工自己赚到钱？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商道精髓，从商必看
商道精髓，从商必看山深而兽往之，人富而仁义附焉。
——————《史记·货殖列传》财富不是魔鬼，而是我们实现人生理想的物质基础。
利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利，这是经济投资和经纶济世的商贾智慧。
一、审时度势，顺势而为“与时逐而不责于人。
故善治生者，能择人而任时”，随机应变，与时逐利，而不责求他人。
顺应时代潮流非常重要，是人能够致富的关键。
“时用则知物”，了解货物何时为人需求，才算懂得商品货物。
“尽椎埋去就，与时俯仰，获其盈利”，靠推测事理，进退取舍，随机应变，获得盈利。
中国人讲求“时势”，这是一种时局观，一种大视野、大视角。
万事万物都在变化之中，随时间变化，随环境变化。
只有掌握这些变化的规律，通晓其内在联系，从而准确把握住有利于自己的“时势”，才能在恒久变化中不断获利。
所以有人说，选择大于努力，这是很有道理的。
这种选择就是对于时势的把握，需要审时度势，顺势而为。
二、人弃我取，人取我予“旱则资舟，水则资车，物之理也”，旱的时候要去投资船，涝的时候要去投资车。
这是春秋时期越国思想家政治家计然说过的一句话，他认为商品的价格受供求关系的影响，干旱的时候人们需要车，车的价格就会上涨，商人就应该高价卖车且低价购船；反之，洪涝发生的时候就可以高价卖船低价购车。
投资要眼光长远，早早布局，打好提前量。
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”商品价格上涨到最高点必然会下落，价格下降到最低点必然会反弹。
当商品价格贵到极点，卖出就要像粪土一样毫不心疼；当商品价格跌至谷底时，买进就要像珍宝一样在乎。
这正是利用市场的不理性的价格波动赚钱，当价格偏离价值很多的时候要果断利用这样的机会，买低卖高，实现收益。
这种“人弃我取，人取我予”的逆向投资思维，今天仍然指导众多投资者在金融界赚的盆满钵满。
三、智勇仁强，无往不利“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。
是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。
商道
商道一、商道即人道。
做生意的目的不单是赚取金钱，"赚取人心比赚取金钱更重要"，做生意如同做人，"道义、信用"在生意场上特别重要。
赚取人心，包括客户消费者的心、员工的心、供应商的心、合作伙伴的心。
而在现实商业生活当中，许多老板、商人把做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，"唯利是图"，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚"昧心钱"，"缺斤少两"，"忽悠客户"，虽发了"财"，但不会长久，更不会心安理得，上帝对每个人都是公平的。
商人赚钱取之有道，赚取合理利润合情合理，为客户提供物有所值、物超所值的服务，做好每个产品、每项服务，钱、利润是水到渠成的事，所谓："蛇有蛇道，鳖有鳖路"，自然客户和市场会作出回馈，取得双赢、多赢，共同成长发展，而不应走歪道，使自己的路越走越窄，最后关门大吉。
二、市场策略、生意头脑特别重要很多人做生意创业很努力，但结果不如人意，关键是要用心去做，头脑灵活，讲究方法策略，不能使"蛮力"，不断求变求新，善于发现机会，捕抓机会，以市场客户需求为导向，提供产品、服务，满足客户的需求，获取利益。
尽心，尽力，创造抓住机会，选对行业、选对"池塘"环境，持之以恒，永不言弃，一定会获得成功。
三、学会选择生意伙伴、员工选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。
选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。
品行比能力更重要。
追随林尚沃的许三甫等人，不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，"报团打天下"，共创辉煌。
"精明"的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。
能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。
商道学习二
商道之旅----从入门到精通（三）5.品牌形象。
和其他行业一样,“E-go”生产商也会签下一些著名的明星作为公司产品的形象代表，在公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象。
研究表明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。
企业品牌形象的提高主要取决于两个方面（1）公司在这个地区广告的累计平均投入（2）公司形象代言人的影响力。
两个标准各占125 分，总评分为250 分。
得分高的公司获得竞争优势。
5.1名人影响力与当期广告投入的关系？较高的当年广告投入使产品代言人的市场影响飙升。
品牌形象在全国的各个地区单独计算。
以便适用于不同地区的不同广告投入5.2名人的竞标与企业产能的关系？产能越大的，签下明星，每件产品分摊的明星成本就越低5.3名人签约的最少价格？50 万元6.广告投入。
广告投入不仅能够对企业品牌形象产生影响，同时也是企业11个竞争之一。
在其他条件相同的前提下，广告当年投入或总投入多的公司都将获得竞争优势。
7. 服务评分。
服务评分的评定依据是企业在各地区对零售商支持和在线服务的不同资源投入的数量。
满分250分。
主要包括四个方面：上年断货状况：-128--------+50分去年送货周期：0--------- +80分今年送货周期：0-----------+40分零售店支持：-33----------+80分共计250分计分规则：断货少于十万件得50分，从50 分—128 分，取决于断货量占公司自有品牌在当地总销量的百分比。
断货量超过十万件或公司自有品牌总销售量的100%，将得到最高的惩罚分。
7.1处罚的具体内容是什么？库存短缺10 万件将降低服务评分，缺的越多，降的越多。
当公司短缺超过公司销售总额时，扣分最多，因为这种状况有一半以上的客户不能及时获得产品。
最高惩罚直接服务分降为0 7.2如果被处罚了，下一年需要注意些什么，如何将影响降到最低？下一年增加零售店数量，减少零售店支持7.3实现各种送货周期的成本是多少？4 周送货的成本会计入每件“E-go”的仓储运营成本中去。
导言
儒商商道
3、如何学习儒商商道 （1）学习传统儒商的经营之道，重在借鉴 其精神； （2）儒商商道不是万能的，也不是所有传 统的东西都是优秀的、可取的，要取其精 华，去其糟粕； （3）要与当代各国的经济伦理、商业精神 进行比照，通过吸收传统和外国的有用营 养，建设有当代中国特色的商业精神；
湛江师范学院商学院 宋长琨
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
视频资料：斯金纳的强化实验 如果你天天听诸葛亮的故事，你就会去 学诸葛亮，如果你天天听曹操的故事， 你真的会变成曹操。这就是强化。
湛江师范学院商学院 宋长琨
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
一、商道的概念 1、道的含义 道，作为一个哲学的概念，其含义有四： （1）道路。 （2）规律，事理。 （3）思想，学说。 （4）方法，技巧。
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
道是中国哲学中一个很重要范畴，在中 国古代文化中，道表示了一种最高境界。 道是宇宙运行，自然变化的法则，是事物 的规律，因此，道是一切的本源。
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
MIT斯隆管理学院院长David Schmittlein： 商学院的作用不仅仅是教专业知识，应加 强领导力、责任感的培养，锻炼学生在全 球环境下的领导力，以及负责任的态度， 致力于培养未来的商业领袖。
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
我校2005级毕业生： 与知识、技能相比，品德的培养是第一位 的。 ——2010.7.11于中山市
湛江师范学院商学院 宋长琨
儒商商道
（3）商道的科学性 商道是一门可以传授的思想和学说，有其 一般的理论和原理，这些原理包括了成功 者的经验总结，也包含着伟大哲人的智慧 思考。
商道7更入门
第一更：0屏熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
0屏最下面的是产能利用率，有时候，你的产能利用率低于100%，有时候高于100%，这都是正常的，因为这个和你的预期有关系。
一般来说沪深300我们是不需要动的，你如果是专门研究数据的话可以去做深入研究。
做十二年数据的时候的，想要在中西部卖产品，需要在0屏下面中西部公司数那里输入你预期会进入中西部的公司数。
（下一更：1屏）第二更：1屏接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式50、100、150、200、250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
生产技改的用作比较明显，说白了就是降低成本。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
高质量的成本先天高于高款式大约3~4元钱每件。
高质量主要是从质量上吸引顾客，高款式主要是以可供选择面广来吸引顾客。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解码商道——初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌 B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势， 也没大产的产能优势。
质量控制=产能乘以2.2技改影响原材料价格，在一个工厂投入所有工厂受益，投入原则，中西部有厂在中西部投，没有则在环渤海投，成本低）以7000产能高款为例：第一种：贴牌与自有结合。
新建工厂第二种：全自有品牌。
商道系统自有质量等级要高于20，最好到高于23，因为自有产品卖不出，一年质量等级降三点，茶馆系统质量没要求，可以为零。
注：高质中产第一年与小产高质第1屏相同，第2屏的区别在于第二屏中西部是否开厂，其它的一样，在此不赘述。
B、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
大产一般选择做高款，成本较低，稍微容易控制。
在这选择高款10000产能为例。
第1屏与7000产能高款一样，第2屏不同点在于长三角和环渤海进行了一定的产能扩充，其它的不变，具体如下图：（3）、第3屏作用——关闭产能。
关闭产能的用途是套现，但是会有损失，具体损失见手册。
此屏密码Sellit，若不需要关闭产能此屏可以直接跳过。
3、预测与生产结束后，自有产品的销售与物流运输。
即第5、第6屏、第4屏。
（本人喜欢先调完第5、6屏才调第4屏，这样方便，不会混乱）。
因为这个比赛的自有产品销售是先网络售货（第6屏）然后才是批发市场售货的（第5屏）。
因此我们一般先调第6屏再调第5屏，并一般要求网络售货的利润比批发市场的高。
下面我们一次来探讨一下4、5、6屏如何使用比较科学。
我们先做如图的预测（随便预测的）：做如图所示的生产：下面开始讨论定价：价格的高低取决于我们的战略，如果我们采取的是低价渗透市场（一般是中大产能前期）的战略那么我们用低价低折扣的营销策略组合；如果我们采用撇脂定价，追求单件高利润（一般是小产或市场需求旺盛时大中小产都可）的战略，那么我们用高价高折扣的营销策略组合。
总结：行情好，高价，行情不好，低价。
判断价格定得是否合理看，在该价格下，市场对本公司的需求与我们的供给是否均衡。
我们通过具体例子进行讲解（注：还是在上述预测和生产决策下）。
第一种：价格偏高。
如上图网络和批发市场的定价，我们这里先不考虑广告(广告与下面明星一起讲)，我们看到第4屏，如图所示，在上述价格下除去我们原有的存货，为了满足市,场的需求我们公司还需要至少运输909+854+1184=2847；而我们这里除了100、2525、1外，也可以是17777、0、4详解见手册所生产的自有产品有3510，很明显我们是有3510-2847这么多件存货的，在不考虑人为存货的情况下，上述的价格偏高的，偏低的情况同理分析。
第二种：定好合适的价格，并进行配货。
这里的价格组合基本上使得至少运输量与该年公司可供应量相差不大，因此按着就近配货和按需配货的原则进行配货，可以看到上图箭头两端的数字，我们是根据箭头上方确定箭头下方的数字的，很清楚，这就是为什么要把5、6屏调好后才回来调第4屏。
4、第7屏贴牌市场（若没生产贴牌可跳过）。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
清仓一般不用，因为清仓价很低而且所清仓处理的贴牌不算入我们市场份额中。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
5、第8屏，名人签约。
本屏中，您可以依据既定策略选择是否与名人签约及具体的签约策略。
对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
6、第9屏，财务。
在商道中融资渠道主要有：（1）、负债融资：短期贷款和企业债券（2）、股权融资：发行股票各自的特点：短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
附录1：分析数据的步骤1. 看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）2. 看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）3. 计算供需比和供需差。
4. 看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
5. 时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求供需差：供需差为行业总供给与行业总需求的差值，此差值也是整个行业下一年的存货的估计值。
当其为负时，表明市场供小于求，当其大于零时，则供过于求求。
一般会与供需比结合使用。
计算公式：供需差=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】-总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求* （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数。