沈阳奥园营销策划报告
奥园连锁经营战略策划方案
加强信息化建设
利用信息技术提高管理效率和 经营效益。
优化服务
关注消费者需求，提供个性化 、专业化的服务。
发展展望
多元化发展
在保持现有业务的基础上，探索新的增长点 ，如拓展新品类、开发新产品等。
持续创新
不断进行经营模式、管理方式和营销策略的 创新，保持竞争优势。
国际化战略
逐步推进连锁经营的国际化战略，拓展海外 市场。
绿色发展
注重环保和可持续发展，推广绿色消费理念 。
THANKS
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市场份额
在目标市场中占据领导地 位，市场份额达到30%以 上。
品牌形象
树立奥园连锁品牌形象， 成为健康、时尚、品质的 代表。
愿景展望
多元化产品和服务
在未来三年内，拓展产品和服务 范围，涵盖更多元化的领域，如
儿童教育、健康模式，将奥园连锁 品牌推向全国，实现跨区域经营。
同地区和市场的需求。
品牌建设
通过统一的品牌形象、店面设 计和营销策略，提升品牌知名
度和美誉度。
供应链管理
优化供应链，降低采购成本， 提高产品质量和配送效率。
人才培养
重视员工培训和职业发展，提 高员工素质和服务水平。
对策建议
拓展市场
积极寻找新的市场机会，扩大 连锁店覆盖范围。
提升品牌价值
加强品牌宣传和推广，提高品 牌在消费者心中的地位。
运营策略
供应链管理
优化供应链管理，提高 产品的供应速度和品质 。
物流配送
建立完善的物流配送体 系，提高产品的配送速 度和准确率。
售后服务
提供优质的售后服务， 提高客户满意度和忠诚 度。
05
实施方案
组织架构优化
奥园摆摊策划书3篇
奥园摆摊策划书3篇篇一《奥园摆摊策划书》一、活动背景随着经济的发展和人们生活方式的多样化，摆摊经济逐渐兴起，成为一种具有活力和创意的商业形式。
为了充分利用奥园的优势资源，吸引更多的消费者，提升奥园的知名度和影响力，特制定本摆摊策划书。
二、活动目的1. 打造一个具有特色和吸引力的摆摊集市，为消费者提供丰富多样的商品和服务。
2. 促进奥园商业氛围的营造，吸引更多的商家入驻，推动奥园商业的发展。
3. 提升奥园的知名度和美誉度，增强消费者对奥园的认同感和归属感。
4. 为创业者提供一个展示和销售产品的平台，促进创业就业。
三、活动主题“缤纷奥园，创意摆摊”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：奥园广场内指定区域五、参与对象1. 奥园商家2. 创业者3. 消费者六、活动内容1. 摊位设置规划多个摊位区域，包括美食摊位、手工艺品摊位、创意商品摊位、文化艺术摊位等，满足不同消费者的需求。
提供统一的摊位设计和布置标准，确保摊位的整体美观和协调性。
2. 商品展示鼓励参与摆摊的商家和创业者展示具有特色和创意的商品，包括食品、饮品、服装、饰品、家居用品等。
提供展示架、展示桌等设备，帮助商家展示商品。
3. 活动互动举办各种有趣的活动，如抽奖、游戏、表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
设立互动体验区，让消费者亲身体验商品的特点和优势。
4. 宣传推广利用奥园的官方渠道进行宣传，包括网站、公众号、海报等，提前宣传活动的时间、地点和内容。
邀请媒体进行报道，扩大活动的影响力。
在周边社区、学校等场所发放传单，吸引更多的人参与。
5. 服务保障提供现场管理和服务人员，维护活动秩序，解答消费者的疑问。
配备必要的设施和设备，如垃圾桶、洗手池等，保持活动场地的卫生和整洁。
设立投诉处理机制，及时处理消费者的投诉和建议。
七、活动预算1. 摊位租金：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 活动设备和物资采购：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动评估1. 活动结束后，对参与摆摊的商家和创业者进行满意度调查，了解他们对活动的评价和建议。
房地产策划案例：奥园
根据市场定位和客户需求，制定合理的定价策略，确保产品价格竞争力。
价格策略
定价目标
实现项目利润最大化，同时确保产品在市场 上的竞争力。
价格与价值关系
确保产品价格与价值相符，提供物有所值的 产品和服务。
价格策略与调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整价格策 略，如推出特价房、优惠活动等。
价格敏感性分析
房地产策划案例奥园
目录
• 项目概述 • 策划过程 • 营销策略 • 案例分析 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
01
奥园项目位于城市核心区域，周边配套设施完善， 交通便利。
02
随着城市发展，该区域房地产市场需求不断增长， 具有较大的发展潜力。
03
奥园项目作为该区域内的高端住宅项目，旨在满足 市场对于高品质居住环境的需求。
线下渠道
与中介机构、金融机构和装修公司合 作，扩大销售渠道和提供一站式服务 。
促销活动
新盘开盘优惠
针对新开盘项目，推出折扣、送礼等促销活 动吸引客户。
老带新活动
鼓励老客户介绍新客户，提供奖励或优惠。
分期付款方案
推出灵活的分期付款方案，减轻客户的经济 压力。
04
案例分析
成功因素
市场定位准确
奥园在房地产市场中的定位清晰， 主要面向中高端消费者，满足了 特定客户群体的需求。
项目目标
01 打造高品质住宅社区，提供舒适、安全、便利的 居住环境。
02 实现项目销售目标，提升奥园品牌形象和市场影 响力。
03 合理规划项目资源，实现可持续发展和盈利。
项目规模
01
总占地面积约为10万平方米，规划建设高端住宅、商
奥园摆摊策划书3篇
奥园摆摊策划书3篇篇一奥园摆摊策划书一、活动主题“奥园夜市，点亮你的生活”二、活动目的通过在奥园摆摊，为居民提供一个购物、娱乐和交流的平台，同时也为摊主提供一个展示和销售商品的机会。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点奥园广场五、活动内容1. 摊位设置：在奥园广场设置多个摊位，包括美食、手工艺品、服装、饰品等。
2. 表演活动：邀请乐队、歌手、舞蹈团队等进行表演，增加活动的娱乐性。
3. 互动游戏：设置一些互动游戏，如抽奖、投篮比赛等，吸引居民参与。
4. 儿童游乐区：设置一个儿童游乐区，提供一些儿童游乐设施，如滑梯、秋千等，让孩子们在活动中尽情玩耍。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在奥园广场附近的社区、学校、商场等地发放活动传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与奥园广场周边的商家合作，进行联合宣传，如在商家店铺内张贴活动海报、发放活动传单等。
七、活动执行1. 活动准备：在活动前一天，完成摊位的搭建和布置，准备好活动所需的物资和设备。
2. 活动现场管理：在活动现场设置专人负责现场管理，包括摊位管理、表演活动管理、互动游戏管理等，确保活动的顺利进行。
3. 活动安全保障：在活动现场设置安保人员，负责活动现场的安全保障工作，确保居民的人身安全和财产安全。
八、活动预算1. 摊位费用：[具体金额]2. 表演活动费用：[具体金额]3. 互动游戏费用：[具体金额]4. 儿童游乐区费用：[具体金额]5. 宣传费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁，垃圾要及时清理。
2. 摊主要遵守活动规定，不得擅自改变摊位位置和经营范围。
3. 表演活动和互动游戏要按照计划进行，不得随意更改时间和内容。
4. 儿童游乐区要设置专人负责管理，确保孩子们的安全。
5. 活动现场要设置安保人员，负责活动现场的安全保障工作。
奥园摆摊策划书3篇
奥园摆摊策划书3篇篇一奥园摆摊策划书一、活动主题“创意集市，奥园同行”二、活动目的1. 提升奥园品牌知名度和影响力，增强与业主的互动和沟通。
2. 为业主提供一个交流和分享创意的平台，丰富业主的业余生活。
3. 引入多元化的商业元素，打造奥园特色的商业氛围。
4. 探索商业运营的新模式，为奥园的商业发展提供有益的经验和借鉴。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：奥园广场四、活动主体奥园业主及周边居民五、活动内容1. 创意商品展示：邀请业主和商家展示自己的创意商品，包括手工艺品、艺术品、收藏品、DIY 产品等。
2. 美食体验：提供各种美食摊位，包括特色小吃、甜品、饮品等，让业主品尝到不同的美食文化。
3. 娱乐互动：设置各种娱乐互动项目，如游戏、表演、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 主题活动：举办与创意、环保、健康等相关的主题活动，如环保手工制作、健康讲座、瑜伽体验等。
5. 商业推广：引入一些品牌商家进行商业推广，如服装、美妆、家居等，为业主提供更多的购物选择。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用奥园官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和预告，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在奥园广场及周边社区设置宣传海报、展架、传单等，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与周边商家、学校、社区等合作，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动组织和执行1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助活动的筹备和开展，提供现场服务和支持。
3. 保障活动安全：加强活动现场的安全管理和保障措施，确保活动的顺利进行和参与者的人身安全。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 活动道具和设备租赁费用：[道具和设备租赁费用金额]4. 美食和饮品费用：[美食和饮品费用金额]5. 奖品和礼品费用：[奖品和礼品费用金额]6. 工作人员和志愿者费用：[工作人员和志愿者费用金额]7. 其他费用：[其他费用金额]8. 总预算：[总预算金额]九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性和安全性。
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划一、后续房源总体营销要点从市场竞争环境和本案综合竞争力分析来看，在目前的市场环境下，在项目营销策划中除了考虑现有市场因素外，在项目实际执行时还需重点考虑未来两年内市场变数等因素。
■重视前期的内部认购、挖掘内部客户和周边浅层资源深挖周边大型市县市场（抚顺、鞍山）资源。
综合产品个性特点的性能优势并结合合适的价格以较高性价比推出，重点把握有效需求市场，重点挖掘潜在需求客户。
■深挖市场价值及区域价值顺应区域发展趋势，满足区域高档次商务、休闲等物业需求，挖掘区域潜在商务休闲型消费需求；地处“世博园”板块，大力宣扬核心娱乐、休闲区概念，政府定向性建设区域，以保证其市场升值潜力巨大。
■突出产品性价比强调区域联动，对比本区域凸现价格优势，对比周边区域凸现产品优势；突出自身区域特性和项目自身配套优势，与周边顶级项目形成联动，拔高区域及项目价值。
■重视营销效率和市场速度发挥价格杠杆的调节和推动作用，不断挖掘项目的卖点，掌握销售的主动性，对销售过程进行监督，依据不同阶段采用不同的销售策略；为项目赢得最宝贵的市场机遇，释放市场风险。
二、后续房源推盘策略1.根据市场的运作、销售规律及我司对项目现状的了解，我们认为本项目目前运作的重点、难点如下：■问题一，后续房源整体（未获得销售许可证部分除外）散而多，2006年交房的部分除两栋较整外其余分布很散；给人以尾房或房源位置不好的感觉，不利于整体销售。
■问题二，根据目前规划，项目后期还有大体量（约98套）房源推出，若目前采取价格促销销售房源对后期营销不利。
2.推盘思路针体问题一，建议采取“显、隐性房源”搭售方法，其思路及特点如下：■推出的房源分为显性和隐性房源两种，公开在售的只有显性的房源，同时特设置一部分隐性房源。
由销售经理、主管掌控。
特点：避免同时推出大量房源，给客户以房源紧张的热销感觉。
■隐性房源的均价较显性房源均价下调。
特点：当客户产生价格抗性时，置业顾问可向客户推荐这一部分隐性房源，以缓冲由于涨价产生的滞销、销售速度减缓等不良现象；同时保持价格持续上涨的感觉,使客户对品牌品质、影响力产生一种肯定，便于后期销售。
奥园摆摊策划书3篇
奥园摆摊策划书3篇篇一《奥园摆摊策划书》一、活动主题“奥园摆摊，畅享生活！”二、活动目的通过举办摆摊活动，丰富奥园社区居民的业余生活，提高居民的生活乐趣，同时也为摊主提供一个展示和销售商品的平台。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：奥园社区内广场四、活动对象奥园社区居民五、活动内容1. 摊位设置：在奥园社区内广场划分出若干个摊位区域，供摊主报名申请。
2. 摊主招募：通过社区公告、社交媒体等渠道宣传活动，招募摊主报名参加。
3. 商品展示：摊主在自己的摊位上展示和销售各种商品，包括手工艺品、特色美食、二手物品等。
4. 活动表演：在活动现场安排表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术表演等，增加活动的趣味性。
5. 互动游戏：设置一些互动游戏环节，如抽奖、猜谜语等，让居民参与其中，增加活动的互动性。
6. 美食街区：设立美食街区，提供各种美食摊位，让居民品尝各种美食。
六、活动宣传1. 社区公告：在奥园社区内张贴活动公告，告知居民活动的时间、地点和内容。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多的摊主和居民参与。
3. 邀请嘉宾：邀请一些知名博主、网红等参加活动，增加活动的知名度和吸引力。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 表演嘉宾费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 美食街区摊位费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动注意事项1. 摊主需在活动当天按时到达现场，布置自己的摊位。
2. 摊主需遵守活动现场的秩序，不得私自占用他人摊位。
3. 摊主需保证所销售的商品质量，不得销售假冒伪劣商品。
4. 居民在活动现场需遵守秩序，不得随意破坏现场环境。
5. 活动现场设置垃圾分类设施，居民需将垃圾投放到指定的垃圾桶内。
九、活动效果评估1. 摊主满意度调查：通过问卷调查的方式，了解摊主对活动的满意度，收集摊主的意见和建议。
2. 居民满意度调查：通过问卷调查的方式，了解居民对活动的满意度，收集居民的意见和建议。
年沈阳奥园片区营销推广及工作计划
年沈阳奥园片区营销推广及工作计划背景沈阳奥园片区是位于中国沈阳市的一个新兴商业区域，拥有高端住宅、商业办公楼等多个楼盘。
为了进一步推广奥园片区的知名度，并吸引更多购房者和商家前来，制定一个全面的营销推广及工作计划是至关重要的。
目标年沈阳奥园片区营销推广及工作计划的主要目标是：1.提升沈阳奥园片区的知名度；2.增加购房者和商家的关注度和兴趣；3.增加销售额和商业活动。
里程碑计划为了实现上述目标，我们将制定以下里程碑计划：第一季度1.进行市场调研和竞争分析，确定目标受众和竞争优势；2.制定品牌推广策略，包括制作宣传册、开展线上线下广告宣传等；3.举办开盘活动，吸引购房者关注，并提供优惠政策；4.开展线上营销活动，包括社交媒体推广、网站优化等；5.与当地商会、行业协会等合作，举办商业活动，吸引商家入驻。
第二季度1.继续宣传推广活动，包括品牌宣传、户外广告等；2.收集客户反馈，进行产品优化和改进；3.增加线下销售渠道，如开设展示厅，洽谈合作；4.举办购房者见面会，提供专业咨询和解答；5.组织商业推广活动，如商家招募会、商家论坛等。
第三季度1.加大市场宣传力度，扩大知名度；2.制定店铺入驻政策，吸引更多商家入驻；3.推出购房者奖励计划，鼓励购房者介绍他人购房；4.扩大线上销售渠道，如建立电商平台、线上推广等；5.举办商家答谢活动，增强商家合作意愿。
第四季度1.进行市场调研和客户满意度调查，总结经验教训；2.改进品牌形象，提升品牌价值；3.加强客户关系维护，提供售后服务；4.组织年终盛典，总结工作成果，并表彰优秀商家和购房者；5.制定下一年度的市场营销计划。
预期结果通过年沈阳奥园片区营销推广及工作计划的实施，预期的结果包括：1.增加沈阳奥园片区的知名度，提升市场地位；2.吸引更多购房者和商家关注和兴趣；3.增加销售额和商业活动的数量；4.建立稳定的购房者和商家关系，提高客户满意度；5.打造品牌形象，增加品牌价值。
沈阳奥园营销策划报告
3.口碑传播的非凡威力
别墅在营销过程中非常注重口碑的传播。富人 爱扎堆，在别墅的销售中也充分体现了这个特 点。在做沈阳奥林匹克花园这个项目中，口碑 的传送，老客户介绍新客户，成交成功率达到 了三分之一。所以如何组织活动营销，组织向 外推广，如何做好服务，如何推进销售都应该 紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这 个做得好，可以作大事半功倍的效果。
2020/1/12
总的来说，最基本的产品要做好，板块要有吸 引力，服务要跟上。地段是解决吸引力的问题 ，产品和服务是解决杀伤力的问题，只有这样 才能谈到别墅项目核心竞争力。
2020/1/12
沈阳奥林匹克花园核心竞争力
2020/1/12
沈阳奥林匹克花园核心力五点论
• 产品力 • 品牌力(文化力) • 板块力 • 客户力 • 服务力（销售力）
房
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三．推广目标
• 1． 消化7万平米，约计400套。 • 2． “沈阳奥林匹克花园”品牌形象的
强化和升级。 •3. 奠定项目在同类产品（
03 年 10 月 1 日 开 盘 盛 况
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2019.11.15二次认购会
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热 销 03 年 沈 阳 秋 季 房 交 会
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五点论1：产品力
• 产品力才是真正的市场杀伤力 • 创新是制造产品力的第一关键 • 产品一定要做出品质与特色 • 我们的对策：整合资源、强强联合 • 澳洲COX集团+新加坡SCI • 中体产业强势体育资源+香港泰盈专业操作
奥林匹克花园之夜 中秋文艺汇演
2020/1/12
“让孩子赢在起跑线上” 阳光宝贝未来之
奥林匹克花园演绎经典
奥园连锁经营战略策划方案
奥园连锁经营战略策划方案(总15页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--奥园连锁经营战略策划方案第一部分行业态势阐发一、全国性品牌扩张正逢其时11、住房大众消费时代催生中国房地产第二春从筹划到市场，从短缺到过剩，从“批发”到“零售”，房地产市场的“大众消费时代”全面到来了。
住屋子之所以成为大众最存眷的商品，不但由于它是居住之所，更在于它是生活方法的载体和象征，人们将太多太多的生活理想和向往拜托在屋子之上。
以致于所有人都市满怀热情的参加到选房购房的雄师之中，无分男女老少，全民总发动，个个都在购买决策中充实享有参加权和发言权，一场声势浩大的购房运动，就象西方的文艺再起运动一样，对人们的生活风采和精神状态产生着普遍的影响。
中国产业化进程正在热火朝天的历程中，中国房地产的全盛期正在到来。
由于后发效应，由于中国房地产市场化、商品化正好与新技能革命同频合拍，中国房地产市场将成为现代人类居住文化之集大成者。
联合国75国统计资料显示，住宅的生长与人均GDP值的增长是密切相关的。
人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP 在13000美元以上，为下降阶段。
发达国度和新兴产业国度人均GDP值已凌驾13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。
也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣生长。
从改造开放以来的中国房地产生长历史看，1991和1993年，是中国住宅财产的第一个春天。
其后的宏观调控，使房地财产进入了3-4年短暂的平脱期。
1997和1998年以来，中国住宅财产迎来了第二个春天。
如果说第一个春天启动的是房地产的生产者——生长商的话，这第二个春天启动的则是消费者——社会大众，因而第二个春天将是可连续的。
22、机会与挑战：全国性品牌扩张时代到来大众消费时代给住宅业带来的历史机会体现为：住宅财产优化带来的新的财产机会；住宅财产将迅速成为国度和地区经济生长的支柱财产；中国住宅财产和产物有着相当看好的国际时机；新质料和新技能的普及加快，将有力推动房地产财产化进程；住宅工场化、财产化进程加快，为大范围大盘的迅速开发奠定了底子。
房地产营销策划案例“奥林匹克花园”的产品策略
观
看
思考
▪ 核心产品是什么？ ▪ 用十个字表达核心产品
核心产品：“科学运动，健康人生”
▪ 是居住区域的范畴 ▪ 是运动型健康主题社区，创造一种全新的生活方
式 ▪ 弘扬奥林匹克精神、传播奥林匹克文化，其传递
的平等、参与、和平、发展的理念已经超越运动 和健康的基本内涵 ▪ 产品模型提炼出五大结合
➢ 运动与居住的结合 ➢ 经济与舒适的结合 ➢ 实用与环保的结合 ➢ 健康与休闲的结合 ➢ 体育与文化的结合
品牌特质：执行力
——核心技术体系
▪ “标准化操作流程”——四个“标准化”的操作：
➢ 操作程序标准化、 ➢ 质量控制标准化、 ➢ 项目进度标准化、 ➢ 区域项目成本控制标准化。
规范要求： 《奥林匹克花园标准化设计操作流程》团队动作、 《奥林匹克花园成果标准》：监控的手段 《奥林匹克花园核心技术资源库》设计、新技术新材料宝典
paseo----A slow, easy stroll or walk outdoors. 散步，轻松的漫步或户外行走
▪ 首个澳式坡地建筑社区 ▪ 沈阳首个超低密度TOWNHOUSE居住特区 ▪ 新生活的领跑者，沈阳人的奥运村 ▪ 皇家山水新城，国际运动社区
大型运动健康社区
公共空间（1000亩）分为七个主要区域
▪
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2215:21:4915:21Feb-2122-Feb-21
▪
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:21:4915:21:4915:21Monday, February 22, 2021
沈阳奥园营销推广策划及独家销售代理合同
“沈阳奥**花园”营销推广策划及独家销售代理委托服务合同甲方：沈阳奥**置业有限公司乙方：北京**房地产经纪有限公司甲乙双方经友好协商，本着互利互惠的原则，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，就甲方委托乙方营销推广策划并独家代理销售甲方开发建设的“沈阳奥**花园”事宜达成如下协议，并承诺共同遵守。
第一条项目名称及标的物地址1、名称：2、地址：3、项目规模：第二条代理方式及委托范围1、甲方委托乙方就本项目进行营销推广策划工作，乙方根据客观市场调研结果向甲方提供相应之产品市场定位、产品市场化改造建议、经济分析等，提供整体营销推广策划报告及各阶段性营销推广策划报告。
2、甲方委托乙方为本项目的独家销售代理商，销售约万平米部分可售面积。
乙方作为甲方唯一被委托的本项目代理商，甲方不再委托其它代理商销售。
3、未经协商一致，双方均不得将本合同约定的相关权利义务转让于第三方。
第三条销售价格及目标1、签约后，乙方将针对本项目进行充分地市场调研，在此基础上制定本项目价格体系报甲方讨论、确认；之后10日内，双方另行签订补充协议，确定本项目房屋销售价格。
2、具体开盘日期双方将另签订补充协议明确，甲方保证乙方在正式开盘前有二至三个月的市场推广与认购期。
第四条甲方责任及权利1、甲方应在和乙方签订本合同时提供营业执照副本复印件、房地产开发资质证书复印件等，提供本项目之政府批准文件和有关详实资料（包括：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、开工证、预售许可证、地理位置图、建筑工程图纸、房屋平面图、每套房物销售面积、分摊原则和系数、按揭银行帐户、买卖契约、认购书），并保证资料的准确性、合法性。
2、甲方及时向乙方提供项目建设标准、设备标准、交楼标准、交房入住时间、物业服务标准、物业收费标准等详细说明，此说明将作为合同附件予以明确。
3、为确保销售目标如期完成，甲方应在项目运作中严格遵照乙方提出并由双方共同确定的相关营销策略（含市场策略、推盘策略、价格策略、销售执行等）、推广策略及广告计划。
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举办了三次公众参与性极强的“阳光健身连锁活动” 邀请俄罗斯国家大剧院为准业主演绎《天鹅湖》 首届业主冬季/夏季运动会 业主心愿林植树活动 每月一届业主高尔夫比赛 业主恳谈会 业主助威北京国际篮球比赛活动 为辽宁奥运健儿壮行晚会
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奥林匹克花园杯 南狮北狮竞技赛
奥林匹克花园之夜 中秋文艺汇演
首创七大山水运动景观体系更使业主生活在景观中动起来。 整个园区建筑与环境自然天成，并与风景区相辅相成，相 映成趣。（七大分区）亦商亦景，商业中心区；原创动力， 奥林匹克运动区；欢乐撒野，儿童游乐区；夕阳正红，老 年养生区；邻里交融，邻里公园区；真山真水，漫步水系 区。
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颠覆本地传统的建筑： 一期悉尼奥运村/二期雅典奥运村
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二期雅典奥运村鸟瞰图
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34
二期半山系列
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二期“半山雅墅”（联排别墅）
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二期“半山叠品” （叠加别墅）
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二期联排别墅 一层
二层
三层
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五点论2：文化内涵
“奥林匹克花园”以推动全民健身和体育产业化进 程为根本宗旨，积极实践体育产业和房地产业的资 源共享和互动发展，同时大力倡导平等和谐，健康 向上的居住文化。
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5. 地段还是很重要
地段是非常重要的，一些项目，地段非常不适 合搞豪宅，靠无限的空间和概念做，这样的项 目做豪宅非常吃力，销售期拖到五年、十年。 没有豪地不要做豪宅，只有有地的优势，才能 对客户产生吸引，解决了项目吸引力的问题。
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6. 个性化就是尊贵感
这个是解决什么问题？是解决客户尊贵的感觉，高端 的客户追求的个性化的东西，追求这种不一样的感受。 所以个性化是在别墅推广里是不可缺少的。而且这个 个性化也说明了它的内容也说明了它的形式，个性化 的方式，个性化的内容要不断的挖掘，这个也是要与 时俱进，一个时期、一个情况要有一个内容，这个方 面也有很多挖掘的地方。
》 中国最佳人居环境大奖
》 2003中国名盘创新奖
》 2003沈城最具影响力、最畅销楼盘
》 2003沈城最美园区、最佳户型
》 2003高配电设计典范楼盘
》 2004沈阳首届经典景观住宅
》 2004沈阳山水人居文化名盘
》 2004CHIAF中国名盘
》 2004沈阳十大领军地产
》 2004沈阳别墅示范项目
沈阳奥园市场背景
1. 沈阳作为一个人口超过700万的超大城市，一年的 商品房成交只有300万。
2．2002年别墅（包括联排）的成交量只有区区不足 350套，而且缺乏真正涵义的TownHouse。
3．沈阳发展的整个大方向是往南发展，政策倾斜的重 心、市场关注的热点是浑南。
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4．沈奥选址东部棋盘山旅游区，区域基础配套几乎是 一片空白，水、暖、气、道路都要从零开始。在沈阳 人的心目中是一个极其遥远的地方。更有甚者，认为 那是坐火车才能到的地方，几乎不属于沈阳范围内。 对于房地产开发而言，此区域更是鲜有发展商涉及。
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总的来说，最基本的产品要做好，板块要有吸 引力，服务要跟上。地段是解决吸引力的问题， 产品和服务是解决杀伤力的问题，只有这样才 能谈到别墅项目核心竞争力。
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沈阳奥林匹克花园核心竞争力
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沈阳奥林匹克花园核心力五点论
产品力 品牌力(文化力) 板块力 客户力 服务力（销售力）
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3.口碑传播的非凡威力
别墅在营销过程中非常注重口碑的传播。富人 爱扎堆，在别墅的销售中也充分体现了这个特 点。在做沈阳奥林匹克花园这个项目中，口碑 的传送，老客户介绍新客户，成交成功率达到 了三分之一。所以如何组织活动营销，组织向 外推广，如何做好服务，如何推进销售都应该 紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这 个做得好，可以作大事半功倍的效果。
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产品力的创新
规划上的“编织”理念
将原汁原味的澳式建筑，与道路系统，与 周 围山、河、林、湖等自然脉络纺织为一 体，让人工的和天然的相互编织，和谐共 生，依自然坡地而建高低错落、层次有别 的山水联院别墅。
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景观上的“PASEO”山水运动景观体系
“Paseo” （ 本译为漫步）被公认为住区环境规划中最安全、 最怡人和最贴近自然的设计，为每户提供前院和直接相连 至公共绿化、活动场所的后院，使每户充分分享自然，实 现景观资源的均好性，提倡运动、自然、愉快的健康生活 方式。
2004年9月，二期雅典奥运村首次开盘，100套别墅在不到两小时 内抢购一空。
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不到一年的时间，沈阳奥园的价格稳步提升，由原来的3100— 3200元/平米上涨到现在的3900—4000元/平米。
令人称道的是，沈奥在推广过程中从未做过任何“优惠、促销” 活动，如送车、送旅游等目前大行其道的销售手段。质优价适的 产品，唯一性的品牌理念，准确的市场定位，成功的策划推广等 都是奥园成功的重要因素。
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沈阳奥林匹克花园空中鸟瞰图
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沈阳奥林匹克花园规划鸟瞰图
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沈 阳 奥 林 匹 克 花 园
规 划
平 面
图
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项目定位
沈阳人的奥运村，新生活的领跑者 沈阳罕见的超大型低密度居住特区 沈城TOWNHOUSE金牌社区
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项目荣誉
》 国家体育总局“阳光健身工程”
》 中国奥委会“奥林匹克文化社区”
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4. 将1.3期并入2期，即将1.3+2.1期统称为二期 “雅典奥运村”（先消化1.3再推广2.1），这样 一来可以尽早拉开重新包装的序幕，给客户新 鲜感，在节奏与雅典奥运会的前期预热也是同 步的，利于借势，利于推1.3期。
5. 推广主题鲜明连贯，表现调性统一，体现大 盘名盘气质。
6. 把握入住时机，突显成熟社区风范，与对手 拉开竞争层面。
夫/辽宁大剧院/欧倍德/华夏民俗村…… 举办俱乐部联谊活动
以“奥龙会”为纽带，积聚目标客层， 实施关系营销
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2004年度沈阳奥园推广实例
一．推背景 1． 04年是奥运年，8月13--29日雅典奥运会举行。 2． 03年已奠定一定的品牌知名度，并积累了数百客户
（VIP会员）。 3． 样板区整改五月初完成。 4． 1.1+1.2期大部分于九月交楼。 5． 下半年将将全新产品入市。
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一路领跑的别墅项目
2003年度，沈奥当年规划、当年施工、当年现楼开盘，一期悉尼 奥运村销售别墅300多套，销售面积达到8万平方米（当年沈阳别 墅消化量15万平米），为年度沈阳别墅市场销售冠军。
2003年10月1日，当天开盘实现销售200套，当年销售额过亿元。
2004年上半年，在有近4个月销售淡季中，销售100多套别墅，总 销售额达近两亿。
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二．推出货源
总货源：8.4万平米，计468套 包括1期第三组团与二期第一组团 主要产品是联排别墅，部分精装修花园洋
房
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三．推广目标
1． 消化7万平米，约计400套。
2． “沈阳奥林匹克花园”品牌形象的强 化和升级。
3. 奠定项目在同类产品（TOWNHOUSE） 中的“领头羊”地位。
如何提升 别墅项目的核心竞争力
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别墅竞争力策略要点
1. 产品力的展示一定是核心
别墅营销要紧紧围绕着产品的展示。坚 信产品一定是别墅项目核心的竞争力， 品质和创新是两把尖刀。
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2.弄清楚在和什么样的人玩？
别墅产品的客户群都是高端的客户群，特点是，见过世 面，判断力和理性的思考要比普通住宅高得多，对各环 节要求高。一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住 这些客户的。 愿望一旦得到满足，很容易被打动。
别墅概念的升华： 坡地建筑＼台地别墅山水概念
产品本质的创新： ＤＥＣＫ／ＶＯＩＤ（艺术星窗 ）／外墙保温系
统，从一期山水联院别 墅、透天台地别墅 到二期 的半山系列
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有 天 有 地 有 花 园 的 山 水
TOWNHOUSE
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山水联院别墅
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园区实景
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一期“透天台地别墅”
5．奥林匹克花园初入沈阳，对老百姓而言是一个全新 的品牌，均为第一次接触，奥园在全国响当当的品牌， 到了沈阳无疑需要从零开始。进入沈阳十年的万科也 是在近几年才被沈阳人广泛认可。
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6．主要竞争香格·蔚蓝、假日·伊利雅特湾与沈奥 在定位、目标客层、产品等方面展开激烈竞争， 共同抢食份额不大的TownHouse市场。 7．沈奥均价达到3300元/平方米，与同类 Townhouse 相比，没有明显的优势。
惟一性、权威性的国际地产品牌
“科学运动•健康生活”上的开发理念
运动/健康/和谐/平等的奥林匹克文化社区
奥林匹克花园复合概念在同行业中的竞争力
奥林匹克花园改变人们的居住观念
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五点论3：板块力
真山、真水、真森林的东部山水板块 未来集旅游、度假、休闲、居住、商务为一体
的棋盘山东部副城板块 2006世界园艺博览会：世园会板块
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03 年 10 月 1 日 开 盘 盛 况
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2003.11.15二次认购会
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热 销 03 年 沈 阳 秋 季 房 交 会
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五点论1：产品力
产品力才是真正的市场杀伤力 创新是制造产品力的第一关键 产品一定要做出品质与特色 我们的对策：整合资源、强强联合 澳洲COX集团+新加坡SCI 中体产业强势体育资源+香港泰盈专业操作