渠道拓展主管岗位的工作职责文档4篇

合集下载

渠道主管的具体职责说明（精选28篇）

渠道主管的具体职责说明（精选28篇）渠道主管的具体职责说明篇1职责：1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;2、根据公司标准拟定客户拜访计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行情况进行分析总结;3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;4、跟进客户应收账款回收;5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;6、领导临时交办其他事项。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。

渠道主管的具体职责说明篇2职责：1、负责制定与合作机构、各大院校(初中、高中)的宣传计划并执行;2、负责市场推广的渠道销售工作，包括制定推广目标和计划，并组织实施执行;3、分析、监控市场信息，正确判断营销环境，提出合理化建议;4、负责新宣传渠道的开拓，协助合作的达成;5、制定市场宣传计划，负责活动实行中的渠道联络。

6、及时跟踪计划的实施并统计各类方法的效果，据此调整营销方案;任职资格：1、认同爱思企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、良好的职业素质，有独立的渠道开发和维护能力;3、良好的表达能力以及协调能力，突出的执行能力;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力5、本科及以上学历，市场营销，金融类，教育类，咨询类等相关专业者优先渠道主管的具体职责说明篇3职责：1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司情况，掌握区域经纪公司情况，促成联动合作;2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;3、熟悉掌握新房销售流程，能够通过各种渠道广泛寻找、拓展购房客户渠道;4、负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;岗位要求：1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;2.形象气质佳，性格开朗，善于沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿;4.具备团队协作精神，工作适应能力强。

渠道拓展主管岗位的工作职责范本（四篇）

渠道拓展主管岗位的工作职责范本职责：1、依据公司的年度总目标进行空白市场开发，结合市场规划，制定渠道计划;2、根据公司年度新开、改、闭店铺指标数，进行分月行动方案实施;3、制定中、长期的客户与市场规划与布局的目标。

4、重点店铺开发、洽谈、签约;5、空白市场开发，组织实施达成公司渠道目标。

任职要求：1、____岁，大专以上学历，三年或以上工作经验;2、有品牌服装渠道拓展经验;有开发新店选址经验，且有成熟资源优先;3、有较强的洞察分析力;知晓品牌服装运作流程、零售店铺管理与经验优先;4、此职位需要省内出差。

渠道拓展主管岗位的工作职责范本（二）渠道拓展主管是企业内部负责拓展新销售渠道的主管岗位，主要职责包括策划、执行和管理企业的渠道拓展工作。

以下是一份渠道拓展主管岗位工作职责的范文，____字：一、拓展渠道策划与定位1. 负责对市场环境、竞争对手和目标客户进行调研分析，制定拓展渠道策略和目标；2. 根据公司的战略目标，制定并调整渠道拓展计划，包括开拓新的销售渠道、合作伙伴关系，以及优化已有渠道的运营；3. 确定适合公司产品和客户需求的新型渠道模式，并进行实施和推广；4. 制定渠道定位，确定不同渠道的销售策略和定价策略。

二、寻找新的销售渠道和合作伙伴1. 主动发掘潜在的销售渠道，以达到提升企业销售业绩的目标；2. 筛选、评估并选择适合公司产品和目标客户的合作伙伴，建立合作关系；3. 定期开展市场调研，听取客户反馈，掌握市场的最新动态，并及时调整销售渠道和合作伙伴的选择；4. 积极参与行业展会、论坛等活动，寻找可能的合作机会，并进行推广和洽谈。

三、建立和管理合作伙伴关系1. 与合作伙伴进行沟通，制定合作协议并推动其实施，确保合作关系的顺利进行；2. 审核并监督合作伙伴的业绩和业务活动，确保其达到预期目标；3. 不断维护和优化合作伙伴关系，及时跟进合作过程中的问题和困难，并提出解决方案；4. 定期对合作伙伴进行培训和指导，提升其销售能力和专业知识。

渠道拓展主管的主要职责范文（四篇）

渠道拓展主管的主要职责范文职责：1.根据业务经营目标和市场占有率，协助上级制定年度拓展计划。

2.针对有计划布点的市场进行商圈分析，作出商圈图，店铺审核、店铺经营预算表3.负责加盟客户信息的收集，协助上级完成加盟客户的评估、谈判，最终签订加盟合作4.收集意向店铺信息，通过意向店踩盘等方式形成商铺信息数据库5.收集合同所需资料资料，组织签订正式合同，跟进定金汇款妥善保存完整的店铺产权资料、合同资料，并向总部存档6.核对店铺图纸尺寸、量单并进行确认，为后续空间设计及店铺装修提供详细信息7.负责竞品渠道信息调研，促进业务改善8.负责店铺新开申请，提交新开申请所需的相关申请9.完成上级交办的其他工作任职资格：1、____年以上渠道拓展规划与执行类工作经验;2、优秀的沟通能力。

优秀的谈判能力。

熟练掌握渠道拓展类专业术语、商圈分析方法;3、务基本知识、相关法律基本知识;4、语言表达能力强，普通话流利;5、熟练掌握WORD、EXCEL办公软件;6、为人正直、有强烈的责任心、公正严谨、忠诚敬业。

渠道拓展主管的主要职责范文（二）渠道拓展主管的主要职责包括但不限于以下几个方面：1. 设定和实施渠道拓展策略渠道拓展主管需要对市场进行调研、分析和评估，以确定潜在的渠道合作伙伴和机会。

基于这些信息，他们需要制定并推动渠道拓展策略，确保与公司战略的一致性，并为公司的产品和服务开拓新的市场。

2. 寻找和建立渠道合作伙伴关系渠道拓展主管负责寻找并与潜在的渠道合作伙伴建立联系。

他们需要开展市场调研，评估潜在伙伴的能力和合作意愿，在确保双方利益一致的基础上达成合作协议。

此外，他们还需要与其他相关部门（如销售、市场和产品）密切合作，确保合作伙伴的需求和公司的目标相互匹配。

3. 管理和维护渠道合作关系渠道拓展主管在建立渠道合作伙伴关系后，需要对其进行日常管理和维护。

这包括与合作伙伴定期沟通，了解他们的需求和反馈，并提供必要的支持和培训。

渠道主管的基本职责范文(五篇)

渠道主管的基本职责范文职责：1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;3、寻找市场机会，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场策划;5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。

任职要求：1、____年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;2、专科及以上学历，专业不限;3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;5、踏实，执行力强，抗压力强;6、具有较高的情商，沟通协商能力强。

渠道主管的基本职责范文（二）渠道主管是负责组织和管理公司销售渠道的高级职位，他们负责制定渠道发展策略、管理渠道团队并监督销售活动。

以下是渠道主管的基本职责范本：1. 渠道策略制定渠道主管负责制定并执行公司的渠道发展策略，根据市场需求和竞争情况，定期评估和调整渠道战略。

他们需要研究市场趋势、竞争对手和消费者行为，以制定合适的分销策略。

2. 渠道招募和管理渠道主管负责招募、培训和管理销售代理商、经销商和分销商等渠道合作伙伴。

他们需要评估潜在合作伙伴的能力和可行性，并与他们建立合作关系。

他们还需要监督渠道合作伙伴的业绩，并提供必要的支持和培训。

3. 渠道销售管理渠道主管负责制定销售目标和计划，并监督销售团队实施销售活动。

他们需要确保销售团队具备良好的产品知识和销售技巧，以提高销售业绩。

他们还需要与其他部门合作，确保产品的供应和售后服务的顺利进行。

4. 渠道绩效评估渠道主管负责监测和评估渠道的绩效，并提供改进建议。

他们需要分析销售数据、市场份额和渠道利润等指标，以衡量渠道的效果和贡献。

他们还需要与财务部门合作，制定和管理渠道预算。

2024年渠道主管岗位的工作职责（六篇）

2024年渠道主管岗位的工作职责职责:1. 确保年度、季度和月度销售目标的实现，有效管理并达成所负责区域的销售量指标。

2. 定期对区域客户进行访问，深入理解各客户的运营模式和市场动态，及时识别并解决经营问题，同时发掘增长潜力。

3. 在辖区内，负责专卖店的销售规范、产品展示与生动化、新品推广、店内促销等活动的管理和执行，以及对导购人员的培训和市场推广目标的跟进。

4. 负责对区域内人员（包括店铺人员）的培训与指导。

任职要求:1. 拥有大专及以上学历，专业背景以工商管理或市场营销为佳，具有相关工作经验者优先。

2. 具备____年以上的专业工作经验，有团队管理经验者（尤其是照明行业经验）将被优先考虑。

3. 本岗位关键能力要求包括：积极主动的态度，强烈的成就导向，优秀的沟通技巧，良好的自我管理能力，敬业精神，全局视野，责任感，组织忠诚度，以及快速学习和理解的能力。

4. 熟练掌握Office办公软件的使用，具备处理自动化办公设备的能力。

2024年渠道主管岗位的工作职责（二）职责：1、配合渠道经理执行市场调研任务，确保准确无误地提供调查数据和报告；2、实施渠道开发策略，为销售和策划团队提供必要的协助和支持；3、支持上级进行拓展成本预算，监控并控制相关报销流程，确保财务合规；4、维护潜在客户关系，定期进行跟进和约见，以最大化挖掘客户价值；5、每日向上级主管报告业务动态，并根据业务状况提出改进建议；6、参与构建内部标准操作指南，推动内部管理体系的优化和提升。

要求：1、教育背景：具备大专及以上学历；2、专业领域：市场营销或房地产相关专业，优先考虑知名高校的毕业生；3、工作经验：具有____年以上的房地产公司项目拓展和营销相关工作经验。

2024年渠道主管岗位的工作职责（三）职责:1、配合渠道经理执行市场调研任务，确保准确无误地提供调查数据和报告；2、实施渠道开发策略，为销售和策划团队提供必要的协助和支持；3、支持上级进行拓展成本预算，监控并控制相关报销流程，确保财务合规；4、维护潜在客户关系，定期进行跟进和约见，以最大化挖掘客户价值；5、每日向上级主管报告业务状况，并根据业务需求提出建设性改进建议；6、参与制定内部操作标准和指导方针，以优化和提升内部工作体系。

渠道拓展主管岗位的工作职责范文(三篇)

渠道拓展主管岗位的工作职责范文渠道拓展主管的工作职责包括：1. 制定和执行渠道拓展策略：根据企业的营销战略和目标设定渠道拓展计划，并根据市场需求和竞争情况制定相应的策略和计划。

2. 管理渠道拓展团队：负责招聘、培训和管理渠道拓展团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，能够有效地开发和管理渠道。

3. 寻找新的合作伙伴和渠道：通过市场调研和网络拓展等方式寻找新的合作伙伴和渠道，建立和维护与渠道伙伴的良好关系。

4. 进行渠道评估和管理：定期评估和管理现有的渠道伙伴，包括销售表现、市场份额和品牌形象等方面，确保渠道的高效运作。

5. 协调内部资源和部门合作：与销售、市场和产品等相关部门紧密合作，确保渠道拓展活动与公司整体战略的一致性和协调性。

6. 分析市场和竞争情况：持续关注市场和竞争情况，分析市场趋势和竞争策略，及时调整和优化渠道拓展策略。

7. 编制和分析报告：负责编制渠道拓展相关的报告，并进行数据分析，提供有效的决策支持和反馈意见。

8. 监控销售绩效：跟踪和监控渠道销售绩效，通过定期的销售数据分析和评估，发现问题并提出改进建议。

9. 与客户关系管理：与渠道伙伴建立良好的关系，了解客户需求，解决问题，提高客户满意度。

10. 领导和培养团队：通过有效的领导和培养团队的能力，激励团队成员达成目标，并提供必要的培训和支持。

总之，渠道拓展主管是负责制定和执行渠道拓展策略，管理团队，建立和维护渠道合作伙伴关系，监控渠道销售绩效，以及与相关部门合作以提供协调的渠道拓展活动。

渠道拓展主管岗位的工作职责范文（二）渠道拓展主管岗位的工作职责是负责公司渠道拓展及管理工作，协助实施销售战略，以达到公司业务目标。

以下是渠道拓展主管的工作职责范本。

1. 研究市场：深入了解目标市场的需求、竞争对手和市场趋势，制定相应的渠道拓展策略。

2. 渠道开发：开发新的业务渠道，建立和维护与经销商、代理商、分销商和其他合作伙伴的良好合作关系。

3. 渠道管理：协调和监督渠道伙伴的业务运作，确保渠道合作伙伴按照公司规定的流程和标准履行合作协议。

渠道拓展主管的主要职责（5篇）

渠道拓展主管的主要职责职责：1.根据业务经营目标和市场占有率，协助上级制定年度拓展计划。

优秀的谈判能力。

熟练掌握渠道拓展类专业术语、商圈分析方法;3、务基本知识、相关法律基本知识;4、语言表达能力强，普通话流利;5、熟练掌握WORD、E__CEL办公软件;6、为人正直、有强烈的责任心、公正严谨、忠诚敬业。

渠道拓展主管的主要职责（二）职责：1、进行互联网广告平台新渠道的开拓，并维护好渠道关系，稳定长期合作关系;2、根据渠道销售指标需要，制定渠道销售计划并执行;3、利用各种渠道，进行渠道招商，开发二级代理商;4、负责招聘深圳周边地市的渠道拓展人员并管理;5、能接受广东省内出差。

【任职要求】1、有互联网广告销售经验或渠道开发经验;2、对互联网行业感兴趣;3、良好的沟通表达能力，应变能力，有一定的抗压能力;4、具备较强责任心、事业心、敬业精神。

渠道拓展主管的主要职责（三）职责：1、负责新客户开发、产品推广、电商平台渠道推展及销售管理工作;2、负责线上经销与日常维护，进行数据分析，善于总结经验，为达到销售业绩提供决策;3、对销售额负责：制订周期性分销落实计划，完成分销目标，同时对品类品牌的销售额负责;4、有贝店，云集，小红书等渠道销售____年以上;5、有珠宝行业销售经验优先录取;岗位要求：1、大专以上学历;2、具有一年以上的电商平台的工作经验，或从事过业务开拓工作;3、有较强的谈判能力及沟通能力，具有良好的抗压能力;4、喜欢拓展业务。

渠道拓展主管的职责内容范本（4篇）

渠道拓展主管的职责内容范本职责：1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。

2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。

3、参加公司与渠道方举办的各种形式的活动，宣讲政策，促进签约。

4、系统管理来自渠道方的客户资源，并努力促进来自渠道的客户资源的签约积极维系与渠道合作方的良好关系。

5、协助业务渠道部经理完成部门各项制度、流程、文件的制作及部门各项计划的制定和完成工作。

6、完成上级领导安排的其它工作。

任职资格：1、年龄在____岁之间;2、大专及以上学历，市场营销及相关专业;3、有市场相关工作____年以上经验(条件优秀者可从宽);4、对渠道开发与维护有独到见解、善于沟通、交流;5、正直、诚实、积极、主动、有一定的抗压能力;渠道拓展主管的职责内容范本（2）渠道拓展主管的职责是负责公司渠道拓展工作的计划制定、目标设定、执行管理和结果评估。

他需要与市场部门、销售部门、产品部门等紧密合作，以实现公司的渠道拓展目标，并推动销售业绩的增长。

以下是渠道拓展主管的职责内容：1. 研究市场需求和竞争情况，制定渠道拓展策略。

渠道拓展主管需要深入了解市场的需求和竞争情况，分析市场趋势和机会，并制定相应的渠道拓展策略。

他需要调研不同地区的市场情况，了解消费者的购买行为和渠道偏好，以确保公司的渠道拓展计划能够符合市场需求。

2. 设定渠道拓展目标和销售指标。

在制定渠道拓展计划的同时，渠道拓展主管需要设定明确的渠道拓展目标和销售指标。

他需要根据公司整体发展战略和市场情况，设定渠道拓展在不同地区的目标销售额、市场份额和渠道覆盖率等指标，并确保这些指标能够实现公司的战略目标。

3. 寻找合适的渠道合作伙伴。

渠道拓展主管需要寻找和挑选合适的渠道合作伙伴，以扩大公司的渠道覆盖范围。

他需要与经销商、代理商、分销商等渠道伙伴进行谈判和合作协议的签订，制定合作政策和奖励机制，确保渠道合作伙伴能够有效地推广和销售公司的产品。

渠道主管岗位的职责内容（4篇）

渠道主管岗位的职责内容职责:1、负责项目自建渠道团队组建。

2、负责项目自建渠道人员的目标分解、过程管控、达成反馈。

3、负责项目财务判客专员的业务流程、系统使用的培训。

4、负责项目自建渠道人员的培训、日常考勤管理、日常目标管理。

5、负责项目自建渠道人员动作执行监督。

6、负责项目自建渠道的费效合理性把控。

任职资格:1、统招大专及以上学历，有参与住宅项目渠道全过程经历;2、____年以上大型房产公司同岗位任职经验;3、具有良好的沟通、协调能力，严谨细致，能够承受较大压力。

渠道主管岗位的职责内容（2）渠道主管是一个很关键的岗位，他们负责管理和监督公司的销售渠道，以确保产品或服务能够顺利地被传递给消费者。

以下是一个渠道主管的职责内容的详细描述。

一、渠道策划与开发1. 研究市场和竞争对手，了解消费者需求和趋势，以制定有效的渠道策略。

2. 分析当前渠道网络的优缺点，提出改进和扩展渠道的建议，并制定相应的实施计划。

3. 寻找新的渠道合作伙伴，与他们建立合作关系，扩大产品的市场覆盖范围。

4. 跟踪市场变化和消费者行为，及时调整渠道策略，以顺应市场需求。

二、渠道管理与协调1. 负责指导和管理销售团队，确保销售目标的实现。

2. 协调销售团队与渠道合作伙伴之间的合作关系，确保渠道畅通无阻。

3. 建立渠道管理制度，确保各渠道遵守公司的销售政策和流程。

4. 监控销售数据，分析销售情况，及时调整销售策略，提高销售绩效。

三、渠道培训与支持1. 为销售团队提供产品和销售技巧方面的培训，提升他们的专业能力。

2. 为渠道合作伙伴提供销售和市场推广方面的支持，帮助他们提高销售业绩。

3. 定期组织销售会议和培训，分享销售经验和成功案例，促进销售团队的学习和成长。

四、渠道绩效评估与管理1. 设定渠道绩效目标，并制定相应的考核指标和激励措施。

2. 定期评估和监控渠道绩效，及时发现问题并进行改进。

3. 定期与渠道合作伙伴进行业绩评估和绩效反馈，帮助他们优化销售和服务流程。

渠道拓展主管的职责内容范文（四篇）

渠道拓展主管的职责内容范文职责：1、负责期刊渠道的开拓与维护，协调发行渠道和客户资源，与客户建立良好的关系;2、接收订单，及时进行订单数据统计并按规定合理安排发货;3、分析收集所负责区域市场的基本情况及其图书等方面的准确信息，对市场动向及时把握并及时上报公司;4、每周计划的上传下达，每月对当月工作总结，完成发行负责人交付的日常事务等。

任职资格要求：1、专科以上学历，有图书渠道发行经验者优先考虑;2、具备良好的沟通能力，善于与客户沟通，有一定的渠道拓展能力，维护能力;3、较强的全局观念和计划能力，熟练使用办公软件，掌握基本的客户管理知识、市场营销、统计分析等;4、身体健康，有良好的职业道德，有勤奋、敬业的工作热情和团队合作精神。

能适应短期出差。

渠道拓展主管的职责内容范文（二）一、市场调研与分析1. 负责对各个市场细分领域进行调研和分析，并提供有关市场规模、竞争对手、消费者需求等信息。

2. 跟踪市场动态，了解竞争对手的行动和市场趋势，为制定渠道拓展策略提供数据支持。

3. 针对市场变化和需求变化进行调整，制定相应的市场营销策略。

二、渠道拓展策略制定1. 根据市场需求和公司发展战略，制定渠道拓展策略，包括市场定位、渠道选择、渠道合作等。

2. 将渠道拓展策略与公司的销售目标相结合，确保渠道拓展的方向与目标一致。

3. 制定渠道推广计划和预算，并监控执行情况，及时调整策略。

三、渠道合作与管理1. 寻找、选择和评估潜在的渠道合作伙伴，建立并维护良好的渠道关系，协调渠道合作伙伴之间的关系。

2. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，了解市场反馈和需求，保持渠道合作伙伴的积极性和合作意愿。

3. 提供渠道合作伙伴培训和支持，确保其了解产品特点和销售策略，并能够有效地推广和销售产品。

四、销售团队管理与协调1. 组织、培训和管理销售团队，确保销售人员具备良好的产品知识和销售技巧。

2. 协调销售团队与渠道合作伙伴之间的工作，确保销售目标的达成。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述(4篇)

渠道拓展主管岗位的主要职责表述职责：1、负责市场渠道开拓与销售工作，开发新客户，执行完成公司销售计划2、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期履行并与客户对账、开票、催款事宜3、负责销售区域内促销销售活动的执行、跟进、落实4、负责维护老客户业务，协调客户关系，参与问题处理，建立良好的长期合作关系5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析6、负责配合、协调仓储配送人员在配送及退货过程存在的相关问题7、负责执行上级领导下达的其它业务事项岗位要求：1、性格活泼开朗，热情大方，抗压能力强，勇于接受挑战2、思维敏捷、表达能力强，具有良好的沟通能力及交际技巧3、高中/中专以上学历，喜欢销售、拓展及销售管理工作渠道拓展主管岗位的主要职责表述（2）渠道拓展主管的主要职责包括以下几个方面：1. 制定并实施渠道拓展战略：根据公司的长期发展目标和市场需求，制定并实施渠道拓展的战略规划，包括确定拓展目标、分析市场机会、评估竞争对手、制定拓展计划等。

2. 寻找和开拓新渠道：负责寻找并开拓新的销售渠道，与潜在合作伙伴进行合作洽谈，建立并维护良好的合作关系，以扩大公司产品或服务的销售渠道。

3. 管理现有渠道合作伙伴：负责对现有的渠道合作伙伴进行管理和维护，包括监督销售业绩、执行销售政策、提供培训支持、解决问题和纠纷等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

4. 与内部部门协调合作：与市场营销、销售和产品开发等部门进行紧密合作，共同制定产品定位和市场推广策略，确保渠道拓展工作与公司整体业务发展相一致。

5. 监控销售绩效：对渠道拓展业务的销售绩效进行监控和评估，制定并实施相关的销售激励政策，以提高渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额。

6. 市场调研和竞争分析：进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，及时调整渠道拓展策略和销售策略，以保持竞争优势。

7. 团队管理：负责领导和管理渠道拓展团队，包括招聘、培训和绩效管理等，激励团队成员的积极性和创造力，以达成公司的拓展目标。

渠道拓展主管岗位的工作职责范文（4篇）

2. 管理渠道拓展团队：负责招聘、培训和管理渠道拓展团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，能够有效地开发和管理渠道。

3. 寻找新的合作伙伴和渠道：通过市场调研和网络拓展等方式寻找新的合作伙伴和渠道，建立和维护与渠道伙伴的良好关系。

4. 进行渠道评估和管理：定期评估和管理现有的渠道伙伴，包括销售表现、市场份额和品牌形象等方面，确保渠道的高效运作。

5. 协调内部资源和部门合作：与销售、市场和产品等相关部门紧密合作，确保渠道拓展活动与公司整体战略的一致性和协调性。

6. 分析市场和竞争情况：持续关注市场和竞争情况，分析市场趋势和竞争策略，及时调整和优化渠道拓展策略。

7. 编制和分析报告：负责编制渠道拓展相关的报告，并进行数据分析，提供有效的决策支持和反馈意见。

8. 监控销售绩效：跟踪和监控渠道销售绩效，通过定期的销售数据分析和评估，发现问题并提出改进建议。

9. 与客户关系管理：与渠道伙伴建立良好的关系，了解客户需求，解决问题，提高客户满意度。

10. 领导和培养团队：通过有效的领导和培养团队的能力，激励团队成员达成目标，并提供必要的培训和支持。

渠道拓展主管岗位的工作职责范文（2）渠道拓展主管是一个负责制定并实施公司渠道拓展战略的职位。

该岗位的工作职责范本通常包括以下几个方面：1. 制定渠道拓展战略：担任渠道拓展主管的人员需要负责制定公司的渠道拓展战略。

这包括分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和潜在渠道，以及制定相应的拓展计划。

他们需要与市场营销团队和销售团队合作，确保渠道拓展战略与公司的整体战略目标相一致。

渠道拓展主管岗位的工作职责(4篇)

渠道拓展主管岗位的工作职责渠道拓展主管是负责组织和推动企业渠道拓展工作的岗位，其工作职责包括以下几个方面：1. 渠道拓展策略制定：根据公司的战略目标和市场需求，制定渠道拓展的策略和计划。

研究市场环境和竞争对手的情况，了解行业发展趋势和新兴渠道的机会，结合公司的资源和实际情况，确定渠道拓展的方向和重点。

2. 渠道合作伙伴的寻找和评估：寻找潜在的渠道合作伙伴，与其进行洽谈和评估，选择适合的合作伙伴进行渠道合作。

评估合作伙伴的能力和资源，包括其市场影响力、销售能力、服务能力等，确保合作伙伴能够实现共赢的合作关系。

3. 渠道合作协议的签订和管理：与渠道合作伙伴进行合作协议的签订，明确双方的权责和利益分配，确保合作关系的稳定和合作的顺利进行。

定期与合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中的问题和难题，推动合作的最大化效益。

4. 渠道销售推广和培训：制定渠道销售推广和培训计划，提供必要的销售工具和培训材料，培训和指导渠道合作伙伴的销售团队，提升其销售能力和产品知识，推动销售业绩的提升。

5. 渠道绩效管理和激励机制设计：制定渠道绩效考核指标和激励机制，对渠道合作伙伴进行绩效评估和激励，促使其达成销售目标和绩效指标。

监控渠道销售业绩，及时调整和优化渠道合作伙伴的资源配置，确保渠道销售的稳定增长。

6. 渠道市场活动策划和执行：策划和组织渠道市场活动，包括展览、推广、促销等，提升产品的市场知名度和销售量。

与市场部门协作，共同制定营销方案和计划，确保渠道销售与市场推广的协同配合，实现销售目标。

7. 渠道分销网络的建设和优化：建设和管理渠道分销网络，包括经销商、代理商、零售商等，在全国范围内建立起覆盖面广、能够满足市场需求的分销网络。

优化渠道结构，加强与核心合作伙伴的合作关系，提升整体渠道的运作效率和销售能力。

8. 渠道市场情报的收集和分析：收集和分析渠道市场情报，包括市场需求、竞争动态、产品反馈等，及时了解市场变化和渠道合作伙伴的情况，为渠道拓展工作提供支持和参考。

渠道拓展主管的具体职责范文（五篇）

渠道拓展主管的具体职责范文职责：1、负责制定本公司销售政策及市场发展计划,按照计划实施,开拓楼盘开发商、物业公司、分销公司等市场;2、了解市场及行业信息,对竞品信息进行收集,制定对应策略;3、负责对接装饰渠道客户,并制定客户拜访计划,定期对装饰客户进行关系维护;4、根据公司渠道建设目标有效拓展新的渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保渠道的稳定和结构优化;5、负责建立和健全渠道销售管理制度，督导公司政策的落实、各项制度的贯彻执行，对本项目渠道销售进度落实情况、制度执行情况负责。

任职要求：1、大专以上学历，市场营销等相关专业;2、____年以上装修行业同等岗位工作经验;3、有较强的行业敏感度及市场拓展能力，谈判技巧、沟通能力。

渠道拓展主管的具体职责范文（二）渠道拓展主管是负责拓展和管理公司销售渠道的重要职位。

他们的职责范围包括但不限于以下方面：1. 制定渠道拓展战略：渠道拓展主管负责制定公司的渠道拓展战略，并将其与公司的整体业务目标相协调。

他们需要分析市场动态，了解竞争对手的渠道布局以及行业发展趋势，以制定适当的战略计划。

2. 寻找新的销售渠道：渠道拓展主管需要不断寻找新的销售渠道，以扩大公司的市场份额和业务规模。

他们可以通过与批发商、代理商、经销商等潜在合作伙伴建立联系，或者寻找新的线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。

3. 评估和选择合作伙伴：渠道拓展主管负责评估和选择合适的合作伙伴来推广和销售公司的产品或服务。

他们需要与潜在合作伙伴进行沟通和谈判，了解其对公司产品的理解和销售能力，以确保合作伙伴能够为公司带来可持续的业务增长。

4. 建立和发展合作伙伴关系：渠道拓展主管需要与合作伙伴建立和发展良好的合作关系，以实现双方的共赢。

他们需要定期与合作伙伴进行沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整销售策略和渠道策略。

5. 管理销售渠道：渠道拓展主管负责管理销售渠道，包括与合作伙伴合作制定销售目标和销售计划，监督渠道销售业绩，并对销售渠道的运营情况进行分析和改进。

渠道拓展主管的职责范本(三篇)

渠道拓展主管的职责范本职责：1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案;2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

任职要求：1.有一定销售能力，掌握相关销售技巧;2.工作经验____年以上;3.能适应出差;4.大专以上学历;渠道拓展主管的职责范本（二）职责：1.渠道品类品项标准制定：主导制定各区域餐饮各区域可售/必售品项、分销规则及标准，主导制定餐批陈列标准;2.渠道活动设计：主导制定餐饮渠道产品月度/季度促销规划;3.餐批客户管理与商机分析：通路客户信息分析与客户商机分析;4.竞品分析：竞品信息整合、深度分析及竞争应对策略方案;5.新品渠道推广策略：新品上市渠道推广方案规划设计与推进执行;任职要求：____岁以下，本科及以上学历，经济学、营销管理类、市场营销类优先;2.三年以上快消品行业通路工作经验，熟悉快消品通路管理;3.熟练Office办公软件应用;____具备优秀的数据分析能力;报表呈现能力;良好的团队间沟通、协调、整合能力。

渠道拓展主管的职责范本（三）1、收集市场竞品的相关数据，包括加盟政策、开店目标等，为上级领导拟订加盟政策及渠道规划提供决策意见;2、依据公司年度市场战略发展规划，提交个人年度开店目标与实施计划，与上级领导商定个人年度开店指标。

3、对目标市场、意向合作市场进行调研，出具调研报告，供决策层决策;4、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;5、负责新开店铺的评估与审核，确保新开店铺的质量;5、审核各类业务合同;6、监督应收账款及时回笼，包括但不限于：合同保证金、装修押金、首期货款;7、负责监督跟踪店铺开业的各环节。

渠道拓展主管的职责内容（5篇）

渠道拓展主管的职责内容职责：1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。

2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。

3、参加公司与渠道方举办的各种形式的活动，宣讲政策，促进签约。

4、系统管理来自渠道方的客户资源，并努力促进来自渠道的客户资源的签约积极维系与渠道合作方的良好关系。

5、协助业务渠道部经理完成部门各项制度、流程、文件的制作及部门各项计划的制定和完成工作。

6、完成上级领导安排的其它工作。

任职资格：1、年龄在____岁之间;2、大专及以上学历，市场营销及相关专业;3、有市场相关工作____年以上经验(条件优秀者可从宽);4、对渠道开发与维护有独到见解、善于沟通、交流;5、正直、诚实、积极、主动、有一定的抗压能力;渠道拓展主管的职责内容（2）包括以下几个方面：1. 拓展新渠道：负责寻找和开拓新的销售渠道，包括线上和线下的渠道，以扩大公司的销售网络和市场份额。

2. 渠道管理：管理现有的渠道合作伙伴，包括分销商、代理商等，与他们建立、维护和拓展良好的合作关系，确保渠道合作伙伴的业绩目标的达成。

3. 渠道招募与培训：负责招募新的渠道合作伙伴，与合作伙伴签订合作协议，同时组织和开展有针对性的渠道培训，帮助合作伙伴更好地理解和推广公司的产品或服务。

4. 销售策略制定：与销售团队合作，制定销售策略和计划，包括渠道销售目标、销售政策、销售奖励等，以支持公司的销售目标的实现。

5. 市场调研与竞争分析：负责进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争格局，提供建议和支持销售团队进行针对性的市场推广和产品定位。

6. 渠道激励机制设计：制定和执行渠道激励政策和机制，包括销售提成、奖励、促销等，以提高渠道合作伙伴的积极性和业绩。

7. 绩效评估与数据分析：跟踪和分析销售数据，评估渠道合作伙伴的绩效，为公司提供有关销售和市场的数据报告和决策支持。

渠道拓展主管的主要职责(汇总5篇)

渠道拓展主管的主要职责（汇总5篇）1.渠道拓展主管的主要职责第1篇职责：1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

任职要求：1、大专以上学历，五年以上拓展工作经历，有男装同类品牌工作经历为佳;2、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道 ;3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;4、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;5、良好的个人信誉及职业操守。

2.渠道拓展主管的主要职责第2篇职责：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月业绩指标;异业合作开发，维系;根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率;维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户;渠道开发成本分析和控制方案;具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;完成领导临时交办的其他任务。

任职要求：市场营销相关专业优先;有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公共谈判能力;对工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃;具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力;有同行业渠道开发经验优先。

3.渠道拓展主管的主要职责第3篇职责：1、进行互联网广告平台新渠道的开拓，并维护好渠道关系，稳定长期合作关系;2、根据渠道销售指标需要，制定渠道销售计划并执行;3、利用各种渠道，进行渠道招商，开发二级代理商;4、负责招聘深圳周边地市的渠道拓展人员并管理;5、能接受广东省内出差。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述(五篇)

渠道拓展主管岗位的主要职责表述职责：1、负责市场渠道开拓与销售工作，开发新客户，执行完成公司销售计划2、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期履行并与客户对账、开票、催款事宜3、负责销售区域内促销销售活动的执行、跟进、落实4、负责维护老客户业务，协调客户关系，参与问题处理，建立良好的长期合作关系5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析6、负责配合、协调仓储配送人员在配送及退货过程存在的相关问题7、负责执行上级领导下达的其它业务事项岗位要求：1、性格活泼开朗，热情大方，抗压能力强，勇于接受挑战2、思维敏捷、表达能力强，具有良好的沟通能力及交际技巧3、高中/中专以上学历，喜欢销售、拓展及销售管理工作渠道拓展主管岗位的主要职责表述（二）渠道拓展主管的主要职责包括：1. 确定渠道拓展战略和目标：负责制定渠道拓展的战略，明确拓展目标和计划，以满足公司的业务发展需求，并提供可持续增长的销售渠道。

2. 寻找新的销售渠道：通过市场调研和目标客户分析，寻找新的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等，并与相关合作伙伴进行洽谈和签约。

3.建立并管理渠道伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，制定合作协议和合作计划，共同开发市场、推广产品，并进行定期的合作绩效评估和管理。

4. 支持销售团队：与销售团队协作，提供必要的渠道支持和资源，包括培训、销售工具、市场推广等，以提高销售团队的销售业绩。

5. 监督渠道绩效：跟踪分析渠道绩效指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，及时调整渠道策略和计划，以确保渠道目标的实现。

6. 参与市场营销策略制定：与市场营销团队密切合作，参与市场营销策略的制定和执行，以提升品牌知名度和市场份额。

7. 监控竞争对手：关注竞争对手的渠道拓展策略和动态，及时调整自己的渠道策略，以保持竞争优势。

8. 进行渠道分析和报告：定期分析和报告渠道拓展情况，包括渠道绩效、市场发展趋势、竞争状况等，向上级管理层提供决策依据和建议。

渠道拓展主管的工作职责(4篇)

渠道拓展主管的工作职责职责：1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售量。

4、负责管理自己团队目标分解以及辖人员的业务指标;.任职要求：1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;2、熟悉房地产相关分销流程，熟悉一手房操作流程，____年以上地产销售管理工作经验;3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通、较强的抗压性。

渠道拓展主管的工作职责（2）主要包括以下几个方面：1. 制定渠道拓展策略：根据公司的战略目标和市场需求，制定渠道拓展的长期规划和策略，包括寻找新的渠道合作伙伴、评估现有渠道的效果等。

2. 寻找新的渠道合作伙伴：跟踪市场动态，寻找潜在的合作伙伴，进行商务洽谈和合作协议的签署。

与潜在合作伙伴进行沟通，了解他们的市场覆盖范围、推广能力以及市场份额等信息。

3. 管理现有渠道合作伙伴：与现有的渠道合作伙伴保持良好的合作关系，定期与他们进行沟通，了解他们的销售情况和市场需求，帮助他们解决问题和提供支持。

4. 完善渠道管理制度：建立并完善渠道管理制度和流程，包括销售政策、渠道销售培训、渠道资料共享等，确保渠道合作伙伴能够按照公司的要求进行销售和推广。

5. 监控渠道业绩：对渠道销售进行监控和分析，评估各个渠道的业绩和效果，及时调整和优化市场策略，确保渠道销售目标的完成。

6. 报告和分析：定期向上级汇报渠道拓展的工作进展和业绩情况，分析市场趋势和竞争对手的动态，提出改进和优化建议。

总的来说，渠道拓展主管负责制定和执行渠道拓展计划，寻找新的渠道合作伙伴，管理现有的渠道合作伙伴，并监控和分析渠道销售的业绩，以实现公司的销售目标和市场份额的增长。

渠道拓展主管的基本职责范文(三篇)

渠道拓展主管的基本职责范文职责：1、负责项目销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的策划、执行4、领导安排的其他工作岗位要求：1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，____岁以下2、____年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先3、拥有房地产高端住宅渠道经验4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力渠道拓展主管的基本职责范文（二）职责：1、协助制定年度渠道拓展计划和策略;2、按照部门拓展计划，带领团队发掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展计划的实现;3、组织实施渠道商的培训及培养;4、带领团队协助渠道商项目洽谈及落地;5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善;6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。

任职要求：1、专科及以上学历，专业、性别不限;2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验;3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。

4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力;5、有团队协作精神，善于挑战;6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。

渠道拓展主管的基本职责范文（三）职责：1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。

2、带领团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。

3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。

4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。

5、推广和销售平台产品以及定制等增值服务，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。

6、带领团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。

任职资格：1、大专/市场营销、电子商务等专业。

2、有____年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、电话销售、市场拓展、招商等相关工作经验。