员工激励制度

市场销售部门

业务人员业绩提成方案

之初步方案

、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

、目的：为完善激励机制和公司分配政策，促进销售员工不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优

势，同时通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益，

平衡劳动与薪酬两者的关系

1、主要思路

根据当月全国业绩总额的1%提成为奖金总额

考核分成两部分考核：外部与内部考核。

①外部考核主要是针对销售跟单，根据公司各经理负责的3个区域，新开发客户实现的业绩水平，相应的销

售助理的提成也随之变化。

②内部考核主要是针对后勤人员，根据他们的工作积极性、工作态度、工作协调性来分配计提。

2、销售部人员构成及后勤人员构成

业务人员薪酬=基本工资+效益工资

后勤、行政人员薪酬=基本工资+效益工资

其中基本工资是固定，效益工资按照个人完成的任务量或相应的各区域任务量浮动。

3、销售部每月的任务量分解

①根据每月销售量的总金额，计提出来的1%的业绩提成，60%用来分配销售人员，40%用来分配后勤人员。

②出于考虑提高竞争力，有一种服众的竞争，销售人员按总金额1%计提出来的业绩提成，平均分配20%的提成，

可保底（得到提成的保底20%） ----------- 这体现服众。

③再根据不同区域的任务量不同，相应的业务销售人员的业绩提成也不同，他们的效益工资也随之浮动。 -------------

这体现考核竞争，个人任务量或各区域的竞争。

最后依据以上①②③点不同区域/ 个人任务量的考核目标量，计提出各相应销售人员的业绩奖金所占的份额。符合多劳多得、动力与压力、引力协调的原则。

4、销售部的提成方案

销售员薪酬=基本工资+效益工资（销售总金额（1%）的业绩提成占的60%，用来平均分配20%提成+个人任务完成量的%提成）

后勤人员薪酬=基本工资+效益工资（销售总金额（1%）的业绩提成占的40%，用来分配后勤人员，基本是固定的）

5、薪酬图表分析

案例1：根据月度业绩来考核，业绩总金额为50万元，按1%的业绩提成计提，计提出来的金额销售人员占60%，

后勤人员40%以下有A、B C三个销售跟单员，内勤人员有C、D F。

以下主要简单分析销售人员: 首先，根据月度销量：

其次，制订的业绩考核:

10.01

说明：

1）制定草案之前，先了解行业提成情况

2）预估年营业额以及平均每月的营业额是多少？

3）了解公司产品的每件售价、毛利、或利润是多少?

4）销售范围怎样？销售难度怎样？

因为了解弄清第1）第2）第3）点关系到制订全国业绩总额的1%提成为奖金总额，是否单一就订制为1%可考虑随着全国业绩总额的变化，奖金总额相应的提成也随之提高。打个比方：全国业绩总额为10万以下的，奖金总额的提成为0%,无提成而言；达到20~50万的，奖金总额的提成为1%达到50~80万的，为1.2%;达到80万~100

万的，为1.5%，依此类推......

了解第4）点,销售难度的高低，关系到销售人员提成的高低综上所述,仅作参考！