如何开发渠道代理商
渠道开发和维护方案
渠道开发与维护的总体方案1、各大区各找一个代理商试行。
试行成功后将在全国推广。
2、未作为试点的区域代理商也可参照本方案来执行。
3、总体方案中，联合开发小组人员有两大任务，一是原有网点的梳理和跟进，二是空白区域新客户的开发。
每到达一个县镇，两条腿同时走路，而不是单纯的开发新客户。
每到达一个地方，首先把原有的网点拜访一遍，按照《分销商的维护方案》去落实。
4、开发的乡镇网点如果距离办事处超过一小时车程，联合开发小组人员需要在当地住宿，尽量减少路上的时间。
分销商（代理商下线网点）的开发方案1、厂家业务和代理商业务组成联合开发小组，这个团队的绩效考核方向保持一致。
2、联合开发小组曾开发和维护的区域，小组人员走后必须指定专人跟进到底，负责该网点的日常维护。
3、开发过程中涉及到的推广、专柜等费用的承担方式：1)渠道网点的专柜制作费用，按照代理商和厂家年度合同约定的点数，额度内厂家承担，前提是需要厂家业务经理打报告申请，经公司同意后才能核销。
2)渠道网点的制作的专柜分三种档次：最高档次的灯箱背板从公司发放（县级以上重点形象卖场），中间档次是当地按600元/米的标准制作，最低档次的简易靠墙型展台250元/米。
3)门头灯箱、广告牌的制作费用由厂家全额承担。
只有在乡镇重要位置，主干道路两旁的店铺才制作大型的门头或广告牌，否则，制作简易灯布的广告牌即可。
4、渠道专柜制作标准1)中档展台烟灶靠墙型展台600元/米，热水器及立式消毒柜靠墙型展台450元；2）简易烟灶靠墙型展台三米配一个白色灯箱，热水器及立式消毒柜靠墙型展台250元/米3）广告灯布25元/平方4）门牌广告含灯布、简易铁架55元/平方5）大型广告牌灯布、铁架、锌板做底130元/平方5、开发网点所需的资料清单如下：(一)拜访客户必备资料1)品牌介绍、荣誉证书复印件、产品折页（各品类）2)渠道客户结算、广告和专柜投入政策3)渠道版价格表（说明：价格表按公司标准，和当地代理商联合制定，首页建议是特价品、促销品的价格）4)当月渠道促销政策5)渠道展台制作标准6)产品核心卖点7)渠道售后服务政策8)市场保护政策9)个人名片（重要说明：联合开发小组人员派发的名片应该是“后续跟进业务人员”的名片，跨区协助开发的人员的姓名和联系方式可以手写在该名片上。
如何开发新经销商(渠道)
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
如何开发渠道代理商
如何开发渠道代理商渠道代理商是企业与消费者之间的桥梁，负责产品推广、销售和渠道建设等工作。
通过开发渠道代理商，企业可以将业务延伸到更多的地区和市场，提高销售额和市场份额。
以下是开发渠道代理商的一些建议：1.明确渠道代理商的定位企业在开发渠道代理商之前，需要明确代理商的定位。
代理商可以分为一级代理商和二级代理商，一级代理商负责销售产品并管理下级代理商，而二级代理商则主要负责销售产品。
企业需要根据自身的发展需求和市场情况，确定合适的代理商定位。
2.建立明确的合作模式企业与渠道代理商之间需要建立明确的合作模式。
合作模式可以包括产品供应、市场推广、销售政策等内容。
双方可以通过签订代理商协议、合作合同等方式明确各自的责任和权益，确保合作关系的稳定和长久发展。
3.培训和支持代理商企业需要给予代理商充分的培训和支持。
培训方面，可以组织代理商培训班、技术培训、销售技巧培训等，帮助代理商提升产品知识和销售能力。
支持方面，企业可以提供市场推广材料、销售工具、售后服务等，帮助代理商更好地开展业务。
4.制定激励机制为了激励渠道代理商的积极性，企业需要制定激励机制。
激励机制可以包括销售提成、奖励政策、优惠政策等，给予代理商一定的经济回报和激励。
同时，企业还可以设立年度销售目标和评估体系，根据代理商的业绩情况给予相应的奖励和优惠。
5.建立良好的合作关系企业与渠道代理商之间需要建立良好的合作关系。
双方可以通过定期的沟通、会议和交流等方式加强合作，提高互信程度。
企业需要关注代理商的需求和问题，及时解决代理商所面临的困难，建立起长期稳定的合作关系。
6.监督和评估代理商的业绩为了确保代理商的业绩，企业需要设立监督和评估体系。
监督方面，企业可以定期对代理商的业绩进行检查和考核，确保代理商按照合作协议的要求执行。
评估方面，企业可以通过销售数据、市场份额、客户满意度等指标对代理商的业绩进行评估，及时发现问题并采取相应的措施。
7.持续改进和优化合作关系渠道代理商的开发是一个持续的过程，企业需要不断改进和优化合作关系。
如何开发新代理商经典
如何开发新代理商经典引言开发新代理商是企业推广和销售产品的一种常见策略，通过与合适的合作伙伴合作，企业能够扩大市场份额并提高销售业绩。
然而，开发新代理商并不是一项容易的任务，它需要一系列的策略和步骤来确保成功。
本文将探讨一些经典的方法和技巧，帮助企业开发新的代理商。
步骤一：明确目标在开始开发新代理商之前，企业需要明确自己的目标和期望。
这包括确定想要开发的地区、行业或市场细分，以及希望在多长时间内达到的代理商数量。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略和计划，并更好地衡量和评估开发进展。
步骤二：寻找合适的合作伙伴一旦企业明确了自己的目标，接下来就是寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过以下途径寻找潜在的代理商：•行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在的代理商进行面对面的交流和洽谈。
•互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，建立线上形象和品牌，吸引对代理商感兴趣的人士。
•推荐和引荐：通过现有的合作伙伴、客户和员工等渠道进行推荐和引荐，寻找有潜力的代理商。
在寻找合作伙伴的过程中，企业需要注意选取与自己的产品和品牌定位相符合的代理商。
这样可以确保双方的利益一致，共同推动产品销售。
步骤三：培训和支持一旦找到合适的代理商，企业需要为他们提供必要的培训和支持，以确保他们能够正确推广和销售产品。
这包括以下方面：•产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势、功能和使用方法等。
•销售技巧培训：提供销售技巧和技巧培训，帮助代理商更好地开展销售工作。
•营销支持：提供营销资料和工具，帮助代理商进行宣传和推广活动。
•技术支持：提供技术支持和问题解答，帮助代理商解决产品使用中的问题。
通过培训和支持，企业可以提高代理商的专业水平和销售能力，从而进一步推动产品销售。
步骤四：建立紧密的合作关系开发新代理商不仅仅是一次交易，而是建立长期的合作关系。
企业需要与代理商建立紧密的合作关系，共同努力推动产品销售。
以下是一些建立紧密的合作关系的方法：•定期沟通：与代理商定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和帮助。
招商加盟渠道运营方案
招商加盟渠道运营方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各类企业纷纷拓展加盟渠道，通过加盟模式实现扩大市场份额和增加品牌影响力。
招商加盟渠道不仅可以帮助企业快速扩张，降低经营风险，还可以提高品牌知名度和提升销售额。
因此，如何有效地开发和运营招商加盟渠道成为了企业经营的关键。
本文将围绕招商加盟渠道运营方案展开讨论，分析招商加盟渠道的运营模式和实施步骤，为企业拓展加盟渠道提供指导。
二、招商加盟渠道运营模式1. 独立招商团队企业可以成立独立的招商团队，负责开发和运营加盟渠道。
招商团队应具备丰富的市场拓展经验和深厚的行业背景，能够熟悉目标市场，制定招商策略和实施计划。
2. 加盟代理商企业可以通过设立加盟代理商模式实现加盟渠道运营。
通过招募具备实力和资源的合作伙伴，让其成为企业产品或服务的代理商，负责在当地开展销售和推广。
3. 加盟连锁店企业可以通过招募加盟连锁店的方式实现加盟渠道运营。
通过招募希望加盟的连锁店，让其经营自己的品牌门店，并受企业统一管理和监督。
三、招商加盟渠道运营步骤1. 定位目标市场首先，企业需要明确目标市场，包括地域范围、终端消费者群体等，以便制定相应的招商策略和加盟政策。
2. 制定招商策略基于目标市场的定位，企业需要制定相应的招商策略，包括招商政策、加盟费用、配套支持等，以吸引招商对象的加盟兴趣。
3. 招商宣传及推广企业需要通过各类媒体及网络渠道进行招商宣传及推广，例如展会、手机短信、社交平台等，吸引更多有意愿加盟的经营者，扩大招商渠道。
4. 加盟考核及评估对于有意向加盟的经营者，企业应该进行严格的考核及评估，包括其财务实力、管理经验、市场了解程度等，以保证合作伙伴的质量。
5. 训练及支持一旦招商成功，企业需要提供相应的培训及支持，包括产品知识培训、市场运作指导、品牌宣传支持等，帮助经营者尽快熟悉并开展业务。
6. 定期盖订条约双方达成合作意向后，应及时签订合作协议或加盟协议，明确双方权责，规范合作关系，建立稳固的合作伙伴关系。
如何进行有效的渠道拓展与管理
如何进行有效的渠道拓展与管理渠道拓展与管理是企业发展中至关重要的一环。
一个良好的渠道拓展与管理策略可以帮助企业拓展市场，提高产品销售，增强品牌竞争力。
本文将介绍如何进行有效的渠道拓展与管理，以帮助企业取得更好的经营成果。
一、渠道拓展渠道拓展是指通过寻找新的销售渠道或扩大现有渠道，将产品或服务更广泛地推向市场。
下面是一些有效的渠道拓展方法：1. 研究市场：在拓展渠道之前，需要对目标市场进行充分了解。
了解市场需求、竞争对手情况，分析消费者行为等，可以帮助企业确定最佳的渠道拓展策略。
2. 联盟合作：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场。
通过合作，可以共享资源、优势互补，快速进入新的市场领域。
3. 线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道已经成为一种重要的渠道拓展方式。
企业可以通过建立网上商城、开展电子商务等方式，实现产品销售的快速扩张。
4. 线下渠道：线下渠道包括直销、经销商、代理商等。
通过与合适的线下渠道合作，可以将产品销售到更广泛的地区和客户群体。
5. 寻找新兴市场：通过寻找新的市场领域，开拓新的销售渠道。
比如，拓展国际市场、发展新兴行业等。
二、渠道管理渠道管理是指对渠道进行全面的规划、组织和控制，以确保渠道运作顺利、有效。
以下是一些对渠道进行有效管理的方法：1. 渠道选择：根据产品特点、市场需求和企业资源等因素，选择适合的渠道。
对于不同产品，可以选用不同的渠道，以最大程度地满足市场需求。
2. 渠道培训：为渠道销售人员提供专业培训，提高其产品知识和销售能力。
良好的渠道培训可以增强渠道销售团队的竞争力，提升产品销售业绩。
3. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现利益最大化。
建立渠道合作伙伴的互信和利益共享机制，可以提高渠道的整体运作效率。
4. 渠道监控：定期对渠道销售数据进行跟踪与监控，及时发现问题并采取相应措施。
通过有效的渠道监控，可以及时调整销售策略，提高渠道销售效果。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户忠诚度，促进渠道销售。
粮油代理渠道方案
粮油代理渠道方案简述随着消费升级和生活水平的提升，人们对生活质量的要求越来越高，对粮油的质量和品牌的认知度也越来越高。
粮油作为人们必备的日用品，其市场需求巨大，也给了将其作为代理品的商家或个人很大的商机。
然而，如何找到一种合适的渠道来代理粮油产品，仍是很多人需要解决的问题。
在这里，我们提供一些粮油代理渠道方案，希望能对你有所帮助。
方案一：代理品牌产品代理品牌产品指的是代理某些品牌的粮油产品，常见的有福临门、荣盛等知名品牌。
代理品牌产品的好处是，这类品牌的产品有很好的口碑和市场知名度，可以为代理商带来一定的客户群体。
同时，品牌方也会提供一些必要的支持和扶持，帮助代理商快速开发市场。
但是，代理品牌产品的代理价格较高，利润空间较小。
同时，由于品牌方有一定的要求和规定，代理商需要遵守一定的标准和流程。
对于初次代理者来说，可能存在一定的门槛和风险。
方案二：代理厂家产品代理厂家产品指的是代理一些粮油生产厂家的产品，这类产品一般具有一定的品质和价格优势。
代理厂家产品的好处是，代理价格较低，利润空间较大，同时也有较大的自主权，可根据市场和客户需求灵活选择产品和价格。
但是，代理厂家产品需要更多的市场开发和客户群体的积累，需要代理商自己投入更多的精力和时间。
同时，代理商需要对厂家的生产和质量管理进行了解和监控，确保代理产品的品质和可靠性。
方案三：自主品牌代理自主品牌代理指的是代理商自己建立品牌，生产或代理各类粮油产品，自主销售。
这种方式需要投入更多的成本和时间，在品牌建设、产品开发、市场推广等方面需要更大的努力。
但是，自主品牌代理的好处是代理渠道更为灵活，可以根据市场需求随时调整产品和价格，同时产品和品牌的信誉度需要自己把控，可以在一定程度上提高自身市场影响力和品牌价值。
方案四：合作代理合作代理指的是与同行业或相似品类的店铺或企业进行合作，共同代理品牌产品或自主开发的产品。
这种方式需要较大的合作意愿和共赢心态，需要建立良好的合作关系和业务平台，从而共同发展壮大。
商务渠道开拓方案
商务渠道开拓方案一. 前言在市场竞争激烈的环境下，如何寻找新的客户来源和扩大销售渠道，是每个商务人员都需要面对的问题。
本文将从多个角度介绍商务渠道开拓方案。
二. 客户分析在开拓新商务渠道之前，首先需要对现有客户进行分析，包括以下几个方面：1.客户基本信息，如公司规模、行业、地域等。
2.客户需求，包括产品需求、售后服务需求等。
3.客户价值，包括客户贡献度、客户口碑等。
4.客户关系，包括客户满意度、客户忠诚度等。
通过对客户的分析，可以确定哪些客户是有价值的，哪些客户是需要进一步开发的。
三. 渠道策略在确定客户之后，接下来需要考虑如何开拓新的商务渠道。
以下是几种常见的渠道策略：1. 代理商通过招募有经验的代理商来推广和销售产品。
优点是能快速扩大销售渠道，减少市场推广费用；缺点是代理商的质量和管理成本难以控制。
2. 分销商通过与其他公司合作，将产品放入其销售渠道，并为其提供相应的销售提成。
优点是能够快速打开渠道，缩短上市时间；缺点是需要耗费大量人力物力去协调分销商，也可能会引发价格战。
3. 直接销售直接向目标客户销售产品，通过营销手段策略来刺激消费者购买。
优点是能够直接接触客户，了解其需求和反馈；缺点是需要付出大量销售费用和时间，面临的风险较大。
4. 战略合作与其他公司进行合作，共同推广产品或服务，由此产生经济效益和品牌效应。
优点是能够快速扩大销售渠道，降低市场风险；缺点是需要协调好合作关系，兼顾各自的利益。
四. 渠道拓展如何实现渠道拓展是商务人员需要关注的关键问题，以下是几种常用的渠道拓展方式：1. 开拓新市场通过开拓新的市场和区域，扩大销售渠道和客户群体，提高企业的市场占有率和竞争力。
要通过深入调研市场需求，优化产品和服务，开发适合当地市场的渠道策略。
2. 发掘新的客户通过研究已有客户的需求和口碑，发掘新的客户群体。
可以通过开展促销活动、参加行业展会、加强市场宣传等手段，提高企业知名度，吸引新客户。
渠道拓展如何实施方案
渠道拓展如何实施方案一、市场调研。
在进行渠道拓展之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研可以找到适合拓展的渠道，确定目标客户群体，以及了解竞争对手的渠道布局和策略，为后续的渠道拓展提供有力支持。
二、渠道选择。
根据市场调研的结果，选择适合的渠道进行拓展。
渠道可以包括线上渠道和线下渠道，比如线上渠道可以选择电商平台、社交媒体平台等，线下渠道可以选择实体店铺、代理商等。
在选择渠道时需要考虑到目标客户群体的特点，以及渠道的覆盖范围和成本效益，确保选择的渠道能够有效地触达目标客户群体。
三、渠道合作。
在拓展渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
比如与电商平台合作，利用其平台资源进行产品推广和销售；与代理商合作，共同开发当地市场。
渠道合作可以帮助企业快速扩大渠道覆盖范围，提高产品曝光度，同时也可以降低拓展渠道的成本。
四、推广营销。
在渠道拓展的过程中，需要进行有效的推广营销，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告投放、促销活动、公关活动等方式进行推广营销，吸引更多的目标客户群体关注和购买产品。
同时，也可以通过与渠道合作方共同进行推广营销，共同承担推广费用，提高推广效果。
五、渠道管理。
渠道拓展不仅仅是开发新的渠道，更需要对已有渠道进行有效的管理。
需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道激励机制、渠道培训等，确保渠道能够持续稳定地为企业带来业绩增长。
同时，也需要及时调整和优化渠道布局，根据市场变化和渠道效果进行调整，确保渠道拓展的效果最大化。
六、数据分析。
在渠道拓展的过程中，需要进行数据分析，了解渠道拓展的效果和问题所在，为后续的渠道优化提供依据。
可以通过销售数据、渠道数据等进行分析，找到渠道拓展的瓶颈和机会，及时调整策略，提高渠道拓展的效果。
七、持续优化。
渠道拓展是一个持续优化的过程，需要不断地进行调整和优化。
需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整渠道拓展的策略和方案，确保渠道拓展的持续性和有效性。
想做产品代理,如何做
想做产品代理，如何做?你们知道怎么做产品代理商吗？我来告诉你们，想做产品代理，如何做?1．科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。
结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。
几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。
这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。
这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。
代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。
正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。
有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。
招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。
也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。
别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。
如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。
不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。
如此开发市场，无异于自掘坟墓。
2．学会科学订货、科学备货如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。
不但要请人吃饱，还要请人吃好。
如何协助经销商开发分销渠道
如何协助经销商开发分销渠道如何协助经销商开发分销渠道目前赣州主要代理销售的进口红酒卡斯特，代理商就有7-8家，法国卡斯特在赣州已是深入人心了，特别是我们公司的产品“卡斯特、玛茜”,从“卡斯特、玛茜”产品到赣州,我就协助当地经销商对赣州市内完成了铺市，到现在我们也完成了赣州17个县市的渠道开发并确定为经销商,其实我们要如何开发分销渠道，我觉得首先我们要有一个能与我司站在同一条战线及全力配合的经销商，经过了一年多的市场探索及实践，针对当地市场总结出来一些经验，希望与公司的各位同事继续探讨及交流，因为目前“卡斯特、玛茜”在当地经销商的大力配合下，在分销渠道上已取得较好的发展。
一、在开发县级分销商时，我们可以利用经销商现有的渠道进行逐步的洽谈，在洽谈的同时，我们每到一个县级市场都要进行一次“扫大街的模式”进行全面的回访，了解当地在团购销售渠道、餐饮渠道、烟酒行渠道等批发商，然后逐个在进行筛选，选出前3位的批发商及各个渠道强势的进行洽谈合作事宜。
二、我们在招县级分销商的时候，要尽量招团购渠道及餐饮渠道比较强势的分销商，尽量避免招一些名烟名酒行渠道强势的分销商，因为团购渠道可以带动整个市场的消费群体及消费能力，而餐饮渠道则可以巩固我们的销量，让我们的产品有一个固定的根基，保持有固定的销量。
三、在开发县级分销商时，我们应该一同与经销商到县级市场进行开发，因为与经销商一起到县级市场进行开发分销商有2个方面的好处：1、可以增加经销商及分销商对我们产品的信心及合作的筹码，起码能够让这些分销商感觉我们厂家还是比较重视的，因为我们是代表“中国总经销”（即饰厂家的身份），可以向这些县级分销商介绍我们公司的背景及经营理念等，解决经销商一些不方便出面的问题，从而增加合作的意向。
2、可以随时掌握经销商对这些分销商的信息及增加客情关系，在以后的工作中，这些分销商就是我们的法宝，如果我们与这些分销商的客情关系做好了，那么我们自然也可以随时的掌握到经销商的一些情况，我们要让经销商知道，这就是与我们公司与其他公司的不同之处，使经销商能够全心全意的配合我们把市场做好，同是也要让经销商知道，一但他们离开了我们，会有多大损失。
如何开发代理商范文
如何开发代理商范文代理商是企业营销渠道中重要的一环，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。
代理商开发是一个综合性的过程，需要从策划、招募、培训、管理等多个方面进行。
本文将介绍如何开发代理商的具体步骤及注意事项。
一、策划阶段1.确定代理商的角色和职责：明确代理商在企业中的定位和职能，确定代理商需要承担的责任和义务。
2.制定代理商招募策略：根据产品或服务的特点以及目标市场的需求，制定招募代理商的策略，包括选择代理商的条件和要求等。
3.确定代理商的地域范围：根据企业的市场定位和拓展需求，确定代理商的经营范围和地理区域。
4.制定代理商的激励政策：设立激励措施，包括代理商的提成、奖励制度等，以激发代理商的积极性和动力。
二、招募阶段1.筛选代理商候选人：通过广告宣传、招募网站、社交媒体等多种渠道，吸引代理商候选人。
在筛选时应严格按照招募策略的要求，评估候选人的能力、经验、人脉等。
2.面试和评估代理商候选人：通过面试、考察等方式，对代理商候选人进行评估，了解其对产品或服务的理解和市场拓展的能力。
3.签订代理合同：与代理商候选人就合作内容、合作方式、合作期限等进行协商，并签订代理合同，明确双方的权利义务和责任。
三、培训阶段1.产品或服务知识培训：对代理商进行产品或服务知识的培训，包括产品或服务的特点、优势、使用方法等。
使代理商能够熟悉产品或服务，能够有效地向客户进行推广和销售。
2.销售技巧培训：提供销售技巧的培训，包括市场调研、客户需求分析、销售谈判等方面的技巧。
帮助代理商提升销售能力，提高销售业绩。
3.业务流程培训：介绍企业的业务流程和相关的工作规范，让代理商了解企业的运作方式和要求。
4.激励机制培训：向代理商介绍激励政策和措施，激发其积极性和动力。
四、管理阶段1.监督和指导代理商的工作：建立一个有效的监督和指导机制，定期与代理商进行沟通和交流，了解代理商的工作进展和存在的问题，并提供必要的帮助和支持。
2.绩效考核和评估：根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、客户满意度等指标，进行绩效考核和评估，及时发现问题和改进措施。
渠道建立的步骤
渠道建立的步骤1.成立渠道管理部门，对公司的渠道计划进行整体规划以及协调实施，并对渠道的日常工作进行管理。
2.进行潜在渠道商的调研。
3.进行代理商政策的制订以及对代理商所在区域或行业进行规划。
采取预付部分货款，其余部分滚动结清的形式。
代理政策：台阶价，年底返点等。
渠道的设计与选择1、渠道的设计设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
影响渠道服务产出水平的有五项：1.购买批量，是指顾客每次购买商品的数量。
2.等候时间，是指顾客在订货或现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。
3.便利程度，是指渠道为顾客购买商品提供的方便程度。
4.选择范围，是指渠道提供应顾客的商品花色品种数量。
(二)确定渠道目标渠道目标应表述为目标服务产出水平。
无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。
2.设计渠道结构方案渠道方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、宽度策略。
如何进行有效地控制1.激励渠道成员激励渠道成员，使其出色地完成销售任务。
要激励渠道成员，必须先了解中间商的需要与愿望，同时要处理好与渠道成员的关系。
2.合作采用积极的激励手段，如给较高利润，交易中获特殊照顾，给予促销津贴等，偶尔应采用消极的制裁方法选择渠道商的原则及标准〔一〕选择的原则1：把渠道延伸至目标市场原则。
2：分工合作原则。
3：树立形象原则。
4：共同愿望和共同抱负原则。
〔二〕对渠道商的评价及选择渠道商的标准1.历史原因的优势评价〔1〕地理位置；〔2〕某种商品的历史和成功经验;〔3〕经营范围；〔4〕经营实力；〔5〕有一定的资金实力。
2.管理的优势评价：〔1〕经营机制和管理水平;〔2〕自有渠道和商圈;(3)良好的信息沟通与结算；〔4〕相对健全的管理体系。
3.选择渠道商的标准：〔1〕渠道商的销售能力；〔2〕渠道商的合作意愿；商的激励与控制第一节企业如何激励商〔一〕对商的政策和激励的实现1.对渠道商的一般性政策：〔1〕销售权及专营政策：限定商的销售区域和规定规模，防止出现窜货或占着市场不开发等现象也确保商取得一定范围的经营权。
优秀代理商运营方案
优秀代理商运营方案一、背景分析随着全球化市场的不断发展，代理商在产品销售和市场拓展中扮演着越来越重要的角色。
代理商可以帮助企业开拓新的市场，扩大销售渠道，降低市场开发成本，提高市场销售效率。
因此，如何有效地运营代理商，成了企业发展的关键环节。
二、代理商运营目标1. 提高代理商的产品销售能力，增加销售渠道，扩大市场份额；2. 建立良好的代理商关系, 加强合作，形成共赢；3. 提高代理商的整体素质，提升服务水平，加强市场竞争力。
三、代理商运营策略1. 定位明确，选择合适的代理商：企业在选择代理商时，需要根据产品定位和市场需求，选择符合自身要求的代理商。
代理商应具备良好的品牌意识、市场开拓能力和销售实力，能够快速推广产品，提高市场占有率。
2. 供应链管理，保障产品供应：企业需要建立完善的供应链管理系统，保证代理商的产品供应。
通过建立合理的库存管理和物流配送系统，及时满足代理商的需求，提高产品供应的及时性和稳定性。
3. 培训支持，提升代理商的销售能力：为了提高代理商的销售能力，企业需要对代理商进行专业的培训和支持。
包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面的培训，提高代理商的专业水平，增强代理商的市场竞争能力。
4. 业绩考核，激励代理商积极性：企业需要建立科学有效的业绩考核制度，通过销售额、市场份额等指标，对代理商的业绩进行全面评估。
对于表现突出的代理商，可以给予奖励和激励政策，激发代理商的积极性和创造性。
5. 建立沟通渠道，加强代理商合作：企业需要建立良好的沟通渠道，与代理商保持密切联系，及时了解市场动态和代理商需求，共同研究解决市场问题和合作难题，密切合作，形成良性互动。
6. 品牌宣传，提高产品知名度：通过多种宣传手段，如广告、展会、促销等，提高产品的知名度和美誉度，提升代理商的市场影响力，增强市场竞争力。
四、代理商运营的实施1. 定期召开代理商会议，分享企业发展战略，解决代理商问题，促进合作共赢。
2. 开展产品培训，提高代理商的销售技能和产品知识，增强市场开发能力。
发展代理商的渠道
发展代理商的渠道不同厂家在发展代理商时，都会有自己的一套发展代理商的渠道规范流程，以下是店铺为大家整理的关于发展代理商的渠道，欢迎阅读!发展代理商渠道多种多样主动式是主要通过网络搜索，到当地的工商行政机关查阅一些企业名录，以及业务员扫街式拜访等等方式。
被动式主要是指通过广告和参加展会等一些商业手段来吸引客户主动。
还有一些特殊的渠道，比如朋友介绍，制造事件吸引眼球等，有了备选名单后一定要及时的进行评估和筛选，这一点相当的重要。
评估的标准：一是看决策人的信誉;二是看代理商的经营理念;三看代理商的资金实力;四看产品在代理商公司的地位;五看代理商的执行力。
筛选阶段主要要前期调查和互访两个阶段。
筛选出代理商后，还要进行沟通谈判，才能达成合作意向。
在谈判前要做一些“内功”，知己知彼才能百战百胜。
还要准备一套营销方案和应急预案，以消除谈判中的客户异议。
客户异议一般集中在：产品价格过高、政策不灵活、要求独家代理权、要铺底、缺乏信心、缺乏资金、与当年的厂家合作许久产生了朋友关系、以及市场冲突等。
洞察客户顾虑，消除客户异议，才能促使成交。
与代理商达成合作意向后，要马上签订协议。
千万不能让煮熟的鸭子飞了。
一定要及时跟进，并先发制人，事先拟好合同。
代理商成功开发后，并不是终结。
还要做好后期的管理维护。
后期的管理维护一般从价格、渠道、促销三方面来进行。
最后，我们将这几部分的思维导图串起来，就形成了“发展代理商”完整的方法流程。
感谢大家的学习，我们下堂课再见!或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何发展代理商。
区域代理的5种渠道拓展模式就目前异地拓展时所采取的渠道模式有：区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。
研究发现，每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。
一、区域代理模式二、异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单;另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。
代理商的市场开拓和渠道拓展
代理商的市场开拓和渠道拓展代理商是国内市场营销中的一种重要形式，常用于扩大业务、拓展渠道和提升销售。
在代理形式下，代理商通过与厂商的协作达到与消费者交流和销售产品的目的，具体来说，代理商的市场开拓和渠道拓展的工作一般在以下几个方面展开：一、产品选择代理商进行市场开发和渠道拓展时首先要了解自己所代理的产品，主要包括产品的特点、品质和定位等。
这个过程需要考虑产品的适销性和竞争力，同时也要考虑产品的生命周期和发展潜力。
因此，代理商应该对市场进行调研，了解目标受众的诉求，以及其他竞争对手的差异化竞争策略。
二、渠道选择除了选择适合自己的产品之外，代理商还需要选择适合自己的销售渠道。
在渠道的选择上，代理商应该考虑自身的实力和专长，以及产品的定位和特点等因素。
所选择的渠道应该与代理商所代理的产品相互匹配，这样才能增强产品在市场上的竞争力。
三、渠道管理渠道管理对代理商来说至关重要，首先，代理商需要与厂商建立良好的协作关系，共同开展营销活动，以提高产品的曝光度和知名度；其次，代理商需要对渠道的生命周期和发展潜力进行定期监测，来发现问题并及时处理。
渠道管理还包括了解渠道内销售情况，及时调整销售策略以提高销售额和利润。
四、渠道拓展市场和渠道的变化是市场营销中不可避免的现象。
随着市场的变化，代理商需要同时不断调整自己的营销策略。
渠道拓展是代理商扩大业务和拓展市场的重要方式之一，代理商应该把握机遇，开拓新的销售渠道。
这里所谓的销售渠道是指从代理商与消费者之间任何一个或一系列的经销商或批发商、零售商等，而且不同行业和产品都有不同的销售渠道。
总之，代理商的市场开拓和渠道拓展是市场营销中至关重要的一环。
在日益激烈的市场竞争环境中，代理商不仅需要把握市场动态，也需要利用先进技术和营销手段，以提高销售额和利润。
同时，在开拓市场和拓展渠道的过程中，代理商需要有创新思维和开拓精神，不断挖掘新业绩点和新需求空间，才能在市场中立于不败之地。
怎样开发新经销代理商
怎样开发新经销代理商近年来，随着社会经济的快速发展，商品的需求量不断增加，各种企业、公司和商家不断推出新品，但是如何更好的销售商品呢？这时，开发新经销代理商就成为了一个重要议题。
一、开发远程市场开拓远程市场是一个比较重要的事情，远程市场的开发能够大大的拓展销售商圈，扩大了销售网络以及销售渠道，增加销售机会，从而提高销售业绩。
可以根据不同的地域特点，发展属于自己的市场，切实为客户服务。
二、建立完善的销售体系建立销售体系，是促进新销售代理商业务增长的一个基本环节。
新的销售体系的建立，需要从以下几个方面着手：1、制定详细的销售计划。
切实掌握市场动向和走向，以预测消费者需求。
2、建立高效的销售流程。
明确流程的各个环节，以实现信息的快速传递和客户服务的高效。
3、明确定义独立区域市场，以保证销售地域的独立性。
4、建立数据库管理系统，以提高销售数据的精准度。
三、建立与客户的信任建立与客户的信任关系是销售代理商发展的关键，这是一个从建立初期一直到长期维护的过程。
建立诚信、公正的合作关系，才能使客户和销售代理商之间的合作达到双赢的局面。
1、建立合理的合同体系，明确双方权益和义务；2、建立完善的售后服务体系，以满足客户不同的需求；3、及时反馈客户反馈信息，积极解决问题，并经常性向客户传达销售信息。
四、提供良好的培训和支持为了让销售代理商成为行业内的有实力的代表，在招募新代理商的过程中，销售企业需要提供完善的培训和支持：1、向销售代理商提供产品、市场和销售方面的培训，以提高销售水平。
2、提供各种销售工具，如宣传资料，样品，等，以及全面的技术支持。
3、及时的商业咨询以及市场信息的传递，为销售代理商提供一流的服务和支持。
总之，开发新销售代理商不仅仅是招募人才这么简单，还需要合理制定开发计划，积极开拓市场，建立完善的销售体系，建立良好的信任关系，提供高质量的培训和支持等，这样才能使新的销售代理商更快速地成长发展。
渠道拓展如何开拓新的销售渠道
渠道拓展如何开拓新的销售渠道随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的销售渠道来扩大市场占有率。
渠道拓展是一项关键的营销策略，可以帮助企业打开新的销售机会，促进业绩的增长。
在本文中，我们将探讨如何开拓新的销售渠道，提供几种有效的方法和策略。
一、市场调研与分析在开拓新的销售渠道之前，企业需要进行全面的市场调研与分析，了解目标市场的需求、竞争态势以及潜在的销售机会。
通过调研，企业可以确定哪些渠道对于自身产品或服务更具有潜力，并制定相应的拓展策略。
二、合作伙伴关系建立与其他企业建立合作伙伴关系是一种有效的渠道拓展方式。
企业可以寻找与自身定位相符的合作伙伴，通过合作共赢的方式，开拓新的销售渠道。
合作伙伴可以包括供应商、经销商、跨行业合作伙伴等。
通过互利共赢的合作，企业可以借助合作伙伴的渠道资源和客户基础，更好地推销产品或服务。
三、电子商务平台拓展随着互联网的发展，电子商务成为了开拓新的销售渠道的重要方式之一。
企业可以选择在知名的电商平台上进行销售，如京东、天猫等。
借助电子商务平台的流量和用户基础，企业可以迅速扩大销售规模。
同时，企业也可以考虑搭建自己的电子商务网站，建立完善的线上销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
四、代理商渠道拓展为了更好地拓展新的销售渠道，企业可以选择寻找代理商进行产品代理销售。
代理商可以帮助企业进入新的市场，扩大产品覆盖面。
企业需要严格筛选代理商，并提供全面的培训和支持，确保代理商能够充分了解产品特点，并有效推广销售。
代理商渠道的拓展需要建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、线下实体渠道开发虽然电子商务的发展迅猛，但线下实体渠道仍然具有一定的竞争优势。
企业可以考虑在商场、超市、专卖店等线下场所开设门店，利用强大的实体渠道资源，吸引更多顾客，并提供个性化的购物体验。
线下实体渠道开发需要与商场、超市等场所进行合作，并制定相应的营销策略，提高品牌知名度和销售额。
六、市场营销活动市场营销活动是拓展新销售渠道的重要手段。
人力资源如何开发新渠道代理商
《如何开发渠道代理商》一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
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如何开发渠道代理商》一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3、了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。
销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。
对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。
经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。
公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。
经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。
所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。
所以他有一些行为会达不到公司的要求四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。
选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的经营理念能够和厂家高度统o能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。
进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。
拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。
有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。
这不是选择的目标。
五：寻找经销商的方式。
1、网上寻找：2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1、目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2、调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜3、所拜访经销商要搜集的信息1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)经销商性质：个人/挂靠/ 公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？4、拜访经销商要传达的信息有：1)公司基本介绍，注册资金/ 规模/集团情况/公司现状；2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率(如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格) ；6)保证金(或铺底)政策7)公司的市场保护政策；8)公司其它产品的基本情况介绍；9)付款方式问题七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”6、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧” 要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：对经销商问题的分析和对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B “你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C “据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……（公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法），你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……（列举一些帮助客户推广产品的方法与案例）。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。