索尼企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
索尼爱立信外部环境分析.pptx
▪ 互联方面，手机产品和其它数码产品的连接是非 常关键的，这些连接包括便携式耳机、数据同步 更新、影像互换、游戏、无线调制解调器和远程 网络等。我们可以通过蓝牙来传输语音、数据、 信息和影像。索尼爱立信拥有领先的技术实力、 领先的产品、并有能力将这一技术移植到其它数 码产品中，使手机和各种设备之间通过蓝牙连接 成为可能。索尼爱立信在互联方面相关的战略合 作伙伴包括索尼公司。PC卡重要厂商TDK， Palm公司及苹果电脑。这些重要合作将能让用户 通过手机与电脑的互联来完成日历的同步更新、 电话资料的备份、从Mac上获取信息、连接移动 电子邮件……以及到未来更多的影像、娱乐等方 面的多媒体应用。
机会
▪ 1、世界各国经济复苏，人们的消费能力提 升，尤其是年轻人，更换手机速度惊人。
▪ 2、消费者价值观与工作习惯的改变使手机 的地位越发重要。
▪ 3、与行业中领头羊成立战略联盟，获得发 展机会。
威胁
▪ 1、传统的其他竞争对手容易对公司的特色产品 进行模仿更新。
▪ 2、广告代言和投资赞助达不到预期的效果。 ▪ 3、代理商退出索尼爱立信销售渠道遭打击。 ▪ 4、国外手机的威胁。目前为止索尼爱立信手机
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
索尼公司研究报告
桂林电子科技大学信息科技学院公司战略管理系别：管理系专业：财务管理姓名：庞彬学号： 0954400525指导老师：磨玉峰索尼公司研究报告一、公司概况：1、基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2007 年 3 月 31 日结束的 2006 财年中的合并销售额约达 700 亿美元。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。
索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
2、发展历程：在公司发展的 60 多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120 多个国家和地区建立了分/ 子公司和工厂；集团 70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996 年 10 月在北京设立了统一管理和协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。
3、现状：近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。
截止 2007 年 3 月底，索尼在华总投资额约 10 亿美元，员工总人数达 34500 名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展” 是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。
在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。
战略管理-数码相机五力模型分析
供应商的议价表现与手段
供应商的讨价还价能力越高则企业所面临的竞争力 越大，主要表现在成本高导致企业产品的价格上 涨。供应商行业为一些具有比较稳固市场地位而 不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的 买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供 方的重要客户。在中国有较多的劳动力资源，是 一个制造大国，但却不是一个创造大国。核心技 术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术，这就 导致成本的上涨。
产品 用户 产品需求
产品特性
未来趋势
家庭用户
主要是用于摄影和旅 行，方便携带，价格 实惠 功能丰富，色彩绚丽 ，小巧精致，轻薄短 小 镜头、光圈性能高， 成像传感器速度快等 专业性能方面好
质量好，方便易 用 时尚个性，MP3 、摄影于一身
逐步退出市场， 不能买足普通家 庭的需求 消费者依然追求 炫丽时尚，前景 良好 丰富的手动功能 越来越受到欢迎 ，发展前景较好
尼康
索尼
电子技术实力雄厚，为多家相机生产商提供CCD感光器，时尚路线，极 为重视外观，造型十分时尚。
主流企业
实力是第一 生产力
分析出行业 数码相机结合了光 学技术和电子技术， 所以想要在此行业 站稳脚步，必须在 技术上有所领先。
差异化KP价格
佳能数码相机全面换代应对索尼价格战 佳能中国公司昨日发布5款秋季数码相机新品，其中， 除了1410万像素的PowerShot SX150 IS外，其他4款产 品都是1210万像素。不过，业内人士对本报透露，不要 只看像素高低，这四款新品（IXUS 1100 HS、IXUS 230 HS、PowerShot S100V和PowerShot SX40 HS） 都有一个共同的后缀“HS”——佳能最新的高感光系 统。 据悉，“HS”特点是低噪点、减少抖动和色彩真实， 这样使相机的画质更好，尤其是大幅提升了夜间拍摄的 效果。圈内人士分析，佳能此举的背景是，索尼今年将 消费类数码相机的像素提高到1600万，并不断降价。佳 能最终决定以画质而非价格战来应对。
五力模型 swot分析
07人管1班张丽琴2007040158据统计，2001年至2006年国产手机市场份额分别为15.3%、36.5%、52.9%、49.1%、43.6%、32.92%。
从2000年的起步，2001年、2002年的积累到2003年的辉煌，再到2004年至今的回落，形成一条符合经济现象的抛物线。
目前，国内的手机产业正在经历重要的转型：手机生产企业正着力于摆脱以往粗放的扩张模式，向精品竞争策略转变。
在这种形势下，对我国国产手机行业的产业结构特征进行系统分析,就具有相当重要的意义。
测评市场集中度最基本的指标是绝对集中度指标，通常用在规模上处于前几位(如CR4 是指前四位)企业的市场份额占整个市场的份额的比重来表示。
指标的测定相对容易，并且能够较好地反映产业内的集中程度，显示市场的垄断和竞争程度,因此是较为广泛使用的集中度测量指标。
通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的市场集中度。
2005年以来，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的CR4出现明显回升。
自从国内厂商进入手机市场以来，CR4已由1999年的81.5%下降到2004年45.1%，2006年CR4迅速提升到62%，同时，在销量的绝对值上，2005年CR4规模也一改2002年以来缓慢下降的态势，实现了较快增长。
参照贝恩对产业垄断和竞争类型的划分,CR4 处于50%到65%之间的产业,属于中(上)集中寡占型产业,其企业数目较多,市场集中度处于中上水平。
集中度越低,竞争就越激烈,这也是手机行业利润下降的因素之一。
品牌是一个最具有价值和核心竞争力的元素。
当年,波导在步入手机市场后,就在国产手机中第一个使用了“美女秀”,请当红艺人李玟打造自己的品牌,让“波导,手机中的战斗机”深入人心。
但目前大部分国产手机厂商为了抢占市场,一般采用贴牌方式进入,很少去制定品牌发展策略。
尽管在2003年,国产手机已抢占了50%以上的市场份额,但在市面上叫得响的品牌却只有联想、波导、夏新等少数几个。
索尼公司促销策略分析
索尼公司促销策略分析索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
下面店铺给大家分享索尼公司促销策略分析，欢迎参阅。
索尼公司促销策略分析1一、索尼的经营状况索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。
据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。
索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。
”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。
但是，索尼近年来的经营状况堪忧。
2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元(约合1.94亿美元)，这是索尼连续第7个季度出现亏损。
二、索尼促销的市场分析(一)促销需求分析近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。
(二)促销竞争分析如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。
而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。
大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。
三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。
这就是三星的新产品策略，索尼公司促销策略分析2索尼的促销模式企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。
那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。
传媒企业的SWOT分析和波特五力分析.doc
传媒企业的S W O T分析和波特五力分析2020年4月传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文关键词：波特，分析，传媒，企业，SWOT传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文简介：摘要：随着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增长,我国传媒娱乐业呈现出蓬勃发展的态势,国内传媒娱乐业的竞争越来越激烈。
本文通过分析S传媒公司的成长发展阶段,了解其公司的愿景和使命,运用PEST分析法分析S传媒公司目前所面临的政治、经济、社会和技术环境,运用SWOT分析法分析S传媒公司在当今各种传媒企业的SWOT分析和波特五力分析本文内容：摘要：随着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增长, 我国传媒娱乐业呈现出蓬勃发展的态势, 国内传媒娱乐业的竞争越来越激烈。
本文通过分析S传媒公司的成长发展阶段, 了解其公司的愿景和使命, 运用PEST分析法分析S传媒公司目前所面临的政治、经济、社会和技术环境, 运用SWOT分析法分析S传媒公司在当今各种复杂的竞争环境下的优劣势机会和威胁, 使用波特五力模型分研究其行业内的各种战略要素, 对该公司进行整体的战略分析。
最后得出结论:S传媒公司的发展战略类型。
关键词：传媒公司; 战略; 管理;一、公司简介S传媒公司成立于201*年, 是X省人民政府直属的大型国有文化企业的全资子公司、中国广告协会会员单位、X省广告协会副会长单位。
S传媒公司作为中国广告传媒界综合性的投资运营管理公司, 坚持产品服务与资本运作双轮驱动, 致力于成为中国数字广告传媒集团、中国IPO上市广告传媒公司。
二、发展战略全面贯彻党的十八届三中全会、四中全会、五中全会、六中全会精神, 以市场为导向、以用户为中心、以创新为动力、以网络和平台为支撑、以精细化管理和贴心服务为保障, 以传播先进文化、创造智慧生活为己任, 着力推进基础平台建设、基础网络建设、创新能力建设, 实施以广电网络运营为主体, 以文化旅游、社会信息化板块为两翼的一体两翼战略, 努力把公司打造成跨区域、多元化发展的现代多媒体大型文化投资运营集团。
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• VAIO中国 VAIO China VAIO中国旨在通过 尖端设计，保持VAIO在高端市场的领先地位 。同时凭借增值服务和电信服务供应商的合 作，实现无线/宽待网络娱乐体验。主要产 品和服务包括VAIO笔记本电脑以及与战略合 作伙伴联盟的非硬件打包服务。目标市场和 客户主要集中在高端零售业和企业对企业市 场。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
• 中国软件中心 China Software Center 中 国软件中心，是离岸软件设计测试中心。主 要服务于电视机，随身听和其他可携带设备 的软件开发。主要产品和服务主要集中在
SONY全球竞争状况分析
索尼公司战略分析
索尼公司战略分析《公司战略管理》课程论文索尼SONY公司战略分析报告姓名:马祥学号:2006115177班级:06市场营销(1)班课程:《公司战略管理》教师:王琴日期:2009年5月26日目录一、公司简介 4二、企业四要素分析 4 (一)业务组合 4 (二)资源配置 4 (三)竞争优势 5 (四)协同优势 5 三、企业远景与使命 5 (一)企业远景 5 (二)企业使命 6 四、外部因素分析 6 (一)宏观环境分析 6 1、政治 72、经济 73、技术 74、社会文化 75、自然 7(二)竞争分析 71、行业分析 72、市场分析 8(三)索尼公司的现状 9 (四)标准外部因素评价表 9 1、公司外部因素评价表9 2、索尼公司外部因素评价表 10 五、内部因素分析 11 (一)内部因素分析表 11 1、公司内部因素分析表 12 2、索尼公司内部因素评价表 12 六、SWOT综合分析13 七、业务组合分析 15 八、公司发展战略 16 九、公司产品战略 17 十、公司竞争战略 18 参考文献: 19公司简介索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2008年3月31日结束的2007财年中的合并销售额达887亿美元。
在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
索尼卖的是个人体验，电影、VAIO、PlayStation、Walkman等等。
它们不是维持人类生命的必需品，我们存在的理由是创造人们的欲望，进入他们的生活，提供一种梦想，为了达到这目地，我们得保持充满好奇和欢乐的赤子之心，给予人们一种像孩子般无忧无虑的快乐生活。
Sony公司战略研究分析
目录目录.................................................................. -2 -一、公司概况：........................................................ -4 -1、基本情况：.................................................... - 4 -2、发展历程：.................................................... 一 4 -3、现状：........................................................ -4 -4、经营理念：.................................................... -5 -5、公司使命：.................................................... -5 -二、公司现在采取的战略方法：......................................... - 5 -1 、多元彳匕占戈略： ............................................. 一5 —2、全球本土化战略：.............................................. - 5 -3、求新创异战略：................................................ -6 -4、人才管理战略：................................................ -6 -5、产品战略：.................................................... -6 -6、价格战略：.................................................... -6 -7、分纟肖占戈略：................................................ -7 -三、公司外部环境分析： ............................................... -7 -1、政治、经济因素：.............................................. -7 -2、社会因素：.................................................... -7 -3、技术因素：.................................................... -7 -4 '自然因素： ................................................... - 8 -四、公司战略方法分析：............................................... - 8 -1、优势(Strength) : ...................................... - 8 -2、劣势(WeakneSS) : ...................................... - 9 -3、Opportunity) : ................................... - 9 -4、威胁(ThreatS) : ....................................... - 9 -5、So 战略：.................................................... -10 -6' WO 战略：.................................................... -10 - 7' ST 战略：.................................................... -10 -8、WT 战略：.................................................... -10 -9、小结： ...................................................... -10 -五、公司未来发展对策及思路： (11)1、集中化战略：................................................. -11 -1)、实施集中化战略的原因：................................ -11 -2)、集中化战略的实施：.................................... -11 -2、个别品牌战略：............................................... -12 -1)、实施个别品牌战略的原因：............................... -12 -2)、个别品牌战略的实施：................................... -12 -2、绿色战略：.................................................... -12 -1)、实施绿色战略的原因：.................................. -12 -2)、绿色战略的实施：...................................... -12 -4、国际化战略：.................................................. - 13 -5、小结：....................................................... 一13 一一＞公司概况：1 '基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
Sony品牌市场营销战略分析
Sony品牌市场营销战略分析当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony 长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunny boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y 这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
索尼公司战略分析
索尼公司战略分析(总20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--索尼SONY公司战略分析学生姓名：朱晨恺学号：********课程：企业战略管理班级：04工商管理教师：***2007年1月2日目录索尼的介绍 (3)关键战略要素 (4)产业结构分析 (6)内外部环境分析 (8)综合分析 (11)战略指导文件 (15)发展战略 (17)竞争战略 (20)产品战略 (21)参考资料 (22)索尼公司介绍索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
公司在截止到2006年3月31日结束的2005财年中的合并销售额达639亿美元。
在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
人们耳熟能详的SONY产品: 平面特丽珑彩电, Bravia液晶彩电,Walkman随身听,Playstation系列游戏机,Sony-Ericsson(索爱)手机,VAIO笔记本电脑…索尼中国网址:关键战略要素一.业务组合索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，凭借创新技能，索尼孕育出一个又一个充满锐气和独特的创新产品，从口袋般大小的晶体收音机到Walkman、CD、特丽珑彩电……依靠独特理念，创建了一个又一个全新的市场，从日常电器市场，繁衍出小家电风光……向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。
SONY_公司战略分析论文
降低投资及缩小业务规模以求成本。
（2）市场竞争激烈，对手挑战强大
在电子领域中苹果电脑的iPod数位随身听在全球热卖，取代了WalkMan原有地位；
拥有自傲特丽珑(Trinitron)技术的WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展。
（3）高价格影响其销售市场
索尼的产品的销售价格通常比同类产品要高，消费者对价格的敏感性成为了它的一个外在潜在威胁。
大力发展核心竞争力是科技创新。在高端市场里，消费者更多是追求产品高质量和高科技的含金量，索尼公司恰恰可以在这个细分市场里夺得巨大的市场占有率，同时也将使自己的品牌得到升华，牢固自己高端市场品牌的地位。[2]
（2）在中端市场，具体表现为成本集中化战略，即通过削减生产成本，规模化生产，以较竞争对手低的价格夺得更多的市场占有率[2]，同时随着科技的发展，技术成本的降低，索尼的部分高端产品也将最终落入中低端市场，而中端市场的成本集中化战略，则恰恰是索尼高端产品战略的一种补充和后续。这对于一些想体验高端产品，却限于购买力的购买者无疑是一种巨大的诱惑。
四、
（一）集中化战略
1.实施集中化战略的原因
（1）产品链过长，核心能力分散已经成为索尼电子产品现状的主要问题。
（2）在个别电子产品市场，索尼公司已经被竞争对手远远抛于后面，并处于亏本经营。
（3）中端和高端的市场定位不同，索尼不能将混为一谈。
2.集中化战略的实施
（1）索尼公司应该继续坚持自己的中高端的市场定位。
（2）保持价格相对稳定
在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅度的涨价或降价。
评价：价格稳定的优点又可归纳为以下几点
稳定的价格，既可以给消费者公平合理的感觉，有利于树立顾客对产品的良好印象。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼公司战略
索尼（sony）公司战略分析一：索尼（sony）概述1：索尼（sony）简介：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2007年3月31日结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。
索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。
截止2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。
在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。
几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。
秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
2：经营理念：公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
3：公司使命：索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来Dream In Sony.二：外部环境分析1.外部环境（1）全球经济危机，日元汇率持续上涨日本本国货币购买力增强，加大国外投资，进行贸易以及开发新市场的热情。
（2）积极的财政政策和适度宽松的货币政策在全球性经济萧条的形势下，多数国家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增长,订单存在纵深发展空间。
索尼公司“世界的索尼”分析报告
索尼公司“世界的索尼”分析报告Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】索尼公司——“世界的索尼”【最新资料，WORD文档，可编辑修改】索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为"索尼的神话"。
特别是在国际范围内的发展方面更为显着。
现在，包括出口和海外生产在内，约70%是面向海外的。
可以说，在日本企业中，它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。
在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。
它的事业范围是极其广泛的。
索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。
它的经营真可谓"四通八达"、"神通广大"。
一九六八年设立了CBS索尼，经过10年工夫，它在同行业中成为销售收录机的最大企业。
国际化战略1．向国际化企业飞跃发展在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。
如果回顾一下索尼公司向国际化发展的过程，可以分为以下几个时期：（1）60年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。
（2）70年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造产品，当地销售的时期。
（3）80年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。
索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。
值得注目的是，索尼公司还能够独立自主地开展各项活动，实施自己的向国际化企业飞跃发展的战略。
2．索尼公司实现国际化的特色第一特色是，开拓海外市场的创造精神。
索尼公司环境分析
新生09级管理系工商管理课程论文题目：索尼公司环境分析系别：管理系专业：工商管理2009年11月15日索尼公司环境分析摘要索尼公司是世界上民用和专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
公司在截止到2007年3月31日结束的2006财年中的合并销售额达703亿美元。
在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
关键词先导合并销售额高度责任感全球化企业Abstract：Sony Corporation is the world's commercial and professional audio-visual products, game products, communications products and information technology leader in the field of one. With its music, pictures, computer entertainment and on-line business success has to be the leading personal broadband entertainment company. The company ended March 31, 2007 the end of fiscal 2006, consolidated sales of 70.3 billion U.S. dollars. In the company's development more than 60 years time, with a high sense of responsibility as a global company, Sony has always been committed to outstanding products and services to help people to achieve a higher quality of entertainment to enjoy life's dream. At present, Sony's worldwide more than 120 countries and regions of the sub / subsidiaries and factories; Group, 70 percent of sales came from outside of Japan to other markets; Sony hundreds of millions of users all over the world.Keywords: Pilot, merging sales, a high sense of responsibility, global enterprise目录引言·····························错误!未定义书签。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
●目前，索尼在国内建立了 3 家技术服务中心， 30 多家特约维修站和 400 多家指定维修站及技术认定店，为遍布在全国的广大索尼用户提供高水平的维修服务。
而“索尼互动中心”是为适应互联网时代客户服务新要求而设立的统一、规范的服务窗口。
三、PEST分析(一)索尼公司宏观环境分析1.政治环境过去两年，国内整体电子行业受出口影响而发展缓慢，转型国内市场成为企业突围的主要思路。
国家连续发布了《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》、《中国云科技发展“十二五”专项规划》、《导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划》等多项科技发展规划，为国内电子电工市场带来了巨大的需求，也被分析人士视作相关行业复苏的信号。
根据银河证券的分析，以《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》为例，着重针对光通信、无线通信向宽带化、智能化、融合化、集成化的方向演进，并由此推动系统传输速率与效率的双重提升带来的技术规划课题。
这一政策将带来通信网络传输设备、数据设备不断的升级扩容和技术更替，对相关企业形成利好。
根据银河证券的分析，以《国家宽带网络科技发展“十二五”专项规划》为例，着重针对光通信、无线通信向宽带化、智能化、融合化、集成化的方向演进，并由此推动系统传输速率与效率的双重提升带来的技术规划课题。
这一政策将带来通信网络传输设备、数据设备不断的升级扩容和技术更替，对相关企业形成利好。
2.经济环境受金融危机影响，全球经济增长明显放缓，国际经济形势的动荡也影响到整个电子信息产业，世界各国电子信息技术产业发展均受到了较大冲击，电子产业发展的不确定性增加。
中国作为发展中的强国，不仅是索尼，其它世界巨头也纷纷把市场重心转移到中国。
作为开发者和制造者，索尼不同的产品都面临不同强力竞争的对手。
Android的开源，使智能手机和平板电脑等终端竞争更加激烈。
2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
3.技术环境技术创新是索尼一贯坚持的企业精神和发展路线。
苹果以其软件为卖点，三星则是品牌与性能，谷歌则是最快、最新的娱乐体验，小米则是以搭载时的顶级配臵、亲民的价格和丰富的娱乐体验为卖点。
在这些竞争中，要想求得生存的一席之地，可谓着实不易。
专家陈志刚认为，索尼移动能否把索尼在显示技术、工艺设计、成像技术等方面的经验加以快速的集成利用，以高于竞争对手的性价比向市场提供有吸引力的智能手机，是决定它能否荣归的关键。
从长远来看，索尼或许也应该建立自己的Android电子市场，至少从竞争的角度看，要给自己留有后路。
4.社会环境索尼中国致力于研究中国消费者的心里与习惯，企业高层以及员工多数为国人，他们较准确的把握了消费市场，进行了准确的市场定位，依靠自身的产品策略和技术优势，构建有自身独特的企业文化，使自身品牌增值。
在2006年7月12日某机构所发布的调查中显示，索尼第7年蝉联美国第一最佳知名品牌，而Sony也是华人地区的中国大陆、中国台湾和中国香港心中最具代表性的理想品牌。
但是在2005年，三星以149亿的品牌价值首度超越索尼。
21世纪初，电子市场进入了一个新时代，索尼并没有快速反应，并做出一系列错误的决策，再加上苹果、谷歌等企业在电子市场的活跃，处境愈发的艰难。
为占领市场，与国内联想、小米以及谷歌、苹果等企业抗衡，以智能手机行业为代表，索尼在产品策略上，采取不同的产品组合，主打高端，弥补以往中端产品的不足，将品牌与价格较好的结合在一起，吸引新的用户，巩固老用户。
现在，在消费电子产品成为速食品的时代，索尼正逐步改善自身的市场反应速度，做出有自身强大工业设计的产品。
索尼时代已经褪色，超越三星、索尼，它是民族品牌目标，同时这也是民族品牌对这些世界巨头的挑战。
(二)对索尼公司PEST模型分析的结论和建议从以上的pest分析中可以知道，索尼公司在中国的发展有机遇也有挑战。
索尼公司应该利用各个方面的优势，在政治方面，索尼应该好好地把握中国对电子创新产业的政策支持，更好的在中国的市场上掌握主动权；在经济方面，索尼应该牢牢地抓住自己在中国的市场份额，以自己独特的产品为中国的消费者带来更加具有附加价值的高质量产品；在科技方面，索尼应该秉承一向的以科技创新为企业法发展的原动力的精神，让自己的独特的更加绽放生命力；在社会环境方面，索尼公司应该逐步地改进对市场需求的快速反应，做出有自己强大工业设计的产品。
四、五力模型分析(一)五力模型分析1.现有企业间的竞争强度分析由于电子产品行业的一大块应该是被比较大的企业所占领着的,所以索尼公司所处的家电类行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如本土的松下,韩国的三星、LG等等,这些企业的业务范围和索尼一样都比较广,而且其产品的性能质量也具有很强的竞争力。
基本上索尼的每个业务领域都会遇到强劲的对手。
除了家电行业的松下外，还有手机行业的三星、苹果、小米；数码行业的莱卡、海尔等等。
从中国市场看,开放的经济使得更多外资的进入由此导致产业内竞争强度的提高，因此在其所在产业环境中,索尼可谓是棋逢对手,面临的挑战颇多。
2.新进入企业的潜在进入威胁分析电子产品行业属于资本密集型产业,对投入要求高,具有明显的规模经济性;产品的差异性将是新进入者能否立稳市场的重要因素;由于固定资产投入高,资本专用性也很高,因此需要新进入者拥有相当的资本实力。
另外,由于较高的固定成本和规模经济性,企业的转移成本也是居高不下的。
3.供应商议价能力分析应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商,长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。
大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。
4.顾客讨价还价能力分析作为电子产品,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。
需求结构上,消费者对于产品的需求是多元化的,对于中高端的产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头。
产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。
5.替代品分析电子产品行业的替代产品几乎没有。
(二)用五力模型分析联邦快递后的结论和建议总结与建议：通过以上现有企业之间的竞争强度、新进入企业的潜在进入威胁、供应商议价能力、顾客讨价还价能力和替代品这五个方面的分析，我们可以看出索尼的潜在进入者的进入障碍比较大，供应链管理较成熟，但是在企业之间的竞争强度和顾客的讨价还价能力这两个方面面临着比较大的挑战。
针对企业之间的竞争强度，索尼应该牢牢地抓住自己的市场份额，提高自己的品牌影响力，逐渐扩充自己的海外市场，特别是中国这个大市场。
在顾客讨价还价方面，索尼应该加强技术创新能力，提高自己产品的技术含量，创造出更多多样化差异化的新产品，吸引消费者的眼球，刺激消费者的潜在购买力。
五、战略集团图分析(一)战略集团图分析1、产业内部结构分析——十大电子产业品牌（1）苹果iPhone (世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,世界上市值最大的高新科技公司,苹果公司)（2）三星SAMSUNG (于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)（3）宏达HTC (台湾宏达HTC,最大智能手机代工厂商之一,全球最大智能手机制造商之一,宏达国际电子股份有限公司)（4）诺基亚NOKIA (于1967年芬兰,全球领先的移动通信产品制造商,最大的通讯设备供应商之一,诺基亚(中国)投资有限公司) （5）摩托罗拉Motorola (世界500强,1928年美国,全球芯片制造/通讯行业的领导者,发明了第一款移动电话,谷歌-摩托罗拉公司) （6）索尼XPERIA (全球领先手机制造商,移动多媒体设备,功能丰富的手机,索尼全资收购索尼爱立信,索尼移动通信公司)（7）LG (世界500强,1947年韩国,世界品牌,领导世界产业发展的国际性企业集团,韩国第三大公司,LG(中国)有限公司)（8）黑莓Blackberry (1984年成立,移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌,加拿大RIM公司)（9）小米MI (2011年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,北京小米科技有限责任公司)（10）联想Lenovo (世界500强企业,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,上市公司,大型跨国企业,联想集团有限公司)从上年十大电子产业中，我们可以分为四类电子产业。
第一类是比较高端品牌的，技术含量比较高的，市场价值占有率比较高，现在正处于繁荣时期的电子产业公司，主要代表是苹果公司和三星集团；第二类是属于比较久远的老品牌，以前的龙头老大，但是逐渐淡出的电子产业，主要代表是谷歌-摩托诺拉公司和诺基亚（中国）投资有限公司；第三类是发展多种媒体设备功能，雅观的造型，不但追求性能，而且注重外形美观的第三类电子产品公司，主要代表是索尼移动通讯公司，LG（中国）有限公司，宏达HTC电子股份有限公司，黑莓Blackberry；第四类是近年来在中国逐渐发展起来的，在中国市场占有一定地位的，价格方面具有强大的竞争优势的中国国产品牌的第四类电子产品类公司，主要代表有联想集团有限公司，北京小米科技有限公司。