应届毕业生培养计划方案2017版人力资源部

杭州远升科技有限公司

应届毕业生（实习生）培养框架

为扩充门店人员数量，进一步提升员工整体水平，公司拟定于5-7月份开展大规模的校园招聘。为做好人员留存和发挥毕业生最大价值，特制定以下应届毕业生培养计划。

一、培养总体框架如下：

项目启动会教练指导新人入职集中培训营业部培养（一带一）

营业部经理和入选教练全部参加带新人过程

中的注意事

项分析

总部入职4天满1个月满2个月满3个月

合同签订笔试pk 渠道数量pk 技巧展示

到店客户数pk 业务汇报

二、集中培训安排，根据入职时间定。

日期时间课程内容考核方式

第一天

上午培训启动

企业文化独立讲解

下午

角色转变职业生涯规划

第二天

上午优秀人员分享

工作流程展示通关

下午行政制度薪酬制度

第三天上午产品细则笔试

下午渠道异议处理通关

第四天上午结训考核

下午结训仪式

三、考试内容标准及时间：

入职后满一个月，对新人进行考试。综合分数不达标，公司予以辞退。

企业文化80分、工作流程90分、产品细则100分、渠道异议处理90分。

四、营业部的准备工作：新人教练名单推荐

各营业部含总部于2017年5月10日之前将教练名单推荐至总部人力资源部郑科春或王雅琼。

五、教练职责详解（含奖励）：

1、方式：1对1地培养新人，从技能、产品、心态、理念、思想等各个维度帮助新人在远升的成长；

2、奖励：

A：新人在取得账号之前使用教练的账号录单，新人按《销售部费用报销制度》提成，给予教练按新人所完成考核放款金额的0.5%奖励。

B：在新人考试通过后至转正当月（含），公司额外给予教练按新人所完成的考核放款金额0.5%奖励。

六、竞争机制详解：

1、新人各项技能综合考试（新人入职满一个月后测试，计入成长档案）；方

式：总部统一安排，允许补考，若补考不通过将直接辞退；

2、新人开拓渠道数量质量分析：（入职满二个月）方式：总部组织，各营业

部集中进行；

3、新人技巧展现、对业务状况的分析；（入职满三个月）方式：总部组织，

各营业部集中进行。

七、集中招聘入职时间：

2017年7月、8月，应届生原则上每月10日入职。

八、配套指标分析《员工入职计划培养方案》

为展现良好的员工精神面貌，为新人树立表率作用，公司要求营业部规范着装（春夏：浅色职业上装、深色下装；秋冬深色职业套装），晨夕会及日志严格按照《门店销售管理制度》实施，不流于形式，切实培养好新人。

人力资源部

2017年4月26日