商业招商流程与五个步骤

六、帮她赚钱
如何让
赚钱不是说大话;

她不离
开我？
要有数据分析，市场分析； 要有行动计划。
商业招商流程与五个步骤
讲师：钟灵
目录
一 商业招商流程 二 主力店市场定位和业态定位 三 匹配的主力店 四 召开主力店招商恳谈会 五 介绍项目情况及合作条件 六 帮她赚钱
一、商业招商流程
我们是谁？—商业招商流程 谁是我们要找对象？—主力店市场定位和业态定位
源自文库
如何与他们约会？—匹配的主力店 我的优势能给您什么？—介绍项目情况及合作条件
建造
主力店部门可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。
三、匹配的主力店
01
通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、 研讨会等各种渠道接触。
02
了解符合条件的零售商或其他服务商。
03
并掌握其拓新店的计划。
三、匹配的主力店
04
最后再确定主力店目标名单。
05
并将其设立成三层目标群。
06
将不同业态要分开。
四、召开主力店招商恳谈会
邀请前期已掌握的相关 目标群所有的客户参加。
恳谈会的内容主要是征求他们对项目主
力店合作的条件、可能性及其他方面的 建议，而这些建议均可用于制定合理的 招商条件和政策。
四、召开主力店招商恳谈会
五、介绍项目情况及合作条件
01 02 03
会后逐个向分层次的目标群进一 步介绍项目情况及合作条件。 采用每隔2-3天沟通一次的 跟踪办法专人跟进。 要重点对第一层目标群的各个管理层进行 充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
如何让她不离开我？—帮她赚钱
二、主力店市场定位和业态定位
（一）如何定位？
重视主力店市场定位和业态定位等 设计前的商业策划，并将其作为招
商工作的指导性文件；掌握正确的
招商程序，并在规划设计前完成主 力店租赁工作。
二、主力店市场定位和业态定位
（二）具体程序
商圈分析 市场定位
主力店 租赁
业态定位
规划设计