MALL(商业街)招商工作管理流程
购物中心招商工作程序
购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。
二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。
通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。
为我们的招商建立基础数据。
1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。
为我们的招商建立基础数据。
2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。
是招商工作的重要基础工作。
4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
6.5、初步交流合作意向。
7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
购物中心招商的基本流程和品牌认知
购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。
2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。
3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。
4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。
5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。
6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。
二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。
在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。
品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。
知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。
2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。
消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。
3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。
一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。
4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。
消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。
在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。
商场百货购物中心招商流程及工作要求
商场百货购物中心招商流程及工作要求1.0招商工作时间安排1.1 新商业广场开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开业前二个月完成招商100%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。
1.2集团公司主管部门制定新项目开业时间及各项指标后，各地商管公司据此编著制招商方案（包括业态规划、招商政策及租金预算表）及提前启动招商工作。
2.0招商准备2.1制定招商方案及招商计划；步行街商业业态规划、招商政策及租金方案经批准后，由集团商业管理公司下发给当地商业管理公司。
集团商业管理公司招商中心招商部指导并审核当地商业管理公司制定招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批后监督各地商管公司执行。
2.2招商方案及工作计划内容：1）招商条件：租金及递增比例、合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠条件等；2）招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定三个目标品牌，分高中低三个档次；3）招商城市：本地及异地城市；4）任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标；5）时间节点安排：从启动到完成整个过程的时间节点；2.3由当地商业管理公司建立商户资源信息库，并进行日常补充、完善、更新。
2.4集团商业管理公司招商中心招商部指导当地商管公司成立招商小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。
招商人员指标分解，按品类分工，责任到人。
2.5当地商业管理公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。
2.6招商资料准备：包括招商手册、商业广场步行街平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。
2.7营业执照、房屋租赁许可证、停车场经营许可等国家和当地政府规定的相关证照准备。
2.8集团商管公司招商中心招商部指导并审核当地商管公司制定商户洽谈流程、意向合同审批流程、租赁合同审批流程、合作条件更改审批流程、合同终止审批流程、招商管理制度，经集团商管公司审批后执行。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程购物中心的招商工作是保持商业运营稳健发展的关键工作之一。
购物中心的招商流程涵盖了多个方面，如销售策略、租户筛选、合同谈判、面积管理等，需要进行全方位的规划和实施。
下面将详细介绍购物中心招商的流程。
一、市场调研市场调研是购物中心招商的第一步。
针对当前市场情况和潜在客户的需求，开展市场调研，了解市场潜力和市场商机。
在市场调研中，需要收集的信息包括：市场现状、竞争格局、潜在客户群体、消费水平、消费习惯等信息。
市场调研可采用多种方式，如线下调研、问卷调查、网络调查等手段。
二、制定销售策略针对市场调研得到的信息和购物中心的定位及经营目标，制定相应的销售策略。
身为招商人员，需要清楚了解不同租户的特点和需求，以此为基础为购物中心提供最优的销售方案。
销售策略包括：租金政策、推广方案、销售策略等。
三、租户筛选租户筛选是招商的重要环节。
招商人员需要运用市场调研的收集数据进行销售，筛选适合购物中心的租户。
在租户筛选过程中，招商人员需要对租户进行全面分析，综合考虑其品牌实力、产品种类、市场知名度、消费群体等因素。
四、合同谈判租户筛选后进行合同谈判。
在与租户进行合同谈判时，需要明确具体的租赁面积、租期、租金试算、管理费等具体事项。
合同谈判过程需要双方充分协商，保证合同的合法性和公平性。
部分租户还会谈判品牌推广、宣传费用、物流管理等问题，招商人员需要综合考虑购物中心的经营利益。
五、签订合同合同谈判结束后，双方可以确定签订租赁合同。
购物中心与租户签订合同应经过法律审查，确保合同的合法性。
合同签订完成后，购物中心需尽快把物业管理费、制度宣传、业务安排等事项告知租户。
六、租户入驻后的管理招商人员要定期积极地与租户沟通，了解他们的情况。
对于部分入驻租户，购物中心还需提供场地的装修和监管、物流安排和配套服务等。
同时，购物中心还要尽力协助租户做好销售、宣传、品牌推广等事项，以便更好地为购物中心引入其成功的商业元素。
商业招商工作标准流程
商业招商工作流程目录一、准备阶段 ............................................................................................ 错误!未定义书签。
二、来访推介招租阶段 ............................................................................ 错误!未定义书签。
三、意向签约阶段 .................................................................................... 错误!未定义书签。
四、正式签约阶段 .................................................................................... 错误!未定义书签。
五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定具体旳管理规定，重要负责，商业管理部予以配合） ........................................................................................................ 错误!未定义书签。
六、商户退租流程 .................................................................................... 错误!未定义书签。
一、准备阶段1.明确项目定位及招商绩效，公司审批旳各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用原则等。
2.平面图，涉及项目规划图、商铺户型图3.商铺面积表，招商出租表4招商道具，涉及宣传单页，招商手册，手提袋等，可以便客户带走旳。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。
2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。
3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。
4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。
5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。
6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。
7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。
8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。
9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。
10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。
11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。
12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。
13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。
14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。
总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。
需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。
购物中心项目招商流程
购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。
2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。
3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。
二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。
2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。
3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。
三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。
2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。
3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。
四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。
2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。
3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。
五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。
2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。
3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。
六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。
2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。
3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。
以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。
购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。
这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。
通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。
2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。
招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。
招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。
预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。
3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。
可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。
同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。
4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。
这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。
购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。
5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。
合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。
在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。
6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。
这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。
购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。
7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。
这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。
购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。
8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。
一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程一、策划阶段（Planning Stage）1. 目标确定：确定购物中心招商的整体目标和战略定位。
这包括购物中心的定位、目标消费群体、租赁空间的规划等。
2. 市场调研：对目标市场进行详细的市场调研，包括市场容量、竞争对手、消费习惯、租赁市场动态等的分析，以便更好地了解市场需求和存在的机会。
3. 招商策略制定：根据市场调研结果制定相应的招商策略，确定购物中心的核心品类和主题，以及招商的方式和条件。
4. 招商人员培训：对购物中心的招商团队进行培训，包括市场调研、招商技巧、合同谈判等方面的培训，提高他们的专业水平和谈判能力，以便更好地开展招商工作。
二、寻找招商目标（Finding Prospects）1. 招商目标确定：根据购物中心的定位和目标市场，制定招商目标的需求，包括所需品牌、所需产品、租赁方式等。
2. 市场推广：通过各种市场推广和宣传方式，包括媒体广告、展览会、招商会等，吸引潜在租户关注购物中心，并加入招商目标列表。
3. 招商目标筛选：对潜在租户进行筛选和评估，包括其品牌影响力、经营实力、产品品质、经验等方面的考察，以确保招商目标符合购物中心的定位和需求。
4. 哔哔初审：与招商目标进行初步的洽谈，了解其对购物中心的兴趣和合作意向，收集相关资料并进行初步评估。
5. 哔哔内审：购物中心招商团队对招商目标进行内部审核和讨论，评估各方面的条件和风险，并决定是否进行下一步合作。
三、洽谈与谈判（Negotiation Stage）1. 招商目标洽谈：与招商目标进行详细的洽谈，包括租赁方式、租赁期限、租金标准、装修要求、合同条款等方面的商讨和协商。
2. 资料审核：对招商目标的相关资料进行审核，包括财务报表、经营计划、品牌授权书等，并与招商目标确认其真实性和合法性。
3. 双方谈判：根据洽谈结果，招商团队与招商目标进行进一步的谈判，包括合同条款的细节、合作方式的具体安排等。
商场招商工作流程
商场招商工作流程商场招商工作可以简单概括为：前期调研、确定项目方案、招商推广、招商洽谈、签约入驻、后期服务。
下面，我将详细介绍商场招商工作的流程。
一、前期调研商场招商工作的第一步是进行前期调研。
这一阶段的工作主要包括以下内容：1、市场调查通过对当地市场的调查，包括竞争对手、商场经营状况、消费人群、商铺租金等情况的了解，确定了商场招商的方向和目标。
2、项目定位在市场调查的基础上，根据商场招商的目标和情况，确定商场的项目定位。
例如，定位为高端购物中心、家庭购物中心或者集约型购物中心等。
3、规划设计商场招商的成功与否，很大程度上取决于规划设计。
基于市场调研的数据，商场方需要制定合适的商场规划及装修设计方案，确保商场能够吸引消费者。
二、确定项目方案商场招商工作的第二步是确定项目方案。
在前期调研的基础上，商场方需要综合运用商场的位置、区域特色、商场品牌形象等方面的优势，制定详细的招商推广计划，包括各种招商推广活动、宣传策略、租金形式等方面的内容。
三、招商推广商场的招商推广应该从市场调研和项目定位出发，利用各种途径和方法，广泛宣传商场和待租商铺，为后期的招商洽谈打下良好的基础。
目前，商场招商的推广方法可以是线上或者线下。
1、线上推广主要利用互联网平台进行推广，如微信公众号、APP等，开展各种优惠活动，吸引更多的消费者和商家关注。
同时，通过互联网平台，可以对商场的品牌形象、优势等全面呈现，从而更好地吸引潜在商家。
2、线下推广主要通过在商场内设置展位、广告、气球等方式进行商场推广，吸引商家和消费者前来参观。
同时，在购物周、节假日等时间段，也可以组织一些丰富多彩的活动，吸引更多的人群。
四、招商洽谈商场招商工作的第四步是招商洽谈。
在得到潜在商家关注后，商场方要进行相应的招商洽谈，以了解商家的具体情况和需求，并给予专业的建议和支持，诚恳地与商家进行沟通和交流。
同时，为了打造成功的商场品牌形象，商场方还需根据潜在商家的经营品牌、品质、经济实力等情况，对商家进行初步筛选和考核，保证商场的品牌形象与质量。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程一、前期准备工作1. 市场调研在进行卖场招商之前，需要先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。
通过对市场的深入掌握，可以更好地制定招商计划和策略。
2. 定位及招商策略在进行调研的基础上，需要明确卖场的定位和招商策略。
定位需要考虑如何与其他卖场区别开来，吸引更多的客户。
而招商策略要根据实际情况进行制定，明确招商的目标、方式和重点。
3. 筹备招商材料在进行招商前，需要准备好招商材料，包括卖场介绍、业态规划、招商计划、招商政策、招商标准等。
二、招商过程1. 洽谈招商有了招商材料后，需要通过各种渠道进行招商宣传和推广。
这包括线下渠道（例如展会、论坛、客户拜访等）和线上渠道（例如官网、社交媒体平台、广告投放等）。
吸引到意向客户后，可以进行线上、线下或电话沟通，进一步了解对方的需求和情况。
2. 筛选合适的品牌/业户通过与意向客户的沟通，可以筛选出符合卖场定位和招商标准的品牌/业户。
在确定合作意向后，需要进行更深入的谈判，明确双方的权利和义务，最终达成合作协议。
3. 办理入驻手续在确定合作关系后，需要办理入驻手续。
这包括签订合同、缴纳押金、交验业务执照和相关证件、交付招商保证金等。
有些卖场还会进行各种培训和指导，以确保业户能够更好地适应卖场的运营管理。
三、运营和管理1. 营销推广卖场的运营和管理涉及到各种方面，其中最重要的是营销推广。
这包括制定各种促销活动、举办各种主题活动、与业户合作进行联合营销等。
通过创新营销方式，可以吸引更多的顾客，增加卖场的流量和收益。
2. 品牌业态管理卖场的品牌业态管理也非常重要。
这涉及到对业户进行管理和培训，保证品牌形象和服务质量能够得到维护和提升。
同时，还需要对卖场内的业态进行调整和优化，以适应市场需求的不断变化。
3. 制定卖场规章制度卖场的规章制度也需要得到制定和完善。
这包括对业户进行管理和约束，制定明确的巡查制度和安全防范措施，为顾客提供更好的购物环境。
卖场招商运营流程
xx卖场招商运营流程第一章xx卖场组织架构一、组织架构（见下示意图）二、岗位职责（一）行政总监1、统筹xx卖场的日常行政工作。
2、负责办公人员日常考勤制度和薪酬体系的建立和执行。
3、负责项目人员招聘和录用，日常工作的管理。
4、负责办公区设备设施，办公用品入库管理，出入库管理和维护。
5、负责部分办公用品的采购和发放登记。
6、负责保安和保洁人员的工作分配和考核。
7、负责组织公司人员的培训。
8、负责会议策划和会议记录。
9、负责公司人事部及客户内部职员档案分内和存档。
10、负责公司大型应酬酒会的组织策划。
11、配合其他部门完成相关工作。
12、完成上级领导交付的其他工作。
13、组织建立xx卖场慈善基金会。
（二）营销总监1、负责项目在机场车站旅行社的市场扩展和建立。
2、负责合作单位的合作事项洽谈，并及时反映给总经理。
3、负责市场大客户的定期维护和机关单位的市场开拓。
4、负责导购工作的安排和培训。
5、负责营业员的培训（包括礼仪，销售技巧，日常行为规范）6、负责电子商务的所有事项（商务平台的管理，进货管理，现金回收，客户监督和控制）7、有计划，有目的，完成公司下达的销售任务。
8、分阶段及时上报营销计划并提出执行方案。
9、完成市场事实状况和相关数据的分析提出建设性的意见。
10、配合策划部门大型活动。
11、负责市场销售产品价格和渠道。
12、定期上报客户开拓情况和销售额数据。
13、配合其他部门相关工作。
14、完成总经理交代的其他的工作。
15、组织建立质量和服务管理体制。
（三）策划部1、负责项目的创艺广告和形象设计。
2、负责项目所有的渠道和宣传资料的设计和包装的制作。
3、负责项目大型的活动策划和现场执行。
4、负责建立合作推广单位的洽谈和工作推广。
5、定期对营销部提供的数据做出分析，并制定现阶段的推广和计划。
6、为上级提供有参考性的重要方案。
（四）经营配送部1、楼层主管负责各楼层营业员的考勤考核。
2、楼层主管负责楼层现场铺货情况，库存盘点情况。
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。
2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。
3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。
二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。
2,寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。
3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。
三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。
2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。
四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。
2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。
3.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。
以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。
商场招商工作流程详解
招商工作要求一、正常租赁后续工作一旦确认该商户可以正常租赁、流程进展顺利时，接下来的工作内容如下：1、确认位置；2、确认面积：①原铺位可查上届商户租赁面积②新划分区域则需要实际测量；3、测量：①面积：店内柱子、消防门、消防卷帘下降区域等等均算在面积内；②层高：板对板、吊顶对地面、是否可以拆除顶地等；4、绘制CAD图；5、交图两种格式：CAD格式、jpg格式6、交图包含的内容：明细尺寸图、设计要求图（包含对消防的要求、对规划的要求以及其他特殊要求）7、等待商户设计的平面图回传；8、审核平面图：消防方面、规划要求、尺寸核对；9、审核效果图：再次确认店内布局合理性、店铺形象；10、将施工图交给后勤部审核电路、吊顶、烟道等等；11、全部审核无误后(时效1天）允许商户进场施工；12、办理入场手续——楼层管理人员负责；将全套图纸交给楼层一份；自此，完整的招商工作结束，移交楼层管理人员接手（办理入场后现场所有问题均有楼层负责对接），并将所有信息同步给商户和楼层管理，方便沟通。
二、平面图设计要求1、消防要求①所有消防器材不得遮挡；消防栓、感烟探头、感温探头、消防手报、喷淋头、消防卷帘、消防门；②消防栓门口1米内不得设置任何设施设备；必须保证消防栓门打开成180°；消防栓门前通道畅通无阻；③如果是平顶喷淋头需要紧贴顶面；④如果是裸顶，喷淋头则需要改成上翻形状；⑤根据店内顶部情况喷淋头视情况改动；改动一次需要缴纳2000元/次放水、上水费用，喷淋头改装按个计费另收；⑥消防手报、感烟探头、感温探头万不得已情况下不建议改动，实在有必要需要改动先征询后勤意见；⑦消防门门口2米内不得设置任何设施设备；2、餐饮要求①餐饮后厨不得使用明火装置；②使用天然气时必须安装自动切断阀、必须使用带有自动断气阀的炉灶；③后厨与前厅必须防火分区，门必须使用乙级及以上防火门；④天然气的开通、安装均属商户自己联系天然气公司；⑤用电功率较大的商户需提前问询，上报后勤看是否能满足；如不能满足则需要商户电井增方；⑥餐饮店铺要求全封闭布局，避免异味流窜；⑦中岛位置不规划异味较重的店铺；3、非餐饮中岛店铺要求①墙面高度2.4米；②通透性高，对比临近店铺决定墙面长度，力求美观、统一；③最多形成L型墙面；一般要求墙面距离边界线时内退至少90公分；④可以做镂空吊楣、如果做门头高度为60公分；⑤不得破坏商场原有地砖，可以在地砖上设计木地板或其他，并告知在撤铺时必须恢复商场原有地面；4、边厅店铺要求①两店相邻的墙线，如有条件墙面距离边界线向后退90公分，不得把墙起到门口边界线处；②门头高60公分，与旁边门头表面齐平，logo字靠下方安装；5、电梯口、天井周围商铺要求①背柜高度最高不超过1.4米；②三面通透无遮挡，全开放式形象；③距离卷帘下方地贴标识至少20公分不得摆放任何装置；以上消防方面要求每年均有不同的规定及时更新及时修改和反馈三、开业商户一旦装修完毕，开始布置开业现场或者索求广告资源，均提供支持，确定时间、位置、形式即可。
商场招商工作的流程和技巧
商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。
3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。
4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。
5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。
6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。
7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。
8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。
二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。
2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。
3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。
4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。
5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。
6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。
7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
商场招商工作流程
商场招商工作流程商场招商工作流程商场招商工作流程一、机构设置与管理权限1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。
2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。
3、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。
经考试合格，方可发上岗合格证。
负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。
4、安全保卫负责商场导购员的验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。
5、行政部负责来商场导购员的.工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。
6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。
并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。
二、招商标准(条件)1、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。
男身高、女身高、***视都符合招商要求的本厂(公司)正式职工。
导购员受双重企业管理，享受其所在企业(工厂、公司)待遇。
2、商场招商工作实行动态管理。
被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。
对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。
3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。
4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名。
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MALL（商业街）招商工作管理流程
mALL（商业街）招商工作管理流程提要：商业集团招商中心及各项目（mALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程
mALL（商业街）招商工作管理流程
一、目的
1.整合招商工作内容，制定标准流程，使招商工作规范化，招商流程系统化。
二、适用范围
1.商业集团招商中心及各项目（mALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。
三、招商工作管理流程
1.招商工作计划及目标
参照招商计划管理执行。
2.招商流程
a)项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位
参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
b)租赁决策文件编制
参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
c)商家联系
根据品牌落位图，通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式，再与其进行联系大致介绍公司及项目情况，争取商谈、看场机会。
d)商家洽谈
向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容，填写《客户洽谈记录》，争取商家到项目实地考察。
e)商家看场
商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。
f)商家条件谈判
商家对项目满意后，编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《项目一铺一价审批表》进行报价，并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开谈判，填写《客户洽谈记录》，最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表，按《宝龙商业集团权责手册》报批。
g)商家合同签署
■条件高于或等于集团政策时，项目可根据情况与商户签约，报备商业集团招商中心。
■条件低于租赁政策时，项目经与商家多次争取后，向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料，最终上报商务条件审批表，待集团决策通过后，再与客户签约。
3.主力店招商流程：
a)商务谈判
■主力店部所有人员在对外进行商务报价时，必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。
■经过商务谈判，与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。
■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后，上决策会决策。
■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件依据。
b)技术谈判
■主力店工程技术条件谈判必须成立谈判小组，小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。
■在工程技术条件谈判完毕后，主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人须在确定的技术工程条件文本上确认签字，作为合同签署的技术条件依据。
c)合同谈判
■主力店合同文本谈判必须成立谈判小组，小组成员为主力店部指定负责人、商业法务指定负责人。
■在合同文本谈判完毕后，主力店部指定负责人、相关法务指定负责人、客户主谈人员须在确定的《租赁合同》文本上确认签字，作为合同签署的合同文本依据。
4.商务条件审批流程：
按《商业集团权责手册》报批。
5.合同审批流程：
按《宝龙商业集团权责手册》报批。
6.招商管理
a)商家库管理
参照《商家库管理作业指引》执行。
b)商家意向战略管理
■采用集团规定格式的商家意向、战略合作文件格式与商家签订相关合作文件，一式二份一份给客户保存一份备份至管理部。
■项目与商户签订商家意向书时尽量收取保证金，以提升后续合同签署的可能性。
项目自行保存已签署的商家意向书。
7.招商合同管理
参照《招商合同管理作业指引》执行。
附录：《商务条件审批表》、《商务合同审批表》！。