xx国际大酒店营销方案
酒店策划方案范文5篇
酒店策划方案范文5篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店营销活动方案(优秀9篇)
酒店营销活动方案（优秀9篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是白话文整理的酒店营销活动方案（优秀9篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
酒店活动策划篇一为营造积极、健康、向上的工作氛围，激发酒店广大员工的活力，凝聚员工的力量更好的服务于旅游接待工作，一、经研究决定开展“酒店员工健身计划系列活动”。
二、活动项目：活动项目及活动规则详见附表，如需安排其他活动项目，职工根据实际健身需求提出，经研究同意后予以实施。
三、活动范围：酒店停车场。
四、参加对象：酒店全体员工三人为单位自由组合五、组织形式：活动项目以竞赛形式随意组合，小组参加呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目按一轮的比赛成绩排定名次。
比赛优胜者分别给予一定的奖励。
七、报名地点：人力资源部欢迎员工踊跃报名参加附：员工健身活动竞赛规则一、竞赛裁判组总裁判长：副总裁判长：裁判员：跳绳，呼啦圈，踢毽子成绩统计员：二、比赛总则一、比赛项目：呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目；每组每人必须参赛，无特殊原因不得弃权如弃权取消评选三项全能资格。
二、组织形式：比赛活动项目分类进行：呼啦圈、踢毽子、跳绳等三个项目进行一轮比赛，按每组比赛平均成绩排定名次。
三、奖励方法：比赛按分设单项前一名、三项全能前一名，小组前三名各一名。
四、赛事安排：1、裁判员及统计员应于比赛日时提前10分钟到达赛场；如有特殊原因无法准时参加，应提前1天告知。
2、参赛小组根据赛程安排顺序，准时参赛。
如有特殊原因无法准时参赛须提前1天告知。
3、裁判员负责从成绩统计员处领取《比赛结果记录单》，并于赛后交于成绩统计员统一登记，4、成绩统计员负责将裁判递交的每次赛程分数记录、汇总。
5、人力资源部将比赛结果公布于公司网及粘贴于员工餐厅。
6、其他：比赛中的具体情况由每场比赛裁判员负责裁定；具体项目技术问题由总裁判、副总裁判负责解释裁定；本次活动解释权交由人力资源部。
酒店年会营销方案
酒店年会营销方案酒店年会营销方案（通用6篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的酒店年会营销方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
酒店年会营销方案1一、时间xx月xx日——xx月xx日。
二、地点xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2、贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3、以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
酒店策划案PPT课件
以国际顶尖建筑大师的亲手勾勒为
蓝本 构造了一个只属于“成功人士 商务休闲旅游”的栖居地
我们认为
当一种高贵时尚的资源上升到稀缺状态 它的推广和营销将跨越传统的宣传束缚迎合一种精神和
地位高度的需求
创意理念
贵族化
国际化
多元化
个性化
公益化
核心价值 的充分体现
国际的形象 展示酒店 的大气磅礴
4.当红明星
重磅助阵
拟邀请《中国好声音》福建籍 实力选手“金池”参加xx酒店 开业宣传活动。 选择当红节目，是考虑到话题 性与实效性两方面广告效果因 素。
5.千手同心，和谐将乐
千手同心象征胸怀、大气、友谊、博爱 ，通过以上两个亮点的操作后，把当天 来参加开幕典礼的市政领导、嘉宾、明 星及拍卖人的手印留在同心墙上。
晚间活动流程安排
晚宴环节（具体时间待定）： 1.剪彩环节结束后，晚宴开始，晚宴采用自助餐形式。 2.在此环节我们设计的是将目前xx酒店所分布地区的美食，制作精美的 摆放在美食车上，由礼仪小姐穿着独特的民族服装推着美食车，旁边有民 族乐手弹奏，在宴会厅里缓缓绕行，追光灯配合，充分展现xx酒店国际 化的风格。
将乐xx国际大酒店
隶xx国际大酒店是由福建将乐xx国际大酒店有限责任公司按五星级标准设计、 投资兴建的豪华花园式涉外商务型酒店，xx国际大酒店工程项目由将乐县发展计划局 立项备案，属将乐县十大重点建设项目之一。
饭店宗地面积为15733平方米，建筑面积25700平方米，并加建两幢附属楼建筑 面积5800平方米，加上主楼建筑面积合计31000平方米。建筑层数为14层，主楼高42米，
日间活动流程安排
参观环节（下午）： 1.迎宾过后，礼仪小姐引导嘉宾签到、派发酒店资料，进入会场； 2.大屏幕播放酒店建设的专题片，介绍酒店的建设概况； 3.带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小 节目在里面。比如，在每层电梯的入口处，每一酒店拐角处，或有小丑表 演魔术，或有菲律宾的吉他手弹奏音乐，以及世界各地的多民族音乐、舞 蹈展示等等……参观完毕进入会场。
酒店营销产品策划方案(17篇)
酒店营销产品策划方案（专业17篇）酒店营销策划方案酒店营销策划是为了使一个酒店更好的盈利更好的进展，通过对酒店的市场环境以及相关环境进行科学的分析制定出来的酒店在肯定时期内营销活动的行为方针、战略、目标以及实施方案。
现在，就来看看以下两篇酒店的营销。
吧!一、目标市场分析。
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。
建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。
建议给他们推举中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。
酒店营销策划方案(9篇)
酒店营销策划方案(9篇)酒店营销策划方案篇一(一)销售方法的策略：1、改变经营的菜系，五星级酒店营销工作。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。
这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2、降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。
价格策略①优惠折扣。
②。
抽奖及精品赠送优惠。
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。
主要目的是以实惠取胜。
面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。
把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6、在年节开展促销活动。
(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段，工作总结《五星级酒店营销工作》。
酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。
在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。
酒店市场正是如此。
但是人们的知觉并不一定基于真实。
五星级大酒店品牌推广策划方案
五星级大酒店品牌推广策划方案—————————————————————————五星级大酒店品牌推广策划方案———————————————————————————一、项目概况：“安徽XX明珠国际大酒店”是XX股份旗下一个全新五星酒店品牌。
位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。
2016年4月，自XX承接了明珠国际酒店的改造运营，并在2016年12月盛大开业。
时至今日，XX明珠国际大酒店已成立近达一年。
故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对XX明珠国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。
二、推广目标：1.市场目标：A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益；B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）；2.传播目标：A.提升XX明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌；三、推广分析：1.竞争对手情况：◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。
◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。
◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。
档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。
2.对手优劣分析：A.优点：三家五星酒店，品牌声势大。
商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。
B.劣点：◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传；◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广；◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。
万豪国际酒店集团营销案例
万豪国际酒店集团
关于万豪
管理理念
创新特点
市场竞争
1957年 年
首家万豪(Marriott)酒店于 酒店于1957年在美国华盛顿市开业 首家万豪 酒店于 年在美国华盛顿市开业 ，在公司的核心经营思想指导下，加之早期成功经营的经 在公司的核心经营思想指导下， 验为基础，万豪酒店很快得以迅速成长， 验为基础，万豪酒店很快得以迅速成长，并取得了长足的 发展。新加盟的酒店从一开始就能以其设施豪华而闻名， 发展。新加盟的酒店从一开始就能以其设施豪华而闻名， 并以其稳定的产品质量和出色的服务在酒店业享有盛誉。 并以其稳定的产品质量和出色的服务在酒店业享有盛誉。 到1981年，万豪酒店的数量已超过 年 万豪酒店的数量已超过100家，并拥有 家 并拥有40000多 多 间高标准的客房，创下了当年高达 亿美元的年销售额 亿美元的年销售额。 间高标准的客房，创下了当年高达20亿美元的年销售额。
| 万豪国际酒店集团
关于万豪
管理理念
创新特点
市场竞争
90年代 年代
万豪国际集团在持续快速发展中，又于 万豪国际集团在持续快速发展中，又于1995年收购了全球首 年收购了全球首 屈一指的顶级豪华连锁酒店公司—丽嘉酒店 屈一指的顶级豪华连锁酒店公司 丽嘉酒店(Ritz-Carlton)。 丽嘉酒店 。 这一举措使万豪成为首家拥有各类不同档次优质品牌的酒店集 团。此后又在1997年，相继完成了对万丽连锁酒店公司 此后又在 年 (Renaissance)及其下属的新世界连锁酒店 及其下属的新世界连锁酒店(New World)，以 及其下属的新世界连锁酒店 ， 及华美达国际连锁酒店(Ramada International)的收购。此举 的收购。 及华美达国际连锁酒店 的收购 使万豪国际集团在全球的酒店数量实现了大幅增长， 使万豪国际集团在全球的酒店数量实现了大幅增长，特别在亚 太地区，一跃成为规模领先的酒店集团。 太地区，一跃成为规模领先的酒店集团。
酒店市场营销策略研究(XX国际大酒店为例),不少于1000字
酒店市场营销策略研究(XX国际大酒店为例)，不少于1000字随着旅游业的发展，酒店行业也成为了一个巨大的市场。
在这个竞争激烈的市场中，酒店市场营销策略至关重要。
在本文中，我们将以XX国际大酒店为例，探讨酒店市场营销策略。
1.产品定位产品定位是酒店市场营销策略的核心。
XX国际大酒店定位于高端市场，针对商务旅行者和高端消费者。
酒店的房间面积宽敞、设施先进、服务贴心、环境雅致，是商务旅行者及高端消费者的理想选择。
2.价格策略价格策略是酒店营销策略中的重要方面。
XX国际大酒店采用差别化定价策略，根据房间类型、预订时间等因素不同，制定不同的房价。
也会经常针对不同的客户群体，在不同的时间段展开促销活动，比如举办会员日活动等，增加客户的忠诚度。
3.宣传营销策略宣传营销策略是酒店营销的重要手段。
XX国际大酒店采用多种宣传手段，如广告投放、定向推广、电子邮件营销、微信营销等。
此外，酒店还会定期举办一些活动，如业内会议、针对潜在客户、合作伙伴的酒会等，增加品牌知名度。
4.服务质量在酒店行业中，服务质量是吸引消费者的重要手段。
XX国际大酒店强调提供高质量的服务，比如提供免费班车服务、24小时前台服务、客房送餐服务等。
酒店的员工在接待客人时，注重礼仪、微笑、语言的表达能力，营造出愉快、舒适的氛围。
5.客户回馈客户回馈是酒店的营销策略之一。
XX国际大酒店注重保持与客户的联系，不断给客户提供关于酒店的信息，满足客户的需求，并提供优惠购买机会。
通过客户回馈活动，酒店也可了解客户的需求，更好地优化酒店服务。
总之，酒店市场营销策略对于酒店行业的发展至关重要。
XX国际大酒店的成功，离不开其差别化定位、灵活的价格策略、多种宣传手段、高质量的服务、以及与客户保持良好联系的客户回馈策略。
温泉国际酒店开业筹备营销方案
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宣传周期：一星期（7月X天-X天）
宣传形式： •路演 •配发宣传品 •二维码扫描，抽取大奖
奖品设置： 一等奖： 50寸液晶电视一台 二等奖：五大连池惊喜家庭游（3人） 三等奖 ：价值168元温泉国际单人温泉票 四等奖：矿泥面膜
人员安排：活动宣传（温泉国际员工协助） 派单人员（温泉国际员工协助）
报价：15秒/100次/月租1万2/年租12万
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德隆购物中心项目位于步行街二道街交汇 处，横跨二道街、三道街，东临商业步行街， 东西118米，南北86米，总建筑面积3.5万平方 米，地上停车位100余个，项目周边可提供大 量停车场位置。地处商业步行街中心地带，交 通畅达，人气鼎盛，商业配套完整，商业氛围 浓郁，属商家必争之地。专家规划、业态布局 合理、物流人流通畅、装饰风格前卫，环境幽 雅舒适。项目定位为集购物、休闲、餐饮、娱 乐为一体的一站式品牌购物中心。德隆购物中 心聚引大型连锁超市、大型品牌百货、餐饮娱 乐等知名商家震撼进驻，众多品牌倾力加盟， 高起点、高品质、高客流将成为这里最显著-2月 媒体推荐
酒店营销活动方案
酒店营销活动方案•相关推荐酒店营销活动方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的酒店营销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
酒店营销活动方案1一、目标为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：二、定价分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位分A和B两款。
三、优惠项目免收服务费场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)礼桌台布置店内婚宴告示牌设计制作婚宴菜单(每桌1份)香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯贵宾停车位享受酒店特价酒水婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)四、广告宣传1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。
2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。
3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED 滚动播放、指示牌、场地布置等等)5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。
6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。
7、做电视节目广告，进行宣传。
酒店营销活动方案2一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
酒店会员卡
酒店会员卡酒店会员卡酒店会员卡1会员卡版面一个，类型分为4种：1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）按以下方案实施：方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)积分卡：1000张小额储值卡：500张储值积分折扣卡：500张酒店营销模式：房价政策：房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标 280 160 140 125 140 60详细说明：卡类型1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。
1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.积分每20分可以抵扣1元现金1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元积分每20分可以抵扣1元现金1.3 手机卡：凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。
积分每20分可以抵扣1元现金2. 储值卡：2.1 储值折扣卡开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。
退房的时候，如果客人没办理会员卡。
总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。
客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。
2.2 储值积分卡客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。
开房时候，客人办理储值积分卡。
可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。
积分每20分可以抵1元房费。
以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。
对比：按住宿10天计算客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节约金额平均房价前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6分析：1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。
酒店客房活动方案(共3篇)
酒店客房活动方案〔共3篇〕第1篇：酒店客房活动方案酒店客房活动方案1.酒店客房促销方案2.XX大酒店客房营销方案3.202_年某酒店客房部营销方案4.某五星级酒店客房营销方案1、酒店客房促销方案一、活动背景春节是我国传统节日中最浩大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。
除夕前，所有人都在为过年繁忙；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。
在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。
这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。
那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。
大家繁忙了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。
而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而进步酒店客房的入住率，和其他工程的营业收入。
三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。
建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动时间：202_年2月1日-202_年2月9日活动开幕时间：202_年2月1日开场时间：19：30完毕时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。
(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁活动规那么：(1)过关多少晋级。
过关多的胜出，进展一下个工程。
少的淘汰。
(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他工程的营业收入。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：xx酒店营销策划方案XXX酒店营销策划方案一、酒店定位酒店经营项目以客房、会议、餐饮、康乐为主。
二、酒店S W O T分析：优势(S)：1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。
2. 交通便利，靠近三环及绕城高速及地跌站。
3. 产品优势：酒店整体建筑定位商务市场。
4. 地理位置：毗邻XXX国际会展中心及会议中心，距离xx各旅游景点距离较近。
劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。
机会（O）：1.酒店地处XX文化产业区，航天城周边，临近国际会展中心。
2.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大。
临近三环及绕城高速，可直达机场，XXX北客站。
可成为吸引旅行社放团，及综合性会议选择的重要参考因素。
3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多外地及市内消费人群。
威胁（T）：目前围绕国际会展中心，已开业4、5星级酒店13家，共有客房3400间左右，且大多为商务会议型酒店，行业竞争激烈。
三、基本经营方式（1）营销工作1、销售部人员组合分为：销售与公关。
销售部负责开拓市场，扩大酒店知名度及吸引新的客源。
公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。
两者工作紧密结合。
每位销售人员制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。
重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。
2、客房营销在利用网络逐步扩展客源的情况下，以订房中心、旅行社（重点开发旅行社会务公司以争取更多会展客户）和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。
4、重视开拓式销售。
在区域内投放广告宣传，路牌、车体、商业路演、分众传媒楼宇广告等。
5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。
大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲康乐等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。
关于酒店营销策划方案范文(12篇)
关于酒店营销策划方案范文（12篇）酒店营销筹划方案篇1一、总体目标通过圣诞、元旦的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。
二、筹划内容（一）、圣诞、元旦活动安排（二）圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。
工程部负责装饰）完成日期：20xx年12月1日地点：酒店B区大堂形式：2、制作酒店英文招牌；3、进展圣诞树灯光布置。
（三）圣诞、元旦宣传安排1、宣传广告（估计支出：#元）（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。
2、新年圣诞卡（估计支出：#元）（1）由营销部负责设计，财务联系供给商，于十二月十五日前印刷完毕；三、酒店收益测算（一）收入方面1、西餐（12月14日至12月31日）x*x=x元*2日=xx 万元（二）支出：1、装饰费用约为x元；2、自制本钱约为x万元；3、其它费用约为x万元。
酒店整体支出合计约为xx万元。
酒店营销筹划方案篇2一、活动背景传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，爱护和进展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的根底上进展起来的。
出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会依据各种神灵的“嗜好”，为他预备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会共享到一份美餐。
在缺吃少穿的年月，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。
这种状况在享乐主义思潮扩散的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。
所以，无论是初一还是十五，除去其从不连续地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保存下了相当丰富的物质文明。
重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是很多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭祀食谱的根底上进展起来的。
酒店营销策划方案
酒店营销策划方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是店铺精心整理的酒店营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
酒店营销策划方案篇1一、活动时间：20xx年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);二、活动地点：某五星级酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从6月10日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：277元/间/晚(即为平时的7。
5折)。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;活动时间：20xx年6月10日起;活动地点：某五星级酒店;1)午夜房(仅限高级单、双人房)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚;2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;3)体验房(仅限高级双人房)增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚;注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
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XX酒店2011年营销方案XX国际酒店管理有限公司 2011年1月 1根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月---- 年月。
第二章形势分析一、市场形势 1、2010年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海 2口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
3（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份三、旅行社分类 41、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C 类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 5（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 6★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2010年11月（30 天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点：2002年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
74、加强婚宴促销。
2002年3月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主 8题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天） 2010年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*2010年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 9房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 10B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点：1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。
10月上旬餐饮部、 11销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日 12每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4， 13房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份（31天） A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4，14房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 15预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
162、平季：7、8月份 *A、2002年7月（31天），2010年8月（31天）：预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间开房率：85%即152间/日每日收入：团：9576元，散：7296元二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元A、各月工作重点： 7月份：1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
173、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份 *A、2002年6月（30天），2010年9月（30天）：预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 18总开房率：70%即125间/日每日收入：团：7000元，散：5625元二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份： 1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预19订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：万元年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数：179间计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元总计：万元第五章市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。