专业职级晋升与薪酬制度

专业职级晋升与薪酬制度专业职级晋升与薪酬制度总则为规范公司的职员聘请、专业职级评定、考评与晋升，优化薪酬、鼓舞与约束机制，吸引、留驻优秀人才，打造优秀的团队，推动公司的长期连续进展，以实现公司的使命与目标，特制定本制度。

本制度由公司业务董事会于2004年11月28日通过并生效；并：于2005年11月15日修订；2006年7月28日第二次修订；2007年10月1日第三次修订；2008年2月28日第四次修订;2009年2月18日第五次修订。

最后一次修订自公布之日起生效；讲明权及修改权属于公司业务董事会。

专业职级制度公司依据职员的综合素养、专业水准、工作体会、工作能力、历史奉献以及工作表现等因素，综合评定职员的“专业职级”，并将专业职级作为职员责、权、利的要紧依据。

公司可按照实际工作需要，任命特定职员以特定的行政职务（总经理、副总经理、总经理助理、部门总经理/负责人（正/副），等），并界定该职务所对应的责、权、利；但该职员的责、权、利仍要紧与专业职级相对应，而不是行政职务。

公司开展业务时，实行部门体制与项目组体制相结合的制度；而项目组带有临时性质，不同项目，其项目组的人员构成不同，同一位职员在不同项目组中的角色也将有所差异；而在确定某职员在某项目组中的角色时，要紧参考其专业职级、工作能力、过往工作表现及资源禀赋。

公司行政及其他人员的级不、晋升与薪酬，对比专业人员的专业职级制度执行，弹性处理。

专业职级的划分及具体标准如下：（1）见习人员。

关于新入职的试用期职员，公司依据其专业潜力及工作经历等指标，事先设定其目标职级（即转正后可能评定的职级），并称其为“见习助理（或经理、高级经理、资深经理等）”；待试用期届满（一样不超过6个月，具体依据公司与职员签署的聘用协议而定），公司依据其试用期的表现，为其评定正式的专业职级；如试用期内表现优秀，则可提早转正，甚至直截了当评定为更高的专业职级。

（2）助理。

助理通常担任一个项目中某一部分的分析、操作任务。

他的职责包括收集资料，进行定量定性分析，与团队成员主动协作，与客户进行局部沟通，为客户提供局部解决方案。

助理是正式进入德信工作的最初级职级，该职级要紧为刚从大学毕业或者具有较少工作体会的人员设置。

德信将努力培养助理，使他们建立资本运营的概念，明白得和认同资本运营的进展前景和个人在公司中的进展前景；并着力培养他们的良好学习、工作适应，关心其提升专业知识水准、专业分析能力、差不多沟通技巧、初步的商业技巧、正确的职业操守、正直与诚实的人格。

我们的助理必须具备：杰出的大学成绩，良好的学习适应和学习能力、较强的语言表达和沟通能力、以后进展的潜力、对资本运营的激情与向往。

（3）经理。

本职级旨在任用和培养拥有有关体会并期望深入学习和投身于资本运营领域的人才。

一样情形下，他们参与操作了一些资本运营案例，能够独立或牵头完成规模较小、相对简单的项目（如担任3、4级项目的项目经理），或较复杂项目中的一个相对独立的重要部分（如担任1、2级项目的项目助理）；但尚不具备独立领导一个项目组、独立完成一个较复杂项目的体会与能力。

经理将提供他们的专业见解和解决方案去发觉、研究和解决各行业的多种资本运营咨询题。

优秀的学校成绩、较高的综合素养与专业技能、良好的沟通和谐能力、较高的商业悟性与市场拓展能力、对资本运营的激情与向往，差不多上必不可少的重要禀赋。

（4）高级经理。

优秀的经理通过一段时刻的实战锤炼，体会更丰富、技巧更娴熟，能够晋升为高级经理。

高级经理在项目执行中扮演重要角色。

他需要发觉复杂咨询题，提出假设及解决方案，和客户及团队成员沟通，以及治理整个较复杂项目的执行过程。

一名优秀的高级经理通常需要扮演较复杂项目的项目组核心人员（如担任2、3级项目的项目经理）的角色，这也是高级经理锤炼其除专业外的治理才能的重要途径。

高级经理的职级要紧为具备相当资本运营工作体会的人员设置。

通常，在某些有关专业（如财务、法律、投资、融资、市场营销等）拥有专业知识以及相当体会的人员会成为我们的高级经理的重要人选。

同样地，我们要求我们的高级经理必须具备杰出的学校成绩、相当杰出的语言表达及沟通能力以及流畅、清晰的写作能力和系统摸索能力。

此外，由于高级经理在项目中起到重要作用，因此，具有对客户的责任意识、对德信事业的奉献精神、能够与客户以及外部合作伙伴等的高层治理人员沟通、和谐推进工作并达成最终结果是我们对那个岗位的又一差不多要求。

同时，凭借其更加娴熟的商业技巧与拓展能力，其应该同时能够在市场拓展方面有突出表现。

为完成项目所必需的整合社会资源渠道的能力也是专门重要的秉赋。

因此，高级经理在复杂咨询题的分析与解决、对复杂项目的项目组的统筹与和谐、与客户对接的商业技巧、发挥社会资源优势来推动项目的成功方面，可能需要重点提升、需要公司的指导与关心。

（5）资深经理。

我们的高级经理通过更多的锤炼，综合素养与专业技能更加精深，商业技巧与拓展能力更加娴熟，渠道拓展与资源整合能力更加突出，统筹和谐能力更加完备，能够晋升为资深经理。

其应具备相当精深的资本运营专业能力及更加丰富的实战体会，负责更大规模、更加复杂项目的核心策划工作及项目执行全面治理工作（担任1、2级项目的项目经理），并负责督导高级经理和经理的工作，确保团队工作成果的及时交付（担任项目总监及/或项目督导专员的职责）。

除了综合素养与沟通能力外，领导力、自信心、坚强性、拓展性、执行力、项目治理能力和团队治理能力关于一个资深经理来讲尤为重要。

具备多领域的资本运营工作体会，以及具备相当强的开拓意识、能力，拥有特定的市场/资金/资源渠道，以及成熟的资源整合能力，也是对资深经理的重要要求；其往往代表公司某一领域的最高专业水准，必要时可担任公司某一部门的负责人，负责公司某一领域、某一业务品种的全面工作。

资深经理是公司合伙人的预备队，其将参与更多的公司层面的治理工作，在锤炼其治理和谐能力的同时，提升其全局观、使命感、忠诚度。

（6）业务董事。

资深经理中能力最强、体会最丰富、资源渠道最多、开拓意识与能力兼备、对公司奉献突出、深刻认同德信的使命与价值观者，通过一系列的程序，能够晋升为业务董事。

业务董事是公司专业职级中的最高级不，要紧负责市场拓展、项目承揽、重大项目的执行和交付、一样项目的统筹规划与督导、社会资源开发与整合等各领域的工作，专门是发挥其综合优势，培养、带领、鼓舞德信的团队，以发挥超乎个人能力的执行力。

业务董事是德信业务拓展的重要力量，而且业务拓展成效突出；通常全面负责公司某一方面的业务，必要时担任公司行政领导职务；业务董事将依据公司的制度参与公司层面的长效鼓舞。

有关业务董事的任职资格、晋升条件、薪酬标准、业绩奖励、股权鼓舞等一系列准则，以公司《合伙制度》及其它治理准则的规定为准。

电话营销中心职员的职级营销人员在试用期内，称为“见习营销经理”，转正后称“营销经理”；营销经理转正满半年后，业绩突出、表现优秀、体会丰富、有一定的治理能力者，可晋升为“营销主任”；营销主任除努力开拓业务外，将按照公司的统一安排，负责营销中心的部分治理职能；例如担任一个营销小组的组长，充当组内营销人员的业务带头人和辅助治理者；营销主任如勤于、善于学习，市场能力与专业能力俱佳，可转任助理；助理将按照上文“5”的有关规定，在专业人员的专业职级系列里持续成长。

专业职级的晋升试用期职员在试用期内（6个月内或按照聘用协议之约定），可向公司提出书面的《绩效评估与职员进展》并同时提出转正申请；其直截了当主管及部门主管应通过《绩效评估与职员进展》及其它方式对其试用期内的工作表现及工作成果充分发表意见；公司业务董事会对此加以评定并确定其是否转正，以及其对应的专业职级；如果在试用期内公司认为其已达到转正条件，能够通知其提早转正，提早转正同样需要提交《绩效评估与职员进展》及转正申请。

某职员认为自身具备晋升的条件的，能够主动提交《绩效评估与职员进展》及专业职级晋升申请；如果部门负责人或公司认为某职员达到晋升条件，也能够提示该职员提交晋升申请。

公司鼓舞并随时同意职员提出专业职级晋升的申请。

如果职员仅就加薪提出申请，而坚持专业职级不变，则能够随时以口头或书面的方式向其主管、公司人力资源部门、公司领导提出申请。

由公司业务董事会决定是否接纳职员的晋升申请；专门优秀的职员，能够越级晋升。

公司人力资源治理部门负责拟订具体方法，规范全体职员的年度考评、中期考评、转正考评、晋升考评、交叉考评等，并以考评结果作为专业职级的评定、晋升与薪酬调整的重要依据。

职员的直截了当上级（例如职员所属部门的负责人）将担负职员考评的第一责任，也负担其专业职级晋升与薪酬调整的重要责任；其应主动、主动、负责任地、实时地考察其属下职员，并可向公司提出该职员的加薪、晋升、（提早）转正的动议。

薪酬制度职员的薪酬结构由差不多工资、福利、短期鼓舞、长效鼓舞四个方面组成。

职员的差不多工资：公司针对每个专业职级，确定差不多工资的低限与高限（参考下表）；公司依据每位职员的专业职级，以及其工作能力、体会、态度、成效等综合因素，在该限度内确定其具体的差不多工资，并能够依据其近期工作表现的波动而在该限度内随时上下调整；薪酬确定与调整由职员的直截了当上级提议（可由职员本人申请），由公司总经理统筹决定。

职员福利：公司为职员购买保险，具体方法由公司另行拟订；试用期职员的保险咨询题，按照公司的统一规定或公司与职员的约定办理；如果职员在公司加班，则加班期间的正式餐费，由公司支付；公司行政部门将另行制定加班餐费报销的具体方法；职员因为出差而公司额外给予的补贴方法，由公司行政部门另行拟订；公司给予职员的业务交通费用报销制度，由行政部门另行拟订；职员按照国家规定享受带薪假期，具体方法由公司行政部门另行拟定；公司将按照业绩状况，不定时地给予职员提升福利待遇（包括但不限于旅行、娱乐活动、其它集体活动、过节费、实物福利等），具体由公司行政部门负责办理；公司将依据自身条件，努力营造良好的工作环境，培养正面的文化氛围，致力使德信成为最适合职员就业的企业，成为德信人温馨的家园。

职员的短期鼓舞：包括承揽奖励与承做奖励两大类，要紧参考职员在项目承揽与承做过程中的角色与作用，以项目奖励的方式支付（参考下表）；具体请参考《项目治理与奖励制度》及其它有关制度。

长效鼓舞：公司业务董事将按照《合伙制度》、《股权鼓舞打算》等有关制度，享有公司的长效鼓舞。

公司能够与职员（专门是职员试用期间）签订有关薪酬、鼓舞等方面的协议；如果协议约定与本制度不一致，则以协议约定为准。

公司专业职级与差不多工资区间、享受的鼓舞见下表。

五、附则1、公司有关职员权益的制度，尽量做到公布透亮，并欢迎职员参与，以培养互信、共享的企业文化。