跨界营销案例 PPT
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跨界营销案例分析(ppt 63页)
2.2 阿凡达和松下的跨界营销
阿凡达和松下是不同行业品牌具有相似目标客户群 消费群体一致性的原则
阿凡达的核心元素： 立体3D电影，乎合追求新颖的消费市场
松下的核心元素:
立体电视制作商，创新设计
效果：松下电视充分表现出阿凡达的立体效果，并吸纳了立体电视客源。
跨界营销
2.3 跨界营销对阿凡达的收益
不进行跨界营销的电影 收 益
跨界营销
三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。 四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
跨界营销实现多个品牌从丌同角度诠释同一个用户特征用户为中心的营销理念深入市场调研分析消费和品牌使用习惯是营销和传播的依据通过战略的修正不合作伙伴互动获得资源利用上的协同效应跨界营销的启示跨界营销迪拜奢侈城市的跨界营销敢于突破地理环境的局限跨越本土文化的束缚尝试各种不同于传统的营销方式这一系列的举措成就了主题城市营销史上一次跨界营销的经典
上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉 星球的蓝皮肤黄眼睛的“纳威人”
跨界营销
2.1 阿凡达和麦当劳的跨界营销
阿凡达和麦当劳是围绕目标消费群体的知觉、思维、行为、情感等来开展体验 属用户体验性原则 效果：不少影迷发动朋友们合买六份套餐以攒齐全套阿凡达玩具。
《跨界营销：方法与实战课件》
1 市场趋势
消费者对跨界合作的需求不断增加，希望获得更加多元化的产品和体 验。
2 合作模式
合作模式多种多样，可以是品牌合作、资源共享、创意交流等。
跨界营销的优点和潜在价值
跨界营销可以带来多方面的好处和潜在价值：
1 创新和新颖性
跨界合作带来新的思维和创 意，打破传统行业边界，创 造出独特的产品和服务。
2 增强品牌影响力
通过与其他知名品牌合作， 可以扩大品牌的知名度和影 响力，提高市场竞争力。
3 共享资源和成本
跨界合作可以实现资源共享，减少成本和风险，提高效率和利润。
跨界营销策略的关键要素
成功的跨界营销需要考虑以下关键要素：
目标定位
明确合作的目标和预期Leabharlann 果，确保双方利益一致。品牌互补
选择与自身品牌有关联或互补的合作伙伴，确保合 作更具吸引力。
《跨界营销：方法与实战 课件》
这是一份关于跨界营销的课件，介绍了跨界营销的定义、背景和其优点与潜 在价值。以及跨界营销策略的关键要素，实战案例分享，营销技巧和方法， 挑战与解决方案，最后进行了结论和总结。
跨界营销的定义和背景
跨界营销是指不同行业或领域之间合作，共同推出创新产品或服务的营销策 略。它可以带来新的市场机会和用户群体，同时增强品牌认知和业务竞争力。
资源整合
充分整合双方资源，实现更大规模和更高效益的营 销活动。
创新合作
通过创新的合作模式和内容，提供独特的产品或服 务，吸引消费者。
跨界营销实战案例分享
时尚与科技
品牌合作开发智能穿戴设备，融合 时尚与科技的设计理念。
美食与体育
餐厅与运动品牌合作，推出专为运 动员设计的营养餐饮产品。
艺术与旅行
消费者对跨界合作的需求不断增加，希望获得更加多元化的产品和体 验。
2 合作模式
合作模式多种多样，可以是品牌合作、资源共享、创意交流等。
跨界营销的优点和潜在价值
跨界营销可以带来多方面的好处和潜在价值：
1 创新和新颖性
跨界合作带来新的思维和创 意，打破传统行业边界，创 造出独特的产品和服务。
2 增强品牌影响力
通过与其他知名品牌合作， 可以扩大品牌的知名度和影 响力，提高市场竞争力。
3 共享资源和成本
跨界合作可以实现资源共享，减少成本和风险，提高效率和利润。
跨界营销策略的关键要素
成功的跨界营销需要考虑以下关键要素：
目标定位
明确合作的目标和预期Leabharlann 果，确保双方利益一致。品牌互补
选择与自身品牌有关联或互补的合作伙伴，确保合 作更具吸引力。
《跨界营销：方法与实战 课件》
这是一份关于跨界营销的课件，介绍了跨界营销的定义、背景和其优点与潜 在价值。以及跨界营销策略的关键要素，实战案例分享，营销技巧和方法， 挑战与解决方案，最后进行了结论和总结。
跨界营销的定义和背景
跨界营销是指不同行业或领域之间合作，共同推出创新产品或服务的营销策 略。它可以带来新的市场机会和用户群体，同时增强品牌认知和业务竞争力。
资源整合
充分整合双方资源，实现更大规模和更高效益的营 销活动。
创新合作
通过创新的合作模式和内容，提供独特的产品或服 务，吸引消费者。
跨界营销实战案例分享
时尚与科技
品牌合作开发智能穿戴设备，融合 时尚与科技的设计理念。
美食与体育
餐厅与运动品牌合作，推出专为运 动员设计的营养餐饮产品。
艺术与旅行
跨界营销案例分析
06
跨界营销案例五：麦当劳 与金融行业的合作
பைடு நூலகம் 产品概述
麦当劳与金融行业合作推出的新产品
01
麦当劳信用卡、麦当劳积分兑换平台等。
麦当劳信用卡
02
持卡人可以在麦当劳消费时享受折扣，同时也可以在合作银行
进行消费支付。
麦当劳积分兑换平台
03
麦当劳积分可以兑换各种商品和服务，包括麦当劳食品、电影
票、酒店住宿等。
定义与特点
跨界营销是一种跨越不同领域、品牌、文化的营销策略，通 过将不同元素融合，创造出新的品牌形象和营销体验，以实 现品牌传播和销售增长的目标。
跨界营销具有创新性、多元性、融合性、互动性等特点，能 够打破传统营销的思维模式，为品牌带来新的活力和竞争力 。
跨界营销的背景与现状
随着消费市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，品牌 之间的竞争越来越激烈，跨界营销作为一种创新的营销策 略，逐渐成为品牌竞争的新趋势。
活动策划
在合作期间推出限时优惠活动，如购买口红套餐可获得肯德基会员积分，同时可参与美妆 品牌的会员积分活动，增加消费者的购买动力和忠诚度。
跨界文化
通过跨界合作，将两个品牌的特色文化进行融合和创新，如肯德基的“快乐”文化与美妆 品牌的“美丽”文化相结合，打造出独特的跨界文化氛围，增强消费者对合作产品的认同 感和购买欲望。
品牌形象
肯德基一直以年轻、活力、欢乐的形象示人，而美妆品 牌则代表时尚、美丽、自信的形象，两者在品牌形象上 有一定的互补性。
目标受众
两个品牌的目标受众群体存在一定的重叠，主要是年轻 一代消费者，因此合作可以相互渗透市场，扩大受众范 围。
营销策略与实施
宣传渠道
通过社交媒体、短视频平台、电商平台等多个渠道进行宣传推广，利用网红、KOL进行产 品体验和推荐，提高产品的曝光度和关注度。
跨界营销,一场实体店铺的重生之旅课件资料
跨界营销，一场实体店铺的重生之旅在淘宝、京东等电商的步步紧逼之下，实体店经营如履薄冰。
如何吸引顾客走入店铺，并让他们停留更久的时间，而不是躲在电脑前敲键盘？直面体验就成了实体店铺对抗电商的最佳武器！一时间，无论是行走于都市大型shopping mall，还是徜徉于各种品牌旗舰店，咖啡馆+服装、书店+餐厅……各种x+y的跨界体验店百花齐放。
这样的跨界经营，能否带领传统实体店铺走上逆袭之路？业内人士表示，通过多种业态的叠加以此加强体验感、个性化，这将是未来实体零售行业的一种发展趋势。
跨界，究竟是个啥？漫咖啡可能是咖啡店中“甜品”卖得最火的，无印良品太古店或许是日杂生活百货中“日式料理”卖得最棒的，宜家或许是家居商场中“进口食品”卖得最快的，阿玛尼、宝格丽、兰博基尼、范思哲以自身品命名的定制酒店，GUCCI、CHANEL、HERMES经营的咖啡馆……如今跨界营销已经成为品牌商们打造完整顾客体验，传递生活方式及品牌精神的一种最佳手段，跨界似乎正在成为一种潮流……其实最早的跨界源于国际大牌，它们经常为VIP客户提供额外的优质服务，称其为“附加值”。
比如酒店的仆人服务、VIP专属用品，定制的咖啡和甜点。
如今，这些曾经的“plus”产品和服务，已经成为了实体零售店的主流业态之一。
GUCCI 在位于东京银座的旗舰店除了售卖传统的男装女装、手表珠宝等，还是亚洲唯一能喝到GUCCI coffee的地方。
坐在奢华优雅的金色咖啡厅里，你可以一眼望见窗外的银座大街。
这里的提拉米苏备受食客好评，印有GUCCI logo 的巧克力礼盒也是伴手礼的绝佳选择。
而在它的老家意大利，GUCCI 打造的博物馆“GUCCI Museo”里也有一座咖啡馆，除了饮品还提供很多健康餐点。
同时它也与周围的书店、礼品店及电影院一起形成了复合型的品牌体验空间。
除了这些国际大牌，很多快时尚品牌的旗舰店也都引入了跨界理念。
Gap 概念店开始售卖第三方的杂志、书籍等非服饰产品，Ralph Lauren 公司旗下的Club Monaco 把布鲁克林地区最in的Toby’s Estate 咖啡馆和纽约著名的The Strand 书店引入自己的旗舰店。
PPT,跨界为王
跨界竞争能够实现
多个品类从不同角度 诠释同一用户特征
跨界的误区
成功的跨界是品牌独特核心价值的延伸，而关联 性差的跨界很难从原有品牌的价值中得到益处。
跨界：做足主业求延伸
品牌跨界延伸，通常是把目前企业产品的品牌，延伸到与目前产品具有较高
•
关联度的产品上。
云南白药 云南白药 云南白药 创可贴
迪斯尼 迪斯尼 迪斯尼 动画电影 游乐园
牙膏
动画片
【 止血、消炎 】
【 娱乐 】
跨界：做足主业求延伸
• • 关联性差的跨界创新反而会模糊品牌的定位，所带来的是品牌淡化的效应。 国内无关联性跨界失败的案例不胜枚举：
霸王
洗发水 凉茶
五粮液
白酒 芯片
海尔
电器 药品
金利来
茅台
哇哈哈
男装
女装
白酒
啤酒
饮料
童装
•
成功的跨界，一定是品牌独特核心价值的延伸。相反，
腾讯
【 IT互联网技术 】
跨界
移动 联通 电信
【 运营商 】
微信：改变运营商收费格局
• 微信依靠自身的媒体资源和用户资源，逐步拓展业务，试图成为移动互联网 的超级入口
基础
通信 语音 提醒 社交 工具
微信
游戏 新闻 阅读 浏览 器
超级 入口
微信：改变运营商收费格局
• 以微信为代表的OTT应用渐渐蚕食运营商的短信甚至通话业务，这使运营商 渐渐沦为单纯的“传输管道”。
关联性差的跨界 很难从原有品牌的价值中得到益处。
跨界的启示
时代不会停下来照顾老幼病残。
未来蕴藏无限可能
• 未来很多行业可能蕴藏着无限可能……
分众电梯仍垄断 着写字楼终端？ 机场能否成为娱
品牌跨界营销经典案例
品牌跨界营销经典案例跨界，英文为Crossover，是近年的热点词汇之一。
原意为不同行业间的合作，艺术家则称之为混搭。
延伸到营销届，跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。
近年来，跨界概念在营销界极为流行：啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。
这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。
本文中，便力图梳理产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界几类经典营销案例。
产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。
奔驰、阿玛尼；彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。
2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治?阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。
这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。
公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。
于是他们决定限量生产100台乔治?阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。
当然，仅有这些是不够的，乔治?阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。
这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。
乔治?阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。
房地产跨界营销宝典(星河湾)PPT课件
社交媒体影响力
分析活动在社交媒体上的传播效果， 包括转发量、点赞量、评论量等指标。
跨界营销的挑战与应对策略
资源整合难度大
法律法规限制
由于跨界营销涉及多个行业和领域，资源 整合难度较大，需要加强与合作伙伴的沟 通和协作。
不同行业和领域可能存在不同的法律法规 限制，需要严格遵守相关法律法规，避免 出现法律风险。
位于城市核心区域， 交通便利，周边配套 设施完善。
开发商品牌实力雄厚， 拥有丰富的房地产项 目经验。
依托政策支持，市场 需求旺盛，具备发展 潜力。
项目特点与优势
01
02
03
04
建筑设计独特，融合现 代与传统元素，彰显高 端品质。
园林景观优美，注重生 态环保，打造宜居环境。
户型设计多样化，满足 不同客户需求，注重舒 适度和空间利用。
05
跨界营销实施与效果评估
实施步骤与计划
明确目标市场
首先需要明确目标市场，了解 目标客户的需求和喜好，以便
制定有针对性的营销策略。
选择合作伙伴
选择与房地产行业相关的其他产业， 如金融、家居、旅游等，通过合作 实现资源共享和互利共赢。
制定跨界营销计划
根据目标市场和合作伙伴的特点， 制定具体的跨界营销计划，包括活 动主题、时间安排、执行方式等。
组织与执行
确保计划的顺利实施，包括人 员调配、资源整合、活动宣传
等环节。
效果评估标准与方法
销售业绩
通过比较跨界营销活动前后的销售数 据，分析活动对销售业绩的影响。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查了解活动前后消费者对 品牌的认知度和满意度变化。
客户满意度
通过调查问卷等方式了解客户对产品 和服务的满意度，以及客户对跨界营 销活动的反馈。
跨界营销中心ppt课件
17
跨界优势 分析
整理版课件
18
优势
独特的营销中心可以打 造独特的品牌形象，提 升品牌和产品的知名度。
不同行业或品牌的协同 效果可以让客户体验更 加全面立体。
跨界行业可提供的功能 可以更完美的迎合客户 需求。
独特的设计可以使营销 中心多功能化。
与跨界行业或品牌的合 作实现双方共赢。
整理版课件
整理版课件
在1800㎡的体验中心，分为阅读区和咖 啡区。上万本藏书，包含各类书籍以及项 目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和 还原样板房。
11
案例三：景瑞曦之湖
幼儿园主题体验馆
售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000㎡幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受到对孩子的关爱。
在空间设计中运用视觉原理，可以达到 多重空间的体验。洽谈区的书架，用通 透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层 次感，私密性与开阔性兼具，大面落地 玻璃，远遐未来的游艇生活。同样在儿 童区也有独到的设计，与乐高合作定制 立体彩色世界。
整理版课件
许多极富艺术气质的装置，大多是设计师
前往米兰家居展，精心挑选的。精致的设
使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保
证孩子健康成长的环境。
14
案例四： 中粮京西·祥云
混搭生活体验馆
售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000方幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受到对孩子的关爱。
整理版课件
15
项目信息
项目名称 楼盘类型 开发商 占地面积 建筑面积
营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼 处功能使用结束后，幼儿园直接投入使 用，节省大量打造营销中心的成本。
跨界优势 分析
整理版课件
18
优势
独特的营销中心可以打 造独特的品牌形象，提 升品牌和产品的知名度。
不同行业或品牌的协同 效果可以让客户体验更 加全面立体。
跨界行业可提供的功能 可以更完美的迎合客户 需求。
独特的设计可以使营销 中心多功能化。
与跨界行业或品牌的合 作实现双方共赢。
整理版课件
整理版课件
在1800㎡的体验中心，分为阅读区和咖 啡区。上万本藏书，包含各类书籍以及项 目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和 还原样板房。
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案例三：景瑞曦之湖
幼儿园主题体验馆
售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000㎡幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受到对孩子的关爱。
在空间设计中运用视觉原理，可以达到 多重空间的体验。洽谈区的书架，用通 透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层 次感，私密性与开阔性兼具，大面落地 玻璃，远遐未来的游艇生活。同样在儿 童区也有独到的设计，与乐高合作定制 立体彩色世界。
整理版课件
许多极富艺术气质的装置，大多是设计师
前往米兰家居展，精心挑选的。精致的设
使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保
证孩子健康成长的环境。
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案例四： 中粮京西·祥云
混搭生活体验馆
售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出 3000方幼儿园主题体验馆，主要目的用 于满足年轻化的客户需求，让客户从多维 角度感受到对孩子的关爱。
整理版课件
15
项目信息
项目名称 楼盘类型 开发商 占地面积 建筑面积
营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼 处功能使用结束后，幼儿园直接投入使 用，节省大量打造营销中心的成本。
跨界ppt课件
200 组
10组
【圈层渗透，情感建立猜想C】
放
信用卡
招商银行 建设银行 交通银行 中信银行 中国银行 农业银行 工商银行
联手各银行，客户感恩 回馈大行动。凡在各大 银行信用卡积分在？分 以上的客户可到销售中 心登记领取免费高尔夫 练习卷一张在[一星期 内练习场练习推杆]。
3000
150组
【圈层渗透，情感建立猜想D】
如何加深此部分客户对本项目的印象，并 且借样板间开放之势聚集客户，减少客户的流 失？
谢谢！
THANKS···
分阶段的蓄客节奏
放 收爆
8.23
8.29
9.15 9.18
圈层整合营销，层层渗透
区域渗透，行销先行
事件营销活动
9.28 开盘
热销期
[行销先行]
在售楼部正式开放之前 让项目团队走出去 变坐销为行销 既作为项目启动时不得不进行的动作 也是长期竞争肉搏需坚持的持久战
重点突破渠道： 1、城中私企业主； 2、政府带来的公务员人士； 3、先期建立利好户外导视，（搭其他主流 项目的客户便车）
1.区域渗透，行销先行
平度汽车4S店 银行VIP客户 同乡会 工商联会 高尔夫协会 联通移动VIP客户
放
完成时间：8月29日——9月15日
2. 目标圈层整合营销 执行完成时间8月29日——9月15日
放
根据目标客户的消费习惯及行为特征设想圈层整合营销的方向
汽车4S店 高尔夫 高级商务会所 红酒会 西餐厅 酒吧 ······
工商联协会，免
费推杆练习一周，
工商联协会 办理会员卡8折
3000 200
放
【圈层渗透，情感建立猜想E】
放
在青岛地区商会中的平度籍的 成功人士，茶山一日游。采摘 品 尝 观景 ，高尔夫体验与一体。
跨界营销
太平鸟除了上架一系列外套、针织衫、长裤等 联名服装外，还在饿了么平台上开启了店铺， 取名为“太平餐厅”，在饿了么搜索“太平鸟 女装”就能找到相关门店。也就是说，用户购 买联名款，30分钟内就可以拿到。
跨界营销不应该是一方的独角戏，太平鸟和饿 了么的跨界，在产品跨界之外还包含了渠道合 作的特殊性，这一点是有创意的。
跨界营销原因：
Reasons For Cross-Border marketing 1.市场竞争的日益激烈
2.产品功效和应用范围的延伸 3.新型消费群体的崛起
4.市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变 5.品牌间的较量
PART TWO 跨界原则
跨界营销原则：
一 、资源相匹配的原则 二、消费群体一致性的原则 三、品牌非竞争性原则 四、非产品功能性互补原则 五、用户体验性原则 六、1+1>2原则
效应，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
谢谢观看
经此一役，大白兔几乎摆脱了「品牌老化」的标签， 「来点孩子气」的主题，也完全符合品牌年轻化的终 极诉求。
： 案例2 RIO鸡尾酒 X 英雄墨水
英雄墨水鸡尾酒 这个味道你想尝试一下吗？ 去年ROI和六神花露水的联名被奉为「神作」，今年ROI 继续试图延续这种非常规骚操作，RIO找到英雄墨水开 发了全新的联名款产品。 这个案例应该算得上今年天猫国潮行动的最佳案例， 年轻化的同时保留了英雄墨水的复古画风。
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系。
产品属性上两者要具备相对独立性 围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。 形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
跨界营销不应该是一方的独角戏，太平鸟和饿 了么的跨界，在产品跨界之外还包含了渠道合 作的特殊性，这一点是有创意的。
跨界营销原因：
Reasons For Cross-Border marketing 1.市场竞争的日益激烈
2.产品功效和应用范围的延伸 3.新型消费群体的崛起
4.市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变 5.品牌间的较量
PART TWO 跨界原则
跨界营销原则：
一 、资源相匹配的原则 二、消费群体一致性的原则 三、品牌非竞争性原则 四、非产品功能性互补原则 五、用户体验性原则 六、1+1>2原则
效应，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
谢谢观看
经此一役，大白兔几乎摆脱了「品牌老化」的标签， 「来点孩子气」的主题，也完全符合品牌年轻化的终 极诉求。
： 案例2 RIO鸡尾酒 X 英雄墨水
英雄墨水鸡尾酒 这个味道你想尝试一下吗？ 去年ROI和六神花露水的联名被奉为「神作」，今年ROI 继续试图延续这种非常规骚操作，RIO找到英雄墨水开 发了全新的联名款产品。 这个案例应该算得上今年天猫国潮行动的最佳案例， 年轻化的同时保留了英雄墨水的复古画风。
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系。
产品属性上两者要具备相对独立性 围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。 形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
《大数据营销(第2版)》PPT课件(共9章)第七章 跨界营销
营销
与消费者的互动
7.3 大数据时代跨界营销的表现形式
跨界营销的表现形式有很多，企业须根据自身的特点进行选择。总的来说，跨界营销主 要有4种表现形式，如图所示。
品牌跨界
内容跨界
跨界营销 的表现形式
产品跨界
渠道跨界
7.3.1 品牌跨界
品牌跨界指的是两个不同领域的品牌共 同进行品牌的宣传和推广。品牌跨界的目的 是为了增强对消费者的吸引力，利用双方的 忠诚消费群体提高销售机会，实现共同成长 和进步。此外，通过跨界营销，对不同品牌 资源进行整合并实现利用最大化，从而使营 销效果得到提升。
（3）A品牌与B品牌跨界推出B品牌产品。
（4）A品牌联合B品牌推出C品牌产品。
7.3.3 渠道跨界
渠道跨界指的是品牌或产品在营销过程 中突破常规销售渠道的限制，转向其他不同 渠道进行营销，或者是双方借助对方的渠道 资源开展营销推广活动。
7.3.4 内容跨界
内容跨界指的是在内容上将不同品牌进行 融合，如2018年肯德基携手经典动漫《银魂》， 跨界合作打造出“KFC×万事屋”与“万事OK 明星餐”。以《银魂》世界观对肯德基产品诠 释的定制版动画剧情成功俘获了粉丝的心。
03 大数据时代跨界营销的表现形式
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跨界营销策划PPT课件
圈层营销-私人会所各高端俱乐部互动体验
合作品牌
奢侈品主题合作：通过高端俱
乐部一高端资源，让红星美凯龙楼 盘与高端会所俱乐部联合举办互动 体验。达到圈层媒体效应拉动销售。
第18页/共29页
圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应
品鉴 展示 体验 投资
第19页/共29页
圈层营销-开拓圈层传播达 到核心媒体效应
红星美凯龙-让艺术和建筑永久流传音乐会
时间：2014年11月下旬（周六或周日） 地点：上海红星美凯龙家居世博会汇 目的：通过邀请著名文化名人生莅临现场，通过名人效应增加圈层 传播 参加人员: 各大商业银行VIP 、文化名流 各界精英人士 宣传推广： 高端圈层杂志、现场售楼处海报、财经 杂志等
第17页/共29页
第10页/共29页
PART 2 圈层营销合作案例
第11页/共29页
圈层营销-圈层奢侈品展
合作品牌等
奢侈品主题合作：通过奢侈品
牌这一高端资源，让红星美凯龙楼 盘与世界顶级奢侈品充分嫁接，体 现红星美凯龙的楼盘内涵和品味。
第12页/共29页
圈层营销-圈层奢侈品展
品牌走秀展示 名品鉴定讲解 部分定制款展示或拍卖
第6页/共29页
新贵圈层资源整合 跨界营销 传播品牌效应
主题营销，结合新贵圈层 提升品牌内涵 结合新贵圈层的生活方式和生活理念举办一系列的各种主题活动，给新贵圈层的消费群体进行一系列 关于品味经典、传播、收藏的话题，提升品牌内涵。 跨界营销，实现新贵圈层资源共享 整合各种经典品牌资源，以富豪新贵圈层为目标，进行品牌联动资源共享，实现富豪新贵圈层高端客 户的资源转换。 借势媒体传播，引发新贵圈层的联动动效应 利用高端品牌文化效应和富豪新贵圈层的联动效应，制造新闻传播新闻事件，让新贵富豪圈层深感品 牌的核心价值实现对品牌的深度认同。从而引发投资认购。
跨界营销ppt课件
当代艺术展
价值上百万的贵红酒的法国酒庄--木桐红酒 罗斯查尔德 (Chateau Mouton Rothschild)
这样的跨界故事，在星河湾还有很多很多……
未来, 星河湾业主购买的 再不是单一区域的豪宅产品
未来…
星河湾将打造中国最高端的生活与社交平台！
价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾
需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的 全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的 实际游艇价值为280亿美元；
艺冠中外—吴冠中主题展区
吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅 真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当 代艺术家的数十幅画作也一同展出。
跨界营销
跨界战略意义
跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的
领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，
帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。
----完成角色的转变
跨界
对住房的理解：卖房子，更是在卖一种生活方式
投资理财 珠宝 外商协会
奢侈品协会 社交 国际化 文艺界
其它
名车品牌
世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相
北京奥运中国首金获得者 星河湾为陈燮霞设庆功宴
时间：2008年9月10日 地点：星河湾酒店
陈燮霞为星河湾业主签名留念
庆功宴现场
星河湾特约《梅兰芳》广东首映礼
时间：2008年12月6日 地点：星河湾酒店
上图为主创人员合影。 左图为星河湾地产副总裁梁上燕女士致辞。
时间：2005年7月 地点：北京星河湾
跨界营销 创意破局ppt模板.ppt
•与建设、工商等银行常德分行联合发布联名白金信用 卡，湖南首张与地产行业联合发布的白金信用卡。
•举办与银行VIP会员联谊活动，活动中渗入产品广告， 如提供奖品赞助等等。
③ 高档餐饮机构
与知名酒店联合推出VIP卡，持卡人可享受VIP折扣和VIP包厢用餐服务，并获 取客户资料，进行点对点营销。
④ 移动、联通VIP客户候车厅、候机厅
2. 在常德高端企业（烟厂、创元铝业、中联、银行等地）、湖南省常 德圈层、外地常德商会进行小众传播/口碑传播，建立精准的传播优 势；（大力使用圈层营销、精准营销）
3. 附近的高尔夫球爱好者、球会相关人员也是重点营销对象。（细化 项目产品，挖掘新价值）
4. 重点锁定价值人群，同时高调营销，创造富有溢价的项目价值。
Thanks 所有项目的成功，都来自多方团队 的努力！希望天橙广告的努力，能为 天利柳叶国际最后的成功带来良好的推动！
长沙机场，联通/移动VIP候车 室，候机厅项目广告植入，相 关物料放置。
⑤ 机场刷屏广告
常德斗姆湖机场落 地式刷屏广告
⑥ 各地常德商会网站
较为针对性的利用湘商会来 宣传项目，吸引外籍返乡高 端人士关注，可考虑深圳常 德商会、上海常德商会和温 州常德商会，主要以投放网 站FLASH广告与链接为主， 另可考虑商会刊物或者聚会 时间推介。
期间活动推广详述
储冬到盛夏，不断调高出击的城市名片形象
执行策略主线：
给常德领袖一个新的身份价值
广告主题：
唯领袖墅立世界
活动营销，事件营销
“封疆柳叶湖，挥杆论英雄”
——柳叶国际高尔夫盛典绽放，论道城市领袖
时间：2009年11月15日(前面已说明，以后每2月举行一次) 地点：中国常德柳叶国际高尔夫练习场 媒体支持：长沙晚报，常德电视台，常德日报，常德交通 广播频道。 活动利益：高调姿态进入常德市场，以顶级标准重定位城 市价值。
•举办与银行VIP会员联谊活动，活动中渗入产品广告， 如提供奖品赞助等等。
③ 高档餐饮机构
与知名酒店联合推出VIP卡，持卡人可享受VIP折扣和VIP包厢用餐服务，并获 取客户资料，进行点对点营销。
④ 移动、联通VIP客户候车厅、候机厅
2. 在常德高端企业（烟厂、创元铝业、中联、银行等地）、湖南省常 德圈层、外地常德商会进行小众传播/口碑传播，建立精准的传播优 势；（大力使用圈层营销、精准营销）
3. 附近的高尔夫球爱好者、球会相关人员也是重点营销对象。（细化 项目产品，挖掘新价值）
4. 重点锁定价值人群，同时高调营销，创造富有溢价的项目价值。
Thanks 所有项目的成功，都来自多方团队 的努力！希望天橙广告的努力，能为 天利柳叶国际最后的成功带来良好的推动！
长沙机场，联通/移动VIP候车 室，候机厅项目广告植入，相 关物料放置。
⑤ 机场刷屏广告
常德斗姆湖机场落 地式刷屏广告
⑥ 各地常德商会网站
较为针对性的利用湘商会来 宣传项目，吸引外籍返乡高 端人士关注，可考虑深圳常 德商会、上海常德商会和温 州常德商会，主要以投放网 站FLASH广告与链接为主， 另可考虑商会刊物或者聚会 时间推介。
期间活动推广详述
储冬到盛夏，不断调高出击的城市名片形象
执行策略主线：
给常德领袖一个新的身份价值
广告主题：
唯领袖墅立世界
活动营销，事件营销
“封疆柳叶湖，挥杆论英雄”
——柳叶国际高尔夫盛典绽放，论道城市领袖
时间：2009年11月15日(前面已说明，以后每2月举行一次) 地点：中国常德柳叶国际高尔夫练习场 媒体支持：长沙晚报，常德电视台，常德日报，常德交通 广播频道。 活动利益：高调姿态进入常德市场，以顶级标准重定位城 市价值。
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跨界营销是指根据不同行业、不同产品 、不同偏好的消费者之间所拥有的共性 和联系，把一些原本毫不相干的元素进 行融合、互相渗透，进而彰显出一种新 锐的生活态度与审美方式，并赢得目标 消费者的好感，使得跨界合作的品牌都 能够得到最大化的营销。
京东+滴滴：
京东+滴滴：有温度的人文情怀，场景背后的文化价值观
效果：形成此消彼长的竞争关系 Apple IPod
1.3 非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性，可分开使用
如：产品的产品功能性互补
招行新招：给咖啡加点银行
咖啡银行是目前国内大多数银行正在尝试的社区银行的一种，招商银 行这次把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合 了起来。 近日招商银行联合韩国第一大咖啡连锁品牌——咖啡陪你Caffebene启 动创新合作，未来双方将在国内推出咖啡银行。招行的咖啡银行，再 次探索了银行业零售化经营的可能性，并成为股份制银行另一种形式 上的网点扩张。 从某种意义上说，咖啡银行也是目前国内大多数银行正在尝试的社区 银行的一种，只不过，和一般的基于社区的银行不同，招商银行这次 把社区银行开进了咖啡店，把金融服务和具体的商业形态结合了起来 。从银行业发展的趋势来看，未来银行的“零售化经营”将成为一种 全新的尝试。
目录
一、跨界营销的含义及形式特征 二、跨界营销兴起的原因 三、跨界营销兴起的意义 四、跨界营销兴起的案例 五、跨界营销的启示
一、跨界营销概念
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的 融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本 毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品 牌一种立体感和纵深感。 可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性 而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上 的互补，而是用户体验上的互补。
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。
二、消费群体一致性的原则 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
三、品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
四、非产品功能性互补原则
产品属性上两者要具备相对独立性
五、用户体验性原则
围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。
六、1+1>2原则
形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
1.3 非产品功能性互补原则
两个合作品牌在各能力上，如企业战略、消费群体、市场地位具有的共性和 对等性。
如：市场地位的对等性 效 果 好 NIKE
效 果 差
NIKE
效果：良好品牌价值迭加 IPod 山寨MP3 效果：影响知名品牌形象
1.3 消费群体一致性的原则
双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
如：品牌的消费群体一致性
效 果 好
麦当劳
可口可乐
效果：促进销售
效 果 差
麦当劳
减肥茶
效果：消费群不同，影响销售
1.3 品牌非竞争性原则
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系
如：产品的竞争关系
效 果 好
麦当劳
效 果 差
Sony MP3
效果：销售相互增长，达到双赢 可口可乐
2015年5月，京东到家与滴滴联合法宝H5：“你的手机里是否有 和父亲的合影？”“没有没关系！一切都来得及，这个父亲节把 自己免费打包送到家！”大打亲情牌，用着实的优惠活动让消费 者迈出回家的步子，激发用户的情感。做产品最好的方式是回归 人性，亲情是人之最宝贵情感之一，以此作宣传点，符合中国人 的性格情感和文化价值观，让人感受到两个品牌浓浓人文情怀， 提高了品牌的美誉度。
四是现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业、 一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优 秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，尤其是 当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰了，企业所付出的成 本也将会大幅增加。
三、跨界营销的意义
西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关 系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所 需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用 户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的 转移，真正确保了用户为中心的营销理念。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
三是市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的 背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫 使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市 场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行 划分的营销行为，改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人 品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。
二、跨界营销兴起的原因
一是市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行 业间界限正在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已 是你中有我、我中有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应 该属于那个行业，比如我们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属 于日化用品时其实他从属药品行业。
二是市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经 扩散到越来越多的领域，对任何一款产品的需求不在仅仅要求满 足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的 体现或自身的品位，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可 能就是在于品位而已。
四、案例
1.2 跨界营销 形成的 蓝海
跨界营销指利用各自品牌的特点和优势，将核心元素提炼出来，与” 伙伴”品牌进行柔合，形成新的用户体验。
例如：NIKA 和APPLE 的核心元素原来在红海，但当组合后，形成新
的未有市场
市
`
场
NIKE
IPod
现 有 市 场
现有客户
未有客户
1.3 跨界营销的原则
一、资源பைடு நூலகம்匹配的原则
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销 人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名 品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个 文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需 要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就 是不同的品牌