跨界营销案例—汽车

早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。

案例：奔驰CLK与阿玛尼

时间：2003年

奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。

品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。

跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。

专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。

案例：东风雪铁龙C2与Kappa

时间：2007年6月

由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。

品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。

跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。

跨界目标：通过合作，C2可以更加鲜明地向市场传达自身动感、时尚，追求自由、个性的产品内涵。而kappa希望对市场达成品牌升级的暗示。同时双方的合作建立起的视觉关联，能让双方受关注的程度成几何级上升。

专家点评：东风雪铁龙C2和Kappa走的都是时尚、运动、个性化的路线，受众也很年轻化，两者的跨界行动可以起到“1+1>2”的效果。但有点可惜的是，此次活动似乎只有东风雪铁龙在唱主角，而Kappa针对此次活动的动作并不大，这样会给消费者一个印象：Kappa 的品牌比雪铁龙C2还要强势，C2是“借”Kappa在推广。要记住一点，跨界营销的精髓在于双方共同推广，优势互补，相得益彰，不能只由一方唱“独角戏”。

案例：售车与售楼

时间：2008年11月

成都汽车经销商建国汽车与房地产开发商蓝光地产合作，开展“10万元车房一体化生活”活动，汽车经销商在楼盘进行巡展，购车的消费者可以组团前往合作方的楼盘享受一定折扣的购房优惠。而汽车经销商针对楼盘业主开放岁末最高优惠，并且提供多项增值服务。

品牌背景：该经销商有成都“汽车小舰母”之称，旗下经营23个汽车品牌；而合作方是成都知名的房地产开发商，拥有坐落于郊区的数个楼盘。

跨界动机：买车和买房的客户群有很大一部分是交叉的，当更多的“80后”开始将目光聚集到城郊居家，但不甚完善的公交让出行又成为一大障碍，买车成为在郊区买房的必备条件，“10万元车房一体化生活”实现有房有车一步到位。

跨界目标：借助双方目标消费群的相关性，满足客户共同需求，达到销售目标。

专家点评：跨界营销的本质在于双方互相交换自己的目标客户，从而扩大客户群，这是一种典型的双赢。汽车与房子都是大宗消费品，目标群体高度重叠，所以全国各地都有汽车经销商与楼盘合作的案例，建国汽车并非第一家。这种跨界营销可能没什么创意，但十分有效。营销的目的本来就不是为了好看