房地产置业顾问实习报告
置业顾问试用期实习总结(通用5篇)
置业顾问试用期实习总结（通用5篇）1. 实习总结：置业顾问试用期在过去的几个月里，我有幸成为一名置业顾问的实习生。
这段时间对我的职业生涯产生了巨大的影响，使我真正认识到了作为一名房地产专业人士所需的技能和品质。
以下是我在试用期内所取得的一些成就和经验教训：首先，我学会了如何与客户有效沟通。
作为一名置业顾问，我需要了解客户的需求和要求，并提供针对性的解决方案。
我花了很多时间与潜在买家和卖家进行面对面的沟通，以了解他们的意愿和目标。
通过不断练习和反思，我逐渐提高了我的沟通技巧和影响力。
其次，我学到了如何协调各方的需求和利益。
在房地产交易中，涉及到许多不同的利益相关者，如开发商、买家、卖家、银行等。
我了解到每个人都有自己的优先事项和需求，而作为置业顾问，我的任务是协调和满足所有人的利益。
这需要良好的组织能力和解决问题的能力，以确保每个人都得到公平对待和满意的结果。
第三，我学到了如何分析和研究市场数据。
作为置业顾问，我需要了解当地房地产市场的动向和趋势。
我花了很多时间研究市场报告和数据，以便提供准确的市场分析和建议。
这使我对市场有了更深入的了解，并帮助我更好地理解客户的需求和决策。
第四，我学会了与团队合作。
虽然每个置业顾问都有自己的项目和客户，但我们经常需要与团队成员合作，以确保整个过程的顺利进行。
我参与了一些团队项目，与其他置业顾问合作，分享经验和知识。
这使我意识到团队合作的重要性，并学会了如何有效地与其他人合作。
最后，我也意识到在这个行业中需要持续学习和提高。
房地产市场是一个不断变化的领域，需要密切关注市场动态和新趋势。
我会继续学习和参与培训，以保持自己的竞争力和专业知识。
总的来说，这段实习经历是我职业生涯中的一个重要里程碑。
通过实践和学习，我对置业顾问的角色和职责有了更深入的了解，并提高了自己的沟通、协调和分析能力。
我期待着将这些经验和技能应用到未来的职业生涯中，并继续成长和发展。
2. 实习总结：关于置业顾问试用期的经验和教训在我作为一名置业顾问的实习期间，我从中学到了很多关于房地产行业和销售的知识和技能。
置业顾问实训报告【三篇】【完整版】
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【一】我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导思考到我们的处境让我们从基础做起，时光慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，此刻站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时光去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习，下方我对我的实习做一个实习总结。
我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的资料有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，但是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上到达了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。
使增强我在各方面知识的认识都有了必须的提高，也培养了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力。
把理论与实际相结合，提高实践的手动潜力，我们毕业以后走上工作岗位打下必须的基础，也许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。
但是我们要学会逐步适应这个社会。
置业顾问实习报告8篇
《置业顾问实习报告》置业顾问实习报告（一）：实习目的：1。
了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。
了解房地产公司整个工作流程3。
确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。
学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。
对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。
每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。
如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。
让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。
这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。
记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。
电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。
慢慢的时光长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。
置业顾问实习总结8篇
置业顾问实习总结8篇篇1时间飞逝，不知不觉，三个月的实习期已经结束了，回想这三个月的实习工作，我觉得收获颇多，无论是业务技能方面还是个人素质方面都有很大的提高。
在此，我感谢公司领导及同事们的关怀与帮助，同时也将这三个月的实习工作做如下总结。
一、业务技能方面作为一名置业顾问，我深知自己的职责，必须不断学习专业知识，提高自己的业务技能。
在实习期间，我通过阅读公司提供的资料、观看培训视频以及与同事们的交流学习，逐渐熟悉了房地产市场的相关知识，并能够独立完成客户接待、咨询解答以及合同签订等基本工作。
同时，在实习过程中，我也发现了自己的不足之处，比如在与客户沟通时有时会出现语言不当、表达不清晰等问题。
针对这些问题，我积极向同事请教，并多加练习，逐渐提高了自己的业务技能。
二、个人素质方面在实习期间，我不仅注重业务技能的提高，还注重个人素质的培养。
首先，我始终保持积极向上的心态，面对困难和挑战时能够保持冷静，并积极寻找解决问题的方法。
其次，我注重团队协作，能够与同事们和睦相处，共同完成工作任务。
此外，我还注重个人形象和礼仪，时刻保持专业形象，为客户留下良好的印象。
三、工作成果方面在实习期间，我通过不断努力和同事们的帮助，取得了一定的工作成果。
首先，我成功完成了公司分配的销售任务，并在业绩考核中获得了不错的成绩。
其次，我积极配合团队完成了多个项目的工作任务，得到了领导和同事们的认可。
此外，我还积极参与公司组织的各种活动，如户外拓展、团队聚餐等，不仅锻炼了自己的身体和意志，还增强了团队凝聚力。
四、不足之处及改进措施虽然在实习期间取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先，在与客户沟通时有时会出现语言不当、表达不清晰等问题，需要进一步加强学习和练习。
其次，由于工作经验不足，有时在处理复杂问题时会出现犹豫不决、缺乏果断的情况，需要多向同事请教并加强自己的决策能力。
针对这些问题，我计划在未来的工作中继续加强学习和实践，提高自己的业务技能和综合素质。
置业顾问实习总结3篇
置业顾问实习总结置业顾问实习总结精选3篇（一）置业顾问实习时间为两个月，期间我从中学到了很多有关房地产行业和销售技巧方面的知识。
以下是我的实习总结：1.了解房地产行业：通过实习，我对房地产行业有了更全面的了解。
我学到了有关市场趋势、房价走势、房屋销售流程等方面的知识。
这对我未来在房地产行业的发展非常有帮助。
2.学习销售技巧：实习期间，我接触到了很多潜在客户，并与他们进行了销售沟通。
通过实践，我学到了如何与客户建立良好的关系、如何有效地传递产品信息、如何处理客户的疑问和异议等销售技巧。
这些技巧对我今后从事销售工作非常重要。
3.团队合作能力的提升：在团队中，我学到了如何与不同的人合作，如何分工合作，如何有效地交流和协调。
通过团队合作，我发现集体的力量是无限的，只有大家齐心协力，才能达到更好的效果。
4.处理问题的能力：在实习期间，我遇到了一些问题和挑战，比如客户的疑问和异议，如何解决客户的问题等。
通过与同事的讨论和思考，我学到了如何冷静地分析和解决问题的能力。
5.提高自我的能力：通过实习，我提高了自己的责任心、沟通能力和抗压能力。
在工作中，我主动承担责任，积极和同事交流，努力完成自己的工作任务。
总的来说，这次实习对我来说是非常有价值的。
通过实践和学习，我不仅了解到了房地产行业的工作方式和销售技巧，也提高了自己的团队合作能力和问题处理能力。
将来，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。
置业顾问实习总结精选3篇（二）作为一名置业顾问，我的工作总结如下：1. 客户咨询：作为置业顾问，我会与潜在买家进行沟通，了解他们的需求和预算，并提供相关的房地产信息和建议。
通过咨询，我能够帮助客户找到符合他们需求的合适房产。
2. 房产市场分析：我会对当地的房地产市场进行深入研究和分析，包括了解当前的房价趋势、房产项目的销售情况等。
这可以帮助我更好地了解市场动态，为客户提供准确的信息和建议。
2024年精选置业顾问实习报告3篇
2024年精选置业顾问实习报告3篇置业顾问实习报告篇1从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。
初看，也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择____多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
____是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和朝气。
而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到____交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走x活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。
没办法，只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走x活儿的。
但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。
看来不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了____。
置业顾问实习总结报告3篇
置业顾问实习总结报告置业顾问实习总结报告精选3篇（一）实习总结报告一、实习背景在实习期间，我担任了一名置业顾问的实习岗位。
实习公司是一家知名的房地产公司，主要从事房屋买卖和租赁业务。
在实习期间，我主要负责接待客户，了解客户需求，提供相关的房产信息和服务。
二、实习过程1.了解行业知识：在实习开始前，我先对房地产行业进行了一定的学习，了解了房地产市场的基本情况，了解了相关的法律法规和政策。
这些知识为我后续的工作提供了一定的基础。
2.接待客户：在实习过程中，我主要负责接待客户。
我向客户详细了解他们的需求，包括购房预算、房屋面积、地理位置等方面。
同时，我也向客户介绍了公司的房产项目和服务。
通过与客户的沟通，我可以了解客户的真实需求，并为他们提供更好的服务。
3.房产信息收集与整理：在实习过程中，我还负责收集和整理房产信息。
我通过查阅不同渠道的房产信息，包括房屋买卖平台、房地产公司官网等，收集了大量的房产信息。
并且，我将这些信息整理成清晰的档案，以备查询和筛选使用。
4.客户关系维护：在实习期间，我还积极维护和客户的关系。
我通过电话、微信等方式与客户进行沟通，了解他们的购房进展和疑问，及时回答他们的问题，并提供相关的协助。
通过这样的维护，客户对我和公司的信任度也有了提升。
三、实习心得与收获通过这次实习，我深刻体会到了置业顾问的重要性和必要性。
作为一名置业顾问，我不仅要了解房地产市场，还要具备对客户需求的敏感度和细致入微的服务能力。
实习期间，我不仅加深了对房地产行业的了解，还提高了与客户沟通和协调的能力。
在与客户的接触中，我也学会了如何从多个角度分析客户需求，并给予最佳的建议。
通过与同事的合作和交流，我也学到了协同工作的重要性。
在实习中，我与同事一起合作完成了一些项目，通过相互配合和协作，我们成功地完成了任务。
在这个过程中，我也学到了如何与他人合作，如何分工合作等。
总的来说，这次实习对我的职业发展是非常有益的。
置业顾问实习总结(4篇)
置业顾问实习总结____是我人生的重要转折点，进入____地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。
在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。
在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。
然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。
在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。
同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。
____是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。
在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。
____新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。
我作为销售人员，对____的工作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。
虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。
我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。
如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。
很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。
只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三个人业绩要提高，____我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇第1篇示例：置业顾问实习期间，我收获颇丰。
在这段时间里，我不仅学到了丰富的置业知识，也锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。
以下是我在置业顾问实习期间的总结和反思。
我学到了很多关于房地产市场的知识。
在实习期间，我深入了解了房地产市场的行情，学会了如何分析市场走势和预测未来发展趋势。
我还学会了如何根据客户的需求和预算为他们推荐合适的房源，并且熟练掌握了房屋的交易流程和相关法律法规。
通过实习，我的专业知识得到了大幅提升，为以后从事置业顾问工作打下了坚实的基础。
我在实习期间也遇到了一些挑战和困难。
在与客户沟通时，有时会碰到一些难缠的客户，需要我花费更多的时间和精力去解决问题。
而且，房地产市场的变化也是非常快速的，需要我及时掌握市场信息和调整自己的策略。
在面对这些挑战时，我学会了沉着冷静地处理问题，不断地学习和改进自己，逐渐提升自己的综合能力。
置业顾问实习期间对我来说是一次非常宝贵的经历。
通过实习，我不仅学会了丰富的专业知识，也提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
我相信，在以后的工作中，这些经验将成为我宝贵的财富，让我能够更好地适应工作环境，发挥自己的才能。
感谢实习给我带来的一切，我会继续努力，不断成长，为自己的梦想奋斗！第2篇示例：置业顾问实习总结一、工作内容在实习期间，我主要负责为客户提供房地产咨询服务。
具体来说，我需要了解房地产市场的最新动态，分析客户需求，推荐适合他们的房产。
我还需要协助顾问与客户洽谈价格、签订合同等工作。
整个工作内容非常繁琐，但我通过不断练习和学习，逐渐掌握了技巧和方法。
二、技能与经验在实习期间，我获得了许多宝贵的技能和经验。
首先是沟通能力。
在与客户交流过程中，我学会了倾听，学会了如何与客户建立信任关系，学会了如何解决问题。
其次是分析能力。
要做好置业顾问，必须对市场有着清晰的认识，并能够准确地分析客户的需求。
最后是团队合作意识。
在团队中，每个人的努力都很重要，只有团结协作，才能完成任务。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇置业顾问实习总结 1念了两年房地产专业大多数人对本专业的认识不够，由于当时还要学理论课，在书上所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想，学校便利用每次寒暑假的时间组织校外实习活动，今次是大二的暑假，假期时间很长，因为“书本知识只有与实践相结合，并用之于实践，为实践服务，才能得到深化和完善”的道理，所以我通过学院，进入了上海同策房产股份有限公司进行实习。
记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。
”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫·巴里，也曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。
上海同策房产股份有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于20xx年初，其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产咨询有限公司。
公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司，并以此为核心，在周边地区开展了项目。
短短六年多时间，同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。
产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。
公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。
由于卓越的业绩表现，同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣。
它也被同行称为房产人员训练营。
本次实习我被公司安排在公司所属上海事业部四区五角丰达案场工作，职位是置业顾问，为期十五周。
学习房地产销售及其相关知识和了解公司的企业文化，这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产这个行业。
因此，这次短暂的实习对我而言是一段极具挑战的学习历程。
实习过程是循序渐进的，第一天，案场专案便要求我背诵本案场规章制度并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，以及一些公司的起源和发展过程。
置业顾问实习总结5篇
置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要实践课程，我在XX房地产公司担任置业顾问实习生的角色。
本次实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践了解房地产行业的运营模式和销售技巧，提升个人的职业素养和团队协作能力。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：XX市XX房地产公司三、实习内容1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对所在区域的房地产市场进行了深入的分析。
我学习了如何收集市场数据、分析竞争对手的优劣势以及潜在客户的需诉求。
通过市场调研，我了解了市场趋势和消费者心理，为后续的置业咨询和销售策略提供了有力的支持。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，客户服务是核心工作之一。
在实习期间，我接待了众多来访客户，为他们提供专业的置业咨询。
从楼盘介绍、户型分析到价格谈判，我都努力提供最优质的服务。
通过与客户沟通，我提升了沟通技巧和应变能力，学会了如何处理客户的各种疑虑和需求。
3. 销售策略与谈判技巧在实习过程中，我深入学习了房地产销售策略和谈判技巧。
我参与了多次销售会议，了解了如何制定销售策略、推广方案和价格策略。
在销售谈判中，我学会了如何把握客户心理，运用谈判技巧达成交易。
4. 团队协作与项目管理在实习期间，我参与了多个项目组，学会了团队协作和项目管理的重要性。
我与同事共同完成了多个任务，包括项目策划、宣传和推广等。
通过团队协作，我提升了沟通能力和协作精神，学会了如何在团队中发挥个人优势。
四、实习收获与体会1. 专业知识与实践能力的提升通过本次实习，我将所学的专业知识与实际工作相结合，提升了专业能力。
我了解了房地产行业的运营模式和销售技巧，掌握了市场调研、客户服务、销售策略和谈判技巧等方面的技能。
2. 职业素养与团队协作能力的提升在实习过程中，我学会了如何与同事和客户沟通，如何处理工作中的问题和挑战。
我提升了职业素养和团队协作能力，学会了如何在团队中发挥个人优势。
置业顾问实习总结范文4篇
置业顾问实习总结范文置业顾问实习总结范文精选4篇（一）实习总结：置业顾问在过去的几个月里，我有幸成为一名置业顾问实习生。
这次实习给了我很多宝贵的经验和机会去了解房地产行业以及置业顾问的职责和技能。
在这篇总结中，我将回顾我在实习期间的工作以及我所学到的知识和技能。
首先，我被分配到一个繁忙的房地产公司，我负责提供各种房地产服务给客户，并帮助他们找到适合他们需求和预算的房子。
这个实习让我学到了如何与客户沟通和建立良好的客户关系。
我学会了提问，倾听和理解客户的需求，并提供他们所需要的信息和建议。
我也学到了如何处理各种不同类型的客户，包括有经验的购房者和首次购房者。
其次，我还负责进行市场调研，并帮助公司制定营销策略。
我学到了如何分析市场需求和趋势，并基于这些分析来决定公司的发展方向和目标。
我也学到了如何使用各种营销工具和渠道，包括社交媒体和线下广告来推广房地产项目。
在这个实习期间，我与其他置业顾问和房地产专业人士合作，学到了很多关于房地产行业的知识和技能。
他们教会我如何进行房地产交易和合同的谈判，并且给予我很多实用的建议和指导。
我也学到了如何管理时间和工作压力，并且在高压环境下保持冷静和专业。
通过这次实习，我发现置业顾问需要具备一些特定的技能和品质。
首先，沟通能力是非常重要的。
置业顾问需要能够清楚地表达自己，理解客户的需求，并与他们建立良好的关系。
其次，销售能力也是必不可少的。
置业顾问需要能够促成交易并达到销售目标。
最后，对房地产市场的了解和学习能力也是非常重要的。
房地产行业是一个不断变化的行业，置业顾问需要能够跟上市场需求和趋势。
总的来说，这次置业顾问实习是我职业生涯中非常宝贵的经验。
通过这次实习，我学到了很多与客户沟通和销售相关的技能，并对房地产市场有了更深入的了解。
我对未来在房地产行业的发展充满信心，并相信这次实习对我的职业发展将产生积极的影响。
置业顾问实习总结范文精选4篇（二）置业顾问实习报告通常应包含以下内容：1. 实习岗位介绍：介绍实习岗位的具体职责和工作内容，以及实习期间所在的公司或机构的背景和行业情况。
置业顾问实习报告(优秀4篇)
置业顾问实习报告（优秀4篇）置业顾问实习报告篇一摘要：我在杭州荣成房地产营销策划有限公司进行为期一个月的暑期实习，担任置业顾问一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。
回顾这段时间的实习，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。
一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习目的进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。
针对自己的缺点--没有很好的口才，没有很好的沟通交流能力，我选择了房产销售--置业顾问这个职业，因为我知道这个缺点会成为我以后生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。
作家戴夫巴里曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。
因此，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。
二、实习单位简介杭州荣成房地产营销策划有限公司作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目分析、整合营销和房产金融投资的集团公司创建于20xx年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理公司，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。
操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。
公司目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都和东和时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容刚到公司，指导老师给我讲解了索美家居建材广场这个项目的重点，在销售过程中应该注意的几个要点，尤其是使用权的问题，需要给客户讲清楚，不然会引起不必要的责任。
接下来就让我自己研究本项目的解说词。
在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就向指导老师们请教。
2024年置业顾问实习总结范本（5篇）
2024年置业顾问实习总结范本____年置业顾问实习总结一、背景介绍____年是我作为置业顾问实习的一年。
我加入了一家知名的房地产公司作为实习生，负责协助销售团队进行房地产销售工作。
在这一年的实习中，我累积了丰富的实践经验，学到了很多知识和技巧。
以下是我的总结。
二、工作内容1. 销售咨询：我负责与客户进行沟通，解答他们对项目的疑问，提供专业的销售咨询服务。
我学会了如何与不同的客户进行沟通，如何主动发现客户的需求，并提供合适的解决方案。
2. 客户管理：我负责跟进客户，与他们保持良好的关系，关注他们的需求变化，并进行个性化服务。
我积极主动地与客户交流，关心他们的购房进展，及时解决他们的问题，赢得了客户的信任。
3. 销售推广：我参与了很多的项目推广活动，包括线下展览、线上宣传等。
我学会了如何进行产品推介，如何利用各种渠道吸引客户。
通过这些活动，我提高了自己的销售能力和市场推广策略。
三、实践经验与收获1. 了解房地产市场：通过与客户的沟通和项目推广活动，我对当地房地产市场有了更深入的了解。
我了解了不同地段、不同类型的房产的特点和市场需求，对未来房地产市场发展有了更准确的预判。
2. 销售技巧的提升：在实习期间，我积极学习销售技巧，如如何进行主动营销、如何进行销售谈判等。
我通过实践运用这些技巧，发现了自己的不足并不断改进。
我提高了自己的销售业绩，并赢得了更多客户的信任和认可。
3. 团队协作与沟通能力：在实习期间，我与销售团队紧密合作，参与了很多项目推广和销售活动。
通过与团队的合作，我学会了如何与不同的人合作，在团队中发挥自己的优势，也学会了如何与同事和客户进行有效的沟通。
四、挑战与解决方案1. 面对客户的疑问和抱怨：在与客户沟通过程中，我遇到了一些客户对项目的疑问和抱怨。
我学会了如何冷静应对这些问题，通过专业的知识和耐心的解释，解决了客户的疑惑。
我也通过与同事的交流，了解了一些解决问题的方法和技巧。
2. 市场竞争的压力：在当地房地产市场，竞争非常激烈。
有关于置业顾问实习总结5篇
有关于置业顾问实习总结5篇篇1自踏入房地产行业以来，我深感这个行业对于专业性与实战性的高要求。
在这次的实习过程中，我得以亲身体验并了解置业顾问的工作内容与职业魅力。
实习期间，我对于工作的敬业与热情从未消退，下面是我对这次实习的全面总结。
一、实习背景与目的我参与此次实习的目的是为了更好地将理论知识与实际工作相结合，了解房地产市场的真实状况，积累从业经验，提高业务能力。
通过实习，我希望能够明确职业方向，了解置业顾问的核心职责与工作模式。
二、实习内容与经历在实习期间，我主要从事的工作内容包括客户接待、楼盘介绍、合同签订、售后服务等。
面对客户的各类问题，我学会了如何以专业的角度解答疑虑，成功地让客户了解楼盘的亮点与价值。
此外，我还参与了销售方案的制定与调整，了解了市场动态与客户需求的重要性。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
例如，如何与客户进行有效沟通、如何把握销售机会等。
通过不断地摸索与实践，我逐渐找到了解决问题的方法。
同时，我也深感团队合作的重要性，与同事们的紧密合作使我收获颇丰。
三、实习收获与成长在实习期间，我收获了许多宝贵的经验。
首先，我了解了房地产市场的运作规律与特点，明确了置业顾问的职业定位与发展方向。
其次，我提高了自己的沟通能力、团队协作能力和业务能力。
此外，我还学会了如何面对挑战与困难，以积极的心态解决问题。
通过这次实习，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。
只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的业务能力。
同时，我也明白了自己的不足之处，需要在今后的工作中不断提高自己。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题。
首先，我在与客户沟通时还存在不够自信的情况。
为了解决这个问题，我建议自己要多学习专业知识，提高自己的专业素养。
其次，我在团队协作中有时过于自我，未能充分听取他人意见。
针对这个问题，我要学会倾听与尊重他人的意见，加强团队协作能力。
五、未来规划与展望通过这次实习，我对自己的职业方向有了更明确的认知。
置业顾问实习总结5篇
置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要实践课程，我在XX房地产公司担任置业顾问实习生的角色。
本次实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践了解房地产行业的运营模式和置业顾问的工作内容，提升个人综合素质和专业能力，为未来的职业生涯发展奠定坚实基础。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：XX市XX房地产公司三、实习主要内容及过程1. 专业知识学习与吸收在实习期间，我系统学习了房地产基础知识，包括房地产市场的运作、房地产估价、房屋销售技巧等。
通过公司组织的培训课程和向资深同事请教，我逐渐掌握了房地产行业的专业术语和交易流程。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，客户服务是核心工作之一。
在接待客户时，我学会了如何进行有效的沟通，了解客户的需求，提供专业的购房建议。
同时，我还学会了如何为客户提供详细的楼盘信息，包括户型、价格、周边环境等。
3. 楼盘推介与营销在实习期间，我参与了多个楼盘的推介活动。
通过实地勘察和制作楼盘宣传资料，我学会了如何抓住楼盘的卖点，向客户进行有效的推介。
同时，我还学习了各种营销技巧，如举办房产讲座、组织现场活动等，以吸引潜在客户。
4. 销售业绩与团队协作在实习期间，我还参与了销售团队的日常工作，包括制定销售计划、跟踪客户回访、完成业绩报告等。
通过与团队成员的紧密合作，我学会了如何更好地完成销售目标，同时也提高了自己的团队协作能力。
四、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的理论知识与实际工作相结合，对房地产行业有了更深入的了解。
在实践中，我学会了如何将理论知识运用到实际工作中，提高了自己的业务能力。
2. 客户服务意识的提升在实习过程中，我深刻体会到了客户服务的重要性。
只有真正了解客户的需求，才能为客户提供满意的服务。
同时，我也学会了如何与客户建立信任关系，这对于未来的职业发展非常重要。
3. 团队协作与沟通能力在销售团队中，我学会了如何与同事紧密合作，共同完成任务。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇置业顾问实习总结 (1) 九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。
认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。
现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。
我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
置业顾问实习总结 (2) 又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同努力下，20xx已平稳度过，不知不觉，20xx年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下面我把20xx年来的工作情况总结如下：一、销售方面1、20xx年是房地产真正的“寒冬”，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离，未能完成销售任务。
2、签订合同及备案方面x月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。
置业顾问实践报告【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“置业顾问实践报告【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
【⼀】 由于对房地产销售⼗分感兴趣，⽽且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11⽉我到了上海xx地产南京分公司实习。
实习是以独⽴业务作业⽅式完成的。
实习的资料有两个：⼀个是户外⼴告的招商，另⼀个是房产销售??置业顾问。
此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到⼗分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将⾛向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习⽬的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售⼯作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项⽬的全程策划、楼盘整合营销、推⼴等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进⾏过多次全⽅位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理⼈员。
我实习⼯作分为两个阶段，前⼀个阶段是在销售部做户外⼴告的招商⼯作，⼯作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后⼀阶段就是在售房部做置业顾问，⼯作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。
帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。
同时给顾客提出⼀些我们⾃我的见解。
有时配合办公室⼈员处理⽇常⼯作。
时光过的很快，近半年的实习⼯作已经结束了，我透过实践学到了许多房地产的相关知识，透过不断的学习逐步提⾼了⾃我的业务⽔平。
但是作为新⼈，我深深明⽩，⾃我经验还是相对⽋缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在以后是正式⼯作中，我期望透过到销售第⼀线的不断学习和实践，在现场不断增加⾃我的经验和见识，争取使⾃我的业务⽔平提到⼀个更⾼的⾼度，为公司多做贡献，更为以后的⼯作创造辉煌业绩做铺垫。
新的⼯作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
2024年置业顾问实习总结模板（三篇）
2024年置业顾问实习总结模板____年置业顾问实习总结一、实习单位及背景介绍本次实习我所在的单位是一家知名的地产公司，公司以提供全方位的置业顾问服务而闻名，拥有专业的团队和优质的资源，致力于为客户提供高品质的房地产服务。
我非常荣幸能够在这样一家实力雄厚的公司进行实习，通过这段实习经历，我深刻地认识到了置业顾问的工作内容和职责，对于未来的发展也有了更清晰的规划。
二、实习目标和工作内容在本次实习中，我确立了以下几个实习目标：1. 深入了解地产行业和置业顾问的工作内容，掌握相关的专业技能和知识。
2. 参与实际的项目和业务操作，锻炼自己的沟通和协调能力。
3. 提升自己的市场调研和分析能力，为客户提供准确的信息和建议。
4. 通过实习经历，积累人脉资源，为将来的发展奠定基础。
在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1.了解项目背景和市场环境，通过市场调研和数据分析，为客户提供准确的房地产行情和销售趋势分析报告。
2.参与客户的需求分析和规划，提供专业的房地产投资建议，协助客户完成购房决策。
3.参与项目推广和销售工作，与客户进行有效的沟通和交流，达成销售目标。
4.协助上级主管完成日常事务，包括文件整理、客户回访等。
三、实习收获和体会通过这段实习，我取得了以下几点收获和体会：1. 对于地产行业和置业顾问的工作内容有了深入的了解，明确了自己的职业规划和方向。
在实习过程中，我积极参与各项工作，提升了自己的业务能力和口才表达能力，在与客户的交流中更加自信和专业。
2. 在实习期间，我深刻认识到了团队合作的重要性。
地产行业是一个市场竞争激烈的行业，只有团结合作，才能更好地完成任务和取得成功。
通过与团队成员的合作和交流，我学习到了如何与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用。
3. 在市场调研和分析方面，我提高了自己的能力。
通过深入了解市场环境和进行数据分析，我能够给客户提供准确的信息和建议，帮助他们做出明智的决策。
同时，我也学会了如何通过网络和其他渠道获取信息，提升了自己的信息搜集和分析能力。
有关于置业顾问实习总结5篇
有关于置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的在我大学的最后一个学期，为了将所学理论知识与实际工作相结合，我选择了在知名地产公司担任置业顾问实习岗位。
本次实习的主要目的是通过实践了解房地产行业的市场动态、销售策略、客户服务等方面的实际操作，以便更好地为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与经历1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对所在城市的房地产市场进行了深入的分析。
我学习了如何收集市场数据、整理分析数据并预测市场趋势。
通过市场调研，我了解到消费者的购房需求、购房心理以及房价的波动因素。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，接待客户是日常工作的重要部分。
我学会了如何与客户沟通，了解他们的需求，并提供专业的房地产咨询服务。
在为客户提供服务的过程中，我逐渐掌握了房地产专业知识，提高了解决问题的能力。
3. 楼盘销售与推广在实习期间，我参与了多个楼盘的销售工作。
我学习了如何制定销售策略、组织销售活动以及进行楼盘推广。
通过实际操作，我了解到销售过程中的各个环节，提高了销售技巧。
4. 团队协作与沟通在团队中，我学会了与他人协作，共同完成任务。
我积极参与团队讨论，提出自己的意见和建议，与团队成员共同解决问题。
三、实习收获与成长1. 专业知识方面通过实习，我对房地产行业有了更深入的了解，掌握了房地产专业知识，提高了自己的专业素养。
2. 技能提升方面（1）沟通技能：通过与客户、团队成员的沟通，我提高了自己的沟通能力。
（2）数据分析技能：我学会了如何收集、整理和分析市场数据。
（3）销售技能：通过实际销售工作的锻炼，我提高了自己的销售技巧。
3. 职业素养方面（1）责任心：我意识到作为一名职业人，要有强烈的责任心，对工作负责，对团队负责。
（2）团队协作精神：我学会了与团队成员协作，共同完成任务。
（3）客户服务意识：我始终以客户为中心，为客户提供优质的服务。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也遇到了一些问题，如对市场动态把握不够准确、与客户沟通时有时缺乏自信等。
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房地产置业顾问实习报告
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已
久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，
因为我们终于能够在这个巨大的舞台上体现自我,我们能够回报社会，
我们能够服务国家。
但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：
我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是
完全不同的两个世界。
也许我们不能完全立刻适合这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就
是社会实践。
社会实践是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的
重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是
对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学
不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚
实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努
力调整观点，准确理解了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只
要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的
道路上持续攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我
们成为社会公认的人才。
第一章：工作内容
1.1实习说明
(1)实习目的：在学校的三年里虽然我们是整天与书本打交道，学
到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真
正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实
践化，真正的使用到社会上去。
除此之外，多多参加实习，能够为我
们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。
因
为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会
常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提升我们独立解决问题的水平。
最重要的就是学习做事的方法和做人的道理
(2)实习地点：武汉润龙房地产开发有限公司
(3)实习性质：暑假实习
1.2工作环境
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，协助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解过程
*月*日式我实习正式开始的第一天。
刚到润龙房产一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着理解，了解和汲取我所欠缺的东西。
每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来持续的熟识并到最后的完全掌握。
1.2实际操作
在做置业顾问一个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。
到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。
9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是
很能体现经纪人的自觉性的。
我呢，一般是从9：40-11：30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中
我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东
拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的
具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房
子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁
把我的房子卖掉的话我会有判成的。
11：32-12：00我会去我的个人平台上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网
页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。
下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来
看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户
的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确
定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客
户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服水
平让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就能够顺顺利
利的签约了。
当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务
等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。
如果客户看了房子不喜欢的
话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。
这就
要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。
通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值
班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情能够约好第二天的
带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。
以
上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是
看自己怎么安排的。