房地产老带新活动方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老带新奖励计划”
活动对象
老带新客户界定： ➢老客户：所有已认筹的客户； ➢新客户：老客户所推荐的第一次到访营销中心的客户；
活动告知方式
告知方式：
➢现场告知
在新客户来访及认筹时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印
象，使其成为“老带新”一员。
➢电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参 加，并每个星期进行再提醒。
➢短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户，推荐有礼活动，节点进行短信发 送
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准； ➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来访登记表备注栏签 字确认；
老带新奖励办法
老带新奖励办法： 老客户奖励政策
➢老客户介绍 1 组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 2组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 3组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 4组及以上新客户认筹，奖励？
➢老客户所介绍新客户认购奖励：老客户介绍每一组新客户最终成功认购 ，每组新客户认购奖励老客户1%的购房优惠；（实际组数按照介绍客户 开盘认购组数核算）
➢流程六：由营销总监，安排专职人员负责新老客户身份验证。
老带新范围扩大建议
➢老带新活动范围扩大建议： 为全面推行老带新活动范围，当非项目已认筹的客户（以往来访 登记表登记客户）介绍新客户认筹时，活动流程与以上相同，给 予老客户高档茅台酒礼盒，新客户5000元总价优惠；
老带新 优惠审批单
老客户姓 名
房地产老带新活动方案
活动目的 1、推出老带新活动，以老客户带动新客户认筹和成交，形成口碑效 应； 2、以老带新活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新活动，推动客户组团购买、促进后期客户联合运营；
活动时间与主题
一、老带新活动时间： 2015年？月？日——开盘前；
二、老带新活动主题： “人荐人爱 感恩回馈
新客户奖励政策 ➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠； ➢流程四：当老带新老客户成交时，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申报单； ➢备注：老带新老客户优惠申报条件：介绍的新客户需要签约完成。 ➢流程五：由综合经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来访登记表签字单）报营销总 监批准；
签字栏
投资顾问 综合经理 营销总监
签字
签字
签字
执行此方案问题
➢活动开展之前有老客户介绍新客户认筹是否能享受此政策 ➢？ ➢？ ➢？ ➢？ ➢？
结语
谢谢大家！
老带新客户优惠审批单（老客户）
联系方式
购买房号
老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
新客户姓 到访日期 购买日期 购买房号 名
签字栏
投资顾问 综合经理 营销总监
签字
签字Fra Baidu bibliotek
签字
老带新 优惠审批单
新客户姓 名
老带新客户优惠审批单（新客户）
联系方式
购买房号
新客户奖 励申请
申请奖励方式
老客户客 到访日期 购买日期 购买房号 户姓名
活动对象
老带新客户界定： ➢老客户：所有已认筹的客户； ➢新客户：老客户所推荐的第一次到访营销中心的客户；
活动告知方式
告知方式：
➢现场告知
在新客户来访及认筹时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印
象，使其成为“老带新”一员。
➢电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参 加，并每个星期进行再提醒。
➢短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户，推荐有礼活动，节点进行短信发 送
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准； ➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来访登记表备注栏签 字确认；
老带新奖励办法
老带新奖励办法： 老客户奖励政策
➢老客户介绍 1 组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 2组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 3组新客户认筹，奖励？ ➢老客户介绍 4组及以上新客户认筹，奖励？
➢老客户所介绍新客户认购奖励：老客户介绍每一组新客户最终成功认购 ，每组新客户认购奖励老客户1%的购房优惠；（实际组数按照介绍客户 开盘认购组数核算）
➢流程六：由营销总监，安排专职人员负责新老客户身份验证。
老带新范围扩大建议
➢老带新活动范围扩大建议： 为全面推行老带新活动范围，当非项目已认筹的客户（以往来访 登记表登记客户）介绍新客户认筹时，活动流程与以上相同，给 予老客户高档茅台酒礼盒，新客户5000元总价优惠；
老带新 优惠审批单
老客户姓 名
房地产老带新活动方案
活动目的 1、推出老带新活动，以老客户带动新客户认筹和成交，形成口碑效 应； 2、以老带新活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新活动，推动客户组团购买、促进后期客户联合运营；
活动时间与主题
一、老带新活动时间： 2015年？月？日——开盘前；
二、老带新活动主题： “人荐人爱 感恩回馈
新客户奖励政策 ➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠； ➢流程四：当老带新老客户成交时，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申报单； ➢备注：老带新老客户优惠申报条件：介绍的新客户需要签约完成。 ➢流程五：由综合经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来访登记表签字单）报营销总 监批准；
签字栏
投资顾问 综合经理 营销总监
签字
签字
签字
执行此方案问题
➢活动开展之前有老客户介绍新客户认筹是否能享受此政策 ➢？ ➢？ ➢？ ➢？ ➢？
结语
谢谢大家！
老带新客户优惠审批单（老客户）
联系方式
购买房号
老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
新客户姓 到访日期 购买日期 购买房号 名
签字栏
投资顾问 综合经理 营销总监
签字
签字Fra Baidu bibliotek
签字
老带新 优惠审批单
新客户姓 名
老带新客户优惠审批单（新客户）
联系方式
购买房号
新客户奖 励申请
申请奖励方式
老客户客 到访日期 购买日期 购买房号 户姓名