竞争对手分析

四、竞争对手分析

在现在科学与技术迅猛发展的今天，许多疾病不再可怕，有了更多有效的治疗方法，药物的发展也不容小觑。现在各个行业如雨后春笋一般茁壮成长，各个行业之间的竞争也愈演愈烈。有竞争才会有创新，有竞争才会有突破。

有这样一个不被人们重视，却也不可忽视的领域，也是在不断茁壮成长。感冒了，就得吃药，吃什么药好呢？在现在这个医学迅速发展的时代，人们对各种药物的选择也越来越多，种类繁多，各显神通，各有春秋，总是令人眼花缭乱。这时困扰大家的问题就来了，到底是该如何让选择适合自己的感冒药呢?是选择中药、西药、还是中西结合的药物呢？纯用中药，副作用很小，但是疗效不明显，整个治疗感冒的周期比较长，不符合现代人对感冒药的追求；纯用西药，感冒好的快，见效快，但是副作用很大，不能短期内服用过多剂量；用中西结合的感冒药吧，大家不是这个行业的人员，就不了解到底应该选择什么。这个时候三九感冒灵闪亮登场了。

我们先来看一下三九感冒灵是如何治感冒的，三九感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力。同时其西药成分为扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的感冒问题。

下面我们来看一下目前国内最具影响力的几种感冒药的对比8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品

产品名称金额排名产品名称数量排名

日夜百服宁8.9% 一力感冒清胶囊 3.2%

泰诺感冒片7.6% 日夜百服宁 3.1%

新康泰克7.5% 白加黑 3.0%

2.9%

白加黑 5.8% 白云山板蓝根颗

粒

吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8%

999感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6%

2.8% 新康泰克 2.4%

同仁堂感冒清热

颗粒

快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2%

海王银得菲 1.9% 999 感冒灵 2.1%

泰诺感冒咳嗽液 1.6% 百灵VC银翘片 2.1%

其他53.9% 其他73.5%

———————数据来源：IMS-URC2005年感冒药零售监测数据

监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等12城市从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等。从销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药销售金额份额占近35%，而排名前10位产品的份额超过45%，可谓集中度相当高。从销售数量与销售金额的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。感冒药市场品牌集中度较高。

现在我们主要来进行三九感冒灵在行业中的竞争对手的分析

（一）、三九感冒灵自身所面临的机会与挑战，优势与劣势

1、机会与挑战

“999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、副作用小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心，威胁在于OTC感冒药市场竞争大，没有绝对优势的企业，随时又被超越的危险。

2、优势与劣势

优势：“999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传，“温暖，关怀企业”形象已经深入人心。三九感冒灵中西药结合，能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的感冒问题。三九感冒灵价位合理，能够普遍的让消费者买得起。三九感冒灵是非处方药，在各大药店均有出售，方便大家购买。大学生消费市场还没有打开，存在极大的消费潜力。差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者，这些都是企业的优势。

劣势：是相对于那些实力雄厚的国际大企业“999感冒灵颗粒”在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足。三九感冒灵的广告宣传力度还不是太强，需要更多的来引起消费者的注意。大学生是一类广大的消费群体，但是三九感冒灵代大学生中的知名度相对来说还是比较低的，我们还需要对大学生进行更深一步的了解，使我们的品牌能够深入大学生中去。

（二）、主要竞争对手分析

1、连花清瘟颗粒

连花清瘟颗粒清瘟解毒，宣肺泄热。用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，如发热或高热恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻等。它的主要成分是连翘、金银花、麻黄（炙）、苦杏仁（炒）、石膏、板蓝根、绵马贯众、鱼腥草、广藿香、大黄、红景天、薄荷脑、甘草。本品对流感病毒、副流感病毒I型（HVJ-1）、呼吸道合胞病毒（RSV）、腺病毒3型和7

型（ADV3和ADV7）、单纯疱疹病毒I型（HSV-1）和2型、SARS病毒、金黄色葡萄球菌、甲、乙型溶血性链球菌、肺炎球菌、流感杆菌均有一定的抑制作用。处方药、基本药物、医保工伤用药。

优势和劣势

优势：首先，它和感冒灵同为颗粒状感冒药，在病发的时候，用法符合中国传统的治感冒的方法，可以用开水冲泡服用，这样既可以把药喝下去，又可以喝到很多的开水，所谓感冒了多喝水，正好符合这一中国人的习俗。其次，从它的主要成分来看，它属于是一种纯中药制剂，这就说明它这个颗粒副作用很小也可能没有副作用，这一点比较符合人们的购买要求。最后，连花清瘟颗粒是处方药，也就是说必须经过医生开过要放之后才可以到指定地点去购买，由国家监管发售的，这个特点表明了特它种药品的安全性。

劣势：首先，它需要冲泡服用，这就使得它对于一些只追求方便的患者不受喜欢，尤其是当代大学生，追求方便快捷的感冒治疗方法的人数居多，随意很多人可能不选择这个药品。其次，它是纯中药的感冒药，难免味道会比较偏苦，疗效也不会太快。最后，它是处方药，这就使得它的购买流程更繁琐复杂了，现代人的快节奏生活可能这种药品的售卖并不为广大人民所接受，也使得它的销量更少。

2、白加黑

优势与劣势

优势：（1）白加黑产品“历史悠久”，品牌知晓度高。从1995年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号”产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。

（2）生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药有限公司生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP 要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台（套）。

（3）注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改进。而白加黑是其重点开发和打造的产品，质量和信誉值得信赖。

（4）白加黑独特的创意。其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉新奇。消费者购买时大多都有求新求异的心理，具有这种消费心理的顾客一般比较注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上都满足了顾客的求新求异心理。

劣势：（1）白加黑不良反应的报道，使其信任度下降。每种药品都有其不良反应，这是无可避免的，但是一般药物的不良反应都是轻微的，而据报道白加