公司提成管理规定
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
公司提成奖罚比例制度
公司提成奖罚比例制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：员工根据完成的业绩目标，按照以下比例获得提成：- 完成目标业绩的80%-100%，提成比例为5%- 完成目标业绩的101%-120%，提成比例为7%- 完成目标业绩的121%以上，提成比例为10%2. 团队奖励：团队整体业绩达标，团队成员可获得额外奖励：- 团队完成目标业绩的90%以上，团队成员可获得基础提成的5%作为团队奖金3. 超额奖励：个人或团队超额完成业绩，可获得一次性奖励：- 超额完成目标业绩的50%以上，可获得一次性奖励金，金额为超额部分的10%二、惩罚制度1. 业绩不达标：员工未能达到业绩目标的80%，将受到以下惩罚：- 未达标业绩的首月，扣除当月提成的50%- 连续两个月未达标，扣除当月提成的100%，并进行绩效谈话2. 违规操作：员工违反公司规定或不正当手段达成业绩，将受到以下处罚：- 立即取消所有提成，并根据情节轻重处以罚款或解雇3. 团队惩罚：团队整体业绩连续三个月未达标，团队将受到以下惩罚： - 团队成员当月提成的50%将被扣除，并进行团队绩效评估三、特殊条款1. 新员工保护期：新入职员工在试用期内不适用提成奖罚制度，但可享受公司规定的基本工资和福利。
2. 特殊情况处理：对于因不可抗力因素导致业绩不达标的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否给予相应的支持或调整。
四、制度执行1. 制度公示：本提成奖罚制度将在公司内部进行公示，确保每位员工都能了解并遵守。
2. 定期审核：公司将每季度对提成奖罚制度进行审核，确保制度的公平性和有效性。
3. 申诉机制：员工对提成奖罚有异议时，可通过正式渠道提出申诉，公司将进行公正处理。
五、制度生效1. 生效日期：本提成奖罚制度自发布之日起生效。
2. 最终解释权：本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容仅为示例，具体制度需根据公司实际情况和法律法规进行制定。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
提成管理制度细则
提成管理制度细则第一章总则第一条为了激励员工的积极性，提高工作效率，建立健全的绩效管理体系，公司特制定本细则。
第二条提成是指公司根据员工在工作中创造的业绩和产出，在一定规定下按比例提供的额外报酬。
第三条提成管理制度适用于公司全体员工。
第四条公司将根据员工的具体岗位、工作内容和业绩状况，合理确定提成比例和计算方法。
第五条提成管理制度的实施应符合法律法规和公司相关制度规定。
第二章提成比例和计算方法第六条公司将根据员工所在岗位和工作性质，确定相应的提成比例。
第七条提成的计算以月度为单位，按照工作业绩和产出进行核算。
第八条员工的提成将根据其工作表现和绩效评定结果来确定，表现优异的员工可获得较高的提成比例。
第九条公司将提成比例和计算方法明确告知员工，确保员工了解其提成获得的权利和义务。
第十条提成的计算公式为：提成额度=销售额/服务费用/完成任务额×提成比例。
第三章提成发放第十一条公司将根据员工的工作表现和绩效评定结果，定期对员工提成进行核算和发放。
第十二条公司将提成的发放方式明确告知员工，可选择发放到银行卡或现金。
第十三条员工对自己的提成数量有异议时，可向公司提出申诉，公司将进行认真核实，并及时做出处理。
第四章提成管理的监督和评估第十四条公司将建立健全的提成管理考核机制，对员工的提成发放进行监督和评估。
第十五条公司将定期对提成管理制度进行评估，并根据情况进行调整和完善。
第五章附则第十六条本细则自颁布之日起正式实施，公司员工应遵守相关规定。
第十七条本细则解释权归公司所有。
第十八条本细则的修改和解释权归公司负责。
以上就是公司提成管理制度细则的具体内容，希朅通过制定该细则，能够激励员工积极性，提高工作效率，进一步推动公司的发展。
公司提成管理制度范本
公司提成管理制度范本第一章总则为了规范公司的提成管理制度，激发员工的工作积极性和创造力，提高公司的绩效和效益，特制定本制度。
本制度适用于公司全体员工，对提成管理制度的执行和监督由公司人力资源部门负责。
第二章提成管理范围1. 提成管理范围包括销售提成、业绩提成、绩效提成等各项提成，并不包括奖金、津贴等其他形式的激励。
2. 提成的计算方式由公司财务和人力资源部门一同确定，并与员工签订提成协议。
第三章提成计算规则1. 销售提成：销售提成是根据员工的销售业绩来确定的。
销售提成=销售金额×提成比例。
提成比例由公司以及员工双方商定，并在提成协议中明确。
2. 业绩提成：业绩提成是根据员工的工作业绩来确定的。
公司根据员工的绩效考核结果来确定业绩提成的比例和金额。
3. 绩效提成：绩效提成是根据员工在业绩考核中的表现来确定的。
绩效提成=基本工资×绩效比例。
第四章提成发放规定1. 提成的发放时间为每月月底，公司将提成金额直接汇入员工的工资卡中。
2. 对于涉及到提成的争议，员工可以向公司人力资源部门提出申诉，公司将依据相关规定和协议做出处理。
第五章提成管理的监督和考核1. 公司将定期对员工的提成管理进行监督和考核，评估员工的绩效和工作质量。
2. 对于表现突出的员工，公司将给予适当的奖励和提成调整。
第六章提成管理的保密和制度宣传1. 公司将对提成管理的相关信息进行保密，不得向外界透露。
2. 公司将定期向员工宣传提成管理制度，引导员工积极参与提成管理，共同提升公司的业绩和效益。
第七章附则1. 本制度由公司人力资源部门负责解释和修改。
2. 本制度自公布之日起生效。
对于之前已存在的提成管理协议，若其中有和本制度不一致之处，以本制度为准。
以上为公司提成管理制度的范本，希望通过该制度的执行，能够有效激励员工的工作积极性，提高公司的绩效和效益。
公司销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。
2. 销售额包括产品销售、服务收入等。
第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。
2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。
第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。
2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。
第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。
第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。
第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。
第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。
第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。
公司员工提成方案
1.销售提成
销售人员按实际销售金额的一定比例提取提成。具体标准如下：
（1）销售额在0-10万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）销售额在10-20万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）销售额在20-50万元（含）的部分，提成比例为8%；
（4）销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为10%；
（5）销售额在100万元以上的部分，提成比例为12%。
2.技术服务提成
技术服务人员按项目实际收入的一定比例提取提成。具体标准如下：
（1）项目收入在0-10万元（含）的部分，提成比例为5%；
（2）项目收入在10-20万元（含）的部分，提成比例为7%；
（3）项目收入在20-50万元（含）的部分，提成比例为10%；
4.发放流程：由财务部门进行核算，经总经理审批后发放。
五、特殊情况处理
1.员工在提成期间离职，已产生的提成按实际完成业绩比例发放；
2.如员工存在弄虚作假、违规操作等行为，取消其提成资格，并追究相应责任；
3.本方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况予以调整。
六、实施与监督
1.本方案自发布之日起执行，公司人力资源部门负责解释、监督及执行；
（2）净利润在200-400万元（含）的部分，提成比例为4%；
（3）净利润在400-600万元（含）的部分，提成比例为6%；
（4）净利润在600万元以上的部分，提成比例为8%。
四、提成发放
1.发放周期：销售提成按月发放，技术服务提成及管理提成按季度发放；
2.发放方式：与工资一并发放；
3.发放依据：实际完成的销售业绩、项目收入和公司净利润；
4.提成发放流程：由财务部门审核、核算，报请总经理审批后发放。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
公司_提成管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司提成管理，提高员工工作积极性，激励员工努力提升业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。
第三条本制度旨在明确提成计算方式、提成比例、提成发放时间等，确保提成制度的公平、合理、透明。
第二章提成计算第四条提成计算依据：1. 员工所在岗位的岗位职责和绩效目标；2. 员工实际完成的工作量；3. 公司业务发展需要。
第五条提成计算方式：1. 基础提成：根据员工岗位和职级设定基础提成比例；2. 绩效提成：根据员工完成的工作量和质量，设定绩效提成比例；3. 特殊提成：针对特定项目或任务，设定特殊提成比例。
第六条提成比例：1. 基础提成比例：根据岗位和职级设定，一般为总收入的5%-15%；2. 绩效提成比例：根据员工完成的工作量和质量，一般为总收入的5%-20%；3. 特殊提成比例：根据项目或任务性质，一般为总收入的10%-30%。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 每月发放一次，具体时间为次月5日前；2. 如遇国家法定节假日或特殊情况，可适当调整发放时间。
第八条提成发放方式：1. 通过银行转账或现金发放；2. 员工可选择其中一种方式进行提成发放。
第四章提成调整第九条提成调整：1. 公司可根据业务发展需要，对提成比例进行适当调整；2. 员工因岗位变动、职级晋升等原因，提成比例可相应调整。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
第十一条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度同时废止。
第十二条本制度未尽事宜，按国家相关法律法规及公司相关规定执行。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
员工工资提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工工资提成管理，提高员工工作积极性，激发员工潜能，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体正式员工，包括但不限于销售、客服、技术支持等岗位。
第三条公司将根据市场情况、业务需求和员工绩效，合理制定提成政策，确保员工收入与公司业绩同步增长。
第二章提成政策第四条提成比例：1. 销售岗位：根据销售额、回款额、客户满意度等因素，设定不同的提成比例。
2. 客服岗位：根据客户满意度、服务时长、解决问题数量等因素，设定不同的提成比例。
3. 技术支持岗位：根据解决客户问题数量、客户满意度、问题解决效率等因素，设定不同的提成比例。
第五条提成基数：1. 销售岗位：以销售额或回款额为提成基数。
2. 客服岗位：以服务时长或解决问题数量为提成基数。
3. 技术支持岗位：以解决问题数量或客户满意度为提成基数。
第六条提成发放：1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成发放方式：通过银行转账或公司内部支付系统进行发放。
第三章提成考核第七条提成考核周期：1. 销售岗位：以自然月为考核周期。
2. 客服岗位：以自然月为考核周期。
3. 技术支持岗位：以自然月为考核周期。
第八条提成考核标准：1. 完成业绩目标：员工必须完成公司设定的业绩目标，否则将无法获得提成。
2. 考核指标：根据岗位特点，设定相应的考核指标，如销售额、客户满意度、问题解决效率等。
3. 绩效考核：公司对员工进行定期绩效考核，根据考核结果调整提成比例。
第四章附则第九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度同时废止。
第十一条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
第五章监督与调整第十二条公司设立提成管理监督小组，负责监督提成政策的执行情况，确保提成制度的公平、公正。
第十三条公司根据市场变化、业务发展和员工需求，可适时调整提成政策，并提前通知全体员工。
第十四条员工对提成政策有异议，可向公司人力资源部门提出，人力资源部门将进行调查核实，并给出处理意见。
公司提成奖励管理办法
公司提成奖励管理办法第一章总则1.1 为激励员工积极性，提高公司业绩，特制定本提成奖励管理办法。
1.2 本办法适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、客户服务等与业绩直接相关的岗位。
1.3 提成奖励的发放应遵循公平、公正、透明的原则。
第二章提成奖励的计算与发放2.1 提成奖励的计算基础为员工个人或团队完成的业绩目标。
2.2 提成比例根据岗位、业绩目标及市场状况等因素确定，具体比例由公司管理层根据实际情况制定。
2.3 提成奖励的计算公式为：提成奖励金额 = 业绩目标完成额× 提成比例。
2.4 提成奖励的发放时间为每季度结束后的次月，与工资一同发放。
第三章提成奖励的调整3.1 公司根据市场变化、业绩目标完成情况及公司盈利状况，可适时调整提成比例。
3.2 提成比例的调整应提前通知员工，并说明调整原因。
第四章提成奖励的审核与监督4.1 提成奖励的审核由财务部门负责，确保数据的准确性。
4.2 员工对提成奖励有异议时，可在收到提成奖励后的五个工作日内向财务部门提出复核申请。
4.3 公司管理层应定期对提成奖励的执行情况进行监督，确保本办法的顺利实施。
第五章附则5.1 本办法自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
5.2 对于本办法未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
5.3 本办法的修改和废止权归公司所有，修改后的管理办法应及时通知全体员工。
第六章附则6.1 本办法自XXXX年XX月XX日起实施。
6.2 本办法最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容是一个示例性的管理办法，具体实施时应根据公司的实际情况进行调整和完善。
员工销售提成的管理制度
一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。
三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。
2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。
3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。
四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。
2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。
3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。
五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。
3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。
六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。
2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。
七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。
公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。
第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。
第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。
第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。
第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。
2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。
第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。
2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。
3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。
第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。
2. 超额提成每月15日前发放。
第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。
2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。
第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。
第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。
公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。
2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。
公司提成管理规定
提成、奖金管理规定1.目的为调动员工的工作积极性及团队协作能力，提高公司整体业绩，实现公司营业目标，结合本公司薪资管理制度，特制订本提成、奖金管理规定。
2.适用范围本制度适用于公司全员（含试用期员工）。
3.管理职责3.1销售部职责：负责公司产品/项目的全面推广及销售，完成公司年度销售目标。
3.2销售团队负责人（各分组组长）：负责组织和培养自己的团队并带领团队完成各自组别的年度销售目标，全面推广所负责领域的销售产品/项目。
3.3技术部职责：负责协助销售团队进行公司产品/项目的推广，提供技术支持。
3.3财务部职责：负责核算员工的奖金及提成。
3.4其他支持部门（此处指除销售部和技术部外的所有部门含财务部）：负责协助销售部完成公司的年度销售目标。
4.提成管理办法4.1公司的业务提成、奖金按项目核算，但业务提成的计提不参照绩效考核结果，奖金的计提参照绩效考核结果。
4.2年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。
4.3项目的提成奖金比例核算具体参照以下两种模式：4.3.1模式一业务人员提供信息，但无法独立完成合同的签订，通过公司的努力而签成的合同，此类项目提成奖金比例为合同额的4%，各自的提成及奖金比例如下：①业务人员的信息提成=合同金额*1%②销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%③技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*1.5%④其他部门的奖金=合同金额*0.5%（详见例1）例1，由员工A提供信息，通过全员努力，公司签成500万金额的B项目合同，则此项目的提成奖金总额为20万元，各自的提成奖金如下：①员工A的信息提成：500*1%=5（万元）；②销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：500*1%=5（万元）；③技术团队的奖金为：500*1.5%=7.5（万元）；④其他部门的奖金为：500*0.5%=2.5（万元）。
4.3.2模式二业务人员独立签成合同，此类项目提成奖金比例为合同额的5.5%，各自的提成及奖金比例如下：①业务人员的业务提成=合同金额*3%②销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%③技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*1%④其他部门的奖金=合同金额*0.5%（详见例2）例2，员工C独立签成300万金额的D项目合同，则此项目的提成奖金总额为16.5万元，各自的提成奖金如下：员工C的业务提成：300*3%=9（万元）；①销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：300*1%=3（万元）；②技术团队的奖金为：300*1%=3（万元）；③其他部门的奖金为：300*0.5%=1.5（万元）。
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公司提成管理规定 The final edition was revised on December 14th, 2020.
提成、奖金管理规定
1.目的
为调动员工的工作积极性及团队协作能力，提高公司整体业绩，实现公司营业
目标，结合本公司薪资管理制度，特制订本提成、奖金管理规定。
2.适用范围
本制度适用于公司全员（含试用期员工）。
3.管理职责
销售部职责：负责公司产品/项目的全面推广及销售，完成公司年度销售目标。
销售团队负责人（各分组组长）：负责组织和培养自己的团队并带领团队完成各自组别的年度销售目标，全面推广所负责领域的销售产品/项目。
技术部职责：负责协助销售团队进行公司产品/项目的推广，提供技术支持。
财务部职责：负责核算员工的奖金及提成。
其他支持部门（此处指除销售部和技术部外的所有部门含财务部）：负责协助销售部完成公司的年度销售目标。
4.提成管理办法
公司的业务提成、奖金按项目核算，但业务提成的计提不参照绩效考核结果，奖金的计提参照绩效考核结果。
年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。
项目的提成奖金比例核算具体参照以下两种模式：
①业务人员的信息提成=合同金额*1%
②销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%
③技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*%
④其他部门的奖金=合同金额*%
（详见例1）
例1，由员工A提供信息，通过全员努力，公司签成500万金额的B项目合同，则此项目的提成奖金总额为20万元，各自的提成奖金如下：
①员工A的信息提成：500*1%=5（万元）；
②销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：500*1%=5（万元）；
③技术团队的奖金为：500*%=（万元）；
④其他部门的奖金为：500*%=（万元）。
①业务人员的业务提成=合同金额*3%
②销售团队负责人（各分组组长）的奖金=合同金额*1%
③技术团队（含技术副总）的奖金=合同金额*1%
④其他部门的奖金=合同金额*%
（详见例2）
例2，员工C独立签成300万金额的D项目合同，则此项目的提成奖金总额为万元，各自的提成奖金如下：
员工C的业务提成：300*3%=9（万元）；
①销售团队负责人（各分组组长）的奖金为：300*1%=3（万元）；
②技术团队的奖金为：300*1%=3（万元）；
③其他部门的奖金为：300*%=（万元）。
关于销售团队负责人（各分组组长）的奖金核算具体参照以下两种模式：
例3，销售团队负责人（各分组组长）提供了一个合同为2000万元的项目信息，公司最终签订了此合同，则此项目的提成奖金总额为60万元，各自的提成奖金如下：
①销售团队负责人（各分组组长）的信息提成：2000*1%=20（万元）；
②技术团队的奖金为：2000*%=30（万元）；
③其他部门的奖金为：2000*%=10（万元）。
此项目的奖金，详见例1和例2。
技术团队中各成员的奖金核算比例根据各个项目的情况而确定。
其他部门的各岗位的奖金核算比例根据工作岗位系数确定。
奖金、提成的发放时间，依照产品/项目的回款进度，经财务核算总经理确认，随月工资发放时间（每月10日）一并发放。
5.附则
本制度解释权在财务部，废改权在总经理。
本制度自发布之日起实施。