公司提成奖励管理办法

业务提成与奖励管理办法

目录

1 重要概念定义 (2)

2 销售提成 (3)

2.1综合业务部 (4)

（1）提成发放条件及比例 (4)

（2）发放办法 (5)

2.2电子认证事业部 (5)

（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例 (6)

（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例 (8)

（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例 (9)

（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例 (11)

（5）发放办法 (12)

2.3其他部门人员 (13)

3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励 (13)

4 管理层奖励 (14)

4.1管理层奖励基金 (14)

4.2管理层奖金 (14)

5 公司奖金 (14)

5.1年中奖金 (14)

5.2年终奖金 (14)

5.3员工特殊贡献奖 (15)

6 本办法解释权归公司所有。 (15)

7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。 (15)

业务提成与奖励管理办法

（第一版）

1 重要概念定义

高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。

项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。

证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。

公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。

公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。

年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。

项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主

要参考内容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），

对项目最终确定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目

后期日常工作等。前两项权重应占90%以上。

日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，

按月度分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。

立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对

每个项目，计入相应项目成本，周期与项目同步。

2 销售提成

发放对象：

➢综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工；

➢技术部门参与项目的售前和售后支持人员；

➢公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；

➢公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司

管理层和对项目有特殊贡献的其它人员的发放方案。

提成发放原则：

➢所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；

➢所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个

人的全年任务目标，并分解到季度；

➢任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。

部门和个人必须要完成其中一项目标；

➢销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍；

➢特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将

该项目作为可提成项目；

➢销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。

➢为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特

点，电子认证业务人员的提成，暂时按照年度进行。

2.1 综合业务部

（1）提成发放条件及比例

✧销售人员提成：

⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的

60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；

⏹销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%

以上，个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%，可以参与项

目提成；

⏹可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项

的特殊项目；

⏹销售人员完成季度业绩任务70%-80%的，按照项目纯利的10%提成：

∑（项目n纯利*10%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

⏹销售人员完成季度业绩任务80%-100%的，按照项目纯利的20%提成：

∑（项目n纯利*20%*季度完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；

⏹销售人员完成季度业绩任务100%以上的，超出部分，按照超额项目

纯利的40%提成：

∑（超额项目n超额纯利*40%*贡献度）。

✧销售部门经理奖金：

⏹部门完成季度任务80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部项目

纯利的2%*贡献度提成；

⏹部门完成季度任务100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超

额项目纯利的5%提成；

⏹如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%，提成金额要

扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%。

✧技术支持人员奖金：

⏹销售部门完成季度任务80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部

门经理）按照销售部门全部项目纯利的2%分发奖金；